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Talent Sourcing

Tricks
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Wer wir sind:
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Sind Sie sicher, dass Ihre Message
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Toter
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Das Wunder der

CONVERSION
RATES
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Trick

1.
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It‘s all about

MEDIA

Beispiel

1.
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It‘s all about

MEDIA

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Der Posteingang sieht bei
den meisten
so aus…
BIG DATA
Wir erzeugen heute alle zwei
Tage so viele Daten wie vom
Beginn der Menschheit bis 2003

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*

Trick

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Psychologische
Beeinflussungstechniken:

SOCI...
Social Proof
•
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•

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It‘s all about

SOCIAL

Hugo Müller

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San...
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ME
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NO
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ME!
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ENGAGIEREN

Trick

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Psychologische
Beeinflussungstechniken:

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Gegenseitigkeit: Kleine Geschenke
erh...
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Schlechteste Reaktion: Keine
Es
kommt
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Gegenseitigkeit:
Kleine Geschenke
sind auch e...
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ACTIONS

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NO EMOTIONS

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Gewinnen

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Hallo Frau Brähmer,
die Stelle klingt sehr re...
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Viel hilft viel?
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30 % aller
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werden
auf Smar...
ACHTUNG | RESPONSIVE!

123 XYZ
XYZ

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123 XYZ

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Laden Sie Ihre Talente ein,
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...

...
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EMPFEHLUNG

Trick

5.
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TRENNEN SIE SICH VON
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Social NoGo:

Stellenangebote
zur Kontaktieru...
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time is money

auch Ladezeit!
Versionen: Stellenangebote
1. Juristische Versionen
•
•
•

Zeugnisversion
Offizielle Stellenbeschreibung
Innerbetriebliche...
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CONVERSION RATES
Social Web
Reale Welt

TANDE...
Aktuelles Projektbeispiel:

Technical Account Manager | Life-Science

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Aktuelles Projektbeispiel:

Technical Account Manager | Life-Science

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Talent Sourcing

HRBigData

WEG 1

Talent Acquisition

www.intercessio.de © 2014 45 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nac...
Feedback einer Seminarteilnehmerin
(Sourcing-Seminar):
‚Toll erklärt - ab dem Zeitpunkt, wo wir
gemeinsam online gegangen ...
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einfach talente finden!
Empfehlung für
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Schwerpunkt ...
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Active Sourcing - 5 praktische Tricks für erfolgreiche Kandidaten Nachrichten

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Ihr Active Sourcing Erfolg baut nicht nur auf der Säule auf, Talent zu finden. Sondern oft ist es sogar wichtiger, nicht nur deren Reaktion und Antwort (Response) zu erreichen.

Alleine aber eine Antwort ist heute auch nicht mehr genug, wenn man Talente wirklich aktivieren und binden will. Erfolgreiches Active Sourcing konzentriert sich deshalb auf die Conversation Rate der Ansprache. Ziel ist den Kontakt wirklich zum Kandidaten vielleicht sogar zum Bewerber zu entwickeln.

Der zentrale Erfolgsfaktor ist hier die Art und Weise der Kontaktaufnahme. Besonders die Nachricht in der richtigen Form, mit dem richtigen Inhalt zu schicken, manches Mal ist es auch das Medium, die Headline oder die Uhrzeit, die entscheiden.

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Transcript of "Active Sourcing - 5 praktische Tricks für erfolgreiche Kandidaten Nachrichten"

