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•  Análise de quase 20 anos
•  Mais de 3.100 negócios
•  Quase 2.000 clientes
•  Mais ...
Respaldo	
  CienGfico	
  
•  Teses (mest/dout/Phd) 58
•  Artigos científicos 91
•  Anais de eventos 84
•  Publicações técni...
Programa Outros CFM Filhos Outros CFM Filhos Outros CFM Filhos
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www.agrocfm.com.br
http://sites.beefpoint.com.br/agropecuariacfm/
  	
  Obrigado	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
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  Adriano	
  Teixeira	
  
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[Palestra] Luis Adriano Teixeira: Extraindo o maior lucro da genética na sua fazenda, como acertar na compra dos touros
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  1. 1. Extraindo  o  maior  lucro  da   gené2ca  na  sua  fazenda,  como   acertar  na  compra  dos  touros       Agro-­‐Pecuária  CFM   &  BeefPoint  
  2. 2. GENÉTICA   NUTRIÇÃO   SANIDADE   Instalações                                  Mão  de  obra         Manejo                          Efeitos  ambiente  
  3. 3. Gené2ca   Nutrição   Sanidade   +  +  +    -­‐  -­‐  -­‐    -­‐  -­‐  -­‐  
  4. 4. Gené2ca   Nutrição   Sanidade   -­‐  -­‐  -­‐    +  +  +    +  +  +  
  5. 5. O  que  realmente  interessa?     Genes   Superiores  
  6. 6. Volume  e  Tendência  touros  leiloados  ao   mercado     Avaliados Não Avaliados Fonte: Eventos da Central Leilões
  7. 7. Como  invesGr  em  genéGca   •  1º  ObjeGvos  de  seleção  à  FOCO   Opção  Pista   •                                           
  8. 8. Como  invesGr  em  genéGca   •  1º  ObjeGvos  de  seleção  à  FOCO   SE  a  opção  É  PRODUÇÃO.....          ...  ESSE  é  o  foco  da  CFM   • Sumários Touros • Avaliação Genética – CEIP • Progresso genético • Resultado nos clientes • Nº touros nos Programas • Índice de fidelidade
  9. 9. Antes  da  compra...   •  Cálculo  necessidade  touros   – IATF  x  MN   •  Análise  mercado  (fornecedor  de  genéGca)   –   Pressão  seleção  (No  touros  x  Safra  total)   – Sua  necessidade  compra  x  Volume  ofertado   – ParGcipação  mercado  (de  touros  e  nos  Programas)   – Assessoria  técnica   – Progressos  genéGcos   – BeneVcios  comerciais    
  10. 10. Grupo  Vestey  
  11. 11. Agro–Pecuária CFM •  Principais  aGvidades  (2013):   – Gado   •  Rebanho  ao  redor  de  50  mil  cabeças   •  Produção  comercial  e  Touros  Nelore  e  Montana   •  Vendas  de  18,9  mil  cabeças   – Cana  de  açúcar   •  Produção  de  3  milhões  toneladas  
  12. 12. SP MS MT GO MG CFM  no   Brasil   Equator Trópico de Capricornio BA MB PU LA TB PO PA G UC H SF
  13. 13. CFM  antes  do  sistema  de  seleção   •  Pecuária  comercial  extensiva   – Produção  animais  para  indústria  Anglo   •  Um  dos  maiores  compradores  de  touros  do   mercado  à  Dificuldades  compra  /  seleção   CFM Mercado
  14. 14. 1980  –  Início  programa  seleção                                        CFM  com  foco...  
