Jos Veldwijk - Beeckestijn Business School -best practices social media

566 views
462 views

Published on

Jos Veldwijk gaf tijdens DML12 een inspirerende presentatie over het succesvol inzetten van Social Media in een B2B omgeving, met aansprekende voorbeelden en cases. Hij liet zien hoe niet voor de handliggende producten en diensten onderscheidend kunnen zijn t.o.v. hun concurrenten.

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
566
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
4
Actions
Shares
0
Downloads
15
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Jos Veldwijk - Beeckestijn Business School -best practices social media

  1. 1. Best Practices inB2B Social Media Marketing Best Practices B2B Social Media Marketing
  2. 2. Jos Veldwijk 100% Social Media in B2B Ondernemer & freelance docent Twitter: @josveldwijk Mail: jos@veldmerk.nlBest Practices B2B Social Media Marketing
  3. 3. Let’s talk about…• Best Practices in B2B• Risico’s en succesfactoren• Basis voor een strategie Best Practices B2B Social Media Marketing
  4. 4. #1 SIDN: Crowd Sourcing Best Practices B2B Social Media Marketing
  5. 5. #1 SIDN: Crowd Sourcing Uitdagingen Facts• Input voor ontwikkeling • LI Groep > 200 members nieuw software product • Lagere kosten dan• Beperkt aantal experts in regulier R&D programma Nederland te vinden • Unieke toegang tot specifieke kennis • Direct nieuwe afzetmarkt Best Practices B2B Social Media Marketing
  6. 6. #1 SIDN: Crowd Sourcing Best Practices B2B Social Media Marketing
  7. 7. #2 Avaya: Lead Scoring Provider in communicatie Branches o.a. onderwijs, financiële dienstverlening, gezondheidszorg en MKB Social Media: Twitter, Facebook, YouTube, Linkedin, Flickr, Blog Best Practices B2B Social Media Marketing
  8. 8. #2 Avaya: Lead Scoring Uitdagingen Facts• Competitieve markt • Prospect wil switchen• Identificeren van van telefoon provider klantbehoefte • Na 19 dagen deal ter waarde van $ 250.000  Bottom line: Monitoring en snelheid zorgen voor concurrentievoordeel Best Practices B2B Social Media Marketing
  9. 9. #2 Avaya: Lead Scoring[prospect] … or Avaya? Time for a new phone system very soon.@[prospect] – Let me know if we can help you – we have some Strategic Consultants that can help you assess your needs. Best Practices B2B Social Media Marketing
  10. 10. #3 SteelMaster op Facebook Best Practices B2B Social Media Marketing
  11. 11. #3 SteelMaster op Facebook Uitdagingen Facts• Stalen constructies & • Twitter voor promotie Social Media? doeleinden • Facebook voor engagement (foto’s) • Nieuwe klanten uit andere segmenten Best Practices B2B Social Media Marketing
  12. 12. #3 SteelMaster op Facebook Offerte aanvragen via Facebook pagina Best Practices B2B Social Media Marketing
  13. 13. #3 SteelMaster op Facebook Van content naar leads Best Practices B2B Social Media Marketing
  14. 14. #4 Blog van Louis E. Page Best Practices B2B Social Media Marketing
  15. 15. #4 Blog van Louis E. Page Uitdaging Facts• Passie voor producten • Facebook, Linkedin, laten zien Twitter, Flickr en blog• Meer groei door Social • > 1.500 downloads Media Marketing • Omzetgroei van 850% • Bottom line: Investeren in (blog) content loont Best Practices B2B Social Media Marketing
  16. 16. #4 Blog van Louis E. Page Conversie Best Practices B2B Social Media Marketing
  17. 17. #5 Fujitsu: Branding op Slideshare Best Practices B2B Social Media Marketing
  18. 18. #5 Fujitsu: Branding op Slideshare Uitdaging Facts• Inspelen op behoefte • Eigen branded channel van zakelijke inkopers • 138 documenten zoals• Inzicht in voorkeuren Cases en Whitepapers• Integratie met Corporate • Online leadgeneratie ‘LIFEBOOK’ campagne • Linkedin, Facebook, Twitter en Blog Best Practices B2B Social Media Marketing
