Your SlideShare is downloading. ×
0
cum sa iei bani de la corporatistii nenorociti din agentiile de PR HotcityLive [Noiembrie 2009] Bogdan Theodor Olteanu Hea...
agenda <ul><li>3 precizari </li></ul><ul><li>de unde vin banii? </li></ul><ul><li>cui ii cerem? </li></ul><ul><li>cum ii c...
1.Incompatibilitatea ONG-urile (sau activistii) si sponsorii (sau oamenii de agentie) traiesc in lumi diferite. Foarte dif...
<ul><li>Fundatia </li></ul>
Agentia
2.nota bene <ul><li>omul de marketing e platit ca sa vanda si sa produca profit </li></ul><ul><li>Fapte bune face in timpu...
3.sindromul clientului
3.sindromul clientului (cont.) <ul><li>Clientii se indragostesc de brandurile lor. Uneori atat de mult incat pierd contact...
de unde vin banii? <ul><li>corporate     programe anuale </li></ul><ul><li>Long term relations </li></ul><ul><li>marketin...
cui ii cerem? <ul><li>sponsorului  </li></ul><ul><li>agentiei </li></ul><ul><li>In ambele cazuri cauta exact omul care te ...
cum ii cerem? <ul><li>limbaj </li></ul><ul><li>Foloseste limbajul familiar interlocutorului. </li></ul><ul><li>promisiune ...
ce livram in schimb? <ul><li>rezultate </li></ul><ul><li>Nu uita (exact) ce ai promis. Esti intr-o relatie de afaceri. </l...
?
http://bto.ro btholteanu Bogdan Theodor Olteanu Bogdan Theodor Olteanu
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Cum sa iei bani de la corporatistii nenorociti din agentiile de PR, by Bogdan Theodor Olteanu

979

Published on

Prezentare la HotcityLive.

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
979
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
5
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Transcript of "Cum sa iei bani de la corporatistii nenorociti din agentiile de PR, by Bogdan Theodor Olteanu"

  1. 1. cum sa iei bani de la corporatistii nenorociti din agentiile de PR HotcityLive [Noiembrie 2009] Bogdan Theodor Olteanu Head of PR Division, Millenium Communications
  2. 2. agenda <ul><li>3 precizari </li></ul><ul><li>de unde vin banii? </li></ul><ul><li>cui ii cerem? </li></ul><ul><li>cum ii cerem? </li></ul><ul><li>ce livram? </li></ul>
  3. 3. 1.Incompatibilitatea ONG-urile (sau activistii) si sponsorii (sau oamenii de agentie) traiesc in lumi diferite. Foarte diferite.
  4. 4. <ul><li>Fundatia </li></ul>
  5. 5. Agentia
  6. 6. 2.nota bene <ul><li>omul de marketing e platit ca sa vanda si sa produca profit </li></ul><ul><li>Fapte bune face in timpul liber. Daca face asta pe banii si timpul angajatorului nu este un profesionist onest. </li></ul><ul><li>agentia e platita ca sa faca mai usor procesul de mai sus </li></ul><ul><li>Iar omul din agentie e platit ca sa livreze rezultate relevante. Imaginea buna de sine si curatirea constiintei nu sunt rezultate relevante pentru relatia Client/Agentie. </li></ul>
  7. 7. 3.sindromul clientului
  8. 8. 3.sindromul clientului (cont.) <ul><li>Clientii se indragostesc de brandurile lor. Uneori atat de mult incat pierd contactul cu realitatea. Nu mai au masura justa a relevantei produsului/serviciului pe care il ofera. </li></ul><ul><li>Cu ONG-urile se intampla acelasi lucru. Iar o idee frumoasa (generoasa) poate sa fie (din acest punct de vedere) si mai periculoasa decat un brand. </li></ul><ul><li>Ramai lucid. Ramai in context. Chestioneaza permanent relevanta proiectului tau. Daca nu o faci tu o sa o faca altcineva. </li></ul><ul><li>Nu uita ca oamenii (si corporatiile) au nevoi si interese si motivatii diferite. Importante sunt cele ale partenerului de dialog, nu ale tale. </li></ul>
  9. 9. de unde vin banii? <ul><li>corporate  programe anuale </li></ul><ul><li>Long term relations </li></ul><ul><li>marketing  initiative tactice </li></ul><ul><li>Lucky shots </li></ul>
  10. 10. cui ii cerem? <ul><li>sponsorului </li></ul><ul><li>agentiei </li></ul><ul><li>In ambele cazuri cauta exact omul care te poate ajuta. Nu ai aproape nici o sansa daca o sa contactezi pe cineva la intamplare. </li></ul>
  11. 11. cum ii cerem? <ul><li>limbaj </li></ul><ul><li>Foloseste limbajul familiar interlocutorului. </li></ul><ul><li>promisiune </li></ul><ul><li>Fa o promisiune (relevanta). Asuma-ti rezultate, efecte. Ofera inainte sa ceri. </li></ul><ul><li>negociere </li></ul><ul><li>Nu esti obligat nici sa oferi tot ce ti se cere, nici sa accepti orice ti se ofera. Negociaza. Daca a acceptat sa vorbiti e interesat. </li></ul>
  12. 12. ce livram in schimb? <ul><li>rezultate </li></ul><ul><li>Nu uita (exact) ce ai promis. Esti intr-o relatie de afaceri. </li></ul><ul><li>transparenta </li></ul><ul><li>Fii transparent in privinta cheltuielilor, resurselor, riscurilor, rezultatelor. </li></ul>
  13. 13. ?
  14. 14. http://bto.ro btholteanu Bogdan Theodor Olteanu Bogdan Theodor Olteanu
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×