Nábor zaměstnanců jako marketing a obchod / Recruiting in the Footsteps of Marketing

1,467 views
1,424 views

Published on

Získat (přijmout) ty nejlepší lidi do firmy je jeden z největších úkolů každého leadra.
V mých očích se v mnohém podobá získání bonitních zákazníků. Vyžaduje promyšlený plán, cílenou marketingovou komunikaci a obchodní dovednosti.
Co si může nábor vzít z marketingu a obchodu?
O tom je tato prezentace.

Published in: Recruiting & HR
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
1,467
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
649
Actions
Shares
0
Downloads
25
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Nábor zaměstnanců jako marketing a obchod / Recruiting in the Footsteps of Marketing

  1. 1. Nábor zaměstnanců jako obchod a marketing PETR HOVORKA BrandBakers
  2. 2. O zaměstnancích smýšlím jako o zákaznících. Získat ty nejbonitnější či nejtalentovanější vyžaduje tři věci: PLÁN + KOMUNIKACI + OBCHOD ÚVOD
  3. 3. Marketing •  Sociální sítě •  Mobilní web a marketing •  Obsahový marketing •  Remarketing Zdroj: Trendy v českém marketingu, Idealisti, 2/2014   Employer branding •  Nábor -> marketing •  Data, data, data •  Osobní kontakt •  Mobilní web Zdroj: Melissa Bailey, Universum, 11/2013 TRENDY HR marketing v ČR •  Značka zaměstnavatele •  Uvítací balíček •  Sociální sítě •  Plán budování firemní kultury Zdroj: Aktuální trendy HR marketingu v ČR, BrandBakers, 4/2014
  4. 4. Kontaktování "za studena" Obchodní prezentace Prověřené kontakty DNES OBCHOD VČERA A DNES Sociální sítě Vtahování Vzdělávání VČERA
  5. 5. 70% Cesta zákazníka k nákupu je hotová ze 70% ve chvíli, kdy do hry přichází obchodník. Objevení PreferenceZvažování Nákup OBCHODNÍ PROCES
  6. 6. A CO TO ZNAMENÁ PRO STRATEGICKÝ NÁBOR ?
  7. 7. Nejlepší přístup #1 Segmentace Nejlepší přístup #2 Obsahový marketing Nejlepší přístup #3 Zahřátí Z MARKETINGU A OBCHODU
  8. 8. Segmentace Buďte velmi relevantní pro cílovou skupinu Svůj čas věnujte správným uchazečům Nejlepší přístup #1
  9. 9. 1 Segment 2 Segment 3 Segment 4 Segment VYBERTE CÍLOVKU
  10. 10. POCHOPTE ZÁKAZNÍKA Persona: vývojář •  Buďte osobní •  Buďte relevantní •  Uveďte zaměstnavatele •  Popište technologie •  Naznačte plat •  Nechtějte se kamarádit •  Nechtějte si volat „Projevte o osloveného opravdový zájem, dodejte mu všechny potřebné informace a do ničeho ho nenuťte. Umožníte mu tak se o nabídce rychle rozhodnout a vytvoříte příjemný dojem, který přetrvá, i když se třeba nedomluvíte.“ Zdroj: http://www.zdrojak.cz/clanky/jak-psat-nabidky-prace-pro-vyvojare/ David Majda - vývojář
  11. 11. Váš segment 1 Segment 2 Segment 3 Segment 4 Segment ZASÁHNĚTE CÍLOVKU
  12. 12. Obsahový marketing Nejlepší přístup #2 Informujete a bavte raději než inzerujte
  13. 13. Svatý grál marketingu Vyšlete správný obsah ve správný čas, správným uchazečům, v dostatečném množství.
  14. 14. Vyhledání Zahřátí Cílení Zásah Cílení Zásah VČERA DNES FUNKCE OBSAHU
