Desarrollo Plan De Negocio

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Elementos que debe contener un plan de negocios

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  • 1. DESARROLLO PLAN DE NEGOCIO
  • 2. CINCO PREGUNTAS
    • ¿Qué es y en qué consiste la empresa?
    • ¿Quiénes la dirigirán?
    • ¿Cuáles son las causas y razones para creer en el éxito empresarial?
    • ¿Cuáles son los mecanismos y las estrategias para alcanzar las metas?
    • ¿Qué recursos se necesitan?
  • 3. PLAN DE NEGOCIO
    • Es una herramienta necesaria para cualquier empresario, ya que permite presentar la empresa y suministra la información sobre la viabilidad de la organización.
    • El Plan de negocio obliga a pensar en forma disciplinada, si se quiere hacer un trabajo intelectual serio.
  • 4. Plan de negocio
    • Sirve como herramienta central de comunicación para los diversos participantes en el proyecto.
    • Hace surgir la lista de recursos que se van a necesitar y, de este modo, permite conocer los recursos que habrá que adquirir.
    • Constituye una prueba experimental de lo que será la realidad.
  • 5. PLAN DE NEGOCIO
    • Obliga a las personas que están creando la empresa a analizar su Idea de Negocio sistemáticamente, lo que asegurará que ésta tenga realmente un gran impacto.
    • Muestra las lagunas existentes en el conocimiento, y ayuda a subsanarlas de forma eficaz y estructurada.
    • Asegura que se tomen decisiones, de forma que se adopte un método bien enfocado.
  • 6. INGREDIENTES DE TODA EMPRESA
    • CLIENTES CON PEDIDOS
    • CONOCIMIENTO TECNICO
    • CONTACTOS PERSONALES
    • OPORTUNIDAD
    • RECURSOS
  • 7. RAZONES DE ELABORACION
    • INTERNAS
    • Permite hacer una evaluación real del potencial del negocio.
    • Determina las variables críticas del negocio y que por lo tanto exigen control permanente.
    • Permite identificar supuestos fatales para el éxito del negocio.
  • 8. RAZONES DE ELBORACION
    • INTERNAS
    • Permite evaluar varios escenarios y varias estrategias de operación del proyecto.
    • Brinda la posibilidad de explicar, justificar, proyectar y evaluar los supuestos de base del negocio.
    • Permite reducir los riesgos del proyecto y tomar decisiones con mayor solidez informativa.
  • 9. RAZONES DE ELBORACION
    • INTERNAS
    • Establecer un plan de acción para todas las áreas de la organización.
    • Mejora dramáticamente las probabilidades del éxito.
    • Formula el primer plan estratégico del negocio y una serie de metas que permiten evaluar el desarrollo del plan estratégico.
  • 10. RAZONES DE ELABORACION
    • INTERNAS
    • Entrega al empresario el primer presupuesto del negocio y con ello la primera herramienta administrativa de él.
    • Da posibles soluciones a potenciales dificultades que el proyecto pueda enfrentar.
    • Permite conocer en detalle todas las facetas del negocio y en muchos casos entrenarse en esas áreas.
  • 11. RAZONES DE ELABORACION
    • INTERNAS
    • Evalúa el estado actual y del futuro del negocio y de su ambiente.
    • Establece objetivos y metas de corto y largo plazo.
    • Define los requerimientos de recursos de todo tipo en un panorama de tiempo y las formas de consecución de ellos.
    • Muestra la capacidad empresarial del empresario.
  • 12. RAZONES DE ELABORACION
    • EXTERNAS
    • Es la herramienta básica para la búsqueda y consecución de los recursos financieros del proyecto.
    • Ayuda notablemente en la consecución de proveedores y de clientes.
    • Permite conocer el ambiente en el cual se va a desenvolver el negocio.
  • 13. ¿Hay o no suficientes clientes con pedidos para la empresa?
    • El análisis de mercado tiene como objetivo central determinar con un buen nivel de confianza:
    • La existencia real de clientes con pedidos
    • La aceptación del precio.
    • La aceptación de la forma de pago
    • La identificación de canales de distribución
    • La identificación de las ventajas y desventajas competitivas.
  • 14. ANÁLISIS DEL MERCADO
    • Análisis del sector
    • Análisis del mercado: Producto y precio, clientes,
    • competencia, tamaño del mercado global.
    • Plan de mercadeo
    • Estrategia de precio, de venta, de promoción, de
    • distribución.
