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  1. 1. Outils pour le développement d’entreprises La société se caractérisera par une surabondance dinformations. Le défi sera de ne pas confondre laccessoire et lessentiel. Aurélie Royet-Gounin 5
  2. 2. Création de business modèle et financementDeux outils pour la création d’entreprise :Une liste de questions mise au point par les investisseurs. Cet outil vous permettra de rédiger au mieux la partie écrite du businessplan, en répondant à une série de questions précises sur différents points de votre vision.Un logiciel financier pour rédiger facilement la partie chiffrée du business plan. Ce logiciel va vous permettre d’avancerprogressivement dans les projections financières de votre entreprise, et vous fournira tous les tableaux financiers dont vous aurezbesoin. 6
  3. 3. Financement: Un ensemble de base de données Le financement : Un problème On dénombre un nombre impressionnant de 6000 dispositifs nationaux, régionaux, et majeur de la création d’entreprise locaux d’aide à la valorisation et encore plus pour le financement. De leur côté, les en France investisseurs ont le choix entre une multitude d’opérateurs tels que les universités, les EPST, Selon Oseo, le principal organisme 31 Structures, 9 genopoles, 70 pôles de compétitivité, bref un ensemble illisible de financement des entreprises, d’interlocuteurs (Cf : la recherche biomédicale en danger de Pr Philippe Even). chaque année 650.000 entreprises Il est donc particulièrement difficile de s’y retrouver face au nombre très important de sont créées et seulement 100.000 guichets de financement et d’aides disponibles. En travaillant sur de la levée de fonds pour sont prises en charge pour un des sociétés, j’ai eu à faire avec certains de ces interlocuteurs. On m’a souvent dit qu’un financement par leurs services. annuaire de l’ensemble de ces services n’existait pas et qu’il était impossible de trouver Cela fait donc 550.000 entreprises rapidement les différents financements possibles. qui se retrouvent seules pour trouver de l’argent. Ces En cherchant un peu, j’ai fini par trouver quelques services gratuits, que j’utilise entrepreneurs doivent partir à la régulièrement dans mes missions. Ces services vont vous permettre d’identifier rapidement recherche d’un financement et se certaines sources de financement. Ils ne sont pas forcement complets mais pourront vous retrouvent en face d’une tâche apporter beaucoup : impossible. Des annuaires classés par besoins Des ressources spécifiques comme la carte des financements par étapes L’observatoire d’aides Sémaphore : la base Le who’s who du de développement de l’entrepriseaux entreprises : cibler de données des CCI private equity : des aides locales par type d’entreprise Interlocuteurs Direct 7
  4. 4. Innovation et représentation d’un modèle économiqueUn outil pour travailler sur la création d’entrepriseDans cette page, je vais vous présenter un outil particulièrement intéressant pour travailler sur un aspect souvent délaissé des businessplans: Le modèle économique. De nombreuses sociétés se basent uniquement sur une innovation technologique, et délaissent l’étudede la stratégie qui va leur permettre de vendre cette innovation.Cet outil est particulièrement simple d’utilisation, car très visuel. Il permet de travailler à plusieurs sur le développement d’uneentreprise, et propose de nombreuses solutions pour avancer rapidement. Je vais donc vous montrer quelques aspects de cet outil, et jevous invite à me contacter si vous voulez que je vous le présente en détail. Segment de clientèle : Une organisation cible un ou plusieurs Une représentation basée sur 9 blocs de bases segments de clients Propositions de valeur: L’organisation cherche à résoudre les problèmes des clients et à satisfaire leurs besoins avec des propositions de valeur Canaux: Les propositions de valeur sont apportées aux clients via des canaux de communication, de distribution et de vente Relation avec le client: L’organisation met en place et entretient des relations avec chaque segment de clientèles Flux de revenus: Lorsqu’une proposition de valeur trouve le succès auprès de sa cible, elle génère des flux de revenus Ressources clés : les ressources clés sont les actifs requis pour proposer et délivrer les éléments décrits précédemment… Activités clés: … en accomplissant un certain nombre d’activités clés Partenaires clés: Certaines activités sont externalisées et certaines ressources sont acquises à l’extérieur de l’entreprise Structure de coûts: les éléments du modèle économique engendrent la structure de coûts 8
  5. 5. Exemple, représentation d’une plateforme en ligne permettant le financement d’artistes indépendants 9
  6. 6. Des outils avancés pour établir un modèleéconomique en fonction du marché … 10
  7. 7. … mais aussi pour évaluer les idées de modèles économiques 11
