Flexibele verkoop                   Jurgen van Asten                   Simone Fijneman                       4 april 2012K...
Kroon + Partners Advocaten   Uw specialist in arbeids- en ondernemingsrecht        Opstellen van commerciële contracten ...
Programma   Ontvangst   Verkopen met freelancers en agenturen in de praktijk   Praktijktips voor het werken met distrib...
Freelance & AgentuurKroon   +   Partners   Advocaten
Freelance Opdracht Geen arbeidsovereenkomst VAR Kroon   +   Partners   Advocaten
Artikel 1 BBAIn dit besluit wordt verstaan onder:…b. Werknemer:1. De werknemer, bedoeld in artikel 610, eerste lid, van Bo...
Overige aandachtspunten Geen gezagsverhouding Onkostenvergoeding BV Klanten/prospects Verwachtingen over en weer Pro...
Freelance of toch agentuur?Kroon   +   Partners   Advocaten
Artikel 7:428 BWDe agentuurovereenkomst is een overeenkomst waarbij deene partij, de principaal, aan de andere partij, deh...
Handelsagent            versus   HandelsvertegenwoordigerKroon   +   Partners   Advocaten
Keuze voor agentuur Geen mogelijkheden om zelf verkoop te  organiseren en controleren Behoud controle Rechtstreeks cont...
Werkwijze agentuur Internationale verhoudingen Natuurlijk persoon/rechtspersoon Duurzame aard Provisie RayonKroon   +...
Einde agentuur Opzeggen    Bepaalde tijd    Onbepaalde tijd Verzoek tot ontbinding Artikel 1 BBAKroon   +   Partners ...
Goodwill-/klantenvergoeding Wanneer recht op? Hoe hoog?       Maximum       Omstandigheden van het gevalKroon   +   Pa...
RekenvoorbeeldAgent X werkt sinds 2001 voor fabrikant Y. Y zegt deovereenkomst in juni 2010 op. De opzegtermijn bedraagt6 ...
Voorkom verrassingen!Kroon   +   Partners   Advocaten
Distributie & franchiseKroon   +   Partners   Advocaten
Distributie   Wat is een distributieovereenkomst?   Geen wettelijke regeling   Essentie: wederverkoop producten/dienste...
Soorten   distributieovereenkomsten Niet-exclusief (vaak: dealerschap) Exclusief (alleenverkoopovereenkomst) Selectief ...
Inhoud distributiecontract   Contractsduur   Wel/geen exclusiviteit   Contractsgebied/rayon   Contractsproducten/-dien...
Inhoud distributiecontract   Service & after-sales, training, garantie   Beëindigingsclausule (o.a. change of control) ...
Bijzondere bepalingen   Reden: werking mededingingsrecht   Beperking concurrentie door afspraken tussen ondernemingen  ...
Bijzondere bepalingen   Prijsafspraken (verticale prijsbinding)        Niet toegestaan: minimumprijzen        Toegestaa...
Opzegging en             goodwillvergoeding   In principe altijd opzegbaar   Contractuele of “redelijke” opzegtermijn  ...
Franchise   Wat is een franchiseovereenkomst?   Geen wettelijke regeling   Essentie: wederverkoop producten/diensten on...
Inhoud franchisecontract   Franchisehandboek (gedetailleerde beschrijving    formule)   Verplichting FG: ondersteuning, ...
Bijzondere bepalingen   Verticale prijsbinding        Niet toegestaan: minimumprijzen        Toegestaan: maximumprijzen...
Opzegging en             goodwillvergoeding   In principe altijd opzegbaar   Contractuele opzegtermijn (franchise altijd...
Huurbescherming Middenstandsbedrijfsruimte   Afwijkend huurbeding Overige bedrijfsruimte   OntruimingsbeschermingKroon  ...
Indeplaatsstelling Bedrijfsoverdracht franchisenemer/huurder Vereisten + belangenafweging Franchise + huur koppelenKroo...
Vragen?    Dank voor uw aandacht!                          Jurgen van Asten:                     j.vanasten@kroon-partners...
Per 1 mei aanstaande:
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Blue Legal - seminar 'flexibele verkoop'

312
-1

Published on

In april 2012 organiseerde Blue Legal advocaten | adviseurs het gratis seminar 'Flexibele verkoop'. Boordevol praktijktips om uw verkoopactiviteiten een flexibele en gestructureerde invulling te geven.

