BUSINESS MODEL CANVAS    BAYRAM ANNAKOV, EMPATIKA
Application• Visualize your business model• Test hypotheses during customer  development
Business Model
the 9 building blocks of a business model!             Customer Segments                                 drawings by JAM!
Key Idea• Business model is a function of multiple  variables
the 9 building blocks of a business model!              Value Proposition                                  drawings by JAM!
the 9 building blocks of a business model!                 Channels                                drawings by JAM!
the 9 building blocks of a business model!           Customer Relationships                                    drawings by...
the 9 building blocks of a business model!              Revenue Streams                                drawings by JAM!
the 9 building blocks of a business model!               Key Resources                                drawings by JAM!
the 9 building blocks of a business model!               Key Activities                                drawings by JAM!
the 9 building blocks of a business model!               Key Partners                                drawings by JAM!
the 9 building blocks of a business model!               Cost Structure                                drawings by JAM!
Business model Canvas
Business model Canvas
Business model Canvas
Business model Canvas
Business model Canvas
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Business model Canvas

1,554

Published on

Presentation for ISAGE Russia 2012 lecture about business model canvas

0 Comments
5 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
1,554
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
117
Comments
0
Likes
5
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • \n
  • \n
  • \n
  • Попросить объяснить понятие бизнес-модели.\n
  • \n
  • Они - основа существования компании\nНа основе их предпочтений создается бизнес модель.\nБывают разные типы сегментов покупателей: массовые, основанные на нише, сегментированные (разные группы, но слегка разные потребности и проблемы), диверсифицированные (разные группы и сильно разные потребности и проблемы), мультирынки (бесплатные газеты - много аудитории для привлечения рекламщиков, кредитные карты) \n
  • \n
  • Что мы удовлетворяем, в чем наша уникальность? Это определяет успех компании. Этим мы привлекаем клиентов. \n
  • К - как компания связывается с покупателями и доставляет им свое ценностное предложение.\nФункции каналов: рост узнаваемости компании среди покупателей, помогают оценивать предложение компании покупателями, позволяют покупателям заказывать специфичные продукты и услуги, доставляют предложение покупателям, покупателям предоставляют послепродажное обслуживание.\nДостижение оптимального сочетания типа и фазы (тип - прямые, косвеные, фаза - узнаваемость, оценка, заказ, доставка, после продажи) - залог успешного преподнесения предложения\n
  • Как компания строит отношения со специфичными сегментами потребителей. Могут колебаться от личных до автоматизированных. \nЗачем нам нужно управлять отношениями с покпателями? Приобретение покупателя, удержание потребителя, увеличение продаж.\nАвтоматический сервис в отличие от самообслуживания может создавать о вас профайл (рекомендовать книги по уже купленным)\nВовлечение общества (myStarbucksIdea)\nСовместное создание (ревью на Амазоне для остальных любителей книг)\n
  • ДП - сколько компания получает с каждого клиента. Если клиенты - сердце, то потоки - артерии. За какое предложение готовы платить покупатели каждого сегмента? С этим необходимо определиться.\nКаждый поток (продажи, доступ к сервисам, ссуда, аренда, брокер) - свой механизм ценообразования.\nФиксированные цены (основаны на статистике - зависит от характеристики сегмента покупателей).\nДинамичные цены (цены зависят от текущей ситуации - глубина сотрудничества, количество заказанного - отели)\n
  • Что компании необходимо для работы бизнес-модели. Активы. Они необходимы для создания ценностного предложения, завоевания рынка, налаживания отношений с покупателями, создание денежных потоков.\nФизические (здания, техника). Интеллектуальные (бренд, уникальные знания, отношения, база данных. Nike-бренд. Quualcomm-знания). Человеческие (креативные компании). Финансовые (много денег - большие займы)\n
  • КА - что должна делать компания, чтобы бизнес-модел работала? \nПродукция (дизайн, создание и доставка продукта - в основном для мануфактурных компаний)\nРешение проблема (больницы, консалтинг, тренинги)\nПлатформа (Виза - все под визу - банки, магазины, Майрософт - все по windows)\n
  • Отношения описывают взаимосвязь поставщиков и партнеров, которые позволяют бизес-модели работать. В настоящее время, партнерские отношения являются неотъемлемой частью бизнеса. Создание альянсов - для оптимизации бизнес-модели, уменьшения риска, освоение ресурсов.\n3 мотивационных фактора для создания партнерских отношений (оптимизация и экономия на масштабе, уменьшение риска и неуверенности, слияние собственных ресурсов и деятельности.\n
  • Показывает, каким образом мы несем затраты на функционирование нашей бизнес-модели. Создание и предоставление ценностного предложения, установление отношений с клиентами, формирование выручки - все несет на себе расходы. Можно подсчитать расходы, определив ключевые ресурсы, ключевые активности и ключевые партнерские отношения. Бизнес-модели отличаются друг от друга возможность изменять структуру затрат. К примеру, авиалинии (РаянAir) - авиалинии «без выкрутасов», основаны на бизнес-модели сниженных затрат.\n
  • В итоге, мы создаем карту компании. 9 блоков, с помощью которых компания функционирует. Но главное - связи между блоками => (следующий слайд)\n
  • В итоге, мы создаем карту компании. 9 блоков, с помощью которых компания функционирует. Но главное - связи между блоками => (следующий слайд)\n
  • \n
  • Business model Canvas

    1. 1. BUSINESS MODEL CANVAS BAYRAM ANNAKOV, EMPATIKA
    2. 2. Application• Visualize your business model• Test hypotheses during customer development
    3. 3. Business Model
    4. 4. the 9 building blocks of a business model! Customer Segments drawings by JAM!
    5. 5. Key Idea• Business model is a function of multiple variables
    6. 6. the 9 building blocks of a business model! Value Proposition drawings by JAM!
    7. 7. the 9 building blocks of a business model! Channels drawings by JAM!
    8. 8. the 9 building blocks of a business model! Customer Relationships drawings by JAM!
    9. 9. the 9 building blocks of a business model! Revenue Streams drawings by JAM!
    10. 10. the 9 building blocks of a business model! Key Resources drawings by JAM!
    11. 11. the 9 building blocks of a business model! Key Activities drawings by JAM!
    12. 12. the 9 building blocks of a business model! Key Partners drawings by JAM!
    13. 13. the 9 building blocks of a business model! Cost Structure drawings by JAM!
    1. A particular slide catching your eye?

      Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

    ×