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Exposición publicidad y ventas

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Exposición realizada para alumnos del Instituto Tecnológico Autónomo de México para marketing btl y publicidad y cómo elaborar los presupuestos de campaña de marketing internacional

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  • 1. MERCADOTECNIA INTERNACIONAL   PUBLICIDAD    VENTAS PERSONALES    MARKETING DIRECTO     PROMOCIÓN DE VENTAS    DETERMINACIÓN DEL PRESUPUESTO DE PROMOCIÓN 
  • 2. MERCADOTECNIA INTERNACIONAL    PUBLICIDAD Es  una  técnica  de    comunicación  comercial  que  informa  al  público  sobre  un producto o servicio a través de los medios de comunicación con la finalidad  de estimular al público receptor hacia una acción de consumo.  Es  a  través  de  la  investigación,  análisis  y  estudio  de  numerosas  disciplinas, como  la  psicología,  sociología,  antropología,  estadística  y  economía  que  se podrá desarrollar un mensaje adecuado para el público.  La industria de la publicidad atraviesa un momento de cambio. En una época en  la  que  podemos  escoger  los  medios  de  comunicación,  los  canales tradicionales  como la  televisión, la  prensa  o  las  vallas  publicitarias  ya no son siempre  los  más  apropiados  para  que  una  marca  llegue  al  público  al  que  va destinada.   Es  precisamente  por  estos  medios  de  comunicación  y  su  impacto  en  el mercado  objetivo,  así  como  los  costos  derivados,  que  podemos  hacer  una clasificación de la publicidad en dos grandes grupos:   
  • 3. MERCADOTECNIA INTERNACIONAL En términos generales puede agruparse en “above the line” y “below the line” según  el  tipo  de  soportes  y  medios  publicitarios  que  utilice  para  llegar  a  su público objetivo.  Como  resultado,  las  empresas  internacionales  están  optando  por  poner  en  práctica campañas más imaginativas y originales con la finalidad de lograr que se hable de sus productos.   Microsoft llenó Manhattan de posters de mariposas;  Volkswagen fabricó un modelo Polo de hielo y lo estacionó en una calle londinense;  Adidas colgó a dos futbolistas sobre las calles de Tokio desafiando el peligro.  
  • 4. MERCADOTECNIA INTERNACIONAL    TIPOS DE PUBLICIDAD Existen actualmente dos grandes  distinciones en publicidad:             1) ATL   2 BTL  ATL (Above The Line) se entiende  todo lo que va en medios de  comunicación masivos, pero no dirigidos, que implican muy  altos  costos de tiempo aire y producción.  Televisión Radio Cine Revistas  prensa  Exterior Internet  
  • 5. MERCADOTECNIA INTERNACIONAL    TIPOS DE PUBLICIDAD       ATL (Above The Line)  Este tipo de publicidad es realizada generalmente por grandes empresas Publicitarias.     Televisión  Radio    Cine      Revistas    prensa     Exterior    Internet 
  • 6. MERCADOTECNIA INTERNACIONAL    TIPOS DE PUBLICIDAD Mientras que BTL (Below the Line) se entiende como aquella que ocupa acciones de mercadotecnia directa, relaciones públicas, patrocinio, promociones y punto de venta, entre otros.   Utiliza la creatividad a  gran escala generalmente  en el punto de venta,  internet, escaparates de  tienda y todo aquel  recursos de alto impacto  visual.  
  • 7. MERCADOTECNIA INTERNACIONAL    TIPOS DE PUBLICIDAD    BTL ES HACER QUE LAS COSAS SENCILLAS SE VUELVAN GRANDIOSAS Son acciones bien planeadas, dirigidas a un segmento de mercado dirigido, de menores costos , alta creatividad y alra recordación con lo que obtenemos muy buen posicionamiento de mercado 
  • 8. MERCADOTECNIA INTERNACIONAL    TIPOS DE PUBLICIDAD   BTL ES HACER QUE LAS COSAS SENCILLAS SE VUELVAN GRANDIOSAS 
  • 9. MERCADOTECNIA INTERNACIONAL    TIPOS DE PUBLICIDAD   BTL TAMBIEN CREANDO CONCIENCIA SOCIAL 
  • 10. MERCADOTECNIA INTERNACIONAL La  era  de  Internet  ha  provocado  un  giro  radical  en  la  industria  de  la publicidad,  que  no  sólo  ha  descubierto  en  el  entorno  digital  un  campo  de pruebas  óptimo  para  la  innovación,  sino  que  se  ha  visto  forzada  a reinventarse a sí misma en el mundo analógico. 
  • 11. MERCADOTECNIA INTERNACIONAL    IMPORTANCIA DEL HUMOR EN LA PUBLICIDAD Humor Publicitario;  El  humor  funciona  como  estímulo incondicionado,  genera  actitudes positivas  hacia  el  anuncio  y  la  marca,  influye  en  la  intención  de  compra.    El ánimo  es  un  factor  imprescindible  en  el diseño  publicitario.  Es  un  gran  foco  de captación  de  atención  que  deja  atrás  la parte racional.  La  efectividad  del  humor  es  malo  para productos  de  alta  implicación  racional.  cuya compra es racional. Sin embargo da buenos  resultados  en  productos  de  baja implicación  en  los  que  el  factor  de compra emocional sea muy alto.  