    • Políticas de servicios, tácticas de ventas y
    • planes de contingencia.
  • 15. ¿ Hay o no recursos tecnológicos, naturales humanos para elaborar los productos que los clientes demandan?
    • El análisis técnico tiene como objetivo central definir la posibilidad de lograr el producto o servicio deseado, en la cantidad, con la calidad y el costo requerido.
  • 16. ANÁLISIS TÉCNICO
    • Análisis del producto
    • Facilidades
    • Equipos y máquinas
    • Distribución de espacios
    • Plan de producción
    • Plan de consumo
    • Plan de compras
    • Sistemas de control
  • 17. ¿ Se puede o no configurar el equipo empresarial y gerencial que la empresa exige para ser exitosa?.
    • El análisis administrativo tiene como objetivo central definir el perfil del equipo empresarial y del personal que la empresa exige.
  • 18. ANÁLISIS ADMINISTRATIVO
    • Grupo empresarial
    • Personal ejecutivo
    • Organización
    • Empleados
    • Organizaciones de apoyo
  • 19. ¿Se puede o no operar?
    • El análisis legal y social tiene como objetivo definir la posibilidad para que la empresa se establezca y opere.
    • ¿En lo personal y profesional se siente bien como líder empresarial?
    • El análisis de valores personales busca determinar la adecuación de la posición personal del empresario en aspectos: éticos, morales y de gusto personal
  • 20. ANÁLISIS LEGAL, AMBIENTAL Y SOCIAL
    • Aspectos legales
    • Aspectos de legislación urbana
    • Análisis ambiental
    • Análisis social
    • Análisis de valores
  • 21. ¿ Hay o no un margen atractivo ?
    • El análisis económico tiene como objetivo central determinar las características económicas del proyecto.
  • 22. ANÁLISIS ECONÓMICO
    • Inversión activos fijos
    • Inversión de capital de trabajo
    • Presupuesto de ingresos
    • Presupuesto materias primas, servicios e
    • Insumos
    • Presupuesto personal
    • Deducciones tributarias
    • Análisis de costos
  • 23. ¿Se consiguen o no los recursos financieros que la empresa requiere ?
    • El análisis financiero tiene como objetivo central determinar las necesidades en monto y en tiempo de recursos financieros.
  • 24. ANÁLISIS FINANCIERO
    • Flujo de caja
    • Estado de resultados
    • Balance
    • Estrategias financieras
  • 25. ¿Cuáles son los factores más peligrosos para el éxito empresarial?
    • El análisis de riesgos e intangibles tiene como objetivo central determinar en qué variables básicas del proyecto se pueden presentar variaciones en relación con los pronósticos realizados.
  • 26. ANÁLISIS DE RIESGOS E INTANGIBLES
    • Condiciones del entorno
    • Riegos del mercado
    • Riesgos técnicos
    • Riesgos económicos
    • Riesgos financieros
  • 27. ¿Es la empresa rentable y sólida económicamente?
    • La evaluación integral tiene como objetivo central determinar los indicadores de factibilidad de la empresa
  • 28. EVALUACIÓN
    • Evaluación integral del proyecto
    • Evaluación de contado
    • Evaluación con financiación
    • Análisis de estructura financiera
    • Análisis de sensibilidad
    • Evaluación global
    • Documento final
    • Resumen ejecutivo
  • 29. PLAN DE NEGOCIO ANALISIS DEL MERCADO
  • 30. PLAN COMERCIAL
    • Suministra un entendimiento de los mercados y competidores.
    • Tamaño y crecimiento del mercado.
    • Segmentación del mercado
    • Competencia
    • Posicionamiento del producto en relación con la competencia.
  • 31. PLAN COMERCIAL
    • Resume las actividades planeadas de mercadeo y ventas cuatro Ps
    • Producto
    • Precio
    • Lugar (Place)
    • Promoción
    • La sección del plan comercial resume la potencial del mercado y como se pretende explotar a través del plan de negocio propuesto.
  • 32. ANALISIS DEL SECTOR
    • Diagnóstico de la estructura actual y de las perspectivas del sector en el cual se va a entrar.
    • Estado del sector en términos de productos, mercados, clientes, empresas nuevas, tecnología, administración ,etc.
    • Tendencias económicas, sociales o culturales que afectan al sector positiva o negativamente.
  • 33. ANALISIS DEL SECTOR
    • Barreras especiales de ingreso o salida de negocios en el sector.
