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DESAFIOS ESTRATÉGICOS Apresentação - AGROEX Viçosa – 27 de abril de 2009 Governo do Estado de Minas Gerais Secretaria de D...
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2008: Um ótimo ano, apesar da crise… <ul><li>Crescimento continuado no período 2003-2008 - aumento de 240% em 5 anos </li>...
… também para o agronegócio
PERFIL DA PAUTA EXPORTADORA <ul><li>Alta dependência de minérios e produtos metalúrgicos (> 50% do valor) </li></ul><ul><l...
FORTE CONCENTRAÇÃO TAMBÉM NO AGRO
MERCADOS DE DESTINO <ul><li>União Européia permanece como principal região de destino, mas… </li></ul><ul><li>China consol...
MERCADOS DE DESTINO
BASE EXPORTADORA <ul><li>Participação limitada das PMEs no processo exportador </li></ul><ul><li>Alta concentração: 10 mai...
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Elaboração: Central Exportaminas PDE – Jaíba <ul><li>Áreas de atuação: </li></ul><ul><ul><li>Inteligência de mercado / pro...
PAIPME- Projeto de Apoio à Inserção de PME no Mercado Europeu <ul><li>ETAPAS DO PAIPME: </li></ul><ul><li>Seleção de empre...
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Programa de Coaching para Internacionalização de Cooperativas  (em negociação)  <ul><li>ETAPAS DO PROGRAMA: </li></ul><ul>...
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Obrigado ! Central Exportaminas   Avenida Afonso Pena, 2910/Térreo Funcionários – Belo Horizonte – MG – 30130-007 Telefax:...
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Apresentação EXPORTAMINAS reunião do Comitê Gestor do Polo do Leite - 30-04-09

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  • Apresentação EXPORTAMINAS reunião do Comitê Gestor do Polo do Leite - 30-04-09

    1. 1. CENTRAL EXPORTAMINAS e ações para o desenvolvimento do comércio exterior mineiro EMBRAPA GADO DE LEITE Reunião do Comitê Gestor do Pólo de Excelência de Leite e Derivados Juiz de Fora, 30 de abril de 2009 Your trade partner in Brazil Jorge Oliveira [email_address]
    2. 2. CENTRAL EXPORTAMINAS <ul><li>Criada em agosto de 2004 </li></ul><ul><li>Unidade Público-Privada para o Desenvolvimento do Comércio Exterior Mineiro (central de atendimento + inteligência comercial e competitiva + gestor de projetos + gestor de estratégia) </li></ul>Secretaria de Estado de Desenvolvimento Econômico Subsecretaria de Assuntos Internacionais Superintendência de Comércio Exterior
    3. 3. DESAFIOS ESTRATÉGICOS Apresentação - AGROEX Viçosa – 27 de abril de 2009 Governo do Estado de Minas Gerais Secretaria de Desenvolvimento Econômico Subsecretaria de Assuntos Internacionais
    4. 4. Minas Gerais – Facts and Figures Minas Gerais Brazil France Sweden Spain South America Belo Horizonte * Belo Horizonte – State Capital Territory : Larger than countries such as France, Sweden, and Spain Population: 20 million (estimate) Capital : Belo Horizonte – 2.4 million Greater Metropolitan area – 4.9 million Economy : GDP: US$ 105 billion Exports : US$ 18,3 billion (2007) US$ 20,0 billion (2008) GDP : 8.9% of Brazil’s GDP
