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Brasilienforum

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Verschiedene Vorträge zu Brasilien auf dem von Stefan Paul veranstalteten Forum.

Verschiedene Vorträge zu Brasilien auf dem von Stefan Paul veranstalteten Forum.

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  • 1. www.wirtschaftsrat.de Brasilienforum Geschäftschancen in Brasilien erkennen und richtig nutzen Stuttgart, 17.01.2011 Agenda Brasilienforum  Makroökonomische Entwicklung Brasiliens und deren Roberto Colin Chancen Botschaft Brasilien  Unternehmerische und kulturelle Herausforderungen für Stefan Paul deutsche Mittelständler in Brasilien KMZ Consult GmbH  Erfahrungsbericht eines marktführenden Maschinenbau- Reiner Eberhardt unternehmens  Aktivitäten des Landes Baden-Württemberg zur Unterstützung Ewald Stirner unternehmerischer Aktivitäten in Brasilien Wirtschaftsministerium BW  Besondere rechtliche Fragestellungen für Engagements in Dr. Brunela Vincenzi Brasilien Noerr LLP  Diskussion  Imbiss www.kmz-consult.de Seite: 2 18.01.2011 1
  • 2. Makroökonomische Entwicklung Brasiliens und derenChancenRoberto ColinGesandter der Brasilianischen Botschaft in Berlin Ministry Of External Relations Trade and Investment Promotion Department Phone: (+55-61) 3411-8794 Fax: (+55-61) 3411-8790/6735 dpr@itamaraty.gov.br www.braziltradenet.com www.kmz-consult.de Seite: 3 18.01.2011Brasilien ist eine Exportweltmacht in Rohstoffen undAgrarprodukten Soja Kaffee Rindfleisch 1. USA 1. Brasilien 1. Brasilien 2. Brasilien 2. Vietnam 2. Australien 3. Argentinien 3. Kolumbien 3. Kanada Zucker Geflügel Ethanol 1. Brasilien 1. Brasilien 1. Brasilien 2. Thailand 2. USA 2. USA 3. EU 3. Kanada 3. EU Eisenerz Orangensaftkonzentrat Eisen und Stahl 1. Brasilien 1. Brasilien 1. Russland 2. Australien 2. USA 2. Brasilien 3. Kanada 3. Spanien 3. Frankreich Quellen: AHK São Paulo , LAV www.kmz-consult.de Seite: 4 18.01.2011 2
  • 3. Agenda Brasilienforum Makroökonomische Entwicklung Brasiliens und deren Roberto Colin Chancen Botschaft Brasilien Unternehmerische und kulturelle Herausforderungen für Stefan Paul deutsche Mittelständler in Brasilien KMZ Consult GmbH Erfahrungsbericht eines marktführenden Maschinenbau- Reiner Eberhardt unternehmens Aktivitäten des Landes Baden-Württemberg zur Unterstützung Ewald Stirner unternehmerischer Aktivitäten in Brasilien Wirtschaftsministerium BW Besondere rechtliche Fragestellungen für Engagements in Dr. Brunela Vicenzi Brasilien Noerr LLP Diskussion Imbiss www.kmz-consult.de Seite: 5 18.01.2011Zu meiner Person Stefan Paul Ausgewählte pers. Referenzen von Stefan Paul Geschäftsführer, Diplom-Ingenieur Geboren 1966 akkreditiert Beruflicher Werdegang 2010 KMZ Consult GmbH 2008 – 2010 Prinzipal, Horváth & Partners 2006 – 2008 CEO Continental Automotive Systems, Brasilien 1994 – 2006 Verschiedene Stationen in der Automobilindustrie (Tier 1) in Brasilien, Deutschland, Mexiko, USA: • Projektmanagement , IT Leitung • Geschäftsbereichs- & Konzerncontrolling • CFO • CEO 1987 – Studium Maschinenbau an der TU Braunschweig 1993 (Schwerpunkte: Werkstoffe, Fertigungstechnik & Organisation) www.kmz-consult.de Seite: 6 18.01.2011 3
  • 4. Der private Konsum wächst im Durchschnitt um 7,8% jährlich unddamit deutlich stärker als die Inflation von ca. 4,5% Privater Konsum vs. Inflation (2005-2014) Vorschau CAGR = 7,8 % 3.000 2.836 14,0% 2.634 CAGR = 10 % 2.445 2.500 12,0% 2.266 2.098 1.943 2.000 1.813 10,0% Reais in Billionen 1.594 Privater Konsum 1.500 1.429 8,0% 1.294 Inflation 5,7% 1.000 6,9% 6,0% 4,9% 4,7% 4,2% 4,4% 4,4% 4,3% 4,3% 3,6% 500 4,0% 0 2,0% 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 Quelle: Economist Intelligence Unit, 03-2010 www.kmz-consult.de Seite: 7 18.01.2011Entwicklung der Kaufkraft in Brasilien1. Einkommensverteilung / % 2. durchschn. Monatseinkommen / Real60% 2005 3.000 2.533 2005 2009 49% 51% 2.48450% 2.500 200940% 34% 35% 2.000 1.27630% 1.500 1.10020% 15% 16% 1.000 733 71º 54510% 500 0% 0 A/B C D/E A/B C D/E Quellen: Cetelem/BNP, Ipea, Ernst & Young Brasil www.kmz-consult.de Seite: 8 18.01.2011 4
