SlideShare a Scribd company logo
1 of 32
Download to read offline
Flexibele verkoop


                   Jurgen van Asten
                   Simone Fijneman




                       4 april 2012



Kroon   +   Partners   Advocaten
Kroon + Partners Advocaten

   Uw specialist in arbeids- en ondernemingsrecht

        Opstellen van commerciële contracten
        Beoordelen overeenkomsten en contractsbepalingen
        Advisering tijdens onderhandelingen
        (financiële) afwikkeling van contracten
        Bijzondere diensten: onder meer “Huisadvocaat” en “Fast Collect”




     Wij onderscheiden ons door het vrij delen van kennis op seminars als deze!




Kroon      +    Partners         Advocaten
Programma

   Ontvangst


   Verkopen met freelancers en agenturen in de praktijk


   Praktijktips voor het werken met distributeurs en franchisers


   Vragen


   Afsluiting




Kroon     +      Partners   Advocaten
Freelance & Agentuur




Kroon   +   Partners   Advocaten
Freelance

 Opdracht

 Geen arbeidsovereenkomst

 VAR




 Kroon   +   Partners   Advocaten
Artikel 1 BBA
In dit besluit wordt verstaan onder:
…
b. Werknemer:


1. De werknemer, bedoeld in artikel 610, eerste lid, van Boek 7 van het
Burgerlijk Wetboek;


2. Degene, die persoonlijk arbeid verricht voor een ander, tenzij hij dergelijke
arbeid in de regel voor meer dan twee anderen, niet zijnde zijn echtgenoot of
geregistreerde partner of bij hem inwonende bloedverwanten of aanverwanten
of pleegkinderen, laat bijstaan of deze arbeid voor hem slechts een bijkomstige
werkzaamheid is.




Kroon     +    Partners        Advocaten
Overige aandachtspunten


 Geen gezagsverhouding
 Onkostenvergoeding
 BV
 Klanten/prospects
 Verwachtingen over en weer
 Provisie




Kroon   +    Partners   Advocaten
Freelance of toch agentuur?




Kroon   +   Partners   Advocaten
Artikel 7:428 BW

De agentuurovereenkomst is een overeenkomst waarbij de
ene partij, de principaal, aan de andere partij, de
handelsagent, opdraagt, en deze zich verbindt, voor een
bepaalde of een onbepaalde tijd en tegen beloning bij de
totstandkoming van overeenkomsten bemiddeling te verlenen,
en deze eventueel op naam en voor rekening van de
principaal te sluiten zonder aan deze ondergeschikt te zijn.




Kroon   +   Partners    Advocaten
Handelsagent
            versus
   Handelsvertegenwoordiger




Kroon   +   Partners   Advocaten
Keuze voor agentuur
 Geen mogelijkheden om zelf verkoop te
  organiseren en controleren

 Behoud controle

 Rechtstreeks contact afnemers

 Vrijheid voor de deskundige verkoper

 Vrijheid en beperking risico’s voor agent




Kroon   +   Partners   Advocaten
Werkwijze agentuur


 Internationale verhoudingen

 Natuurlijk persoon/rechtspersoon

 Duurzame aard

 Provisie

 Rayon




Kroon   +    Partners   Advocaten
Einde agentuur


 Opzeggen

    Bepaalde tijd

    Onbepaalde tijd

 Verzoek tot ontbinding

 Artikel 1 BBA




Kroon   +   Partners   Advocaten
Goodwill-/klantenvergoeding

 Wanneer recht op?

 Hoe hoog?
       Maximum

       Omstandigheden van het geval




Kroon   +   Partners    Advocaten
Rekenvoorbeeld

Agent X werkt sinds 2001 voor fabrikant Y. Y zegt de
overeenkomst in juni 2010 op. De opzegtermijn bedraagt
6 maanden; de overeenkomst eindigt op 31 december
2010.
                     Omzet           Provisie (6%)
  2010               € 1.750.000,-   € 105.000,-
  2009               € 1.800.000,-   € 108.000,-
  2008               € 1.750.000,-   € 105.000,-
  2007               € 1.600.000,-   € 96.000,-
  2006               € 1.450.000,-   € 87.000,-
  Gemiddeld          € 1.670.000,-   € 100.200,-




Kroon    +    Partners   Advocaten
Voorkom verrassingen!