Blue Legal is de nieuwe naam voor Kroon + Partners advocaten

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
312
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
1
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Blue Legal - seminar 'flexibele verkoop'

  1. 1. Flexibele verkoop Jurgen van Asten Simone Fijneman 4 april 2012Kroon + Partners Advocaten
  2. 2. Kroon + Partners Advocaten Uw specialist in arbeids- en ondernemingsrecht  Opstellen van commerciële contracten  Beoordelen overeenkomsten en contractsbepalingen  Advisering tijdens onderhandelingen  (financiële) afwikkeling van contracten  Bijzondere diensten: onder meer “Huisadvocaat” en “Fast Collect” Wij onderscheiden ons door het vrij delen van kennis op seminars als deze!Kroon + Partners Advocaten
  3. 3. Programma Ontvangst Verkopen met freelancers en agenturen in de praktijk Praktijktips voor het werken met distributeurs en franchisers Vragen AfsluitingKroon + Partners Advocaten
  4. 4. Freelance & AgentuurKroon + Partners Advocaten
  5. 5. Freelance Opdracht Geen arbeidsovereenkomst VAR Kroon + Partners Advocaten
  6. 6. Artikel 1 BBAIn dit besluit wordt verstaan onder:…b. Werknemer:1. De werknemer, bedoeld in artikel 610, eerste lid, van Boek 7 van hetBurgerlijk Wetboek;2. Degene, die persoonlijk arbeid verricht voor een ander, tenzij hij dergelijkearbeid in de regel voor meer dan twee anderen, niet zijnde zijn echtgenoot ofgeregistreerde partner of bij hem inwonende bloedverwanten of aanverwantenof pleegkinderen, laat bijstaan of deze arbeid voor hem slechts een bijkomstigewerkzaamheid is.Kroon + Partners Advocaten
  7. 7. Overige aandachtspunten Geen gezagsverhouding Onkostenvergoeding BV Klanten/prospects Verwachtingen over en weer ProvisieKroon + Partners Advocaten
  8. 8. Freelance of toch agentuur?Kroon + Partners Advocaten
  9. 9. Artikel 7:428 BWDe agentuurovereenkomst is een overeenkomst waarbij deene partij, de principaal, aan de andere partij, dehandelsagent, opdraagt, en deze zich verbindt, voor eenbepaalde of een onbepaalde tijd en tegen beloning bij detotstandkoming van overeenkomsten bemiddeling te verlenen,en deze eventueel op naam en voor rekening van deprincipaal te sluiten zonder aan deze ondergeschikt te zijn.Kroon + Partners Advocaten
  10. 10. Handelsagent versus HandelsvertegenwoordigerKroon + Partners Advocaten
  11. 11. Keuze voor agentuur Geen mogelijkheden om zelf verkoop te organiseren en controleren Behoud controle Rechtstreeks contact afnemers Vrijheid voor de deskundige verkoper Vrijheid en beperking risico’s voor agentKroon + Partners Advocaten
  12. 12. Werkwijze agentuur Internationale verhoudingen Natuurlijk persoon/rechtspersoon Duurzame aard Provisie RayonKroon + Partners Advocaten
  13. 13. Einde agentuur Opzeggen  Bepaalde tijd  Onbepaalde tijd Verzoek tot ontbinding Artikel 1 BBAKroon + Partners Advocaten
  14. 14. Goodwill-/klantenvergoeding Wanneer recht op? Hoe hoog?  Maximum  Omstandigheden van het gevalKroon + Partners Advocaten
  15. 15. RekenvoorbeeldAgent X werkt sinds 2001 voor fabrikant Y. Y zegt deovereenkomst in juni 2010 op. De opzegtermijn bedraagt6 maanden; de overeenkomst eindigt op 31 december2010. Omzet Provisie (6%) 2010 € 1.750.000,- € 105.000,- 2009 € 1.800.000,- € 108.000,- 2008 € 1.750.000,- € 105.000,- 2007 € 1.600.000,- € 96.000,- 2006 € 1.450.000,- € 87.000,- Gemiddeld € 1.670.000,- € 100.200,-Kroon + Partners Advocaten
  16. 16. Voorkom verrassingen!Kroon + Partners Advocaten
  17. 17. Distributie & franchiseKroon + Partners Advocaten
  18. 18. Distributie Wat is een distributieovereenkomst? Geen wettelijke regeling Essentie: wederverkoop producten/diensten op eigen naam/voor eigen rekening en risico Distributeur is zelfstandig ondernemerKroon + Partners Advocaten