  1. 1. www.intercessio.de © 2014 1 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten Talent Sourcing Tricks
  2. 2. www.intercessio.de © 2014 2 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten Wer wir sind:
  3. 3. www.intercessio.de © 2014 3 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten Sind Sie sicher, dass Ihre Message
  4. 4. Xing Sekretariat www.intercessio.de © 2014 4 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten Toter Briefkasten Twitter … und im richtigen Posteingang landet ?
  5. 5. Ihre Nachricht: Toter Briefkasten www.intercessio.de © 2014 5 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten Sekretariat Xing Mobile Twitter Spam Ein Beispiel Apps berufliche E-Mail LinkedIn private E-Mail
  6. 6. Ihre Nachricht: Toter Briefkasten www.intercessio.de © 2014 6 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten Sekretariat Xing Twitter Mobile Apps Spam berufliche E-Mail LinkedIn private E-Mail
  7. 7. Ihre Nachricht: Toter Briefkasten www.intercessio.de © 2014 7 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten Sekretariat Xing Twitter Wettbewerbsrecht? Mobile Spam ? Apps berufliche E-Mail LinkedIn private E-Mail
  8. 8. www.intercessio.de © 2014 8 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten Das Wunder der CONVERSION RATES
  9. 9. www.intercessio.de © 2014 9 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten Trick 1.
  10. 10. www.intercessio.de © 2014 10 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten It‘s all about MEDIA Beispiel 1.
  11. 11. www.intercessio.de © 2014 11 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten It‘s all about MEDIA URL-| Link Shortener z.B. Beispiel 1.
  12. 12. www.intercessio.de © 2014 12 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten Der Posteingang sieht bei den meisten so aus…
  13. 13. BIG DATA Wir erzeugen heute alle zwei Tage so viele Daten wie vom Beginn der Menschheit bis 2003 www.intercessio.de © 2014 13 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten Eric Schmidt, Executive Chairman, Google
  14. 14. www.intercessio.de © 2014 14 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten
  15. 15. www.intercessio.de © 2014 15 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten 50/50 Zeitaufwand-Regel: * Trick 2.
  16. 16. www.intercessio.de © 2014 16 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten Psychologische Beeinflussungstechniken: SOCIAL PROOF Beispiel 2.
  17. 17. Social Proof • • www.intercessio.de © 2014 17 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten • Empfehlung: Einem Freund oder Bekannten vertraue ich mehr! Neugier: Das Interesse an einer Sache steigt, wenn ein anderer sich dieser angenommen hat. Orientierung: Menschen neigen - aus dem Urinstinkt heraus, sich an anderen Menschen auszurichten - zur Nachahmung.
  18. 18. www.intercessio.de © 2014 18 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten It‘s all about SOCIAL Hugo Müller XING Sandra Meier Sandra Meier
  19. 19. www.intercessio.de © 2014 19 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten IT IS ALL ABOUT ME
  20. 20. www.intercessio.de © 2014 20 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten NO not YOU ME!
  21. 21. www.intercessio.de © 2014 21 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten ENGAGIEREN Trick 3.
  22. 22. www.intercessio.de © 2014 22 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten Psychologische Beeinflussungstechniken: Beispiel 3.
  23. 23. • www.intercessio.de © 2014 23 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten • • Gegenseitigkeit: Kleine Geschenke erhalten die Freundschaft – und können auch Freundschaften beginnen Win-Win: Menschen, die etwas erhalten, sind viel eher bereit, auch etwas zu geben Wertschätzung: Menschen neigen dazu, zu spiegeln - ‚Wie man in den Wald hineinruft, schallt es hervor‘
  24. 24. www.intercessio.de © 2014 24 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten Schlechteste Reaktion: Keine Es kommt nicht auf die Worte an!
  25. 25. www.intercessio.de © 2014 25 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten Gegenseitigkeit: Kleine Geschenke sind auch ehrliche Komplimente Win-Win: Menschen, die etwas erhalten, sind viel eher bereit, auch etwas zu geben Wertschätzung: Menschen neigen dazu, zu spiegeln ‚Wie man in den Wald hineinruft, schallt es hervor‘ Beste Reaktion: Zusage /Empfehlung UND detaillierte Infos
  26. 26. www.intercessio.de © 2014 26 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten ACTIONS ARE ALL ABOUT EMOTIONS
  27. 27. www.intercessio.de © 2014 27 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten NO EMOTIONS NO TALENTS
  28. 28. www.intercessio.de © 2014 28 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten Gewinnen Trick 4.