Kroon   +   Partners   Advocaten
Distributie & franchise




Kroon   +   Partners   Advocaten
Distributie


   Wat is een distributieovereenkomst?

   Geen wettelijke regeling

   Essentie: wederverkoop producten/diensten op eigen
    naam/voor eigen rekening en risico

   Distributeur is zelfstandig ondernemer




Kroon   +   Partners    Advocaten
Soorten
   distributieovereenkomsten

 Niet-exclusief (vaak: dealerschap)
 Exclusief (alleenverkoopovereenkomst)
 Selectief

   -> Onderscheiden van physical distribution




Kroon   +   Partners   Advocaten
Inhoud distributiecontract

   Contractsduur

   Wel/geen exclusiviteit

   Contractsgebied/rayon

   Contractsproducten/-diensten

   Voorraadverplichting

   Omzetclausule

   Algemene voorwaarden leverancier




Kroon    +   Partners        Advocaten
Inhoud distributiecontract


   Service & after-sales, training, garantie

   Beëindigingsclausule (o.a. change of control)

   Opzegtermijn

   Toepasselijk recht

   Geschilbeslechting (rechter, arbitrage, ADR)




Kroon    +   Partners    Advocaten
Bijzondere bepalingen

   Reden: werking mededingingsrecht

   Beperking concurrentie door afspraken tussen ondernemingen

   Sancties: nietigheid, boete, publiciteit

   Vrijstellingsverordening (afhankelijk van marktaandeel)

   Hardcore restricties: prijsafspraken en marktverdeling




Kroon    +    Partners      Advocaten
Bijzondere bepalingen

   Prijsafspraken (verticale prijsbinding)

        Niet toegestaan: minimumprijzen

        Toegestaan: maximumprijzen en adviesprijzen



   Marktverdeling

        Niet toegestaan: verbod passieve verkoop buiten rayon

        Toegestaan: verbod actieve verkoop buiten rayon

        Internetverkoop is passieve verkoop



   Exclusieve afname/concurrentiebeding

        Niet toegestaan: langer dan 5 jaar of in contract onbepaalde tijd of
         met automatische verlenging

        Post-term concurrentiebeding maximaal 1 jaar



Kroon     +    Partners        Advocaten
Opzegging en
             goodwillvergoeding

   In principe altijd opzegbaar

   Contractuele of “redelijke” opzegtermijn

   “redelijk” bepaald door duur overeenkomst

   In principe geen goodwillvergoeding

   Pas op: onder buitenlands recht soms wel (België,
    Duitsland)




Kroon    +   Partners    Advocaten
Franchise

   Wat is een franchiseovereenkomst?

   Geen wettelijke regeling

   Essentie: wederverkoop producten/diensten onder een
    gemeenschappelijke naam of “formule”

   Zorgplicht franchisegever

        Informatieplicht

        Prognoseaansprakelijkheid

        Verstrekken know-how

        Verlening commerciële of technische ondersteuning

   Franchisenemer is zelfstandig ondernemer




Kroon     +   Partners          Advocaten
Inhoud franchisecontract

   Franchisehandboek (gedetailleerde beschrijving
    formule)

   Verplichting FG: ondersteuning, opleiding,
    instandhouding formule

   Verplichting FN: toepassing formule, betalen fee voor
    management, boekhouding, training en opleiding, HR,
    IT en marketing

   Contractsduur

   Beëindiging en afwikkeling

   Zie ook distributie


Kroon    +   Partners     Advocaten
Bijzondere bepalingen
   Verticale prijsbinding

        Niet toegestaan: minimumprijzen

        Toegestaan: maximumprijzen en adviesprijzen



   Marktverdeling

        Niet toegestaan: verbod passieve verkoop buiten rayon

        Toegestaan: verbod actieve verkoop buiten rayon

        Internetverkoop is passieve verkoop



   Exclusieve afname/concurrentiebeding

        Niet toegestaan: verplichting meer dan 80% contractsproducten
         FG af te nemen, tenzij gedurende maximaal 5 jaar of looptijd
         huurovereenkomst (indien van toepassing)

