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Método:
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Método:
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Método:
Fantasía ligera.
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Método: atracción sexual.
Como están dirigidos a los humanos, los anuncios tienden a orientarse
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Método:
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Objetivo:
Cambiar el comportamiento fomentando la angustia:
Lograr que los consumidores tomen una decisión de compra
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Objetivo:
Trasformación de las experiencias de consumo
Crear un sentimiento, imagen o estado de ánimo acerca de una
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Objetivo:
Situar socialmente la marca.
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Objetivo:
Definición de la imagen de marca.
Las marcas tienen una imagen e identidad. Las imágenes son las
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Objetivo:
Persuadir al consumidor:
Su meta es convencer al consumidor mediante un discurso
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Método:
Proposición única de las ventas. (PUV).
Es la promesa contenida en un anuncio de que la marca ofrece un
beneficio ...
Método:
Razonamiento.
Este anuncio señala al receptor que existen razones por las que el
uso de esta marca será satisfacto...
Método:
Ventas Agresivas.
Es característico de los anuncios de vetas agresivas que sean
urgentes y de alta presión. Catalo...
Método:
informativo.
Únicamente presenta aspectos de algún producto o servicio. Desde
luego, estos aspectos no se seleccio...
Anuncios Testimoniales.
Consiste en hacer que un vocero actúe como representante de la marca
en un anuncio y no solo como ...
La versión más perceptible es el testimonio de celebridades.
La premisa es que el testimonio de una celebridad incrementa ...
Método:
Mensajes de comparación.
En los anuncios comparativos se demuestran la capacidad de la marca
para satisfacer a los...
Consecuencias del método de comparación.
PEQUEÑO Vs GRANDE
Si nuestra marca es de baja participación y se hace una compara...
Consecuencias del método de comparación.
DE IGUAL A IGUAL
La comparación indirecta de las marcas de participación moderada...
Noel J. Bolaños
Publicist, Marketer & Digital Communication Advisor
contacto@bonodiseno.com
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Desarrollo del mensaje objetivos y metodos
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Información básica para el desarrollo del mensaje, objetivos y métodos de comunicación en la creación de anuncios publicitarios.

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  1. 1. Texto: la parte verbal o escrita de un mensaje. El texto incluye encabezados y todas las descripciones verbales para comunicar información a un receptor. Arte: cualquier gráfica, fotografía, filme o video que ofrezca información visual a un receptor. En algunos anuncios, en particular en los anuncios orientados a la imagen, el componente visual es la forma principal en que se transmite el significado. DESARROLLO DEL MENSAJE
  2. 2. La meta del anunciante consiste en luchar por la claridad en el significado del mensaje, en todas las partes que lo componen, de modo que los consumidores comprendan lo que la empresa ofrece y por qué es valioso. Aunque todos los consumidores recuerden el anuncio con algunas diferencias y establezcan relaciones diversas, las interpretaciones deben ser similares como para que la idea principal se asimile. Un elemento básico de la estrategia publicitaria es la estrategia del mensaje. La estrategia del mensaje consta de objetivos y métodos. Define las metas del anunciante y la forma en que se alcanzaran dichas metas. DESARROLLO DEL MENSAJE
  3. 3. •Método: como piensa el anunciante alcanzar el objetivo Objetivo: Lo que el anunciante espera lograr •Anuncios repetidos. •Anuncios con lema. Promover la recordación de la marca: Conseguir que los consumidores recuerden en primer lugar el nombre de su marca; es decir, antes que los nombres de las marcas de los competidores. •Anuncios que hacen sentirse bien. •Anuncios humorísticos. •Anuncios de fantasía ligera. •Anuncios de atracción sexual. Inculcar la preferencia de la marca: Lograr que a los consumidores les guste o prefieran su marca por encima de las demás. •Anuncios que inspiran temor. Atemorizar al consumidor para que realice una acción: Hacer que los consumidores compren un producto o servicio por medio del temor Objetivos y métodos de la estrategia del mensaje
  4. 4. Método: repetición de concepto y lemas Promover la recordación de la marca: Conseguir que los consumidores recuerden en primer lugar el nombre de su marca; es decir, antes que los nombres de las marcas de los competidores.
