05. ICV sastanak (cena koštanja) Biljana Janaćković ESSENSA
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

05. ICV sastanak (cena koštanja) Biljana Janaćković ESSENSA

on

  • 491 views

Biljana radi u sjajnoj srpskoj farmaceutskoj kompaniji ESSENSA i ona se najviše fokusirala na način formiranja prodajne cene.

Biljana radi u sjajnoj srpskoj farmaceutskoj kompaniji ESSENSA i ona se najviše fokusirala na način formiranja prodajne cene.

Statistics

Views

Total Views
491
Views on SlideShare
491
Embed Views
0

Actions

Likes
0
Downloads
3
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

05. ICV sastanak (cena koštanja) Biljana Janaćković ESSENSA 05. ICV sastanak (cena koštanja) Biljana Janaćković ESSENSA Presentation Transcript

  • S R B I J AMARKETING 2011
  • S R B I J ACena koštanjaBiljana Janaćković
  • 3S R B I J A1. O nama2. Moj CV3. Planiranje4. Cena koštanja proizvodaSadržaj
  • S R B I J AO nama
  • 5S R B I J AVlasnici: MPharm, Spec. Lovorka Nikolic MPharm, Spec. Miomir Nikolic 2002U okviru Farmalogista osnovan proizvodni pogon 2007ESENSA d.o.o. se izdvaja iz Farmalogista kao posebnopravno liceESENSA
  • 6S R B I J AEsensa• Kvalitet kao filozofija mišljenja i bezbednost kaoimperativ• Godine iskustva u proizvodnji i iskusan timstručnjaka - farmaceuti, tehnolozi, hemičari,lekari...118 zaposlenih• Pristup baziran na spoju znanja i tradicije• U stalnoj potrazi za boljim rešenjima„ Ne čekamo da se stvari dese,sami kreiramo promene“
  • 7S R B I J AEsensa proizvodiSpecijalno formulisani dijetetski suplementi nabazi biljnih ekstrakata i sirovina prirodnogporeklaKozmetički proizvodiMedicinska sredstvaBiocidni proizvodi
  • S R B I J A
  • 9S R B I J ADr Colić kozmetika
  • 10S R B I J A• 1989. Beograd-TMF u Beogradu, dipl.ing.tehn.• 2 godine asistent Opšte i Organske hemije TMF BG• 14 godina razvoj i proizvodnja u industriji hemijskihproizvoda, kućne hemije i kozmetike-Balkan, StevanStill, Beohemija• 6 godina QA –Komgradnja, Esensa (ISO 9001, 14001,HACCP, ISO 22000, CE znak)• Od 2011. plan i analiza, unapređenje poslovanja iinvesticije-EsensaBiljana
  • S R B I J APlaniranje
  • 12S R B I J A• Prodaja predlaže plan prodaje po proizvodima, kom,VPC, po tržištima , Rabate I Case• Proizvodnja izrađuje plan proizvodnje, komada,časova rada• Izračunavanje vrednost potrebnog materijala,prema normativima materijala• Izračunavanje budžeta (troškova) za Sektore• Planiranje ostalih rashoda• Dobit +45 % u odnosu na proizvođačku cenuIzrada Bilansa uspeha
  • 13S R B I J APlan prodajeRSD MILRabat CasaProdaja NETORSD MILTršište 1 81,5 5% 5% 73,55Tržište 2 34,65 2% 2% 33,28Ukupno 116,15 106,83Planirana dobit 17,89 45% od PCTržište 1RSD MILTržište 2RSD MILUkupnoRSD MILPlan prodaje 81,5 34,65 116,15Rabat 4,07 0,69 4,77Prihod od prodaje 77,42 33.96 111,38Kase 3,87 0,68 4,55Prodaja NETO 73,55 33,28 106,83Trošak proizvodnje 28,46 11,29 39,75Trošak direkcije 2,86 1,13 4,00Trošak saradnikaprodaje6,50 3,50 10,00 OdlukaprodajeMarketing 24,00 11,19 35,19Dobit 11,73 6,15 17,89 45% od PCPlaniranje BU
  • S R B I J ACena koštanja proizvoda
  • 15S R B I J A• Direktni troškovi proizvodnje– Troškovi repromaterijala za proizvod (NC-din/kom)– Troškovi direktnog rada u proizvodnji, prema broju satizaposlenih– Indirektni troškovi proizvodnje (Opšti troškovi proizv.)• režija u proizvodnji, održavanje, laboratorija, nabavka,zakup, menza, amortizacijaKriterijum: Opšti troškovi se raspoređuju prema vremenupotrebnom za izradu jedinice proizvoda (broju sati radazaposlenih)Proizvođačka cena (PC)