    • Rivalidades existentes entre los competidores existentes.
    • Poder de negociación de clientes y de proveedores.
    • Amenaza de ingreso de nuevos o de sustitutos.
    • Amenaza de ingresos de nuevos negocios.
  • 34. ERRORES EN EL ANALISIS DEL SECTOR
    • Ubicar mal el negocio en términos del sector. ( En que negocio estamos)
    • No relacionar el sector económico con la región a cubrir por el negocio.
    • Enamorarse del sector y/o del negocio y no mirar rotación de negocios, barreras de entrada, barreras de salida, tipos de competidores, desenvolvimiento del sector, factores tecnológicos o culturales, etc.
  • 35. EL PRODUCTO
    • Descripción detallada del producto o servicio.
    • Aplicación del producto o servicio
    • Uso principal o secundario del producto
    • Elementos especiales del producto o servicio.
    • Productos competidores
    • Ventajas de su producto o servicio frente a productos competidores.
  • 36. EL PRODUCTO
    • Patentes o condiciones de secreto industrial
    • Productos o servicios posibles como complementos o derivados del actual.
    • Debilidades de los productos de empresas competidoras.
    • Fortalezas y debilidades de su productos
    • Posibles formas de solución a sus debilidades.
  • 37. Producto o servicio - Preguntas claves
    • Cuáles son las necesidades de los clientes.
    • A cuáles clientes finales se dirigirá
    • Cuál es la naturaleza de su innovación. Por que es única.
    • Cuáles alianzas son necesarias para alcanzar el valor del cliente.
    • Cuáles productos del competidor ya existen o están en desarrollo.
    • Cuál etapa de desarrollo ha alcanzado su producto o servicio.
    • Requiere de patentes o permisos
    • Cuales pasos de desarrollo adicionales planea tomar .Cuáles pasos claves deben ser alcanzados.
  • 38. Descripción del producto o servicio
    • Descripción técnica del producto o servicio. Ejemplo equipo láser
    • Es un dispositivo que convierte la radiación electromagnética ……
  • 39. CLIENTES
    • Tipo de potenciales compradores segmentados ( por actividad, edad, sector, nivel, etc.)
    • Características básicas de esos clientes (Mayoristas, minoristas, productores, consumidores)
    • Localización geográfica de los clientes.
  • 40. CLIENTES
    • Bases de decisión de compra de sus clientes (precio, calidad, servicio, amistad, política, religión, forma de pago, etc.
    • Opiniones de clientes que han mostrado interés en su producto o servicio.
    • Opiniones de clientes que no han mostrado interés en su producto o servicio
    • Formas posibles de evitar la falta de interés.
  • 41. TAMAÑO DEL MERCADO GLOBAL
    • Área geográfica de análisis
    • Número de los posibles usuarios de su producto y de los productos competidores
    • Niveles de venta en unidades y pesos de esos posibles competidores.
    • Tendencias del número de usuarios y del tipo de usos.
  • 42. TAMAÑO DEL MERCADO GLOBAL
    • Factores que puedan afectar el desenvolvimiento del mercado (Condiciones sociales, económicas, políticas, proyección del sector y de los otros sectores.)
  • 43. Criterios de segmentación de clientes
    • Para bienes de consumo :
    • 1.Geográfica:
    • 2.Demográficos
    • 3.Estilos de vida
    • 4.Actitudes : frecuencia de uso, aplicación del producto
    • 5.Comportamiento en la compra
  • 44. Criterios de segmentación de clientes
    • Para bienes de uso industrial:
    • 1.Demográficos :tamaño de la empresa, sector localización, etc.
    • 2.Operacionales: tecnología empleada ,etc.
    • 3.Comportamiento en la compra : compra centralizada o no, contratos con los proveedores, etc.
    • 4.Factores situacionales :necesidad urgente, tamaño del pedido, etc.
  • 45. COMPETENCIA
    • Precios
    • Desempeño del producto, servicios, garantías.
    • Limitaciones en la satisfacción de los deseos de los clientes
    • Posibilidades de solución alas dificultades
    • Fracción del mercado (unidades y pesos)
    • Esquema de venta, distribución
  • 46. COMPETENCIA
    • Capacidad de producción
    • Capacidad financiera
    • Cuál es la marca líder, Por precio, Por calidad, por servicios ?
