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Alianzas estrategicas

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En esta presentación, BITACORACH expone las claves para realizar una buena alianza empresarial....

En esta presentación, BITACORACH expone las claves para realizar una buena alianza empresarial.
Una verdadera Alianza Estratégica deberá combinar estupendos productos y servicios que resuelvan un problema que tu clientela o nicho de mercado pueda estar experimentando.

La oferta debe ser complementaria y no competir con los productos y servicios que tu posible socio ya está vendiendo.

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    Alianzas estrategicas Alianzas estrategicas Presentation Transcript

    • www.bitacorach.es [email_address] ALIANZAS ESTRATEGICAS Las claves para realizar una buena alianza empresarial
    • PARA OBTENER RESULTADOS …… CONCENTRARSE Y ACLARAR
      • Deseo grande de conseguir algo
      • Tener pasión
      • Visión clara y convincente
      • Metas definidas
      • Franqueza total sobre el punto en el que estamos
      www.bitacorach.es [email_address]
    • PARA OBTENER RESULTADOS …… OBTENER LAS MEJORES HERRAMIENTAS PARA ALCANZAR EL ÉXITO
      • Obtener un mapa comprobado
      • Conseguir un experto/guía/coach
      • Desarrollar principios (en qué concentrarse) y habilidades (como hacerlo)
      • Requisitos/calendario critico para el éxito
      • Sistema de entrenamiento y acondicionamiento para
      • el logro de resultados
      • 6. Conseguir un equipo/grupo de colegas/comunidad para ir a un nivel superior de logros
      • 7. Acción diaria, una actitud flexible y evaluación constante
      www.bitacorach.es [email_address]
    • COOPERAR ES ……. Unión de dos o más empresas para desarrollar conjuntamente alguna de las distintas modalidades de cooperación en los negocios. www.bitacorach.es [email_address]
      • Acepciones de ideas, pensamientos, creencias incorporadas que se aceptan como verdaderas o falsas sin ponerlas a prueba de un nuevo análisis
      PARADIGMA « Paradigma es lo que piensas sobre algo antes de pensarlo.» Faiz Khan www.bitacorach.es [email_address]
    • EL MAPA NO ES EL TERRITORIO Creencias, pensamientos, sentimientos, acciones, resultados, hábitos www.bitacorach.es [email_address]
    • SOLOS
      • Mas vale solo que mal acompañado
      • El buey solo bien se lame
      • La soledad es la suerte de todos los espíritus excelentes (Schopenhauer)
      • Jamás hallé compañero más sociable que la soledad ( Thoreau)
      www.bitacorach.es [email_address]
    • Para enfrentar mejor al frío tremendo del invierno Austral, el pingüino emperador ha desarrollado modelos de comportamiento social que le aportan un fenomenal ahorro de energía. ACOMPAÑADOS Documental “La marcha de los pingüinos” www.bitacorach.es [email_address]
    • ALIANZAS ESTRATEGICAS
      • Una verdadera Alianza Estratégica deberá combinar estupendos productos y servicios que resuelvan un problema que tu clientela o nicho de mercado pueda estar experimentando.
      • La oferta debe ser complementaria y no competir con los productos y servicios que tu posible socio ya está vendiendo.
      www.bitacorach.es [email_address]
    • FILOSOFIA GANAR-GANAR PRINCIPIOS: CONFIANZA, GENEROSIDAD, HONESTIDAD, RECTITUD www.bitacorach.es [email_address] 1º. Contemplar el problema desde el otro punto de vista. Procurar realmente comprender y dar expresión a las necesidades y preocupaciones de la otra parte, mejor aún de lo que ésta última pueda hacerlo. 2º. Identificar las cuestiones clave implicadas (y no los puntos de vista). 3º. Determinar qué resultados constituirán una solución totalmente aceptable. 4º. Identificar nuevas opciones posibles para alcanzar esos resultados.   Método de negocios que busca el beneficio mutuo Sistema que se enfoca en que sea justo para los intervinientes Todas las partes involucradas deben salir beneficiadas Se generan actitudes de motivación, competitividad y trabajo en equipo Se busca la cooperación, se generan alternativas
    • ACTITUDES
