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Panorama et enjeux de la publicité digitale mars 2012 partie 1
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Panorama et enjeux de la publicité digitale mars 2012 partie 1

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  • 1. MARKETING & INNOVATIONComprendre les enjeuxde la publicité digitaleFévrier 2012
  • 2. Sommaire• Le marché de la publicité digitale• Les fondamentaux d’une régie digitale• Les grands enjeux des régies• Références Beijaflore sur la publicité digitale Copyright Beijaflore Group MARKETING & INNOVATION 2
  • 3. Le nombre d’internautes en France est en constanteaugmentation Août 2010 Août 2011 37,3M 39,5M Source : Médiamétrie Août 2010 vs 2011 Copyright Beijaflore Group MARKETING & INNOVATION 3
  • 4. Le marché publicitaire français progressemalgré la conjoncture économique morose Source : France Pub & IREP S1 2011 Copyright Beijaflore Group MARKETING & INNOVATION 4
  • 5. Nous distinguons plusieurs types de formats display Format pré-home avant d’arriver sur la page Format bannière et pavé d’accueil d’un site internet ======= ======= ===== Format habillage Format Bannière Rich Media Copyright Beijaflore Group MARKETING & INNOVATION 5
  • 6. La publicité se développe aussi beaucoup sur la vidéo Le format in-tream : les vidéos publicitaires sont diffusées avant, pendant et après la consultation du contenu Le companion AdLe format Overlay permet de diffuserse superpose au en même temps quecontenu vidéo le spot vidéo un pavé publicitaire Copyright Beijaflore Group MARKETING & INNOVATION 6
  • 7. La publicité sur mobile se décline sous de multiples formats Les formats classiques de type bannières La publicité Rich Media Mobile se développe ou de liens textes avec l’arrivée notamment du HTML5 Copyright Beijaflore Group MARKETING & INNOVATION 7
  • 8. La chaîne de valeur de la publicité digitalefait intervenir plusieurs types d’acteurs Annonceurs Editeur Annonceurs Editeur Régies Annonceurs Agences • Renault • Carat • Hi media • Elle.fr • Orange • Havas • TF1 Publicité • TF1.fr • PMU • WPP • Figaro Médias • Orange.fr •… •… •… •… Copyright Beijaflore Group MARKETING & INNOVATION 8
  • 9. Internet ne représente encore qu’une petite partiedes recettes publicitaires totales Source : France Pub & IREP S1 2011 Copyright Beijaflore Group MARKETING & INNOVATION 9
  • 10. Néanmoins la publicité sur internet est de loinun des secteurs les plus dynamiques +16% 50,0% 44,3% 40,5% 40,0% 30,0% 20,0% 15,0% 10,0% 3,9% 0,4% 0,0% Total Presse Publicité extérieure Internet Radio (publicité Cinéma Mobile (display) Télévision (display) nationale) -1,2% (écran et parrainage) -0,5% Source : France Pub & IREP S1 2011 -10,0% Copyright Beijaflore Group MARKETING & INNOVATION 10
  • 11. Le dynamisme du marché publicitaire on lineest lié à ses caractéristiques intrinsèques // En quoi la publicité on line répond aux attentes des directeurs marketing ? •Coût relativement faible des campagnes :// Que recherchent les directeurs marketing • CPM moyen souvent proche de 1€avec une campagne publicitaire ? • Inventaires presque inépuisables •Mesurabilité des campagnes on line :• Engendrer un acte de consommation • Web analytics • Business models (CPM, CPC, CPA…)• Créer un attachement des consommateurs • Attribution• Maximiser le ROI des campagnes •Engagement fort de la publicité on line : • Formats innovants • Viralité • Réseaux sociaux • Discours individualisable •Facilitation des achats impulsifs • Lien immédiat avec les e-shops Copyright Beijaflore Group MARKETING & INNOVATION 11
  • 12. De plus le potentiel de croissance de la publicité digitaledans les années à venir est sans équivoque Opportunités business USA Env. $20B Source : Morgan Stanley, e-Marketer 2011 Copyright Beijaflore Group MARKETING & INNOVATION 12
