Estudio sobre el perfil del comprador potencial de vivienda realizado en base a las atenciones realizadas en el stand de BásicoHomes durante la celebración del Salón de la Vivienda en en Masdrid el mes de Octubre de 2012.

1. PERFIL DEL BUSCADOR DE VIVIENDA MADRID
Estudio realizado por
26 al 28 Octubre 2012

2. COMENTARIOS GENERALES SOBRE EL ESTUDIO
La recolección de datos se realizó durante los pasados días 26, 27 y 28/Octubre, duran te
al celebración del Salón de la Vivienda de Madrid
1) base muestral: 575 encuestas realizadas en el stand de Básico Homes durante los días
del Salón de la Vivienda.
2) Las encuestas, conteniendo las mismas preguntas, podemos dividirlas en dos tipos
• 341 atenciones en mesa sobre producto concreto de las que se obtiene
información detallada de las necesidades de los clientes.
• 234 atenciones en a pie de stand sobre demandas geográficas de los clientes con
un tiempo de atención más corto y sobre las que el detalle que se obtiene es
menor.
3) No se obtienen todas las respuestas de todos los clientes por lo que los universos de
cada pregunta son sobre el total de clientes que contestaron a la pregunta en
cuestión

3. PRINCIPALES CONCLUSIONES
Las principales conclusiones, contrastadas posteriormente con los vendedores, del stand
pueden resumirse en
1) Mejora notable en la “calidad del comprador” en comparación con eventos similares,
aumenta el nº de compradores que o no necesita financiación o necesita un
porcentaje inferior de hipoteca
2) La demanda se centró mayoritariamen en comprador “formador de hogar” (25 a 35
años) que representan casi el 60% de las atenciones realizadas, buscando primera
vivienda para residencia habitual.
La pérdida de las desgravación y el aumento del IVA a final de año, ha sido un
elemento comentado por los compradores en las atenciones en mesa.
4) Destaca el incremento de clientes de +45 años (45-55 y +55 años) que han venido
buscando una vivienda de segunda residencia y jubilación o como inversión y que
disponen del 100% del precio o necesitan porcentajes de financiación muy reducidos.
5) Los precios solicitados se mantienen respecto a otros eventos similares del 2012,
siendo la búsqueda media un piso de 2-3 dormitorios, con garaje y trastero, y un rango
de precio entre 150/200.000€

4. EDAD
Años Oportunidades %
< 25 5 3,18%
25-35 94 59,87%
35-45 23 14,65%
45-55 17 10,83%
> 55 18 11,46%
Suma Total 157 100,00%

5. VIVIENDA ACTUAL
Vivienda Actual Oportunidades %
Propia 208 45,71%
Alquilada 142 31,21%
Vive con los padres 97 21,32%
Otro 8 1,76%
Suma Total 455 100,00%

6. MOTIVACIÓN
Motivación Oportunidades %
Montar negocio 1 0,22%
Otros 2 0,44%
Traslado de trabajo / motivos profesionales 8 1,74%
Para hijos 12 2,61%
Inversión 50 10,89%
Segunda residencia 52 11,33%
Cambia de alquiler a compra 78 16,99%
Mejora o ampliación vivienda 115 25,05%
Casarse / independizarse 141 30,72%
Suma Total 459 100,00%

7. TRABAJO
Trabajo Oportunidades %
Otro 6 1,67%
Jubilado 26 7,24%
Autónomo/Empresario 33 9,19%
Funcionario 55 15,32%
Empleado por cuenta ajena 239 66,57%
Suma Total 359 100,00%

8. USO
Uso Oportunidades %
Inversión 39 8,01%
Residencia habitual 394 80,90%
Residencia vacacional 54 11,09%
Suma Total 487 100,00%

9. DEMANDA
Demanda Oportunidades %
Alquiler 1 0,21%
Alquiler con Opción 1 0,21%
Alquiler con Opción , Alquiler 1 0,21%
Compra 456 96,00%
Compra , Alquiler con Opción 16 3,37%
Suma Total 475 100,00%

