• Share
  • Email
  • Embed
  • Like
  • Save
  • Private Content
Введение в Growth Hacking - Версия 2
 

Введение в Growth Hacking - Версия 2

on

  • 1,280 views

Презентация к лекции в API Moscow по growth hacking

Презентация к лекции в API Moscow по growth hacking

Statistics

Views

Total Views
1,280
Views on SlideShare
1,280
Embed Views
0

Actions

Likes
15
Downloads
17
Comments
1

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel

Введение в Growth Hacking - Версия 2 Введение в Growth Hacking - Версия 2 Presentation Transcript

  • Growth Hacking Bayram Annakov, Empatika lectometer.info/250913 Wednesday, September 25, 13
  • Для разминки • 9 монет, 2 взвешивания, 1 фальшивая • Почему в “Хачапури” выручка в 2 раза ниже, чем в “Сацибели”? lectometer.info/250913 Wednesday, September 25, 13
  • Wednesday, September 25, 13
  • Воронка пользователей lectometer.info/250913 Wednesday, September 25, 13
  • Воронка пользователей Зашли на сайт lectometer.info/250913 Wednesday, September 25, 13
  • Воронка пользователей Зашли на сайт Просмотрели товар lectometer.info/250913 Wednesday, September 25, 13
  • Воронка пользователей Зашли на сайт Просмотрели товар Добавили в корзину lectometer.info/250913 Wednesday, September 25, 13
  • Воронка пользователей Зашли на сайт Просмотрели товар Добавили в корзину Оплатили lectometer.info/250913 Wednesday, September 25, 13
  • Wednesday, September 25, 13
  • Слишком мало оплаченных! Wednesday, September 25, 13
  • Wednesday, September 25, 13
  • $12 000 000 lectometer.info/250913 Wednesday, September 25, 13
  • Growth Hacking? Wednesday, September 25, 13
  • Рабочее место Wednesday, September 25, 13
  • Что необходимо знать? • Воронка продаж/пользователей • Google Analytics/Yandex Метрика • A/B тестирование • Статистика • не помешало бы еще знать SeQueL lectometer.info/250913 Wednesday, September 25, 13
  • Воронка пользователей Wednesday, September 25, 13
  • Воронка пользователей Зашли на сайт Wednesday, September 25, 13
  • Воронка пользователей Зашли на сайт Просмотрели товар Wednesday, September 25, 13
  • Воронка пользователей Зашли на сайт Просмотрели товар Добавили в корзину Wednesday, September 25, 13
  • Воронка пользователей Зашли на сайт Просмотрели товар Добавили в корзину Оплатили Wednesday, September 25, 13
  • Кейс 1: корзина lectometer.info/250913 Wednesday, September 25, 13
  • Кейс 2: рост скачиваний lectometer.info/250913 Wednesday, September 25, 13
  • Вопросы • Что мешает пользователю перейти на следующую стадию? • Что может пойти не так? lectometer.info/250913 Wednesday, September 25, 13
  • Главное: задавать правильные вопроcы и воздержаться от качественных оценок Wednesday, September 25, 13
  • Геометрия воронки: куда бы вы инвестировали? Компания 1 Компания 2 Wednesday, September 25, 13
  • Google Analytics Wednesday, September 25, 13
  • Advanced • Events _trackEvent • Custom variables _setCustomVar • Сегменты • Вебвизор (Yandex Метрика) • Количество сессий/время последней сессии • Google Tag Manager lectometer.info/250913 Wednesday, September 25, 13
  • Научный подход! Wednesday, September 25, 13
  • Кейс 3 управляю влияю учитываю Wednesday, September 25, 13
