Negócios Bem Sucedidos - Uma Visão

Negócios Bem Sucedidos - Uma visão Playit Consultoria e Treinamento em Negócios

O panorama geral domundo dos negóciosnos faz perceber quecertas barreiras aosucesso nas vendasestão pautadas emfatos simples da vida...

Fato Comunicação Profissional Estratégia Clara e Bem Criativa Concisa PreparadoImprescindíveis para alavancar as vendas da sua empresa!

É isso que fazemos na Playit:Ajudamos a alavancar as vendas Por meio de serviços de • Marketing • Vendas • Desenvolvimento de Negócios • Desenvolvimento Pessoal • Consultoria • Treinamento • Outsourcing • Coaching

Da estratégia comercial aos resultados Competências de Vendas Estratégia Estrutura para Habilidades e Habilidades e de o cliente final conhecimentos gerais da conhecimentos Mercado Resultados equipe e dos líderes orientados a tarefas de Produtos Negócios /Serviços Motivação e cooperação Pesquisas e Parceiros / Colaboradores Análise Canais O Processo de Vendas Engajados Planejamento Posicionamento Estratégico Lealdade dos Clientes Comunicação (stakeholders)Inteligência de Lucro Mercado Benefícios Sistemas de (Concorrência gerenciamento de Acionistas Benchmarking Estrutura da Imagem vendas e suporte orientado Satisfeitos e Melhores organização de ao mercado Práticas) vendas Estruturas de Vendas e Sistemas

Atuação – Projetos FechadosD SituaçãoI DesejadaAGNÓS *T EI XC EO C U Ç Ã O *Situação Atual ANÁLISE E RECOMENDAÇÕES

Metodologias de trabalhoConsultoria, Treinamentos e Coaching -Marketing, Vendas, Desenvolvimento de Negócios e de Pessoas

Estratégia de Mercado e Plano de MarketingContextoEstratégico Análise Missão da ambiental e Segmento Alvos de Mix de Oportunidade Empresa situacional de Mercado Mercado Marketing Segmento Alvos de SWOT • Legal Oportunidade de Mercado Mercado • Regulatória Produto Promoção Segmento Alvos deEstratégia da • Econômica Oportunidade de Mercado Mercado Preço Praça Empresa • Social Estrutura • CulturalOrganizacional • Tendências Pesquisa de Mercado Condições e Capacidades Métricas para Concorrência Indústria Clientes Gerenciamento Desenvolvimento Execução de Novo Produto Gerenciamento do Ciclo Lançamento de Vida (após lançamento) Resultados do Fases de verificação Ciclo De Vida do processo Gerenciamento do Portfólio de Produtos Estratégia de Reciclagem de Produto

Desenvolvimento de produtos e serviços $custo Fim da vida Extensões de serviços Revisão pós lançamento Disponibilidade Comercial Gate 4 Lançamento Gate 3 Padronização • fase = série de atividadesCustos requeridas para atingir o critériofixos Gate 2 do gate Desenvolvimento Gate 1 Praticabilidade Gate 0 ($) Avaliação Nova idéia de serviço Tempo-para-mercado Tempo

Desenvolvimento de produtos e serviços $custo Fim da vida Extensões de serviços Revisão pós lançamento Disponibilidade Comercial Gate 4 Lançamento Gate 3 Padronização • gate = ponto de decisão • fase = série de atividadesCustos – passa requeridas para atingir o critériofixos Gate 2 – recicla do gate Desenvolvimento – falha Gate 1 Praticabilidade Gate 0 ($) Avaliação Nova idéia de serviço Tempo-para-mercado Tempo

Desenvolvimento de produtos e serviços $custo Fim da vida Extensões de serviços Revisão pós lançamento Disponibilidade Comercial Gate 4 Elos estratégicos • Business case Lançamento • Tamanho do mercado alvo • Estágio do mercado alvo Gate 3 $$ • Market share Padronização • gate = ponto de decisão • fase = série de atividadesCustos – passa requeridas para atingir o critériofixos Gate 2 – recicla do gate Desenvolvimento – falha time Others Gate 1 Vendor B 30% 9% Vendor C 15% Praticabilidade Vendor A Gate 0 ($) 46% Avaliação Nova idéia de serviço Tempo-para-mercado Tempo

Do Branding às VendasObjetivos de Marca Objetivos de Marketing Objetivos de Vendas(Branding)Branding Geração de Vendas Demanda • Reconhecimento • Identificação do • Diálogo de nome Problema • Construção do • Imagem • Entendimento Relacionamento • Associação da Oferta • Solução • Consciência • Diferenciação Proposta • Posicionamento • Propensão a • Vantagens considerar • Seleção • Necessidades • Confirmação Definidas • Fechamento • Timing • Contato Fechamento de Percepção da Marca ≠ Geração de Leads ≠ Vendas

Treinamentos e CoachingAbordagem EixoIntegrativa Transpessoal Evolutivo Integração Elaboração Transformação Transmutação Razão Eixo Experiencial Desidentificação Emoção Intuição Identificação Sensação Reconhecimento

Alguns Clientes

Nossos clientes chegam lá!

Dúvidas e comentários? isabel@playit.com.br

http://www.playit.com.br	1070
http://playit.com.br	42
http://supimpaehpouco.blogspot.com	2
http://www.google.com.br	2

Negócios Bem Sucedidos - Uma Visão

by Isabel Campos on Feb 27, 2011

Accessibility

Categories

Tags

Upload Details

Usage Rights

4 Embeds 1,116

Statistics

Negócios Bem Sucedidos - Uma Visão — Presentation Transcript