10. PRESUPUESTO
Presupuesto Oportunidades %
< 50.000 € 10 2,12%
50/ 75.000 € 28 5,94%
75/ 100.000 € 48 10,19%
100/ 125.000 € 59 12,53%
125/ 150.000 € 54 11,46%
150/ 200.000 € 97 20,59%
200/ 250.000 € 60 12,74%
250/ 300.000 € 53 11,25%
300/ 350.000 € 35 7,43%
350/ 450.000 € 17 3,61%
> 450.000 € 10 2,12%
Suma Total 471 100,00%

11. Nº DE DORMITORIOS
Dormitorios Oportunidades %
1 21 4,17%
1,2 46 9,13%
1,2,3 6 1,19%
2 119 23,61%
2,3 110 21,83%
2,3,4 1 0,20%
3 145 28,77%
3,4 35 6,94%
3 , 4 , 5 ó más 1 0,20%
4 20 3,97%
Suma Total 504 100,00%

12. Nº DE BAÑOS
Nº de baños Oportunidades %
1 38 26,03%
2 53 36,30%
1,2 34 23,29%
3 4 2,74%
2,3 11 7,53%
1,2,3 6 4,11%
Suma Total 146 100,00%

13. NECESITA FINANCIACIÓN
Necesita Financiación Oportunidades %
No 85 19,54%
Si 350 80,46%
Suma Total 435 100,00%

14. ¿POR QUÉ IMPORTE? (% DE FINANCIACIÓN NECESARIO)
¿Por qué importe? Oportunidades %
< 80% 145 57,31%
80% - 90% 45 17,79%
90% - 100% 51 20,16%
+100% (gastos) 12 4,74%
Suma Total 253 100,00%

15. LE AYUDAN EN LA COMPRA
Le ayudan en la compra Oportunidades %
NO 79 51,97%
SI 73 48,03%
Suma Total 152 100,00%

16. ¿QUIÉN LE AYUDA EN LA COMPRA?
Ayuda Financiación Oportunidades %
Pareja 24 44,44%
Padres 27 50,00%
Familiares 3 5,56%
Suma Total 54 100,00%

17. TIEMPO ESTIMADO DE COMPRA
Tiempo Estimado Compra Oportunidades %
< 3 meses 124 55,36%
3 - 6 meses 50 22,32%
6 - 12 meses 45 20,09%
1 - 2 años 4 1,79%
Más de 2 años 1 0,45%
Suma Total 224 100,00%

18. SE INTERESA POR
Se interesa por Oportunidades %
Forma de pago , Financiación , Descuentos - Ayudas 1 2,86%
Forma de pago , Financiación , Descuentos - Ayudas , Otras promociones 1 2,86%
Otras promociones , Otras Zonas 1 2,86%
Forma de pago 3 8,57%
Forma de pago , Financiación 3 8,57%
Otras Zonas 3 8,57%
Otras promociones 3 8,57%
Descuentos - Ayudas 5 14,29%
Financiación 15 42,86%
Suma Total 35 100,00%

19. ACOMPAÑADO POR
Acompañado por Oportunidades %
Amigos , Familiares 1 1,54%
Hijos , Amigos , Familiares 1 1,54%
Pareja , Familiares 2 3,08%
Pareja , Hijos , Amigos 2 3,08%
Amigos 3 4,62%
Pareja , Hijos 5 7,69%
Familiares 8 12,31%
Viene solo 20 30,77%
Pareja 23 35,38%
Suma Total 65 100,00%

20. AMIGOS EN LA ZONA
Amigos en la zona Oportunidades %
NO 15 38,46%
SI 24 61,54%
Suma Total 39 100,00%

21. TIEMPO DE ATENCIÓN (MINUTOS)
Tiempo de atención Oportunidades %
< 05 548 95,30%
< 15 23 4,00%
30 - 45 4 0,70%
Suma Total 575 100,00%

22. ANÁLISIS DE DATOS POR RANGOS DE EDAD:
25-35 AÑOS

23. UNIVERSO 25-35 AÑOS
Años Oportunidades %
< 25 5 3,18%
25-35 94 59,87%
35-45 23 14,65%
45-55 17 10,83%
> 55 18 11,46%
Suma Total 157 100,00%