  • 5. Das Wachstum lockt alle Automobil-/LKW-Hersteller an.Installationsrate in Brasilien ist auch Chance für andere Märkte 1996: 2011: 10 OEMs 20 OEMs Newcomers Aussteiger www.kmz-consult.de Quelle: KMZ Studie, wesentliche internationale Automobil- und NFz-Hersteller mit Produktion in Brasilien Seite: 9 18.01.2011Investitionen im Automobilsektor liegen weiterhin auf hohemNiveau Top 5 Autohersteller nach Marktanteilen in Brasilien Rang Hersteller Januar – Nov 2010 Januar – Nov 2009 1. Fiat 23,2 % 25,0 % 2. VW 22,9 % 25,6 % 3. General Motors 21,2 % 20,3 % 4. Ford 10,0 % 9,4 % 5. PSA 6,2 % 6,0%Investitionen der Autohersteller in Brasilien Hersteller Investitionen in US-Dollar Ford 2,4 Mrd. von 2011 bis 2015 General Motors 2,8 Mrd. bis 2012 Fiat 3,2 Mrd. seit 2006 Volkswagen 3,0 Mrd. bis 2014 Hyundai 0,7 Mrd. für ein werk bis 2013 Toyota 0,7 Mrd. für ein Werk bis 2012 Quelle: Carta da Anfavea www.kmz-consult.de Seite: 10 18.01.2011 5
  • 6. „Custo Brasil“: Ineffizienzen in der Logistik Brasiliens Land verteuern die Produkte Häfen Straße Quelle: Veja 08/2007 www.kmz-consult.de Seite: 11 18.01.2011 Das Steuersystem in Brasilien ist sehr komplex bei gleichzeitig hohen Unternehmenssteuern von 34%Zeitaufwand für die Erstellung der Steuererklärung(Unternehmen)Anzahl Stunden/Jahr Germany 68 Mittel- und Südamerika Quellen: Bundesamt für politische Bildung, PwC Studie 2009 www.kmz-consult.de Seite: 12 18.01.2011 6
  • 7. Wirtschaftskriminalität und Korruption sind ein Thema, mit denen Unternehmen konfrontiert werden  In allen Bereichen genügend zeitliche Puffer einplanen und stets einen Alternativplan vorbereitet halten.  Auf allerhöchste Genauigkeit bei allen Dokumenten achten.  Lokales Unterstützungsnetzwerk aufbauen (Bürgermeister, Berater, WPs, befreundete Firmen, Rechtsanwälte…).  Grundsätzlich keine Bestechungsgelder in irgend einer Form zahlen.  Niemals drohen, falls der Gesprächs- partner „finanzielle Unterstützung“ wünscht.  Immer daran denken: Insbesondere in Quelle: Blog do Birner Brasilien gibt es immer Alternativen…. www.kmz-consult.de Seite: 13 18.01.2011 Beispiele: Automobilhersteller und Zulieferer installieren Entwicklungszentren in Brasilien Eröffnung: 2012, MA: 100Eröffnung: 2008, MA: 260 Eröffnung: 2005, MA: 8 Kompetenzzentrum Gasoline Systems Invest 2007: 500 Mio. US$ Quellen: ATZ-Online, Wordpress, Gerpisa, Exame, Bosch, Automobilwoche, SurTec www.kmz-consult.de Seite: 14 18.01.2011 7
  • 8. Kulturschock Basilien – Mentalitätsunterschiede kennen, verstehen und nutzen 1/2 Machtdistanz: Klare Hierarchien mit deutlich zum Ausdruck gebrachten Ungleichheiten gehören zum Führungsalltag. Viele Unternehmenslenker sehen sich als „Patrão“ im Sinne eines wohlwollenden Autokraten. Insbesondere junge Mitarbeiter schätzen jedoch den Führungsstil, der oft in deutschen Unternehmen gelebt wird und von klarer Delegation der Verantwortung lebt. Im Gegensatz zu Deutschland muss jedoch dann stärker operativ geführt und nachgehalten werden. Harmoniebedürfnis: Brasilianer legen großen Wert auf Harmonie. „Nein“ sagt man fast nie direkt und „ja“ heißt manchmal nur vielleicht. Dementsprechend werden unangenehme Dinge werden oft nicht ausgesprochen. Gruppengefühl: Oft werden Menschen nach ihrer Gruppenzugehörigkeit beurteilt, so dass dies auch Einstellungen/Beförderungen oder Einkaufsentscheidungen beeinflusst. Mitarbeiter identifizieren sich i.d.R. sehr stark mit dem Unternehmen, für das sie arbeiten. Netzwerk: Persönliche Kontakte sind in Brasilien fast alles. Vielfach werden Dinge nicht um der Sache oder der Sachlogik willen getan, sondern für die jeweilige Person. Flexibilität: Brasilianische Mitarbeiter sind Veränderungen meist positiv aufgeschlossen und unterstützen diese vor allem dann, wenn sie die Person mögen, die ihnen diese vermittelt. www.kmz-consult.de Seite: 15 18.01.2011 Kulturschock Basilien – Mentalitätsunterschiede kennen, verstehen und nutzen 2/2 Terminvereinbarungen: Oft macht es keinen Sinn, sehr frühzeitig Terminvereinbarungen zu treffen. Es empfiehlt sich, kurz vor dem Termin eine telefonische Bestätigung einzuholen. Sprache & Ausländer: Gute Englischkenntnisse darf der Besucher nicht erwarten. Daher empfiehlt sich, Grundkenntnisse in Portugiesisch zu haben. Der Mix unterschiedlicher Völker macht Brasilianer sehr ausländerfreundlich. Insbesondere Deutschland genießt einen exzellenten Ruf. Entsprechend hilfsbereit sind die Brasilianer, wenn man versucht, ihre Sprache zu sprechen und man kann so unschätzbare Bonuspunkte sammeln. “ Jeitinho“: Es gibt immer eine Lösung…! Auch in kritischen, scheinbar ausweglosen Situationen darf man weder laut noch offensiv argumentieren. Es gilt in Brasilien noch stärker als in Deutschland, immer Ruhe zu bewahren. “Quebra Galho”: Brasilianer sind sehr schnell, Problemlösungen herbeizuführen. Oft stellen diese jedoch die Ursache nicht ab und sind somit nicht nachhaltig. Standardisierte Prozesse werden so vielfach umgangen und verursachen ein Kostenrisiko, dass unterschätzt wird. Deutsche Führungsprinzipien funktionieren nicht, KVP-Methoden müssen „tropikalisiert“ werden. www.kmz-consult.de Seite: 16 18.01.2011 8