  5. 5. Método: Anuncios que hacen que uno se sienta bien. Los anuncios funcionan por medio de una asociación afectiva positiva. Se ligan un sentimiento positivo en el anuncio a la marca, como elemento de relación de lo que esta provoca. Objetivo Inculcar la preferencia de la marca: Lograr que a los consumidores les guste o prefieran su marca por encima de las demás
  6. 6. Método: Anuncios humorísticos. La meta del humor en la publicidad es crear en el receptor una asociación agradable y memorable con el producto. Sin embargo las investigaciones indican las versiones humorísticas de anuncios a menudo no resultan más persuasivas que las versiones no humorísticas del mismo anuncio.
  7. 7. A la luz de las conclusiones derivadas de las investigaciones, surgen varias advertencias asociadas al uso del humor: •Los mensajes humorísticos en ocasiones afectan de manera negativa la comprensión. •Los mensajes humorísticos se desgastan con mucha rapidez, incluso en apenas tres exposiciones, lo que no provocará la sonrisa de ninguna persona, en especial la del anunciante. * Los mensajes humorísticos atraen la atención, pero tal vez no incrementen la efectividad o la influencia convincente del anuncio.
  8. 8. Método: Fantasía ligera. Estos anuncios permiten que los receptores sueñen y se imaginen en la situación de los ricos, famoso o triunfadores.
  9. 9. Método: atracción sexual. Como están dirigidos a los humanos, los anuncios tienden a orientarse hacia el sexo de vez en cuando, ¿Pero vende bien el sexo? En sentido literal, la respuesta es no, porque nada, ni siquiera el sexo, hace que alguien compre algo. No es fácil saber que constituye el atractivo sexual ¿Mostrar piel? ¿Cuánta Piel? ¿Cuál es la diferencia entre la exaltación de la belleza del cuerpo y convertirlo en objeto? ¿Motivo? ¿Qué tan efectivos cree usted que sean estos anuncios para satisfacer estos objetivos de crear una preferencia por la marca?.
  10. 10. Método: Anuncios que apelan al temor. El miedo subraya el riesgo del daño físico o en su defecto las consecuencias negativas de no usar la marca anunciada o emprender alguna acción recomendada. Objetivo Atemorizar al espectador para que realice alguna acción: Hacer que los consumidores compren un producto o servicio por medio del temor , sin embargo; debe usarse de manera estratégica y cuidadosa para que funcione bien en la publicidad.
  11. 11. Objetivo: Cambiar el comportamiento fomentando la angustia: Lograr que los consumidores tomen una decisión de compra exacerbando sus angustias, con frecuencia las angustias tienen una naturaleza social. Método: Anuncios que causan angustia. Los anunciantes emplean muchos ambientes para mostrar las razones por las que uno debería angustiarse y qué hacer para aliviar esa intranquilidad.
  12. 12. Objetivo: Trasformación de las experiencias de consumo Crear un sentimiento, imagen o estado de ánimo acerca de una marca que se activa cuando el consumidor utiliza el producto o servicio. Metodo: Anuncios trasformadores. La idea consiste en mejorara a través de estos anuncios las experiencias de consumo.
  13. 13. Objetivo: Situar socialmente la marca. Dar a la marca significado colocándola en un contexto social deseable. Método: Anuncios de escenas de la vida Al colocar la marca en un contexto social, ésta gana significado social por asociación.
  14. 14. Objetivo: Definición de la imagen de marca. Las marcas tienen una imagen e identidad. Las imágenes son las características más evidentes y asociadas con la marca. Método: anuncios con imagen. Para algunos este método significa ausencia de información textual o precisa del producto (ya sea en cuento a características o técnicas); para otros se trata de publicidad casi exclusivamente visual.
