Der Verkaufsprozess als „roter Faden“<br />Profis improvisieren nicht!<br />Nutzen Sie den Verkaufsprozess als „roten Fade...
Wirkungsfaktoren im Verkauf<br />Beziehung schadet dem, der sie nicht aufbauen kann!<br />Nutzen Sie die Rapport-Techniken...
Bedarfsanalyse<br />Erst orientieren,<br />dann argumentieren!<br />Eine professionelle Analyse des Bedarfs ist die Vorrau...
 Anforderungen
 Probleme
 Kaufkriterien
 Trigger</li></li></ul><li>Argumentation<br />Argumentieren geht über das Aufzählen von Vorteilen weit hinaus.<br />Gute V...
Einwandbehandlung trainieren -warum?<br />Einwände lassen sich nicht zu 100% vermeiden, aber Einwände lassen sich zu 100% ...
 Eine gute Vorbereitung gibt Sicherheit.
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Basis Verkaufstraining - mehr Erfolg im Verkauf!

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Das Basis Verkaufstraining ist ein eintägiges Intensivtraining. Hier werden die wichtigsten Grundlagen für professionelles Verkaufen vermittelt. Nähere Details unter: http://www.bottin-schulz.de/seminare/basis-verkaufsseminar/

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  1. 1. Der Verkaufsprozess als „roter Faden“<br />Profis improvisieren nicht!<br />Nutzen Sie den Verkaufsprozess als „roten Faden“ in Ihren Verkaufsgesprächen.<br />
  2. 2. Wirkungsfaktoren im Verkauf<br />Beziehung schadet dem, der sie nicht aufbauen kann!<br />Nutzen Sie die Rapport-Techniken aus dem NLP um eine gute Grundlage für Ihr Verkaufsgespräch zu schaffen.<br />Körpersprache<br />Tonalität<br />Inhalt<br />
  3. 3. Bedarfsanalyse<br />Erst orientieren,<br />dann argumentieren!<br />Eine professionelle Analyse des Bedarfs ist die Vorraussetzung für eine kundenorientierte Argumentation.<br /><ul><li> Wünsche und Ziele
  4. 4. Anforderungen
  5. 5. Probleme
  6. 6. Kaufkriterien
  7. 7. Trigger</li></li></ul><li>Argumentation<br />Argumentieren geht über das Aufzählen von Vorteilen weit hinaus.<br />Gute Verkäufer dosieren den Einsatz von Argumenten. Setzen Sie Prioritäten in der Argumentation und optimieren Sie Ihre Rhetorik!<br />Schritt 1<br />Schritt 2<br />Schritt 3<br />
  8. 8. Einwandbehandlung trainieren -warum?<br />Einwände lassen sich nicht zu 100% vermeiden, aber Einwände lassen sich zu 100% voraussehen!<br />Thomas Bottin – Geschäftsführer bottin & schulz<br />Das bedeutet:<br /><ul><li> Man kann sich auf Einwände gut vorbereiten.
  9. 9. Eine gute Vorbereitung gibt Sicherheit.
  10. 10. Sicherheit ist die Basis für Verkaufserfolg.</li></ul>Profis improvisieren nicht!<br />Sie bereiten sich vor!<br />
  11. 11. Bausteine in der Einwandbehandlung<br />Probeabschluß<br />Einwände müssen nicht nur logisch, sondern vor allem auch immer psycho-logisch von Ihnen als Verkäufer aufgegriffen werden.<br />3<br />Hebeltechnik<br />2<br />annehmen<br />verstehen<br />1<br />
  12. 12. Abschluss<br />Trainieren Sie die richtigen Abschlussimpulse zu setzen!<br />Als Verkäufer sind Sie dafür verantwortlich, dass echte Fortschritte durch Ihr Verkaufsgespräch erzielt werden; und nicht bloß Verlängerungen und Vertagungen.<br />
  13. 13. Jetzt profitieren!<br />Seminarinfo anfordern<br />Seminar buchen<br />
  14. 14. Fakten<br />1 Tag „Basis Verkaufstraining“<br />279,- € zzgl MwSt.<br />Termine (klicken)<br />Ihr Verkaufstrainer:<br />Thomas Bottin ( klicken)<br /><ul><li> Über 1.000 Tage Verkaufstraining
  15. 15. Ausbildung zum NLP – Master (DVNLP)
  16. 16. Zertifizierter MBTI© Trainer</li></ul> (Myers-Briggs Typenindikator)<br />
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