      • Apertura
      • Ser proactivo – a
      • Confiable
      • Seguridad personal
      • Honestidad
      • Tener compromiso
      • Generosidad
      • Ser creativo
      • Ser flexible
      • Tener buen humor
      EQUILIBRIO EN LA RELACION RECIPROCIDAD www.bitacorach.es [email_address]
    • OBJETIVOS DE LOS PROGRAMAS
      • Fomentar el intercambio, la transferencia de conocimiento y experiencia entre empresarios
      • Facilitar relaciones empresariales
      • Promocionar la cultura de la cooperación y del trabajo en red
      • Impulsar las relaciones de cooperación identificando posibles sinergias
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    • TIPOS DE COOPERACION
      • SEGÚN CARACTERISTICAS DE LA EMPRESA:
      • Con competidores, proveedores, clientes
      • SEGÚN EL AMBITO INDUSTRIAL: Mismo sector, diferente sector
      • SEGÚN AMBITO GEOGRAFICO
      • SEGÚN TAMAÑO DE LA EMPRESA
      • SEGÚN OBJETIVO ECONOMICO
      • De tipo comercial
      • De gestión
      • De índole técnico
      • De índole tecnológico
      • En el servicios postventa
      • De tipo financiero: Joint-ventures, empresa conjunto o sociedades mixtas
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    • FORMAS ORGANIZATIVAS
      • Acuerdos de cooperación con o sin participación en capital
      • Subcontratación
      • Joint Venture o empresa conjunta
      • Licencias
      • Externalización
      • Franquicia
      • Consorcios
      • Redes
      • Acuerdos de distribución cruzada
      • Otros impulsados por gobiernos o instituciones internacionales
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    • A TENER EN CUENTA ……
      • ¿Qué puntos fuertes específicos de negocios tales como productos, accesos al mercado y habilidades funcionales tiene cada socio?
      • ¿Cuál de esos elementos son los más importantes, a largo plazo, para el éxito de la empresa en el mercado?
      • ¿Cuál de los socios o aliados controla a los nuevos clientes que atenderá la nueva empresa o la alianza a establecer?
      • ¿Cuál de los socios o aliados ocupará más posiciones de alta gerencia en la nueva empresa o alianza?
      • ¿Cuál de los socios tiene mayor capacidad y voluntad de invertir en la alianza, según la rentabilidad, liquidez e importancia estratégica del negocio?
      • Si la alianza no funciona, ¿Cómo romperla sin perjuicios a nivel personal?
      • IMPORTANTE :
      • Equilibrio de fuerzas entre las dos empresas
      • La finalidad es sumar para ambas
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    • RECURSOS
      • Redes en Internet: Xing, Likedin, Twiter,
      • Facebook, Vi-Vu
      • Red de Cooperación Emprendedoras
      • Asociaciones y Federaciones Empresariales
      • Centros de Apoyo al Desarrollo Empresarial
      • Cámara de Comercio
      • I.M.F.E
      • ICEX
      • Guía Práctica de Cooperación entre Autónomos (Federación Andaluza de Autónomos)
      El objetivo es desarrollar habilidades y competencias para la cooperación y lograr alianzas beneficiosas www.bitacorach.es [email_address]
      • ¿Cuál es la misión- visión de mi empresa?
      • ¿ Qué objetivos quiero alcanzar en 5, 10 años?
      • ¿ Qué necesita mi empresa para crecer o consolidarse?
      • ¿Cómo puedo establecer cooperaciones y alianzas eficaces?
      www.bitacorach.es [email_address]
    • PARA OBTENER RESULTADOS …… AJUSTARSE, INTEGRARSE Y LOGRAR RESULTADOS
      • Descubrir los conflictos en nuestro plan
      • Actualizar, integrar, ajustar y obtener un nuevo plan maestro
      • !!!Conseguir nuestro resultado y celebrar !!!
      DESBLOQUEAR LO QUE NOS FRENA Y DESARROLLAR NUESTRO PODER www.bitacorach.es [email_address]
    • Bitacorach, Consultoría de Coaching Consultoría Comercial Coaching Ejecutivo y Empresarial Formacion in-Company Habilidades Directivas y competencias profesionales 958 81 52 46 – 625 32 35 35 http://www.bitacorach.es/ http ://www.coaching- bitacorach.blogspot.com / Impulsamos la eficiencia y los resultados de empresas y organizaciones www.bitacorach.es [email_address]