Atraktivni naborova komunikace I Workshop
 

Atraktivni naborova komunikace I Workshop

on

  • 167 views

Máte-li definovanou značku zaměstnavatele,

Máte-li definovanou značku zaměstnavatele,
vytvořte její autentický obsah a

Statistics

Views

Total Views
167
Views on SlideShare
159
Embed Views
8

Actions

Likes
0
Downloads
3
Comments
0

1 Embed 8

http://www.brandbakers.cz 8

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment
  • - dneska se budeme bavit o tom, jak přilákat zákazníky – správné kandidáty <br /> - zákazníka dneska budeme používat místo zaměstnance <br /> - podívejme se teď spolu, jaké trendy budou pomáhat firmám přitahovat zákazníky <br /> - a jak to bude vypadat se značkami zaměstnavatelů
  • <br /> Key message: But the consumer behavior shifts create challenges for effective marketing. <br /> <br /> What this means for you is that your buyers are more informed, savvy and influential than ever before. <br /> Not only can they get most of the info they need to make a buying decision from online sources --- they get constant feedback from their networks to inform their decisions. <br /> In many cases they are 60% of the way through their purchase process before they connect with a brand or company. <br /> And they’re forming perceptions about brands – and eliminating brands from their consideration set – without those brands having an opportunity to share their perspective. <br /> <br /> <br /> <br />   <br /> <br /> <br />
  • We looked at LTS accounts that closed after February 1st, 2013 <br /> We looked at all connections that LTS sales reps had before January 1st, 2013 <br /> The gap between these dates is intentional; we only want to consider connections that reps had before they actively started prospecting accounts. <br /> “Going in warm” means having a teamlink connection to an account and ensuring that the rep who closed the deal was aware of the connection (based on them viewing the profile of the connection) <br />

Atraktivni naborova komunikace I Workshop Atraktivni naborova komunikace I Workshop Presentation Transcript