  15. 15. •  Vyjasnění cíle •  Pochopení zákazníka •  Uspořádání obsahu •  Přiřazení formy a prostředků •  Výběr zákazníkovi nejbližších kanálů Cíl Zákazník Obsah Forma Prostředek Kanál OBSAHOVÁ STRATEGIE
  16. 16. 1.  Proč = smysl 2.  Jak = přístup (mistrovství & autonomie) 3.  Co = pracovní nabídka Smysl Mistrovství Autonomie Proč? Jak? Co? MOTIVACE A STRUKTURA SDĚLENÍ
  17. 17. OBSAH NÁBOROVÉ KOMUNIKACE •  Proč - smysl: –  Smysl existence firmy –  Přispění pracovní role •  Jak – přístup: –  Firemní kultura –  Hodnotový žebříček –  Představení týmu lidí –  Možnosti růstu –  Styl vedení lidí –  Technologie a know- how –  Myšlenky a názory –  Ocenění, CSR aktivity •  Co – nabídka: –  Představení firmy –  Důvody proč s námi –  Benefitní systém –  Náborový inzerát
  18. 18. Relevantní ČasovanýAutentický Hodný sdílení PRAVIDLA DOBRÉHO OBSAHU
  19. 19. ... A TAKÉ DOSTUPNOST OBSAHU
  20. 20. Zahřívání Nejlepší přístup #3 Pečujte o kandidáty a postupně je uzavírejte Kujte železo pouze za tepla
  21. 21. ZAHŘÍVÁNÍ FUNGUJE X% Úspěšnost obchodníků "za studena" Úspěšnost obchodníků "se zahřátím" X%     +  63%X  
  22. 22. V čem je tato společnost jedinečná? §  Video §  Blog §  Rozhovory s řediteli Objevení Preference Zvažování OBSAH PRO CELOU CESTU
  23. 23. Proč bych se měla zajímat? Jaká je to pro mě příležitost? §  Popis pracovní role §  Produktové info Objevení Preference Zvažování OBSAH PRO CELOU CESTU
  24. 24. Proč je to správné rozhodnutí pro mou kariéru? §  Představení zaměstnanců §  Profily manažerů §  Ohlasy zákazníků Objevení Preference Zvažování OBSAH PRO CELOU CESTU
  25. 25. V OBCHODU ZVAŽUJEME... Velikost výhry Jak velká? Nažhavenost Jak pravděpodobně? Malá Velká Velká
  26. 26. V OBCHODU Velikost výhry Jak velká? Nažhavenost Jak pravděpodobně? Malá Velká Velká Pečujeme a staráme se Budujeme povědomí Natahujeme červený koberec Kontaktujeme telefonicky Marketing Sales
  27. 27. V NÁBORU Kvalita Kdo má expertízu v požadovaných dovednostech? Nažhavenost Které kandidáty nejpravděpodobněji získáme? Malá Velká Velká Pečujte a starejte se Budujte povědomí Natahujte červený koberec Kontaktujte telefonicky
  28. 28. V NÁBORU Kvalita Kdo má expertízu v požadovaných dovednostech? Nažhavenost Které kandidáty nejpravděpodobněji získáme? Malá Velká Velká Pečovat a starat se Budovat povědomí Červený koberec Telefonický kontakt 1:Mnoha 1:1
  29. 29. V NÁBORU Kvalita Kdo má expertízu v požadovaných dovednostech? Nažhavenost Které kandidáty nejpravděpodobněji získáme? Malá Velká Velká Pečovat a starat se Budovat povědomí Červený koberec Telefonický kontakt 1:Mnoha přístup §  Cílení podle persón §  Obsahová strategie 1:1 Přístup §  Přímé kontaktování náborářem nebo budoucím šéfem
  30. 30. REKAP - JAK NA TO? 1. Stanovte plán a vyberte cílovku 1 2 3 Použijte obsah rezonující s cílovkou Rozjeďte pečování naplno Definujte cílovku přes persóny 2. Tvořte a šiřte obsah / zahřívejte 3. Jednejte a uzavírejte
  31. 31. "First, get right people on the bus" petr.hovorka@brandbakers.cz cz.linkedin.com/in/petrhovorka1 +420 602 27 10 11

×