  • 9. Die persönliche Beziehung zum Verhandlungspartner ist erfolgsentscheidend – „richtiger“ Small Talk bricht das Eis Geeignete Gesprächsthemen Ungeeignete Gesprächsthemen  Sport, besonders Fußball und F1  Religion  Sport, besonders Fußball  Sexualität  Sport, besonders Fußball  Kriminalität & Armenviertel  Familie  Politik  Musik/Film/Klatschpresse  Korruption  Reisen  Bildung  Karneval (wenn man sich auskennt…)  Gesundheitswesen  …  Bedrohung des Regenwaldes  Grundsätzlich: Kritik an Brasilien (auch wenn der Brasilianer sein Land offen kritisiert) www.kmz-consult.de Seite: 17 18.01.2011 Zusammenfassung: SWOT Brasilien aus der Sicht eines Beraters  Rohstoff- und Agrarreichtum  Komplexes Steuersystem mit sehr hohen  Relative politische Stabilität indirekten Steuern Schwächen  Organisierte, rigide Steuerbehörden  Antiquierte ArbeitsschutzgesetzeStärken  Solides, modernes Banksystem  Verkehrschaos und Logistikinfrastruktur  Serviceorientierte Gesellschaft  Hohe Materialpreise & Importhemmnisse  Stabile Staatsfinanzen, Kreditgeber an IWF  Ausgeprägte Bürokratie & Korruption  Starker Binnenmarkt  Hohe Kriminalität, langsame Justiz  Positives Rating der Anleihen  Hoher Leitzins, hohe Zinsen für Konsumenten  Sport-Events (Fußball-WM, Olympiade etc.)  Hohe Abhängigkeit von Wasserkraft  Wachstum des Bausektors  Fehlendes qualifiziertes Personal Chancen  Hoher Bedarf an Rohstoffen, Agrarprodukten Starker Real Risiken und Technologie  Logistischer Kollaps  Umweltbewusstsein in der Bevölkerung  Abfall- und Abwasserentsorgung  Stabiler Wechselkurs  Immobilienblase in einigen Großstädten  Sinkende Inflation und Zinsen  Konzentration des Reichtums auf wenige  Investitionen in Schiffbau, Offshore, Logistik www.kmz-consult.de Seite: 18 18.01.2011 9
  • 10. Zusammenfassung: Vergleich der BRIC Länder Brasilien Russland Indien China Größe Mio. km² 8,512 17,075 3,287 9,598 Bevölkerung Mio. 192 140 1.157 1.339 BIP Mrd. US$ 1.574 1.255 1.238 4.909 BIP-Wachstum (2. Quartal 2010) 8,9% 5,2% 8,8% 10,3% Pro-Kopf-Einkommen US$ (PPP) 10.200 15.200 3.100 6.500 Energiequellen (einschl. Ausreichend Überschuss Defizit Defizit erneuerbarer Energien) Bergbauprodukte Überschuss Überschuss Defizit Defizit Lebensmittel aus Tropen, Überschuss Defizit für Defizit Defizit Subtropen + gemäßigten Regionen subtrop./ trop. Erzeugnisse Hightech-Erzeugnisse ja (ja) ja Ja Westliche Demokratie ja nein nein Nein Stabilität der Völkergruppen ja nein nein Nein Kernenergienutzung ja ja ja Ja Kulturelle Nähe zu Deutschland (ja) eingeschränkt nein Nein Ausbildung Fachkräfte + - o o Quellen: KMZ Studie, LAV, Senai, BNDES www.kmz-consult.de Seite: 19 18.01.2011Agenda Brasilienforum Makroökonomische Entwicklung Brasiliens und deren Roberto Colin Chancen Botschaft Brasilien Unternehmerische und kulturelle Herausforderungen für deutsche Stefan Paul Mittelständler in Brasilien KMZ Consult GmbH Erfahrungsbericht eines marktführenden Maschinenbau- Reiner Eberhardt unternehmens Aktivitäten des Landes Baden-Württemberg zur Unterstützung Ewald Stirner unternehmerischer Aktivitäten in Brasilien Wirtschaftsministerium BW Besondere rechtliche Fragestellungen für Engagements in Dr. Brunela Vicenzi Brasilien Noerr LLP Diskussion Imbiss www.kmz-consult.de Seite: 20 18.01.2011 10
  • 11. Zu meiner Person • Reiner Eberhardt • Geboren am 1. 9. 1946 ( 64 Jahre ) • Abgeschlossenes Studium als Betriebswirt • Von 1976 bis 1982 berufstätig in Brasilien • Im Besitz einer unbefristeten Aufenthalts- und Arbeitserlaubnis für Brasilien • 1998 Gründung von Sprimag USA • 1999 Gründung von Sprimag Brasil • 17 Jahre Erfahrung als Geschäftsführer eines Maschinenbau-UnternehmensBrasilienforum Wirtschaftsrat der CDU e.V. – Landesverband Baden-Württemberg Firmengründung in Brasilien • Marktanalyse • Gesellschaftsform • Finanzierung • Standort • Personalbeschaffung • Einbindung / Berichtswesen Brasilienforum Wirtschaftsrat der CDU e.V. – Landesverband Baden-Württemberg 11
  • 12. Marktanalyse Wer sind die Wettbewerber Analyse der Wettbewerbsprodukte Brasilien ist kein Billiglohnland Brasilien ist ein Markt mit Zukunft Brasilienforum Wirtschaftsrat der CDU e.V. – Landesverband Baden-Württemberg + 25 milhões de Novos ConsumidoresA+B CD+E Fonte: A nova classe média – FGV 12