  • Atraktivní náborová komunikace 2. díl série HR marketing zítřka 4.6.2014 Brno
  • • Proč pečeme značky? • Jak pracujeme & co je pro nás důležité? • Kdo peče s námi? PRŮVODCI
  • • Forma • Těsto • Housky • Pečení • Shrnutí • Diskuse CO NÁS DNES ČEKÁ?
  • Labor market in CZE • Right & talented people shortage • Competition between companies grows • Pool of active candidates (unemployed) is insufficient 1) • Classic forms of communication perform poorly 1) a passive talent sourcing strategy is crucial as ~80% of the workforce is not actively looking for a job
  • EmployerBranding casestudy
  • What a strong EB do? => reduces the cost per hire (2x) 1) => lowers turnover rates (by 28%) 2) => reduces the impact of remuneration => shortens the time of recruitment 1), 2) Eda Gultekin, What’s the Value of Your Employment Brand?, 1.12.2011, LinkedIn Talent Blog
  • Marketing • Sociální sítě • Mobilní web a marketing • Obsahový marketing • Remarketing Zdroj: Trendy v českém marketingu, Idealisti, 2/2014 Employer branding • Nábor -> marketing • Data, data, data • Osobní kontakt • Mobilní web Zdroj: Melissa Bailey, Universum, 11/2013 TRENDY HR marketing v ČR • Značka zaměstnavatele • Uvítací balíček • Sociální sítě • Plán budování firemní kultury Zdroj: Aktuální trendy HR marketingu v ČR, BrandBakers, 4/2014
  • ZNAČKA
  • Zaznamenání a zvažování Značkoví ambasadoři Osobní reference Program doporučení Stáže / trainee programy Veletrhy Den otevřených dveří Náborový inzerát Náborová kampaň Sociální síť LinkedIn Kariérní www Blog Náborová brožura Účast na konferencích CSR PR Výběrový proces Aktivní oslovení Poděkování za zájem / CV Telefonický pre-screening Pozvánka na rozhovor / AC Atmosféra ve společnosti Osobní setkání Assessment centrum Zapojení šéfa a kolegů Odmítnutí nevybraných Výběrový proces (délka) Projednání nabídky Mail před nástupem Získání zaměstnání První den v práci Uvítací balíček Podpora na začátku Průběh adaptace Fyzické prostředí Firemní rituály Interní komunikace Styl vedení (leadership) Osobní rozvojové plány Vzdělávací programy Firemní události Systém odměňování Benefitní systém Rozhovor při ukončení Pomoc při ukončení Alumni klub
  • CVIČENÍ 0.
  • Připraveni ?
  • Kontaktování "za studena" Obchodní prezentace Prověřené kontakty DNES OBCHOD VČERA A DNES Sociální sítě VtahováníVzdělávání VČERA
  • 70% Cesta zákazníka k nákupu je hotová ze 70% ve chvíli, kdy do hry přichází obchodník. Objevení PreferenceZvažování Nákup OBCHODNÍ PROCES
  • Vyhledání ZahřátíCílení Zásah Cílení Zásah VČERA DNES FUNKCE OBSAHU
  • ZAHŘÍVÁNÍ FUNGUJE X% Úspěšnost obchodníků "za studena" Úspěšnost obchodníků "se zahřátím" X% + 63%X
  • • Cíl? • Zákazník - motivace? • Uspořádání obsahu – váhy • Odpovídající forma a prostředky • Zákazníkovi nejbližší kanály Cíl Zákazní k Obsah Forma Prostředek Kanál OBSAHOVÁ STRATEGIE
  • 1 Segment 2 Segment 3 Segment 4 Segment VYBERTE CÍLOVKU
  • POCHOPENÍ ZÁKAZNÍKA Persona: vývojář • Buďte osobní • Buďte relevantní • Uveďte zaměstnavatele • Popište technologie • Naznačte plat • Nechtějte se kamarádit • Nechtějte si volat „Projevte o osloveného opravdový zájem, dodejte mu všechny potřebné informace a do ničeho ho nenuťte. Umožníte mu tak se o nabídce rychle rozhodnout a vytvoříte příjemný dojem, který přetrvá, i když se třeba nedomluvíte.“ Zdroj: http://www.zdrojak.cz/clanky/jak-psat-nabidky-prace-pro-vyvojare/ David Majda - vývojář
  • Váš segment 1 Segment 2 Segment 3 Segment 4 Segment ZASÁHNĚTE CÍLOVKU
  • MOTIVACE ZÁKAZNÍKA
  • STRUKTURA SDĚLENÍ
  • STRUKTURA SDĚLENÍ Co? Jak? Proč?
  • Přestávka ?
  • MOTIVACE A STRUKTURA SDĚLENÍ