  • 12. MERCADOTECNIA INTERNACIONAL    TIPOS DE PUBLICIDAD Existen dos categorías de humor en publicidad:   1.  el humor no relacionado (no se vincula la  comicidad al producto) y   2.  el humor relacionado (en los que sí se  vincula al producto).  La incongruencia y el humor hostil generan reconocimiento y actitudes positivas hacia el anuncio y la marca.   Las alusiones tienen mayores efectos en la intención de compra que los otros. Los hallazgos reafirman la eficacia del humor como herramienta publicitaria. 
  • 13. MERCADOTECNIA INTERNACIONAL    TIPOS DE PUBLICIDAD La incongruencia y el humor hostil generan reconocimiento y actitudes positivas  hacia  el  anuncio  y  la marca.   Las  alusiones  tienen  mayores efectos  en  la  intención  de  compra que  los  otros.  Los  hallazgos reafirman  la  eficacia  del  humor como herramienta publicitaria. 
  • 14. MERCADOTECNIA INTERNACIONAL    TIPOS DE PUBLICIDAD Advergaming:    Es  la  práctica  de  usar    videojuegos para  publicitar  una  marca,  producto, organización  o  idea.  Es  una  nueva herramienta  de  mercadotecnia (marketing)  y  comunicación  y  sirven para  promocionar  un  producto,  una organización o una idea.   Es  un  juego  publicitario  que  busca crear  un  ambiente  en  el  cliente  que le  acerque  a  la  marca  o  producto.  En este  caso,  todos  los  detalles  son importantes desde la imagen hasta el sonido o el propio objetivo del juego.  
  • 15. CLAVES PARA CREAR UN BUEN SPOT   PUBLICITARIO HUMORISTICO El el proceso de creación se deben de tener en cuenta los siguientes aspectos:   1.  Centrarse en un solo rasgo del producto, y transmitir el beneficio que proporciona la  marca;  2.  Destacar y diferenciarse de la competencia sobre algun aspecto, el anuncio debe  permitir que el consumidor perciba la marca como la más alegre, simpática,  positiva...  3.  Luego, se debe lograr la simpatía del target (público objetivo), dejando en segundo  plano al resto, ya que no todos responden igual a los mismos estímulos. Un buen  guión se inicia buscando situaciones relacionadas con el producto.  4.  Después se selecciona la más cómica y se introduce un “gag” final brillante e  inesperado.   Cuanto mejor sea la preparación, el clímax y más rápido el final inesperado, más éxito tendrá.  
  • 16. MERCADOTECNIA INTERNACIONAL   PLANEACIÓN DE CAMPAÑAS DE PROMOCIÓN 
  • 17. MERCADOTECNIA INTERNACIONAL    PUBLICIDAD Relación Agencias Publicitarias y   Las mejores marcas mundiales 
  • 18. MERCADOTECNIA INTERNACIONAL    TIPOS DE PUBLICIDAD       ATL (Above The Line)  Este tipo de publicidad es realizada generalmente por grandes empresas Publicitarias.     Televisión  Radio    Cine      Revistas    prensa     Exterior    Internet 
  • 19. MERCADOTECNIA INTERNACIONAL    ANALISIS DE PORTAFOLIO DE PRODUCTOS PARA  CALCULAR LOS PRESUPUESTOS DE PUBLICIDAD  El enfoque específico elegido cambia con base en los objetivos  Específicos de cada empresa y se guia en la participación de mercado  De sus productos y del posicionamiento que estos tienen en el mercado 
  • 20. MERCADOTECNIA INTERNACIONAL    VENTAS PERSONALES  Las  ventas  personales  corresponden  al  trabajo  habitual  y  cotidiano  de  los  vendedores,  que  se  caracteriza  por  el  contacto  personal  y  comunicación  directa  entre  el  vendedor  y  los  clientes  o  prospectos,  con  el  fin  de  la  comercialización de un bien o servicio.  Son una comunicación directa de información, a  diferencia  de  la  comunicación  indirecta  e impersonal  de  la  publicidad,  las  promociones d e  v e n t a s  y  o t r a s  h e r r a m i e n t a s promocionales.   Esto  significa  que  las  ventas  personales pueden  ser  más  flexibles  que  las  demás herramientas  promocionales.  Los  vendedores pueden individualizar sus presentaciones para a d e c u a r l a s  a  l a s  n e c e s i d a d e s  y comportamiento de cada cliente. 
