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Palestra: Atuação da Cemig no Mercado Competitivo. Palestrante: Bernardo Afonso Salomão de Alvarega
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Palestra: Atuação da Cemig no Mercado Competitivo. Palestrante: Bernardo Afonso Salomão de Alvarega

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Apresentação das ações de comercialização e de soluções energéticas inseridas no contexto das discussões anteriores, desenvolvidas pela Cemig, para os seus clientes que têm opção de escolha de seu …

Apresentação das ações de comercialização e de soluções energéticas inseridas no contexto das discussões anteriores, desenvolvidas pela Cemig, para os seus clientes que têm opção de escolha de seu fornecedor de energia.

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  • 1. Atuação da CEMIG no Mercado Competitivo Bernardo Afonso Salomão de Alvarenga Diretor Comercial
  • 2. “Dr. José Esteves O Sílvio Barbosa e o Júlio vão lhe falar sobre os planos que desejo por em execução no setor de energia elétrica. Para facilitar a organização e dar-lhe um caráter comercial que possibilite entendimentos com firmas financiadoras, precisamos estabelecer uma Holding que controle as atividades gerais das diversas centrais elétricas que pretendemos construir. Peço combinar com eles e assentar, em definitivo, as medidas. Grato Juscelino Kubitschek, 22/2/51”
  • 3. “A Cemig fundou-se para tornar abundante a energia e, por essa via, promover o desenvolvimento industrial e agroindustrial de Minas Gerais. Organizou-se como empresa produtora economicamente autônoma e capaz de gerar recursos que pudessem servir de base para a sustentação de um processo de crescimento continuado...utilizando eficientemente os recursos internacionais, pôde a seguir propiciar o desenvolvimento de um programa de industrialização e de atendimento progressivo das comunidades periféricas da economia mineira” Antônio Dias Leite, A Energia do Brasil
  • 4. Evolução do mercado CEMIG
  • 5. Negócios da Corporação CEMIG no Brasil
  • 6. Mercado da CEMIG CEMIG D CEMIG D Controladas Controladas Controladas Fora da Área CEMIG GT CEMIG GT CEMIG GT Fora da Área
  • 7. Palavra-chave: Relacionamento • Confiança • Sensibilidade e conhecimento profundo do mercado – Encontros Regionais – Encontros Setoriais – B2B – Bienal da Energia – Rede de agentes, gerentes, superintendentes e diretor – Tradição no atendimento diferenciado
  • 8. Ações da CEMIG para promover a competitividade de seus clientes • Energias Especiais Comercialização de Energia Firme e Interruptível EST / ETAI EST / ETAI EIP EIP ERM EST/ECT ERM EPV / ETAI Energia Firme / FAT EIP (consumo de referência) ERM 7 Horário de Ponta Horá 24 3 horas
  • 9. Ações da CEMIG para promover a competitividade de seus clientes • Parcerias com autoprodutores • UHE Igarapava – Primeiro • UHE Guilman-Amorim – Acordo consórcio/Turbina bulbo Operativo
  • 10. Ações da CEMIG para promover a competitividade de seus clientes • Portaria 145 • Adesão dos clientes livres ao mercado livre Evolução do númerode agentes associados à CCEE CCEE Evolção do número de Evolução do Nº deAgentesassociados à CCEE agentes Associados à 1000 900 800 700 600 500 400 300 200 100 0 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008* Autoprodutor Comercializador Consumidor Livre Distribuidor Gerador Importador Produtor Independente Total
  • 11. Ações da CEMIG para promover a competitividade de seus clientes • Parceria com geradores utilizando fontes alternativas – Viabilização de implantação de PCHs e biomassa • Programa Minas PCH – PPA • Usinas a biomassa – PPA
  • 12. Ações da CEMIG para promover a competitividade de seus clientes • Participação na expansão com a usina de Santo Antônio no rio Madeira
