Cum sa iei bani de la corporatistii nenorociti din agentiile de PR, by Bogdan Theodor Olteanu

cum sa iei bani de la corporatistii nenorociti din agentiile de PR HotcityLive [Noiembrie 2009] Bogdan Theodor Olteanu Head of PR Division, Millenium Communications

agenda
3 precizari
de unde vin banii?
cui ii cerem?
cum ii cerem?
ce livram?

1.Incompatibilitatea ONG-urile (sau activistii) si sponsorii (sau oamenii de agentie) traiesc in lumi diferite. Foarte diferite.

Fundatia

Agentia

2.nota bene
omul de marketing e platit ca sa vanda si sa produca profit
Fapte bune face in timpul liber. Daca face asta pe banii si timpul angajatorului nu este un profesionist onest.
agentia e platita ca sa faca mai usor procesul de mai sus
Iar omul din agentie e platit ca sa livreze rezultate relevante. Imaginea buna de sine si curatirea constiintei nu sunt rezultate relevante pentru relatia Client/Agentie.

3.sindromul clientului

3.sindromul clientului (cont.)
Clientii se indragostesc de brandurile lor. Uneori atat de mult incat pierd contactul cu realitatea. Nu mai au masura justa a relevantei produsului/serviciului pe care il ofera.
Cu ONG-urile se intampla acelasi lucru. Iar o idee frumoasa (generoasa) poate sa fie (din acest punct de vedere) si mai periculoasa decat un brand.
Ramai lucid. Ramai in context. Chestioneaza permanent relevanta proiectului tau. Daca nu o faci tu o sa o faca altcineva.
Nu uita ca oamenii (si corporatiile) au nevoi si interese si motivatii diferite. Importante sunt cele ale partenerului de dialog, nu ale tale.

de unde vin banii?
corporate  programe anuale
Long term relations
marketing  initiative tactice
Lucky shots

cui ii cerem?
sponsorului
agentiei
In ambele cazuri cauta exact omul care te poate ajuta. Nu ai aproape nici o sansa daca o sa contactezi pe cineva la intamplare.

cum ii cerem?
limbaj
Foloseste limbajul familiar interlocutorului.
promisiune
Fa o promisiune (relevanta). Asuma-ti rezultate, efecte. Ofera inainte sa ceri.
negociere
Nu esti obligat nici sa oferi tot ce ti se cere, nici sa accepti orice ti se ofera. Negociaza. Daca a acceptat sa vorbiti e interesat.

ce livram in schimb?
rezultate
Nu uita (exact) ce ai promis. Esti intr-o relatie de afaceri.
transparenta
Fii transparent in privinta cheltuielilor, resurselor, riscurilor, rezultatelor.

http://bto.ro btholteanu Bogdan Theodor Olteanu Bogdan Theodor Olteanu

http://bto.ro	257
http://www.miculescu.ro	28
http://www.lmodules.com	3

Cum sa iei bani de la corporatistii nenorociti din agentiile de PR, by Bogdan Theodor Olteanu

by Bogdan Theodor Olteanu on Nov 11, 2009

Accessibility

Categories

Tags

Upload Details

Usage Rights

3 Embeds 288

Statistics

Cum sa iei bani de la corporatistii nenorociti din agentiile de PR, by Bogdan Theodor Olteanu — Presentation Transcript