24. 25-35 AÑOS: VIVIENDA ACTUAL
Vivienda Actual Oportunidades %
Propia 21 24,42%
Alquilada 36 41,86%
Vive con los padres 29 33,72%
Suma Total 86 100,00%

25. 25-35 AÑOS: TRABAJO
Trabajo Oportunidades %
Autónomo/Empresario 4 5,41%
Funcionario 8 10,81%
Empleado por cuenta ajena 62 83,78%
Suma Total 74 100,00%

26. 25-35 AÑOS: USO
Uso Oportunidades %
Inversión 2 2,50%
Residencia habitual 75 93,75%
Residencia vacacional 3 3,75%
Suma Total 80 100,00%

27. 25-35 AÑOS: MOTIVACIÓN
Motivación Oportunidades %
Segunda residencia 2 2,30%
Traslado de trabajo / motivos profesionales 2 2,30%
Inversión 4 4,60%
Mejora o ampliación vivienda 13 14,94%
Cambia de alquiler a compra 22 25,29%
Casarse / independizarse 44 50,57%
Suma Total 87 100,00%

28. 25-35 AÑOS: DEMANDA
Demanda Oportunidades %
Compra 76 96,20%
Compra , Alquiler con Opción 3 3,80%
Suma Total 79 100,00%

29. 25-35 AÑOS: Nº DE DORMITORIOS
Dormitorios Oportunidades %
1 2 2,27%
1,2 8 9,09%
1,2,3 1 1,14%
2 18 20,45%
2,3 21 23,86%
3 31 35,23%
3,4 5 5,68%
4 2 2,27%
Suma Total 88 100,00%

30. 25-35 AÑOS: PRESUPUESTO
Presupuesto Oportunidades %
50/ 75.000 € 2 2,47%
75/ 100.000 € 4 4,94%
100/ 125.000 € 11 13,58%
125/ 150.000 € 15 18,52%
150/ 200.000 € 15 18,52%
200/ 250.000 € 10 12,35%
250/ 300.000 € 16 19,75%
300/ 350.000 € 3 3,70%
350/ 450.000 € 4 4,94%
> 450.000 € 1 1,23%
Suma Total 81 100,00%

31. 25-35 AÑOS: NECESITA FINANCIACIÓN
Necesita Financiación Oportunidades %
No 7 8,24%
Si 78 91,76%
Suma Total 85 100,00%

32. 25-35 AÑOS: ¿POR QUÉ IMPORTE? (% DE FINANCIACIÓN NECESARIO)
¿Por qué importe? Oportunidades %
< 80% 29 45,31%
80% - 90% 13 20,31%
90% - 100% 17 26,56%
+100% (gastos) 5 7,81%
Suma Total 64 100,00%

33. 25-35 AÑOS: TIEMPO ESTIMADO DE COMPRA
Tiempo Estimado Compra Oportunidades %
< 3 meses 21 61,76%
3 - 6 meses 8 23,53%
6 - 12 meses 5 14,71%
Suma Total 34 100,00%

34. ANÁLISIS DE DATOS POR RANGOS DE EDAD:
35-45 AÑOS

35. UNIVERSO 35-45 AÑOS
Años Oportunidades %
< 25 5 3,18%
25-35 94 59,87%
35-45 23 14,65%
45-55 17 10,83%
> 55 18 11,46%
Suma Total 157 100,00%

36. 35-45 AÑOS: VIVIENDA ACTUAL
Vivienda Actual Oportunidades %
Propia 7 43,75%
Alquilada 8 50,00%
Vive con los padres 1 6,25%
Suma Total 16 100,00%

37. 35-45 AÑOS: TRABAJO
Trabajo Oportunidades %
Funcionario 3 15,79%
Autónomo/Empresario 3 15,79%
Empleado por cuenta ajena 13 68,42%
Suma Total 19 100,00%

38. 35-45 AÑOS: USO
Uso Oportunidades %
Inversión 4 18,18%
Residencia habitual 16 72,73%
Residencia vacacional 2 9,09%
Suma Total 22 100,00%