  19. 19. Soorten distributieovereenkomsten Niet-exclusief (vaak: dealerschap) Exclusief (alleenverkoopovereenkomst) Selectief -> Onderscheiden van physical distributionKroon + Partners Advocaten
  20. 20. Inhoud distributiecontract Contractsduur Wel/geen exclusiviteit Contractsgebied/rayon Contractsproducten/-diensten Voorraadverplichting Omzetclausule Algemene voorwaarden leverancierKroon + Partners Advocaten
  21. 21. Inhoud distributiecontract Service & after-sales, training, garantie Beëindigingsclausule (o.a. change of control) Opzegtermijn Toepasselijk recht Geschilbeslechting (rechter, arbitrage, ADR)Kroon + Partners Advocaten
  22. 22. Bijzondere bepalingen Reden: werking mededingingsrecht Beperking concurrentie door afspraken tussen ondernemingen Sancties: nietigheid, boete, publiciteit Vrijstellingsverordening (afhankelijk van marktaandeel) Hardcore restricties: prijsafspraken en marktverdelingKroon + Partners Advocaten
  23. 23. Bijzondere bepalingen Prijsafspraken (verticale prijsbinding)  Niet toegestaan: minimumprijzen  Toegestaan: maximumprijzen en adviesprijzen Marktverdeling  Niet toegestaan: verbod passieve verkoop buiten rayon  Toegestaan: verbod actieve verkoop buiten rayon  Internetverkoop is passieve verkoop Exclusieve afname/concurrentiebeding  Niet toegestaan: langer dan 5 jaar of in contract onbepaalde tijd of met automatische verlenging  Post-term concurrentiebeding maximaal 1 jaarKroon + Partners Advocaten
  24. 24. Opzegging en goodwillvergoeding In principe altijd opzegbaar Contractuele of “redelijke” opzegtermijn “redelijk” bepaald door duur overeenkomst In principe geen goodwillvergoeding Pas op: onder buitenlands recht soms wel (België, Duitsland)Kroon + Partners Advocaten
  25. 25. Franchise Wat is een franchiseovereenkomst? Geen wettelijke regeling Essentie: wederverkoop producten/diensten onder een gemeenschappelijke naam of “formule” Zorgplicht franchisegever  Informatieplicht  Prognoseaansprakelijkheid  Verstrekken know-how  Verlening commerciële of technische ondersteuning Franchisenemer is zelfstandig ondernemerKroon + Partners Advocaten
  26. 26. Inhoud franchisecontract Franchisehandboek (gedetailleerde beschrijving formule) Verplichting FG: ondersteuning, opleiding, instandhouding formule Verplichting FN: toepassing formule, betalen fee voor management, boekhouding, training en opleiding, HR, IT en marketing Contractsduur Beëindiging en afwikkeling Zie ook distributieKroon + Partners Advocaten
  27. 27. Bijzondere bepalingen Verticale prijsbinding  Niet toegestaan: minimumprijzen  Toegestaan: maximumprijzen en adviesprijzen Marktverdeling  Niet toegestaan: verbod passieve verkoop buiten rayon  Toegestaan: verbod actieve verkoop buiten rayon  Internetverkoop is passieve verkoop Exclusieve afname/concurrentiebeding  Niet toegestaan: verplichting meer dan 80% contractsproducten FG af te nemen, tenzij gedurende maximaal 5 jaar of looptijd huurovereenkomst (indien van toepassing)  Post-term concurrentiebeding maximaal 1 jaar, beperkt tot verkooplocatieKroon + Partners Advocaten
  28. 28. Opzegging en goodwillvergoeding In principe altijd opzegbaar Contractuele opzegtermijn (franchise altijd neergelegd in contract) In principe geen goodwillvergoeding Bij samenhangend huurcontract oplettenKroon + Partners Advocaten
  29. 29. Huurbescherming Middenstandsbedrijfsruimte Afwijkend huurbeding Overige bedrijfsruimte OntruimingsbeschermingKroon + Partners Advocaten
  30. 30. Indeplaatsstelling Bedrijfsoverdracht franchisenemer/huurder Vereisten + belangenafweging Franchise + huur koppelenKroon + Partners Advocaten
  31. 31. Vragen? Dank voor uw aandacht! Jurgen van Asten: j.vanasten@kroon-partners.nl Simone Fijneman: s.fijneman@kroon-partners.nl Kroon + Partners Advocaten - Tel: 076 521 35 36Kroon + Partners Advocaten
  32. 32. Per 1 mei aanstaande:
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×