    5. 5. 2008: Um ótimo ano, apesar da crise… <ul><li>Crescimento continuado no período 2003-2008 - aumento de 240% em 5 anos </li></ul><ul><li>Valor recorde em 2008 : US$ 24,4 bilhões, apesar da queda acentuada no 4o trimestre </li></ul><ul><li>Indefinição sobre 2009 – prolongamento da retração de demanda por commodities </li></ul><ul><li>2009: importações cresceram mais que exportações (65% a.a. versus 40% a.a.), mas … </li></ul><ul><li>MG permanece como maior saldo do país </li></ul><ul><li>Fluxo comercial superou US$ 35 bilhões </li></ul>EXPORTAÇÕES <ul><li>Crescimento continuado no período 2003-2007, com aceleração em 2008 </li></ul><ul><li>2/3 são insumos ou bens de capital </li></ul>IMPORTAÇÕES FLUXO
    6. 6. … também para o agronegócio
    7. 7. PERFIL DA PAUTA EXPORTADORA <ul><li>Alta dependência de minérios e produtos metalúrgicos (> 50% do valor) </li></ul><ul><li>Alta dependência de produtos com características de ”commodities” -> baixa diferenciação e/ou valor agregado </li></ul>CONTEXTO <ul><li>INSERIR NOVOS PRODUTOS NA PAUTA </li></ul><ul><li>AGREGAR VALOR A PRODUTOS COM CARACTERÍSTICAS DE “COMMODITIES” </li></ul><ul><li>REDUZIR A DEPENDÊNCIA DA CADEIA MINERO-METALÚRGICA </li></ul>DESAFIOS Bens de consumo Bens de capital Bens intermediários Outros setores 0,7%
    8. 8. FORTE CONCENTRAÇÃO TAMBÉM NO AGRO
    9. 9. MERCADOS DE DESTINO <ul><li>União Européia permanece como principal região de destino, mas… </li></ul><ul><li>China consolidou-se como o principal parceiro individual para exportações </li></ul>CONTEXTO <ul><li>AUMENTAR AS NEGÓCIOS COM MERCADOS NÃO-TRADICIONAIS (ORIENTE MÉDIO, AMÉRICA DO SUL, ÁSIA, ÁFRICA) </li></ul><ul><li>DIVERSIFICAR A PAUTA PARA A CHINA, EM PARTICULAR </li></ul><ul><li>MANTER EXPORTAÇÕES EM PAÍSES COM RETRAÇÃO ECONÔMICA </li></ul>DESAFIOS
    10. 10. MERCADOS DE DESTINO
    11. 11. BASE EXPORTADORA <ul><li>Participação limitada das PMEs no processo exportador </li></ul><ul><li>Alta concentração: 10 maiores respondem por mais de 50% do valor </li></ul>CONTEXTO <ul><li>AUMENTAR DE FORMA EXPRESSIVA O NÚMERO DE EMPRESAS EXPORTADORAS </li></ul><ul><li>REDUZIR A CONCENTRAÇÃO </li></ul><ul><li>AUMENTAR O NÚMERO DE PMEs QUE EXPORTAM REGULARMENTE </li></ul>DESAFIOS
    12. 12. AÇÕES PARA O DESENVOLVIMENTO DO COMÉRCIO EXTERIOR MINEIRO Governo do Estado de Minas Gerais Secretaria de Desenvolvimento Econômico Subsecretaria de Assuntos Internacionais
    13. 13. Acordos comerciais  Pol. cambiaL  Pol. tributária  Pol. aduaneira  Barreiras técnicas  Financiamento a operações, Crédito e seguro  Propriedade Intelectual  Adequação tecnológica  Outras  <ul><li>Logística Aérea e outros modais </li></ul><ul><li>Inteligência Comercial e Competitiva </li></ul><ul><li>Cultura Exportadora </li></ul>ÁREAS DE POLÍTICAS PARA O COMÉRCIO EXTERIOR - SEDE
    14. 15. <ul><li>Centro de Manutenção da Gol Linhas Aéreas </li></ul><ul><li>Linha Verde </li></ul><ul><li>Consultorias internacionais </li></ul><ul><li>Captação de vôos internacionais: </li></ul><ul><ul><li>COPA AIRLINES </li></ul></ul><ul><ul><li>TAP </li></ul></ul><ul><ul><li>TAM </li></ul></ul><ul><ul><li>GOL </li></ul></ul><ul><ul><li>AMERICAN AIRLINES </li></ul></ul>Principais desenvolvimentos na “Cidade-Aeroporto” de Belo Horizonte
    15. 16. 0 8 0 0 - 7 7 0 - 7 0 8 7 www.exportaminas.mg.gov.br Relatório ao empresário, por escrito, em no máximo 48 horas Análise da pergunta pela equipe de consultores Central de Atendimento ao Exportador