  • 13. Communication et entertainment sont les 2 activitésqui drainent le plus d’audience Copyright Beijaflore Group MARKETING & INNOVATION 13
  • 14. Presque tous les canaux composantla communication on line sont en très forte croissance +14% +17% +18% +3% +10% +38% Source : SRI – Observatoire de l’e-pub juillet 2011 Copyright Beijaflore Group MARKETING & INNOVATION 14
  • 15. Les budgets publicitaires sont de plus en plusdépensés en display Explications •Utilisation de formats innovants et plus engageants : rich media, vidéo… •Développement de la publicité sur les réseaux sociaux •Explosion de la publicité sur mobile •Développement de la publicité locale •Automatisation de la diffusion de publicités display •Essor du RTB Le display pourrait rattraper le search d’ici à 2015 Source : IAB/PWC, e-Marketer 2011 Copyright Beijaflore Group MARKETING & INNOVATION 15
  • 16. L’innovation technologique complexifiede plus en plus la chaîne de valeur A ng N E ng lo A N D A lo ago… G O I E time N T N C E C E U E U R S R S S T A R A A D A D N E A D N E D G I N O X I u i E N D E S urd’h N C T N G S T S Au jo C E C P H A W P E U E D O U N R S E R R G S S K S E K S S S DATA MANAGEMENT PLATFORM Copyright Beijaflore Group MARKETING & INNOVATION 16
  • 17. Le nombre d’acteurs dans l’écosystème actuel explose Copyright Beijaflore Group MARKETING & INNOVATION 17
  • 18. Le marché a commencé à se consolider// Quelques exemples• Google rachète AdMeld en juin  SSP• NewsCorp cède MySpace à Specific Media en juin  réseaux sociaux• Dentsu achète 80% d’Adjug en août  ad exchange• ContextWeb et Datran Media fusionne pour créer PulsePoint en septembre  RTB• Ad4Screen lève 4,5 M€ pour financer des acquisitions externes en octobre  marketing mobile• Yahoo! achète Interclick pour 270 M USD en novembre  ciblage publicitaire• Accord de partage des invendus publicitaires entre Microsoft, Yahoo et AOL en novembre  ad network// Objectifs :  Etre le plus généraliste et proposer l’offre la plus large possible  Pouvoir gérer des campagnes multi-écrans Copyright Beijaflore Group MARKETING & INNOVATION 18
  • 19. Le marché publicitaire tend à se segmenter en 2 offres :l’une automatisée, l’autre customisée Processus automatisé Processus customisé Direct Response (DR) Brand (automatisé) Brand (customisé) • Fondé sur une plateforme • Fondé sur une plateforme • Campagne manuelle d’échange d’échange • Négociation, achat, optimisation • Achats automatisé d’impressions • Achats automatisé des impressions réalisés site par site en fonction ciblant une certaine audience • Non garantie de diffusion liée à la des relations de l’acheteur avec les • Non garantie de diffusion liée à la méthode par enchères éditeurs méthode par enchères • Importance pour les acheteurs des • Garantie de diffusion du fait de • Importance pour les acheteurs des objectifs mesurables et de la data l’achat au cas par cas objectifs mesurables et de la data associée aux impressions • Importance pour les acheteurs de associée aux impressions • Optimisation automatisée fondée l’expérience de marque • Optimisation automatisée fondée sur des objectifs quantifiables : • Objectif de produire des sur des objectifs plus qualitatifs : conversions pour 1000 expériences innovantes, riches, reach, fréquence, connaissance de impressions, CPA, Return On Ad immersives pour promouvoir les la publicité, goûts, intention Spend (ROAS)… marques d’achat… • Importance et concentration du processus automatisé au niveau des emplacements liés au display web • Mais croissance continue des inventaires disponibles sur mobile et/ou au format vidéo Copyright Beijaflore Group MARKETING & INNOVATION 19