    • Han surgido o se han acabado empresas en esta actividad en los dos últimos años, Cómo les ha ido ?Razones
  • 47. COMPETENCIA
    • Imagen de la competencia ante los clientes.
    • Por que les compran
    • Segmento al cual están dirigidos.
    • Por qué será fácil o díficil competir con ellos
    • Por que cree que puede lograr una fracción del mercado.
  • 48. PRECIO
    • Políticas de precio de la competencia
    • Precio previsto
    • Margen de utilidad unitario mínimo para cubrir inversión y rendimiento mínimo.
    • Posibilidad de que el precio previsto brinde al producto una entrada rápida al mercado.
    • Potencial de expansión del mercado con el precio previsto.
    • Justificación para precio diferente al de la competencia.
  • 49. PRECIO
    • Justificación para precio diferente al de la competencia.
    • Posibles niveles de variación de precio para resistir una guerra de precios.
    • Si el precio es mejor que de su competencia.
    • Cuáles son las ventajas comparativas de su operación que permiten hacer esto.
    • Analice las relaciones precio volumen utilidad punto de equilibrio.
    • Qué descuentos planea ofrecer
    • Qué financiación está dispuesto a brindar.
  • 50. ESTRATEGIA DE VENTA
    • Cuáles serán los clientes iniciales
    • Cuáles serán los clientes que recibirán el mayor esfuerzo de venta
    • Qué características del producto o servicio(calidad, precios, entrega rápida y cumplida garantías, servicios,etc.) se enfatizarán en la venta. ?
  • 51. ESTRATEGIA DE VENTA
    • Cómo se identifican clientes potenciales y cómo se establecerán contactos.
    • Qué conceptos especiales se utilizarán en la venta para motivarla.
    • Cubrimiento geográfico inicial
    • Plan de ampliación geográfica
    • Clientes especiales (proyectos en ejecución, oportunidades temporales, etc.)
  • 52. ESTRATEGIA DE VENTA
    • Tendrá fuerza propia de venta o recurrirá a representantes de ventas o a distribuidores ?
    • En el caso de usar fuerza propia de ventas, Cómo va usted a contratarla, entrenarla y remunerarla ?
    • Si va usar organizaciones de venta, están ellos distribuyendo productos a su mercado potencial? Manejan ellos productos de la competencia ?.
  • 53. ESTRATEGIA DE VENTA
    • Describa los descuentos que dará a mayoristas y minoristas y compárelos con los brindados por su competencia.
    • Describa los acuerdos comerciales económicos, financieros y laborales establecidos con distribuidores o representantes de ventas (precios, descuentos, número de personas, derechos exclusivos de representación, formas de pago, apoyo logístico, etc.)
    • Formule metas para sus vendedores.
  • 54. DISTRIBUCION
    • Canales de distribución que usará
    • Métodos de despacho y transporte
    • Costos de transporte y seguro
    • Problemas de bodegaje
  • 55. PROMOCION
    • Mecanismos y/o medios para llevar el producto a la atención de los posibles compradores.
    • Ideas básicas a presentar en la promoción
    • Mecanismos de ayuda a la venta
    • Programa de anuncios y valor
  • 56. POLITICA DE SERVICIOS
    • Términos de las garantías
    • Tipo de servicios a clientes
    • Mecanismos de atención a clientes
    • Políticas de cobro de servicios
    • Compare su política de servicios con los de la competencia.
  • 57. ERRORES EN EL ANALISIS DEL MERCADO
    • No hace segmentación real
    • No usar información desarrollada por otras fuentes: Gobierno , sector económico, gremios, empresas, universidades.
    • Hacer en los cuestionarios preguntas inútiles para el propósito buscado .
  • 58. ERRORES EN EL ANALISIS DE MERCADO
    • Hacer preguntas en que se puede saber que va en que se puede saber que va a contestar la persona: Estaría usted interesado en el producto /servicio xxxx que es de excelente calidad, que tiene un precio maravilloso y que fuera de eso brinda unas condiciones de pago flexibles y de garantía posventa de 32 meses?
    • Dar como hechos respuestas dadas en “ condicional” le gustaría a usted tener un Jacuzzi en su casa.
  • 59. ERRORES EN EL ANALISIS DE MERCADO
    • No cuantificar la verdadera magnitud del mercado .
    • No cuantificar la verdadera disposición de compra que el cliente potencial tiene con mi producto.
    • Inventarse la fracción de mercado, sin una estrategia clara para lograrlo.