        Post-term concurrentiebeding maximaal 1 jaar, beperkt tot
         verkooplocatie

Kroon     +    Partners       Advocaten
Opzegging en
             goodwillvergoeding

   In principe altijd opzegbaar

   Contractuele opzegtermijn (franchise altijd neergelegd
    in contract)

   In principe geen goodwillvergoeding

   Bij samenhangend huurcontract opletten




Kroon    +   Partners    Advocaten
Huurbescherming


 Middenstandsbedrijfsruimte
   Afwijkend huurbeding

 Overige bedrijfsruimte
   Ontruimingsbescherming




Kroon   +   Partners   Advocaten
Indeplaatsstelling


 Bedrijfsoverdracht franchisenemer/huurder

 Vereisten + belangenafweging

 Franchise + huur koppelen




Kroon   +   Partners   Advocaten
Vragen?


    Dank voor uw aandacht!

                          Jurgen van Asten:
                     j.vanasten@kroon-partners.nl


                          Simone Fijneman:
                     s.fijneman@kroon-partners.nl




            Kroon + Partners Advocaten - Tel: 076 521 35 36



Kroon   +    Partners       Advocaten
Per 1 mei aanstaande:

More Related Content

Similar to Blue Legal - seminar 'flexibele verkoop'

Blue Legal: seminar 'Het Nieuwe Werken'
Blue Legal: seminar 'Het Nieuwe Werken'Blue Legal: seminar 'Het Nieuwe Werken'
Blue Legal: seminar 'Het Nieuwe Werken'BlueLegal
 
Presentatie Db&P Abonnement
Presentatie Db&P AbonnementPresentatie Db&P Abonnement
Presentatie Db&P AbonnementMatjo
 
Presentatie Db&P Abonnement
Presentatie Db&P AbonnementPresentatie Db&P Abonnement
Presentatie Db&P AbonnementMatjo
 
Presentatie Db&P Abonnement
Presentatie Db&P AbonnementPresentatie Db&P Abonnement
Presentatie Db&P AbonnementDirectPay
 
Huurrecht bedrijfsruimte
Huurrecht bedrijfsruimteHuurrecht bedrijfsruimte
Huurrecht bedrijfsruimteRRA advocaten
 
Dvd 2012.1
Dvd 2012.1Dvd 2012.1
Dvd 2012.1Flexs bv
 
Presentatie De Boer & Partners 2013
Presentatie De Boer & Partners 2013Presentatie De Boer & Partners 2013
Presentatie De Boer & Partners 2013De Boer & Partners
 
Poelhekke Financiële Diensten
Poelhekke Financiële DienstenPoelhekke Financiële Diensten
Poelhekke Financiële DienstenPoelhekke
 
Toelichting consultaties en provisieverbod
Toelichting consultaties en provisieverbodToelichting consultaties en provisieverbod
Toelichting consultaties en provisieverbodJohn van Hoften
 
Kantoorpresentatie Den Rooijen Hypotheken & Assurantiën
Kantoorpresentatie Den Rooijen Hypotheken & AssurantiënKantoorpresentatie Den Rooijen Hypotheken & Assurantiën
Kantoorpresentatie Den Rooijen Hypotheken & AssurantiënJohn den Rooijen
 
Webwinkel Kennisontbijt RRA 12-07-2011
Webwinkel Kennisontbijt RRA 12-07-2011Webwinkel Kennisontbijt RRA 12-07-2011
Webwinkel Kennisontbijt RRA 12-07-2011mhussem
 
Beloningssysteem Op De Helling Slideshare
Beloningssysteem Op De Helling SlideshareBeloningssysteem Op De Helling Slideshare
Beloningssysteem Op De Helling SlideshareN_Fatou
 
Zelfstandig ondernemen in franchiseformule
Zelfstandig ondernemen in franchiseformuleZelfstandig ondernemen in franchiseformule
Zelfstandig ondernemen in franchiseformuleAtrivé
 

Similar to Blue Legal - seminar 'flexibele verkoop' (20)