  19. 19. #5 Fujitsu: Branding op Slideshare Best Practices B2B Social Media Marketing
  20. 20. #6 John Deere gaat All-In Best Practices B2B Social Media Marketing
  21. 21. #6 John Deere gaat All-In Uitdaging Facts• Betrokkenheid bij het • > 4.000 abonnees op merk versterken YouTube• Creëren van content • > 1 miljoen Fans op• First Mover Advantage Facebook • > 24.000 volgers op Linkedin • > 17.000 volgers op Twitter Best Practices B2B Social Media Marketing
  22. 22. Best Practices B2B Social Media Marketing
  23. 23. Best Practices B2B Social Media Marketing
  24. 24. Best Practices B2B Social Media Marketing
  25. 25. Best Practices B2B Social Media Marketing
  26. 26. Best Practices B2B Social Media Marketing
  27. 27. Best Practices B2B Social Media Marketing
  28. 28. Best Practices B2B Social Media Marketing
  29. 29. #6 Kinaxis: zakelijk blog Best Practices B2B Social Media Marketing
  30. 30. #6 Kinaxis: zakelijk blog Uitdaging Facts• Thought Leadership • Blog sinds 2005• Online community • 15 eigen bloggers • Community met > 6.000 members • Twitter, RSS, E-Mail, Linkedin en Video • Meer dan 42.000 leads Best Practices B2B Social Media Marketing
  31. 31. Best Practices B2B Social Media Marketing
  32. 32. Best Practices B2B Social Media Marketing
  33. 33. Best Practices B2B Social Media Marketing
  34. 34. Best Practices B2B Social Media Marketing
  35. 35. Best Practices B2B Social Media Marketing
  36. 36. #7 Colt & Leadgeneratie Best Practices B2B Social Media Marketing
  37. 37. #7 Colt & Leadgeneratie Uitdaging Facts• Minder effect door • Bouw/Constructie traditionele marketing • 350 medewerkers• Positioneren als • Vestigingen > 75 landen kennisleider • Meer website traffic• Meer en kwalitatieve • Binnen 9 maanden 82 leads van Marketing leads via Social Media Best Practices B2B Social Media Marketing
  38. 38. #7 Colt & Leadgeneratie • Blog • White Papers • LinkedIn • Twitter • Facebook • YouTube • Flickr • SlideShare Best Practices B2B Social Media Marketing
  39. 39. #7 Colt & Leadgeneratie Best Practices B2B Social Media Marketing
  40. 40. #7 Colt & Leadgeneratie Best Practices B2B Social Media Marketing
  41. 41. #7 Colt & Leadgeneratie 82 Leads via Social Media Best Practices B2B Social Media Marketing
  42. 42. Risico’s• Geen strategie• Lage reactie snelheid• Geen inzicht klantbehoefte• Focus op korte termijn• Interne tegenwerking• Verkeerde verwachtingen• Vergelijking met traditionele marketing• Omgaan met negatieve feedback• Geen lerende organisatie Best Practices B2B Social Media Marketing
  43. 43. Succes Factoren Centraal onderdeel Marketing en Innovatie Niet één, maar verschillende kanalen Toegewijd team met focus op Social Media Bedrijfscultuur van dialoog en participatie Best Practices B2B Social Media Marketing
  44. 44. Strategie: de basics Audit Optimalisatie DoelenUitvoering Doelgroepen Planning Content Organisatie Kanalen Best Practices B2B Social Media Marketing
  45. 45. Best Practices B2B Social Media Marketing
  46. 46. Best Practices B2B Social Media Marketing
  47. 47. Contact gegevensE: jos@veldmerk.nlT: www.titter.com/josveldwijkM: +31 (0)6 18 28 38 65VeldMerk is een advies- en projectbureau gespecialiseerd in Social Media voor(middel)grote organisaties in Business to Business. VeldMerk biedt maatwerkoplossingen op het gebied van strategie, trainingen en implementatie.VeldMerk werkt samen met professionals op aanverwante gebieden zoals OnlineVideo, Websites, Tekst & Design en Zoekmachine optimalisatie. Opdrachtgeversprofiteren van gecombineerde expertise met behoud van één aanspreekpunt. Best Practices B2B Social Media Marketing

×