    • No determinar los niveles de operación de mis competidores.
  • 60. ERRORES EN EL ANALISIS DEL MERCADO
    • No elaborar un plan de mercadeo con sus estrategias.
    • No determinar las condiciones de venta en el sector.
    • No saber quien es el cliente por qué compra.dónde compra, a cómo compra, cuándo compra,etc.
    • No saber quién es la competencia: qué hace, qué estrategias maneja.
    • Descuidar los planes de venta
  • 61. ERRORES EN EL ANALISIS DEL MERCADO
    • Olvidar en las proyecciones de ingresos los efectos tributarios: impuesto al valor agregado, retenciones en la fuente, etc.
    • Pensar que no existe una curva de penetración en el mercado
    • Estimar las ventas a partir de la capacidad productiva.
    • Introducir simultáneamente muchas líneas.
  • 62. LISTA DE COMPROBACION DE MARKETING
    • Ofrece nuestro plan de negocio una respuesta a las siguientes preguntas.
    • Hemos formulado la Propuesta Única de venta (UPS) de forma precios y desde la perspectiva del cliente?
    • Qué clientes constituyen nuestro segmento objetivo? Por qué resulta este segmento de especial interés para nuestra empresa
  • 63. LISTA DE COMPROBACION DE MARKETING
    • Cuál es la dimensión del mercado en su totalidad, y la del mercado que a nosotros nos interesa, Cómo va a evolucionar éste?
    • Quienes son nuestros competidores. Cuáles son los sustitutos de nuestros productos
    • Cómo pretendemos ampliar nuestra cuota de mercado y nuestro volumen de ventas?
    • Cuáles van ser nuestros precios
    • Qué canal/ es de distribución emplearemos?
    • Cuánto nos costará la publicidad ?
  • 64. PLAN DE NEGOCIO ANALISIS TECNICO
  • 65. ANALISIS DEL PRODUCTO
    • Materias primas básicas
    • Proceso tecnológico, incluyendo diagrama básico de flujo.
    • Condiciones de operación
    • Maquinaria de operación
    • Maquinaria y equipo requerido
    • Especificaciones del producto
    • Patentes de proceso
    • Regalías por el uso de patentes
  • 66. DESARROLLO DEL PRODUCTO
    • Bases científicas y tecnológicas
    • Etapas de investigación y desarrollo
    • Cronograma de desarrollo
    • Pruebas piloto del producto y de la tecnología.
  • 67. LOCALIZACION DEL NEGOCIO
    • Ubicación geográfica exacta de la planta
    • Facilidades de servicios (agua, energía, teléfono, alcantarillado, manejo de desperdicios)
    • Posición relativa a proveedores y clientes
    • Facilidades de transporte
    • Legislación local (regulaciones)
    • Situación laboral de la localidad
  • 68. FACILIDADES
    • Area requerida
    • Tipo de construcción
    • Servicios especiales (aire, gas, grúas, aceite, agua, refrigeración, vapor, etc.)
    • Ventilación, iluminación
    • Vías de acceso
    • Puertas
    • Servicios higiénicos
  • 69. EQUIPOS Y MAQUINARIA
    • Tipos y tamaño de equipos y maquinarias políticas de mantenimiento y de repuestos
    • Necesidades de infraestructura y personal necesario.
    • Forma de adquisición de equipos
    • (compras, arrendamiento-leasing
  • 70. DISTRIBUCION DE PLANTA
    • Departamento o zonas básicas
    • Limitaciones y exigencias de cercanía
    • Equipos por departamento
    • Área por departamento
    • Distribución por departamentos
    • Diagrama de flujo de producción
    • Plano de distribución
  • 71. PLAN DE PRODUCCIÓN
    • Tipos de materias primas.Consumos unitarios de materias primas
    • Consumos unitarios de servicios (agua, energía, vapor, aire comprimido,etc.)
    • Política de inventario de materia prima
    • Plan de producción
    • Plan de Compras
  • 72. SISTEMA DE CONTROL
    • Propiedades básicas del producto
    • Procesos críticos en calidad. Puntos de inspección de calidad. Equipo y personal de control de calidad.
    • Procesos críticos en costos. Puntos de inspección en costos. Personal para control de costos.
  • 73. ERRORES EN EL ANALISIS TECNICO
    • No tener un cronograma de ejecución del proyecto.
    • Falta de evaluación real de consumos y de productividad.
    • No conocer al detalle la tecnología del negocio.