  • 13. Gesellschaftsformen • Einzelfirma • Ldta. (GmbH) 2 Gesellschafter Voraussetzung Lokaler Vertreter der Gesellschafter erforderlich • S.A. (Aktiengesellschaft) • Eigener (freier) Mitarbeiter Brasilienforum Wirtschaftsrat der CDU e.V. – Landesverband Baden-Württemberg Finanzierung • Eigenkapital • Darlehen der deutschen Mutter • Kredite deutscher Banken • Kredite brasilianischer Banken • Diskontierung von Duplicatas • LeasingBrasilienforum Wirtschaftsrat der CDU e.V. – Landesverband Baden-Württemberg 13
  • 14. Standort • Großraum Sao Paulo • Bundesstaat Sao Paulo • Weitere Bundesstaaten Brasilienforum Wirtschaftsrat der CDU e.V. – Landesverband Baden-WürttembergBevölkerung Brasiliens– Geografische Verteilung 8,514,877 km² ca. 195 Mio. Einwohner -Brasilienforum Wirtschaftsrat der CDU e.V. – Landesverband Baden-Württemberg 14
  • 15. Personalbeschaffung Personalagenturen Mitarbeiter von Wettbewerbern Mitarbeiter aus Deutschland VergütungBrasilienforum Wirtschaftsrat der CDU e.V. – Landesverband Baden-Württemberg Einbindung / Berichtswesen • Einbindung der brasilianischen Führungspersonen in das deutsche Mutterunternehmen • Notwendigkeit eines zeitnahen Berichtswesen • Fester Ansprechpartner bei der deutschen Muttergesellschaft. Kulturelle Schulung des deutschen Ansprechpartners. Sprachkenntnisse ! • Wahl eines lokalen WirtschaftsprüfersBrasilienforum Wirtschaftsrat der CDU e.V. – Landesverband Baden-Württemberg 15
  • 16. Stärken und Schwächen Brasiliens • Stärken − Junge Bevölkerung − Großer Inlandsmarkt − Rohstoffe und Nahrungsmittel − Erdöl • Schwächen − Mangelhafte Infrastruktur − Bildungsstand − Korruption − Steuer- und Zollsystem - − BürokratieBrasilienforum Wirtschaftsrat der CDU e.V. – Landesverband Baden-Württemberg Eigene Erfahrungen • „quebra galho“ „jeito“ • Mentalität • Vorbild vorleben • Nachfassen • In die Details einsteigenBrasilienforum Wirtschaftsrat der CDU e.V. – Landesverband Baden-Württemberg 16
  • 17. Zusammenfassung • 1. Schritt: Suche einer Vertrauensperson bzw. Beratungsunternehmens welches Sie bei den Maßnahmen berät und begleitet. − Baden-Württemberg International − Deutsch-Brasilianische Handelskammer in Brasilien − KMZ Consult GmbH − Reiner Eberhardt • Umsetzung der in meinem Vortrag aufgeführten Maßnahmen, soweit möglich parallel, um zügig voran zu kommen und unnötige Kosten zu vermeiden. Brasilienforum Wirtschaftsrat der CDU e.V. – Landesverband Baden-WürttembergAgenda Brasilienforum Makroökonomische Entwicklung Brasiliens und deren Roberto Colin Chancen Botschaft Brasilien Unternehmerische und kulturelle Herausforderungen für deutsche Stefan Paul Mittelständler in Brasilien KMZ Consult GmbH Erfahrungsbericht eines marktführenden Maschinenbau- Reiner Eberhardt unternehmens Aktivitäten des Landes Baden-Württemberg zur Unterstützung Ewald Stirner unternehmerischer Aktivitäten in Brasilien Wirtschaftsministerium BW Besondere rechtliche Fragestellungen für Engagements in Brasilien Dr. Brunela Vicenzi Noerr LLP Diskussion Imbiss www.kmz-consult.de Seite: 34 18.01.2011 17
  • 18. Brasilienforum, 17.01.2011, StuttgartEwald StirnerLänderreferent LateinamerikaReferat AußenwirtschaftWirtschaftsministerium Baden-WürttembergTheodor-Heuss-Str.4, 70174 StuttgartTel.: +49 (0)711 123-2353ewald.stirner@wm.bwl.de 18
  • 19. Themen ____________________________________________ 1. Außenwirtschaftsmaßnahmen 2. Wirtschaftsprojekte 3. Sonstige Maßnahmen Außenwirtschaftsmaßnahmen Brasilien 1996 - 2011 Art der Maßnahmen 1995 - 2010 Baden-Württemberg-Foren 2 2011 Technische Symposien 2Landesbeteiligungen bei Messen 2Katalogausstellungen bei Messen 3 Kooperationsbörsen 29 5 Branchenübergreifend 0 5 10 15 20 25 30 35 19
  • 20. Außenwirtschaftsmaßnahmen Brasilien 1996 - 2011 Zahl der Maßnahm en 2011 21 18 1995 - 2010 2 15 12 9 16 6 3 6 1 3 5 3 3 1 1 1 1 0 São Paulo Porto Rio Curitiba Belo Salvador Vítoria Blumenau Alegre Horizonte Außenwirtschaftsmaßnahmen 2011 ____________________________________________ 14.2. – 23.2.2011Belo Horizonte, Salvador, Rio de Janeiro“Kontakt-und Kooperationsbörsen für Unternehmen, politische Delegation (STS)” 12.9. – 21.9.2011Cordóba (ARG), São Paulo, Rio de Janeiro“Baden-Württemberg-Forum, Kontakt- undKooperationsbörsen für Unternehmen,politische Delegation (MIN)” 20
  • 21. Wirtschaftsprojekte - Fachinformationszentren ________________________________________ • Nationales Zentrum für Holz- und Möbeltechnologie - CETMAM – Curitiba • Nationales Umwelttechnologiezentrum - CETSAM – Curitiba Unternehmen aus Baden-Württemberg und BrasilienWirtschaftsprojekte – Fachinformationszentren________________________________________• Anlaufstellen für Unternehmen aus Baden-Württemberg• Bieten Hilfestellung bei der Anbahnung von Geschäftskontakten• Sind Partner bei der Sondierung und Erschließung des Marktes• Deutsche Fachkraft vor Ort 21
