• Save
Martijn van laar: succesvolle productportfolios
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Like this? Share it with your network

Share

Martijn van laar: succesvolle productportfolios

  • 340 views
Uploaded on

 

More in: Business
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
    Be the first to like this
No Downloads

Views

Total Views
340
On Slideshare
340
From Embeds
0
Number of Embeds
0

Actions

Shares
Downloads
0
Comments
0
Likes
0

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. Succesvolle productportfolio’s Martijn Laar
  • 2. • Onderzoek• Denkkaders• Praktijkvoorbeelden
  • 3. Portfolio trend: groot, groter, grootst Aantal SKU’s% 70 60 ‘ je moet full line supplier zijn, anders gaan klanten shoppen, 50 dan nemen ze de basisproducten 40 ook niet . En in de fabriek hebben ze de tent liever driekwart vol met diverse 30 producten dan halfleeg met de standaardshit. 20 Dekkingsgraden en geen nee-verkoop. Daar overleef je de crisis mee, meneer!’ 10 Salesdirector van een parts supplier 0 voor crisis eerste dip double dip groei stabiel krimp
  • 4. Portfolio trend: meer van hetzelfde en de vlucht vooruit? innovativiteit‘ we zijn toch geen groothandel? De klant weet niet % 80 meer waar onze ‘one stop shop’ voor staat. 70Een goede pareto zou aantonen dat de helft 60van onze range historisch gegroeide crap iswaar geen klant echt op zit te wachten. 50Dat levert aan de voorkant niks op, en kost goud 40geld aan de achterkant. 30En ondertussen innoveren we voor geen meter meeren ben ik #@! full time brandweerman!’ 20 R&D director van dezelfde parts supplier 10 0 voor crisis eerste dip double dip derivaten innovatie lijnextensie
  • 5. Agenda• Strategische kaders• De markt• De supply chain• Best practice en lessons learned
  • 6. ‘invliegpunten’ strategische dialoog
  • 7. ‘invliegpunten’ strategische dialoog Portfolio kaders Portfolio designPortfolio analyse • Breedte • Diepte • Innovativiteit Portfolio processen • Product ontwikkelingConcurrentie • Marktintroductieportfolio analyse • Range beheer Portfolio’s bijsturen
  • 8. Welk product portfolio bij welke strategie? Productportfolio kenmerken per strategietype breedte diepte groei renewal rate innovatie reactorcost leader follower innovator
  • 9. Welk product portfolio bij welke strategie? Productportfolio kenmerken per strategietype breedte diepte groei renewal rate innovatie reactorcost leader follower innovator
  • 10. Welk product portfolio bij welke strategie? Productportfolio kenmerken per strategietype breedte diepte groei renewal rate innovatie reactorcost leader follower innovator
  • 11. Welk product portfolio bij welke strategie? Productportfolio kenmerken per strategietype breedte diepte groei renewal rate innovatie reactorcost leader follower innovator
  • 12. the strategic framework:the importance of an inspiring BHAG What are you really passionate about? BHAGIn what can yoube the best in What drives yourthe world? economic engine? 12
  • 13. Impossible is nothinghttp://www.youtube.com/watch?v=Ir http://www.youtube.com/watch?v=aZaJhhk0kIsqxjzQG7pE http://www.youtube.com/watch?v=nXzXsdZJ5AQ
  • 14. Praktijkvoorbeeld:Strategische kaders sturen het productportfolio Niemand verdwaalt meer met de auto What are you really passionate about? informatiediensten In what can you be the best in What drives your the world? economic engine?“de beste kaarten” 14
  • 15. Praktijkvoorbeeld: Strategische kaders sturen het productportfolio Beleef de buitenwereld What are you really passionate about? apparatenverkoop In what can you be the best in What drives your the world? economic engine?“Klein, geil en robuust” 15