  15. 15. ObjeGvo  da  CFM   •     Peso  médio  19,3  @  (56,1%  rendimento  517kg)   •   Idade  até  2  dentes  e  acabamento    mediano  a  uniforme  
  16. 16. Evolução  Núcleo  Elite   ´82 ´84 ´87 ´92 ´95 Cab. 86 704 1,034 1,248 1,522 0 200 400 600 800 1,000 1,200 1,400 1,600 Ano
  17. 17. Rigoroso  Controle   de  dados  
  18. 18. Sistema  seleção  CFM   Boi  gordo   (70%  inferior)   4.500  animais   Seleção  touros   (TOP  30%)   2.000  touros   AVALIAÇÃO GENÉTICA TODO REBANHO (6.500 machos)
  19. 19. CEIP  -­‐  CerGficado  Especial  de   IdenGficação  e  Produção  (MAPA-­‐DF)   • Apenas melhores 30% de cada safra recebem o CEIP • Altíssima pressão de seleção • Garantia qualidade genética ao cliente
  20. 20. O Maior Banco de Dados Privado do Nelore Observações Peso ao Nascer 234.001 Peso a Desmama 467.368 Peso aos 550d 169.607 Per. Escrotal 550d 77.441 fonte : sumário CFM 2013. Ind CFM = 20%PD + 40%GP + 20%Musc + 20%PE
  21. 21. 0.0 5.0 10.0 15.0 20.0 25.0 30.0 35.0 40.0 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 Valorgenético(kg) Ano de nascimento do animal Tendência genética Peso ao sobreano - 2001 a 2011 Tendência média = + 2,31 kg/ano Progresso  genéGco  para  PESO   Ganho acumulado desde 1980 (35a) à 80,85 kg ~ 3@
  22. 22. Progresso  histórico  Índice  CFM  
  23. 23. Passo  a  Passo   •  Escolha  dos  touros  efeGvamente   – Pedir  Índices  antes    (DEPs  x  Peso  e  CE  “atual”)   •  Uso  Índice  próprio  x  Índice  Programa   – Diferentes  focos:  Desmama,  Peso  final,  Maternal...   – Melhorar:    InvesGmento  na  compra  X  BeneVcio  Técnico  
  24. 24. Passo  a  Passo   •  Uso  Índice  próprio  x  Índice  Programa   Desm Mat GPSob Psob PE Prec Musc PP14 Total IND Abate 40% 20% 10% 30% 1 IND Desm 40% 20% 40% 1 IND Prog 20% 40% 20% 20% 1 Ind Abate Ind Desm Ind Prog Ind Abate Ind Desm Ind Prog Lote Lote Lote Lote Lote Lote 54 46 54 1085 1053 1085 58 54 58 1099 1068 1088 69 58 69 1162 1074 1102 87 123 87 1169 1088 1174 123 171 94 1177 1102 1193 203 173 123 1200 1117 1200 204 174 203 1404 1187 1237 205 198 204 1423 1216 1280 206 205 205 1429 1243 1400 207 206 206 1438 1258 1461 209 207 207 1441 1365 1488 210 209 208 1495 1380 1511 283 211 209 1505 1565 1514 285 212 210 1511 1594 1565 287 285 285 1514 1597 1577 384 299 287 1550 1599 1594 LEILÃO LOJA
  25. 25. Passo  a  Passo   •  Uso  Índice  próprio  x  Índice  Programa   Desm Mat GPSob Psob PE Prec Musc PP14 Total IND Abate 40% 20% 10% 30% 1 IND Desm 40% 20% 40% 1 IND Prog 20% 40% 20% 20% 1 LEILÃO Ind P** Ind* Preço Desm Mat GPSob Psob PE Prec DEP 14,55 12,09 6,40 14,62 26,71 1,78 0,57 % Prog -1% 1% -3% 0% 0% 0% 0% -9% 2% DEP 13,67 13,50 7,32 13,31 26,81 1,56 0,51 % Prog -7% 6% -6% 11% 14% -9% 0% -20% -9% IND** Prog 14,71 0% 12,12 6,39 14,68 26,80 1,95 0,56 IND* Abate IND* Desm DEP 14,55 % Prog -1% 1% -3% DEP 13,67 % Prog -7% 6% -6% IND** Prog 14,71 0% LOJA Ind P** Ind* Preço DEP 8,65 % Prog -3% 8% -3% DEP 8,39 % Prog -6% 19% -6% IND** Prog 8,94 IND* Abate IND* Desm IND* Abate IND* Desm