    • No incluir los requerimientos tecnológicos del negocio (Facilidades, servicios, ubicación, recursos, etc.).
  • 74. ERRORES EN EL ANALISIS TECNICO
    • Descripción ininteligible de la tecnología.
    • No identificar proveedores de materias primas y/o equipos
    • Intentar comprar todo
    • No tener en cuenta unidades de compra y condiciones de compra.
    • No formular una política clara de inventarios de materia prima, producto en proceso, producto terminado, repuestos .
  • 75. ERRORES EN EL ANALISIS TECNICO
    • No tener en cuenta los inventarios al pasar del plan de ventas al plan de producción y al plan de compras.
    • Olvidar que la capacidad de planta debe ser mayor que el plan de producción.
    • No determinar bien los requerimientos de recurso humano tanto en cantidad como en calidad.
  • 76. ERRORES EN EL ANALISIS TECNICO
    • Pensar que la ubicación y la distribución física del local carecen de importancia.
    • Desconocer las condiciones de negociación con los proveedores.
  • 77. PLAN DE NEGOCIO ANALISIS ADMINISTRATIVO
  • 78. DEL EQUIPO DE TRABAJO AL DREAM TEAM
    • El equipo debe reunir las principales aptitudes requeridas por la compañía:
    • La aptitud profesional
    • Capacidad comunicativa
    • Aceptación por parte del grupo de colegas o de los clientes
    • Experiencia en las areas claves del sistema de negocio
    • Contactos requeridos
    • Entidades de apoyo
  • 79.
    • Organización
    • Propietarios
    • Personal ejecutivo
    • Organizaciones de apoyo
    • empleados
  • 80. PRESENTACION DEL EQUIPO DE TRABAJO
    • Describir las características y las cualidades del equipo y de sus componentes, por ejemplo, de la forma siguiente :
    • El equipo en su conjunto: cualidades complementarias de sus integrantes; prueba de que son capaces de trabajar juntos, así como de mantenerse unidos en los momentos díficiles; la participación de cada uno de ellos en el equipo; el reparto de la propiedad entre ellos y el papel que desempeñan de forma individual.
  • 81. PRESENTACION DEL EQUIPO DE TRABAJO
    • Los miembros del equipo : aspectos de sus currículos, tales como los estudios, la formación profesional, la experiencia laboral, el tiempo que han vivido en el extranjero, su experiencia en los ámbitos de dirección, comunicación; capacidades dignas de mencionar, aficiones, logros deportivos, musicales, etc. Es recomendable ser breve : no incluir más de un tercio de una hoja por cada miembro ;los currículos completos pueden añadirse en un apéndice.
  • 82. LISTA DE COMPROBACION PARA EL EQUIPO DE TRABAJO
    • Nuestro Plan de Negocio ofrece una respuesta alas siguientes preguntas
    • Quienes son los miembros de equipo de trabajo y en qué destacan (estudios, experiencia laboral, logros, reputación empresarial)’?
    • Qué experiencia y habilidades posee el equipo de trabajo que servirán para llevar ala práctica la idea de Negocio.
  • 83. LISTA DE COMPROBACION PARA EL EQUIPO DE TRABAJO
    • De qué experiencia y habilidades carece el equipo ?
    • Cómo y con quién debería completarse el equipo.
    • Qué motiva a cada uno de sus miembros?
  • 84. ERRORES EN EL ANALISIS ADMINISTRATIVO
    • No tener claridad en el grupo directivo y su papel en el negocio
    • No establecer mecanismos de control.
    • No definir claramente una estructura jurídica.
    • No conocer los procesos y los costos de constitución.
    • No determinar la relación entre la estructura jurídica y las obligaciones tributarias, comerciales, prestaciones, etc.
  • 85. ERRORES EN EL ANALISIS ADMINISTRATIVO
    • Tener gente incógnita en el negocio
    • No conocer los permisos requeridos para poder operar : Reglamentación urbana, reglamentación ambiental.
    • Mantener la idea de que el negocio solo es importante para uno, si uno está solo o en mayoría.
  • 86. PLAN DE NEGOCIO ANALISIS ECONOMICO
  • 87. INVERSION EN ACTIVOS FIJOS
    • Monto y momento de pago de :
    • Maquinaria y equipos, incluyendo gastos de instalación y montaje.