  • 16S R B I J AProizvodP1 P2 P3Ukupnodel.automatiz.,mala šaržaautomatiz.,mala šaržaautomatiz.,velika šaržaNORMA kom/h 80 100 160h/1kom 0,0125 0,01 0,00625Plan proizvodnje kom 150.000 250.000 300.000Direktan rad potrebni h 1.875 2.500 1.875 6.250Direktan rad din 12,50 10,00 6,25Opšti troškovi proizvodnje 8,00 6,40 4,00Tpr ukupni din/kom 20,5 16,4 10,25NC- vrednost repromaterijala/kom 30 40 50PC= NC+ Tpr 50,50 56,40 60,25Trošak Cena din/1hDirektan rad 6.250.000 1.000Opšti troškovi proizvodnje (zakup, menza,amortizac, lab, magacin MSA)4.000.000 640Trošak repromaterijala 29.500.000Ukupno trošak proizvodnje 39.750.000Proizvođačka cena (PC)
  • 17S R B I J A• Zajednički indirektni troškovi za sva tržišta– Direkcija (režijski troškovi i troškovi zajedničkih službi..)– Plate i režijski troškovi zaposlenih u marketingu,– krediti, kamate,...Kriterijum: učešće u realizaciji prihoda od ukupne prodajeTQ cena proizvoda – cena bez troškova marketinga i prodaje• Troškovi za određeno tržište– troškovi saradnika prodaje na tržištu– Troškovi marketingaKriterijum: učešće u realizaciji prodaje za određeno tržišteAlokacija indirektnih troškova
  • 18S R B I J AFormiranje prodajne cene
  • 19S R B I J A• TQ je cena u koju su uračunati troškovi proizvodnje i režije(ostali opšti troškovi) prema svim tržištima• Kada se odredi TQ i planirana dobit, dalje alociranjetroška/kom ide unazad, od VPC, koja je ograničena tržištem.U odnosu na VPC se određuje RF-nastaje SPC.• U odnosu na učešće u prihodu od prodaje (realizacija –RF)alocira se :– Trošak direkcije, kamate… na svako tržište i realizcija se prati po tržištu– Trošak marketinga, saradnika….• U toku godine, na mesečnom nivou se prati realizacija cenekoštanja PC, kao i učešće ostalih troškova u ceni proizvoda.• Odluka za ulaganje u marketing - raspodelu troškova poproizvodima vrši prodajaFormiranje prodajne cene
  • 20S R B I J AP1 P2 P3 Ukupno dinTržište 1VPC /kom 140 155 180Kom 100.000 180.000 220.000VPC promet 14.000.000 27.900.000 39.600.000 81.500.000Rabat -5% 700.000 1.395.000 1.980.000 4.075.000Prihod od prodaje 13.300.000 26.505.000 37.620.000 77.425.000Kase-5% 665.000 1.325.250 1.881.000 3.871.250Prodaja NETO 12.635.000 25.179.750 35.739.000 73.553.750PC 5.050.000 10.152.000 13.255.000 28.457.000CB1 7.585.000 15.027.750 22.484.000 45.096.750CB1% 60% 60% 63% 61%P1 P2 P3 Ukupno dinTržište 2VPC /kom 150 165 195Kom 50.000 70.000 80.000VPC promet 7.500.000 11.550.000 15.600.000 34.650.000Rabat -2% 150.000 231.000 312.000 693.000Prihod od prodaje 7.350.000 11.319.000 15.288.000 33.957.000Kase -2% 147.000 226.380 305.760 679.140Prodaja NETO 7.203.000 11.092.620 14.982.240 33.277.860PC 2.525.000 3.948.000 4.820.000 11.293.000CB1 4.678.000 7.144.620 10.162.240 21.984.860CB1% 65% 64% 68% 66%Odluka za prodaju
  • 21S R B I J AZa sve dodatne informacije okoprezentacije, možete direktno dakontaktirate autora:Biljana JanaćkovićPomoćnik direktora za investicije iunapređenje poslovanjatel: +381 11 2760 034fax: +381 11 20 84 592mob. tel: +381 64 869 2516e-mail:biljana.janackovic@esensa.co.rswww.esensa.rsKontakt