Perfil del comprador potencial de vivienda en URBE Mayo 2012

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Estudio sobre el perfil del comprador potencial de vivienda realizado en base a las atenciones realizadas en el stand de BásicoHomes durante la celebración de URBE en Valencia en el mes de Mayo de 2012.

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Perfil del comprador potencial de vivienda en URBE Mayo 2012

  1. 1. Perfil de los compradores potenciales de vivienda en URBE Mayo 201229/05/2012 Perfil del comprador potencial URBE Mayo 2012 1
  2. 2. Comentarios generales sobre el perfil Base muestral: 124 atenciones realizadas durante URBE en el stand de Básico Homes. Dos precisiones, 1)Dos tipos de atenciones: •Atenciones en mesa (80) sobre producto concreto, de las que se obtiene más información de los clientes. •Atenciones en recepción (44) sobre demandas en zonas geográficas, en las que la información que se obtiene es más genérica y con un tiempo de atención más corto 2)No se obtienen todas las respuestas de todos los clientes por lo que los universos de cada pregunta son sobre el total de clientes que contestaron a la pregunta en cuestión.29/05/2012 Perfil del comprador potencial URBE Mayo 2012 2
  3. 3. Edad Años Oportunidades % 25-35 23 57,50% 35-45 9 22,50% 45-55 4 10,00% > 55 4 10,00% Suma Total 40 100,00%29/05/2012 Perfil del comprador potencial URBE Mayo 2012 3
  4. 4. Uso Uso Oportunidades % Inversión 5 5,32% Residencia habitual 76 80,85% Residencia vacacional 13 13,83% Suma Total 94 100,00%29/05/2012 Perfil del comprador potencial URBE Mayo 2012 4
  5. 5. Demanda Demanda Oportunidades % Alquiler 2 2,02% Alquiler con Opción 2 2,02% Compra 93 93,94% Compra , Alquiler con Opción 2 2,02% Suma Total 99 100,00%29/05/2012 Perfil del comprador potencial URBE Mayo 2012 5
  6. 6. Nº de dormitorios Dormitorios Oportunidades % 1 4 3,57% 1,2 2 1,79% 1,2,3 1 0,89% 2 23 20,54% 2,3 16 14,29% 3 52 46,43% 3,4 8 7,14% 4 6 5,36% Suma Total 112 100,00%29/05/2012 Perfil del comprador potencial URBE Mayo 2012 6
  7. 7. Nº de baños Nº de baños Oportunidades % 1 6 10,91% 2 47 85,45% 1,2 1 1,82% 2,3 1 1,82% Suma Total 55 100,00%29/05/2012 Perfil del comprador potencial URBE Mayo 2012 7
  8. 8. Presupuesto Presupuesto Oportunidades % 50/ 75.000 € 2 2,78% 75/ 100.000 € 10 13,89% 100/ 125.000 € 1 1,39% 125/ 150.000 € 29 40,28% 150/ 200.000 € 23 31,94% 200/ 250.000 € 5 6,94% 250/ 300.000 € 2 2,78% Suma Total 72 100,00%29/05/2012 Perfil del comprador potencial URBE Mayo 2012 8
  9. 9. Motivación Motivación Oportunidades % Cambia de alquiler a compra 2 1,79% Para hijos 2 1,79% Inversión 4 3,57% Segunda residencia 18 16,07% Casarse / independizarse 27 24,11% Mejora o ampliación vivienda 59 52,68% Suma Total 112 100,00%29/05/2012 Perfil del comprador potencial URBE Mayo 2012 9
  10. 10. Vivienda Actual Vivienda Actual Oportunidades % Propia 19 55,88% Alquilada 9 26,47% Vive con los padres 4 11,76% Otro 2 5,88% Suma Total 34 100,00%29/05/2012 Perfil del comprador potencial URBE Mayo 2012 10
  11. 11. Trabajo Trabajo Oportunidades % Otro 2 2,33% Autónomo/Empresario 8 9,30% Funcionario 12 13,95% Empleado por cuenta ajena 64 74,42% Suma Total 86 100,00%29/05/2012 Perfil del comprador potencial URBE Mayo 2012 11
  12. 12. Tiempo estimado de compra Tiempo Estimado Compra Oportunidades % < 3 meses 16 80,00% 3 - 6 meses 1 5,00% 6 - 12 meses 3 15,00% Suma Total 20 100,00%29/05/2012 Perfil del comprador potencial URBE Mayo 2012 12
  13. 13. Necesita financiación Necesita Financiación Oportunidades % No 6 6,74% Si 83 93,26% Suma Total 89 100,00%29/05/2012 Perfil del comprador potencial URBE Mayo 2012 13
  14. 14. ¿Por qué importe? (% de financiación necesario) ¿Por qué importe? Oportunidades % < 80% 12 36,36% 80% - 90% 4 12,12% 90% - 100% 17 51,52% Suma Total 33 100,00%29/05/2012 Perfil del comprador potencial URBE Mayo 2012 14
  15. 15. Le ayudan en la compra Le ayudan en la compra Oportunidades % NO 43 78,18% SI 12 21,82% Suma Total 55 100,00%29/05/2012 Perfil del comprador potencial URBE Mayo 2012 15
  16. 16. ¿Quién le ayuda en la compra? Ayuda Financiación Oportunidades % Pareja 3 50,00% Padres 3 50,00% Suma Total 6 100,00%29/05/2012 Perfil del comprador potencial URBE Mayo 2012 16
  17. 17. Se interesa por Se interesa por Oportunidades % Forma de pago , Financiación , Descuentos - Ayudas 1 1,72% Forma de pago 3 5,17% Forma de pago , Financiación 6 10,34% Financiación 48 82,76% Suma Total 58 100,00%29/05/2012 Perfil del comprador potencial URBE Mayo 2012 17
  18. 18. Acompañado por Acompañado por Oportunidades % Hijos 2 2,60% Pareja , Familiares 2 2,60% Pareja , Hijos 2 2,60% Amigos 3 3,90% Familiares 5 6,49% Viene solo 18 23,38% Pareja 45 58,44% Suma Total 77 100,00%29/05/2012 Perfil del comprador potencial URBE Mayo 2012 18
  19. 19. Amigos en la zona Amigos en la zona Oportunidades % SI 25 48,08% NO 27 51,92% Suma Total 52 100,00%29/05/2012 Perfil del comprador potencial URBE Mayo 2012 19

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