  • 22. Holztechnologiezentrum CETMAM _____________________________________________________ Deutsche Maschinen und Werkzeuge Einführen neuer Technologien Besuch von Messen und Unternehmen in Deutschland Kooperationen mit deutschen Unternehmen Lebendige und effektive Schulpartnerschaft Internationaler Masterstudiengang Umweltschutztechnik (EDUBRAS-MAUI) _____________________________________18 Hochschulen ausBaden-Württembergpflegen Beziehungenzu 26 Hochschulenin Brasilien Fachprogramm der EDUBRAS-Studenten in Itaipú• SENAI-Paraná• Universität Stuttgart• Universidade Federal do Paraná (UFPR) 22
  • 23. Sonstige Maßnahmen_________________________________• Bioenergie-Symposium, März 2008 - Curitiba, São Sebastião, Salvador• Broschüre „Baden-Württemberg Spezial“, April 2009• Länderprofil Brasilien, Januar 2011• Wirtschaftstage Brasilien, 17.3.2011 in HD + 24.5.2011 in S• Symposium “Nachhaltiges und energieeffizientes Bauen” - Curitiba, São Paulo, Rio de Janeiro, 9.5. – 18.5.2011 WeinexportkontorBaden-Württemberg 23
  • 24. Vielen Dank für Ihre AufmerksamkeitAgenda Brasilienforum Makroökonomische Entwicklung Brasiliens und deren Roberto Colin Chancen Botschaft Brasilien Unternehmerische und kulturelle Herausforderungen für deutsche Stefan Paul Mittelständler in Brasilien KMZ Consult GmbH Erfahrungsbericht eines marktführenden Maschinenbau- Reiner Eberhardt unternehmens Aktivitäten des Landes Baden-Württemberg zur Unterstützung Ewald Stirner unternehmerischer Aktivitäten in Brasilien Wirtschaftsministerium BW Besondere rechtliche Fragestellungen für Engagements in Dr. Brunela Vicenzi Brasilien Noerr LLP Diskussion Imbiss www.kmz-consult.de Seite: 48 18.01.2011 24
  • 25. Stuttgart, den 17. Januar 2011 Rechtliche Fragestellungen für Investitionen in Brasilien Dr. Brunela Vieira de Vincenzi, LL.M.Agenda1. Über Noerr2. Auf dem brasilianischen Markt Fuß zu fassen: Vertriebsmittler und Verbraucherschutz nach brasilianischem Recht3. Firmengründung in Brasilien4. Das brasilianische Steuerrecht5. Geistiges Eigentum nach brasilianischem Rechtssystem 50 25
  • 26. Über NoerrEine führende europäische Wirtschaftskanzlei■ Europäische Größe: 450 Rechtsanwälte, Steuerberater, Wirtschafts-prüfer und Unternehmensberater in 5 Büros in Deutschland, 7 in Mittel- und Osteuropa, sowie jeweils einem Büro in Großbritannien (London) und den USA (NY)■ Spezialisiert: Exzellente Rechts- und Steuerberatung in ausgewählten Gebieten des Wirtschaftsrechts: als Kerngeschäft■ Wirtschaftlich kompetent: Gemeinsam mit Noerr-Kooperationspartnern Lösungen für Recht, Steuern, Finanzierung und Management■ Innovativ und kreativ: „Führende Köpfe“ in Projekt- und Branchenteams, pro- aktiv entwickelte Lösungen für neue Rechtsentwicklungen■ Nachhaltig: Lösungsorientierte Beratung + wissenschaftlich fundiert = langfristiger Mehrwert für Mandanten 52 26
  • 27. Vernetztes Denken & wirtschaftliche Kompetenz Fachabteilungen Commercial & Corporate Employment & Pensions Litigation Real Estate Tax & Regulatory & Media, IP & IT Private Clients Governmental Affairs Interdisziplinäre Groups Corporate Refinancing, Mode & Versicherungen & Automobil Restructuring & Rescue Kosmetik Rückversicherungen Banken & Outsourcing & Vertriebssysteme & Energie Finanzdienstleister IT-Outsourcing Logistik Hotels & Pharma & Compliance Freizeit Medizinprodukte  Restrukturierung und  Rekapitalisierungsprüfungen Rekapitalisierung Noerr NOERR AG  Wirtschaftsprüfung  Leistungsoptimierung und Controlling Consulting WP/StB  Steuerberatung  Risiko- und Interimmanagement  Bewertungen Treuhänderische Gesellschafter-funktionen (Unternehmen, Assets) TEAM Advisory für Gläubiger und Gesellschafter  Financial Due Diligence Treuhand („Rekapitalisierungs-treuhänder“)  Rechnungslegung 53Überall, wo unsere Mandanten sind■ Noerr ist exklusives deutsches Mitglied von Lex Mundi, der mit weltweit 160 führenden Wirt-schaftskanzleien größten und renommiertesten Vereinigung unabhängiger Spitzenkanzleien:  Local Knowledge // Global Reach  Best of the Best ohne fusionsbedingte Ineffizienzen  Weltweit einheitliche Noerr Lex Mundi Servicestandards■ Strenge Qualitätsmaßstäbe und 800 regelmäßige Reviews gewährleisten 701 700 international höchste Service-standards. 600 Mit Mitgliedern in 100 Ländern vereint 500 Lex Mundi weit mehr herausragende 400 Wirtschaftsanwälte in einer Organisation 300 230 189 177 als integrierte Sozietäten oder andere 200 168 131 97 95 63 Netzwerke (vgl. Chambers Global 2009, 100 55 40 0 Global Counsel 2005). ry g di ns lls e e rs s en S lin zi ld nc ve un M te ve ki dd en ie r ha C O la at M te Lo hf ka cK nk W S C & x es Le S Li & M n d & Fr lle or an & am f A lif m er th C ar ak La he B S Anzahl Anwälte, die in ihrem Fachgebiet als führend bewertet werden Quelle: Chambers Global, 2009 54 27