Blue Legal: seminar 'Het Nieuwe Werken'
Blue Legal: seminar 'Het Nieuwe Werken'Blue Legal: seminar 'Het Nieuwe Werken'
Blue Legal: seminar 'Het Nieuwe Werken'
 
Geld lenen - dienstenwijzer
Geld lenen - dienstenwijzerGeld lenen - dienstenwijzer
Geld lenen - dienstenwijzer
 
Presentatie Db&P Abonnement
Presentatie Db&P AbonnementPresentatie Db&P Abonnement
Presentatie Db&P Abonnement
 
Presentatie Db&P Abonnement
Presentatie Db&P AbonnementPresentatie Db&P Abonnement
Presentatie Db&P Abonnement
 
Presentatie Db&P Abonnement
Presentatie Db&P AbonnementPresentatie Db&P Abonnement
Presentatie Db&P Abonnement
 
Huurrecht bedrijfsruimte
Huurrecht bedrijfsruimteHuurrecht bedrijfsruimte
Huurrecht bedrijfsruimte
 
Dvd 2012.1
Dvd 2012.1Dvd 2012.1
Dvd 2012.1
 
Presentatie De Boer & Partners 2013
Presentatie De Boer & Partners 2013Presentatie De Boer & Partners 2013
Presentatie De Boer & Partners 2013
 
Fiscaliteit Directe Beloning
Fiscaliteit Directe BeloningFiscaliteit Directe Beloning
Fiscaliteit Directe Beloning
 
Algemene Voorwaarden en Contracten
Algemene Voorwaarden en ContractenAlgemene Voorwaarden en Contracten
Algemene Voorwaarden en Contracten
 
Poelhekke Financiële Diensten
Poelhekke Financiële DienstenPoelhekke Financiële Diensten
Poelhekke Financiële Diensten
 
Toelichting consultaties en provisieverbod
Toelichting consultaties en provisieverbodToelichting consultaties en provisieverbod
Toelichting consultaties en provisieverbod
 
Kantoorpresentatie Den Rooijen Hypotheken & Assurantiën
Kantoorpresentatie Den Rooijen Hypotheken & AssurantiënKantoorpresentatie Den Rooijen Hypotheken & Assurantiën
Kantoorpresentatie Den Rooijen Hypotheken & Assurantiën
 
Webwinkel Kennisontbijt RRA 12-07-2011
Webwinkel Kennisontbijt RRA 12-07-2011Webwinkel Kennisontbijt RRA 12-07-2011
Webwinkel Kennisontbijt RRA 12-07-2011
 
Beloningssysteem Op De Helling Slideshare
Beloningssysteem Op De Helling SlideshareBeloningssysteem Op De Helling Slideshare
Beloningssysteem Op De Helling Slideshare
 
De kleine lettertjes
De kleine lettertjesDe kleine lettertjes
De kleine lettertjes
 
Zelfstandig ondernemen in franchiseformule
Zelfstandig ondernemen in franchiseformuleZelfstandig ondernemen in franchiseformule
Zelfstandig ondernemen in franchiseformule
 
Reis Recreatie en Recht
Reis Recreatie en RechtReis Recreatie en Recht
Reis Recreatie en Recht
 
arbeidsjurist.pdf
arbeidsjurist.pdfarbeidsjurist.pdf
arbeidsjurist.pdf
 
Presentatie Marius Dekkers
Presentatie Marius DekkersPresentatie Marius Dekkers
Presentatie Marius Dekkers
 

Blue Legal - seminar 'flexibele verkoop'

