Куда ведет нас длинный хвост? Презентация Андрея Ярошенко

2,165
-1

Published on

Published in: Business, Technology
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
2,165
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
21
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Куда ведет нас длинный хвост? Презентация Андрея Ярошенко

  1. 1. Куда ведет нас длинный хвост? Андрей Ярошенко goldenalf13.livejournal.com linkedin profile andrey.yaroshenko@gmail.com
  2. 2. Содержание • Концепция «длинного хвоста» • Эволюция • Концепция «длинного хвоста» сегодня • Что дало толчок к развитию? • Что изменяется? • Эпоха длинного хвоста • Фильтры «до» и «после» • Маркетинговые «стратегии» • Сегодняшние длинные хвосты – Длинный хвост информации – Длинный хвост физических товаров – Длинный хвост цифровых товаров • CEE длинный хвост • Куда ведет нас длинный хвост? 2 Андрей Ярошенко
  3. 3. Концепция «длинного хвоста» • Потребление не‐хитов (менее популярных продуктов и услуг) в сумме может  превысить потребление хитов (основных продуктов и услуг)  – Голова vs Хвост ИЛИ Хиты vs Не‐хиты • Впервые концепция упоминается в 1946 году, когда был исследован эффект  малых повторяющихся продаж уникальных товаров «не‐хитов». Эти товары  назвали товарами в хвосте. • Традиционная торговля нацелена на продажи хитов – С ростом производства товаров не справляются полки супермаркетов  (битва за полки).. и покупатели – Спрос на малоизвестные товары мал, но суммарная их стоимость  превышает стоимость хитов – Нужны фильтры, инструменты, которые бы учитывали желания каждого  человека…эти фильтры появились с развитием Интернет … – Миллионы малых продаж – эффективный бизнес 3 Андрей Ярошенко
  4. 4. Концепция «длинного хвоста» / График Закон Паретто: 20% товаров приносят 80% прибыли или… 15% товаров приносят 70% прибыли … выгодно ли продавать остальные 85% товаров? 4 Андрей Ярошенко
  5. 5. Эволюция ХХ век 1.0 (век хитов) Длинный хвост 1.0 Медиа 1.0 • Бурный экономический рост • Тирания географии  Бум радио • Технический прогресс Бум телевидения • Научный прогресс • Посылочная торговля Бум печатных СМИ • Массовое производство (продукты) • Продажи по каталогам • Магазин > Супермаркет > Мега‐ • Перепроизводство  • Дефицит спроса Монополия • Дефицит дистрибуции внимания • Интернет (90x): web 1.0 = Доступ затруднен ХХI век 2.0 (век ниш) Длинный хвост 2.0 Медиа 2.0 • Развитие IT технологий: web 2.0 • Открылись новые ниши  Бум новых медиа • Фильтры (они были «под водой») •Кастомизация товаров и услуг • Возможность получить  уникальный товар или  услугу Демократизация  внимания = Доступ открыт 5 Андрей Ярошенко
  6. 6. Концепция «длинного хвоста» сегодня • В on‐line правило «длинного хвоста» проявилось намного  сильнее и во многих аспектах > длинных хвостов много ☺ • О «хвосте» вспомнил Крис Андерсон, главный редактор  журнала Wired, который описал он‐лайн бизнесы Amazon,  NetFix и других, которые продают большое количество  уникальных товаров (которые сложно найти в обычном  магазине) • Физическое пространство ограничено • В сети атомы = биты, пространство не ограничено • Хвост существует, когда есть спрос (даже самый минимальный) 6 Андрей Ярошенко
  7. 7. Концепция «длинного хвоста» сегодня / График При увеличении графика можно увидеть, что кривая стремится к 0, но не заканчивается. 100% товаров могут продаваться: самые нишевые товары находят  своих покупателей 7 Андрей Ярошенко
  8. 8. Что дало толчок к развитию? • Технологии – Снижение расходов на доступ к нишам – Демократизация средств • производства  – ПК, видео, аудио, гаджеты… > мы можем создавать намного больше, чем 10 лет назад = кол‐во  любителей увеличилось • распространения – Amazon, iTunes, eBay, е‐магазины > каждый – поставщик информации – Объединение спроса и предложения • Google, блоги… 8 Андрей Ярошенко