  • 13. Ações da CEMIG para promover a competitividade de seus clientes • Parceria com geradores utilizando fontes alternativas – Viabilização de cogeração a partir de resíduos industriais • Siderurgia Cogeração de Energia Elétrica não integrada UTE - SIDERPITA Siderpita Cisam Alterosa Plantar
  • 14. Ações da CEMIG para promover a competitividade de seus clientes • Parceria com geradores utilizando fontes alternativas – Viabilização de cogeração a partir de resíduos industriais • Siderurgia integrada: UTE Barreiro VMB
  • 15. Ações da CEMIG para promover a competitividade de seus clientes • Grupo de trabalho FIEMG/CEMIG – Conhecer o marco regulatório do setor elétrico – Identificar oportunidades de aumento de competitividade • Atendimento pleno aos seus clientes, mesmo na situação de escassez pré-crise econômica – Busca de fontes externas – Sinergias entre as diversas empresas do grupo – Case de atendimento: 12 contratos para atendimento a um cliente livre
  • 16. Case de atendimento Intermediações Cemig D Cemig G/T Outro Gerador 1 2008 a 2013 3 - safra (5-11) Cliente Fonte Incentivada 50% 1 - entre-safra (11-4) Fonte Incentivada 100% 1 - safra (5-11) 2014 a 2023 Comercializadora 1 Cemig G/T Cemig Trading 12 instrumentos contratuais / energia SOLUÇÕES MAIS COMPLEXAS E INTERDEPENDENTES
  • 17. Ações da CEMIG para promover a competitividade de seus clientes Balanço de Energia 4.500 4.000 3.500 3.000 MWmédios 2.500 2.000 1.500 1.000 500 0 2009 2010 2011 2012 ACL ACR Incentivados Recursos Totais
  • 18. Ações da CEMIG para promover a competitividade de seus clientes • Projetos de eficiência energética com remuneração dos investimentos através das próprias economias obtidas – Contratos de Performance, com recursos de R$85 Milhões no biênio 2009/2010 • Centrais de Utilidades: Projeto, construção, operação e manutenção de centrais de geração de energia, aproveitamento de calor residual e venda de serviços (kWh, m³ de água gelada, vapor e outras utilidades)
  • 19. Ações da CEMIG para promover a competitividade de seus clientes Conexões de novos acessantes ao sistema elétrico Solução completa aos acessantes através da elaboração dos projetos, construção da subestação do cliente, construção de linhas de transmissão para interligação ao sistema elétrico e adequação da subestação da concessionária – 107km de LTs e 370MW de potência injetada
  • 20. Ações da CEMIG para promover a competitividade de seus clientes • Gerenciamento de sobras na crise
  • 21. Ações da CEMIG para promover a competitividade de seus clientes – Contratos de Energia Assinados • Contratação de longo prazo • Customização dos contratos
  • 22. “Não pretendemos que as coisas mudem, se sempre fazemos o mesmo. A crise é a melhor benção que pode ocorrer com as pessoas e países, porque a crise traz progressos. A criatividade nasce da angústia, como o dia nasce da noite escura. É na crise que nascem as invenções, os descobrimentos e as grandes estratégias. Quem supera a crise, supera a si mesmo sem ficar superado. Quem atribui à crise seus fracassos e penúrias, violenta seu próprio talento e respeita mais os problemas do que as soluções. A verdadeira crise, é a crise da incompetência. O inconveniente das pessoas e dos países é a esperança de encontrar as saídas e soluções fáceis. Sem crise não há desafios, sem desafios, a vida é uma rotina, uma lenta agonia. Sem crise não há mérito. É na crise que se aflora o melhor de cada um. Falar de crise é promovê-la, e calar-se sobre ela é exaltar o conformismo. Em vez disso, trabalhemos duro. Acabemos de uma vez com a única crise ameaçadora, que é a tragédia de não querer lutar pra superá-la” Albert Einstein
  • 23. Obrigado Bernardo Afonso Salomão de Alvarenga Diretor Comercial

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