  • 21. MERCADOTECNIA INTERNACIONAL    VENTAS PERSONALES Las ventas personales son la única herramienta de la promoción que permite establecer una comunicación directa con los clientes actuales y potenciales mediante la fuerza de ventas de la empresa.  1)  realiza  presentaciones  de  ventas  para  relacionar  los  beneficios  que  brindan  los  productos  y  servicios  con  las  necesidades  y  deseos de los clientes,     2) brinda asesoramiento personalizado y     3) genera relaciones personales a corto y largo  plazo  con  ellos.  Todo  esto,  para  lograr  situaciones  en  la  que  los  clientes  realizan  la  compra del producto o servicio que la empresa  comercializa Para el éxito de las ventas personales es imprescindible contar con un sistema de ventas diseñado específicamente para cada producto o servicio. 
  • 22. MERCADOTECNIA INTERNACIONAL    PROMOCION DE VENTAS Es el conjunto de acciones (indirectas) distintas a la venta personal y a la publicidad, que estimulan las compras e los consumidores y la eficacia de los vendedores.   La promoción de ventas comprende los esfuerzos indirectos de venta no repetitivos, diferentes a la actividad o rutina habitual de los vendedores, a través de diversas acciones que se realizan en un tiempo y espacio determinados.   Las acciones de promoción de ventas son:    Baratas, rebajas o descuentos comerciales    Participación en ferias comerciales, exposiciónes y exhibiciones    Demostraciones    Cupones de descuento o devolución de dinero (en POS, por correo o  inserciones)    Regalo (en efectivo, viaje o artículo)    Rifas y concursos    Regalo de muestra de bienes y servicios    Paquetes especiales (con dos o más productos) 
  • 23. MERCADOTECNIA INTERNACIONAL    PROMOCION DE VENTAS Las acciones de promoción de ventas son:    Baratas, rebajas o descuentos  comerciales    Participación en ferias  comerciales, exposiciónes y  exhibiciones    Demostraciones    Cupones de descuento o  devolución de dinero (en POS, por  correo o inserciones)    Regalo (en efectivo, viaje o  artículo)    Rifas y concursos    Regalo de muestra de bienes y  servicios    Paquetes especiales (con dos o  más productos) 
  • 24. MERCADOTECNIA INTERNACIONAL    MARKETING DIRECTO  El marketing directo es un sistema interactivo que utiliza uno o más medios de  comunicación para obtener una respuesta medible en un público objetivo. Las formas más comunes de marketing directo son:  1.  Mailing, por el que se envían sus mensajes  a los consumidores de una determinada  área, generalmente, extraídos de una base  de datos. Una variedad del mailing lo  constituiría los folletos publicitarios  depositados en los buzones de los edicios. 2.  El segundo método más común de  marketing directo es el telemarketing, en  el cual las compañías llaman a números de  teléfono que han sido previamente  previamente seleccionados o bien al azar. 
  • 25. MERCADOTECNIA INTERNACIONAL    MARKETING DIRECTO  El marketing directo difiere de los métodos habituales de  publicidad en que no utiliza un medio de comunicación  intermedio o se expone en público, como por ejemplo, en el   punto de venta.     Por el contrario, se envía directamente al consumidor.  Algunas de las ventajas que se predican del marketing  directo son:    1. Es un método rápido y económico de llegar al consumidor.    2. Teóricamente, se dirige directamente a los potenciales    clientes de un producto o servicio por lo que su efectividad  es mayor que otros medios masivos. 
  • 26. MEDICIÓN DE LA EFECTIVIDAD   DE LA PUBLICIDAD  “Sé que la mitad del dinero que gasto en publicidad se desperdicia,   si tan sólo supiera cuál mitad…”  John Wanamaker Sin importar si la efectividad de la publicidad puede o no medirse, la mayoría de las  empresas se compromete en el intento. Las mediciones de la efectividad de la publicidad van desde una prueba previa del  atractivo y reconocimiento del texto, pasando por pruebas de reconocimientos  Posteriores, hasta efectos en las ventas.   Las mediciones más utilizadas son:      las ventas,     la percepción,     la recordación,     el juicio ejecutivo,     la intención de compra,     la rentabilidad y     el canje de cupones 
  • 27. MERCADOTECNIA INTERNACIONAL  INFLUENCIA DEL CINE EN LAS CAMPAÑAS PUBLICITARIAS   LA  VENTAJA  QUE  TIENEN  DOS  MUNDOS  CON  TANTA  LIBERTAD  DE  CREACIÓN  COMO EL CINE Y LA PUBLICIDAD ES QUE SE PUEDE UTILIZAR CUALQUIER MEDIO  DE  EXPRESIÓN  PARA  DEJAR  PLASMADO  UN  MENSAJE  DIRECTO  Y  EFICAZ  DESTINADO  A  LA  AUDIENCIA  CON  LA  FINALIDAD  DE  SORPRENDER Y  ESTE  SEA  ENTREGADO CON FUERZA QUE SEGURAMENTE LLEVARÁ AL CONSUMO.  
  • 28. MERCADOTECNIA INTERNACIONAL INFLUENCIA DEL CINE EN LAS CAMPAÑAS PUBLICITARIAS 
  • 29. MERCADOTECNIA INTERNACIONAL 

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