Empatika open 17.04.10

Мы ищем таланты! Технологии найма профессионалов: подбор кандидатов, конкурс, вербовка Иван Парфенов Empatika Open 17.04.2010

План занятия 1. Поиск работы 2. Как подготовиться к собеседованию 3. Ошибки и рекомендации 4. Конкурс: на что смотрит работодатель 5. Договариваемся о цене 6. Альтернативные способы трудоустройства 7. Игры

Мы ищем таланты! Соискатель vs. Работодатель

Поиск работы

Через интернет работу находят 4-7% соискателей Рекомендации, связи, конкурсы обеспечивают работой более 90% Поиск через интернет – это плохая идея

Способ, каким типичный 1 6 наниматель предпочитает заполнить 2 5 вакансию 3 4 4 3 5 2 6 1 Способ, каким типичный соискатель предпочитает получить вакансию

Что ищем? Традиционный подход Стиль жизни • Нужно просто • Нужна миссия зарабатывать на жизнь • Желаемая работа, даже • Найти работу, да если потребуется много побыстрее времени • Компании, в которых есть • Организации, в которых вакансии хочу работать, даже если • Интернет нет вакансий • Сарафанное радио и рекомендации

Где мы ищем работников?

Основные ошибки: • Нет информации о деятельности компании • Тяга к экономии • Бессрочное объявление • Непривлекательность • Малоэффективный источник информации

Мы обучаем продажам и управлению ТОРГОВЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ Компания Корвет – эксклюзивный представитель немецкой компании производителя систем очистки воды H20. В связи с открытием отдела корпоративных продаж мы ищем 3-4 торговый представителей. Срок подачи резюме: до 1 мая Условия: напряженная работа, оклад + % от результата. Обучение. Социальный пакет. Требования: МСК, МО. Умение общаться с людьми, знание ПК. Опыт коммерческой работы приветствуется. Если у Вас не так много опыта, но Вы чувствуете, что хотите и можете добиться успеха, – приходите!

Nota bene: Экспериментируйте Оценивайте отдачу от объявления

Кого бы Вы наняли? Отрывки из резюме: “2000 – 2005 Был руководителем команды инженеров и управлял важным проектом” ИЛИ “2000 – 2005 Внедрил новую методологию разработки компьютерной программы, которая снизила время разработки на 20% и повысил качество кода на 100% с ожидаемым снижением затрат на 1 миллион долларов в год”

Помните: • Напишите хорошее резюме • И хорошую сопроводиловку • Позвоните работодателю

Помните: • СV c фотографией ценится лучше • Общественная деятельность • Не увлекайтесь коммуникабельностью, умением работать в команде и т.д...

Как подготовиться? Как подготовиться?

Напишите, какой должна быть КЛАССНАЯ работа

В помощь:

Напишите историю • Ваша цель • Препятствие или ограничения • Описание действий, этап за этапом • Описание результатов • Любая качественная или количественная оценка результата

Напишите историю • Проанализируйте еще 6 историй • Список навыков • Конкретизируйте навыки

В помощь:

Ошибки

Ошибки • Обращение только в крупные организации • Поиск в одиночку, с помощью объявлений и резюме • Обращение в организацию без подготовки • Собеседование в отделе кадров, первая задача которого – отсеять Вас • Ожидание ответа и пассивность • Использовать резюме как план собеседования • Разговор, построенный на ваших ожиданиях от работы • Ответы, длиннее 2 минут • Поведение попрошайки • Не посылать письмо признательности

В помощь: Джек Траут «Чувство лошади»

Рекомендации

Рекомендации • Небольшие организации • Поиск с помощью друзей и знакомых • Информация об организации • Беседа с полномочным лицом • План разговора и вопросы • Ассоциироваться с решением, а не с проблемой • Письмо признательности

Договариваемся о встрече

Поиск Договариваемся о встрече Соискатель: Работодатель: • Перезванивать – это залог • Надо постоянно успеха напоминать о собеседовании • «Проверяем на вшивость» • Ведем статистику • Готовимся: компетенции + • Ничто не мешает информация о соискателю? (карта, работодателе информация о компании) • Попросить перезвонить в определенное время • Проверить рекомендации

Конкурс

Этап №1: Знакомство

Этап №1: Знакомство Что хочет знать работодатель?

Всё сводится к 5 вопросам: Почему Вы здесь? Что Вы можете сделать для нас? Что Вы за человек? Что отличает Вас от других 19 кандидатов? По карману ли Вы мне?

Беспокойства • Кандидат – подозрительный • Ему нужна не та работа, которую я могу предложить • У него нет необходимых навыков и опыта

Беспокойства • У него не сложатся отношения с людьми • Его здоровье • Он лишен привязанности • Он уйдет, как только обнаружит что-то более привлекательное

Задачи 1ого этапа Задачи этапа №1: • Узнать Ваши ожидания з/п • Сравнительный отбор • Мотивация кандидатов

Nota Bene: • Иностранная практика • Внешний вид • Первые начинают и проигрывают

Этап №2: Анкетирование

Этап №3: Проверка боем 2 из 3 кандидатов приписывают себе опыт, которого у них никогда не было 1 из 5 приписывает себе несуществующие знания 1 из 10 мухлюет с датами начала и окончания предыдущих работ 1 из 10 приписывает себе образование

Этап №3: Проверка боем

Этап №3: Проверка боем Резюме: • Задаем вопросы по анкете, пытаемся подловить • Провести разогрев, чтобы участник не смущался (параноики, 3 профессии) • Конкурсы • Продаем свои условия по з/п. • Задаем личные вопросы

Этап №3: Проверка боем Договариваемся о деньгах

Вербовка Суть, роли и хитрости

Стратегии отбора до и после собеседования • Попросить перезвонить в определенное время • Задание финалисту на дом • Совместная поездка на место работы • Встреча с близким кандидату человеком, рекомендации • Обсуждение потенциальных проблем • Результаты тестов

Зачем так сложно? Может ну его, этот конкурс?

Готовьтесь Готовьтесь… • Одноклассники заблокированы? • Штрафы есть? Курят по часам? • Домой с офисного можно звонить? • Так че с ЖЖ, я не понял? • А дресскод есть? • Можно с вами на ты? • Столовая хорошая? А столько дней отпуск? Когда можно предложить повысить мне зарплату?

Заходим с другой стороны

В помощь:

Какие еще есть игры и конкурсы?

Резюме для соискателя: • Ищите КЛАССНУЮ работу, и не соглашайтесь на компромисс • Для того, чтобы ее получить, нужно хорошенько потрудиться

Резюме для работодателя: • Лучше провести хороший конкурс, и отсеять лишних в начале, чем потом вкладываться в бездельников, которые потом сбегут • Жесткий отбор хорошо мотивирует работников

Литература Литература • Ричард Н.Боулз: – Какого цвета Ваш парашют? • Константин Бакшт: – Построение отдела продаж • Уильям Паундстоун: – Как сдвинуть гору Фудзи • Эрминия Ибарра: – Обретая Я • Джеффри Дж. Фокс: – Не торопитесь посылать резюме • Джим Лоэр: – Перезагрузка: Как переписать свою историю и начать жить на полную мощность

http://www.empatika.com	293
http://www.slideshare.net	6
http://static.slidesharecdn.com	2
http://xss.yandex.net	1

Empatika open 17.04.10

by Empatika on Apr 28, 2010

Accessibility

Tags

Upload Details

Usage Rights

4 Embeds 302

Statistics

Empatika open 17.04.10 — Presentation Transcript