  • OBSAH NÁBOROVÉ KOMUNIKACE • Proč - smysl: – Smysl existence firmy – Přispění pracovní role – Zajímavé projekty, klienti • Jak – přístup: – Firemní kultura – Hodnotový žebříček – Představení týmu lidí – Možnosti růstu – Styl vedení lidí – Technologie a know- how – Myšlenky a názory – Ocenění, CSR aktivity • Co – nabídka: – Představení firmy – Důvody proč s námi – Benefitní systém – Náborový inzerát
  • Relevantní ČasovanýAutentický Hodný sdílení PRAVIDLA DOBRÉHO OBSAHU
  • PŘÍKLAD Y I.Proč = smysl
  • POSLÁNÍ isifa Image Service "Fotky, videa a hudba jsou naší vášní. Věříme, že představují jazyk, který překonává bariéry v lidské komunikaci. Proto pomocí nich pomáháme klientům předávat informace a vyvolávat emoce tak, jak potřebují." Exxon Mobile „Jsme odhodláni být přední světovou petrolejářskou a petrochemickou společností. Abychom toho dosáhli, musíme nepřetržitě dosahovat skvělých finančních a provozních výsledků, a to při zachování nejvyššího etického standardu.
  • POSLÁNÍ
  • POSLÁNÍ
  • PŘÍKLAD Y II.Jak = přístup
  • FIREMNÍ KULTURA
  • FIREMNÍ KULTURA
  • FIREMNÍ KULTURA
  • FIREMNÍ KULTURA
  • HODNOTOVÝ ŽEBŘÍČEK
  • HODNOTOVÝ ŽEBŘÍČEK
  • HODNOTOVÝ ŽEBŘÍČEK
  • HODNOTOVÝ ŽEBŘÍČEK
  • PŘEDSTAVENÍ TÝMU
  • PŘEDSTAVENÍ TÝMU
  • PŘEDSTAVENÍ TÝMU
  • MOŽNOSTI RŮSTU
  • MOŽNOSTI RŮSTU
  • TECHNOLOGIE A KNOW-HOW
  • MYŠLENKY A NÁZORY
  • OCENĚNÍ, CSR AKTIVITY
  • PŘÍKLAD Y III.Co = nabídka
  • CO NABÍZÍME?
  • CO NABÍZÍME?
  • CO NABÍZÍME?
  • BENEFITNÍ SYSTÉM
  • BENEFITNÍ SYSTÉM
  • Knihy otevírají mysl a mění svět. My již patnáct let pracujeme na tom, aby byly dostupné opravdu všem. Hledáme člověka, který by uměl vést centrální sklad a kterého by to zároveň bavilo. Pokud žijete knihami, tak jako my, a máte zkušenost s logistikou, napište nám. NÁBOROVÝ INZERÁT Zdroj: http://blog.tomashajzler.com/clanek/naborova-
  • NÁBOROVÝ INZERÁT
  • PŘÍKLAD Y IV.Prostředky a kanály
  • KARIÉRNÍ WEB
  • KARIÉRNÍ WEB
  • KARIÉRNÍ WEB
  • KARIÉRNÍ WEB
  • KARIÉRNÍ WEB - TIPY • Možnost prohlížení kariérních stránek a přihlášení se na jednotlivé pozice přes mobilní telefon • Jeden klik – přihlášení se přes Facebook profil nebo LinkedIn profil • Zobrazení přátel na sociálních sítích, aby kandidáti mohli využít doporučení • Snadné nahrávání souboru s životopisem • Možnost vložení odkazu na LinkedIn profil • Tlačítko „mám zájem o tuto pozici“
  • ORIGINÁLNÍ PROSTŘEDKY
  • NÁBOROVÉ KAMPANĚ
  • CVIČENÍ I.
  • Firemní hodnoty Zadání 1. úkolu: ...zahrajeme si 
  • Firemní hodnoty Zadání 2. úkolu: Napište skutečný příběh, jak se u vás projevila konkrétní jedna firemní hodnota.
  • CVIČENÍ II.
  • Náborový inzerát Zadání úkolu: Napište do připraveného formuláře nový náborový inzerát pro vaši společnost. Než se do toho pustíte, zamyslete se prosím nad zákazníkem.
  • CVIČENÍ III.
  • Assessment centrum
  • Assessment centrum Zadání úkolu: S ohledem na dnešní látku zkuste navrhnout změny ve vašem AC tak, aby lépe zrcadlilo vaši značku zaměstnavatele.
  • RE- KAPITULACE
  • Rekapitulace • Pochopte zákazníka a miřte na cíl • Vytvořte obsah hodný sdílení • Strukturujte sdělení (proč -> jak -> co) • Použijte správnou formu • Vyberte prostředky: texty, obrázky, videa, prezentace, infografiku... • Rybařte tam, kde jsou ryby ;-)
  • 5 tipů na cestu 1. Dodejte emoce do inzerátů 2. Popište hodnoty příběhy lidí 3. Nafoťte kolegy a požádejte je o příběh 4. Zamyslete se nad zákazníky 5. Změňte texty e-mailů uchazečům A trochu se u toho zasmějte ;-)
  • "First, get right people on the bus" petr.hovorka@brandbakers.cz cz.linkedin.com/in/petrhovorka1 +420 602 27 10 11