  • 28. Auf dem brasilianischen Markt Fuß zu fassen: Vertriebsmittler und Verbraucherschutz nach brasilianischem RechtHandelsvertreter und Vertragshändler (1)■ Ähnliches Konzept = Agent oder Distributor■ Agent: autonom und gegen Entgelt verpflichtet, Geschäfte für ein Unternehmen in einem bestimmten Bezirk abzuschließen.■ Agent: In Vertretung für das Unternehmen zu handeln und Verträge abzuschließen. Dafür braucht er eine Vollmacht.  Der Distributor verkauft in eigenem Namen und hat seine Gewinne durch Marge. 56 28
  • 29. Handelsvertreter und Vertragshändler (2)■ Nachteil der Handelsvertretung: für den ausländischen Exporteur, der keinen eigenen Rechtsstatus erwirbt ist vom Engagement seines Vertreters abhängig.■ Geschäfte werden typischerweise über Handelsvertretungen abgewickelt (da kostengünstig).■ Die Handelsvertretung wird in der Praxis üblicherweise verwendet, um den Markt zu erschließen oder um neue Produkte in den Markt einzuführen.■ Die Handelsvertretung ist daher für ein ausländisches Unternehmen in der Regel die einfachste und kostengünstigste Möglichkeit, auf dem brasilianischen Markt Fuß zu fassen. 57Verbraucherschutz: Allgemeine Bestimmungen Lieferant Verbraucher Person, die die Tätigkeit von Person, die Produkte oder Herstellung, Einbau, Errichtung, Dienstleistungen als Bau, Verarbeitung, Import, Endempfänger käuflich erwirbt Export, Verteilung und oder benutzt. Vermarktung von Produkten oder Dienstleistungen ausübt. 58 29
  • 30. Vertraglicher Schutz (1)■ Verbraucherverträge verpflichten nur dann, wenn die Verbraucher Kenntnis vom Vertragsinhalt erlangt haben.■ Die Willenserklärung verpflichtet den Lieferanten und begründet einen Anspruch auf Handlung.■ Der Verbraucher kann vom Vertrag zurücktreten. Die Rücktrittsfrist beträgt 7 Tage.  Tritt der Verbraucher vom Vertrag zurück, so hat der Unternehmer die vom Verbraucher geleisteten Zahlungen unverzüglich zu erstatten. 59Vertraglicher Schutz (2)■ Die vertragliche Garantie ergänzt die gesetzliche Garantie und wird durch schriftliche Urkunde geleistet.  Die Garantieurkunde oder ihre Entsprechung soll standardisiert sein und muss die Garantie, ihre Form, die Frist und den Ort für ihre Geltendmachung sowie die Lasten seitens der Verbraucher erläutern. 60 30
  • 31. Missbräuchliche Vertragsklauseln■ Vertragsbestimmungen sind jedenfalls missbräuchlich und deshalb nichtig, wenn dadurch  die Schadensersatzpflicht des Lieferanten ausgeschlossen oder eingeschränkt wird  der Verzicht auf oder die Verfügung über Rechte vorgesehen wird  das Recht des Verbrauchers auf Rückerstattung ausgeschlossen wird  die Haftung auf Dritte übertragen wird  die Beweislastumkehr zu Lasten der Verbraucher vorgesehen wird  ein Rechtsstreit zwischen dem Unternehmer und dem Verbraucher auf dem Schiedswege entschieden werden soll 61Verwaltungsmaßnahmen■ Im Falle von Verstössen gegen das Verbraucherschutzgesetz sind folgende Verwaltungsmassnahmen anwendbar:  Geldbuße  Produktbeschlagnahme  Produktvernichtung  Einziehung der Produktgenehmigung  Einziehung der Geschäftsgenehmigung  Handelsverbot 62 31
  • 32. Die StraftatbeständeBeispiel Art. 64. Die zuständigen Behörden und die Verbraucher werden nach dem Inverkehrbringen von gefährlichen Produkten nicht informiert. Strafe – Freiheitsstrafe von 6 Monaten bis 2 Jahren und Geldbuße. 63 Firmengründung in Brasilien 32
  • 33. Sociedade Limitada (LTDA) (1)■ Sociedade Limitada (LTDA) = Gesellschaft mit beschränkter Haftung (GmbH)■ Gegenseitiges Vertrauen zwischen den Gesellschaftern■ Eine LTDA erfordert mindestens zwei Gesellschafter, die natürliche oder juristische Personen sein können. In beiden Fällen dürfen die Gesellschafter auch nicht-brasilianischer Herkunft sein.■ In beiden Fällen müssen der oder die Geschäftsführer ihren Wohnsitz in Brasilien haben■ Damit die LTDA rechtswirksam wird, muss sie ihre Satzung bei der Handelskammer ihres brasilianischen Sitzstaates hinterlegen (Juntas Comerciais) 65Sociedade Limitada (LTDA) (2)■ ¾-Mehrheit für Änderungen des Gesellschaftsvertrages, Fusionen, Verschmelzungen und Auflösung der Gesellschaft■ Auf seinem Einkommen besteuert■ Die Mehrheit der Tochtergesellschaften ausländischer Unternehmen derzeit in Brasilien sind LTDAs■ Beteiligung = durch Quotas, keine „physische Existenz“ - sind durch eine einfache Änderung des Gesellschaftsvertrages übertragbar■ Mindeststammkapital ist nicht vorgeschrieben 66 33
