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Crowdfunding como aliado del emprendedor:          claves y casos de éxito
¡Hola!, somos una asociación y                compartimos innovación cultural# Nuestra razón de ser: facilitar la incorpor...
¡Hola!, somos una asociación y                compartimos innovación cultural# ¿quiénes somos? Su constitución es fruto de...
Video: #mivrofinanciamos en l   Video: #microfinanciamos en la calle                   acllhttp://youtu.be/gYw7XFSnflE
El crowdfunding en pocas palabras# un cambio radical en la ecuación de la inversión: menos por más.# etimología de la masa...
La cultura, pionera del crowdfunding# El sector creativo es pionero en la red# Sencillez, comprensión y fácil proyección# ...
Las claves del crowdfunding:• Conocer Internet: dominar y encontrar nuestra voz en el ecosistema digital• Cambio de mental...
Las claves del crowdfunding:• Visibilidad y reputación: que nos conozcan y, además, que hablen bien de  nuestro proyecto• ...
Claves para el emprendedor:1 – Pensar el proyecto desde un punto de vista diferente, sinintermediarios.Todos los proyectos...
Caso de estudio: Canteca de Macaohttp://www.lanzanos.com/cantecademacao/
2 – Trabajar el concepto de Comunidad (los clientes futuros) parainteresarlos y agruparlos.No tiene mucho sentido presenta...
Caso de estudio: Bookcamping                                        Claves de la comunidad:                               ...
3– Obliga a articular la comunicación del proyecto desde el inicioPara poder crear y gestionar la comunidad en torno a nue...
Caso de estudio: Looplayhttp://looplay.com/es
4 – Promueve la presentación de un proyecto escalablePor la propia magnitud del sistema de microfinanciación, a veces esco...
Caso de estudio: Biciclownhttp://www.biciclown.com/
4 – Sirve como banco de pruebas de productos oservicios, disminuyendo los riesgos.Está claro que una de las pruebas defini...
Caso de estudio: Balloon Mappinghttp://www.kickstarter.com/projects/1775485688/balloon-mapping-kits?ref=card
5 – Facilita el acceso a otro tipo de inversores o financiación en unsegundo momento.Una experiencia exitosa, aunque sea a...
Caso de estudio: El Cosmonauta                                 Las cuentas del proyecto:                                 -...
6 – Por último y no por ello menos importante:- No hay barreras de entrada: ¡es gratis!
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Crowdfunding como aliado del emprendedor: claves y casos de éxito

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Presentación utilizada en el Máster en Dirección Comercial y Marketing de ENAE (Murcia) el 2 de Marzo de 2012.

Creative Commons: reconocimiento-nocomercial-compartirigual

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  1. 1. Crowdfunding como aliado del emprendedor: claves y casos de éxito
  2. 2. ¡Hola!, somos una asociación y compartimos innovación cultural# Nuestra razón de ser: facilitar la incorporación de los distintos agentesdel sector creativo a la sociedad del conocimiento, a través del estudioestratégico y de dinámicas asociadas a las nuevas formas decomunicación y participación donde la innovación tiene siempre un papelcentral.# La innovación según BBI: la capacidad de ser sensibles ante el entornosociotecnológico cambiante, así como de entender y manejar lasimplicaciones y posibilidades que implican los ejes de la sostenibilidad(social, economico, cultural, medioambiental) sobre un entorno concreto,propiciando nuevas perspectivas de desarrollo para empresas,instituciones y ciundadanos.