39. 35-45 AÑOS: MOTIVACIÓN
Motivación Oportunidades %
Segunda residencia 1 5,00%
Para hijos 2 10,00%
Casarse / independizarse 3 15,00%
Inversión 4 20,00%
Cambia de alquiler a compra 5 25,00%
Mejora o ampliación vivienda 5 25,00%
Suma Total 20 100,00%

40. 35-45 AÑOS: DEMANDA
Demanda Oportunidades %
Compra 18 100,00%
Suma Total 18 100,00%

41. 35-45 AÑOS: Nº DE DORMITORIOS
Dormitorios Oportunidades %
1 1 4,76%
1,2 2 9,52%
2 5 23,81%
2,3 5 23,81%
3 3 14,29%
3,4 5 23,81%
Suma Total 21 100,00%

42. 35-45 AÑOS: PRESUPUESTO
Presupuesto Oportunidades %
75/ 100.000 € 2 10,53%
100/ 125.000 € 2 10,53%
125/ 150.000 € 1 5,26%
150/ 200.000 € 6 31,58%
200/ 250.000 € 3 15,79%
250/ 300.000 € 2 10,53%
300/ 350.000 € 1 5,26%
350/ 450.000 € 1 5,26%
> 450.000 € 1 5,26%
Suma Total 19 100,00%

43. 35-45 AÑOS: NECESITA FINANCIACIÓN
Necesita Financiación Oportunidades %
Si 17 100,00%
Suma Total 17 100,00%

44. 35-45 AÑOS: ¿POR QUÉ IMPORTE? (% DE FINANCIACIÓN NECESARIO)
¿Por qué importe? Oportunidades %
< 80% 10 66,67%
80% - 90% 2 13,33%
90% - 100% 2 13,33%
+100% (gastos) 1 6,67%
Suma Total 15 100,00%

45. 35-45 AÑOS: TIEMPO ESTIMADO DE COMPRA
Tiempo Estimado Compra Oportunidades %
< 3 meses 3 42,86%
3 - 6 meses 1 14,29%
6 - 12 meses 3 42,86%
Suma Total 7 100,00%

46. ANÁLISIS DE DATOS POR RANGOS DE EDAD:
45-55 AÑOS

47. UNIVERSO 45-55 AÑOS
Años Oportunidades %
< 25 5 3,18%
25-35 94 59,87%
35-45 23 14,65%
45-55 17 10,83%
> 55 18 11,46%
Suma Total 157 100,00%

48. 45-55 AÑOS: VIVIENDA ACTUAL
Vivienda Actual Oportunidades %
Propia 9 60,00%
Alquilada 3 20,00%
Vive con los padres 2 13,33%
Otro 1 6,67%
Suma Total 15 100,00%

49. 45-55 AÑOS: TRABAJO
Trabajo Oportunidades %
Funcionario 1 7,69%
Autónomo/Empresario 1 7,69%
Jubilado 3 23,08%
Empleado por cuenta ajena 8 61,54%
Suma Total 13 100,00%

50. 45-55 AÑOS: USO
Uso Oportunidades %
Residencia habitual 12 75,00%
Residencia vacacional 4 25,00%
Suma Total 16 100,00%

51. 45-55 AÑOS: MOTIVACIÓN
Motivación Oportunidades %
Cambia de alquiler a compra 1 7,14%
Inversión 1 7,14%
Para hijos 1 7,14%
Casarse / independizarse 3 21,43%
Mejora o ampliación vivienda 4 28,57%
Segunda residencia 4 28,57%
Suma Total 14 100,00%

52. 45-55 AÑOS: DEMANDA
Demanda Oportunidades %
Compra 15 93,75%
Compra , Alquiler con Opción 1 6,25%
Suma Total 16 100,00%

53. 45-55 AÑOS: Nº DE DORMITORIOS
Dormitorios Oportunidades %
1 1 5,88%
1,2 3 17,65%
2 5 29,41%
2,3 1 5,88%
3 3 17,65%
3,4 1 5,88%
4 3 17,65%
Suma Total 17 100,00%