  15. 15. Objetivo: Persuadir al consumidor: Su meta es convencer al consumidor mediante un discurso comercial de que un producto o una marca son superiores, esto mediante un discurso de alta participación. Método: Anuncios con beneficios atractivos. Este método en su discurso de mensaje dirige la atención del consumidor a los beneficios de usar un producto o servicio.
  16. 16. Método: Proposición única de las ventas. (PUV). Es la promesa contenida en un anuncio de que la marca ofrece un beneficio específico distintivo y relevante para el consumidor. La característica distintiva puede ser aparente o creada. La consecuencia para los consumidores es que otras marcas no tienen esta cualidad..
  17. 17. Método: Razonamiento. Este anuncio señala al receptor que existen razones por las que el uso de esta marca será satisfactorio y benéfico. Por lo general, los anunciantes son incansables en sus intentos por razonar con los consumidores cuando usan este método.
  18. 18. Método: Ventas Agresivas. Es característico de los anuncios de vetas agresivas que sean urgentes y de alta presión. Catalogados como anuncios de respuesta directa, este método está enfocado a buscar una reacción inmediata o respuesta directa de compra. Muchos consumidores han aprendido a decodificar y a valorar la autenticidad de estos mensajes, lo que reduce su efectividad y capacidad persuasiva.
  19. 19. Método: informativo. Únicamente presenta aspectos de algún producto o servicio. Desde luego, estos aspectos no se seleccionan al azar, sino que se escogen por razones persuasivas, lo que significa que no existe un anuncio puramente informativo.
  20. 20. Anuncios Testimoniales. Consiste en hacer que un vocero actúe como representante de la marca en un anuncio y no solo como alguien que se limita a proporcionar información. Cuando un vocero asume la posición promotor, este se conoce como testimonio. Hay tres versiones básicas de la táctica de los testimonios.
  21. 21. La versión más perceptible es el testimonio de celebridades. La premisa es que el testimonio de una celebridad incrementa la capacidad de un anuncio para atraer la atención y producir el deseo. Cuando hay expertos reales o supuestamente reales. Cuando un vocero sea figura publica o no, representa como médico, abogado, o cualquier otro experto importante, se busca que incremente la credibilidad del mensaje transmitido. También tenemos el testimonio del usuario término medio. Se trata de un usuario común y corriente que habla a favor de la marca. La filosofía subyacente es que el mercado objetivo se siente representado en esa persona.
  22. 22. Método: Mensajes de comparación. En los anuncios comparativos se demuestran la capacidad de la marca para satisfacer a los consumidores comparando sus características con las de los competidores. Las comparación puede ser un medio efectivo y eficaz de comunicar una gran cantidad de información de manera clara e interesante, pero si no se tiene cuidado puede ser extremadamente confusos.
  23. 23. Consecuencias del método de comparación. PEQUEÑO Vs GRANDE Si nuestra marca es de baja participación y se hace una comparación directa con una marca de alta participación, podemos incrementa la atención por parte de los receptores e incrementa la intención de compra de nuestra marca o producto. GRANDE Vs PEQUEÑO Si nuestra marca es de Alta participación y se hace una comparación directa con una marca de baja participación, no atraemos atención adicional en el mercado, sin embargo; incrementamos la conciencia de la existencia de la marca de baja participación. IMPORTANTE: Las afirmaciones no comparativas (aparentemente) de las marcas de alta participación, son más eficaces para elevar la intención de compra que la comparación directa o indirecta.
  24. 24. Consecuencias del método de comparación. DE IGUAL A IGUAL La comparación indirecta de las marcas de participación moderada respecto de las marcas de alta o baja participación en el mercado, es más efectiva que la comparación directa para mejorar la intención de compra. IMPORTANTE: La comparación directa es más eficaz, sólo si los integrantes del público objetivo no han demostrado una preferencia de marca ó compromisos claros en sus decisiones del producto.
  25. 25. Noel J. Bolaños Publicist, Marketer & Digital Communication Advisor contacto@bonodiseno.com Twitter: BONO_MD Facebook: BONO.MD

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