  3. 3. ¡Hola!, somos una asociación y compartimos innovación cultural# ¿quiénes somos? Su constitución es fruto de la unión de distintosprofesionales del mundo de la gestión cultural, la consultoría estratégica yla comunicación, siempre vinculados a las nuevas tecnologías ycompartiendo el compromiso y la convicción de que la cultura es el factormás poderoso y eficaz para propiciar un desarrollo equilibrado ysostenible.- Juan Almagro: gestor cultural – juan@blackboxinnova.org- Miriam Egea: gestora cultural – miriam@blackboxinnova.org- Carlos Albaladejo: especialista en comunicación digital – carlos@blackboxinnova.org
  4. 4. Video: #mivrofinanciamos en l Video: #microfinanciamos en la calle acllhttp://youtu.be/gYw7XFSnflE
  5. 5. El crowdfunding en pocas palabras# un cambio radical en la ecuación de la inversión: menos por más.# etimología de la masa: youtube y wikipedia# ¿por qué el crowdfunding está de moda? Lola Flores y la era 2.0“Historia” del crowdfunding# 2009: un buen año para la inteligencia colectiva- Nace Kickstarter en EEUU- Hasta hoy, ha recaudado casi $ 5.000.000- 900.000 $ para fabricar relojes multitáctiles.# 2010: España despierta rápido- Nacen Lánzanos y Verkami# 2011: esto va muy en serio- Nace Goteo- El Cosmonauta logra 151.000 €Guia del crowdfunding en Español: http://bit.ly/xxRvhG
  6. 6. La cultura, pionera del crowdfunding# El sector creativo es pionero en la red# Sencillez, comprensión y fácil proyección# Comunidad: amplia y fiel# Importando fans desde el mundo real…
  7. 7. Las claves del crowdfunding:• Conocer Internet: dominar y encontrar nuestra voz en el ecosistema digital• Cambio de mentalidad: de lo cerrado y personal a lo abierto y colectivo, donde entran en juego conceptos fundamentales como la transparencia -radical- y la responsabilidad -para con nuestro público-• Eliminación de intemediarios: lo que supone un esfuerzo para aprender a gestionar la relación con nuestro público• La persona en el centro: si hasta ahora “el cliente siempre tiene la razón”, ahora es incluso más importante, dado que debe de ser nuestra razón de ser.• Capacidad de generar comunidad: a través de la generación de contenidos y su socialización, por lo que es básico dominar el ámbito de las redes y los medios sociales.
  8. 8. Las claves del crowdfunding:• Visibilidad y reputación: que nos conozcan y, además, que hablen bien de nuestro proyecto• Escalabilidad: hay que ser realistas al plantear nuestros objetivos económicos y llevar a cabo nuestra estrategia en distintas fases, teniendo en cuenta también los tiempos adecuados para cada una de esa fases.• Recompensa: ya sea monetaria, reconocimiento, ventajas y descuentos o cualquier otro retorno -aquí también entra en juego la creatividad- es fundamental diseñar un sistema de recompensas a nuestros microfinanciadores.
  9. 9. Claves para el emprendedor:1 – Pensar el proyecto desde un punto de vista diferente, sinintermediarios.Todos los proyectos empresariales están redactados y pensados de formaque se trata de “convencer” a un tercero, normalmente intermediario dela banca o instituciones públicas, acerca de las bondades de nuestroproyecto. En el crowdfunding esos intermediarios han desaparecido yestamos obligados a presentar el proyecto de forma que nuestrosclientes directos sean nuestro interlocutor, no hay barreras y nosobliga a poner al futuro cliente en el centro de la comunicación desde elminuto uno, sin excusas.
  10. 10. Caso de estudio: Canteca de Macaohttp://www.lanzanos.com/cantecademacao/
  11. 11. 2 – Trabajar el concepto de Comunidad (los clientes futuros) parainteresarlos y agruparlos.No tiene mucho sentido presentar un proyecto al crowdfunding, seacual sea la plataforma que elijamos para gestionarlo, y esperar a quesea la propia plataforma la que aporte la visibilidad y la comunidad, nofunciona así.Cada proyecto es diferente y, por supuesto, los clientes interesados entu producto pueden no estarlo en el del vecino de plataforma, por lo quese hace imprescindible llamar la atención y agrupar a nuestro públicoobjetivo alrededor de nuestro propio espacio, previamente a lainclusión en la plataforma, con un discurso coherente a nuestrosobjetivos, que aporte información y valor añadido a nuestros clientespotenciales.Esto significa que debemos ser capaces de poner a los clientes en elcentro de la estrategia, y preocuparnos de saber dónde están y atraerloshacia nosotros, algo muy interesante para cualquier proyecto.