    16. 17. <ul><li>DESENVOLVIMENTO DE EXPERTISE / METODOLOGIAS </li></ul><ul><li>BASES DE DADOS ESPECIALIZADA </li></ul><ul><li>RELATÓRIOS SOB DEMANDA </li></ul><ul><li>PUBLICAÇÕES: </li></ul><ul><ul><li>Panorama do Com. Ext de MG </li></ul></ul><ul><ul><li>Panorama do Com. Ext. do Agronegócio de MG </li></ul></ul><ul><ul><li>Mapeamento das Exportações de Minas Gerais </li></ul></ul>Inteligência Comercial Todos os principais números do comércio exterior de Minas Gerais, O quê Minas exporta ? Respostas detalhadas por empresas, municípios e regiões <ul><li>PROSPECÇÃO EM FEIRAS INTERNACIONAIS </li></ul><ul><li>FOMENTO ÀS ADUANAS MINEIRAS: PORTOS SECOS, (FUTURAS) ZPE’s </li></ul><ul><li>PROJETOS DE CONSULTORIAS INTERNACIONAIS: LUFTHANSA CONSULTING, JURONG-CINGAPURA, OUTROS </li></ul><ul><li>ESTRUTURAÇÃO DE PDE’s </li></ul>Inteligência Comercial Inteligência Competitiva
    17. 18. Atendimentos 2009 1.344 100 100 340 PDE – Projetos p/ Desenvolvimento das Exportações Empresas participantes: 1844 <ul><li>MISSÕES COMERCIAIS / OFICIAIS (2008) </li></ul><ul><li>- Dubai / Cairo </li></ul><ul><li>- França / Itália </li></ul><ul><li>JAÍBA / LIMÃO (2008/2009) </li></ul><ul><li>- Intel. Comercial / Certificação / Logística </li></ul><ul><li>SUPERMINAS (2008/2009) </li></ul><ul><li>- Pavilhão internacional </li></ul><ul><li>PEIEX (2009) </li></ul><ul><li>6 núcleos locais em APLs </li></ul><ul><li>INTERNACIONALIZAÇÃO / UNIÃO EUROPÉIA (2009) </li></ul><ul><li>Calçados, Metal-mecânico, cosméticos, alimentos </li></ul><ul><li>ADEQUAÇÃO TECNOLÓGICA (2009-2010) </li></ul><ul><li>PROGEX </li></ul>Partícipes Líder
    18. 19. Elaboração: Central Exportaminas PDE – Jaíba <ul><li>Áreas de atuação: </li></ul><ul><ul><li>Inteligência de mercado / promoção comercial - Exportaminas </li></ul></ul><ul><ul><li>Certificações internacionais (GLOBAL-GAP) – SEBRAE </li></ul></ul><ul><ul><li>Logística – SEDE-MG/Exportaminas </li></ul></ul><ul><li>Ações: </li></ul><ul><ul><li>Perfis de mercados internacionais </li></ul></ul><ul><ul><li>Captação de recursos Banco Mundial </li></ul></ul><ul><ul><li>Estudo logístico e mercadológico aprofundado </li></ul></ul><ul><ul><li>Centro de perecíveis – plano de negócilos </li></ul></ul><ul><ul><li>Plano de marketing de território </li></ul></ul>
    19. 20. PAIPME- Projeto de Apoio à Inserção de PME no Mercado Europeu <ul><li>ETAPAS DO PAIPME: </li></ul><ul><li>Seleção de empresas </li></ul><ul><li>Diagnóstico + análise de material promocional </li></ul><ul><li>Análise do mercado europeu </li></ul><ul><li>Missão comercial </li></ul><ul><li>INVESTIMENTOS/CONTRAPARTIDA: </li></ul><ul><li>Passagens aéreas </li></ul><ul><li>Alimentação + transporte </li></ul><ul><li>Despesas promocionais (amostras, material publicitário, etc. </li></ul>VIGÊNCIA: 2009 <ul><li>BENEFÍCIOS: </li></ul><ul><li>Capacitação em comércio exterior </li></ul><ul><li>Inteligência comercial </li></ul><ul><li>Consultor setorial </li></ul><ul><li>Visita a Feira Internacional (alimentos: ANUGA – Out 2009) </li></ul><ul><li>Encontros de negócios </li></ul><ul><li>SETORES: </li></ul><ul><li>Alimentos </li></ul><ul><li>Metal mecânica </li></ul><ul><li>Cosméticos </li></ul><ul><li>Calçados </li></ul>