54. 45-55 AÑOS: PRESUPUESTO
Presupuesto Oportunidades %
50/ 75.000 € 1 7,14%
75/ 100.000 € 2 14,29%
100/ 125.000 € 2 14,29%
125/ 150.000 € 2 14,29%
200/ 250.000 € 2 14,29%
250/ 300.000 € 1 7,14%
300/ 350.000 € 2 14,29%
350/ 450.000 € 2 14,29%
Suma Total 14 100,00%

55. 45-55 AÑOS: NECESITA FINANCIACIÓN
Necesita Financiación Oportunidades %
No 3 18,75%
Si 13 81,25%
Suma Total 16 100,00%

56. 45-55 AÑOS: ¿POR QUÉ IMPORTE? (% DE FINANCIACIÓN NECESARIO)
¿Por qué importe? Oportunidades %
< 80% 9 81,82%
90% - 100% 2 18,18%
Suma Total 11 100,00%

57. 45-55 AÑOS: TIEMPO ESTIMADO DE COMPRA
Tiempo Estimado Compra Oportunidades %
< 3 meses 5 50,00%
3 - 6 meses 3 30,00%
6 - 12 meses 2 20,00%
Suma Total 10 100,00%

58. ANÁLISIS DE DATOS POR RANGOS DE EDAD:
> 55 AÑOS

59. UNIVERSO > 55 AÑOS
Años Oportunidades %
< 25 5 3,18%
25-35 94 59,87%
35-45 23 14,65%
45-55 17 10,83%
> 55 18 11,46%
Suma Total 157 100,00%

60. > 55 AÑOS: VIVIENDA ACTUAL
Vivienda Actual Oportunidades %
Propia 11 91,67%
Otro 1 8,33%
Suma Total 12 100,00%

61. > 55 AÑOS: TRABAJO
Trabajo Oportunidades %
Empleado por cuenta ajena 1 8,33%
Autónomo/Empresario 1 8,33%
Funcionario 2 16,67%
Jubilado 8 66,67%
Suma Total 12 100,00%

62. > 55 AÑOS : USO
Uso Oportunidades %
Inversión 7 43,75%
Residencia habitual 6 37,50%
Residencia vacacional 3 18,75%
Suma Total 16 100,00%

63. > 55 AÑOS : MOTIVACIÓN
Motivación Oportunidades %
Casarse / independizarse 1 6,67%
Otros 1 6,67%
Para hijos 1 6,67%
Mejora o ampliación vivienda 2 13,33%
Segunda residencia 3 20,00%
Inversión 7 46,67%
Suma Total 15 100,00%

64. > 55 AÑOS : DEMANDA
Demanda Oportunidades %
Compra 15 100,00%
Suma Total 15 100,00%

65. > 55 AÑOS : Nº DE DORMITORIOS
Dormitorios Oportunidades %
1,2 2 13,33%
2 7 46,67%
2,3 3 20,00%
3 3 20,00%
Suma Total 15 100,00%

66. > 55 AÑOS : PRESUPUESTO
Presupuesto Oportunidades %
< 50.000 € 1 6,25%
50/ 75.000 € 2 12,50%
75/ 100.000 € 2 12,50%
100/ 125.000 € 3 18,75%
125/ 150.000 € 1 6,25%
150/ 200.000 € 5 31,25%
250/ 300.000 € 1 6,25%
> 450.000 € 1 6,25%
Suma Total 16 100,00%

67. > 55 AÑOS : NECESITA FINANCIACIÓN
Necesita Financiación Oportunidades %
Si 3 21,43%
No 11 78,57%
Suma Total 14 100,00%

68. > 55 AÑOS : ¿POR QUÉ IMPORTE? (% DE FINANCIACIÓN NECESARIO)
¿Por qué importe? Oportunidades %
< 80% 1 100,00%
Suma Total 1 100,00%

69. > 55 AÑOS : TIEMPO ESTIMADO DE COMPRA
Tiempo Estimado Compra Oportunidades %
< 3 meses 3 50,00%
3 - 6 meses 2 33,33%
6 - 12 meses 1 16,67%
Suma Total 6 100,00%