  • Статистика Wednesday, September 25, 13
  • Статистика - sexy! Wednesday, September 25, 13
  • Среднее Wednesday, September 25, 13
  • Или так? Wednesday, September 25, 13
  • Медиана Wednesday, September 25, 13
  • Или так? Wednesday, September 25, 13
  • Среднее vs Медиана <100 <100 <100 <100<100 Среднее = ? Медиана = ? lectometer.info/250913 Wednesday, September 25, 13
  • Среднее vs Медиана <100 <100 <100 <100 100 000 000<100 Среднее = ? Медиана = ? lectometer.info/250913 Wednesday, September 25, 13
  • Кейс 4 Wednesday, September 25, 13
  • Отклонение Wednesday, September 25, 13
  • Что вы можете сказать о бизнесе? Выручка = 700 000 Кол-во заказов = 20 Сумма чека = 35 000 lectometer.info/250913 Wednesday, September 25, 13
  • Что вы можете сказать о бизнесе? Выручка = 700 000 Кол-во заказов = 20 Сумма чека = 35 000 Медиана = 48 000 lectometer.info/250913 Wednesday, September 25, 13
  • Что вы можете сказать о бизнесе? Выручка = 700 000 Кол-во заказов = 20 Сумма чека = 35 000 Медиана = 48 000Отклонение = 20 lectometer.info/250913 Wednesday, September 25, 13
  • Корреляция lectometer.info/250913 Wednesday, September 25, 13
  • Корреляция != причинно- следственная связь Wednesday, September 25, 13
  • Куда копать? • Среднее - Медиана - Отклонение • Технология - ОС, браузер и тп • Демография - страна/город, возраст, пол • Время • Источники трафика Wednesday, September 25, 13
  • Важный урок Wednesday, September 25, 13
  • Задачка из теории игр Крепость Wednesday, September 25, 13
  • A B C 40% 50K 25% 25K 4% 25K Какую воронку оптимизировать? Wednesday, September 25, 13
  • A B C 40% 50K 25% 25K 7% 44K 2 года Какую воронку оптимизировать? Wednesday, September 25, 13
  • A B C 50% 63K 4 мес 25% 25K 7% 44K 2 года Какую воронку оптимизировать? Wednesday, September 25, 13
  • Легче наращивать преимущество Wednesday, September 25, 13
  • Когортный анализ Wednesday, September 25, 13
  • Unique users All time Week 0 Week 1 Week 2 Week 3 Week 4 Week 5 Week 0 Retention 2163 14 % 12 % 9 % 5 % 1 % Week 0 $ 3.5 $ 3.5 $ 0.0 $ 0.0 $ 0.0 $ 0.0 $ 0.0 $ Week 0 Purchase 0.47 % 0.51 % 0.00 % 0.00 % 0.00 % 0.00 % 0.00 %Week 0 Share 6.83 % 6.65 % 0.00 % 2.86 % 3.64 % 35.71 % 0.00 % Week 0 Repeated $ 0.0 $ Week 1 Retention 2102 24 % 18 % 11 % 4 % Week 1 $ 21.3 $ 12.4 $ 0.7 $ 7.5 $ 0.0 $ 0.7 $ Week 1 Purchase 1.60 % 1.30 % 0.76 % 3.13 % 0.00 % 9.09 %Week 1 Share 5.94 % 4.34 % 6.82 % 10.16 % 23.33 % 0.00 % Week 1 Repeated $ 1.4 $ Week 2 Retention 2746 30 % Week 2 $ 117.2 $ 94.1 $ 23.1 $ Week 2 Purchase 2.02 % 1.84 % 1.73 %Week 2 Share 8.36 % 7.57 % 9.52 % Week 2 Repeated $ 0.0 $ Week 3 Retention 2791 Week 3 $ 120.2 $ 120.2 $ Week 3 Purchase 1.02 % 1.02 %Week 3 Share 6.68 % 6.68 % Week 3 Repeated $ 21.7 $ Wednesday, September 25, 13
  • задачка 27% Wednesday, September 25, 13
  • Литература • Croll,Yoskowitz “Lean Analytics” • Хьюз “Маркетинг на основе баз данных” • Wheelan “Naked Statistics” • Медоуз “Азбука системного мышления” (для общего развития) Wednesday, September 25, 13
  • Если понравилось, то оцените App in the Air в CNET http://tiny.cc/aita_cnet lectometer.info/250913 Wednesday, September 25, 13