    • Edificios e instalaciones complementarias
    • Lotes
    • Vehículos
    • Marcas o patentes
  • 88. INVERSION EN ACTIVOS FIJOS
    • Honorarios profesionales
    • Construcción y del montaje
    • Gastos de investigación desarrollo y prueba de productos.
    • Ocurrencias de los gastos de arranque.
  • 89. INVERSION DE CAPITAL DE TRABAJO
    • Inventario de materia prima
    • Inventario de productos en proceso
    • Inventario de producto terminado
    • Política de cartera a cliente
    • Político de cartera de los proveedores
    • Política de efectivo
  • 90. PRESUPUESTOS
    • Ingresos
    • Materias primas e insumos
    • Mano de obra directa
    • Gastos de fabricación
    • Gastos de administración y venta
  • 91. ANALISIS DE COSTOS
    • Costos Fijos
    • Costos variables
    • Costo total (CT)
    • Costo promedio (CP)
    • Costo variable unitario (CVU)
    • Márgenes unitarios
    • Punto de equilibrio contable
  • 92. ERRORES EN EL ANALISIS ECONOMICO
    • Fallas en la determinación del monto, tipo, momento y régimen tributario de las inversiones en activos fijos.
    • Estimación inadecuado de las necesidades de capital de trabajo :Políticas, cantidades y valores unitarios.
    • Confundir colchón de efectivo con Caja y Bancos.
  • 93. ERRORES EN EL ANALISIS ECONOMICO
    • Falta de cronograma de inversiones, gastos durante construcción, gastos pre-operativos y gastos de arranque.
    • Manejo inadecuado de impuestos locales
    • Error en el cálculo de las prestaciones sociales.
    • Mal manejo de las deducciones tributarias.
    • Olvido de los efectos inflacionarios en la elaboración de los distintos presupuestos .
  • 94. ERRORES EN EL ANALISIS ECONOMICO
    • Olvido de desperdicios, ineficiencias y defectuosos.
    • Error en el costeo de productos en proceso y productos terminados.
    • Errores en la clasificación de costos fijos y variables
    • Fe ciega en el punto de equilibrio contable
  • 95. PLAN DE NEGOCIO ANALISIS FINANCIERO
  • 96. ANALISIS FINANCIERO
    • Flujo de caja
    • Estado de resultados
    • Balance
    • Flujo de caja netos
  • 97. ERRORES EN EL ANALISIS FINANCIERO
    • Confusión sobre las bases conceptuales de: flujo de caja , estado de resultados, balance General, flujo de caja neto para evaluación.
    • Hacer flujos de caja sobre largos periodos durante las etapas de construcción, arranque y primeros periodos de operación.
  • 98. ERRORES EN EL ANALISIS FINANCIERO
    • No respetar para Estado de Resultados y Balance los conceptos de fechas de obligaciones tributarias.
    • No tener claridad sobre los recursos reales de los socios y las posibilidades reales de préstamos.
    • No usar leasing, alquileres, subcontratación, etc.
    • No estudiar periodos de pago de obligaciones y períodos de gracia requeridos.
    • No ser concordante en las cifras utilizadas en los distintos estados financieros.
  • 99. ERRORES EN EL ANALISIS FINANCIERO
    • Permitir que la caja final de cualquier período este por debajo del colchón de efectivo.
    • No tener en cuenta que el flujo de caja es de Caja y no de causación
    • Tener alto excedentes de caja sin utilización.
    • No definir una política de distribución de dividendos
    • No hacer los pagos de impuestos, incluyendo los cruces por retenciones.
    • No dar manejo adecuado a gastos operativos de arranque y a pérdidas en operación.
    • No tener estrategias financieras
    • Falta de análisis de la liquidez del negocio .
  • 100. PLAN DE NEGOCIO ANALISIS SOCIAL Y DE VALORES PERSONALES Y DE INTANGIBLES
  • 101. ASPECTOS ETICOS Y/O MORALES
    • Escala de valores éticos y/o morales
    • Rechazo de la comunidad
    • Imagen comunitaria
    • ASPECTOS PERSONALES PROPIAMENTE DICHOS
    • Actividades en la gestión que les sean insatisfactorias a los socios.
    • Que limitaciones personales le imponen a los socios al negocio.
  • 102. ANALISIS AMBIENTAL
    • Exigencia de las entidades encargadas de controlarlas.
    • Qué riesgos tiene su negocio para la salud de los trabajadores
    • Mecanismos de higiene y seguridad industrial.