  8. 8. Management de projets avec l’outil scrum Dans cette page, je vais vous présenter une méthode utile lors du processus de création d’entreprise. Elle permet de se lancer plus rapidement dans le développement d’un projet, et apporte beaucoup pour la création d’une société. Elle est focalisée sur l’efficacité, le travail en groupe, les retours utilisateurs et l’adaptation temps réel. Cette méthode bouscule le processus classique de gestion de projet et a pour avantage : L’auto-organisation de L’optimisation de la Le développement par La rapidité d’utilisation : Méthode visuelle l’équipe productivité courtes itérations•20 minutes avec •Un pouvoir de décision •Basée sur des délais fixes •La pression est répartie sur •post-it. uniquement quelques post- donné aux personnes qui réajustés au bout de courtes plusieurs phases, évitant de it et des stylos, produisent le contenu périodes appelées se retrouver avec un travail « sprint ». non fini à la fin du projet, et •Chaque période permet de permettant de travailler par faire un bilan ajouts successifs de valeur. d’avancement, et de réorganiser le projet le cas échéant. L’ensemble d’un développement Scrum se présente de la façon suivante : Un tableau par périodes de travail permettant de suivre qui fait quoi Un graphique de suivi de la réalisation en cours 12
  9. 9. Trouver de l’information:méthodes de recherche et veille basique Dans le cadre des outils que j’utilise durant mes missions, je pourrais vous apporter des méthodes pour la recherche d’informations. Ces méthodes sont basées sur un ensemble de logiciels aidant à trouver l’information, et sur une stratégie de veille en 3 niveaux. Ces 3 niveaux correspondent à différents besoins en fonction du degré d’avancement de l’entreprise en création: •Formation aux outils d’aide à la recherche Niveau 1: •Veille avec un système d’alertesBesoins basiques •Formation au choix des sources et aux méthodes Niveau 2: d’analyse avancées d’informations •Veille avec un système basé sur les méta moteursVeille au quotidien Niveau 3: •Formation à l’organisation d’un processus de veille, et aux outils du type expression des besoins en Valorisation de informations •Veille avec la plateforme Openveille (voir page l’information suivante) 13
  10. 10. Plateforme de veille au service de l’entreprise :Le livre numérique Open veille Recherche temps réel Veille de Facilité sources d’utilisation scientifiques Outils Partage de collaboratifs l’information gratuits Téléchargement gratuit du livre sur le blog Stratidev 14
  11. 11. Mon livre blanc: Openveille Un traitement de nombreuses sources d’informationsDans cette page, je vais vous parler d’un livre blanc que j’ai Les sources sont centralisées dans un outil de traitement distribuantcréé en mai 2012. Il présente une méthode directement l’information à à chaque collaborateur. L’information est ensuite classéeutilisable en entreprise pour lancer une plateforme de veille en catégories personnalisables. Cette information est ensuite diffuséegratuite et qui peut apporter beaucoup tant pour des clients sous la forme d’un blog privéque pour votre Structure.Un besoin d’outils pour traiter l’informationL’information est vitale pour l’entreprise. Elle sert de base à lastratégie et permet d’adapter l’entreprise à sonenvironnement. Elle intervient à de nombreux niveaux, commela propriété intellectuelle, le développement de nouveauxproduits ou encore l’identification de business modèle. Lamaitriser est donc un enjeu vital.Les sources possibles de ces informations sont nombreuses etreprésentent rapidement pour l’entreprise un véritable défi.Ce qui pouvait se faire autrefois facilement à partir de sourcesprofessionnelles bien identifiées demande maintenant desoutils plus élaborés. Il s’agit de pouvoir identifier rapidementles informations pertinentes, les trier et les transformer endonnées utiles.Une méthode simple d’utilisation et gratuiteDe nombreuses sociétés se sont lancées sur ce créneau, etproposent des outils permettant en partie de répondre à cebesoin. Mais ces outils sont souvent hors de prix, et/ou peufonctionnels. N’ayant pas trouvé d’outil répondant vraiment àmes besoins, j’ai effectué de nombreuses recherches et finipar trouver une solution répondant vraiment à mes besoins.Une méthode permettant à plusieurs personnes d’intervenir engroupe pour traiter l’information et la diffuser rapidement ausein de l’entreprise. Une méthode à faible coût basée sur desoutils gratuits, et permettant d’utiliser une grande diversité desources. Cette méthode se veut simple d’utilisation, et je pensequ’elle vous apportera beaucoup. 15
  12. 12. Les Echiquiers stratégiques:Méthode d’analyse d’environnement concurrentiel C’est un outil d’analyse stratégique permettant de visualiser les interactions au sein d’un environnement concurrentiel. Il permet de visualiser sous forme d’un échiquier ces relations, et de visualiser les modifications possibles. On s’en sert dans le management offensif de l’information pour la mise en place de stratégie d’influence. Il est basé sur un ensemble de 3 tableaux:Echiquier Géopolitique ENGAGES ALLIES HESITANTS synergie•Intérêts de puissance, particularismes nationaux, spécificités culturelles.•Quels rôles, influences, leviers ou forces d’antagonismes ADVERSAIRES ces acteurs jouent ils ?•Etats, pouvoirs publics, institutions, collectivités… NEUTRESEchiquier Concurrentiel OPPOSANTS•Est-ce un marché stable, mature, continu ? Taille du marché ? PASSIFS CONTRADICTEURS•Quels sont les comportements des acteurs en matière de compétition ?•Evaluation de l’agressivité des acteurs. antagonisme•Concurrents, fournisseurs et groupements professionnels.Echiquier Sociétal•Existe-t-il des risques informationnels relevant de problématiques sociétales ? Quels sont-ils ? Ont-ils été appréhendés et gérés avec discernement ?•Problématiques d’éthique et de déontologie.•Syndicats, associations, patients, réseaux sur internet, médias, ONG… Exemple d’utilisation 16

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