  9. 9. Что изменяется? • Коммуникация становится другой  – Не сверху вниз, а снизу вверх • Мы много слышим и все знаем (Google подскажет) • Новый  маркетинг • Фильтры управляют всем, не контент – Google фильтрует сеть – Last.Fm фильтрует музыку – Специализированные блоги отбирают лучшую  информацию • Борьба за внимание (репутация) 9 Андрей Ярошенко
  10. 10. Эпоха длинного хвоста • Для всех – для никого • Нишевые товары стали заметнее • Стоимость доступа к ним очень маленькая – выбор  значительно больше (100%) – Их легко найти • Точка «входа» – это голова. Фильтры, рейтинги и  рекомендации помогают перейти к хвосту (найти  пользователю свою нишу) • Фильтры играют ключевую роль – в длинном хвосте  много «шума», который нужно качественно  фильтровать 10 Андрей Ярошенко
  11. 11. Фильтры «до» и «после» «До» «После» Off‐line On‐line • Исследования рынков, что будет  • Технологии поиска продаваться, а что нет – что будет лежать на  • Рекомендации полках магазинов (хотят угадать те 20%) Кто? Кто?  • Редакторы •Блоги • Охотники за талантами • Отзывы • Менеджеры по закупкам • Потребители • Маркетологи Фильтры прогнозируют Фильтры не прогнозируют, а направляют  поведение. Борьба за внимание к себе! 11 Андрей Ярошенко
  12. 12. Маркетинговые «стратегии» • В «новой» экономике изменяются  маркетинговые стратегии «Blockbuster strategy» 1.0 «Blockbuster strategy» 2.0 Значительные инвестиции в  Инвестиции в  Производят  производство производство пользователи Значительные инвестиции в  Инвестиции в продвижение. продвижение Борьба за внимание. Off‐line media Off‐line media On‐line  SMO  media strategy 12 Андрей Ярошенко
  13. 13. Сегодняшние длинные хвосты • Длинный хвост информации (сервисов) – Поиск (Google, Yandex и другие) – Open Source (Linux, Firefox) – Поисковая оптимизация ресурсов (низкочастотные запросы) – Реклама (хвост рекламы Google AdWords) – Wikipedia – Видео (YouTube, TiVo…) – Соц. сети и блоги (MySpace…BlogCamp) • Длинный хвост физических товаров – Физические торговцы (он‐лайн как дополнительный канал продаж).  FoxMart… – Гибридные торговцы (площадка для встречи покупателя и продавца / посредники). Amazon, eBay, Auction, локальные интернет‐магазины. • Длинный хвост цифровых товаров – Цифровые торговцы (iTunes, ПО) 13 Андрей Ярошенко
  14. 14. Длинный хвост информации (сервисов) • Википедия (мощь сотрудничества) 14 Андрей Ярошенко
  15. 15. Длинный хвост информации (сервисов) • Статьи в Википедии (на языках страны) – EN – 2 573 000 статей – PL – 544 206 статей – RU – 322 529 статей – UA – 128 361 статей – ROM – 116 943 статей – BEL – 13 263 статей 15 Андрей Ярошенко
  16. 16. Длинный хвост физических товаров • Физические торговцы  – Кастомизация своих продуктов под индивидуальные  потребности: кейсы Dell, HP • Гибридные торговцы: интернет магазины и аукционы Товары продаваемые только в магазинах Товары продаваемые в магазинах и сети 16 Андрей Ярошенко
  17. 17. Длинный хвост цифровых товаров • Продажи музыки в Wal‐Mart vs Rhapsody Композиции доступные  в Wal‐Mart и в Rhapsody Композиции доступные только в Rhapsody Хвост не заканчивается!… 17 Андрей Ярошенко
  18. 18. Украинский CEE длинный хвост • Хвост – Длинный хвост информации (сервисов) • Краудсорсинг (коллективное делание) • ХайВей • Специализированные блоги – Длинный хвост физических товаров • Площадки П+П, аукционы – Длинный хвост цифровых товаров • Bit.torrent • Infostore • Tune Story • No e‐commerce 18 Андрей Ярошенко
  19. 19. Куда ведет нас длинный хвост? • Новые медиа меняют правила игры в экономике • Есть спрос ‐ есть ниша ☺ • Off‐line интегрируется с on‐line • Доступ к любой информации (товарам) – Нужны мощные фильтры – Внимание это все Длинный хвост это место, где зарождаются и развиваются  идеи, прежде чем они смогут трансформироваться в  коммерческую форму (и стать хитами) 19 Андрей Ярошенко
  20. 20. Q&A Андрей Ярошенко goldenalf13.livejournal.com linkedin profile andrey.yaroshenko@gmail.com Вернуться к содержанию презентации 20 Андрей Ярошенко
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×