  • 103. ANALISIS AMBIENTAL
    • Qué emisiones tiene la empresa
    • Riesgos de contaminación
    • Medidas de control de contaminación
    • Que riesgos genera para la comunidad
  • 104. ANALISIS DE LA COMUNIDAD
    • Qué beneficios trae su negocio a la comunidad en términos de empleos, uso de recursos físicos, producción para la comunidad.
    • Qué apoyo en las áreas de educación, salud, recreación, etc, trae su organización ala comunidad
  • 105. ANALISIS DE LA COMUNIDAD
    • Qué contribución ala vida general de la comunidad hace el negocio.
    • Qué demandas genera su negocio sobre la comunidad.
  • 106. ANALISIS DE INTANGIBLES
    • Efecto del negocio en la imagen pública de la empresa y de los negocios.
    • Es el nuevo negocio un elemento de apoyo a las otras actividades de la empresa y/o de los socios.
    • Qué efectos en la tributación de los socios genera este negocio.
    • En caso de que existan efectos negativos en los demás actividades de la empresa y de los socios por la realización de este negocio.Que soluciones se planea darle ?.
  • 107. ERRORES EN EL ANALISIS DE VALORES PERSONALES, EN EL ANALISIS SOCIAL Y EN EL ANALISIS DE INTANGIBLES No confrontar posiciones personales y comunitarias con las políticas del negocio
  • 108. PLAN DE NEGOCIO ANALISIS DE RIESGOS
  • 109. RIESGOS DE MERCADO
    • Cambios desfavorables en el sector
    • Surgimiento de mejores productos
    • Reducción del número de clientes
    • Surgimiento de nuevos productores
    • Posición relativa en el mercado
  • 110. RIESGOS ECONOMICOS
    • Reducción de precio del producto
    • Incremento en el costo de materias primas e insumos.
    • Crecimiento del valor de los equipos
    • Efectos de devaluación e insumos importados.
    • Incrementos en los costos de producción.
    • Cambios en los costos laborales
  • 111. RIESGOS FINANCIEROS
    • Demoras en los aportes de los socios
    • Demoras en los desembolsos de las entidades crediticias
    • Incrementos en el costo de capital
    • Exigencias sobre garantías
    • Reducción de los períodos de pago.
  • 112. ERRORES EN GENERAL
    • Hacer enunciados vagos o ambiguos.
    • Creer que la hoja electrónica es elplan de negocio y no entender que es una herramienta.
    • Pensar solo en metas y no en estrategias,
    • Dedicarse a describir metodología
    • Hacer supuestos sin razón y no evaluar el efecto del supuesto.
  • 113. ERRORES EN GENERAL
    • Ajustar para que cuadre
    • Tratar de ocultar las partes débiles del negocio.
    • Pensar que es un documento acádemico.
    • Llenarlo de bibliografía, referencias, notas de pie de página, etc.
    • Pensar que su bondad es proporcional a su longitud o al número de anexos, etc.
  • 114. RESUMEN EJECUTIVO
    • Asociarlo a un proceso académico
    • No dar respuesta rápida a los 5 grandes interrogantes
    • No plantear que se busca
    • No identificar necesidades de recursos
    • No indicar los beneficios para los socios
    • No vender el documento.
    • Meterse en metodología y no en resultados
  • 115. RESUMEN EJECUTIVO
    • Un buen resumen ejecutivo me da una idea de por que ésta es una empresa interesante. Necesita un informe muy claro sobre la misión a largo plazo, una visión de conjunto de las personas, la tecnología y la adecuación al mercado.
            • Ann Winblad
            • Inversionista en capital de riesgo
  • 116. ERRORES EN EL RESUMEN EJECUTIVO
    • Asociarlo a un proceso académico
    • No dar respuesta rápida a los 5 grandes interrogantes.
    • No plantear que se busca
    • No identificar necesidades de recursos
    • No indicar los beneficios para los socios
    • No vender el documento
    • Meterse en metodología y no en resultados.
  • 117. QUE BUSCAN LOS INVERSIONISTAS
    • Han trabajado juntas estas personas anteriormente.
    • Tienen la experiencia necesaria
    • Saben los fundadores cuáles son sus puntos débiles y están dispuestos a corregirlos
    • Tienen claro los fundadores cuáles van a ser sus funciones en el futuro. Está claro a quién le pertenece la compañía….
  • 118. IDEA DE NEGOCIO Equipo de trabajo- beneficos- capital