  • 16. Agenda• Strategische kaders• De markt en de waardepropositie• De supply chain• Best practice
  • 17. marktfactoren en product portfolio’s Segmentatie & klantbehoeften •Mate van segmentatie •Diversiteit van de klantbehoefte o Aantal applicaties o Klantdynamiek Portfolio diepte (aantal producten) Concurrentieveld •Aantal concurrenten •Intensiteit van de concurrentie •Mate van prijsconcurrentie innovativiteit (aantal echte innovaties) Overige marktkarakteristieken •Marktgroei & levensfase •Innovatiesnelheid in de markt •Mate van internationalisering
  • 18. marktfactoren en product portfolio’s Segmentatie & klantbehoeften •Mate van segmentatie •Diversiteit van de klantbehoefte o Aantal applicaties o Klantdynamiek Portfolio diepte (aantal producten) Concurrentieveld •Aantal concurrenten •Intensiteit van de concurrentie •Mate van prijsconcurrentie innovativiteit (aantal echte innovaties) Overige marktkarakteristieken •Marktgroei & levensfase •Innovatiesnelheid in de markt •Mate van internationalisering Hoe meer de markt vraagt om differentiatie, Hoe meer van hetzelfde we leveren
  • 19. Oorzaken marktdominantie• The ‘voice of sales’ ipv ‘the voice of the customer’ - Gebrekkige klantkennis - Sales kan dreigen en beloven, de operatie moet aantonen• Angst voor de spook-concurrent - ‘Anders doet een ander het wel’? Niet nadenken, meedoen…• Voor elk marktprobleem een Niet meedenken, nadoen… productoplossing Niet nadenken…. - Waarom koopt uw klant eigenlijk bij u?
  • 20. Klantbehoeften en de waardepropositie WOW! GoedScore tov concurrentie Gelijk Acceptabel AUW! klantbehoeften Wie niet kiest, wordt niet gekozen
  • 21. Klantbehoeften en de waardepropositie Waardedriver voor de klant WOW! GoedScore tov concurrentie Gelijk Acceptabel Slecht Kostendriver voor de producent klantbehoeften promotor Waar zit uw WoW factor?
  • 22. Product life cycle denken 1.0portfolio • Breed • Smal • Smal • Smal • Ondiep • Diep • Diep • Ondiep • innovatief • Innovatief • Incrementeel • Incrementeel omzet introductie groei volwassen neergang
  • 23. Product life cycle denken 1.0portfolio • Breed • Smal • Smal • Smal • Ondiep • Diep • Diep • Ondiep • innovatief • Innovatief • Incrementeel • Incrementeel omzet ‘a dog is a man’s best friend’ introductie groei volwassen neergang
  • 24. Product life cycle denken 0.0: Create a classic !
  • 25. Product life cycle denken 2.0 Create a runner
  • 26. Praktijkvoorbeeld: Philips blends inVoice of sales: diep, dieper, diepst• Prijspunten vragen om low – high end• Lokale applicaties vragen om accessoires• Concurrentiedruk vraagt om features en innovatie• Retail vraagt om specials
  • 27. Praktijkvoorbeeld: Philips blends inVoice of sales: diep, dieper, diepst• Prijspunten vragen om low – high end• Lokale applicaties vragen om accessoires• Concurrentiedruk vraagt om features en innovatie• Retail vraagt om specials • WOW = design • 2 modellen • Technische standaardisatie • Weinig geduld, veel moed en discipline
  • 28. Agenda• Strategische kaders• De markt• De supply chain en het portfoliospel• Best practice
  • 29. Supply chain factoren en product portfolio’slogistiek• ketenstructuur• ketencoördinatie Portfolio diepte• ICT (aantal producten)Flexibiliteit• Product architectuur• KOOP• Resource flexibility innovativiteit (aantal echte innovaties)Productie• Make or buy• Allocatie• proceskenmerken