    20. 21. <ul><li>ESPAÇOSDE NEGÓCIOS INTERNACIONAIS </li></ul><ul><li>Idealizado para compor a área mais nobre do pavilhão, a qual será passagem obrigatória de todos os participantes da feira. </li></ul><ul><li>Oportunidade a compradores e vendedores: 162 expositores, representando mais de 350 empresas; 43 mil visitantes </li></ul><ul><li>Presença de representações de 5 países: Estados Unidos, Argentina, Índia, Moçambique e Portugal </li></ul>SUPERMINAS – BELO HORIZONTE
    21. 22. <ul><li>(1) Exportaminas ESTRATÉGIA </li></ul><ul><li>Produto: Mapa Estratégico do Comércio Exterior de Minas Gerais </li></ul><ul><li>(4) Exportaminas PERECÍVEIS </li></ul><ul><li>Estudo de inteligência comercial e estratégia de promoção comercial </li></ul><ul><li>Estudo logístico para a região do Jaíba </li></ul><ul><li>Diretrizes e plano de negócios preliminar para centro de perecíveis </li></ul><ul><li>(2) Exportaminas COACHING </li></ul><ul><li>Cadeia produtiva: ALIMENTOS </li></ul><ul><li>Beneficiados: empresas/cooperativas de médio porte </li></ul><ul><li>(3) Exportaminas PROMOÇÃO </li></ul><ul><li>Região-alvo: ORIENTE MÉDIO </li></ul><ul><li>(1) estudo de mercado; </li></ul><ul><li>(2) promoção comercial in loco </li></ul><ul><li>(3) formação de especialistas-país </li></ul>Cooperação – Banco Mundial
    22. 23. Programa de Coaching para Internacionalização de Cooperativas (em negociação) <ul><li>ETAPAS DO PROGRAMA: </li></ul><ul><li>Diagnóstico de capacidades/competências e necessidade de investimentos para internacionalização – 3 meses </li></ul><ul><li>Análise estratégica – a equipe de consultores orientará profissionais da Cooperativa na análise estratégica – 2 meses </li></ul><ul><li>Formulação junto ao Conselho da Cooperativa de uma estratégia de internacionalização para a cooperativa - 3 meses </li></ul><ul><li>Plano organizacional; </li></ul><ul><li>Plano de Marketing internacional; </li></ul><ul><li>Implementação: Acompanhamento e avaliação bimestral pela equipe de consultores dos avanços e dificuldades na implementação - 12 meses </li></ul><ul><li>INVESTIMENTOS/CONTRAPARTIDA: </li></ul><ul><li>Recursos humanos – criação/estruturação da área internacional </li></ul><ul><li>Desenvolvimento do Produto; </li></ul><ul><li>Equipamentos, certificação e adequação da planta </li></ul>INÍCIO: Agosto/Setembro DURAÇÃO: 20 meses <ul><li>BENEFÍCIOS: </li></ul><ul><li>Plano individualizado; </li></ul><ul><li>Orientação e auxílio na reavaliação de ações </li></ul>
    23. 24. Portal Exportaminas www.exportaminas.mg.gov.br <ul><li>Destaques: </li></ul><ul><ul><li>Guia de Serviços </li></ul></ul><ul><ul><li>Eventos diários </li></ul></ul><ul><ul><li>Notícias diárias </li></ul></ul><ul><ul><li>Central de Atendimento </li></ul></ul><ul><ul><li>Vídeos e cursos virtuais </li></ul></ul><ul><ul><li>Publicações Exportaminas </li></ul></ul><ul><ul><li>Ferramentas de apoio (cotações, fusos, etc.) </li></ul></ul><ul><ul><li>Newsletter mensal </li></ul></ul>
    24. 25. Obrigado ! Central Exportaminas Avenida Afonso Pena, 2910/Térreo Funcionários – Belo Horizonte – MG – 30130-007 Telefax: (31) 3261.96.00 Atendimento: 0800-770-7087 central@exportaminas.mg.gov.br
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