  • 34. Sociedade Limitada (LTDA) (3)■ Das Kapital muss zum Zeitpunkt der Entstehung vollständig gezeichnet werden■ Viele praktischer Vorteile: Einfachheit und Flexibilität in der Unternehmensstruktur■ Wartungskosten werden reduziert■ Eine LTDA ist beispielsweise im Falle von 100%igen Tochtergesellschaften oder Joint Ventures zu empfehlen 67Sociedade por Ações (SA)■ Sociedade por Ações oder Sociedade Anônima (SA) = Aktiengesellschaft (AG)■ Mindestens zwei Gesellschafter erforderlich■ Um für nicht-brasilianische Gesellschafter zu handeln, ist ein in Brasilien ansässiger Zustellungsbevollmächtigter zu nennen■ Das Kapital kann als Bar- oder Sacheinlage oder in Form von Forderungen eingebracht werden. Sacheinlagen unterliegen dabei einer speziellen Bewertung■ Das Grundkapital muss nicht sofort in vollem Umfang gezeichnet werden■ Die SA muss in das örtliche Handelsregister eingetragen werden und im Amtsblatt innerhalb von 30 Tagen nach Registrierung ihre Gründungsunterlagen veröffentlicht haben 68 34
  • 35. Das brasilianische SteuerrechtDas brasilianische Steuerrecht■ Die wichtigsten Steuern: – Bundessteuern: Einkommensteuer, Körperschaftsteuer, Steuern auf geschäftliche Aktivitäten (Importsteuer / Industrieproduktsteuer / Abgaben, die auf Verkäufe bzw. Importe von Waren und Dienstleistungen erhoben werden / Zusatzabgabe auf die Bezahlung von technischen Dienstleistungen) – Landessteuern: ICMS, Mehrwertsteuer – Gemeindesteuern: Dienstleistungssteuer, Steuer auf Gemeindegrundstücke■ Die Steuersätze und die steuerliche Berücksichtigung bestimmter betriebsbedingter Aufwendungen ändern sich häufig 70 35
  • 36. Steuerbegünstigung für die nächste Sportevents (1)■ Seit dem der Zuschlag für die Ausrichtung der Fußball-WM 2014 und der Olympischen Spiele 2016 nach Brasilien bzw. nach Rio de Janeiro ging, werden bereits bestehende Steueranreizprogramme weiter ausgebaut.■ Steuersonderregelungen: das Steueranreizsystem für die Entwicklung der Infrastruktur (REIDI) und der steuerliche Sonderstatus für den Bau, den Ausbau, die Renovierung oder die Modernisierung von Fußballstadien (RECOM). 71Steuerbegünstigung für die nächste Sportevents (2)■ Weitere Anreize, die auf Bundesebene für die Förderung von sportlichen Aktivitäten gegeben werden, sind: – die bis zum 31.12.2013 geltende Befreiung von der Industrie- produktesteuer auf Sportausrüstung und Materialien, die im Inland oder, falls es keine ähnlichen inländischen Produkte gibt (die vom jeweiligen internationalen Sportverband anerkannt werden), im Ausland erworben werden und die ausschließlich für das Training von Sportlern und für die Olympischen Spiele und internationale Wettkämpfe bestimmt sind – die Weiterleitung von 2% der Einnahmen der staatlichen Lotterie und der offiziellen Wettbüros an das Brasilianische Olympische Komitee (COB) und – die allgemeine Steuerbefreiung des Weltfußballverbands (FIFA), des brasilianischen Organisationskomitees der Fußball-WM 2014 und anderer juristischer Personen, deren Arbeit für die Organisation und die Durchführung der WM von essentieller Bedeutung ist. 72 36
  • 37. Geistiges Eigentum nach brasilianischem RechtssystemGeistiges Eigentum nach brasilianischem Rechtssystem■ Bundesbehörde INPI (Instituto Nacional da Propriedade Industrial)■ Zuständigkeit der INPI umfasst Patenten-, Gebrauchsmuster-, Marken-, und Softwareangelegenheiten.■ Urheberrechte werden seinerseits je nach Natur der Werke von verschiedenen Institutionen eingetragen 74 37
  • 38. Patent- und Gebrauchsmusterrecht■ Patente und Gebrauchsmuster werden für Schöpfungen erteilt, die folgende Voraussetzungen erfüllen: a) Neuheit b) Erfinderische Tätigkeit c) Gewerbliche Anwendbarkeit■ Wie im deutschen Recht wendet das brasilianische Recht das Anmelderprinzip an.■ Ausländische Prioritäten nach dem Pariser Verbandsübereinkunft (PVÜ) werden durch dem brasilianischen Recht anerkannt. Die entsprechenden Fristen sind 12 Monate für Patente und 6 Monate für Gebrauchsmuster.■ Schutzfrist: Patent – 20 Jahre (mindestens 10 Jahre ab Erteilung); Gebrauchsmuster – 15 Jahre (mindestens 7 Jahre ab Erteilung) 75Markenrecht■ Der Markenschutz wird grundsätzlich durch die Eintragung beim INPI erworben.■ Die drei wesentlichen Markentypen sind: - Produkt- bzw. Dienstleistungsmarke - Zertifizierungsmarke - Kollektivmarke■ Die Marken können wie folgt dargestellt werden: - Wortmarke: VOLKSWAGEN - Bildmarke - Wortbildmarke - Dreidimensionale Marke■ Den berühmten und bekannten Marken wird ein Sonderschutz gewährleistet.■ Schutzfrist: 10 Jahre ab der Eintragung. Rechtsverlust bei Nichtverlängerung, Verzicht, Nichtbenutzung (5 Jahre), Nichterfüllung des Art. 217 vom Gesetz Nr. 9.279/96 (Vollmacht). 76 38
