Historia y éxito de Bigtime, el chicle líder en Chile
1.
2. Historia
Arcor fue fundada en 1951 en Argentina, con el
objetivo de elaborar alimentos de calidad a un
precio accesible para consumidores de todo el
mundo.
En 1998, el grupo Arcor adquirió la empresa
chilena Dos en Uno, líder en golosinas y chocolates
del país, con una extensa presencia en la región
En la actualidad, grupo Arcor es la principal
empresa de alimentos de Argentina, el primer
productor mundial de caramelos y el principal
exportador de golosinas de Argentina, Brasil, Chile
y Perú y a través de Bagley Latinoamérica S.A.
3. Mercado
78%
12%
8%
2%
Bigtime Dentyne Orbit Otras
• Hoy en día Bigtime posee el 78% de
participación en el Mercado de los Chicles,
siendo su mayores competidores Dentyne
con un 12% y Orbit con un 8%.
• Las ventas en 2011 fueron de US$77,3
millones, de los cuales US$39,3 millones
corresponden a productos libres de azúcar y
funcionales.
• Según cifras de Euromonitor International,
la argentina Arcor domina el mercado del
chicle en Chile a través de Alimentos Dos
en Uno de las ventas durante 2010.
Fuente: Economía y negocio online Emol
4. Cuantificación de Mercado
Nicho de Mercado
Población Urbana
Hombres y Mujeres
GSE ABC1, C2, C3 y C4
Tramo de 15 a 24
años de edad
2.438.266 personas
8. Entrevista Ejecutivo
Cargo y Descripción:
Analista de Trade Marketing Categoría Chicles Arcor
Encargado de las marcas de Chicles Adultos Bigtime, Bigtime Seven y Bigtime
Dent y en Chicles Infantiles Bazooka, Grosso, Miti Miti, Poosh y Dos en Uno
La misión del cargo es:
Se traspasa la estrategia de la categoría al PDV (Punto de Venta) a través de
material P.O.P., exhibidores y distintos mecanismos para aumentar las
ventas en las salas
Se trabaja de la mano con Mayoristas, Supermercados, Tiendas de
Conveniencia, Autoservicios.
9. 1. ¿Cuál ha sido el aporte de la publicidad a la marca?
Es esencial para la compañía, porque de esta manera se dan a conocer los lanzamientos de
las distintas categorías que se realizan año a año
Para Bigtime es la recordación de la marca en su público objetivo y en el caso de Bigtime
Seven es dar a conocer el producto que es de mejor calidad y otra experiencia de consumo.
2. ¿Crees que la publicidad ha influido en el posicionamiento que tiene hoy en día la
marca?
Obviamente, porque se relaciona los intereses de los jóvenes con la marca y se crea un
mundo donde Bigtime es parte esencial para generar seguridad al momento de dar un
beso, que es justamente en el periodo que se mueve la marca.
3. ¿Qué papel ha jugado la publicidad en el conocimiento, uso y recompra de Bigtime?
Ha sido fundamental para hacernos presentes con nuestro target, estamos en la memoria
colectiva, siendo la primera marca que a este segmento se le viene a la cabeza cuando se
habla de chicles, por lo que somos consientes de lo importante que es estar siempre
innovando y conocer las nuevas tendencias y gustos de los jóvenes.
4. ¿Qué influencia ha tenido la publicidad en los canales de distribución con los que hoy
cuentan?
Medios masivos como la TV (Canal 13, TVN, Mega y Chilevision) aumentan las ventas en
el canal tradicional, Almacenes, kioscos, carritos, etc.
Entrevista Ejecutivo
10. Entrevista Usuarios
Realizada a 30
personas, hombres
y mujeres en el
tramo de edad 14 a
25 años
10%
45%
33%
7%
¿Con que frecuencia consumes chicle?
Todos los días 3 ó 2 veces por semana 1 vez a la semana Nunca
13. Entrevista Usuarios
Otro
1. No me llama la
atención
2. No me identifica
18%
55%
18%
9%
¿Qué te parece la publicidad que realiza Bigtime?
Llamativa Buena Aburrida Otro
17. Hipótesis
Bigtime consiguió, a través de la publicidad,
ser el chicle mas comprado del país, debido
a que se centro en el grupo objetivo
adecuado, los jóvenes, quienes consumen
mayoritariamente este producto, dándole
una connotación a la hora de la conquista.
Aunque no lo diga en sus campañas, estos
se encuentran en toda la gama de canales de
distribución, tienen un precio asequible,
mayor que los chicles para niños y menor
que los dirigidos a adultos y cuentan con
continuas campañas de promoción, como
concursos, fiestas de lanzamiento, festivales,
team de verano y están presentes en las
redes sociales.
18. Conclusión
La publicidad ha sido clave en el
posicionamiento de la marca, debido a
la interpretación que han realizado de la
juventud chilena y que mediante sus
campañas, ambientadas en carretes, han
dado a conocer la personalidad de la
juventud, los modismos, la moda y las
interacciones entre hombres y mujeres,
sintiéndose muchos de estos
identificados.
Aunque sus campañas se enfocan en el
hombre a la hora de conquistar a una
mujer, estas de igual forma se sienten
atraídas a la marca.