  • 30. Supply chain factoren en product portfolio’slogistiek• ketenstructuur• ketencoördinatie Portfolio diepte• ICT (aantal producten)Flexibiliteit• Product architectuur• KOOP• Resource flexibility innovativiteit (aantal echte innovaties)Productie• Make or buy Geen verbanden?• Allocatie• proceskenmerken
  • 31. Organisatiefactoren beknottende invloed van de supply chain “sales dicteert, PM accepteert, de operatie crepeert” • Afhankelijke positie van de fabriek • De kosten van complexiteit zijn verborgen • Aansturing van commercie op markt en financiën • Cultuur en gedragsissues operatie vs commercie
  • 32. Marktopbrengsten vs supplychainkosten:diversiteit kiezen obv productattributen Nieuwe platformenBenodigde procesaanpassingen Supply chain kosten van diversiteit Innovaties Functionele productverbeteringen Cosmetische design upgrades Packaging Labeling Add-ons/ins Benodigde productaanpassingen Marktopbrengsten van diversiteit Source : Wheelwright & Clark adjusted
  • 33. Agenda• Strategische kaders• De markt• De supply chain• Best practice & lessons learned
  • 34. Portfoliomanagement : de dagelijkse praktijk Supplychain • Flexibiliteit • Logistieke structuur • Productie allocatie Performance Commercieel Productportfolio • MarktaandeelMarkt • prijserosie• Concurrentiedruk • innovatie• Diversiteit klantbehoeften Logistiek• Levenscyclus product • Breedte • Leverbetrouwbaarheid • Diepte • voorraden Financieel • Omzet • Winst Strategie • Cashflow • Scope • Missie • doelen
  • 35. Portfoliomanagement : de dagelijkse praktijk Supplychain • Flexibiliteit • Logistieke structuur • Productie allocatie Performance ? Commercieel Productportfolio • MarktaandeelMarkt • prijserosie• Concurrentiedruk • innovatie• Diversiteit klantbehoeften Logistiek• Levenscyclus product • Breedte • Leverbetrouwbaarheid • Diepte • voorraden Financieel • Omzet • Winst Strategie • Cashflow • Scope • Missie • doelen
  • 36. Portfoliomanagement : de dagelijkse praktijk Supplychain • Flexibiliteit • Logistieke structuur • Productie allocatie Performance ? Commercieel Productportfolio • OmzetMarkt • Marktaandeel• Concurrentiedruk • innovatie • prijserosie• Diversiteit klantbehoeften• Levenscyclus product • Breedte Logistiek • Diepte • Leverbetrouwbaarheid • voorraden Financieel • Winst Strategie • Cashflow • Scope • Missie • doelen
  • 37. Portfoliomanagement : de best practice Strategie • Van ceramiekboer naar ‘identiteit door tegels’ • Integrale doorvertaling in marketing- en productbeleid • Moed, geduld en disciplineMarkt• Waardepropositie obv design• Meerwaarde = meerprijs• Diversiteit, maar op geselecteerde attributenSupply chain• Standaardisatie op kostendrivers• Diversificatie op waardedrivers
  • 38. Portfoliomanagement : de best practice Strategie • Van ceramiekboer naar ‘identiteit door tegels’ • Integrale doorvertaling in marketing- en productbeleid • Moed, geduld en discipline
  • 39. Lessons learned• In het hart van elk marktsucces staat een winnend productportfolio• Portfolio’s groeien niet omdat er teveel producten bijkomen, maar omdat er te weinig af gaan• Wie niet kiest, wordt niet gekozen• Zoek niet voor elk marktprobleem een productoplossing• Pas op korte termijn het portfolio aan op de supply chain, pas op lange termijn de supply chain aan op marktgerichte portfolio’s• De controller is de beste vriend van de productmanager• Productportfolio’s, supply chain, strategie en commercie zijn communicerende vaten. De betrokken afdelingen vaak niet.
  • 40. Contact• Voor meer informatie over portfoliomanagement neem contact op met Wouter de Wolf• w.dewolf@berenschot.nl• 0620937672