  • 39. Geschmacksmusterrecht■ Geschmacksmuster■ Schutzvoraussetzungen: Neuheit (≠ Stand der Technik), Originalität, Modell für gewerbliche Herstellung.■ Nach Einreichung der Anmeldung beim INPI: Veröffentlichung und Eintragung ohne Neuheit- oder Originalitätsprüfung. → 5-monatigen Frist für die Einreichung vom Nichtigkeitsantrag durch Dritte oder vom Nichtigkeitsverfahren vom Amts wegen.■ Schutzfrist: 10 Jahre mit 3 Verlängerungsmöglichkeiten von jeweils 5 Jahren. 77Urheberrecht■ Der Urheberrechtsschutz ist nicht auf die Eintragung angewiesen. Die Eintragung wird aber empfohlen (Beweismittel).■ Ideen werden als solche nicht geschützt. Der Urheberrechtsschutz entsteht nur nach der Werkschöpfung.■ Schutzfrist: 70 Jahre ab dem ersten Januar nach dem Tod des Urhebers. 78 39
  • 40. Ausschreibung und PPP-Projekte in Brasilien■ Neue Projekte: WM und Olympische SpieleLicitações14/01/2011ANO In.01 -AVIAÇÃO/AEROPORTOS/ANGARES 28/01/2011 - 10:00:00 PREGÃO ELETRONICO - 001/2011 RJ -Objeto: SESDEC - O OBJETO DO PRESENTE PREGÃO É O REGISTRO DE PREÇOS OBJETIVANDO A AQUISIÇÃO DE AERONAVES DE ASAS ROTATIVAS MULTIMISSÃO, CONFORME AS ESPECIFICAÇÕES E CONDIÇÕES CONTIDAS NO ANEXO 01 E PROJETO BÁSICO DO PRESENTE EDITAL. Orgão: GOVERNO DO ESTADO DO RIO DE JANEIRO Secretaria: SECRETARIA DE ESTADO DE SAÚDE E DEFESA CIVIL Endereço: () - NAO DIVULGADO Link Site: www.licitacoes- e.com.br _fonte PESQUISA DE INTERNET em 13/01/2011 No. D.O.: 85 Seção: Página: No. Controle: (132547 - 2580784) Observação: GOVERNO DO ESTADO DO RIO DE JANEIRO CASA CIVIL / SESDEC VI - SEC EST SAUDE E DEFESA CIVIL ID:346795 27/01/2011 - 09:00:00 PREGÃO PRESENCIAL - 007/2011 AM - JAPURÁObjeto: FRETE DE AERONAVE Orgão: PREFEITURA MUNICIPAL DE JAPURÁ Endereço: () - AV. AMÂNCIO BARBOSA, S/N _fonte DIARIO OFICIAL DO AMAZONAS em 06/01/2011 No. D.O.: 6270 Seção: Página: No. Controle: (132531 - 2580496) 26/01/2011 - 10:30:00 CONCORRÊNCIA - 031/2010 AC - RIO BRANCOObjeto: CONTRATAÇÃO DE SERVIÇOS DE FRETAMENTO DE AERONAVE. Orgão: GOVERNO DO ESTADO DO ACRE Secretaria: SECRETARIA DE ESTADO DA GESTÃO ADMINISTRATIVA Departamento: SECRETARIA ADJUNTA DE COMPRAS E LICITAÇÕES PÚBLICAS Endereço: () CENTRO - AVENIDA GETULIO VARGAS, 300 Contato: 68-32127500 Link Site: www.licitac.ac.gov.br _fonte PESQUISA DE INTERNET em 10/01/2011 No. D.O.: 416 Seção: Página: No. Controle: (132244 - 2575632) 26/01/2011 - 09:30:00 CONCORRÊNCIA - 470/10 RS - PORTO ALEGREObjeto: VEÍCULO DO AEROMÓVEL Orgão: PREFEITURA MUNICIPAL DE PORTO ALEGRE Secretaria: EMPRESA DE TRENS URBANOS DE PORTO ALEGRE Endereço: () - NAO DIVULGADO _fonte PESQUISA DE INTERNET em 10/01/2011 No. D.O.: 180 Seção: Página: No. Controle: (132180 - 2574262) 20/01/2011 - 14:00:00 PREGÃO PRESENCIAL - 01/2011 SP - SÃO PAULOObjeto: CONTRATAÇÃO DE EMPRESA ESPECILIZADA PARA PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS DE LOCAÇÃO DE AERONAVE COM ASA ROLATIVA Orgão: PREFEITURA MUNICIPAL DE SÃO PAULO Secretaria: SECRETARIA DO GOVERNO MUNICIPAL - SGM Endereço: () - NÃO DIVULGADO Link Site: www.e- negocioscidadesp.prefeitura.sp.gov.br _fonte PESQUISA DE INTERNET em 10/01/2011 No. D.O.: 134 Seção: Página: No. Controle: (132194 - 2574550) 79 Viel Erfolg in Brasilien !! Dr. Brunela Vieira de Vincenzi brunela.vincenzi@noerr.com T + 49 69 971477210 80 40
  • 41. www.wirtschaftsrat.de Brasilienforum Geschäftschancen in Brasilien erkennen und richtig nutzen Diese Präsentation wurde erstellt von: Amundsenstr. 6 71063 Sindelfingen Germany Phone: +49 (0) 7031 863 - 618 Fax: +49 (0) 7031 863 - 689 E-Mail: consult@k-m-z.de www.kmz-consult.de Mit Unterstützung von NOERR LLP, dem Wirtschaftsministerium Baden-Württemberg und Reiner Eberhardt © Copyright KMZ Consult GmbH, Sindelfingen/Germany, 2011 All rights reserved. The content of this document is protected by copyright. The modification, abridgement, expansion and endorsement of the document require the prior written consent from KMZ Consult GmbH, Sindelfingen. Every duplication is permitted for personal use only and subject to the condition that the duplication contains this copyright notation. Every publication or every translation requires the prior written consent by KMZ Consult GmbH, Sindelfingen. The commercial use or use for educational purpose by third parties requires the prior written consent by KMZ Consult GmbH, Sindelfingen/Germany as well. www.kmz-consult.de Seite: 82 18.01.2011 41

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