  29. 29. www.intercessio.de © 2014 29 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten Hallo Frau Brähmer, die Stelle klingt sehr reizvoll, aber ….. Evtl. habe ich 2 -3 andere Kandidatinnen , die sie auch bei Linkedin finden . XXXXX, YYYYYY und XXXXX…. ….. ich schreibe ihnen ein Mail und lege Sie ins cc. Vielen Dank für Ihre Kontaktierung Viele Grüsse, Gesendet: mit iphone Beispiel 4.
  30. 30. www.intercessio.de © 2014 30 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten Viel hilft viel?
  31. 31. www.intercessio.de © 2014 31 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten 30 % aller E-Mail-Nachrichten werden auf Smartphones ‚gelesen‘
  32. 32. ACHTUNG | RESPONSIVE! 123 XYZ XYZ www.intercessio.de © 2014 32 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten 123 XYZ Mobile-Marketing ist nicht Email-Marketing
  33. 33. www.intercessio.de © 2014 33 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten ‚Gelesen‘?
  34. 34. www.intercessio.de © 2014 34 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten KONTAKTAUFNAHME Do you speak talent?
  35. 35. www.intercessio.de © 2014 35 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten Laden Sie Ihre Talente ein, zu bleiben ... und Freunde mitzubringen
  36. 36. www.intercessio.de © 2014 36 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten EMPFEHLUNG Trick 5.
  37. 37. www.intercessio.de © 2014 37 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten TRENNEN SIE SICH VON
  38. 38. www.intercessio.de © 2014 38 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten Social NoGo: Stellenangebote zur Kontaktierung verschicken!
  39. 39. www.intercessio.de © 2014 39 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten time is money auch Ladezeit!
  40. 40. Versionen: Stellenangebote 1. Juristische Versionen • • • Zeugnisversion Offizielle Stellenbeschreibung Innerbetriebliche Ausschreibung www.intercessio.de © 2014 40 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten 2. Briefing des Recruitings | Rebriefing 3. Kurzstellenbeschreibung Kandidaten 4. Personalmarketing Versionen • • • • • Printanzeige Onlineanzeige Email-Marketing Anzeigen Mobile Recruiting (Employer Branding) Beispiel 5.
  41. 41. www.intercessio.de © 2014 41 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten
  42. 42. www.intercessio.de © 2014 42 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten CONVERSION RATES Social Web Reale Welt TANDEM SOURCING
  43. 43. Aktuelles Projektbeispiel: Technical Account Manager | Life-Science www.intercessio.de © 2014 43 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten 86 % Response
  44. 44. Aktuelles Projektbeispiel: Technical Account Manager | Life-Science www.intercessio.de © 2014 44 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten 46 % 86 % Response CONVERSION RATE
  45. 45. Talent Sourcing HRBigData WEG 1 Talent Acquisition www.intercessio.de © 2014 45 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten Active Sourcing WEG 2 Talent Attraction WEG 3 Talent Networking*) WEG 4
  46. 46. Feedback einer Seminarteilnehmerin (Sourcing-Seminar): ‚Toll erklärt - ab dem Zeitpunkt, wo wir gemeinsam online gegangen sind, habe ich es verstanden!‘ www.intercessio.de © 2014 46 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten Feedback eines Webinar-Teilnehmers (Talentmining-Webinar): ‚ …noch am selben Abend habe ich 20 % mehr Kandidaten für meine laufenden Projekte gefunden!‘ Feedback einer Seminar-Teilnehmerin (Crashkurs – Going Social): ‚ …Danke für das Rüstwerkzeug in Social Media. Ich konnte so die Diskussion in unserem Unternehmen zur Einführung von Social Recruiting erfolgreich starten. Wir sehen uns bald wieder!‘ einfach talente finden!
  47. 47. www.intercessio.de © 2014 47 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten einfach talente finden!
  48. 48. Empfehlung für Sourcing Beginner Schwerpunkt Sourcing und Talentmining www.intercessio.de © 2014 48 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten www.intercessio.de talent sourcing Zielsicher Kandidaten finden!
  49. 49. Empfehlung für Fortgeschrittene www.intercessio.de © 2014 49 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten Schwerpunkt Kontaktaufnahme & Beziehungsmanagement
  50. 50. DANKE SCHÖN – THANK YOU www.intercessio.de © 2014 50 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten Zeit für Fragen! Credits und Bilderquellen: www.pixabay.de www.istockphoto.com www.fotolia.de www.showeet.com www.slideshop.com www.traumblende.de
  51. 51. www.intercessio.de © 2014 51 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten Gehören Sie zu den Besser-Machern ? Was können wir für Sie tun?

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