  • 1. Flexibele verkoop Jurgen van Asten Simone Fijneman 4 april 2012 Kroon + Partners Advocaten
  • 2. Kroon + Partners Advocaten  Uw specialist in arbeids- en ondernemingsrecht  Opstellen van commerciële contracten  Beoordelen overeenkomsten en contractsbepalingen  Advisering tijdens onderhandelingen  (financiële) afwikkeling van contracten  Bijzondere diensten: onder meer “Huisadvocaat” en “Fast Collect” Wij onderscheiden ons door het vrij delen van kennis op seminars als deze! Kroon + Partners Advocaten
  • 3. Programma  Ontvangst  Verkopen met freelancers en agenturen in de praktijk  Praktijktips voor het werken met distributeurs en franchisers  Vragen  Afsluiting Kroon + Partners Advocaten
  • 4. Freelance & Agentuur Kroon + Partners Advocaten
  • 5. Freelance  Opdracht  Geen arbeidsovereenkomst  VAR Kroon + Partners Advocaten
  • 6. Artikel 1 BBA In dit besluit wordt verstaan onder: … b. Werknemer: 1. De werknemer, bedoeld in artikel 610, eerste lid, van Boek 7 van het Burgerlijk Wetboek; 2. Degene, die persoonlijk arbeid verricht voor een ander, tenzij hij dergelijke arbeid in de regel voor meer dan twee anderen, niet zijnde zijn echtgenoot of geregistreerde partner of bij hem inwonende bloedverwanten of aanverwanten of pleegkinderen, laat bijstaan of deze arbeid voor hem slechts een bijkomstige werkzaamheid is. Kroon + Partners Advocaten
  • 7. Overige aandachtspunten  Geen gezagsverhouding  Onkostenvergoeding  BV  Klanten/prospects  Verwachtingen over en weer  Provisie Kroon + Partners Advocaten
  • 8. Freelance of toch agentuur? Kroon + Partners Advocaten
  • 9. Artikel 7:428 BW De agentuurovereenkomst is een overeenkomst waarbij de ene partij, de principaal, aan de andere partij, de handelsagent, opdraagt, en deze zich verbindt, voor een bepaalde of een onbepaalde tijd en tegen beloning bij de totstandkoming van overeenkomsten bemiddeling te verlenen, en deze eventueel op naam en voor rekening van de principaal te sluiten zonder aan deze ondergeschikt te zijn. Kroon + Partners Advocaten
  • 10. Handelsagent versus Handelsvertegenwoordiger Kroon + Partners Advocaten
  • 11. Keuze voor agentuur  Geen mogelijkheden om zelf verkoop te organiseren en controleren  Behoud controle  Rechtstreeks contact afnemers  Vrijheid voor de deskundige verkoper  Vrijheid en beperking risico’s voor agent Kroon + Partners Advocaten
  • 12. Werkwijze agentuur  Internationale verhoudingen  Natuurlijk persoon/rechtspersoon  Duurzame aard  Provisie  Rayon Kroon + Partners Advocaten
  • 13. Einde agentuur  Opzeggen  Bepaalde tijd  Onbepaalde tijd  Verzoek tot ontbinding  Artikel 1 BBA Kroon + Partners Advocaten
  • 14. Goodwill-/klantenvergoeding  Wanneer recht op?  Hoe hoog?  Maximum  Omstandigheden van het geval Kroon + Partners Advocaten
  • 15. Rekenvoorbeeld Agent X werkt sinds 2001 voor fabrikant Y. Y zegt de overeenkomst in juni 2010 op. De opzegtermijn bedraagt 6 maanden; de overeenkomst eindigt op 31 december 2010. Omzet Provisie (6%) 2010 € 1.750.000,- € 105.000,- 2009 € 1.800.000,- € 108.000,- 2008 € 1.750.000,- € 105.000,- 2007 € 1.600.000,- € 96.000,- 2006 € 1.450.000,- € 87.000,- Gemiddeld € 1.670.000,- € 100.200,- Kroon + Partners Advocaten
  • 16. Voorkom verrassingen! Kroon + Partners Advocaten
  • 17. Distributie & franchise Kroon + Partners Advocaten
  • 18. Distributie  Wat is een distributieovereenkomst?  Geen wettelijke regeling  Essentie: wederverkoop producten/diensten op eigen naam/voor eigen rekening en risico  Distributeur is zelfstandig ondernemer Kroon + Partners Advocaten
  • 19. Soorten distributieovereenkomsten  Niet-exclusief (vaak: dealerschap)  Exclusief (alleenverkoopovereenkomst)  Selectief -> Onderscheiden van physical distribution Kroon + Partners Advocaten
