Nowe modele rozliczeniowe w e-commerce

778 views
682 views

Published on

Prezentacja, którą wygłosiłem przy okazji wystąpienia na konferencji "outsourcing sposobem na kryzys"dla branży dziecięcej. Impreza była organizowana przez pismo "Branża Dziecięca" we wrześniu 2013 roku.

Kontakt: majewskibartos@gmail.com

Published in: Business
3 Comments
2 Likes
Statistics
Notes
No Downloads
Views
Total views
778
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
121
Actions
Shares
0
Downloads
5
Comments
3
Likes
2
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Nowe modele rozliczeniowe w e-commerce

  1. 1. Podziel się ryzykiem. Nowe modele rozliczeniowe we współpracach outsourcingowych. Bartosz MajewskiKonferencja dla branży dziecięcej
  2. 2. Bartosz Majewski • New Business Developer w • Konsultant biznesowy • 4 lata e-commerce dla małych i dużych • Założyciel i pomysłodawca studiów menedżer e-commerce na UE Wrocław
  3. 3. Czym jest kryzys dla branży dziecięcej? 3
  4. 4. Kryzys demograficzny
  5. 5. 2 mln emigrantów (głównie młodych) 5
  6. 6. Stagnacja gospodarcza 6
  7. 7. Wzrost znaczenia technologii 7
  8. 8. „Wiem, że połowa moich reklam to pieniądze wyrzucone w błoto. Nie wiem tylko która połowa.” - Frank Woolworth
  9. 9. Długoterminowo nie przestawaj marzyć, ale krótkoterminowo wyciskaj ile się da.
  10. 10. Oferta dostawców reklam jest ogromna.
  11. 11. Porównywarki: • Ceneo.pl • Nokaut.pl • Okazje.info.pl • Skąpiec.pl • CENA.PL • Kupujemy.pl • Webkupiec.pl RTB: • Sociomantic Labs • AdPilot • Criteo • IgnitiomPme • Quartic
  12. 12. Sieci Reklamowe: • Google AdSense • Arbo network • IDMnet • Ad!vice Sieci Afiliacyjne: • TradeDoubler • Novem • Afilo • Netsales • Zanox • AdLeader • System3 • WebePartners.pl • Afiliant.com • Salesmedia • leadr.pl
  13. 13. Wydawcy • Onet • Wp • O2 • Natemat • Interia • Blogerzy • Społecznosci.pl • …
  14. 14. Modeli rozliczeń jest więcej niż kiedyś.
  15. 15. • Flat fee (Koszt np. 1 dnia reklamy) • CPM (Koszt tysiąca wyświetleń) • CPC (Koszt 1 kliknięcia) • CPA (Koszt wykonania określonej akcji) • CPL (Koszt pozyskania 1 leada) • CPD/I (Koszt 1 instalacji / ściągnięcia) • CPS (Koszt 1 sprzedaży)
  16. 16. Kiedyś było łatwiej. • Flat fee (Koszt stały) • CPM (Koszt tysiąca odsłon) • CPC (Koszt 1 kliknięcia)
  17. 17. Ale teraz jest lepiej! Flat fee CPM CPC CPA CPD/I CPL CPS RTB
  18. 18. Problem 1: Przy 100 opcjach ciężko coś wybrać
  19. 19. Źródło: Raport – Skuteczny marketing i sprzedaż eCommerce Branża: Sport i Rekreacja
  20. 20. Rozwiązania • Powiększenie zespołu o dodatkowych specjalistów • Delegowanie zadań do agencji reklamowej • Outsourcing e-commerce • Outsourcing end-to-end
  21. 21. Gdy klient jest sponsorem projektu…
  22. 22. Gdy my sponsorujemy…
  23. 23. Partnerskie relacje = Lepsze projekty
  24. 24. Odpowiedzialność 1 wykonawcy Armia to przede wszystkim porządek i ład. Tym dziwniejsze jest, że prawdziwa wojna pod względem porządku i ładu przypomina ogarnięty pożarem burdel. - Jaskier
  25. 25. Korzyści dodatkowe • ROPO za darmo • Dla nieco większych – zerowa bariera wejścia • Koszty stałe --> Koszty zmienne • Płacimy za korzyści teraz zyskami z przyszłości • Jasny podział zadań • Brak konieczności budowania kompetencji wewnątrz
  26. 26. Potencjalne zagrożenia • Projekt idzie za dobrze – stany magazynowe pustoszeją • Projekt idzie za dobrze – pady serwerów • Magazyny, callcenter i logistyka niegotowe na e-commerce (za małe, za wolne, za drogie, niewydajne) • Im większe koszty inicjalne tym dłuższa musi być współpraca
  27. 27. Rozwiązania pośrednie X% od przychodu, nie mniej niż X PLN 27
  28. 28. Co mogę kupić w takim modelu? • Silna firma z niezłą obecnością naziemną – (prawie) wszystko. • 100% internetowy sklep – marketing sprzedażowy, platformę e-commerce
  29. 29. Inspiracje
  30. 30. Kontakt Bartosz Majewski bmajewski@divante.pl Bmajewski.wordpress.com Dziękuję. Pytania?

×