  26. 26. Passo  a  Passo   Visual  somente    ao  final  
  27. 27. Megaleilão  Nelore  CFM   •  Maior  evento  touros  CEIP  do  mercado   –  Mais  de  1000  touros   –  TOP  10  +  400  touros  alto  Ind  CFM   •  Baliza  de  preço  safra  CFM  (mercado)   •  BeneVcio  comerciais  únicos  
  28. 28. Megaleilão  Nelore  CFM   •  Megaloja  Nelore  CFM   –  600  touros   •  Preço  tabelado  (Ind  CFM)   •  BeneVcio  comerciais  junto  com  Megaleilão   •  Compra  esGlo  “venda  de  fazenda”  
  29. 29. Megaleilão  Nelore  CFM   •  Única  oferta  de  fêmeas  CFM     –  Todas  com  CEIP   –  Oferta  média  de  400  fêmeas   •  Novilhas  até  24  meses   •  Vacas  prenhe  até  6  anos   •  Fonte  de  base  genéGca  para  o  mercado  
  30. 30. Vendas  diretas  Nelore  CFM   •  Oferta  conforme  necessidade  do  cliente   –  Escolha  técnica  previa   •  Volume  para  escolha  (3x)   •  Preço  tabelado  (Ind  CFM)   •  Assessoria  equipe  técnica  CFM  
  31. 31. •  Início  produção  dos  touros  em  1985   •  Volume  acumulado  +  de  34.596  touros   •  Atual  maior  fornecedor  individual  de  touros  Nelore   com  CEIP   •  Índice  de  “fidelidade”  dos  clientes  ~  53%   Ano 1985 1989 1994 1997 2000 Atual Touros 21 271 510 994 1.903 2.000 Histórico  de   vendas  
  32. 32. Início  das   vendas  no   Megaleilão   para  TODO   Brasil...  
  33. 33. …  e  Paraguai  
  34. 34. Presença  CFM  no  Brasil   •  Análise de quase 20 anos •  Mais de 3.100 negócios •  Quase 2.000 clientes •  Mais de 1.500 municípios •  26 estados brasileiros •  Presente no Brasil e Paraguai 1.200.000 fêmeas em serviço (relação 1 touro : 35 fêmeas)
  35. 35. Respaldo  CienGfico   •  Teses (mest/dout/Phd) 58 •  Artigos científicos 91 •  Anais de eventos 84 •  Publicações técnicas 24 •  Capitulo livros 5 •  Outros (Inici. Cient./TCC) 33 TOTAL 295
  36. 36. Programa Outros CFM Filhos Outros CFM Filhos Outros CFM Filhos TOTAL GERAL 2.428 178 174 121 19 10 1.087.974 230.523 112.602 % 87% 6% 6% 81% 13% 7% 76% 16% 8% Total Touros TOP 30 Total Produtos ParGcipação  CFM  no  mercado   •  Total  Sumários  2013    Embrapa  /  ANCP  /  Aliança  /  Qualitas  /  PAINT     2.780 150 1.431.099
  37. 37. PORTANTO  A  GENÉTICA  CFM  AGREGA  LUCRO  A   SUA  PRODUÇÃO  DE  CARNE   •  Aumento  produção  nos  Sumários   – DEPs  x  Nº  progênies  touros  CFM  e  ½  filhos   •  Aumento  DEP  Desmama   – 1.005.010Kg  ou  5.405@   – Equivalente  R$  4.818  milhões  (bases  preço  ESALQ  fev/14)   •  Aumento  DEP  Sobreano   – 2.345.161Kg  ou  78.172@   – Equivalente  R$  9.266  milhões  (bases  preço  ESALQ  fev/14)   ParGcipação  CFM  no  mercado  
  38. 38. Parceiros  CFM  
  39. 39. www.agrocfm.com.br http://sites.beefpoint.com.br/agropecuariacfm/
  40. 40.    Obrigado                                      Luis  Adriano  Teixeira   lateixeira@agrocfm.com.br   ESPERAMOS  A  SUA  VISITA   www.agrocfm.com.br    Tel:  0800  127  111   faleconosco@agrocfm.com.br  Twi~er  www@agrocfm  

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