  12. 12. Caso de estudio: Bookcamping Claves de la comunidad: - Nacimiento y crecimiento orgánico (15M) - Uso masivo de redes sociales - Altruismohttp://bookcamping.cc/agradecimientos
  13. 13. 3– Obliga a articular la comunicación del proyecto desde el inicioPara poder crear y gestionar la comunidad en torno a nuestro productose hace indispensable contar con una estrategia de comunicacióndesde el inicio. Saber qué vamos a decir, cómo, cuándo y a quién esde vital importancia para que pensemos los espacios virtuales quevamos a necesitar y cuál será la mejor forma de gestionarlos.Podemos ensayar en Internet las diferentes estrategias que creemosque pueden funcionar y comprobar los resultados que tienen, a la vezque nos acostumbramos a trabajar en el ecosistemadigital, identificando proyectos afines y competidores, y valorando suscomunidades.En definitiva, se trata de una forma de financiación de proyectoscomplementaria a las ya existentes, que nos aporta otrosbeneficios, fundamentalmente la mejora de la sostenibilidad de losproyectos y la disminución de los riesgos inherentes a cualquierproceso de innovación o al inicio de una nueva actividad.
  14. 14. Caso de estudio: Looplayhttp://looplay.com/es
  15. 15. 4 – Promueve la presentación de un proyecto escalablePor la propia magnitud del sistema de microfinanciación, a veces escomplicado mostrar proyectos complejos (industriales o no) convarias fases de desarrollo en una plataforma de crowdfunding. Parasolucionar esta limitación, y facilitar la comunicación de los proyectos, esmuy recomendable pensar nuestras ideas de forma secuencial, enfases, que visibilicen la consecución de objetivos parciales antes de darpaso a la siguiente fase.Esto se hace patente en el caso de los prototipos. El crowdfunding esuna manera excelente de trabajar la primera fase de un proyecto quetiene una meta clara y definida, antes de dar comienzo a la actividadempresarial que explotará y articulará nuestro negocio.La escalabilidad de los proyectos (al margen de que se trate deproyectos industriales o no) es un excelente atributo para unproyecto, de forma que se corran menos riesgos y que la inversióninicial requerida sea menor.
  16. 16. Caso de estudio: Biciclownhttp://www.biciclown.com/
  17. 17. 4 – Sirve como banco de pruebas de productos oservicios, disminuyendo los riesgos.Está claro que una de las pruebas definitivas a la que deberásometerse nuestra idea o proyecto es el momento de su salida almercado. Normalmente es necesario tener articulado la totalidad delnegocio para que esta fase sea posible, pero el crowdfunding nospermite tener un excelente banco de pruebas y modificaciones delos proyectos, contando como aliada a nuestra Comunidad, quedeberá ser la base de nuestra futura clientela.Si somos capaces de gestionar correctamente los procesos y lostiempos, dispondremos de una gran oportunidad para realizar un testde mercado real, disminuyendo los riesgos.
  18. 18. Caso de estudio: Balloon Mappinghttp://www.kickstarter.com/projects/1775485688/balloon-mapping-kits?ref=card
  19. 19. 5 – Facilita el acceso a otro tipo de inversores o financiación en unsegundo momento.Una experiencia exitosa, aunque sea a pequeña escala, nos abrepuertas para futuras rondas de financiación. La confianza dedisponer de resultados y un pequeño test de mercado conconsumidores reales es una de las cuestiones que más destacarán denuestro proyecto a la hora de presentarlo a inversores másgrandes, valorándose muy por encima de largos y detallados informes eincluso de excelentes presentaciones de productos y balanceseconómicos.
  20. 20. Caso de estudio: El Cosmonauta Las cuentas del proyecto: - 120.000 € en dos años - 131.0000 € en 3 días - 99.000 € ayudas públicas - 112.000€ Coproductor ruso - Total: 462.340 € Fuente: http://es.wikipedia.org/wiki/El_ Cosmonauta
  21. 21. 6 – Por último y no por ello menos importante:- No hay barreras de entrada: ¡es gratis!
  22. 22. ¡Muchas gracias! Búscanos en:http://www.blackboxinnova.org Twitter: @bbinnova Facebook: /blackboxinnova ¡Os esperamos! Esta presentación es Creative Commons, os invitamos a descargarla, compartirla y modificarla bajo condición de reconocimineot de la autoría, no uso comercial y compartir bajo la misma licencia.
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