  • 20. Inhoud distributiecontract  Contractsduur  Wel/geen exclusiviteit  Contractsgebied/rayon  Contractsproducten/-diensten  Voorraadverplichting  Omzetclausule  Algemene voorwaarden leverancier Kroon + Partners Advocaten
  • 21. Inhoud distributiecontract  Service & after-sales, training, garantie  Beëindigingsclausule (o.a. change of control)  Opzegtermijn  Toepasselijk recht  Geschilbeslechting (rechter, arbitrage, ADR) Kroon + Partners Advocaten
  • 22. Bijzondere bepalingen  Reden: werking mededingingsrecht  Beperking concurrentie door afspraken tussen ondernemingen  Sancties: nietigheid, boete, publiciteit  Vrijstellingsverordening (afhankelijk van marktaandeel)  Hardcore restricties: prijsafspraken en marktverdeling Kroon + Partners Advocaten
  • 23. Bijzondere bepalingen  Prijsafspraken (verticale prijsbinding)  Niet toegestaan: minimumprijzen  Toegestaan: maximumprijzen en adviesprijzen  Marktverdeling  Niet toegestaan: verbod passieve verkoop buiten rayon  Toegestaan: verbod actieve verkoop buiten rayon  Internetverkoop is passieve verkoop  Exclusieve afname/concurrentiebeding  Niet toegestaan: langer dan 5 jaar of in contract onbepaalde tijd of met automatische verlenging  Post-term concurrentiebeding maximaal 1 jaar Kroon + Partners Advocaten
  • 24. Opzegging en goodwillvergoeding  In principe altijd opzegbaar  Contractuele of “redelijke” opzegtermijn  “redelijk” bepaald door duur overeenkomst  In principe geen goodwillvergoeding  Pas op: onder buitenlands recht soms wel (België, Duitsland) Kroon + Partners Advocaten
  • 25. Franchise  Wat is een franchiseovereenkomst?  Geen wettelijke regeling  Essentie: wederverkoop producten/diensten onder een gemeenschappelijke naam of “formule”  Zorgplicht franchisegever  Informatieplicht  Prognoseaansprakelijkheid  Verstrekken know-how  Verlening commerciële of technische ondersteuning  Franchisenemer is zelfstandig ondernemer Kroon + Partners Advocaten
  • 26. Inhoud franchisecontract  Franchisehandboek (gedetailleerde beschrijving formule)  Verplichting FG: ondersteuning, opleiding, instandhouding formule  Verplichting FN: toepassing formule, betalen fee voor management, boekhouding, training en opleiding, HR, IT en marketing  Contractsduur  Beëindiging en afwikkeling  Zie ook distributie Kroon + Partners Advocaten
  • 27. Bijzondere bepalingen  Verticale prijsbinding  Niet toegestaan: minimumprijzen  Toegestaan: maximumprijzen en adviesprijzen  Marktverdeling  Niet toegestaan: verbod passieve verkoop buiten rayon  Toegestaan: verbod actieve verkoop buiten rayon  Internetverkoop is passieve verkoop  Exclusieve afname/concurrentiebeding  Niet toegestaan: verplichting meer dan 80% contractsproducten FG af te nemen, tenzij gedurende maximaal 5 jaar of looptijd huurovereenkomst (indien van toepassing)  Post-term concurrentiebeding maximaal 1 jaar, beperkt tot verkooplocatie Kroon + Partners Advocaten
  • 28. Opzegging en goodwillvergoeding  In principe altijd opzegbaar  Contractuele opzegtermijn (franchise altijd neergelegd in contract)  In principe geen goodwillvergoeding  Bij samenhangend huurcontract opletten Kroon + Partners Advocaten
  • 29. Huurbescherming  Middenstandsbedrijfsruimte Afwijkend huurbeding  Overige bedrijfsruimte Ontruimingsbescherming Kroon + Partners Advocaten
  • 30. Indeplaatsstelling  Bedrijfsoverdracht franchisenemer/huurder  Vereisten + belangenafweging  Franchise + huur koppelen Kroon + Partners Advocaten
  • 31. Vragen? Dank voor uw aandacht! Jurgen van Asten: j.vanasten@kroon-partners.nl Simone Fijneman: s.fijneman@kroon-partners.nl Kroon + Partners Advocaten - Tel: 076 521 35 36 Kroon + Partners Advocaten
  • 32. Per 1 mei aanstaande: