Az ot ev_csodaja__kerner_tibor_boritoval_2011
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Az ot ev_csodaja__kerner_tibor_boritoval_2011

on

  • 1,569 views

 

Statistics

Views

Total Views
1,569
Views on SlideShare
1,569
Embed Views
0

Actions

Likes
0
Downloads
39
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

Az ot ev_csodaja__kerner_tibor_boritoval_2011 Az ot ev_csodaja__kerner_tibor_boritoval_2011 Document Transcript

  • KERNER TIBORAZ ÖT ÉV CSODÁJA
  • KERNER TIBORAZ ÖT ÉV CSODÁJAÖnszervezési titkok kézikönyveHOGYAN SZERVEZD MEG ÉLETEDET, HOGY60 HÓNAP ALATT MINDEN ÁLMOD VALÓRA VÁLJON
  • A könyv megrendelhető:06 20 344 7217info@kernertraining.huwww.KernerTraining.huÍrta: Kerner TiborCopyright © Kerner Tibor, 2011Minden jog fenntartva!Szaklektor:dr. Lovas-Fülöp ÁgnesKészítette:www.konyvmuhely.huISBN 978-963-08-2329-6
  • TARTALOMJEGYZÉKFELVEZETŐ 7I. TUDÁSALAPÚ TÁRSADALOM A Gutenberg-galaxis végnapjai 19 Napszámosok és inkvizítorok 30 Turbózd fel az elméd! 38 Három lépés a szuperhatékony tanuláshoz 42 Non schole, sed vitae discimus 54 Infobusiness: tedd pénzzé a tudásod! 59II. AZ ÁLMOK VALÓRA VÁLNAK Irány Ithaka! 67 A célok tízparancsolata 74 Mégis, kinek az élete? 79 Jolán és Jeromos: célkitűzés a gyakorlatban 85III. AZ IDŐ URAI Papírfecniktől Marcus Aureliusig 107 Az időgazdálkodás 10 alaptörvénye 113 Önmenedzselési kérdőív 124 Hogyan legyél időmilliomos: 21 nyerő stratégia 127 Húsz módszer a halasztgatás leküzdésére 144IV. HOGYAN ADD EL MAGAD Szimpátiától a reciprocitásig: a hatásgyakorlás alapjai 155 Putyilov-gyár és a királyok 162 Karizmatikus jelenlét: felkészülés a tárgyalásra 166 Tárgyalási ABC 170 A tárgyalás lezárása, avagy mindenki nyer! 174
  • V. ÖNSZABOTÁZS-MESTERKURZUS: A MAGYAROK ÉS AZ EGÉSZSÉG Pacal, csülök, pálinka (egészséges táplálkozás magyar módra) 181 Két végéről a gyertyát (egészséges életmód magyar módra) 196VI. CSALÁDI PÉNZÜGYEK Szegénységtudat és bőségtudat 209 A pénzgazdálkodás 10 alaptörvénye 220 Pénzügyi varázsformula 5 lépésben 230 Mire jó egy költségvetés? 237 Egy ágyban az ellenséggel 243Epilógus 257Irodalomjegyzék 265
  • Felvezető 7FELVEZETŐ„A legtöbb ember csendes kétségbeesésben éli az életét.”Henry David ThoreauAZ ARANY BUDDHA1957-ben egy több száz éves agyagszobrot kellett új helyre költöztet-ni Bangkok egyik régi, lebontásra ítélt buddhista templomából. A ló-tuszülésben meditáló Buddhát ábrázoló 3 méteres szobor rendkívüli,5,5 tonnás súlya miatt speciális darut használtak a szállításhoz. A daruegyik kábele azonban elszakadt, és a fenséges szobor lezuhant, bele azesős évszak miatt óriásira dagadt sárba.A szállítást végző buddhista szerzetesek megrémültek, mert egyilyen esemény az új templom avatása előtt rossz ómennek számított.Közben azonban leszállt az est, nem tudtak mit tenni; Buddhának aszabadban kellett éjszakáznia.Késő éjjel a főbonc – a kolostor vezetője – kiment zseblámpájávalmegvizsgálni, hogy milyen károkat szenvedett a szobor a baleset miatt.Ahogy belevilágított az egyik repedésbe, agyagtól szokatlan fémes csil-logást látott. Másnap alaposabban megvizsgálták a szobrot, és kiderült,hogy nem agyagból készült, az csak a felszínét borítja néhány centis, vé-kony rétegben. A háromméteres, meditáló Buddha belül színarany.Amikor megpróbálták kideríteni az Arany Buddha névre kereszteltfelbecsülhetetlen értékű alkotás múltját, a következő történet bonta-kozott ki. A szobrot minden valószínűség szerint a 13. században ké-szítették. Amikor az 1700-as évek közepén az akkori Sziámi Királyságháborúba keveredett a szomszédos Burmával, a szerzetesek agyaggalvonták be, nehogy a burmai megszállók kezére kerüljön a felbecsül-hetetlen értékű kincs.Mivel a harcok során a burmai katonák a templom összes szerzete-sét lemészárolták, a szobor titkát több mint 200 évig a felejtés homá-
  • 8 Az öt év csodájalya fedte. Ma a Wat Traimit-templomban őrzött műalkotás Bangkokegyik legnagyobb turisztikai nevezetessége. Az Arany Buddha a vi-lág legnagyobb tömör aranyból készült szobra, a Guinness-rekordokkönyve szerint értéke – csak az aranyat számítva – mintegy 150 milliódollár. Eszmei értéke felbecsülhetetlen.A történet gyönyörű emlékeztető mindannyiunk számára, hogy a– sokszor – hétköznapi külső alatt rejlő belső lényegünk elképesztőértékekkel bír, és határtalan fejlődési lehetőségeket nyújt számunkra.A kereszténység ezt úgy fogalmazta meg, hogy Isten a saját képére te-remtett minket. Szophoklész így írt ugyanerről: „Sok van, mi csodála-tos, de az embernél nincs semmi csodálatosabb.”Ugyanakkor a választás szabadságával születünk. Mindenki szaba-don eldöntheti, hogy akar-e élni azokkal a – szinte – korlátlan lehe-tőségekkel, amelyekkel a Természet felruházta. Sokakat megtéveszte-nek az élet felszínének látszólag semmitmondó, szürke hétköznapjai,és azt gondolják, hogy ez a világ igazi rendje. A felszíni agyagréteg alattazonban ott van belül a színarany belső tartalom.Képességeink kibontakoztatásának útjában a legfőbb akadály azönbizalomhiány. Aki nem hisz magában, az nem mer belevágni új dol-gokba, és ezért nem képes kihozni magából a maximumot. Az ilyenember egész életét a felszínen fogja leélni, a csalóka „biztonság” érzé-sét nyújtó, soha nem változó rutinfeladatok és a szürke hétköznapokmindent elnyelő mocsarában.Magyarországon különösen rosszul állunk önbizalom kérdésében.Előző könyvem, a Sziklaszilárd önbecsülés teljes egészében ezzel a té-mával foglalkozik.Az önbecsülés és az önbizalom nem ugyanaz. Önbecsülésünk ab-ból származik, akik vagyunk: értékes emberek. Önbizalmunk elsőd-leges forrása pedig az, amit jól csinálunk, amiben kiválóak vagyunk.Magabiztosság tehát létrejöhet külső dolgok eredményeképpen, azönbecsülés magas szintjéhez azonban nem szükségesek külső körül-mények: „alanyi jogon jár”.
  • Felvezető 9A BOLDOGSÁG NYOMÁBAN„A bennünk lakó vadállaton ülve lovagolunk át az életen.”Luigi PirandelloMi a következő lépés akkor, ha magas szintű mind az önbecsülésünk,mind pedig az önbizalmunk? Ahhoz, hogy a választ megtaláljuk, elő-ször egy másik kérdést kell feltennünk magunknak: mit akarunk azélettől? A legtöbb ember erre úgy válaszolna, hogy boldogságot. Igen,mindenki boldog akar lenni.Van egy ország a világon, ahol a boldogság mérésére hivatalosmérőszám is létezik. Bhután egy kis ázsiai állam a Himalája lábánál,„beékelődve” Kína és India közé. A bhutániak 1972 óta használják aBruttó Nemzeti Boldogság (GNH) fogalmát az ország haladásánakmérésére. Úgy gondolkodnak, hogy a világszerte használt Bruttó Ha-zai Termék (GDP) túl egysíkú, csak a gazdaságra fókuszál, az embe-rek általános jóléte azonban nem mérhető csak pénzügyi mutatókkal.A boldogság tehát fontos mindenkinek. Tudjuk azonban, hogy eza fogalom pontosan mit is takar? Ezen a kérdésen nem szoktunk napiszinten elmélkedni, ha azonban kicsit magunkba nézünk, megtalál-juk a válaszokat. Anyagi biztonság, sikerélményt és önmegvalósítástnyújtó munka, kiegyensúlyozott családi kapcsolatok, jó egészség éslelki béke; nagyjából ezek azok az összetevők, amelyek a legtöbb em-ber számára a boldogságot jelentik.Hogyan tudjuk mindezt elérni? A kérdés ősidőktől foglalkoztat-ja az emberiséget; a boldogság témakörének óriási az irodalma. Mo-dern korunkban személyiségfejlesztő (self-help) vagy sikerirodalom-nak hívják a témával foglalkozó könyveket, de lényegében ugyanarrólvan szó: hogyan érhetjük el a boldogságot. Akárhogy is definiáljuk asikert, elérése nem egyszerű, és egy dolog mindenképpen szükségeshozzá: a hatékony önszervezés.
  • 10 Az öt év csodájaSZERVEZD MEG AZ ÉLETED!„Úgy érzed, sínen vagy? Nagyszerű!De vigyázz, ha egy helyben maradsz, átmegy rajtad a vonat!”Will RogersEz egy pragmatikus könyv az önszervezésről. Arra tettem kísérletetbenne, hogy összefoglaljam a siker eléréséhez szükséges gyakorla-ti alapismereteket. Megírásakor az volt a célom, hogy EGYETLENkönyv keretein belül megtaláld mindazt, ami szükséges ahhoz, hogyhatékonyan tudd „összerakni” az életedet.Az első rész a Tudásalapú Társadalommal foglalkozik. Alapeset-ben egy önszervezéssel foglalkozó könyvben makrogazdasági és szo-ciológiai elemzések nem kaphatnának helyet. A világ azonban olyangyors ütemben változik, hogy feltétlenül szükséges ezekről is szót ej-teni.Két, elemi erejű trend formálja mindennapjainkat. Az egyik az in-formációra épülő, vagy más néven tudásalapú világrend rohamtem-pójú kialakulása. A másik a nyomtatott betűre épülő kommunikációés információáramlás – az úgynevezett Gutenberg-galaxis – radikálisvisszaszorulása.A két trend együttes hatása már a közeljövőben drámai változá-sokat fog eredményezni. A jövő – sőt a közeljövő – munkahelyei-nek többsége valamilyen módon az információ (vagy inkább a tudás)megszerzéséhez, feldolgozásához és az emberekhez történő eljuttatá-sáról fog szólni. Aki nem készül fel erre a „szép új világra”, kellemetlenmeglepetések érhetik.A második rész a célokkal kapcsolatos ismereteket foglalja ös�-sze. Az ember célkövető lény. Ezt a tényt már Arisztotelész óta tud-juk, mégsem vált az alapszintű oktatás részévé a célkitűzés és -elérésművészetének tanítása. Egyszerűen megfogalmazva: az ember olyan,mint a bicikli, mindig haladnia kell valamilyen irányba, különben nemképes egyensúlyban maradni, és „eldől”.
  • Felvezető 11A célok kitűzéséről és eléréséről szóló anyagot – akárcsak a könyvtöbbi részét – igyekeztem nagyon gyakorlatiasan megírni. Az elméle-ti rész csak nyúlfarknyi – előző könyvemben részletesen kifejtem azalapelveket –, viszont a gyakorlatba történő átültetés kiemelten nagyhangsúlyt kapott.A harmadik rész az időgazdálkodással kapcsolatos ismereteket ve-szi sorra. A témában nagyon sok jó könyv kapható, nem is volt célomezek feldolgozása vagy újraírása. A gyakorlatban azonban azt tapasz-talom, hogy sokan még az idő kezelésének alapelveivel sincsenek tisz-tában.Nem annyira konkrét időgazdálkodási tippekre fókuszáltam tehát,hanem olyan általános elvekre, amelyekből már mindenki leszűrhe-ti a saját életére vonatkozó tanulságokat és teendőket. Természetesenezekben a fejezetekben rengeteg gyakorlati ötlet is található, amelyek-kel javítható időgazdálkodásunk hatékonysága.A negyedik rész saját magunk és gondolataink eladásáról szól.A vállalati értékesítésben dolgozókat rengeteg könyv és tréning segí-ti. Kevés szó esik azonban arról, hogy életünk minden területén bő-ségesen akadnak olyan helyzetek, amikor azon múlik sikerünk, hogymennyire tudjuk értékesíteni magunkat vagy gondolatainkat.Csak néhány példa: munkahelyi értekezletek, állásinterjúk, pár-kapcsolati konfliktusok, vagy gyereknevelés közben adódó szituáci-ók. A technikák rendelkezésre állnak, csupán annyi a feladat, hogya vállalati világból átvegyük azokat a módszereket, amelyek a minden-napokban is hasznosíthatók.Az ötödik rész egy elég „ingoványos” területtel, az egészséggel ésaz életmóddal foglalkozik. Miért szerepel egy önszervezésről szólókönyvben ez a téma? Azért, mert ha nincsen egészségünk és energi-ánk, akkor az összes többi fejezet értelmét veszíti.Ebben a témakörben Dunát lehetne rekeszteni a könyvekkel,és sok ezek közül tényleg kimagasló színvonalú. Mi akkor a gond?A probléma az – legalábbis számomra –, hogy ezek a könyvek sokszor
  • 12 Az öt év csodájatúlzottan tudományosak, és nem foglalkoznak azzal, hogy a minden-napokban hogyan lehet a leírtakat alkalmazni.A szerzők rendszerint rendkívüli tudású orvosok, akik elsősorbana „szakmát” akarják lenyűgözni. Ennek érdekében telezsúfolják szak-zsargonnal műveiket, illetve olyan ideális képet vázolnak fel az egész-séges életmódról, ami csak a mesében létezik. Tudjuk, hogy az embe-rek többsége ennek csak töredékét tudja megvalósítani. Nincsen megtehát a kapocs az ideális kép és a mindennapok között.Miért ingoványos ez a terület? Az én eredeti szakmám – mérnök-ként végeztem – egzakt tudomány, ha valaki mellébeszél, az általábanhamar kiderül. Egészségügyi területen egy adott témáról mindenki-nek megvan a saját, külön bejáratú véleménye, amit körömszakadtáigvédelmez. Laikusként sokszor úgy kell kihámozni az igazságot.Az ötödik rész ilyen „kihámozós” céllal íródott; arra tettem kísér-letet, hogy az egészséges életmódot levigyem a mindennapok szintjé-re. A hivatalos egészségügynek ez láthatólag nem sikerült, elég ehhezmegnézni a halálozási statisztikákat.Az átlag magyar „mérgezett egérként” lót-fut, Tescóba jár vásárol-ni, kocsival közlekedik, túlsúlyos, és megszállottan tömi a mérgeketmagába. Ebből a helyzetből kiindulva igyekeztem ötleteket adni arra,hogy mai magyar körülmények között hogyan lehetne egészségeseb-ben élni.Végül az utolsó – hatodik – rész a pénzkezelésről szól. Ez olyankérdés, ami szinte az egész fejlett világban problémát okoz. Nálunkamiatt talán még súlyosabb a helyzet, hogy a diktatúra alól felszaba-dulva cseppentünk bele a fogyasztói társadalom kellős közepébe. Más– kevésbé kísérletező kedvű – országoknak évszázadok álltak rendel-kezésre az alkalmazkodáshoz. A kommunizmus okozta közel fél év-százados kitérő miatt nekünk csak két évtized.A harminc feletti magyarok egy olyan világban nőttek fel, aholmesterségesen alacsonyan tartották az árakat és az inflációt, állandóvolt a hiány, hiteleket nem nagyon lehetett felvenni, és a fogyasztást
  • Felvezető 13minden eszközzel igyekeztek visszafogni. Az így „szocializálódott”emberekre egyik napról a másikra zúdult rá a kapitalista piacgazdaság.Nem csoda, hogy pénzkezelési szokásaink nem hatékonyak. Mintannyi más alapdolgot, az iskolák ezt sem tanítják. Saját környezetem-ben úgy látom, hogy ötből egy ember az, aki személyes pénzügyeitprofi módon menedzseli. Magam is sokat tévedtem ezen a területen.Az elmúlt negyedszázad hibái, rengeteg kísérletezés, és óriási men�-nyiségű szakirodalom áttanulmányozása eredményezték a pénzkeze-lésről szóló fejezeteket.A háború után született generációknak nem volt kitől tanulniuk.Piacgazdaságban szerzett tapasztalattal nagyon kevés ember rendel-kezett; ehhez az 1920-as években, vagy előtte kellett születnie. Szü-leink „mindenen spóroljunk” filozófiája a fogyasztói társadalom csá-bításai között nem alkalmazható, főleg nem fiatalabb korban. A körbezárult.A pénzről szóló részben is az alapelvekre koncentráltam. Nem írok„tuti” befektetési tippekről és „bombabiztos” pénzügyi konstrukciók-ról. Igyekeztem ehelyett egy olyan átfogó stratégiát felvázolni, amely-nek ismeretében bárki képes saját maga is megalapozott pénzügyidöntéseket hozni.
  • 14 Az öt év csodájaA VARÁZSLATOS ÖT ÉVMég egyszer: ez egy pragmatikus könyv az önszervezésről. Nem többés nem kevesebb. Elindít a helyes irányban; ha elolvasod, képben le-szel az alapdolgokat illetően: Tudni fogod, hogy merrefelé tart a világ. Megtanulod hatékonyan menedzselni céljaidat, idődet és anyagierőforrásaidat. Eszközöket kapsz legfontosabb „terméked”, azaz saját magad eladá-sához. Megismered a kimagasló egészség és energiaszint alaptörvényeit,amelyekkel a fentieket képes leszel megvalósítani.Végül essék szó arról is, hogy miért Az öt év csodája lett ennek akönyvnek a címe! Létezik egy nagyon érdekes alapelv, amit hívhatunkakár az öt év törvényének is. Ez kimondja, hogy fél évtized szükségesahhoz, hogy gyökeres fordulat, meghatározó változás következzen beéletünk valamely területén.A modern emberi társadalmak ennek megfelelően 4-5 évenkénticiklusokban szerveződnek. Néhány példa:• Parlamenti választásokat 4 évenként tartanak.• Köztársasági elnököt 5 évenként választanak.• Olimpiát és labdarúgó-világbajnokságot 4 évenként rendeznek.• Az egyetemi oktatás jellemzően 5 évig tart.• A 20. század tervgazdaságait 5 éves tervek működtették.Régi megfigyelés, hogy 4-5 év elteltével gyökeresen átalakulnakéletünk körülményei. Pár év – 1, 2 vagy 3 esztendő – alatt a különbségalig észrevehető, de 4-5 év alatt alapvetőek a változások. És ha amúgyis megtörténnek, miért ne mi irányítsuk őket? Ehhez a kulcsot az ön-szervezés adja.
  • Felvezető 15Bármilyen kedvezőtlenek is most a körülményeid, a dolgok állá-sát öt év alatt képes vagy 180 fokban megfordítani. Annyi kell csak eh-hez, hogy vedd kézbe az események irányítását. Ez a könyv azt tanítjameg Neked, HOGYAN tedd meg mindezt. Ha megtanulod és alkal-mazod az itt leírtakat, a következő öt év alatt el fogod érni álmaid éscéljaid jelentős részét! Sok sikert kívánok hozzá!
  • I. RÉSZTUDÁSALAPÚ TÁRSADALOM
  • 19I. Tudásalapú társadalomELSŐ FEJEZETA GUTENBERG-GALAXIS VÉGNAPJAI„A siker titka, hogy készen álljunk,amikor a lehetőség kopogtat.”Benjamin DisraeliJOHANNES GUTENBERGA világtörténelem 100 legnagyobb hatású személyiségét rangsoro-ló könyvben – Száz híres ember a kezdetektől napjainkig – a szerző,Michael H. Hart a 8. helyen említi Johannes Gutenberget. Előtte asorrend: Mohamed, Newton, Jézus, Buddha, Konfucius, Szent Pál ésCaj Lun (a papír kínai feltalálója).Tekintélyes névsor. Minek köszönheti egy német ötvösmester,hogy bekerült a valaha élt tíz legfontosabb ember közé, megelőzveKolumbuszt és Einsteint? A választ mindannyian ismerjük: Guten-berg nevéhez fűződik az utolsó ezer év legnagyobb hatású találmánya,a könyvnyomtatás.Gutenberg korszakos jelentősége abban áll, hogy a nyomtatásnégy alapelemét – papír, nyomdafesték, mozgatható fém betűmintaés nyomógép – ő kapcsolta össze először egységes gyártási rendszer-ré. Az új eljárás lehetővé tette könyvek tömeges és költséghatékonyelőállítását.A drága, kézzel másolt kódexek helyett néhány évtized alatt egészEurópában elterjedt a relatív olcsón, nagy példányszámban előállítha-tó nyomtatott könyv. Az információáramlás módja ezzel radikálisanátalakult; megoldottá vált a felhalmozott tudás hatékony eljuttatása atömegekhez. Megszületett a Gutenberg-galaxis.
  • 20 Az öt év csodájaEurópa a Gutenberg előtti ezer évben folyamatosan lemaradásbanvolt a kínaiak és az arabok mögött. A könyvnyomtatás 1440 körül tör-tént felfedezésével ez szinte egy csapásra megváltozott. Európa nemkis mértékben Gutenbergnek köszönhetően vált az első számú gazda-sági hatalommá, 1900-ra pedig – a gyarmatosításnak köszönhetően –a világ urává.AZ UTOLSÓ MOHIKÁN„Semmi sem annyira fájdalmas az emberi gondolkodás számára, minta mélyreható, hirtelen változás.”Mary ShelleyAz emberiség írott történelme mintegy 6000 évre tekinthet vissza.A fejlődés egyes fázisait minden jó diák kapásból sorolja. Vadászó-halászó-gyűjtögető életmód után tértek át őseink a földművelő-állattenyésztő életre. Ez utóbbi vezetett el a letelepedéshez, a mun-kamegosztáshoz, a magántulajdonhoz, az íráshoz, és végső sorona civilizációk kialakulásához.A folyamathoz sok ezer évre volt szükség. A változások rendkívüllassan zajlottak le; ha valaki beleszületett egy élethelyzetbe, halálakornagy valószínűséggel ugyanolyan körülmények között élt, legfeljebbaz emberek cserélődtek ki körülötte.Az elmúlt hatezer év nagy részében a mezőgazdasági termelés volta domináns. A változást a 18. század közepe és a 19. század közepe kö-zött lezajlott ipari forradalom hozta el. Létrejöttek az ipari társadal-mak, melyek kora az adott országtól függően valamikor a 20. századmásodik felében ért véget.Jelenleg átmeneti időszakban élünk. Még tart az információra épü-lő társadalom kora (information society), rohamtempóban haladunkazonban a tudásgazdaság felé. Az elmúlt hatezer év mérlege valahogy
  • 21I. Tudásalapú társadalomígy néz ki (a pontos számokat és elnevezéseket illetően ahány tudós,annyi vélemény):ð 5700 év – mezőgazdasági társadalomð 200 év – ipari társadalomð 40 év – információs társadalomð ? év – tudásalapú társadalomA változások tempója elképesztően felgyorsult. Míg korábbanhosszú idő állt rendelkezésre az alkalmazkodáshoz, ma csak egydolog állandó: a változás.Az én generációm az ipari társadalom korában született, a szolgál-tatási szektor robbanásszerű fejlődésének idején nőtt fel, felnőttkéntátélte az információs kor kezdetét – Commodore 64, ZX Spectrum,IBM XT, AT, emlékszel még? –, és még jóval a nyugdíj előtt át kellprogramoznia magát a Tudásalapú Társadalom kihívásaira.Minderről ifjúságom kedvenc könyvének, Az utolsó mohikánnakzárósorai jutnak eszembe. Sólyomszem és Csingacsguk zokogva áll-nak Unkasz holtteste felett, amikor a bölcs aggastyán, Tamenundemelkedik szólásra:– Menjetek, delavárok, Manitu haragja még nem csitult le!A sápadtarcúak urai lettek ennek a földnek, s a rézbőrűek napja mégnem virradt fel újra. Eleget éltem; hosszú életem reggelén boldognakés erősnek láttam népemet, s mielőtt estém elérkezett volna, holtankellett látnom az utolsó mohikánt.Nos, azt nem tudjuk, hogy Manitu haragja lecsitult-e már, min-denesetre az biztosra vehető, hogy az átállás a Tudásalapú Társada-lomra nem fog mindenkinek zökkenőmentesen menni. Ne te legyélaz utolsó mohikán!
  • 22 Az öt év csodájaA KÖNYVEK „KIHALÁSA”, AVAGY Az ÚJ DIGITÁLIS VILÁGREND„Ha távolabbra láttam, mint mások,azért volt, mert óriások vállán álltam.”Isaac NewtonA világ hírügynökségei 2011 tavaszán kürtölték szét a szenzációt: Ör-ményország március 28-án hosszabb időre leszakadt a globális világ-hálóról, mert megsérült az országot a külfölddel – Grúzián keresztül –összekötő optikai kábel.A kalamajkát egy 75 éves grúz nyugdíjas néni okozta, aki színes-fémkeresés közben szakította el a vezetéket. A néni kapavágása nyo-mán csaknem egész Örményországban, és Tbiliszi egy részén is elér-hetetlenné vált 12 órán keresztül az internet.Ami a fenti történetben számomra lenyűgöző, hogy érzékletesenmutatja a földművelés évezredeinek utórezgéseit a digitális korban.Van, aki mesterséges intelligenciát fejleszt, és van, aki ezenközben ka-pával (!) réz után kutat. A változások volumene láthatóan nem min-denkinek nyilvánvaló, pedig a most zajló átmenethez hasonló nagyváltozás kevés volt az emberiség történetében.A küszöbönálló új kort mintegy szimbolizálja a közel 600 évesGutenberg-galaxis fokozatos eltűnése. Ma még – 2011-ben írom e so-rokat – rendkívül nehéz ezt elképzelni, hiszen a könyvek ott vannakvelünk mindenütt.A könyvkiadók és -forgalmazók szentül hiszik, hogy a könyv léteaz „örök élet meg egy nap” forgatókönyvet fogja követni. Mások más-képp vélekednek. A szituáció hasonlít arra, mint amikor ugyanannaka pénzérmének a két oldalát nézi két ember, és mindkettő meg vangyőződve arról, hogy az egyedüli valóság az, amit ő lát.Jogos tehát a kérdés: melyek azok az okok, amelyek miatt biztos-ra vehető, hogy rövidesen búcsút intünk a papíralapú könyvek domi-nanciájának, és belépünk az új, digitális világba?
  • 23I. Tudásalapú társadalomA 21. századi digitális világrend három tényezőnek köszönhetimegszületését: Olcsó elektronikus információhordozók megjelenése.Széles körben elterjedtté – és a tömeggyártás miatt mindenki ál-tal megfizethetővé – válnak az információ megjelenítésére szolgá-ló eszközök. A jelenleg ismert legelterjedtebb formák – PC, lap-top, táblagép, okostelefon – mellett az elkövetkező években olyanúj típusú készülékek jelennek meg, amelyekről ma még nem is ál-modunk.A könyv helyébe olyan eszközök lépnek, amelyek a hagyomá-nyokhoz leginkább ragaszkodó olvasók ellenállását is „megtörik”.Ilyen lehet például az összehajtogatható e-book olvasó, ami mara-déktalanul nyújtja a korábban megszokott olvasási élményt, vagy abeszélő számítógép, amelynek megvalósulása közelebb van, mintgondolnánk. Megfizethető internet.Az internetes hozzáférés a tömeges használat miatt a mostaninaka töredékébe fog kerülni (vagy ugyanazon az áron nagyságrenddeljobb szolgáltatást biztosít majd).A társadalom 80-90%-a napi szinten fogja az elektronikus eszkö-zöket használni, anélkül, hogy pénztárcáját különösebben megter-helné. Képernyőalapú információ- és tartalomáramlás.Az írott információk és tudásanyagok az új eszközökön fognak„utazni” az internet segítségével. A könyv perifériára szorul, ennekminden következményével.Tömegével zárnak be a könyvesboltok, és csak bizonyos szűkszegmensekben marad meg a könyv dominanciája, mint a művé-szeti albumok, könyvritkaságok, vagy antikvár könyvek esetén.
  • 24 Az öt év csodájaA könyvek „kihalása” 100%-osan megjósolható. Az egyedüli kérdés,hogy a folyamat milyen gyorsan fog lezajlani. Figyelembe véve az el-múlt évek felgyorsult tempójú technológiai fejlődését, 15-20 éves idő-távra lehet számítani.INFORMÁCIÓ = HATALOM„Ha nem kockáztatsz semmit,akkor kockáztatsz a legtöbbet.”Erica JongMiért fontos mindez? Miért van szó többről, mint egyszerűen csakaz információ első számú hordozójának a cseréjéről? Azért, mert akönyv eltűnése csak a jéghegy csúcsa.Az elmúlt 250 év, és különösen a 20. század, bővelkedett a tudo-mányos felfedezésekben. A digitális világ azonban nemcsak újdon-ság, hanem egyúttal korszakváltás is: jön a Tudásalapú Társadalom.Aki nem képes alkalmazkodni – személy, szervezet vagy ország –, azeltűnik a „süllyesztőben”.A Tudásalapú Társadalom megszületését az alábbi tényezők gyor-sítják: Teljesen automatizált gyárak.A fejlett országokban a legtöbb fizikai árucikk emberi kéz érinté-se nélkül fog készülni. A modern termelőüzemnek két alkalmazott-ja lesz: a biztonsági őr és a kutyája. Az őr vigyáz a gépekre, a kutyameg az őrre, nehogy hozzányúljon a gépekhez. Megszűnő termelőüzemek.Azokat a gyárakat, amelyeket nem éri meg automatizálni, vagy be-zárják, vagy a világ fejlődő országaiba telepítik át, ahol alacsonyaka munkabérek. Amikor megveszel egy terméket, a címkén ötből
  • 25I. Tudásalapú társadalomnégy esetben a már megszokott „Made in China” feliratot fogod ta-lálni.A gyártelepek fizikailag is átkerülnek a történelemkönyvekbe;az épületeket más célra fogják hasznosítani. A kevés megmaradtüzemben kizárólag magas szaktudású, speciálisan képzett, kreatívmunkaerőt fognak alkalmazni. Feleslegessé váló szolgáltatások.Szolgáltatási területen hasonló forgatókönyv szerint fognak zajlani azesemények, ám a folyamat sebessége nem lesz ennyire gyors ütemű.A technológiai – főleg informatikai – fejlődésnek köszönhetően sokszolgáltatás• otthonról is elérhetővé válik (internetes bankolás, mozi helyettfilmletöltés, számítógép javítása távsegítséggel),• gyorsabb lesz (bolti vásárlás és éttermi étkezés helyett házhozszállítás, gyorsházas építkezés, „viszem-hozom” típusú vasalásiszolgáltatás), vagy• „elsorvad”, mert megszűnik rá az igény (filmelőhívás, videotéka,vezetékes telefon, nyomtatott könyv, hanglemezvásárlás).Mindez ahhoz vezet, hogy a szolgáltatásoknak is felére-harmadárafog csökkenni a munkaerőigénye. Komplex termékek.Még 20 évvel ezelőtt is igaz volt, hogy az autó motorházába bete-kintve a hozzáértő sokszor maga is meg tudta állapítani a hibát, ésesetenként képes volt a javítására is. Ma már ez elképzelhetetlen,legtöbbször az alkatrészek rendeltetését is nehéz megállapítani, és amegfelelő elektronikai műszer nélkül reménytelen a javítás.A termékek és a szolgáltatások egyre összetettebbek, emiatt egyrenehezebb jó döntést hozni. Ha akarok venni egy laptopot, egy mo-biltelefont vagy egy szemüveget, ha honlapot akarok íratni vagy ri-asztót beszereltetni, nem a kínálattal van gond. Túlkínálat van, a vá-lasztás okozza a problémát.
  • 26 Az öt év csodája A „fehér ember világának” vége.A neves közgazdász, Angus Maddison becslése szerint 1820 előtta világ teljes GDP-jének 50-60%-át adta Kína és India. Több ezerévig. Ezt követően ez a szám radikálisan lecsökkent; a mélypont1970 körül volt (8%), azóta azonban folyamatosan újra nő, és2008-ban elérte a 25%-ot.Ahogy Kína – és kicsit később India – felzárkózik a fejlett orszá-gok GDP-átlagához, minden iparágban óriási előállított érték jele-nik majd meg a világpiacon. Az életszínvonal fáziskéséssel követia GDP növekedését, tehát a bérszint még jó néhány évtizedig ala-csonyan marad ezekben az országokban, emiatt az áraikkal nem le-het versenyezni.Európának egy esélye marad: a TUDÁS. Minden hagyományosterületen ázsiai, és ezen belül főleg kínai dömpinggel kell majdszembenézni. Azt mondod, már most is ez van? Ahhoz képest, amilesz, ez még csak a kezdet.A fenti trendek legfontosabb következménye, hogy a 21. századuralkodó „terméke” az INFORMÁCIÓ lesz. Az elmúlt hatezer évbenmindig más volt a domináns árucikk: hosszú ideig a megtermelt élel-miszer, aztán a legyártott fogyasztási javak, és végül a szolgáltatások.A következő korszak a tudásról fog szólni: adatokról, információkrólés ismeretekről.A legfontosabb: legyél felkészülve! A váratlanság végzetes le-het, mint ahogy ezt Harry Houdini esete is jól példázza. A WeiszErik néven Budapesten született világhírű illuzionista, bűvészés szabadulóművész halálát egy elsőéves egyetemista, JocelynWhitehead okozta.Amikor Houdini azzal dicsekedett, hogy hasfala bármekkora ütéstkibír, Whitehead minden előzetes figyelmeztetés nélkül négy hatal-mas ütést mért az illuzionista gyomrára. Vakbele valósággal „szétrob-bant”, és a szövődményként fellépő hashártyagyulladás Houdini 11nappal későbbi halálához vezetett.
  • 27I. Tudásalapú társadalomA többség nem készül fel időben a változásokra, mert a „hiszem,ha látom” törvénye alapján éli az életét. Ne hagyd, hogy ez történjenveled!Ha alkalmazkodni akarunk a Tudásalapú Társadalomhoz, szem-léletünket és gondolkodásmódunkat gyökeresen meg kell változtat-nunk. A tudást kell leginkább megbecsülnünk, és biztosítani e tudásszabad áramlását. Nem arról van szó, hogy az agyunkat tele kellenezsúfolnunk enciklopédikus ismeretekkel. Elég, ha tudjuk, hogy holvannak ezek az ismeretek.Henry Ford tisztában volt ezzel. A híres történet szerint egyszerbeidézték tanúskodni a bíróságra, ahol az egyik ügyvéd mindenáronszerette volna bebizonyítani Fordról, hogy – finoman szólva – műve-letlen és tájékozatlan újgazdag. Fordról mindenki tudta, hogy ki nemállhatja a könyveket, és némi kárörömmel figyelték, ahogy a történel-mi évszámokra és eseményekre vonatkozó kérdésekre a világ akkorileggazdagabb embere csak a vállát vonogatja.Ford egyszer csak elunta a dolgot, felállt, és azt mondta: „Nézzék,Uraim! Lehet, hogy nem tudok válaszolni a maguk kifinomult kérdé-seire, de egy dolog felől szeretném biztosítani Önöket! Az íróasztalo-mon van egy sor gomb. Nekem csak annyit kell tudnom, hogy melyi-ket nyomjam meg, és öt perc múlva megjelenik valaki, aki az összeskérdésre tudja a választ! Elárulnák, hogy miért kéne NEKEM az agya-mat azzal terhelnem, hogy ezt a rengeteg haszontalan dolgot megje-gyezzem?”Fordtól tanulhatunk valami nagyon fontosat (természetesen nemazt, hogy a könyvek feleslegesek; Ford sem volt tökéletes). Sir FrancisBacon híres mondása, miszerint: „A tudás hatalom!”, ebben a formá-ban nem állja meg a helyét. Csak az alkalmazott tudás hatalom.
  • 28 Az öt év csodájaMAGYARORSZÁG: A NAGY LEHETŐSÉG„Az egy szempillantás alatti siker 20 évig tart.”Eddie CantorMilyen következményekkel járnak a fenti változások ránk, magyarok-ra? Semmi kétség: jobbat kívánni sem lehetne; eljött a mi időnk! Azország életében a Tudásalapú Társadalom különleges helyzetet te-remt, mert olyan területen kell versenyeznünk, amiben hagyományo-san jók vagyunk: a kreativitásban.Ha a tudás a fő mérce, akkor olyan emberek vannak előnyben, akikgyorsan gondolkodnak, jól kombinálnak, és ontják magukból a krea-tív ötleteket. A magyar ember pontosan ilyen.Az ipari és a szolgáltatásalapú társadalom más erősségekre épít. Azelsőnél a nyersanyag, a természeti erőforrások, és a szervezőkészségszámít, a másodiknál a társadalmi együttműködés és a szolgáltatás-orientáltság.Ezek mind olyan jellemzők, amelyekben mi, magyarok nem iga-zán jeleskedünk. Most azonban a kreativitás lesz a fő értékmérő, és ezta ruhát tökéletesen ránk „szabták”. Természetesen a többiben is kelljavulni – fogunk is –, de a kreatív gondolkodás minősége lesz a döntő.Ilyen nagy pillanat egy generáció életében általában csak egyszeradatik meg. A 20. században háromszor kaptuk meg ezt a nagy lehető-séget. Először az 1914 előtti években, amikor a status quo fenntartá-sa lett volna a cél, hiszen nyerésben voltunk. Nem tettük meg, helyet-te a lehető legostobább megoldást választottuk. Eredmény: Trianon.A második lehetőség 1945 után adódott, amikor tiszta lappal lehe-tett volna mindent újrakezdeni. A tankok árnyékában azonban ezzela lehetőséggel sem tudtunk élni. Ezzel szemben engedtük hatalom-ra jutni a világtörténelem egyik leggátlástalanabb diktátorát, akinek 8éves uralma évtizedekkel vetette vissza az ország fejlődését.A harmadik lehetőség 1989 után jött el. A rendszerváltás felemásrasikerült, de legalább vér nélkül zajlott le, és elérte a legfontosabbat, az
  • 29I. Tudásalapú társadalomország függetlenségének visszaszerzését. A végső mérleget még nemtudjuk megvonni; ehhez nagyobb időtávlat szükséges.Az új század új lehetőséggel indul, aminek ráadásul az időzítése istökéletes. Egy nagy társadalmi átalakulás után 20-30 évnyi – nagyjá-ból egy generációnyi – békés időszaknak kell eltelnie, hogy dinami-kus fejlődés induljon el.A szatmári béke – 1711 – után a háború dúlta országnak harmincévre volt szüksége, hogy belépjen a Mária Terézia nevével fémjelzettfelvirágzás időszakába. A 1848–49-es szabadságharc leverése utánhúsz év kellett, hogy a kiegyezés után elinduljon Magyarország tör-ténetének egyik legnagyobb gazdasági fellendülése. Az én korosz-tályom gyerekkorára esett a Kádár-rendszer „virágkora”, az 1970-esévek. A forradalom után ehhez is hozzávetőlegesen húsz évre voltszükség.A rendszerváltás után kicsit több, mint 20 év telt el. Szabad, függet-len országban élünk. Kialakultak a demokratikus világra jellemző in-tézmények. Felnőtt egy olyan generáció – az 1983 után születettek –,akik már nem a kommunizmus alatt jártak iskolába. A TudásalapúTársadalom a lehető legjobbkor érkezik. Magyarország számára min-den adott egy világraszóló nagy sikerhez.
  • 30 Az öt év csodájaMÁSODIK FEJEZETNAPSZÁMOSOK ÉS INKVIZÍTOROK„Igazán tanult ember az,aki megtanulta, hogyan kell tanulni.”Carl RogersAz emberiség tudása 3-4 évente duplázódik. Rendkívüli energiákatkell bevetnünk már ahhoz is, hogy a saját szakmánkban kövessük aváltozásokat. Létszükséglet, hogy az egész életen át tartó tanulás kon-cepcióját – lifetime learning – magunkévá tegyük.Nem csak szakmai területen kell azonban magunkat utolérnünk.Menet közben ugyanis elvitték a céltáblát. Azok a – szakmán kívüli –alapismeretek, amelyeket otthon, illetve iskolai éveink alatt megtanul-tunk, 20. századi környezetre lettek kialakítva. Bármennyire fájdalmasés időigényes, vissza kell menni és újra kell tanulni az alapokat.Elvilegaziskolákatazérthoztáklétre,hogyfelkészítsenekazéletre.Ezta funkciójukat azonban jelenleg nem képesek betölteni. Az elmúlt 30-40évben annyira felgyorsultak a változások, hogy az oktatási intézmény-rendszer képtelen volt alkalmazkodni, és mára végzetesen elavulttá vált.Talán nem a legjobb példa, de a budapesti Vidám Park jut eszem-be, ha a magyar oktatásügy 2011-es állapotára gondolok. Pontosab-ban az 1922-ben épült, faszerkezetű Hullámvasút, amit időközbenműemlékké nyilvánítottak, de továbbra is nyitva tart, és ámuló szeműgyermekek újabb és újabb generációi ismerkedhetnek meg csodáival.A legnagyobb csoda ezek közül, hogy még nem dőlt össze. Desz-kák és gerendák erdeivel megerősített recsegő-ropogó szerkezete spe-ciális módon biztosítja az adrenalinszint megemelkedését: nem a se-bességtől ájulsz el, hanem a félelemtől, hogy az oldalirányú kilengésekmikor fognak a szerkezet teljes összeomlásához vezetni.Oktatási rendszerünk ugyanilyen elavult. Még mindig azon alap-elvek szerint működik, amelyeket a 17. században – 350 éve (!) –, anagy cseh pedagógus, Comenius fektetett le.
  • 31I. Tudásalapú társadalomA MAI ISKOLARENDSZERAz emberi civilizációk története során mindig is kiemelt kérdéskéntkezelték a gyerekek és az ifjúság nevelését. A mi kultúránkban a görög-római eszmények dominálnak, melyeket a legjobban talán MarcusAurelius, a sztoikus filozófus-császár foglalt össze Elmélkedések címűklasszikus munkájában.A vékony kis könyvecske évszázadok óta a személyiségfejlesz-tés alapműve. A császár a germánok ellen indított hadjáratainak– a Russel Crowe-féle Gladiátor idézi fel a kort – szüneteiben, többekközött Aquincumban vetette papírra gondolatait.Marcus Aurelius szerint az oktatás lényege és célja az, hogy képes-sé tegye az embereket kötelességük – küldetésük megértésére, a rájuk mért feladatok felismerésére, és ezek képességeik szerinti legjobb megoldására.Az alapgondolat nem változott sokat azóta sem, legfeljebb a meg-valósítás mikéntje. Ahogy azt A tanulás forradalma című briliánskönyvében a téma szakértője, Gordon Dryden kifejti, négy oktatásifilozófia alakult ki a nyugati világban az évszázadok során:A. ElitképzésA módszer alapelvét még a nagy görög filozófus, Platón fektette le:gondosan kiválasztott tantárgyak szűk köre szolgáljon a soron kö-vetkező uralkodó réteg nevelésére. Az ókorban és a középkorbanez volt a domináns nevelési és oktatási filozófia. Nem a tömegeketcélozta meg, hanem egy szűk réteg elitista képzését.Nagy-Britanniában ma is hasonló oktatási rendszer működik, azelitképzés – Eton, Oxford, Cambridge – mellett a társadalom többirészének szóló alap- és szakmai képzéssel kiegészülve.
  • 32 Az öt év csodájaB. Enciklopédista oktatásEnnek a filozófiának a szülőatyja a cseh Comenius. A maga korá-ban forradalminak számító teória szerint a társadalom felemelke-désének az alapja a gyerekek oktatása. Mindenkinek meg kell ezérttanítani mindent, ami csak belefér a tananyagba.Napóleon uralma óta a kontinentális Európában ez az uralkodóoktatási rendszer; a franciák és a németek járnak élen az alkalmazá-sában. A módszer bemutatásához azonban nem kell ilyen messziremennünk: mindannyiunkat így tanítottak.C. Reform oktatási módszerekA korai gyermekkorra nagy hangsúlyt fektető, a megtapasztalástelőtérbe helyező módszerek Comenius elveinek továbbfejlesztésé-ből jöttek létre. Közös jellemzőjük a szabadelvűség és a gyermek-központúság. A reform módszerek legismertebb képviselői nálunka Montessori és a Waldorf.A filozófia egyik korai képviselője, Friedrich Fröbel indítot-ta el 1837-ben az első óvodát. Az elnevezés német eredetije– Kindergarten, vagyis gyermekkert – arra utal, hogy a gyerekekolyanok, mint a virágok: odafigyeléssel és gondoskodással lehetőket a legeredményesebben nevelni.D. Pragmatikus oktatás Az Egyesült Államok oktatási rendszerére jellemző ez a módszer,melynek megalapítása John Dewey nevéhez fűződik. Követői aztvallják, hogy az a gondolat hasznos, ami a gyakorlatban is alkal-mazható.Bárki, aki amerikaiakkal találkozik, és egy kicsit többet beszél-get velük, hamar felismeri e filozófia jellegzetességeit. Egy ameri-kai úgy áll hozzá a tanuláshoz, hogy azt érdemes megtanulni, amisegíti az élet problémáinak a megoldását.Ha például a görög mitológia nem ilyen, akkor azt iskolai tan-tárgyként csak annak érdemes tanulnia, akinek ehhez kapcsoló-
  • 33I. Tudásalapú társadalomdó szakmája lesz. Amúgy felesleges. Európában ezen illik megdöb-benni, amit meg odaát nem értenek.Az USA világban betöltött vezető szerepét az európaiak többsé-ge – főleg Nyugaton – valamiféle irigységgel vegyes sértettséggelszemléli. Divat bárgyú hollywoodi filmekről, egészségtelen gyors-éttermekről, „agyelszívásról”, iskolákban történt lövöldözésekrőlés igazságtalan háborúkról hosszas, homlokráncolós fejtegetések-be bocsátkozni.Közben kimarad a lényeg: az Egyesült Államok szinte az életminden területén világelső. A világ 500 legnagyobb vállalatából170 amerikai. Az USA vezeti a Nobel-díjasok, az olimpiai aranyér-mesek, a filmes kasszasikerek – és még sok más terület – képzelet-beli sikerlistáit. Ha a saját szakterületedre gondolsz, valószínűlegaz amerikaiak ott is az élmezőnyben vannak.Itt a költői kérdés: nem lehet, hogy mindennek van valami közeaz amerikai oktatási rendszerhez? Just maybe.Ahogy már említettük, Magyarországon – úgy mint Európa leg-több országában is – az enciklopédista oktatás az uralkodó. Olyannyi-ra, hogy a marginálisan szintén megtalálható egyéb iskolákkal – példáula Waldorffal – nem is átjárható, annyira különbözőek a módszereik.Ha valaki az egyikben elindul, akkor jobban teszi, ha érettségiig ottis marad, mert szellemiségében annyira eltér a „poroszos” enciklopé-dista és a „szabadelvű” reformiskola.
  • 34 Az öt év csodájaMIÉRT ELAVULT A TANANYAG?Egészen a 20. század utolsó negyedéig az enciklopédista oktatásirendszernek szinte csak előnyei voltak. A magyar átlagember világát-lagban is műveltnek számít. Itthon ezt nem nagyon érezzük, mert nin-csen összehasonlítási alap.Ha azonban külföldön beszélgetésbe elegyedünk ottaniakkal, egy-általán nem kell szégyenkeznünk. Illetve nem kellene, mert a magya-rok ¾-e nem beszél idegen nyelveket, ezért se erről, se másról nemtud külföldön eszmét cserélni.Világhírű honfitársaink sem kivételek ezalól. A neves fizikus, FritzHoutermans személyesen ismert többeket a külföldön élő magyar tu-dós géniuszok – Kármán, Neumann, Wigner, Hevesy, Polányi, Teller,Szilárd Leó – közül. Ő írta:– Ezek a ragyogó elmék valójában a Marsról érkeztek. Nehezenbeszélnek akcentus nélkül angolul, ezért magyarnak álcázzák magu-kat. Köztudott ugyanis, hogy a magyarok semmilyen nyelvet nem ké-pesek akcentus nélkül beszélni, kivéve a magyart.Tudósaink, akik találmányaikkal – számítógép, atomreaktor, su-gárhajtású repülőgép, hidrogénbomba – a világtörténelemre is jelen-tős hatással voltak, jól illusztrálják a probléma lényegét. Száz éve asikeres életpályához elsősorban IQ-ra (értelmi intelligenciára) voltszükség. Az iskolák erre „hegyezték ki” az oktatást. Sok más mellettpéldául a nyelvtanulás sem volt szempont.A gondok nagyjából egy nemzedékkel ezelőtt kezdődtek, amikormár kezdett érezhetővé válni, hogy „elvándorolt” a céltábla. A maiiskolák kiválóan felkészítettek a 19. és a 20. századra, de totálisancsődöt mondanak 21. századi körülmények között.Én például nem 100, hanem 30-40 éve jártam általános és középis-kolába. Amit nekem tanítottak akkor, ugyanazt tanítják ma a lányaim-nak: matematika, fizika, biológia, kémia, magyar, történelem, föld-rajz, ének, torna (bocsánat, testnevelés).
  • 35I. Tudásalapú társadalomA fenti tantárgyaknak azonban az égvilágon semmi közük nincsena 21. századi sikerhez és érvényesüléshez. Ha jó a diák bizonyítványa,annyit ér el maximum, hogy bejut a felsőoktatásba, ami 12 év tanulásután nekem eléggé minimalista elvárásnak tűnik. Kinek tanulunk, azéletnek vagy az iskolának? Ez egy olyan kérdés, amelynek megvála-szolása már kétezer éve Senecának is fejtörést okozott.Mit tartalmazna egy valóban korszerű tananyag? Egyrészt a mos-tani tantárgyakat, csak 20-25%-ra lecsökkentett terjedelemben (kivé-tel a magyar és az angol), másrészt az alábbiakat: kommunikáció, emberi kapcsolatok, érzelmi intelligencia, időgazdálkodás, célkitűzés-módszertan, önmagunk és gondolataink értékesítése, pozitív gondolkodás és attitűd, egészséges életmód, pénzkezelés és párkapcsolat.A cél az lenne, hogy amikor a diák kilép az iskola kapuján, legyenfelkészítve az életre. A gyökvonás, a zigóta, a periódusos rendszer ésJulius Caesar ebben nem fog segíteni.A Tudásalapú Társadalomban a tanároknak is paradigmaváltásravan szüksége: a feladat nem csupán az ismeretanyag megtanítása, ha-nem magas önbecsülésű, a mindennapi élet kérdéseiben eligazodó, önállóan gondolkodni és tanulni képesfelnőttek új generációinak kinevelése.
  • 36 Az öt év csodájaNem tudjuk, milyen tudásra lesz szükség a jövőben, ezért nem islehet ezt előre megtanítani. A tanulás képességét kell a jövő nemzedé-keinek átadni. Ha megtanítod a gyerekeket a tanulás szeretetére és atanulás módszertanára, akkor MINDENT képesek lesznek megtanul-ni, amire életükben valaha szükségük lehet!MI A GOND A TANÍTÁSI MÓDSZEREKKEL?Örök vita tárgya tanárok és pszichológusok körében, hogy a tanulmá-nyi eredményekben minek van nagyobb szerepe: a tehetségnek vagya szorgalomnak. A veleszületett képességeknek vagy az iskolának?A tízéves Pistikét is nagyon foglalkoztatta ez a kérdés. Amikor évvégén négy tárgyból megbukott, hazament, letette a bizonyítványt azapja elé, összeráncolta a homlokát, és gondterhelten kérdezte:– Mit gondolsz, Apa, mi lehet a gond? A gének vagy a környezet?A kérdést nehéz egyértelműen megválaszolni – nem csak Pisti-kéét –, annyi azonban bizonyos, hogy komoly problémák vannak amai oktatási rendszerrel. Nemcsak a tantárgyakkal, hanem az okta-tási módszerekkel is, amelyek csak a diákok mintegy 20%-ának meg-felelőek. A többség megfogadja: „Ha innen kijutok, soha többé nemveszek könyvet a kezembe!” Miért van ez így?A hagyományos iskolai oktatás az emberek nagy részének nem al-kalmas a hatékony tanulásra az alábbiak miatt: Passzív tanulás erőltetéseA mai iskolák a „nyugodtan ül, érdeklődve figyel és csendben en-gem hallgat” filozófiára épülnek. A diákok jelentős részénél ez „ki-veri a biztosítékot”, hiszen életük legaktívabb időszakában vannak.Negyedóraelteltévelatöbbségelkezdmozgolódni,dekoncentrálttáválik, és a tananyagból semmi nem jut be a fejébe. Tananyag lineáris felépítéseA mai iskolák a téma lépésről lépésre történő felvezetését és kibon-
  • 37I. Tudásalapú társadalomtását preferálják. Még sok év távlatából is rossz emlékek jönnek előbennem, ha erre gondolok. Nálam ez a fajta stratégia – „elkezdjük,aztán valamikor összeáll” – egyszerűen nem működik.A fő gond az, hogy az összefüggésekben gondolkozó tanulónál– mint amilyen én is vagyok – nem működik a fokozatos felvezetés,mert nem látja át a nagy képet. Ez egyre növekvő frusztrációt keltbenne, egy ponton kikapcsol, és inkább hagyja az egészet. Verbális és matematikai intelligencia misztifikálásaEz talán a mai iskolarendszer legnagyobb hiányossága. A tanulókértékelése arra épül, hogy mennyire jól tudnak számolni, milyen alogikai készségük, és hogyan tudják magukat szóban kifejezni.Miért hibás ez a módszer? Azért, mert az emberi intelligencia jó-val több, mint csupán logika és beszéd. Erről bővebben a követke-ző fejezetben lesz szó.Mi lehet a megoldás? Szakemberek a következő változtatásokatjavasolják: J Aktív tanulásBe kell vonni a diákokat a tanulási folyamatba. Erről a későbbiek-ben szintén fogunk beszélni.J Globális megközelítésA tanár felvázolja a teljes képet, és elmagyarázza, hogy az éppen tár-gyalt téma ehhez hogyan illeszkedik. Csak ezután kezd bele a rész-letek taglalásába.J Többtényezős teljesítményértékelésAz iskolai osztályzatok ne csak a verbális és a logikai készségeketmérjék, hanem a tágabb értelemben vett intelligenciát: vizuális ké-pességeket, kézügyességet, mozgáskultúrát, érzelmi intelligenciát,térlátást, zenei érzéket, és még sorolhatnánk.
  • 38 Az öt év csodájaHARMADIK FEJEZETTURBÓZD FEL AZ ELMÉD!„Olyan szűk az agya, hogy a kulcslyukonegyszerre mind a két szemével átlát.”AnonymusA LEGFONTOSABB TESTRÉSZEgy kőtlöi krééds. Taushnláoz a tset mielyk rszée a lesotfagnobb?A vaálsz nyinvaláavló: az AGY. Egy msiák kdéérs. Az isbákolanmiennyt talutunnk az agy műésökdréől? A vlaász szétnin egytrélemű:sztine smmiet. Minnyree vungyak aokkr feszlülkéve a TusadáalpúTádlarasom elejvötélere?Hát nem fantasztikus „műszer” az agyunk? A fenti szöveget úgy isel tudtad olvasni, hogy – az első és az utolsó betű kivételével – a betűknem a helyes sorrendben követték egymást a szavakban. Ha mégsem:Egy költői kérdés. Tanuláshoz a test melyik része a legfontosabb?A válasz nyilvánvaló: az AGY. Egy másik költői kérdés. Az iskolábanmennyit tanultunk az agy működéséről? A válasz szintén egyértel-mű: szinte semmit. Mennyire vagyunk akkor felkészülve a Tudásala-pú Társadalom eljövetelére?Többet tudunk az autónk működéséről, mint a saját gondolkodá-si mechanizmusunkról. A sokszor idézett – Einsteinnek tulajdonított –becslés szerint az átlagember legfeljebb tíz százalékot használ agyi ka-pacitásából. Olyan a helyzet, mintha rendelkeznénk egy tízsebességesversenybiciklivel, de az útviszonyoktól függetlenül mindig csak ugyan-azon az egy fokozaton tekernénk.Ha képesek lennénk kiemelni agyunkat a helyéből, nem tárulnaelénk lenyűgöző látvány. Nagyjából 1,3 -1,4 kg súlyú, szürkés színű,kocsonyás állagú, két tenyerünkben elférő, barázdált anyagot látnánk.
  • 39I. Tudásalapú társadalomEgy idegsebészt idézve: „Az agy nem folyik szét, mint a fogkrém, állagasokkal inkább hasonlít a nyers tofura.”Az agyban mintegy 100 milliárd idegsejt található. A gondolko-dást – az „észt” – azonban nem ez a szám írja le legjobban, hanema sejtek között létrejövő idegkapcsolatok száma. Szakértők becsléseszerint az emberi agyban a potenciális idegkapcsolati variációk számameghaladja az univerzumban található összes atom számát. Lehetősé-geink valóban végtelenek.Agyunk úgy lett megalkotva, hogy természeténél fogva imádja azújdonságokat, szereti felfedezni és megérteni a világot. Mindeközbenfolyamatosan keresi a mintákat, a kapcsolatokat, az összefüggéseket.Az agy fejlesztése hasonlóan működik, mint az izmok edzése. Egyizom úgy tartható legjobban karban, ha használjuk. Gondolkodásun-kat is több élménnyel és ingerrel – vagyis használattal – tudjuk legin-kább „formában” tartani.
  • 40 Az öt év csodájaAZ AGY KARBANTARTÁSAAz agy kitartóan „ellenáll” a megismerésére tett kísérleteknek. Tény,hogy sokkal többet tudunk felépítéséről és működéséről, mint 100,vagy akárcsak 20 éve. Ez azonban még mindig édeskevés. Az agykuta-tók sokszor csak feltevésekre hagyatkoznak, és még alapvető dolgok-ban is vitatkoznak egymással.Nem kell azonban agysebésznek lenni ahhoz, hogy agyunkat„szakértő” módon használjuk. Ahhoz, hogy felkapcsold a konyhábana villanyt, nem kell ismerned az erőművek, a turbinák és a transzfor-mátorok működését. Annyit kell tudnod, hol van a kapcsoló, és katt:„lőn világosság”.Agyunk belső szerkezetét nem ismerjük ugyan tökéletesen mind amai napig, a „használati útmutató” azonban már rendelkezésre áll. Azagy karbantartásához és működtetéséhez szükséges legfontosabb öttényező a következő: HidratálásAgyunk – ahogy már említettük – kocsonyás állagú szerv. Testünk60-70 százaléka víz, az agy esetében azonban ez a szám még maga-sabb: 85 százalék.Minden szervünk működéséhez elengedhetetlen a megfelelőhidratáltság, az agy azonban a vezérlő központ, nála létfontosságú.Napi 2-2,5 liter jó minőségű, tiszta vizet kell fogyasztanunk ahhoz,hogy működésének feltételei biztosítottak legyenek. EnergiaellátásA táplálékkal bevitt energia 20 százalékát agyunk használja fel, ho-lott tömege a teljes testtömegnek csupán 2%-a. A helyes táplálkozásezért rendkívül lényeges (részletesen lesz szó róla az ötödik rész-ben).
  • 41I. Tudásalapú társadalom OxigénAmikor elfáradunk, legtöbbször az agy fárad el, és az esetek többsé-gében azért, mert nem kap elegendő oxigént. Munka közben gyak-ran kell ezért emlékeztetnünk magunkat a szünetek fontosságára.Ilyenkor a testmozgás – zárt térben szellőztetéssel egybekötve –segít leginkább. Pár perc alatt agyunk felfrissül, és készen áll a to-vábbi tevékenységre. AlvásA fáradt agy nem működik jól. Még akkor sem, ha egyébként min-den egyéb feltétel (víz, oxigén, energia) biztosított számára. Rend-kívül lényeges a megfelelő mennyiségű alvás is.Ha alváshiányod van, keress egy nyugodt helyet, és aludj! Nincsrá időd? Tartsd fejben a következőt: ha fáradt vagy, feleolyan haté-konysággal tudsz csak dolgozni! A munkaidő felét tehát elpazaro-lod. Aludd ki magad, és a ráfordított idő bőségesen megtérül! Mechanikai hatások minimalizálása Agyunkat nem véletlenül védi rendkívül kemény külső csontbu-rok. Precíziós „műszerről” van szó, nem szabad megsérülnie. Fe-jünket mindenáron védeni kell az ütődéstől és a rázkódástól.Ismert jelenség a bokszolók „elbutulása”. Agykutatók szerint ha-sonló hatása van például annak is, amikor focisták a labdába fejel-nek. Ez sokszor – például a kapus kirúgása után – irtózatos erejűütést jelenthet az agynak. Ha ez sokszor megismétlődik, akkor bi-zonyos fokú agykárosodás elkerülhetetlen.Sportolás közben ezért mindenáron védd a fejedet! Motoronmindig tedd fel a bukósisakot, és kocsiban mindig kösd be magad!Lehet, hogy ezek az egyszerű dolgok valamikor majd az életedetfogják megmenteni.
  • 42 Az öt év csodájaNEGYEDIK FEJEZETHÁROM LÉPÉS A SZUPERHATÉKONY TANULÁSHOZ„Diákjaimat nem én tanítom; olyan körülményeketteremtek, ahol képesek maguktól tanulni.”Albert EinsteinNémetország 1871-es egyesítése volt Otto von Bismarck életénekfő műve. Ahhoz, hogy a folyamat Poroszország vezetésével valósul-hasson meg, három háborút is meg kellett vívnia: 1864-ben Dániá-val, 1866-ban Ausztriával, és 1870-ben Franciaországgal. Megnyertemind a hármat.A győzelmek azonban a fegyverkezési kiadások iszonyatos mér-tékű felduzzasztásával jártak. A haladó párti Rudolf Virchow orvos-biológus számított a hadikiadások terén Bismarck legádázabb poli-tikai ellenlábasának. A későbbi „Vaskancellárt” annyira feldühítetteVirchow tevékenysége, hogy 1865-ben párbajra hívta ki.Az orvost illette meg a fegyverválasztás joga. Amikor a helyszínena segédek felszólították, hogy nevezze meg a fegyvernemet – általá-ban pisztoly vagy kard volt a szokás –, Virchow a kabátja alól két ha-talmas szál kolbászt húzott elő. Elmagyarázta az elképedt ellenfélnek,hogy ez egy új típusú párbaj – Bratwurst Kampf – lesz, amit ebben aspeciális fegyvernemben fognak megvívni. Mindkét fél választ egy-egy kolbászt, amit aztán el kell fogyasztania.Elmondta azt is, hogy az egyik kolbászt kolerabaktériummal oltot-ta be. A kezeletlen kolera csak 60%-ban okoz halálozást, így aki ezt vá-lasztja, jó eséllyel túl fogja élni. Persze nem biztos, a szövődményeketnehéz kiszámítani.Bismarck lemondott a párbajról. Kardban és pisztolyban otthonvolt, de kolbászban nem annyira. Egyik pillanatról a másikra paradig-maváltáson ment keresztül, legalábbis ami a párbaj intézményénekmegítélését illeti.
  • 43I. Tudásalapú társadalomNekünk is legalább ilyen gyorsan meg kell tanulnunk teljesen másszemmel nézni a tudásra: paradigmaváltás szükséges a tanulásban.Ahogy láttuk az előzőekben, a Tudásalapú Társadalomban az infor-mációk – a tudás – megszerzése, feldolgozása, illetve mindennapja-inkba történő beépítése a legfontosabb sikertényezők.Ehhez elengedhetetlen, hogy megtanuljunk tanulni és megszeres-sük a tanulást. Mivel az iskolarendszer csapnivaló munkát végez ezena területen, saját magunknak kell ezt felnőttként kézbe venni és be-pótolni.A tanulás művészet. A jó hír, hogy a régi görögöktől napjainkigtöbb mint 100 nemzedék finomította a módszereket, és minden, amittudni érdemes, rendelkezésre áll valamilyen formában.A hatékony tanulás három fázisból áll:A. Nyugodt, magabiztos lelkiállapot megteremtéseAgyunkat fel kell készíteni az információ befogadására. Előszörolyan mentális és pszichés állapotba kell kerülnünk, hogy hatékonylegyen a tanulással töltött idő.A két legfontosabb tényező: Higgy magadban!Mindenekelőtt hinnünk kell abban, hogy képesek vagyunk azadott anyag elsajátítására. Mint minden feladatnál, a tanulásnális igaz, hogy attitűdünk a munka elkezdésekor minden másnáljobban befolyásolja eredményességünket.Bízz magadban, idézd fel korábbi sikereidet! Éld át újra a szi-tuációt! Hozd magad nyerő lelkiállapotba! Iktasd ki a stresszt!Érd el, hogy stresszmentes állapotba kerülj tanuláskor! A fé-lelem és a stressz blokkolja az agyat. Mindannyian ismerjük a„vizsgadrukk” jelenségét. Amikor feszült, stresszes állapotbanvagyunk, az sem jut eszünkbe, amit nyugodt körülmények kö-zött tízből tíz alkalommal magabiztosan tudunk.
  • 44 Az öt év csodájaTedd a következőket, amikor tanulsz: Ha nem zavar, legyen halk zene a háttérben!A zene stimulálja az agyat. A megfelelően megválasztott háttér-zene ellazítja a gondolkodást, és az agyunk nyitottabbá válik azinformáció befogadására. Legyél jókedvű!Mindenki mással tudja ezt elérni. A humor és a nevetésendorfint szabadít fel, ami örömérzést okoz és segíti az ellazu-lást. Mozogj!Tanulás előtt és közben az egyik legcélravezetőbb tevékenységa mozgás. Megtelíti oxigénnel a vért, ami által az agy is jobbanműködik, illetve endorfintermeléssel jár, ami javítja a kedélyál-lapotot. Tanulj meg lazítani!Bármi, ami Neked működik: forró fürdő, séta a természetben,zenehallgatás, meditáció, masszázs, kirándulás, biciklizés, vá-sárlás, kutyasétáltatás.Az a lényeg, hogy kikapcsolódj. Amikor újra nekikezdesz atanulásnak, azt fogod tapasztalni, hogy sokkal jobban „fog” azagyad.B. Személyre szabott információbevitelMindenkinél más az előnyben részesített tanulási mód. Rendívülfontos, hogy tudd magadról, nálad mi az, ami leginkább működik.Két „világbajnok” módszer is segít bennünket ennek megállapítá-sában. Az egyik a domináns tanulási mód meghatározása, a másik aGardner-féle intelligenciatípusok elmélete.AhuszadikszázadbanegészenanyolcvanasévekigamagasIQ-júember számított intelligensnek. Az áttörést Howard Gardner 1983-as, intelligenciatípusokról szóló könyve jelentette. Előző könyvem-ben részletesen tárgyalom ezt a témát. Az alábbiakban egy rövid
  • 45I. Tudásalapú társadalomösszefoglalás következik, kifejezetten a tanulás szempontjaira kon-centrálva.A Gardner-féle hét intelligenciatípus a következő:1. Verbális/nyelvi intelligenciaA magas nyelvi intelligenciával rendelkező embernek nagy ésváltozatos a szókincse. Beszédkészsége kiváló, gondolatait vilá-gosan, érthetően fejezi ki. Erőfeszítés nélkül tanul idegen nyel-veket. Szereti a könyveket, kedveli a szójátékokat és a nyelvi fej-törőket.Ha ehhez a típushoz tartozol, így tanulj: Mondd el kívülről, a saját szavaiddal összefoglalva! Készíts írott jegyzeteket! Alkoss a tananyagból kis mondókákat és rímes verseket!Agyadba ég az információ: a SZÖVEG által!2. Logikai/matematikai intelligenciaA kiemelkedő logikai készséggel rendelkező személy jó a szisz-tematikus gondolkodásban. Kiválóan átlát bonyolult összefüg-géseket és összetett rendszereket. Kedveli a logikai feladványo-kat és a fejtörőket.Szívesen foglalkozik bármilyen típusú probléma megoldásá-val. Kiemelkedően jó a számokban és az absztrakt gondolko-dásban.Ha magadra ismertél, így tanulj: Készíts a tananyaghoz kapcsolódó folyamatábrát vagy dia-gramot! Gondold végig az anyag belső összefüggéseit és logikai lé-péseit! Készíts listákat!Agyadba ég az információ: a SZÁMOK által!
  • 46 Az öt év csodája3. Vizuális/térbeli intelligenciaA magas vizuális látáskészségű ember elsősorban képekbengondolkodik. Amikor emlékeit felidézi, azok képekben jelen-nek meg előtte.Nagyszerűen lát térben, olyan részleteket is észrevesz peri-fériális látásával, amelyek mások előtt rejtve maradnak.Ha ehhez a típushoz tartozol, így tanulj: Erősen vizualizáld a tananyagot! Készíts rajzokat a tanultakról! Olyan jegyzetekből tanulj, amelyekben a lehető legkeve-sebb szöveg van, viszont rengeteg kép!Agyadba ég az információ: a KÉPEK által! 4. Zenei/ritmus intelligenciaAz ilyen embernek sok esetben ún. „abszolút hallása” van:nemcsak a hangok relatív magasságát ismeri fel, hanem önma-gában is ki tud énekelni egy bizonyos magasságú hangot. Dal-lamokat első hallásra megjegyez és hibátlanul visszaad.Kiváló a ritmusérzéke, szereti a zenét, sokszor valamilyenhangszeren is játszik. Nagyon jól képes megjegyezni mondó-kákat vagy rigmusokat, amelyekhez kis dallam vagy jellegze-tes ütem tartozik.Ha magadra ismertél, így tanulj: Mindig szóljon a háttérben a kedvenc zenéd! Kreálj kis mondókákat a tananyagból! Énekeld el magadnak, vagy – ha kibírják nevetés nélkül –másoknak a tanulnivalót!Agyadba ég az információ: a ZENE által!5. Testi/mozgáskoordinációs intelligenciaA kiváló mozgáskoordinációval rendelkező ember mozgá-sa rendkívül harmonikus, jól táncol, és kiemelkedő a sport-
  • 47I. Tudásalapú társadalomban. Szereti a tárgyakat megfogni, megérinteni, így szerezveróluk mélyebb benyomást. Kiváló a kézügyessége, könnyenépít dolgokat.Ha ehhez a típushoz tartozol, így tanulj: Járkálj körbe tanulás közben! Írd fel kártyákra a tananyagot, és azok szortírozásával ta-nulj! Játsszátok el szerepjátékkal!Agyadba ég az információ: a MOZGÁS által!6. Intraperszonális (magunkra vonatkozó) intelligenciaA magas intraperszonális intelligenciájú ember kiválóan isme-ri saját magát. Ismeri erősségeit, és tudja, hol vannak a gyengepontjai. Felismeri és kézben tartja érzelmeit.Jól kezeli a stresszt és gyorsan feldolgozza a kudarcokat. So-kat gondolkodik a világ és a dolgok értelmén; szeret ilyenkoregyedül lenni.Amennyiben magadra ismertél, így tanulj: Keltsd fel saját érdeklődésedet a téma iránt! Szerezz a té-máról háttérismereteket! Elemezd, hogyan kapcsolódik az új információ eddigi is-mereteidhez! Gondold végig, hogy a tananyag hogyan fogja segítenicéljaid megvalósulását!Agyadba ég az információ: a SZEMÉLYESSÉG által!7. Interperszonális (emberi kapcsolatokra vonatkozó) intelligenciaA kiemelkedő interperszonális intelligenciájú embernek magasaz empátiás képessége; gyorsan felismeri mások érzelmeit. Jóltud együttműködni az emberekkel, könnyen motivál és hatéko-nyan vezet másokat. Átlát összetett emberi kapcsolatrendszere-ket. Hatékonyan kommunikál és gyorsan épít bizalmat.
  • 48 Az öt év csodájaHa magadra ismertél, így tanulj: Beszéld meg a tananyagot társaiddal! Tanítsd másoknak, amit megtanultál! Igyekezz mindig másokkal együtt tanulni!Agyadba ég az információ: az ÉLMÉNY által!A másik tanulássegítő módszer az NLP (neurolingvisztikaiprogramozás) által terjedt el a világon. Eszerint mindenkinekmegvan a saját jellemző tanulási típusa.A három domináns tanulási mód a következő:1) Vizuális úton tanuló (az emberek mintegy 35%-a) Az információt elsődlegesen a szemével fogadja be. A be-fogadott információkat elméjében vizuálisan jeleníti meg. Képekből, ábrákból, diákból, filmekből, könyvekből tanula legjobban. A vizuális segédeszközöket hatékonyan használja. Személyes kommunikációnál a másik személy megfigye-lésével szerez információt. Szóbeli utasításokat sokszor nehezen követ. Jellemző mondatok:„Látom, mire gondolsz.”„Világos a dolog.”„Letisztult a kép.”„Már látom a fényt az alagút végén.”2) Auditív úton tanuló (az emberek mintegy 25%-a) A hallott információt tudja a legjobban feldolgozni. Tanulás közben beszél magához; gyakran hangosan ol-vas.
  • 49I. Tudásalapú társadalom Előadásokból, kiscsoportos megbeszélésekből és hang-anyagokból tud a legjobban tanulni. Személyes kommunikációnál a másik személy beszédé-ből – a tempóból, a hangerőből, a hangmagasságból és azintonációból – szerez információt. Élesen emlékszik beszélgetésekre, viccekre, történetekre. Az írás, a matematika és az olvasás sokszor nehezebbenmegy neki. Jellemző mondatok:„Valami azt súgja, hogy…”„Úgy hallottam, hogy…”„Azt beszélik, hogy…”„Zene füleimnek.”3) Kinesztetikus úton tanuló (az emberek mintegy 40%-a) Tapasztalatokon, élményeken keresztül tanul a legkön�-nyebben. A hatékony tanuláshoz tapintásra, érintésre, valamilyentevékenységre, személyes interakcióra van szüksége. A mozgás mentálisan stimulálja. Ilyenkor lelkesen gesz-tikulál. A mozgás és a szerepjátékok roppant lényegesekszámára, mert tárgyakat, eszközöket, modelleket, gondo-latokat így fedez fel magának. Személyes kapcsolatot igényel a tanulásban. Tanárávaligényli a beszélgetést. Szívesen tanul párban. Jellemző mondatok:„Fogást találtam a dolgon.”„Megérintett, ahogy beszélt róla.”„Sikerült neki megragadni a lényeget.”
  • 50 Az öt év csodájaC. TurbómemóriaAlapvető, hogy amit megtanultunk, arra emlékezzünk is. Memóri-ánk kapacitása szinte végtelen. A tudatalatti mindent rögzít, amithallunk, vagy ami történik velünk. Nem az a gond, hogy nincsenbent az információ, hanem az, hogy nem tudjuk előhívni.Felmérések szerint az emberek emlékeznek az olvasottak 20%-ára, a hallottak 30%-ára, a látottak 40%-ára, amit mondtak, annak az 50%-ára, amit csináltak, annak a 60%-ára és amit láttak, olvastak, hallottak, mondtak és csináltak, annak a90%-ára.A memória alapvető törvényszerűségei a következők: Arra emlékszünk jobban, ami furcsa, érdekes és eltér a szokványos-tól.Ezért ragadnak meg memóriánkban a történetek és a mesék. A tanulás elejére és a végére jobban emlékezünk.Fontos ezért tanulás közben sűrűn szünetet tartani: így sok„eleje és vége” van. Jobb háromszor 30 percet tanulni, közte öt-perces szünetekkel, mint egyben másfél órát. A felfedezett minta segít emlékezni.16 számjegyet viszonylag nehéz megjegyezni, mint példáulezt: 1815152614901789. Viszont ha azt mondjuk: Waterloo –Mohács – Mátyás halála – francia forradalom, akkor minden-ki azonnal megjegyzi: 1815, 1526, 1490, 1789. Igyekezz min-dig mintákat találni, és ehhez kötni a memorizálandó anyagot!
  • 51I. Tudásalapú társadalom Erős érzelmekre, képekre jobban emlékszünk.Gondolj csak olyan filmekre, amin sírtál vagy sokat nevettél:egész biztosan élénken emlékszel a kulcsjelenetekre! Csoportosítva, rendszerezve könnyebb emlékezni.Az agy könnyebben befogadja és tárolja az olyan információ-kat, amelyek csoportokba rendezettek. Ez a magyarázata, hogyaz emberek többsége kedveli a listákat.Ilyen a tízparancsolat, a hét főbűn, a hét törpe vagy az ötföldrész. Hányan tudják még ma is az Aranycsapat 11 tagját:Grosics, Buzánszky, Lantos, Lóránt…! Tudod folytatni? Absztrakt, elvont dolgokra nehezebb emlékezni.Konkrét dolgokat mindig könnyebb elképzelni. Egy vödör azvödör. Az expresszionizmus az micsoda? Még ha tudod, akkoris magyarázni kell.Bonyolult, összetett fogalmakat mindig igyekezz valamilyenkonkrét, megfogható példával illusztrálni! Az Újszövetségbenrengeteg elvont tanítás található az élet szinte minden terüle-téhez kapcsolódóan. Mégis átlagember számára is viszonylagkönnyen olvasható marad a sok történet és illusztráció miatt.Jézus nem azt mondja, hogy ostoba emberekkel ne foglal-kozz, hanem így fogalmaz: „Ne vesd gyöngyeidet a disznókelé!” A kettő lényegében ugyanaz, de a második mennyivelképletesebb és egyúttal elegánsabb is! Az ismétlés drámai memóriajavulást okoz.Ha van 1,5 órád egy leckét megtanulni, hogyan tudod az időta legjobban hasznosítani?Kísérletek tanúsága szerint az emlékezés a következőképpenalakul:o 90 perc átolvasás ismétlés nélkül 100 egységnyi információmemorizálását eredményezi.o 20 perc átolvasás 70 perc ismétléssel 210 egységnyi infor-máció rögzüléséhez vezet. A különbség több mint kétszeres.
  • 52 Az öt év csodájaJó memóriát akarsz? Tedd a következőket: Döntsd el, hogy emlékezni fogsz!Tudatosan figyelj a környezetedre és a körülötted zajló esemé-nyekre! Legyél jelen; ha tanulsz valamit, ne kalandozzanak ela gondolataid! Az ideális a 30 perces intenzív tanulás.Amikor tanulsz, fókuszálj rá maradéktalanul a tananyagra!Zárj ki minden mást!30 perc elteltével tarts 5-10 perc szünetet! Járj egyet, és igyálegy pohár vizet! Tedd szokásoddá ezt az egyszerű technikát,és csodákat fogsz átélni! Használd mind a három tanulási módot!A tananyagot lásd, halld és tapasztald is meg a tanulás során,mert így sokkal jobban fog rögzülni az ismeret! Találj ki krea-tív megoldásokat! Fedezd fel az összefüggéseket!A logikai kapcsolatok megtalálása nagyságrenddel javítja azemlékezést. Mindig igyekezz az ismeretlent egy ismert dolog-gal összekötni! Ez az asszociáció néven ismert jelenség, amiminden tanulási folyamat alapja. Használj belső mentális képeket!A tananyag minden részéhez igyekezz mozgást, színeket éshumort kapcsolni! Vadássz a furcsaságokra!Ezeket a belső képeket igyekezz minél részletesebben ma-gad elé idézni! Minél több a részlet, annál jobban megragad azinformáció a memóriában. Ismételd át többször az anyagot!Szakemberek a következő stratégiát javasolják: tanulás közbena lehető legkevesebb időt fordítsd – de ennél ne kevesebbet! –az anyag elolvasására és megértésére. Ezt követően a maradékidőben ismételj!
  • 53I. Tudásalapú társadalomMiután megtanultad az anyagot, ismételd és nézd át 1 nap,1 hét, 1 hónap és 1 év elteltével! Ha valamire igazán fontosemlékezni, ez a módszer garantálja, hogy soha nem fogod el-felejteni. Tanulj meg úgy olvasni, mint a profik!Ezalatt nem a gyorsolvasást értjük, hanem egy olyan mód-szert, amivel az írott információt villámgyorsan képes vagyfeldolgozni. A következő fejezetben erről részletesen lesz szó.
  • 54 Az öt év csodájaÖTÖDIK FEJEZETNON SCHOLE, SED VITAE DISCIMUS„Aki kérdez, öt percig ostoba;aki sosem kérdez, örökké az marad!”Harry LorayneAz alábbiakban olyan ötletek következnek, amelyekkel a tanulási fo-lyamatot rendkívüli módon fel tudod gyorsítani: Nagyon válogasd meg, mit engedsz be az elmédbe!Az emberi agy szeret utánozni és másolni, ezért is sikerült az em-bernek az evolúciós lánc csúcsára jutni. Ez a képesség azonban el-lenünk is dolgozhat, ha nem a megfelelő információkat biztosítjukelménk számára.Tartsd be az alábbiakat: Nagyon vigyázz, mit nézel a tv-ben!Sokan nincsenek tisztában azzal, hogy az agy akkor is rögzíti akörnyezeti ingereket, ha nem figyelünk oda tudatosan. Ha „hát-térzörejként” használod a tévét, lassú lefolyású mentális ön-gyilkosságot követsz el.A kereskedelmi tévék a sikert a nézettséggel mérik, ezértmindent műsorra tűznek, ami több nézőt vonz. A műsoroktöbbsége ezért színtiszta mentális szemét. Nálunk otthon márjó pár éve nincsen tv. Nem bántuk meg egy percig sem. Válogasd meg, kivel töltesz időt!Amikor legközelebb egy baráttal vagy ismerőssel vagy együtt,gondold végig azt, hogy szeretnél-e olyanná válni, mint ő! Is-mert pszichológiai tény, hogy hasonulunk azokhoz az embe-rekhez, akikkel a legtöbb időt töltjük.
  • 55I. Tudásalapú társadalom Barátkozz és tölts időt sikeres emberekkel!Az előző pontból egyenesen következik, hogy ha te is sikeresakarszlenni,akkorsikeresemberekkelkellegyüttlenned.Előbb-utóbb te is az leszel, mert átveszed a gondolkodásmódjukat. Olvass életrajzokat híres emberekről!Ha ezt teszed, megismered gondolati mintáikat. Felmérhetet-len előnyökre lehet szert tenni ezáltal, hiszen nem magunknakkell kísérleteznünk, hogy mi működik és mi nem. Először mindig a nagy képet ismerd meg!Törekedj arra, hogy megértsed az összefüggéseket! Olyan ez, mintegy puzzle. Ott is először a dobozon levő képet nézzük meg, és csakezután kezdjük el rakosgatni a kis darabkákat. Komplex ismeretanyagot mindig bonts szét kisebb részekre!Ha valaki meg akar tanulni egy idegen nyelvet, a feladat elsőre ré-misztően nagynak tűnik. Amikor azonban jelentkezünk egy nyelv-tanfolyamra, ott tudják, hogyan lehet kezelni a kérdést.Nem azt mondják: „Jó, gyere holnap, és belecsapunk a közepé-be!”, hanem szinteket állapítanak meg, és mindenki ennek megfele-lő csoportba kerül: kezdő, középhaladó, és így tovább. Ennek meg-felelő a tankönyv is.Ha összetett ismeretanyaggal kerülünk szembe, mindig célszerűszétbontani kisebb, emészthető részekre, mert az agy jobban tud-ja így kezelni a feladatot. A klasszikus mondás szerint: az elefánt ismegehető falatonként. A tanulást nem kell feltétlenül az elején kezdeni!Sokan elkövetik azt a hibát, hogy amikor elkezdenek tanulni vala-mit, akkor kötelességtudóan az első lappal, az első fejezettel, és ál-talában az első, útjukba kerülő információval kezdik. Legtöbbszörnem ez a jó megközelítés.Amikor újat tanulsz, járd először körbe! Igyekezz minden oldal-ról megismerni! Kezdj el egy olyan résszel foglalkozni, ami szimpa-
  • 56 Az öt év csodájatikus, vagy egyszerűen csak könnyűnek tűnik! Amikor belelendül-tél, már sokkal könnyebben megbirkózol a nehezebb részekkel is. Minél többet tudsz egy témáról, annál érdekesebbé válik!Ha kezdetben egy téma egyáltalán nem kelti fel az érdeklődésedet,sőt halálra untat, ez ne szegje kedvedet! Úgy vagyunk „megszer-kesztve”, hogy úgy nő az érdeklődésünk egy téma iránt, ahogy foko-zatosan beleássuk magunkat. A kezdeti ellenálláson kell csak némiakaraterővel átbillenni. Akkor érted igazán, ha már tudod tanítani.Ismereteink igazi megmérettetése a gyakorlati alkalmazás. Mielőttazonban ebbe belevágnánk, első lépcsőként érdemes letesztelnimagunkat. Mondd el egy családtagnak, barátnak, vagy ismerősnek,amit tanultál!Sok esetben, amikor valamiről azt hisszük, hogy értjük, az elma-gyarázáskorderülki,hogykimaradtakbizonyoslogikailépcsők,vagyaz egésznek a lényegét nem sikerült megragadni. A végső próba azún. „nagymami” teszt. Ha valamit világosan és egyszerűen el tudszmagyarázni a nagymamádnak, akkor azt valószínűleg érted is. Tanuld meg a pásztázó olvasást!Ha ismeretszerzés céljából olvasunk, akkor elsősorban a fő gondo-latok megértése a fontos. A pásztázó technikával kétszeres-ötszörössebességgel tudunk írott információkat feldolgozni. A dolog egy-szerűbb, mint gondolnád.Először is mindig ülve, asztalnál olvass! Fekve garantáltan elfogsz aludni, de legalábbis nagyságrenddel nehezebben tudsz fó-kuszálni.Másodszor: ne minden szóra fixálj – fixálás: a szem ott egy pilla-natra megáll –, hanem 2-3 szóból álló szócsoportokra! Ha szüksé-gesnek érzed, ujjaddal vagy fokozatosan lefelé csúsztatott papírralvezesd a szemedet! Először furcsa lesz, főleg ha korábban megszok-tad a szóról szóra olvasást, de hamar belejössz.
  • 57I. Tudásalapú társadalomVégül: állj ellen a csábításnak, és ne olvass újra részeket! A tuda-tos agy hajlamos időnként azt feltételezni, hogy ilyen sebességgelbiztos csak azért lehet haladni, mert kimaradtak részek. De ez téve-dés. Amikor újraolvasod, rájössz, hogy tényleg olvastad már. Tanuld meg a 4 fázisú olvasást!Ha a villámgyorsan változó világban képben akarunk maradni– szép magyarosan: „ápdételve” –, akkor a pásztázó olvasás mellettmeg kell tanulnunk villámgyorsan feldolgozni – és nem egyszerűencsak elolvasni – a könyveket.Mindenki el tudja sajátítani azt a képességet, hogy egy 200 ol-dalas könyvből 3-5 óra ráfordításával maradéktalanul „kiszedjen”minden információt. Így napi egy óra ráfordításával havi 7-8 könyvelolvasására leszünk képesek. Évi 100 könyv bárkit olyan verseny-előnyhöz juttathat az élet nagy játszmájában, hogy egyszerűenképtelen lesz veszíteni.Az egyes fázisok a következők:A. ÁtnézésEz egy 200 oldalas könyv esetében nem több, mint 5 perc.A cél minél több benyomást szerezni a könyvről. Nézd át azelső és a hátsó borítót! Szerezz információt a szerzőről! Olvasdát a tartalomjegyzéket! Olvass bele találomra a könyvbe!Azátnézésifázisvégénlehetazakonklúzió,hogyazadottkö-tetet nem is érdemes elolvasni. Így is, úgy is időt takarítasz meg.B. ÁtolvasásAmikor az első szűrőn átmegy a könyv, a következő lépés apásztázó átolvasás. Egy 200 oldalas könyvnél ez nagyjábólfél órát vesz igénybe. Ilyenkor igyekszünk megragadni a főbbgondolatokat, anélkül, hogy elmélyednénk a részletekben.A könyv végére érve még mindig lehet olyan döntésünk,hogy mégsem érdemes az egészet elolvasni, csak bizonyos ré-szeket.
  • 58 Az öt év csodájaC. ElolvasásLegtöbben ezt értik olvasás alatt. Egy 200 oldalas könyvnél eznem több, mint 3-4 óra. Mivel az átolvasás során a fő gondola-tokkal már találkoztunk, jóval gyorsabban lehet haladni.Ülve olvass, maximálisan fókuszálva! MINDIG húzd ki, vagyhúzd alá a legfontosabb mondatokat! Ha jegyzetelsz is, akkor agondolatot igyekezz megragadni, ne a konkrét szavakat!D. Jegyzetek átnézéseMásnap olvasd át újra a könyvet, de kizárólag csak a kihúzottrészeket! Így teljesen össze fog állni a kép, és sikeresebben fo-god memorizálni az olvasottakat. Előadóként és tanárként is tartsd be a szabályokat!Amikor a „másik oldalra” kerülünk, és mi tanítunk másokat, a ta-nulás szabályainak betartásával sokkal nagyobb eredményekre le-szünk képesek.Néhány ilyen szabály: Ne beszélj sokat egyhuzamban!Az emberek többsége 15-20 percig képes figyelni megszakításnélkül. Ilyenkor jöjjön egy történet, egy szemléltető segédesz-köz, vagy valamilyen mozgató gyakorlat, mert különben „elve-szíted” őket. Folyamatosan váltogasd a 3 tanulási módot!Beszélj hozzájuk, mutass nekik dolgokat, és vond be őket azelőadásba! Ha így teszel, tiéd lesz a világ legjobb közönsége. Emlékezz rá: a figyelmet legjobban történetekkel és személyesélményekkel lehet lekötni!Mindig legyen néhány ilyen talonban! Legyél humoros!Mindegy, hogyan éred el, csak tudj vicces lenni! Ha megne-vetteted az embereket, akkor szinte bármit el tudsz érni náluk!
  • 59I. Tudásalapú társadalomHATODIK FEJEZETINFOBUSINESS: TEDD PÉNZZÉ A TUDÁSOD!„A sikernek két szabálya van.Az első, hogy ne mondj el mindent, amit tudsz…”Roger H. LincolnA Tudásalapú Társadalom egyik leglényegesebb jellemzője, hogy ex-ponenciálisan megnő az információ iránti igény. E könyv írásánakévében – 2011-ben – ebből már határozottan lehet érzékelni bizo-nyos jeleket.A folyamatot a mobiltelefonok elterjedéséhez lehet leginkább ha-sonlítani. Magyarországon ma közel 12 millió mobiltelefon-előfize-tést tartanak nyilván. Ez a szám 1995-ben – amikor első mobilomat,egy Ericsson 198-ast vettem – még 300 ezer volt, és csak 1999-re érteel az 1 milliót.A Tudásalapú Társadalom most ott tart, ahol a „mobiltelefónia”1995-ben tartott. A következő 10-15 év olyan mértékű növekedéstfog hozni, amit a legtöbben nem is tudnak elképzelni. A legfontosabbazonban ez: TE is tudsz ebből a növekedésből profitálni! Annyit kellcsak tenned, hogy vidd a piacra, amihez értesz!Mondhatod, hogy semmihez nem értesz igazán, ez azonban egé-szen biztosan nem igaz. A következő kérdéseket érdemes mérlegel-ned:ð Mi a tanult szakmád?ð Jelenleg milyen munkakörben dolgozol?ð Mit szeretsz csinálni a szabadidődben?ð Mi a hobbid?ð Mi az a tevékenység, amit akkor is csinálnál, ha nem fizetnénekérte?
  • 60 Az öt év csodájað Mi az, amiért meg szoktak dicsérni, annyira jól csinálod?ð Mi az, amiben szinte erőfeszítés nélkül is sokkal jobb vagy, mint azemberek többsége?A fenti kérdéseket megválaszolva kirajzolódik előtted az a tudás-anyag, amit ha piacra viszel, akár passzív jövedelmeket is kereshetszvele. A saját ismeretségi körömben néhány példa a speciális tudás-anyagra: Ügyintézőként dolgozó festőművész. Tortacsodákat alkotó hobbibolt-tulajdonos. Rendszergazda, akinek az informatikai hardverpiac a kisujjá-ban van. A legújabb műszaki csodákat, mütyüröket és bizgentyűkettökéletesen ismerő üzletember. Találmányokról, energiakinyerő készülékekről, perpetuummobiléről és társairól mindent tudó mérnök. Biokertjében zöldség- és gyümölcscsodákat termesztő keres-kedelmi menedzser. A horgászat és a halak professzora, civilben irodavezető. Barkácsoló mindenes, főállásban biztonsági őr.
  • 61I. Tudásalapú társadalomAZ INFOBUSINESS KIÉPÍTÉSI FOLYAMATAAz irodalomjegyzékben találsz olyan hivatkozásokat, ahol bővebb in-formációt tudsz beszerezni a témáról. Már nálunk is kapható néhányprofesszionális anyag, ami az infotermékekről szól.A kulcs, hogy online marketing segítségével vidd piacra, amihez ér-tesz. A piacra lépés egyes fázisai a következők:1. Üzleti terület meghatározásaHa válaszoltál a fenti kérdésekre, akkor valószínűleg már tudod is aválaszt. A legjobb olyan területet választani, amivel akkor is szíve-sen foglalkoznál, ha nem jönne belőle pénz. Az emberek megérzik,amikor valaki szenvedélyesen, szeretettel csinál valamit.Akkor sincs baj, ha jelenleg még nincsen olyan terület, amit piac-képesnek érzel. Szabadidődben merülj el valamiben, és rövidesenszakértővé válsz benne!2. Infotermékek megalkotásaMinél speciálisabb a tudásod, és minél speciálisabb problé-mára kínálsz megoldást, annál jobb áron lehet értékesíteniaz infotermékedet. Találd meg azt a piaci rést, ahova be tudsz fu-rakodni!A piaci résben alkosd meg infotermékeidet, melyeknek egy töl-csérhez kell hasonlítaniuk ár szempontjából:a. KönyvAz első lépés az, hogy megírod a SAJÁT könyvedet. Ha van egykönyv, aminek Te vagy a szerzője, akkor azon a területen szakér-tőként fognak elfogadni. Könyv nélkül ezt nagyon nehéz elérni.Könyvedet forgalmazhatod nyomtatott és elektronikus– e-book – formában is. Saját kiadásban és digitális nyomdá-ban gondolkozz!b. Audio- és videoanyagokEz lehet stúdióban – vagy akár otthon – felvett hangoskönyv és
  • 62 Az öt év csodájaoktatóvideó, illetve előadásaid, tréningjeid, szemináriumaid élőfelvétele. Árban ez valamivel a könyv felett foglal helyet.c. Tréningek (szemináriumok)Speciális csoportos rendezvények, ahol az érdeklődőket taní-tod.d. Konzultáns munkaSzemélyre szabott, óra- vagy sikerdíjas foglalkozás azokkal, akika területeden olyan profikká szeretnének válni, mint amilyenTe vagy.3. Saját weboldalInfótermékeid értékesítésére a leghatékonyabb mód az interne-tes jelenléten alapuló online marketing.4. Vevők regisztrálása a weboldalraCélod, hogy valamilyen módon – ingyenes anyagokkal, hirdeté-sekkel vagy akciókkal – megszerezd a potenciális vevőid e-mailcímeit.5. Vevők mozgatása lefelé a terméktölcsérbenA megszerzett e-mail címekre alapulva a vevőket ellenállhatatlanajánlatokkal mozgasd a terméktölcsérben, kezdve a könyvtől egé-szen a személyes konzultációkig!6. Kiváló minőségű munkaInfotermékeid a kiválasztott szakterületeden legyenek kiváló minő-ségűek! A Tudásalapú Társadalomban a lényegi információ, vagyisa TARTALOM a Király. Anyagaidban „hús” legyen, és ne „zsír”!Kerüld a „hablatyot” és a szövegkitöltő üresjáratokat!Ekkor fogod elérni, hogy a „szájpropaganda” szárnyára vegyen.Ha évente 3-4 komoly új anyaggal jelentkezel, ez biztosítani fogja– automatizált e-mail marketinggel, elektronikus rendeléssel, kár-tyás fizetéssel és letöltéssel – a passzív bevételeket számodra.
  • 63I. Tudásalapú társadalomAMIT MINDENKÉPPEN TUDNOD ÉRDEMESA TUDÁSALAPÚ TÁRSADALOMRÓL Jelenleg az információs és a tudásalapú társadalom közötti átmene-ti időszakban élünk. Az új „világrend” elsődleges terméke az ismeret, a tudás. Magyarország számára itt a NAGY LEHETŐSÉG. Készülj fel az átállásra, mielőtt késő lesz! Digitális világ jön; a nyomtatott könyv eltűnik az életünkből. A jelenlegi alap- és középfokú oktatási rendszer nem képes ellátnifeladatát; nem tud felkészíteni a 21. század kihívásaira. Az igazán lényeges ismereteket jelenleg a hivatalos iskolarendsze-ren kívül kell megszerezned! Tanulj meg tanulni! Legyél tisztában első számú intelligenciatípusoddal! Fejlessz ki „szupermemóriát”! Azonosítsd be domináns tanulási típusodat! Tanulj meg egy 200 oldalas könyvet 4-5 óra alatt feldolgozni! Tedd pénzzé a tudásod: fejlessz infotermékeket!
  • II. RÉSZAZ ÁLMOK VALÓRA VÁLNAK
  • 67II. Az álmok valóra válnakELSŐ FEJEZETIRÁNY ITHAKA!„Férfiuról szólj nékem, Múzsa, ki sokfele bolygotts hosszan hányódott, földúlván szentfalu Tróját.”Homérosz: OdüsszeiaBárhová is vetődjünk a civilizált világban, Ithaka királyának, Odüs�-szeusznak a nevét mindenhol ismerik; mindenki olvasta, látta vagyhallotta a történetet. A görögök tíz esztendeig ostromolják hiába Tró-ja városát, melyet végül csellel, egy Odüsszeusz javaslatára készí-tett hatalmas faló segítségével tudnak elfoglalni. Hősünk hazaindulIthakába, ahová azonban csak tízévnyi bolyongás és sok viszontagságután érkezik meg hitveséhez, Pénelopéhoz, aki húsz évig hűségesenvárt rá.Homérosz két eposza – az Iliász és az Odüsszeia – 2800 éve író-dott, mindazonáltal töretlen népszerűségnek örvend; a könyvesbol-tokban folyamatosan kapható, az iskolákban tananyag, a filmipar pe-dig néhány évente újra meg újra feldolgozza. Mi az oka e rendkívüliközkedveltségnek?Irodalmi értékein és fordulatos cselekményén túl a fő ok a történetörök érvényűsége: a hős hosszú-hosszú küzdelem után végül elnye-ri megérdemelt jutalmát. Miért szeretjük annyira a hasonló meséket?Mert ez nem mese, ez maga az ÉLET.Földi pályafutásunk a célokról és az értük folytatott küzdelemrőlszól. Utunkon számtalan akadállyal találkozunk: ellenséggel (kük-lopsz), baráttal (Aiolosz, a Szelek Királya), csábítással (szirének),szenvedélybetegségekkel (lótuszevők), ármánykodással (Kirké), tra-gédiákkal (Szkülla), katasztrófákkal (Kharübdisz).Ha kiálljuk a próbákat, az út végén révbe érünk: vár a királyságés a hűséges Pénelopé (opcionálisan Kalüpszó nimfa, vagy a hókarúNauszikaa, ízléstől és értékrendtől függően).
  • 68 Az öt év csodájaMIÉRT VAN SZÜKSÉG CÉLOKRA?A célok témaköre az egyik legelhanyagoltabb és leginkább félreértettsikerelv. Akik alkalmazzák a célkitűzés technikáit, nem csapnak kü-lönösebb hírverést ennek a varázslatos eszköznek. Egyszerűen csakhasználják, és elkönyvelik, hogy működik.Az emberek többsége azonban valamiféle gyerekes dolognak tart-ja az „álmodozást”. Így érvelnek: „A világot nem tudjuk átalakítani,legfeljebb azzal próbálkozhatunk, hogy erőnkhöz mérten alkalmaz-kodunk hozzá!” Időről időre divathullámok magasba repítenek bizo-nyos témákat – legutóbb a „vonzás törvénye” kapott nagy publicitást –,de idővel az érdeklődés gyorsan alábbhagy, és minden megy tovább amegszokott kerékvágásban.Megdöbbenéssel tapasztalom, hogy az iskolák a mai napig nemvették fel a tananyagba a célkitűzés módszertanát. Pedig az egész el-férne egy 50 oldalas könyvecskében; a terjedelem táblázatokkal éspéldákkal együtt sem haladná meg a 100 oldalt. Ha egy diák úgy ke-rülne ki az iskolából, hogy már 18-20-25 évesen tisztában van a cé-lok fontosságával, nem túlzás azt állítani, hogy nagyságrenddel töb-bet tudna „kihozni” az életéből.Miért olyan fontosak a célok? Azért, mert drámai különbséget je-lenthet eredményeinkben, ha pontosan tudjuk, mit akarunk. A Har-vardon 1979-ben végeztek egy azóta sokat idézett, reprezentatív fel-mérést ezzel kapcsolatban. Több mint ezer végzős egyetemistátkérdeztek meg, hogy van-e konkrét elképzelésük, céljuk az egyetemelvégzése utáni évekre.A következő eredményt kapták:• 84%-nak semmilyen konkrét célja nem volt („legyen egy jó állá-som, aztán majd kialakul”),• 13%-nak voltak céljai, de nem leírt formában, és• 3% rendelkezett csupán részletesen meghatározott, konkrét, leírtcélokkal.
  • 69II. Az álmok valóra válnakA felmérés igazán érdekes része ezután következett. Tíz évvel ké-sőbb – 1989-ben – újra megkeresték őket, hogy megtudják, hova ju-tottak az életben. Azt találták, hogy a célokkal rendelkező 3% jöve-delme közel tízszeresen haladta meg a célokkal nem rendelkező 84%keresetét.Az eredmény bizonyos szempontból egyáltalán nem meglepő.A Pareto-elv már régóta ismert: az emberek 20%-a birtokolja a va-gyon 80%-át. Az újdonságot az jelentette, hogy először mutatták ki:mindez szorosan kapcsolódik a célokhoz.A SCHWARZENEGGER-SZTORIArnold Schwarzenegger élettörténete jól példázza a fentieket. ArnieAusztriában született, egy Graz melletti kicsiny stájer faluban,Thalban. Gyermekkorában poroszos nevelést kapott, melynek egyet-len célja volt: a gyerekek megtörése és engedelmességre szoktatása.Apja – a helyi rendőrfőnök – rendszeresen szíjjal verte és lelkileg ter-rorizálta.A kis Arnoldot azonban nem lehetett megtörni. Született lázadóvolt. Amikor fegyelmezni próbálták, csak annyit mondott: „Egy napúgyis elmegyek innen. Híres leszek és gazdag. Leszek VALAKI!” Lel-ki szemei előtt mindig ez lebegett. Látta magát mint világhírű sztárt,bár azt még nem tudta, hogy ezt pontosan mivel fogja elérni.A kiugrási lehetőséget a profi testépítésben találta meg. Kiváló tes-ti adottságait kihasználva hét alkalommal szerezte meg a sportág csú-csát jelentő Mr. Olympia címet. Közben – ígéretéhez híven – otthagy-ta a fojtogatóan kisstílűnek érzett Ausztriát, és 1968-ban, 21 évesen azEgyesült Államokba költözött.Mindez azonban nem volt elég az Osztrák Tölgynek, ahogy Ameri-kában becézték. Barátainak folyton arról beszélt, hogy egy nap ő lesza legnagyobb hollywoodi akciósztár. Legtöbben kinevették, hiszen
  • 70 Az öt év csodájavastag akcentusával és szabálytalan arcvonásaival ugyan milyen sze-repeket tudna eljátszani?Tíz évvel később Schwarzenegger volt a hollywoodi akciófilmeklegnagyobb csillaga, olyan filmekkel, mint a Terminátor-sorozat, aKommandó, A vörös zsaru, a Ragadozó, az Emlékmás és a Két tűz kö-zött. Kigondolta, elképzelte, és megcsinálta.Arnie ekkor már világhírű volt, de még mindig nem volt megállás.Úgy döntött, hogy politikai pályára lép. Ezt a tervét is megvalósította.Az USA leggazdagabb államának, Kalifornia államnak a kormányzóihivatalát 2003–2011 között ő töltötte be. És ki tudja, mi jön még ez-után, hiszen még mindig csak 64 éves.Schwarzenegger klasszikus példája annak, hogy mire képes egykreatív képzelettel megáldott ember. Arnold saját bevallása szerintegész életében leírt célokkal dolgozott, amelyeket kis kártyákra írvamindig magánál tartott.Gyakran használta a Mentális Mozi néven ismert technikát is,melynek lényege a vizualizáció. Elképzeljük magunkat, ahogyan egymozi nézőterén ülünk, és a vásznon látjuk, ahogy éppen sikeresenmegvalósítjuk kitűzött céljainkat. Schwarzenegger sikereit e két tech-nikának, illetve rendkívüli kitartásának köszönhette.MIÉRT NEM TŰZÜNK KI CÉLOKAT?„Az emberek idealizálják a múltat,panaszkodnak a jelen miatt, és félnek a jövőtől.”Joe VitaleA Matt Damon és Emily Blunt főszereplésével készült Sorsügynökség(The Adjustment Bureau) is a célok kérdését boncolgatja. A filmbeliNew York-i párost, a szenátori megválasztásáért kampányoló Davidetés a balett-táncos Elise-t újra meg újra egymás mellé sodorja az élet.
  • 71II. Az álmok valóra válnakA találkozásokat egy fekete öltönyös férfiakból álló titokzatos szerve-zet igyekszik mindenáron megakadályozni.Kiderül, hogy ők a Sorsügynökség ügyintézői – korábbi nevükönangyalok –, és az elnök által megírt TERVET kell betartatniuk az em-berekkel. Annak érdekében azonban, hogy a szabad akarat illúziójamegmaradjon, működésüket titokban kell tartaniuk.Direkt eszközökkel nem avatkozhatnak bele az eseményekbe, ehe-lyett úgynevezett „véletleneket” hoznak létre: megváltozik egy tele-fonszám, elveszik a lakáskulcs, balesetek történnek, és hasonlók. Havégképp nem sikerül a Terv szerint haladni, akkor „újraindítják” azérintetteket: törlik a memóriájukat, ami által korábbi céljaik is törlőd-nek, és a „rend” helyreáll.David és Elise esetében a Terv az, hogy a fiú az Egyesült Államokelnöke lesz, a lány pedig korának meghatározó jelentőségű, világhí-rű táncművésze. Ha együtt maradnának – így szól az Ügynökség ér-velése –, akkor az esetleges magánéleti problémák miatt ez nem len-ne megvalósítható.A páros azonban nem nyugszik bele a „felsőbb” döntésbe. Szerel-mükért minden eszközzel harcolnak, ám úgy tűnik, a küzdelem re-ménytelen; ami meg van írva, annak kell történnie. Az „újraindításuk”előtti utolsó pillanatban azonban megérkezik a hír: az Elnök átírta aTervet. David és Elise egymáséi lehetnek.A film zseniális újragondolása annak az emberiséget évezredek óta– Platóntól Kálvinon át Freudig – foglalkoztató kérdésnek, hogy léte-zik-e szabad akarat. A válasz nem egyszerű – ezért is folyik róla a vita –,a megoldást azonban nyugodt szívvel ráhagyhatjuk a filozófusokra.A mindennapokban igenis van szabad akarat, és ez a célokon keresz-tül realizálódik.A célok a teljesítmény kazánjának fűtőanyagai. A célok adnak len-dületet, lelkesedést, energiát és motivációt. Célok nélkül csak sodró-dunk az életben, mint a hajó iránytű nélkül. Ezen a ponton felmerülazonban egy kérdés: ha valóban ennyire fontosak a célok, akkor miértvan az, hogy annyira kevés ember rendelkezik leírt célokkal?
  • 72 Az öt év csodájaA három leggyakoribb ok a következő:1. Nem vagyunk tisztában a fontosságával. Mivel az iskolák nem tanítják ezt a rendkívül fontos jártasságot,mindenkinek tapasztalati úton, a saját kárán kell megtanulnia. Meg-oldás lenne, ha otthon, gyerekkorban el tudnánk sajátítani a célok-ban történő gondolkodást. Mivel azonban szüleink sem voltak tisz-tában a célok működési elveivel, nem is tudták azt megtanítani.Gyakran előfordul az is, hogy valaki olvas erről a témáról, érti is azolvasottakat, de az egészet egyfajta játéknak gondolja, amivel „ko-moly” ember nem foglalkozik. „Keményen kell dolgozni, apám!A többi csak duma!”2. Nem tudjuk pontosan, hogyan is kellene csinálni. Amikor valaki már olvasott a célkitűzés fontosságáról, vagy a sajátkárán rájött, hogy érdemes foglalkozni vele, akkor sem sokkal egy-szerűbb a helyzet. Kevés helyen találunk pontos instrukciókat a„hogyan”-ra vonatkozóan. Nem áll rendelkezésre pontos célkitűzésimódszertan.3. Nem hisszük el, hogy elérhetjük álmainkat.Talán ez a legsúlyosabb gát. Ha nem tudjuk magunkat elképzelni si-keres emberként, akkor nem fogunk azzá válni. Erről szól Andersenhalhatatlan története, A rút kiskacsa.A mesében a kacsamamának a legnagyobb tojás kikeltésén kell alegtöbbet fáradoznia. Amikor végül kikel, a kibújó kiskacsa nagyobbés csúnyább, mint a többiek, testvérei ezért szüntelen csípik, tépik éscsúfolják.Egy napon már nem bírja a sok megaláztatást, és megszökik ott-honról. Egy tanyán befogadják, ahol az ott lakó állatok megint csaklenézik: a tyúkocska azért, mert nem tud tojást tojni, a kandúr pedigazért, mert nem tud dorombolni.
  • 73II. Az álmok valóra válnakA kiskacsa vízre vágyik, és a messzi világ megismerésére. A tyúk et-től teljesen megdöbben: „Itt jó dolgod van, meleg szobád, és jó tár-saságod, akiktől bölcsességeket tanulhatsz!” De a kiskacsa csak nemnyugszik, és nekiindul a nagyvilágnak.Vándorlása során végül egy tóban megpillant három gyönyörűhattyút, akik méltóságteljesen siklanak a vízen. Csatlakozik hozzá-juk, és a hattyúk örömmel befogadják.Amikor a vízben meglátja saját képmását, a hajdani rút kiskacsahelyett egy gyönyörű hattyú képét látja – saját magát. Az öreg hat�-tyúk fejet hajtanak a hajdani rút kiskacsa előtt. Mert „ha valaki hat�-tyútojásból kel ki, hattyú marad, ha baromfinép között nevelődik is!”Önmagad legnagyobb ellenségével minden alkalommal találko-zol, amikor tükörbe nézel. Legnagyobb korlátaink saját gondolkodá-sunkban vannak; önkorlátozó hiedelmeink meggátolják, hogy méltócélokat tűzzünk ki magunk elé. Ez azonban csak a gyerekkori neve-lésnek és a környezeti hatásoknak köszönhető; ahogy „beletanultál”,úgy „ki is tudsz tanulni”belőle.
  • 74 Az öt év csodájaMÁSODIK FEJEZETA CÉLOK TÍZPARANCSOLATA„A siker egy arra érdemes,nagyszerű cél fokozatos megvalósítása.”Earl NightingaleTakács Károly a magyar sportlövészet történetének egyik óriása.A katonai pályát választotta, azonban 1938-ban – 28 évesen – egy grá-nátbaleset során elveszítette jobb kézfejét. Sokan „leírták” ekkor mintsportlövőt, ugyanis egy begyakorolt mozgást az élsportban ugyan-olyan szinten megtanulni a másik kézzel szinte lehetetlen. De Takács-nak sikerült a „lehetetlen”. Egy év alatt megtanult bal kézzel lőni, és az1939-es luzerni világbajnokságon már első helyezést ért el.Legendás volt kötélidegzetéről, önbizalmáról és kitartásáról. Azedzéseken sokszor térdig állt a töltényhüvelyben. Az 1948-as londoniolimpián az utolsó pillanatig holtversenyben állt gyorstüzelésű pisz-tolyban két másik versenyzővel. Végül Takács állhatott fel a dobogólegfelső fokára.Az eredményhirdetés után Takács az elképedt újságírók előtt be-nyúlt a belső zsebébe, kivett a tárcájából egy papírt, és felolvasta előzőéjjel megírt győzelmi nyilatkozatát. Annyira bízott magában, hogy fej-ben már előző nap olimpiai bajnok volt, a másnapi verseny már csakformalitás volt számára.Takács tisztában volt a célok fontosságával, ami az eddigiek alap-ján remélhetőleg most már mindenki számára egyértelmű. Az egye-düli kérdés innentől a „hogyan”. A következő két fejezetben részle-tekbe menően tárgyaljuk a célkitűzés módszertanát. Mielőtt azonbanebbe belevágnánk, vizsgáljuk meg, hogy a célok milyen alapvető tör-vényszerűségeknek engedelmeskednek!
  • 75II. Az álmok valóra válnakA tíz legfontosabb alapelv a következő:1. Az ok-okozat törvényeMás néven a vetés-aratás vagy hatás-ellenhatás törvénye, amely ki-mondja, hogy életkörülményeinket elménkbe programozott céljainkhozzák létre.A tudatos elme által elfogadott gondolatot, vagyis a célt, a tudat-alatti parancsként fogja fel, és a célkövető mechanizmus segítségévelvalósággá változtatja.2. A megfelelés törvényeÍme a híres vonzás törvénye: amilyen belül, olyan kívül is, vagyis kül-ső világunk belső világunk tükörképe. Nézd meg, mi vesz körül, ésmegtudod, milyenek belső gondolataid! Ha nem tetszik, amit látsz,bármikor változtathatsz rajta gondolkodásmódod átprogramozásá-val. Ez a célok lényege.Azt vonzod be az életedbe, ami összhangban van domináns gondo-lataiddal. Ha céljaink ellentmondásban vannak énképünkkel, akkormindig ez utóbbi lesz az erősebb. Az énképet – saját magunkkal kap-csolatos véleményeinket – kell először átalakítani.3. A zóna törvényeA „zónában lenni” kifejezés a sportból származik. Annak az állapot-nak a jellemzésére használják, amikor a pályán a sportolónak szinteminden „összejön”.A pszichológiában ezt a jelenséget a magyar származásúCsíkszentmihályi Mihály munkássága nyomán „flow”-nak hívják(szó szerint: áramlat). A flow a tökéletes élmény állapota, amikorszinte minden sikerül, és gond nélkül száguldunk előre feladatunkmegoldásával.A zóna törvénye kimondja: olyan célokat kell kitűznünk magunkelé, amelyek kihívást jelentenek, de nem nehezek annyira, hogy fél-jünk tőlük és aggódjunk miattuk. A zóna nem más, mint az unalom
  • 76 Az öt év csodájaés az aggódás közötti szűk határmezsgye. Ezen kell folyamatosanegyensúlyoznunk.4. A szerendipitás törvényeMinél biztosabbak vagyunk egy esemény bekövetkeztében, annál va-lószínűbb annak megtörténte. Elvárásunk önmegvalósító próféciáváválik. Amikor zónába kerülünk, két fontos alapelv lép működésbe:a szerendipitás és a szinkronicitás.A szerendipitás azt a jelenséget takarja, amikor szerencsés felfede-zésekre jutunk olyan dolgok keresése közben, amelyeknek látszólagsemmilyen közük sincsen e felfedezésekhez. A történelem és a tudo-mány tele van a szerendipitás eseteivel.Két klasszikus példa. Kolumbusz elindult megkeresni Indiát, ésközben felfedezte Amerikát, megváltoztatva ezzel a világtörténel-met. Fleming kísérletezés közben vette észre, hogy egyik baktérium-tenyészete megpenészedett, és a penészgomba közvetlen környeze-tében levő baktériumok elpusztultak. Így született meg a penicillin,ami felfedezése óta sok millió ember életét mentette meg.Legyenek pozitív elvárásaid! Indulj ki abból, hogy a lehető leg-jobb dolgok fognak történni veled, és akkor ezek meglepően nagyarányban be is fognak következni! Tudatosítsd magadban, hogy min-denben van valami jó! Nem tudhatod, hogy egy esemény valóbanannyira borzasztó-e, mint amennyire MOST annak tűnik.5. A szinkronicitás törvényeA szinkronicitás törvénye kimondja, hogy a világ különböző esemé-nyeit nem csak ok-okozati kapcsolat köti össze. Létezik egy olyan rej-tett összefüggés, amikor a dolgok jelentése, értelme köt össze látszó-lag független eseményeket.Amikor kitűzöl egy célt, hiszel benne és komolyan dolgozol rajta,világok mozdulnak meg. Ha hiszel az álmodban és elindulsz feléje,akkor az álmod is megindul feléd. Csodák történnek. Megjelennek
  • 77II. Az álmok valóra válnakrég nem látott emberek, zseniális gondolatok árasztanak el, valaho-gyan mindig előkerül a szükséges pénz, és az álmod fokozatosan tes-tet ölt. Ezt jelenti a szinkronicitás.6. Az irányítás törvényeMinél jobban kezedben tartod életed irányítását, annál jobban fogodmagad érezni. A célok megadják a kontrollnak ezt a magabiztos ér-zését. Amikor valaki depressziótól szenved, majdnem mindig az áll aháttérben, hogy úgy érzi: nem ő irányítja az életét, és kényük-kedvükszerint dobálják az események.Ha leírt, határidős céljaid vannak, és mindennap kitartóan dol-gozol rajtuk, akkor TE tartod a kezedben a kormánykereket. Eszed-be sem jut majd azzal foglalkozni, hogy mások mit gondolnak rólad.Csak teszed a dolgodat, és mész előre.7. A helyettesítés törvényeA helyettesítés törvénye kimondja: egyszerre csak EGY gondolat le-het a tudatos elmében. Ez az egy gondolat a célod legyen! Mindigarra gondolj, amit akarsz, és kitartóan küzdj érte! Egy nap el fogodérni!8. A gyorsuló gyorsulás törvényeAmikor elindulsz a célod felé, a célod is elindul feléd. Hosszú ideigaz lehet a benyomásod, mintha az égvilágon semmi nem történne.A legtöbben ilyenkor elveszítik lelkesedésüket, és feladják.Ha azonban kitartasz, egy idő után elképzeléseid a valóságban iskezdenek testet ölteni. Tartsd mindig szem előtt, hogy az eredmé-nyek 80%-át az idő utolsó 20%-ában fogod elérni! Odáig el kell jutni,ezért a kitartás alapvető.Ha egy célod nem sikerült, fuss neki újra meg újra! Mindegy, mi-kor éred el. Csak az utolsó próbálkozásra kell sikerülnie!
  • 78 Az öt év csodája9. A szokás törvényeSzokásaink mozgatják életünket. Ez a fizikából ismert tehetetlenségtörvényének alkalmazása mindennapjainkra. Belső vagy külső hatásnélkül az idők végezetéig ugyanazok az emberek maradnánk, akikma vagyunk.A belső hatás egyenlő a célokkal. Ha célokat tűzünk magunk elé,akkor elébe megyünk az elkerülhetetlen változásoknak, és mi irá-nyítjuk őket. Ez határozottan kellemesebb, mint ha azokat kívülrőlkényszerítenék ránk.Előfordulhat azonban, hogy nem tudunk vagy nem akarunk célo-kat kitűzni magunk elé, és megrekedünk egy bizonyos élethelyzet-ben. Ezt hívják komfortzónának. Ilyenkor egy külső hatás – akár egynegatív esemény is – hasznos lehet, mert kibillent a kényelmes szitu-ációból, kikényszeríti a változást, és ezzel az előrelépést.10. A Nagy ParadoxonElkerüljük a nehézségeket, azonban csak általuk vagyunk képesek afejlődésre. A tudatos elme minden „trükköt” bevet, hogy kényelme-sen és erőfeszítés nélkül tudjon élni. Ez azonban vegetációhoz vezet.A megoldást a problémák jelentik, mert csak ezek megoldásával le-szünk képesek előrejutni az életben.Jelenlegi problémáid és nehézségeid pontosan azok, amelyek-re szükséged van MOST személyes fejlődésed érdekében. Amikormegoldod őket, akkor léphetsz „magasabb osztályba”.Dönthetsz úgy is, hogy nem akarsz velük foglalkozni. Ebben azesetben addig kapod ugyanazt a problémát – egyre erősebb és inten-zívebb formában –, amíg rá nem szánod magad, hogy megtaláld vég-re a megoldást.Nagy céljaid vannak? Akkor nagy nehézségeid és problémáid lesz-nek. A világ így van „összerakva”; ez az ára annak, hogy valami igazánjelentőset tudjunk alkotni életünk során.
  • 79II. Az álmok valóra válnakHARMADIK FEJEZETMÉGIS, KINEK AZ ÉLETE?„Ha hűségesen robotolsz napi 8 órát,akkor elérheted, hogy főnök legyél, ésnapi 12 órát robotolhass.”Robert FrostGYÉMÁNTMEZŐKRussell H. Conwell meséli el Gyémántmezők című könyvében azt a ré-ges-régi legendát, ami Ali Hafedről, a gazdag perzsa kereskedőről szól.Hafed annyira vágyott a gyémántok által megszerezhető gazdagságra,hogy eladta hatalmas birtokát, mindenét pénzzé tette, és hosszú ván-dorútra indult, hogy megtalálja az áhított gyémántmezőket.Tudta, hogy homokos medrű folyókat kell keresnie, mert ezekrejtik a nagy kincseket. Bejárta a fél világot az Industól egészen azAtlanti-óceánig. Keresése azonban nem járt eredménnyel, és egy na-pon, amikor már minden pénze elfogyott, a koldusszegény Ali Hafedelkeseredésében a tengerbe ölte magát.Időközben az új tulajdonos tevéi itatása közben a birtokon futópatakban csillogó köveket fedezett fel. A patakban sok ilyen csillogókő volt, és amikor szakértők megvizsgálták őket, kiderült, hogy gyé-mántok. Így fedezték fel a világ egyik legnagyobb gyémántbányáját,a Golkondát. Innen származik többek között a Kohinoor, az Orlov, aRegent, illetve a brit és az orosz koronázási ékszerek jó néhány darabja.A történet üzenete az, hogy ne a messzi távolban keressük a lehe-tőségeket, mert ezek bennünk rejlenek, csak meg kell tanulnunk meg-látni őket. A „gyémántmezők” saját képességeink, melyeket célok se-gítségével tudunk előhívni.
  • 80 Az öt év csodájaA célok lényege, hogy letisztázzuk, mit is akarunk az élettől. Azalábbi tíz kérdés ebben nyújt segítséget. Válaszaidat érdemes leírni,egyrészt mert papíron jobban tudsz gondolkodni, másrészt így meg-marad, és nem fogod elfelejteni.A célok tisztázását segítő tíz alapkérdés a következő:1. Mivel szeretsz igazán foglalkozni?Melyek azok a tevékenységek, amiket akkor is végeznél, ha nem fi-zetnének érte? Mivel töltöd a szabadidődet? Mi a hobbid?A legtöbb ember fejében meg sem fordul a gondolat, hogy eset-leg a hobbijából is élhetne. Valahogyan úgy képzelik, hogy a munkaaz olyan dolog, amihez el kell menni egy munkahely nevű utálatoshelyre, ott kötelező órákig szenvedni, hogy aztán a munkaidő letel-tével megkönnyebbülten térhessünk vissza otthonunkba.Miért alakul ki ez a téves elképzelés? Gyerekként a tudatosságlegkisebb szikrája nélkül engedelmesen végrehajtjuk azt, amit szü-leink előírnak számunkra. A szakmaválasztás általában 14 és 18éves kor között történik, de ebben sincs sok tudatosság. A végered-mény: húszas éveinkben egyszer csak azon kapjuk magunkat, hogyolyan munkánk van, amivel nem igazán szeretünk foglalkozni.Saját példám jól illusztrálja a fentieket. Mire felocsúdtam a gye-rekkorból, kezemben volt a mérnöki diploma. Utólag visszanézve,egyetlen oka volt, hogy erre a pályára kerültem: jó voltam matek-ból. Ezt leszámítva őszintén utáltam mindent, ami a mérnöki pályá-val volt kapcsolatos.Harmincéves koromra vált csak nyilvánvalóvá, hogy három do-loggal szeretek foglalkozni igazán:J Olvasás.Négy és fél évesen tanultam meg olvasni, és onnantól faltammindent, ami betű.J Írás.Mindegy, mit: verset, újságot, könyvet, bármit. Lényeg, hogyszavakkal lehessen alkotni valamit.
  • 81II. Az álmok valóra válnakJ Előadások.A nyilvános beszéd iránti vonzódásom „véletlenül” derült ki,és csak sok évvel később vált egyértelművé.Közben arra is fény derült, hogy személyemben testesítem megaz antialkalmazottat. Minden, munkahelyen töltött percet a sze-mélyes szabadságom megvonásaként értékeltem, afféle modernrabszolgasorsként.Mindezzel már harmincévesen tisztában voltam. Mégis újabb15 évnek kellett eltelnie ahhoz, hogy a rám nehezedő sokfajta kül-ső hatás alól kiszabadulva a saját életemet tudjam élni, és a sajátcéljaim elérésén tudjak dolgozni.Ha jelenleg nem azokra a tevékenységekre fordítod az idődet,amelyekre igazán szeretnéd, tökéletesen átérzem a helyzetedet.A legelső lépés a kitörés irányába az, hogy mindenekelőtt a ma-gad számára írásban letisztázod, hogy mivel szeretnél IGAZÁNfoglalkozni.2. Mitől érzed magad a leginkább értékesnek, büszkének és elégedettnek?Amivel szeretünk foglalkozni, abban mindig jobbá válunk, márcsak a ráfordított idő mennyisége miatt is. Melyek azok a tevékeny-ségek, amelyek a leginkább elégedettséggel töltenek el? Miért szok-tak megdicsérni?Képzeld el, mi lenne, ha egész életedben csak ezekkel kellenefoglalkoznod! Nem dolgoznál többet egy percet sem, hiszen nemtekintenéd munkának, amit csinálsz!3. Mi életed 5 legfontosabb értéke?Amikor ezt az egyszerű gyakorlatot először végeztem el – többmint 20 évvel ezelőtt –, hihetetlenül sokat tanultam belőle. Egy ki-vételével nem változott a lista azóta sem, sőt a sorrend is ugyanaz:anyagi függetlenség, család, szabadság, tudás és lelki béke.Melyek a TE értékeid? Mi a fontos számodra? Ha összeírtadőket, válaszd ki az öt legfontosabbat, és rendezd őket sorrendbe
  • 82 Az öt év csodájaprioritás szerint! Nagy felismerésekkel fog megajándékozni ez a kisgyakorlat.4. Milyen az ideális ÉN, akivé válni szeretnél?Gondold végig, hogy milyen külső és belső tulajdonságokat tartaszfontosnak! Írj egy részletes listát ezekről! Személyes céljaid kialakí-tásában ez a lista lesz egyik alapvető segédeszközöd.5. Ha nyernél 1 milliárd forintot, életed mely területein változtatnál?Ez a kérdés abban segít, hogy lebontsd gondolkodásod korlátait.Amikor eljátszol a gondolattal, hogy ezer millió forinttal mit ten-nél, akkor előkerülnek igazi álmaid.Ha végiggondolod, hogyan költenéd el ezt az óriási összeget, gya-korlatilag egy az egyben kirajzolódnak előtted céljaid. Amelyik te-rületen nem változtatnál, az feltehetően rendben van.6. Milyen lenne számodra a tökéletes életstílus?Ez a kérdés már átvezet a konkrét célkitűzésekhez. Gondolkodj ka-tegóriákban! Ennél a kérdésnél különösen fontos, hogy engedd ela fantáziádat!A hét terület, amiben gondolkodj: pénzügyek, karrier, család,egészség, mentális (szellemi), spirituális (lelki), illetve társadalmivonatkozások. Hol élnél? Mit csinálnál egy tipikus napodon? Mivelfoglalkoznál? Kik lennének a barátaid? Írj le mindent, ami eszed-be jut!7. Mit kívánnál, ha lenne egy varázspálcád, és mindent megkaphatnál?Képzeld el, hogy varázsló vagy – mint a Harry Potter-filmekben –,csak suhintasz egyet a pálcáddal, és máris minden valóra válik! Mitkívánnál?8. Mivel töltenéd az idődet, ha tudnád, hogy már csak 6 hónapod vanhátra?Gyakran úgy viselkedünk földi pályafutásunk során, mintha azörökké tartana, holott pontosan tudjuk, hogy egy nap véget ér. Ez
  • 83II. Az álmok valóra válnaka kérdés rávilágít a prioritásokra. Ha véges a rendelkezésre álló idő,akkor tényleg csak azzal foglalkozunk, ami igazán fontos.9. Mi a nagy álmod, amibe belevágnál, ha tudnád, hogy nem vallaszkudarcot?Gyakran halogatunk fontos dolgokat, egyszerűen csak azért, mertfélünk belevágni. Ilyenkor megindokoljuk magunknak, hogy miértnem megfelelő MOST az időzítés, és eltemetjük álmainkat.Ezt a könyvet megírhattam volna 15 évvel ezelőtt is. De nemírtam meg, pedig már régóta dédelgetett álmom volt. Pontosanemlékszem a saját magamnak felhozott kifogásokra, amelyeketráadásul el is hittem.Neked mi a Nagy Álom, amit évek, évtizedek óta halogatsz, csu-pán azért, mert félsz belevágni? Képzeld el, hogy valaki garantálnitudná a sikeredet! Mibe vágnál bele?10. Milyen gyászbeszédet szeretnél hallani a temetéseden?Mindannyiunk számára eljön az a perc, amikor távoznunk kell errőla földi színpadról. Amikor ott állnak majd a rokonok, a barátok ésaz ismerősök, mit szeretnél, hogy elhangozzon rólad? Hogyan em-lékezzenek rád?Alfred Nobel azon kevés ember egyike volt, akinek módjában álltmegismerni a „halála után” róla írt véleményeket. Amikor bátyja,Ludvig Nobel elhunyt, tévedésből Alfred gyászjelentését közöltékle az újságok.Amit Nobel olvasott, nem tette boldoggá. A nekrológok úgy ál-lították be, mint „halálkufárt”, aki abból szerezte vagyonát, hogyminden korábbinál hatékonyabb módot talált az emberek tömegeselpusztítására.Nobel nem úgy akart az utókor emlékezetében megmaradni,mint a dinamit feltalálója. Módosította végrendeletét, amelyben ar-ról rendelkezett, hogy vagyonának nagy részét egy róla elnevezettdíj finanszírozására fordítsák.
  • 84 Az öt év csodájaEgy évvel később Nobel agyvérzésben meghalt. Az 1901 óta ki-osztásra kerülő Nobel-díj ma a világ legnagyobb tudományos elis-merésének számít.Ha halálod órájában kellene megírnod az önéletrajzodat, mit ír-nál bele? Élj úgy, hogy amikor rád kerül a sor, ne legyenek életedkönyvében üres lapok, és ne kelljen semmit sem utólag megbán-nod!
  • 85II. Az álmok valóra válnakNEGYEDIK FEJEZETJOLÁN ÉS JEROMOS: CÉLKITŰZÉS A GYAKORLATBAN„Az elindulásnál 10 egység erőfeszítés hozegy egység eredményt. Amikor kialakula lendület, egy egység erőfeszítéshoz 10 egység eredményt.”Charles GivensHa az előző fejezet tíz kérdését becsülettel megválaszoltad, akkor va-lószínűleg egész sor felismerésre jutottál saját magaddal kapcsolat-ban. Most már birtokodban vannak azok az információk, amelyekkelvégig tudod vinni a célkitűzési folyamatot. Kövesd pontosan az aláb-bi instrukciókat, és rövidesen körvonalazódni fog előtted elkövetkezőéveid, évtizedeid stratégiai forgatókönyve!1. Készítsd el az Álomkönyvedet!a) Írd le 100 álmodat és vágyadat!Ütemezz be magadnak egy nyugodt napot, amikor nem kellmással foglalkoznod! Tegyél magad elé egy üres papírt, és írdfel a tetejére: „100 ÁLMOM”!Egytől százig számozz meg száz sort, és kezdd el kitölteni!Hagyd szárnyalni a fantáziádat! Mit szeretnél az élettől? Írjál lemindent, ami csak az eszedbe jut! Az előző fejezet kérdéseireadott válaszok nagyon sokat segítenek.Egyelőre csak írjál, később majd ráérsz azon gondolkodni,hogyan fogod mindezt megvalósítani! Ne foglalkozz azzal,ha esetleg lehetetlennek tartasz valamit! A LEHETETLENnagyon viszonylagos fogalom!Írjál folyamatosan, és ne állj meg, amíg a 100 álom ott nincselőtted a papíron! Miért pont száznak kell lennie? Nem kell.
  • 86 Az öt év csodájaAzért érdemes erőltetni a gondolkodásunkat százig, mert ígytudjuk kihozni magunkból a mélyen fekvő, rejtett álmokat is.Miért kell egyáltalán leírni? Több okból: Írásban fókuszáltabban tudunk gondolkodni. Biztos, hogy nem felejtünk ki semmit. Tudatalattink jobban megjegyzi, ha leírva látjuk.Szisztematikusan gondold végig életed 7 területét!• Családi célokð Milyen az ideális családi élet, amit elképzelsz magad-nak?ð Hol és hogyan fogtok élni?ð Hány gyereketek lesz?ð Hogyan fogjátok nevelni őket?ð Hova utaztok, mit csináltok együtt?• Pénzügyi célokð Mekkora jövedelmet szeretnél?ð Mekkora vagyont?ð Mit akarsz megvenni magadnak?Autó, ház, ruha, műszaki dolgok; írj fel mindent, amipénzért megvásárolható!• Karriercélokð Milyen szakmai pályafutást képzelsz el magadnak?ð Cégnél vagy saját vállalkozásban?ð Beosztottként vagy vezetőként?ð Milyen maradandó értéket szeretnél létrehozni mun-kád során?• Egészségcélokð Milyen számodra az ideális egészségi állapot?ð Milyen legyen az energiaszinted?ð Mekkora legyen a testsúlyod?
  • 87II. Az álmok valóra válnak• Szellemi célokð Milyen ismeretekre szeretnél szert tenni, mit akarszmegtanulni?ð Milyen iskola, tanfolyam, otthoni önfejlesztő kurzuselvégzését tervezed?• Lelki célok:ð Milyen spirituális életet képzelsz el magadnak?ð Hogyan éred el a lelki békét, a fizikai dolgokon túlivalvaló összekapcsolódást?• Társadalmi célokð Milyen szerepet szánsz magadnak lakóközösséged-ben, városodban, országodban?ð Hogyan képzeled el családon kívüli emberi kapcsola-taidat?ð Kik lesznek a barátaid, szomszédaid, ismerőseid?Céljaidat pozitív állításként, jelen időben, egyes szám elsőszemélyben fogalmazd meg: „havi félmilliót keresek”; a tudat-alatti így utasításnak fogja fel, és végrehajtja a parancsot.A továbbiakban egy képzeletbeli házaspár, Jeromos és Jolánpéldáján keresztül mutatjuk be a célkitűzés forgatókönyvét agyakorlatban.Az 1. táblázat Jeromos céljait mutatja.
  • 88 Az öt év csodája1. táblázatJeromos száz céljaKategória Cél Határidő TeljesültVENNITENNILENNI1 CsaládÉvente két hétig a horvát tengerpar-ton nyaralunk.2010. 08. 31. 2011. 06. 20. Igen2 EgészségAddig alszom reggel, ameddig aka-rok.2010. 08. 31. 2011. 06. 27. Igen3 Pénz Veszek egy új laptopot. 2011. 12. 31. Igen4 CsaládVasárnap csak a családommal va-gyok.2012. 12. 31. Igen5 Egészség Tökéletes az egészségem. 2012. 12. 31. Igen6 PénzOpel Zafirát veszek (1800 cm³,ABS, légkondi).2012. 12. 31. Igen7 Mentális Évente elvégzek egy tanfolyamot. 2012. 12. 31. Igen8 SpirituálisMinden helyzetben teljesen nyu-godt maradok.2013. 08. 31. Igen9 Család DisneyWorldben töltünk 1 hetet. 2013. 12. 31. Igen10 Pénz Havi 600 ezer bruttót keresek. 2013. 12. 31. Igen11 PénzAutóban és lakásban is vanlégkondi.2013. 12. 31. Igen12 TársadalmiHárom másik párral baráti kapcsola-tunk van.2013. 12. 31. Igen13 Karrier Munkahelyemen felmondok. 2013. 12. 31. Igen14 Család Indiában töltök 3 hetet. 2014. 06. 30. Igen15 Karrier Saját aukciós cégem van. 2014. 06. 30. Igen16 Pénz Soha nem kell bevásárolni mennem. 2014. 06. 30. Igen17 Család Hawaiin nyaralunk 2 hétig. 2014. 06. 30. Igen18 SpirituálisA negatív embereket kizárom az éle-temből.2014. 06. 30. Igen
  • 89II. Az álmok valóra válnak19 PénzKét évig havi 100 ezret költök ru-hára.2014. 06. 30. Igen20 Család Korfun nyaralunk 2 hétig. 2014. 12. 31. Igen21 EgészségMaximum 4 órát dolgozom na-ponta.2014. 12. 31. Igen22 Karrier Magángalériát nyitok. 2014. 12. 31. Igen23 Család Ideális társ vagyok a párom számára. 2015. 12. 31. Már régen Igen24 Egészség Egészséges az életmódom. 2015. 12. 31. Igen25 Mentális Meghallgatok 400 önfejlesztő CD-t. 2015. 12. 31. Igen26 Társadalmi Megalakítom az Aukció Szövetséget. 2015. 12. 31. Igen27 CsaládOlasz körútra megyünk az északi vá-rosokban.2016. 12. 31. Igen28 EgészségFolyamatosan 1000%-os az ener-giám.2016. 12. 31. Igen29 PénzDunakanyarban 150 m²-es házatveszünk.2016. 12. 31. Igen30 Mentális Elolvasok 100 irodalmi klasszikust. 2016. 12. 31. Igen… … … … … … … …… … … … … … … …94 Család Ideális szülő és példakép vagyok. 2018. 12. 31. Igen95 MentálisDiplomát szerzek marketingterü-leten.2018. 12. 31. Igen96 PénzFélmillió Ft/hó passzív jövedel-mem van.2020. 08. 31. Igen97 Család Három gyerekünk van. 2020. 12. 31. Eddig 2 Igen98 Egészség 75 kg a súlyom. 2020. 12. 31. Igen99 Spirituális Lelki békében és nyugalomban élek. 2020. 12. 31. Igen100 Mentális Elolvasok 200 önfejlesztő könyvet. 2020. 12. 31. Igen
  • 90 Az öt év csodájaA táblázat jobb oldalán három oszlop található – VENNI,TENNI, LENNI –, ami némi magyarázatot igényel.Háromfajta cél létezik: amit VENNÉL (minden, ami pénzért megszerezhető), amit TENNÉL (tevékenységeid összessége), és ami LENNÉL (belső fejlődésed eredménye).Mindencélodathelyezdelebbenaháromkategóriában!Apénz-ügyi célok nyilvánvalóak: az utazások, a ház, az autók, a ruhák, amegfogható, fizikai dolgok tartoznak ebbe a kategóriába.A tevékenységgel kapcsolatos célok jelentik a következő szin-tet. Minden cél idetartozik, ami arról szól, hogy TE magad vala-mit megcsinálsz. Végül a tudatosság legmagasabb szintjét azok acélok jelentik, amelyek önmagunk fejlesztésével kapcsolatosak.Céljaink akkor alkotnak harmonikus egységet, ha a háromkategóriában nagyjából egyforma számú célkitűzésünk talál-ható. Ha túl sok VENNI típusú álmunk van, az biztos jele azegysíkú, anyagias gondolkodásnak.b) A 100 célt írd át az Álomkönyvedbe!Vegyél magadnak egy legalább 100 oldalas füzetet: ez leszaz ÁLOMKÖNYVED! Minden oldalra másold be egy-egycélodat! Az egymondatnyi tömör megfogalmazás alatt bontsdki részletesen! Milyen lesz az a ház? Domboldalban, tágasterasszal, 3 szobával, nagy étkezővel? Vagy egy belvárosi lakása tetőtérben? Írj le mindent részletesen!Nagyon fontos: ragassz be egy KÉPET minden álmodhoz!Ha vizuálisan is képesek vagyunk egy célt megjeleníteni, azt azelme jobban vissza tudja idézni. Egy képet nem kell magyaráz-ni; beég az agyunkba.Az Álomkönyv elkészítésének a legnagyobb buktatója az,ha nem csinálod meg. Saját Álomkönyvemet két hónap hí-
  • 91II. Az álmok valóra válnakján pontosan öt éve dolgoztam át teljesen. Azóta az öt év alatt– a rendszeres átnézésen kívül – szinte alig kellett foglalkoz-ni vele. Az Álomkönyv elkészítése tipikusan az a feladat, amitcsak egyszer kell jól megcsinálni.2. Tűzz ki határidőt minden álmodhoz!A cél nem más, mint határidős álom. Határidő nélkül az egész ed-digi célkitűzési gyakorlat nem több, mint játék a szavakkal. Innen-től válik komollyá az egész folyamat; ezzel „élesednek be” elménk-ben megszületett terveink.Tapasztalat nélkül meglehetősen nehéz pontosan behatárolni acéljaink eléréséhez szükséges időt. Kérj tanácsot, ha van kitől; hanincs, akkor kísérletezz! Ha a kitűzött határidőre nem éred el egycélodat, nem történik katasztrófa: kitűzöl egy másik időpontot!Három kulcsszámot érdemes megjegyezni:• 21 nap alatt tudunk felvenni egy új szokást.Ha azt akarod, hogy automatikussá váljon a biztonsági öv be-kötése, kényszerítsd rá magad tudatosan három hétig! Ennyiidő kell, hogy szokássá váljon.A 21 napos módszerrel olyan egyszerű tevékenységeket tu-dunk szokássá tenni, amelyeket nem kell megtanulni, csak em-lékezni kell arra, hogy megtegyük őket.Példák: vécétetőt lehajtani, vitamint bevenni reggelinél, kukátkitenni szerda reggel, amikor jön a szemetes, másnapra teendő-ket leírni, és így tovább. Némi önfegyelem kell, semmi más.• 18 hónap kell gondolkodásunk átalakításához.Amikor nemcsak szokásaink átalakítása a cél, hanem értékren-dünk, attitűdünk, gondolataink és elvárásaink átformálása, ak-kor három hét nem elegendő. A „lefogyok 10 kilót”, „türelmesember leszek” vagy „leszokom a dohányzásról” típusú célok-hoz hosszabb idő kell.
  • 92 Az öt év csodájaEnnek oka, hogy a beégett énkép rendkívül erős; átírásáhozhozzávetőlegesen másfél év szükséges. Ez idő alatt folyamato-san táplálnod kell elmédben az új gondolatot.A másfél éves átalakulási periódus alatt minden negatív ha-tásról vágd le magad! Ez a legsebezhetőbb időszak. Egy nega-tív megjegyzés ilyenkor végzetes. Ha már stabil vagy az új én-képeddel, akkor sokat kibírsz. Addig légy rendkívül óvatos!• 5 év kell a gondolatok fizikai valósággá válásához.A felvezetőben már esett szó arról, hogy életünk legtöbb te-rületén jellemzően 4-5 év egy hosszabb projekt időtartama.Általános emberi tapasztalat, hogy 4-5 év alatt a dolgok állá-sa gyökeresen meg tud változni. Használd ki ezt! Öt év alattTELJESEN át tudod alakítani az életedet!A legtöbb ember túlbecsüli, hogy mit képes elérni 1 év alatt, demessze alábecsüli, hogy mit képes elérni 5 év alatt. Tartsd ezt fej-ben, miközben tervezel! Tervezz ötéves ciklusokban!A határidők kitűzéséhez még három hasznos ötlet, amelyekkelrengeteg kellemetlenségtől tudod megkímélni magadat: Egy év = egy nagy projekt.Életünk egy adott évben csak EGYETLEN NAGY feladatotbír el. Ha építkezel, ezzel egy időben ne akard a vállalkozá-sodat is a csúcsra juttatni! Ha babát vársz, ne abban az évbenkezdd el a főiskolát!Kisebb projektek lehetnek a nagy terv mellett – tanfolyam,kert átalakítása, munkahelyen túlórás időszak –, de ezekből iscsak kettő, maximum három évente. Ha nem tartjuk be ezt aszabályt, annak vagy egészségügyi, vagy magánéleti problémalesz a következménye. A határidők logikai sorrendben épüljenek egymásra!Ahhoz, hogy elmehess egy többhetes ázsiai körútra – mond-
  • 93II. Az álmok valóra válnakjuk a buddhizmus tanulmányozására –, először meg kell te-remteni az anyagi hátteret. A fogyáshoz elképzelhető, hogyotthonra szükséged lesz néhány edzőgépre, ami szintén pénz-be kerül. Lehet, hogy az idei nyáron nincs itt az ideje a korfuinyaralásnak, mert más célod élvez prioritást.Határozd meg a 100 cél egymáshoz viszonyított sorrendjét!Gondold végig nagyon alaposan, hogy életed állomásai mi-lyen sorrendben következzenek egymás után! Döntsd el, mikor fizetsz!Az Élet egyik nagy alaptörvénye, hogy CSAK kétféle alapfilo-zófia szerint lehet élni. Az egyik, hogy MOST dolgozol kemé-nyen, és KÉSŐBB lazítasz.A másik típusú életfilozófia, hogy MOST „éled világodat”, ésa munkát későbbre halasztod. Ez utóbbi esetben „hitelt” vettélfel az ÉLETTŐL, és kemény kamatokat fognak rajtad behajta-ni érte életed következő évtizedeiben. A döntés a tiéd.Tapasztalatom szerint az emberek 99%-a nem érti a fentie-ket. Nem arról van szó, hogy nem érti a szavakat, hanem hogynem vonatkoztatja magára.Amikor a dilemma arról szól, hogy esténként, hétvégén, sőtakár egész nyáron, és ünnepek alatt is kellene „nyomni” valamit,ami MOST nagyon fontos – tanulás, önképzés, munka, túlóra,bármi–,akkoralegtöbbembereztagondolatotnemhajlandóto-lerálni.Élitovábbmegszokottéletét.Mertahétvégeazhétvége…Egy ponton aztán beüt a „krach”. Mindig beüt. Emberünkilyenkor mit csinál? Bűnbakot keres, és meg is találja a go-nosz kormányban, a pénzéhes bankokban, a kizsákmányo-ló multikban, a főnökében, a szomszédjában, a szüleiben, és asort lehet folytatni a végtelenségig.Mindenki hibás, csak ő maga nem. A történet nem új,La Fontaine már rég megírta. Közismert meséjének a címe
  • 94 Az öt év csodájaA tücsök és a hangya. Mindenki maga dönt, hogy melyik szerepaz övé az élet nagy játszmájában.3. Határozd meg céljaidat a következő 12 hónapra!A következő lépés annak meghatározása, hogy a határidők betartá-sához mit kell tenned MOST!a) Életed 7 területén írj össze mindent, amit a következő 12 hónap-ban el akarsz érni!Egyvonalasfüzetben–vagyszámítógépenExcel-táblázatban–rajzolj egy hasonló táblázatot, mint amilyet példaházaspá-runk, Jolán és Jeromos készített! (2. táblázat)Ha egyedülálló vagy, akkor természetesen csak egy oszloplesz. A sorokba a már tárgyalt 7 kategória kerül. Írjátok be atáblázatba, hogy mi mindent szeretnétek megvalósítani a kö-vetkező egy évben! Legyenek ezek összhangban az ÁLOM-KÖNYV céljaival!A cél legyen konkrét, mérhető és elérhető! Legyen kihívás,anélkül, hogy megszakadnál! Egy kategórián belül lehet akár-hány konkrét cél.Van valami megnyugtató abban, amikor egy ilyen listára ráné-zünk.Amikorelképzeljük,hogyegyévenbelülmindezmegvaló-sul, akkor egyértelművé válik, hogy életünket MI irányítjuk.Alapvetően fontos, hogy párok együtt végezzék ezt a gyakor-latot, és minden lépésnél legyenek összehangolva az egyéni ésa közös célok.A házasság két ember – ideális esetben egész életre szóló –szövetsége, amit azért kötöttek, hogy álmaikat együtt érjék el.Mindent egyeztessetek, mindenben jussatok közös megegye-zésre! Másrészről azonban mindenki szuverén ember, tehát le-gyen saját Álomkönyve! Ez nem az a kérdés, ahol az „Anyukám,csináld , ha akarod!” filozófiának helye van.
  • 95II. Az álmok valóra válnak2. táblázatJeromos és Jolán 12 havi céljai Terület Jeromos Közös JolánPénzügyek Új bicikli. Havi 800 000 Ft csalá-di bevétel.10 pár cipő.Új laptop. 2 millió éves megta-karítás.Új konyhabútor.Család Gyerekeimmel türel-mes vagyok.Kiváló párkapcsolatbanélünk, a veszekedéseketkiküszöböljük.Ideális feleség vagyok.A vasárnap csak a csa-ládé.Nyáron két hét Korfun agyerekekkel.Asszertívan kommuni-kálok.Mindenhol fotózunk.Karácsony után Galyate-tőn 3 nap kettesben.Egészség Napi 8 órát alszom. Energiánk 1000%-os.Leszokom a dohány-zásról.Egészségesen étkezünk. Heti 1x tornaklubbanedzek.Testsúlyom 75 kg. Naponta gyümölcs leg-alább kétszer.Teljes nőgyógyászativizsgálat.Koleszterinem 5,0alatt van.Rendszeresen megyünkorvosi ellenőrzésekre.Fogak rendbetétele.Lelki Megszabadulok az ‚A’típusú személyiségtől.Lelki egyensúlybanélünk.Hatékonyan kezelem astresszt.Egóproblémánkat meg-szüntetjük.Szellemi Heti 1 könyvet elol-vasok.Napi 1 önfejlesztő CD-tmeghallgatunk.Havi 1 könyvet elol-vasok.Évente legalább 1-1 tan-folyamot elvégzünk.Társadalom Békében élek min-denkivel.Baráti kör kialakítása 3házaspárral.A helyi Nőegylet elnö-ke leszek.Mindenkiről pozitívanbeszélünk.Karrier Év végén otthagyom amunkahelyem.Saját online marketingescéget indítunk.Mellékállásba me-gyek át.
  • 96 Az öt év csodájab) A 12 havi céljaidból válaszd ki azt a tízet, ami számodra MOSTa legfontosabb!Példánkban Jolánnak és Jeromosnak van 40 célja, amit el sze-retnének érni a következő évben. Ez túl sok ahhoz, hogy mind-egyikre maximálisan fókuszálni tudjanak. Ki kell választaniukazokat a célokat, amelyek MOST élveznek prioritást. A 3. táb-lázat Jeromos tíz legfontosabb célját mutatja 2012-re. 3. táblázat Jeromos 10 legfontosabb célja 2012-re10 legnagyobb célom – 2012 Terület1 Havi 800 000 Ft családi bevételünk van. Pénzügyek2 2 millió az éves megtakarításunk.3 Kiváló párkapcsolatban élek Jolival. Család4 Energiám 1000%-os. Egészség5 Leszokom a dohányzásról.6 Hatékonyan kezelem a stresszt. Lelki7 Heti 1 könyvet elolvasok. Szellemi8 Elvégzek egy közösségimédia-tanfolyamot.9 Baráti kört alakítunk ki 3 házaspárral. Társadalom10 Saját online marketinges céget indítunk. KarrierAmikor megvan a tíz legfontosabb célod arra az évre, írd leőket névjegy méretű kis kártyákra! Legyenek ezek a kártyákmindenhol veled!Ha a tíz legfontosabb célodat minden évben meghatározod40-50 évig, akkor is csak 400-500 célt kellett kezelned, és egészéletedben a kezedben tartottad a sorsodat!
  • 97II. Az álmok valóra válnakc) Határozd meg azt az EGY célt, ami a legnagyobb hatással lenneéletedre a következő 12 hónapban!J & J hosszas és viharos megbeszélések eredményeképpen arrajutottak, hogy 2012-ben a legfontosabb, hogy a családi kas�-szában elegendő bevétel legyen. Jolán és Jeromos legfontosabbcélja tehát 2012-ben közös megegyezéssel:Havi 800 000 Ft családi bevétel!Számodra mi a legfontosabb az idei évben? Ha nem tudod,nagy valószínűséggel csak sodródsz a világban. Ha azonbanmeghatározod, akkor ez az EGY nagy cél lesz életed rendezőelve a következő egy évben. Pontosan tudod, hogy merre tar-tasz, és mit akarsz. Az élet nem komplikált többé. Te ülsz a ve-zetőülésben!4. Minden célodhoz határozd meg a megszerzendő tudást és jár-tasságokat!Miért nem érted még el a célodat? Mi a fő korlátozó tényező? Eza szűk keresztmetszet; a legnagyobb akadály. Minden célnál a leg-gyengébb kulcsjártasság határozza meg a cél elérésének sebességét.A megszerzendő ismereteket írd fel a célok közé, és dolgozz ki ter-vet elsajátításukra!Rendszerint három területre kell fókuszálnunk:a) Szakmai hozzáértésA tudás fontosságát az első részben részletesen tárgyaltuk.A Tudásalapú Társadalomban nem szorul különösebb ma-gyarázatra, hogy az egész életen át tartó tanulás koncepciójamennyire fontos.b) Önfegyelem képességeHa könnyű lenne kitűzött céljaidat elérni, már megtetted vol-na. Mivel azonban még nem sikerült, kitartónak kell lenned.
  • 98 Az öt év csodájaSenki nincs, aki jobb példa lenne a „soha ne add fel” filozófiá-ra, mint Winston Churchill.1940 sötét év volt az emberiség történetében. A világ nagyrészét három diktatúra uralta: az agresszívan terjeszkedő JapánCsászárság, a kommunista Szovjetunió és a fasiszta Németor-szág. Az Egyesült Államok – Pearl Harbor előtt – nem akartbeavatkozni a külpolitikai eseményekbe.Európában Hitler volt az úr. Miután a franciák is megadtákmagukat, egyedül a brit birodalomnak volt meg az ereje ah-hoz, hogy a nácik terjeszkedésével szembeszálljon. A brit ve-zetők azonban – Chamberlain, Lord Halifax és VI. Györgykirály – nem hittek abban, hogy sikerrel tudnának megküzdeniHitlerrel. Békét akartak: legyen a németeké a kontinens, csakhagyják meg nekik a gyarmatokat.Ilyen körülmények között nevezte ki a király május 10-énminiszterelnöknek Winston Churchillt, akinek feladata szószerint a világ megmentése volt. Churchill számára a békekö-tés szóba se került, csak a teljes győzelmet tartotta elfogadha-tónak. A parlamentben és a rádióban tartott beszédeivel felráz-ta, lelkesítette és mozgósította a briteket.1940. június 4-én mondta el az alsóházban talán leghíresebbbeszédét, benne a halhatatlan mondatokkal: „…harcolni fo-gunk a tengereken és óceánokon, harcolni fogunk egyre növekvő bi-zalommal és növekvő erővel a levegőben. Megvédjük szigetünket,bármibe kerüljön. Harcolni fogunk a partokon, harcolni fogunk aleszállópályákon, harcolni fogunk a mezőkön és az utcákon, har-colni fogunk a hegyekben; sohasem adjuk meg magunkat…”A többi történelem. Öt évvel később a németek feltétel nél-kül megadták magukat, 1945 augusztusában pedig a japánok iskapituláltak. A szövetségesek megnyerték a háborút.
  • 99II. Az álmok valóra válnakc) Mentális állóképességEz az egyik legfontosabb tulajdonság, amit a sikerre és lelkiegyensúlyra törekvő ember valaha megtanulhat. Akinek erősa mentális állóképessége, arról a kudarcok „visszapattannak”.Nincsen folyamatosan érzelmi hullámvasúton, mint az érzel-mileg instabil ember, hanem gyorsan visszatér a „normális” ke-rékvágásba, ha valami felborította lelki egyensúlyát. Ez a képes-ség alapvető ahhoz, hogy folyamatosan tudjunk haladni célja-ink felé.5. Dolgozz ki akciótervet!A vállalati világban ezt projekttervezésnek hívják. A tervezés soránmeghatározzák a cél eléréséhez szükséges feladatokat, és ezekhezrendelik hozzá az anyagi és emberi erőforrásokat.Nekünk is ezt kell tennünk. Ha van terved – tevékenységeidetidőrend és prioritás szerint rendezted –, mindig fogod tudni, hogyegy adott pillanatban mit kell tenned céljaid eléréséhez.Az akcióterv kidolgozásának menete:a) Elemezd kiinduló pozíciódat! Hol tartasz most? Mivel J & J számára a havi 800 ezres havi családi összbevételelérése a cél, a legelső kérdés, amit feltesznek maguknak, hogymennyit keresnek most. Jelenlegi összjövedelmük 500 ezerforint, így egyértelműen tudják, hogy még 300 ezer forint kellhavonta.b) Írj fel minden tevékenységet, amit meg kell tenned célod eléréseérdekében! Honnan fogod a hiányzó összeget előteremteni? Jolán és Jero-mos két dolgot talál ki erre: 50 ezer Jolán munkahelyéről és 250ezer egy vállalkozásból. Mi kell mindehhez? Az első egyértel-mű: a munkahelyen több feladatot vállalni.
  • 100 Az öt év csodájaA másik már jóval összetettebb feladat: egy online marketing-gel foglalkozó cég elindítása. Mi kell ehhez? Cégalapítás, hon-lap, ügyfélszerzés, reklámanyagok megírása, könyvelő keresése,és még ezer más dolog.c) Tedd a tevékenységeket logikai sorrendbe! Van, amit csak egy előző feladat befejezése után lehet elkezdeni.Számlákat gyűjteni csak a cég megalapítása után lehet, viszontaddig is lehet keresni könyvelőt. Határozd meg és írd le magad-nak a feladatok egymáshoz viszonyított sorrendjét!d) Dolgozd ki céljaidhoz a célelérés mérőszámait! Más szavakkal: honnan fogod tudni, hogy elérted? A havi 800ezres jövedelem egyértelmű; ott azonnal tudod, ha megvan. Aztazonban honnan tudod, hogy a kiváló párkapcsolatot vagy a tü-relmes viselkedést sikerült-e megvalósítanod?Afolyamatlogikus,decsakagyakorlatbanlehetmegtanulni.Kezddel csinálni, és kialakul!6. Folyamatosan kövesd céljaid megvalósulását!a) Éves célkövetés. Karácsony és szilveszter között találj egy fél napot, hogy átnézdéves céljaidat. A céltudatos embernek ez nem munka, inkábbegy izgalmas játék: mit sikerült elérnem?A 7 kategóriás táblázatban pipáld ki, ami abban az évben meg-valósult. Amit nem, azt írd át – ha még aktuális – a következőév tervei közé. Ilyenkor jó alkalom kínálkozik Álomkönyved át-vizsgálására és felfrissítésére is. Amit elértél, pipáld ott is ki, éstűzz ki helyette egy másik célt! Lesz olyan álmod is, amit márnem igazán akarsz, annak helyére tegyél be egy másikat!
  • 101II. Az álmok valóra válnakb) Havi célkövetés.Év közben érdemes kijelölni mérési pontokat, amikor kiérté-keljük munkánk előrehaladását. Nálunk évek óta a következőrendszer szerint zajlik a havi célértékelés: Vállalkozásaink előző havi teljesítményének és mérőszá-mainak (forgalom, stb.) áttekintése. Az éves célok (háromoszlopos táblázat) és a NAGY ÉVESCÉL állásának ellenőrzése. A költségvetés kiértékelése és a következő hónap pénz-mozgásainak megtervezése. Extra költségek megvitatása és beütemezése (adó, nagyösszegű vásárlás, ruha, utazás, ajándékok, bármi, ami nemrutinkiadás). Önfejlesztési célok állása (elolvasott könyvek, meghallga-tott CD-k, szokások és értékrend). Egészségügyi témák megbeszélése (vizsgálatok, szűrésekeredményének kiértékelése, esetleges betegségek kezelé-sének állása, vitamin- és gyógyszerszükséglet). Névnapok és születésnapok áttekintése. A következő hónap napirendjének és programjainak átné-zése és naptárba írása.Talán hihetetlen, de a fentiek nem tartanak tovább, mint2-3 óra. Havonta egyszer. Megadják viszont azt a biztonságot,hogy pontosan tudjuk, merre tartunk, és tökéletesen kézbentartjuk életünk alakulását.A havi célértékelést a tárgyhónapot követő hónap első nap-ján érdemes elvégezni. A nagy évértékelésen kívül így mindenévben lesz 11 tájékozódási pontod, amikor frissíted céljaidat,és a célkövető mechanizmust újra irányba tudod állítani.
  • 102 Az öt év csodájac) Napi célkövetés.Előző este mindig állíts össze egy listát másnapi teendőidről!A feladatokat tedd ABCDE sorrendbe prioritás szerint! A prio-ritások meghatározásánál a következményeket vedd figyelem-be! Mi lenne, ha nem csinálnád meg? Mi az, ami összhangbanvan hosszú távú céljaiddal, és mi az, ami kevésbé?Az ABCDE betűinek jelentése:• „A”: nagyon fontos. Meg kell csinálni.• „B”: fontos. Meg kellene csinálni.• „C”: jó lenne megcsinálni, de ha nincsen meg, akkor sincsenbaj.• „D”: delegálható, azaz a feladatot ki lehet osztani másoknak.• „E”: eliminálható, azaz teljesen kihúzható a teendők közül.A napi célkövetés- és tervezés felteszi a koronát az egész eddi-gi folyamatra. Minden napod olyan lesz, ami előrevisz álmaidirányába.7. Cselekedj!A legtöbb ember azt gondolja, hogy a fentiekben leírt folyamatneki túl komplikált, és ezért nem is csinálja. Ne ess ebbe a hibába!Egy ponton szokássá válnak a fentiek, és nem is kell gondolkod-ni, csak csinálod automatikusan. Érdemes kipróbálni, mert plusz-energiákat nem visz el, viszont az előnyei felmérhetetlenül nagyok!Mindig tartsd szem előtt: az ember célkövető mechanizmus!Csak akkor érezzük magunkat maradéktalanul jól, ha érezzük, hogytartunk valamerre. Tegyél valamit céljaidért minden nap! Tarts ki,és el fogod érni őket!
  • 103II. Az álmok valóra válnakAMIT MINDENKÉPPEN TUDNOD ÉRDEMESA CÉLOKRÓL MINDIG legyenek leírt céljaid! Értékrended és céljaid legyenek összhangban egymással! Éld a SAJÁT életed és dolgozz a SAJÁT céljaidon! Ötéves ciklusokban tervezz! Ha aggódsz, vagy problémád van, gondolj a céljaidra! Legyen ÁLOMKÖNYVED képekkel és határidőkkel! Tegyél ki a céljaidhoz kapcsolódó képeket a lakásban! Céljaidat leírásakor törekedj az aprólékos részletességre! Rögtön felkelés után írd le a 10 célodat minden reggel! A 10 fő célodat írd le kis kártyákra, és vidd őket mindenhova ma-gaddal! Gyakran képzeld magad elé céljaidat! Az „elérős” céljaidról csak azok tudjanak, akik támogatnak azok el-érésében! A „lemondós” céljaidat mondd el mindenkinek! Legyenek egyenlő arányban LENNI, TENNI és VENNI típusúcéljaid! SOHA NE gondolj arra, amit nem akarsz! Legyél minden szituációban megoldás- és cselekvésorientált! Találd meg azt a területet, amiben kimagaslóan tehetséges vagy! Egy éven belül egyszerre CSAK EGY nagy projekttel foglalkozz! Ha nagy céljaid vannak, számíts nagy nehézségekre!
  • III. RÉSZAZ IDŐ URAI
  • 107III. Az idő uraiELSŐ FEJEZETPAPÍRFECNIKTŐL MARCUS AURELIUSIG„Szereted az életet?Akkor ne tékozold el az idődet,mert ebből áll az élet szövete.”Benjamin FranklinMI AZ IDŐGAZDÁLKODÁS?A gazdag ember délidőben lemegy sétálni a tengerpartra. Meglátjaott a szegény halászt, aki a csónakja mellett hever, és békésen pipázvaszemlélődik. Megkérdi tőle:– Mondd, jóember, miért nem vagy ilyen szép időben a tengerenhalat fogni?– A mai napra már elég a zsákmány!De a gazdag ember csak erősködik:– Ha mindennap egy kicsivel többet lennél kint, sokkal több halatfoghatnál. A több keresetből vehetnél egy motort a csónakodra, és amélyebb vizekre is eljuthatnál, ahol nyüzsögnek a halak. Egy idő utántalán halászhajóra is telne saját legénységgel, akik helyetted dolgozná-nak és neked termelnék a hasznot. Gazdag ember lehetnél, mint én.A halász felkönyököl, és érdeklődve kérdezi:– És az miért lenne jó?– Azért, mert akkor igazán tudnád élvezni az életet!– Miért, mit gondol, most éppen mit csinálok?Ez a kis történet rávilágít arra az alapvető kérdésre, ami a fejlett nyu-gati civilizációk klasszikus dilemmája: mit kell tennünk, hogyan kellélnünk ahhoz, hogy igazán boldogok lehessünk?A mindennapokban nem rágódunk folyamatosan ezen; természe-tesnek vesszük, hogy mindig új kihívásokat, feladatokat kell talál-
  • 108 Az öt év csodájanunk, amelyek megvalósításán folyamatosan munkálkodunk. Láttuka célokról szóló előző részben, hogy ez így természetes. Az ember úgyvan megalkotva, hogy csak akkor lehet maradéktalanul boldog, ha fo-lyamatosan halad kitűzött céljai irányában.Tegyük fel, hogy sikerült megtalálni céljaidat! Hiszel bennük,küzdesz értük, és szeretnéd őket minél gyorsabban elérni. Hogy ezvalóban sikerüljön, és a rendelkezésre álló időn belül tényleg elérd ki-tűzött céljaidat, ahhoz az időgazdálkodás jelenti a kulcsot.HOGYAN LEHETÜNK HATÉKONYAK?Az ember, amióta világ a világ, mindig arra vágyott, hogy kevesebbmunkával többet teljesítsen. Hogyan lehet ezt elérni? Javítani kell ahatékonyságot.A porosz uralkodó, II. (Nagy) Frigyes volt talán a valaha éltlegszervezettebb ember ezen a földön. Egyedül irányította Porosz-országot 46 évig; nem volt családja, nem voltak barátai, szeretői, ta-nácsadói, vagy bizalmasai; egyedül kedvenc agaraiban bízott meg.Kizárólag franciául volt hajlandó beszélni, mivel azt tartotta az egye-düli civilizált nyelvnek. Németül csak a kutyáihoz szólt.Nyáron négykor, télen ötkor kelt, és mindig este tízkor feküdt le. Azállamügyeket egyedül tartotta kézben, semmit nem delegált, senki-től nem kért tanácsot. Uralkodása alatt mindig tele volt a kincstár, ésPoroszország európai nagyhatalommá emelkedett. Ma is őt tartják– Napóleon mellett – a legokosabb és a legnagyobb munkabírású em-bernek, aki valaha jelentősebb állam élén állt a történelem során.Kérdés, hogy ezért mekkora árat fizetett. Hogyan tudunk szerve-zettek lenni, ha kiegyensúlyozottabb, ugyanakkor hasonlóan eredmé-nyes életet akarunk élni, mint Frigyes?A hatékonyság növelésének főbb módszerei a következők:1. Hosszabb munkaidő.Eredményeink növelésének ez a legkézenfekvőbb eszköze. A leg-
  • 109III. Az idő uraitöbb ember nem is ismer mást: ha több pénzt akar keresni, automa-tikusan egy másodállás jut az eszébe.A hátrányok azonban nyilvánvalóak: kevesebb szabadidő, kime-rültség és a családi harmónia megbomlása.2. Tempósabb munkavégzés.Ha keményebben végzünk egy tevékenységet, az ténylegesen nö-veli hatékonyságunkat, de csak bizonyos határokon belül. Ami-kor energikusabban és fókuszáltabban végezzük feladatainkat, akár50%-kal nagyobb teljesítményt is ki tudunk hozni ugyanabból amunkaidőből.Mi a hátrány? Két dolog: egyrészt nem lehet mindig a maximálisfordulatszámon „pörögni”, másrészt így legfeljebb duplázni tudjukcsak teljesítményünket, a többszörözés teljesen kizárt. A 800%-ossztahanovista csak a mesében létezik.3. Prioritások alkalmazása.Ez a technika már a finomabb eszközök közé tartozik. Csodák tör-ténnek, ha képesek vagyunk folyamatosan az igazán fontos felada-tainkon munkálkodni.Ha ki tudjuk választani azokat a tevékenységeket, amelyek alegnagyobb mértékben járulnak hozzá eredményeinkhez, akkorugyanannyi idő alatt nagyságrenddel többet leszünk képesek elvé-gezni.4. Teammunka.A csapat óriási előnye, hogy mindenki saját erősségei területén tudtevékenykedni. A csapatban végzett munka valamilyen titokzatosmódon nagyságrenddel eredményesebb, mint az egyének munká-jának egyszerű összege. Mint a tökéletes harmóniájú házasságok-ban, ahol 1 + 1 = 11.5. Időtöbbszörözés.Ez a legkifinomultabb hatékonyságnövelő eszköz. Két alaptípusalétezik:
  • 110 Az öt év csodája⇒ Jogdíjas termék létrehozása.Olyan terméket – például zenét, könyvet vagy szoftvert – alko-tunk, ami újra meg újra értékesíthető. Egyszer kell létrehozni,és a befektetett energia sokszorosát hozza vissza.⇒ Saját vállalkozás felépítése.Amikorsajátcégünkvan,ésazalkalmazottak„nekünk”dolgoz-nak, vagy önálló üzlettulajdonosokból álló MLM-hálózatotépítettünk, amelynek a forgalmából részesedünk, mindkétesetben az időnket tudjuk megtöbbszörözni.A hatékonyság növelésével időt takarítunk meg. Mindig az legyena végső cél, hogy a felszabaduló idővel javítsunk életünk minőségén.Ahogy egy régi bölcs mondta: „A pénz és az idő lehetnek az élet leg-nagyobb terhei. A legboldogtalanabbak azok, akiknek több van ezekből,mint amennyit fel tudnak használni.”IDŐGAZDÁLKODÁSI RENDSZEREKNÉGY GENERÁCIÓJAA világ egyik legnevesebb időgazdálkodási szakértője Stephen R.Covey. Tőle származik az a négyes felosztás, ami az időgazdálkodásirendszerek evolúcióját mutatja be egészen napjainkig, Covey megfo-galmazásában „az órától az iránytűig.” A négy generáció a következő:1. „Cetlik”A nagymamád is valószínűleg ezt a „rendszert” használta annak ide-jén. Működésére az „úszunk az árral” filozófia a jellemző. A legtöbbember, aki nem az üzleti világban dolgozik, ma is ezzel a módszer-rel menedzseli idejét.Nevét onnan kapta, hogy a lakásban mindenfelé cetlik hevernek,melyeken ott van minden lényeges információ, csak – némi szeren-csével – meg kell találni a megfelelő papírfecnit. A szisztémát hasz-
  • 111III. Az idő uraináló ember úgy gondolkodik, hogy tervezni nem kell, hiszen az életfeladatai adottak. Körülményeinket nem mi teremtjük, legfeljebbcsak alkalmazkodni tudunk hozzájuk.Tervezni ezért felesleges, időgazdálkodásról nem beszélhetünk,maximum az idő „józan paraszti ész” alapján történő beosztásáról.Ha képes vagy „lekezelni” napi teendőidet, akkor már sikeresnektekintheted magad.2. HatáridőnaplóA cetliktől szabadulni igyekvő ember legtöbbször határidőnap-ló vásárlásával lép tovább. Ebben a rendszerben továbbra is az ese-mények hatékony lekövetése a cél. A teendőlista belekerül a nap-tárba, és minél többet pipálunk ki belőle, annál eredményesebbekvagyunk.A határidőnaplós rendszernek két Achilles-sarka van. Az egyik,hogy a prioritások különösebb mérlegelése nélkül mindent el aka-runk végezni a listáról – felírtuk, nem? –, holott esetleg nem is len-ne annyira fontos.A másik gyenge pont, hogy a naptár használata gyakran öncélúváválik: ami belekerül, azt hajlamosak vagyunk egyfajta „szent tehén-nek” tekinteni. Ha a párodtól a hétvégi kirándulás megbeszéléséhez„míting” időpontot kérsz, amit aztán mindketten beírtok a naptáro-tokba, akkor ez figyelmeztető jel lehet.3. Tervezési rendszerAki ilyet használ, az célok és prioritások alapján működteti az éle-tét. Először meghatározza céljait, majd prioritás szerint ütemeziőket, és csak azután határozza meg napi teendőit.A tudatosan tervező ember úgy gondolkodik, hogy ő tartja kéz-ben az életét. Szisztematikus gondolkodása azt eredményezi, hogykevés a tűzoltás típusú feladat az életében, és emiatt megteheti,hogy csak a fontos feladataival foglalkozzon.
  • 112 Az öt év csodája4. Alapelvekre és értékrendre épülő időtervezésEz a legmagasabb szintű időgazdálkodási rendszer, melynek műkö-dését Covey részletesen tárgyalja A kiemelkedően sikeres emberek 7szokása és A 8. szokás című könyvében. Egy ilyen életfilozófia rend-kívüli módon leegyszerűsíti életünket, mert értékrendünk iránytű-ként szolgál az eligazodáshoz az élet bonyolult kérdéseiben.
  • 113III. Az idő uraiMÁSODIK FEJEZETAZ IDŐGAZDÁLKODÁS 10 ALAPTÖRVÉNYE„Semmi nem ad nagyobb erőt a kezedbe,mint ha energiáidat néhány jólkiválasztott célterületre fókuszálod.”Nido QubeinA „nagy kövek és kis kövek” Stephen Covey talán legnagyobb hatá-sú videoprezentációja. A könyv írásának időpontjában elérhető azinterneten is (youtube.com: Do the Big Rocks First).Covey a közönség soraiból felkér valakit, hogy az asztalon találhatókülönböző méretű köveket és kavicsokat pakolja be egy átlátszó falúedénybe. A művelet azonban sehogy sem akar sikerülni. Ekkor stra-tégiát váltanak.A legnagyobb köveket teszik be először, és így tovább, egészen a leg-kisebb, sóder méretű kavicsokig. És, láss csodát, ami eddig nem jöttössze, az most sikerül: az edény tökéletesen elnyel mindent, mert a kiskövecskék tökéletesen kitöltik a nagy kövek közötti réseket.Van elég időd? A legtöbb ember erre határozott nemmel felel.Covey briliáns „köves” bemutatója tökéletesen illusztrálja azt a tételt,hogy nem az idő kevés, hanem a felhasználása nem hatékony.A problémát az okozza, hogy ha egyszerűen csak megpróbáljuk „jólbeosztani” az időnket, az olyan, mintha egy Boeing–747-est akarnánképíteni, csak mert egyszer már hajtogattunk papírrepülőt. Nem fog si-kerülni. Ismerni kell a törvényeket.Az idő saját logikája szerint működik; erre kell először ráéreznünk.Íme, a tíz alapvető törvényszerűség, amelynek megértése nélkül nemképzelhető el hatékony időgazdálkodás:
  • 114 Az öt év csodája1. Az ÉRTÉKREND törvénye„Eddig el nem ért célokhozeddig meg nem szerzett jártasságok kellenek.” Brian TracyAz értékrend törvénye kimondja: életünk megszervezése alapvető ér-tékeink letisztázásával kezdődik. EZ az időgazdálkodás alapja.Fizikai valóságunk minden egyes összetevője kétszer születik meg:először a képzeletünkben, és csak azután a valóságban. Bármi, amita környezetedben látsz, először ötlet formájában létezett valakinek akoponyájában.Ez az ok-okozat alapelvének kiterjesztése mindennapjainkra. A gon-dolat az ok, környezetünk az okozat. Minden a fejünkben dől el, bele-értve időgazdálkodásunk hatékonyságát is. Covey ezt így fogalmazzameg: „Már az elején lásd a végét!”Időnk hatékony menedzselése nem onnan indul, amikor beírjuk te-endőinket a naptárunkba, és még csak nem is céljaink kitűzésénél.A legelső lépés ÉRTÉKRENDÜNK letisztázása.Életutunk „összerakásának” helyes sorrendje a következő:a) Értékrend meghatározása.Mi az, ami igazán fontos számodra?b) Határidős célok kitűzése.Mit akarsz igazán az élettől?Céljaid legyenek értékeiddel összhangban!c) A célok közötti prioritás meghatározása.Mi az, amit MOST akarsz, és mi az, ami ráér később?d) Napi tevékenységek listája.Minden, amivel napi szinten foglalkozol, legyen összhangbancéljaiddal! Te alakítsd a körülötted levő világot, és ne hagyd,hogy a világ kénye-kedve szerint alakítson Téged!
  • 115III. Az idő urai2. A PARETO-elv„Kevésbé tehetséges emberek is képesek kimagasló eredményekre,ha fáradhatatlanul egy dologra összpontosítják energiáikat.”Samuel SmilesA Pareto-elv a közgazdaságtan egyik legfontosabb törvénye; felfede-zése Vilfredo Pareto olasz közgazdász nevéhez fűződik. Időgazdálko-dási variánsa így hangzik: tevékenységeid 20%-a hozza eredményeid80%-át.A Pareto-elv az élet egyik alaptörvényének számít, bármilyen terü-letről is legyen szó. A világ népességének 20%-a birtokolja a vagyon80%-át. A betegségek 20%-a okozza a halálozások 80%-át. A vevők20%-a hozza a bevétel 80%-át. Egy partin a résztvevők 20%-a isszameg az alkohol 80%-át. És még sorolhatnánk.A Pareto-elv alkalmazása során a következőket kell szem előtt tar-tanod: Fókuszálj a 20%-ra!Az eredmények 80%-át hozó tevékenységek a kulcsfeladataid.Tudd, hogy melyek azok, és csak rájuk koncentrálj! A többivel NE foglalkozz!A maradék 80%-ot limitáld, delegáld, vagy szüntesd meg! Kulcsfeladataidban válj Mesterré!Osztályozd magad egy tízes skálán! Amiben nem vagy legalábbnyolcas, abban igyekezz minél gyorsabban fejlődni, mert gátjáváfog válni a sikerednek! Figyelj a leggyengébb láncszemre!Leggyengébb kulcsterületed fogja meghatározni céljaid eléréséneksebességét. Tudd, hogy mi ez! Vagy fejlődj benne, vagy delegáld acsapatodból annak, akinek ez az erőssége!
  • 116 Az öt év csodája3. Az IDŐMEGMARADÁS törvényeEz a törvény kimondja, hogy mindenre soha nincsen idő, de a legfonto-sabb dolgokra mindig van. Egyedül ennek az egy alapelvnek a követke-zetes alkalmazása forradalmi változásokat hozhat időgazdálkodásodban.Először helyet kell csinálni a fontos dolgoknak. Nem elég tudni,hogy mire kell fókuszálnunk, eredményes stratégiákra van szüksé-günk, hogy megszabaduljunk tevékenységeink haszontalan és értel-metlen 80%-ától.Az időmegmaradás törvényének gyakorlati alkalmazása: Gyakorold a kreatív halogatás szokását!A haszontalan 80%-ot addig húzzad-halasszad, ameddig csak le-hetséges! CSAK az igazán fontos dolgokkal foglalkozzál! Takarítsd el a káoszt az életedből!Akinek az életében a káosz a fő rendezőelv, annak ez nagyon sokidejébe fog kerülni. Ha úgy érzed, hogy neked ez nem gond, mert„a zseni átlátja a káoszt”, akkor rendben. Ha azonban ura szeretnéllenni idődnek, akkor szüntesd meg a káoszt!Első lépésként tedd rendbe az íróasztalodat! A munkaterületpontosan mutatja gazdájának gondolkodását. A Te íróasztalod mi-lyen ember képét mutatja? Csak az legyen elöl, amivel éppen fog-lalkozol!Rendezd el minden függő ügyedet! Mi az, amit régóta halogatsz,és csak tolod magad előtt az elintézését? Bármi, amivel „saras”vagy: évek óta kikölcsönzött könyvek visszavitele, lakásrezsi-elma-radások, autószervizelés, adótartozások, hitelek és adósságok vis�-szafizetése. Rendezd el ezeket, mert ballasztként fogják vissza azéletedet! Dobd ki, amire nincsen szükséged!Csinálj helyet az új dolgoknak! Azt a ruhát, amit egy éve nem vet-tél fel, add oda a Máltai Szeretetszolgálatnak! Csinálj otthon teljeslomtalanítást! Dobj ki, vagy ajándékozz el minden felesleges holmit!
  • 117III. Az idő urai Hagyj el felesleges dolgokat!Ilyen például a Telekommunikációs Vérszívó (TV), vagy a keres-kedelmi rádiók műsorai. Ha állandóan „zizeg” valami a fejedben,nem tudsz másra figyelni, de ami ennél sokkal rosszabb: a tudat-alattid sem tud kifogástalanul funkcionálni.4. A FELKÉSZÜLÉS törvénye„A tervezés nélküli cselekvés minden kudarc elsődleges oka.”Alec MacKenzieAz előkészület színvonala határozza meg a végeredmény minőségét.A tervezésre fordított idő sokszorosan megtérül; napi 15-20 percnekórákban mérhető a hozama.A felkészülés törvényének két legfontosabb alaptechnikája: Mindig feladatlistával dolgozz!Mielőtt egy feladaton elkezdesz dolgozni, mindig gondold végigelőtte a teendőket! Soha ne ugorj bele egy munkába gondolkodásnélkül!Meg fogsz lepődni, hogy önmagában ez az egy szokás mennyireletisztítja a gondolataidat. Minden napot tervezz meg előző este papíron!Mielőtt lefekszel, kivétel nélkül minden nap írd össze a következőnapi feladataidat! Tipikusan ez 5-15 feladatot jelent.Ezt követően határozd meg az egyes teendők ABCDE prioritása-it, ahogy azt az előző részben láttuk! Itt van a „csavar”: amikor van15 feladatod, és úgy érzed, hogy ki sem látszol az intéznivalók erde-jéből, a Pareto-elv értelmében 20%, azaz csupán 3 feladat lesz „A”kategóriás. Velük pedig nevetve megbirkózol!A többi teendő átkerül másnapra, vagy még későbbre, viszontMA tökéletesen nyugodt lehetsz, hiszen a legfontosabb három fel-adatoddal foglalkozni tudtál!
  • 118 Az öt év csodája5. A DUGÓ törvénye„Az ember vagy megvásárolja a bölcsességet, vagy kölcsönveszi.Ha megvásárolja, kifizeti a teljes vételárat.Ha kölcsönveszi, akkor a mások kudarcai általmegfizetett tanulságokat hasznosítja.”Benjamin FranklinMiért nem érted el még a célodat? A dugó törvénye kimondja, hogymindig van EGY fő ok, EGY szűk keresztmetszet, ami miatt ez mégnem sikerült. Amíg ezt a bizonyos dugót ki nem húzzuk, addig nemjutunk előre.Jó hír, hogy a korlátozó tényezők 80%-a bennünk van: képessége-inkkel, szakértelmünkkel, és szokásainkkal kapcsolatos. Rendkívül lé-nyeges ezért az egész életen át tartó tanulás és önfejlesztés.A dugó „kihúzása” érdekében tedd a következőket:ð Olvass el hetente LEGALÁBB EGY könyvet!Legyen ez egy gondosan kiválasztott személyiségfejlesztő könyvvagy életrajz! Akárhová mész, mindig legyen veled egy könyv! Estetv-nézés helyett olvass!ð Nézz inspiráló filmeket!Számomra ilyen a Gladiátor, a La Mancha lovagja, a Gran Tori-no, a Bakancslista, Az élet csodaszép, vagy A muzsika hangja.Olyant válassz, ami TÉGED inspirál! SOHA ne nézz csak azértmeg egy filmet, mert éppen az megy a tévében! Számos meg-bízható filmértékelő honlap létezik, mi például ezt használjuk:www.rottentomatoes.com. Ha az osztályzat 50% alatti, azt a filmetnem szabad megnézni.ð Hallgass felemelő zenéket!A zene segít összekapcsolni tudatalattinkat a felsőbb intelligenciá-val, természettel, őserővel; ki hogy nevezi.
  • 119III. Az idő uraið Járj képzésekre!Legalább negyedévente egyszer vegyél részt valamilyen egynaposkonferencián vagy szemináriumon!ð Hallgass a kocsidban oktató- és motiváló audioanyagokat!Az átlagember napi 1-2 órát tölt közlekedéssel. Eközben általábancsak „nézünk ki a fejünkből”. Az egyik leghasznosabb szokás, amitvalaha felvehetsz, hogy utazás közben hanganyagokat hallgatsz.ð Keresd profik társaságát!Igyekezz olyan emberekkel tölteni az idődet, akik nálad magasabbtudatossági szinten vannak! A környezetünkben levő emberekvagy felemelnek, vagy lehúznak.Ha nem a megfelelő emberrel beszélsz, akkor nagy valószínűség-gel rossz tanácsot fogsz kapni. Attól fog óvni TÉGED, amitől Őfél. Erre rendkívül fontos emlékezni, ugyanis teljesen értelmetlen amondandóját komolyan mérlegelni, mert tanácsa saját magára vo-natkozik. Rád vagy igaz, vagy nem. Legtöbbször NEM.6. Az ELEFÁNT törvénye„Az ezer mérföldes út is egyetlen lépéssel kezdődik.”KonfuciusA régi találós kérdés szerint:– Hogyan lehet megenni egy elefántot?– Falatonként!Tűnjék bármennyire is nyomasztóan nagynak egy feladat a munkaelején, ha feldaraboljuk kisebb, áttekinthetőbb részfeladatokra, ezekmár sokkal könnyebben kezelhetők.A feladatok elvégzése közben egyszerre csak egy lépésre – a követ-kezőre – fókuszálj! Ahogy a kínaiak mondják: „Csak ha már odaértéla hídhoz, akkor gondolkodj, hogyan mész át rajta”
  • 120 Az öt év csodája7. A BÉKA törvénye„A siker az a folyamat, melynek során az egyénaz összes erőforrását egy konkrét irányba fókuszálja.”James AllenBrian Tracy – Stephen Covey mellett az időgazdálkodás másik világ-szerte elismert szakértője – annyira fontosnak tartotta ezt a törvényt,hogy önmenedzselésről szóló könyvének is ezt a címet adta: Edd mega békát! (Eat That Frog!)A legfontosabb feladat, amit leginkább hajlamosak vagyunk halo-gatni: A NAGY BÉKA! Ezek általában nagy, „A” kategóriás teendők,amelyek elvégzése leginkább előrevisz minket céljaink irányába.A törvény kimondja: a munkanap során először ezt a békát nyeld le– vagyis minden napot a legfontosabb feladattal kezdj –, és tudni fo-god, hogy a legkellemetlenebb dolgon túl vagy, a nap többi része márbiztosan élvezetesebb lesz!8. A MÁSODIK KVADRÁNS törvénye„Időnk legrosszabb felhasználása,amikor nagyon jól végzünk el valamit,aminek elvégzésére nem is lenne szükség.”Brian TracyCovey nevéhez fűződik az időgazdálkodás egyik legfontosabb alap-elvének illusztrációja, a fontos – sürgős négyszög (1. ábra). Eszerintminden feladatunk négy kategóriába sorolható:a) Sürgős és fontos (1. kvadráns)Ilyen például egy fontos jelentés megírása, amit határidőre lekell adnunk, vagy egy akut válsághelyzet, ami azonnali megol-dást követel.b) Fontos, de nem sürgős (2. kvadráns)Ilyen a testedzés, a tervezés, a családunkkal töltött idő, a sza-
  • 121III. Az idő uraibadidős tevékenységek, és a lazítás, kikapcsolódás. Fontos, debármeddig lehet halogatni.c) Sürgős, de nem fontos (3. kvadráns)Tipikusan ilyen egy bejövő telefonhívás, amit a legtöbb em-ber mérlegelés nélkül felvesz. Ebbe a kategóriába tartozik aze-mailek jelentős része, és a „beeső” kollégák, ismerősök részé-ről jelentkező félbeszakítás.d) Nem fontos és nem sürgős (4. kvadráns)Ilyen a szörfözgetés a neten, vagy az e-mailek és bejövő hívá-sok egy része. A kellemes időtöltések nagy százalékban ebbe akategóriába tartoznak.1. ábraA fontos – sürgős négyszög1. kvadránsFontos és sürgős2. kvadránsFontos, nem sürgős3. kvadránsSürgős, nem fontos4. kvadránsNem sürgős és nem fontosEgy feladat besorolásánál azt kell mérlegelnünk, hogy milyensúlyosak lesznek a következmények, ha nem csináljuk meg. Az alap-szabály ez: az igazán fontos dolgok ritkán sürgősek, a sürgős dolgokpedig ritkán fontosak.A sokkoló valóság: a legtöbb ember – anélkül, hogy ebbe egy pilla-natig is belegondolna – káoszmenedzsmentet folytatva éli az életét.Idejének 90%-át az első kvadránsban tölti fontos és sürgős feladatok-kal, egyik tűzoltásból rohanva a következőre. Ebben annyira elfárad,hogy a maradék 10%-ban már csak haszontalan, nem sürgős és nemfontos dolgokra (negyedik kvadráns) marad energiája.Életünk sikerének kulcsa a kettes kvadránsban rejlik. Előzd meg aválsághelyzeteket! Juss el oda, hogy tevékenységeid nagy része ilyen
  • 122 Az öt év csodájatipusú legyen: rohanás nélküli, ütemezett alkotótevékenység, regene-rálódás, tervezés, családi kapcsolatok ápolása, testi kondíciód megőr-zése.9. A NÖVEKVŐ HATÉKONYSÁG törvénye„Minden ember olyan mértékben vált sikeressé,amilyen mértékben képes volt energiáitEGY pontosan meghatározott irányba fókuszálni.”Orison Swett MardenHenry Ford „találta fel” az ipari tömegtermelést. Mi volt sikerénektitka? A futószalag. Ford felismerte azt a törvényszerűséget, hogyha sokszor ismételünk egy feladatot, egyre jobbá válunk benne, és amunka elvégzéséhez szükséges idő a töredékére csökken.A T-modell előállításához szükséges időt úgy szorították le 12,5 órá-ról 93 percre, hogy a gyártási műveletek számát 84-re csökkentették.Egy munkás csak egy területhez értett, ami adott esetben nem volttöbb, mint egy lámpa felcsavarozása a karosszériára. Mivel ezt a tevé-kenységet végezte egész nap, annyira beletanult, hogy egy idő után akárfélálomban is villámgyorsan képes volt feladatát végrehajtani.Az ismétlés hihetetlen mértékben tudja növelni a hatékonyságot;egy feladat elvégzési idejét akár 80%-kal is tudjuk csökkenteni ezzelaz egyszerű módszerrel.A növekvő hatékonyság törvényének alkalmazása:ð Igyekezz mindig gyors tempóban dolgozni!Fejleszd ki magadban a sürgősség érzését!ð Nagy – 60-90 perces – időblokkokban végezd feladataidat!A felkészülés, a ráhangolódás és aztán a munka végén az összepa-kolás relatív nagyon sok időt elvihet. Ha legyőzted a kezdeti tehe-tetlenséget, mozgásban maradni már jóval könnyebb. Ne csapongja feladataid között; ha belekezdesz valamibe, csináld huzamosabbideig!
  • 123III. Az idő uraið Csoportosítsd egybe a hasonló jellegű feladatokat!Például: ügyintézés, háztartási munka, telefonálás, adminisztráció,vásárlás, tervezés. Törekedj arra, hogy ezeket egy időblokkban vé-gezd!10. A SZOKÁS törvénye„A sikeres ember szokássá változtatja azt,amit a sikertelen ember nem szeret csinálni.A sikeres sem szereti ezeket, de megcsinálja,mert tudja, hogy ez az ára a sikernek.”Herbert GrayA szokás nem igényel tudatos gondolkodást; végrehajtását a tudat-alatti szabályozza. Sikerünket legalább 95%-ban szokásaink határoz-zák meg. Jó szokásokat nehéz kialakítani, de könnyű velük együtt élni,rossz szokásokat könnyű kialakítani, de nehéz velük együtt élni.A szokás törvénye kimondja: időgazdálkodásunk hatékonysága vég-ső soron szokásaink minőségétől függ. Agyunkban ún. automatikuscélkövető mechanizmus működik, melynek programozását mi végez-zük a célok kitűzésével. A jó szokások ezzel a mechanizmussal együtt-működve tudják legeredményesebben kifejteni hatásukat.
  • 124 Az öt év csodájaHARMADIK FEJEZETÖNMENEDZSELÉSI KÉRDŐÍV„Nincs a világon elég mankó az összes béna kifogás számára.”Mark StroupAz alaptörvények ismeretében már elkezdhetjük kialakítani saját idő-gazdálkodási rendszerünket. Az alábbiakban 10 kérdést találsz, amiebben nyújt segítséget:1. Hogyan tudnám a rendelkezésre álló időt MOST a leggazdaságosab-ban felhasználni?Mennyire vált szokásoddá, hogy rendszeresen feltedd magad-nak ezt a kérdést? A válasz megadja időtudatosságod mértékét. Akihagyja kifolyni kezei közül az időt, az ritkán ér el nagy sikereket azéletben.Az idő túlzott előtérbe helyezése azonban ugyanúgy problémátjelenthet. Az „A” típusú személyiség egyik fő ismertetőjegye a siet-ségbetegség, ami egyik meghatározó oka e típus gyakori szívbeteg-ségének.Alakíts ki egy egészséges középutat, ami kiküszöböli a két szél-sőséget, ugyanakkor folyamatosan figyelj az idő hatékony fel-használására!2. Mekkora hasznom származik abból, ha elvégzem ezt a feladatot?Ha tempósan akarunk haladni céljaink irányában, akkor a legtöb-bet kell „kihoznunk” a rendelkezésre álló időből. Ebben az össze-függésben tehát a haszon mindazt az eredményt jelenti, ami célja-ink megvalósulásához kapcsolódik.A „haszon” lehet természetesen pénz, de jelenthet harmoniku-sabb családi kapcsolatokat, jobb egészséget, tartalmasabb munkát,
  • 125III. Az idő uraivagy lelki békét is, attól függően, hogy abban a pillanatban éppenmi élvez számodra prioritást.3. Miért nem értem el még a célomat? Mi a fő akadály?A DUGÓ törvénye szerint mindig van EGY fő oka annak, ha nemvagyunk képesek valamely konkrét célunk elérésére. Tudod-e,hogy neked mi ez a „dugó”, vagy csak sötétben tapogatózol?Amennyiben sikerül meghatároznod az okot, akkor a lézerhezhasonlóan rá tudsz fókuszálni a megoldásra, és a koncentráció tör-vénye szerint rövidesen javulást, majd áttörést tudsz elérni.4. Mik a kulcsfeladataim?APareto-elvszerintteendőink20%-ahatározzamegeredményeink80%-át. Ez a 20% a kulcsfeladatok köre. Tudod pontosan, hogyneked melyek ezek?5. Mennyire vagyok jó a kulcsfeladataimban?Ha kulcsfeladataid lefedik személyes erősségeid területét, akkor si-kerre vagy ítélve. Fejlődj ezekben, és válj kiemelkedővé bennük!Munkád többi részterületét delegáld a megfelelő embereknek!6. Mi az a képesség, amelynek elsajátítása kiemelkedő hatással lenneeredményeimre?Egy adott élethelyzetben mindig létezik egy olyan jártasság vagyképesség, amelynek megtanulásával ugrásszerűen javulnak ered-ményeink. Ez bármi lehet: vezetési képességeink fejlesztése, onlinemarketingmódszerek elsajátítása, esetleg angoltudásunk elmélyí-tése. Tisztában vagy vele, hogy neked mi ez az egy dolog jelenleg?7. Mi a 10 legfontosabb célom az idei évre?A célokról szóló részben láttuk, hogy mennyire életbe vágó azadott év tíz legfontosabb céljának ismerete. Most, ebben a pillanat-ban, ahogy olvasod a könyvet, el tudnád őket mondani? Ha nem,akkor rossz hírem van: nem tudod, hová tartasz az életben. Ne en-gem okolj, én szóltam három fejezettel korábban!
  • 126 Az öt év csodája8. Mi az első számú célom idén?Ez a cél az idei év fő „motívuma”. Ha úgy éled az életedet, hogyminden évednek megvan a központi célkitűzése, akkor elképesztősikereket fogsz elérni földi pályafutásod során.Aki nem sajátította el ennek a sikerelvnek az alkalmazását, aztaz igazán nagy eredmények elkerülik, mert energiáit nem képesegyetlen, pontosan meghatározott irányba fókuszálni.9. Melyik kvadránsban található napi tevékenységeim nagy része?Ha ez a fontos – nem sürgős kvadráns, akkor jó úton jársz. Ha nem,akkor dolgozz ki stratégiát, hogyan juthatnál át oda! A következőfejezetekben számos ötlet ad ebben segítséget.10. Elegendő az energiám az eredményes időgazdálkodáshoz?Időnk hatékony menedzseléséhez magas energiaszint szükséges.Ehhez nélkülözhetetlen az egészséges életmód, amellyel a könyvötödik része foglalkozik.
  • 127III. Az idő uraiNEGYEDIK FEJEZETHOGYAN LEGYÉL IDŐMILLIOMOS:21 NYERŐ STRATÉGIA„Semmi sem igényli úgy a változtatást, mint mások szokásai.”Mark TwainAz eddigiekben az elméletet tekintettük át, ültessük át most mindezt agyakorlatba! Az alábbiakban megtalálod a legjobb 21 stratégiát, amitvalaha kitaláltak időgazdálkodási területen. Tanuld meg és alkalmazd a zéróalapú gondolkodást!A zéróalapú gondolkodás Brian Tracy zseniális módszere életünkprioritásainak meghatározására. Alapelve rendkívül egyszerű. Vizs-gáld meg a téged körülvevő embereket és dolgokat olyan szem-pontból, hogy ha nem lennének, akkor törekednél-e arra, hogy éle-ted részévé tedd őket.Tedd fel magadnak az alábbi kérdéseket (némelyik csak erős ideg-zetűeknek való):• Ha most keresnél állást, választanád-e a jelenlegi munkahelyedet?• Ha lakásvásárlást terveznél, a jelenlegi lakhelyedre költöznél?• Ha most kezdenél iskolába járni, azt a szakmát választanád, ami-ben jelenleg is dolgozol?• Ha nem lennél házas, kit választanál?• Ha nem lenne autód, megvennéd azt, amivel most jársz?• Ha most kellene kialakítanod a baráti körödet, ugyanazokat az em-bereket választanád?
  • 128 Az öt év csodájaTetszőleges számú kérdést tehetünk fel, a cél azonban mind-egyiknél ugyanaz: annak megállapítása, hogy a jelenlegi helyzetmennyire kedvünkre való.A módszer zsenialitása abban rejlik, hogy gyakran tekintjük afennálló élethelyzetet fixnek, változtathatatlannak. A következ-mény az, hogy nem is gondolkodunk a megváltoztatásán; mara-dunk, és inkább megtanulunk együtt élni a frusztráló élethelyzettel.Ha a fenti kérdések valamelyikére zéró alapon gondolkodvaNEM a válasz, akkor miért vesztegeted az idődet? Minden évben tervezd újra az életedet! Zéróalapú gondolkodással minden évben nézd át, hogy ahol mosttartasz az életedben, ott akarsz-e tartani igazán! Ez az újratervezé-si stratégia kiválóan reprezentálja azt az elvet, hogy az időgazdálko-dás célja nem egy adott élethelyzet menedzselése, hanem hogy azzáváljunk, akivé igazából válni szeretnénk.Évente egyszer tarts teljes leltárt az életedben! Felejtsd el egy pil-lanatra az összes „nem lehet”, „nincs rá pénz”, „muszáj ezt csinálni”,vagy „lehetetlen” típusú gondolkodási sablont! Indulj ki abból, hogyabban az évben újra megszülettél! Mi lennél, mit tennél, mibe fognálbele, mit szeretnél elérni ebben az „új” földi életedben? Fejlessz ki magadban pozitív attitűdöt! Mint mindenhez, az időgazdálkodáshoz is szükséges a pozitív hoz-záállás, sőt, ehhez kell igazán. Időnk kézben tartása gyakorlatilagéletünk kézben tartását jelenti. Legyél tehát optimista és konstruk-tív! A leglényegesebb hozzáállás, amit életed újratervezéséhez meg-tanulhatsz, a „minden lehetséges” attitűd.A modern civilizációk legsúlyosabb mentális „betegsége” a kon-formizmus. A szó alapjelentése: alkalmazkodás. A 20. századbanazonban ennek szélsőséges formája, az elvtelen, megalkuvó visel-kedés vált uralkodóvá.
  • 129III. Az idő uraiA konformista ember feladja elveit, saját gondolatait és céljait,annak érdekében, hogy a többi ember elfogadja. Beállunk a többikisbirka közé, mert így kényelmes. A diktatúrák direkt eszközökkelés erőszakkal tartják kordában nyájuk báránykáit. Demokráciákbanközvetett módszerekkel manipulálnak bennünket, meghagyva aztaz illúziót, hogy saját akaratunkból hozzuk meg döntéseinket.Figyeld magadat, és légy résen! A reklámok, a politikusok, a mé-dia, de még a barátaid is a konformitás felé terelgetnek körmön-font módszereikkel. Ha behódolsz, elveszíted önmagadat, és részé-vé válsz az arctalan tömegnek. A megoldásra fókuszálj!A nehézségek és a problémák visznek előre bennünket az életben,mert általuk tudunk fejlődni. Mégis mindent megtennénk, hogy el-kerüljük őket. Ez azonban téves gondolkodás. Ha problémád van,örülj neki! Megoldásával tudsz előrelépni.A probléma azonban nem a probléma. Az igazi gondot az jelenti,hogy a legtöbb ember csak azt fogadja el, ami nyilvánvaló, ami márlétezik: „Hiszem, ha látom!” A probléma ott van előtte, tehát léteződolog; azt elhiszi. A megoldás? Az egyelőre még nem létezik, tehátjóval nehezebb hinni benne.A fentiek miatt, amikor egy nehézséggel találkozol, alapvető,hogy ne a problémára, hanem a megoldásra fókuszálj! Bármilyenmegoldandó helyzettel találkozol, az első gondolatod ez legyen:„Van megoldás!” Láss neki és találd meg, hogy mi az! Mindig papíron gondolkodj!Amikor valami nagyon foglalkoztatja az embert, gondolatai össze-vissza csaponganak, és emiatt képtelen tökéletesen fókuszálni. Fon-tos ezért elsajátítani a papíron gondolkozás szokását, melynek elő-nyei a következők:o Rákényszerít az összpontosított figyelemre.Gondolatainkat jóval könnyebb mederben tartani, ha valami-
  • 130 Az öt év csodájalyen konkrét, fizikai dologra kell figyelnünk. Esetünkben ez apapíron levő szöveg.o „A szó elszáll, az írás megmarad.”Amit leírunk, nem felejtjük el.o Vizuális csatornán is érkezik inger az agyba.Filmeket – ha máshol nem, hát tévén – nagyságrenddel többennéznek, mint ahányan könyvet olvasnak. Az ok: agyunk számá-ra a látvány rendkívül erős ingert jelent.o Leköti a tudatos elmét.Az írás mechanikus, monoton tevékenysége megnyugtat, ella-zít, így a tudatalatti – ötleteink igazi „szállítója” – zavartalanultud közben dolgozni.Papírhoz kötődik a problémamegoldás egyik zseniális techniká-ja is: az Earl Nightingale-féle húszválaszos ötletroham. Amikor ne-héz problémával találkozol, tegyél magad elé egy üres papírlapot!Írd fel a tetejére a NAGY kérdést!Például: „Hogyan tudnék havi plusz kétszázezret keresni?” Alattamegszámozol 20 sort, és odaírod a válaszokat, amik eszedbe jut-nak. Addig csináld, amíg meg nincs a húsz!Az első 5-6 válasz könnyű, az utolsó 5-6 valóságos kínszenvedés.Ismételd meg a gyakorlatot egy teljes héten keresztül mindennap!Soha ne nézd meg az előző nap ötleteit! Egy hét elteltével lesz 140válaszod, amelyek között ott lesz a megoldás! Minőségi idő a munkában és mennyiségi idő otthon.Azátlagemberabbanahitbenél,hogyegyfajtaéletmódlétezik:ren-geteg munka és kevés, családdal töltött idő. Más szavakkal: men�-nyiségi idő a munkában és minőségi idő otthon. Még ideológiátis farag e köré: „Keveset tudok együtt lenni a gyerekeimmel, de azta keveset minőségi módon töltöm el!”Ez azonban megint csak tévedés, mert nem számol az emberitermészettel. Régóta ismert tény, hogy az emberi kapcsolatok el-
  • 131III. Az idő uraimélyítéséhez hosszú időre van szükség. Ha kiegyensúlyozott csa-ládi kapcsolatokat akarunk, akkor sok időt kell eltöltenünk a csa-ládtagjainkkal. Kevés időből nagyon nehéz minőséget „kihozni”.Munkánkra pont ellenkezőleg, minőségi időt kell fordítani.A Tudásalapú Társadalom csatakiáltása az EREDMÉNY. Ha telje-sítesz, akkor senkit nem érdekel, hogy mennyit dolgozol.Annak a kornak leáldozott, amikor a munkahelyen töltöttidőért fizettek. Ma CSAK az a kérdés, hogy elvégezted-e a munkát.Ha igen, szólnak a fanfárok, ha nem, jön a kivégzőosztag. Szó sze-rint létkérdés a hatékonyság. Mindig prioritásokban gondolkodj!Ez a három szó a hatékony időgazdálkodás talán legnagyobb titka.Időnkre sokan tartanak igényt: a család, a munkahely, a média, abarátok, a kert, a kutya, és még sorolhatnánk. Alapvető, hogy min-den döntésedben a céljaid által diktált prioritás legyen a meghatá-rozó.A korábban már tárgyalt ABCDE módszerrel el tudod dönteni,hogy mi az, ami egy adott pillanatban a leghatékonyabb időfelhasz-nálást jelenti számodra. A prioritásokban gondolkodás SZOKÁSÁTazonban neked kell kialakítani.Tanulj meg nemet mondani! Ha kapsz egy ajánlatot, amivelnem akarsz élni, vagy egy kérést, amit nem akarsz teljesíteni, csakmondd: köszönöm, NEM! Mosolyogva, udvariasan. Nem fog a vi-lág összedőlni. Mindig a tömeggel ellentétesen mozogj!Paul Valery mondta: „Amit mindig, mindenhol, mindenki elfogad,majdnem biztos, hogy helytelen.” Igyekezz tehát függetleníteni ma-gadat a közvélemény hatásától! Előfordulhat, hogy a többség vé-leménye helytálló, de itt most nem ez a lényeg. A fontos az, hogyminden esetben egyénileg mérlegeld a helyzetet, és TE hozd meg asaját döntésedet, függetlenül mások véleményétől.
  • 132 Az öt év csodájaIdőgazdálkodási szempontból fizikailag is fontos, hogy a töme-gekkel ellentétesen mozogj. Ha például valaki Budapesten lakik,tudja, hogy a reggeli órákban az agglomerációból a városba, illetveBudáról Pestre tart a legtöbb ember. Mennek munkába, ezért eze-ken az utakon alakul ki a legtöbb dugó. Késő délután ugyanezekenaz utakon a legnagyobb forgalom, csak ellentétes irányban.Mi a megoldás? Reggel kifelé menj, este befelé! Ilyen egyszerű.Mondhatod persze: „A munkahelyem miatt ez lehetetlen! Nem tu-dom megcsinálni!” Mit is mondtunk pár sorral korábban? Mindigvan megoldás! Ha hiszel benne, meg fogod találni.Ugyanezzel a logikával: Karácsonyi ajándékaidat még a szezon előtt, nyáron vagy ős�-szel vedd meg! Nyaralni az elő- vagy az utószezonban menjél! Bevásárlásaidat a „normál”munkaidő alatt – nyolctól ötig –bonyolítsd, vagy este tíz után, és semmi esetre sem péntekenvagy szombaton! Május 1-jén és augusztus 20-án maradj otthon! Amit csak lehet, a neten vásárolj házhoz szállítással! Nyáron menj síelni, télen menj nyaralni! Hólapátot a szezon után vegyél, a fagyálló szélvédőmosóvalegyütt! Rendszeres időközönként lazíts és meditálj!A három legnagyobb világvallás a kereszténység, az iszlám és abuddhizmus. Követőik száma mintegy 4,5 milliárd főre tehető,ami a Föld népességének közel kétharmada. A három vallásalapító:Jézus Krisztus, Mohamed és Gautama Buddha.Mindhármuk életében megtalálható a küldetés előtt magánybantöltött idő motívuma:
  • 133III. Az idő urai• Az Újszövetségből tudjuk, hogy Jézus megkereszteltetése utánelvonult a pusztába, és 40 napig imádkozva böjtölt.• Mohamed egy Mekka környéki barlangba járt meditálni, ésegyik ilyen alkalommal jelent meg neki egy látomásban Gábrielarkangyal, hogy átadja Allah tanítását a későbbi prófétának.• Buddha többéves vándorlás után végül egy fügefa alatt ülve, 49,meditációval töltött nap után világosodott meg.Három olyan emberről van szó, akik az emberiség történelméttalán a legnagyobb mértékben befolyásolták. Miért keresték a ma-gányt? Milyen célokat szolgált az egyedüllét?Létezik egy felsőbb hatalom, amit világnézettől és hitrendszer-től függően más és más néven illettek a történelem folyamán: Isten,Allah, Őserő, Teremtő, Természet, Végtelen Intelligencia, Tudatfe-letti, és még sorolhatnánk. Yoda csak úgy hívta: az ERŐ.Akik kapcsolatba tudnak lépni ezzel a felsőbb hatalommal, ké-pesek megsokszorozni energiájukat, és mindenben sikeresebbek.Úgy tűnik, a kapcsolatfelvétel leghatékonyabb módja a magány-ban, háborítatlanul töltött meditáció és a lazítás. A válaszok fentrőlintuíció és megérzés formájában érkeznek.A lényeg ugyanaz, csak a megfogalmazás más: imádság, fohász,meditáció, relaxáció, elmélkedés, filozofálás. Gondolj csak bele,hogy mennyire automatikus a reakciónk, amikor nagyon akarunkvalamit! Ösztönösen fohászkodunk: „Uram, add, hogy összejöj-jön ez a dolog!”, vagy „Segíts, nehogy baja essen a fiamnak ezen azúton!” Ha igazán nagy a probléma, ateista ember nem létezik.Lazíts tehát! Hagyd dolgozni az automatikus célkövető mecha-nizmust! A tudatos elme „csak” arra jó, hogy döntéseket hozzon.Arra nem képes, hogy a célelérés során vezessen bennünket. Át kellmagunkat adni ebben a dologban egy felsőbb hatalomnak, amellyela tudatalattinkon keresztül tudunk csak kommunikálni.
  • 134 Az öt év csodája Használj időtervező rendszert!Hacsak nem él valaki teljesen visszavonult életet, nehéz elképzelni,hogy boldogulni tud a mai pörgős, ezernyi követelményt támasztóvilágban határidőnapló nélkül. Feladatainkat valamilyen eszközzelkövetni és rendszerezni kell.Sokfajta egyszerűbb és bonyolultabb rendszer közül lehet válasz-tani. Ha a neten beütjük a keresőkbe, hogy határidőnapló, filofax,vagy egyszerűen csak naptár, rengeteg találatot fogunk kapni. Min-denki kiválaszthatja magának a legszimpatikusabbat, legyen az pa-píralapú, vagy elektronikus időtervezési szisztéma.Én személy szerint egy elektronikus rendszert, az EssentialPIM(EPIM) nevű programot használom évek óta. Kiválóan lehet szink-ronizálni a Google rendszereivel, így okostelefonon keresztül ak-kor is elérek minden információt, ha úton vagyok. Nyomtatott ha-táridőnaplóra emiatt nincs is szükségem.A lényeg: használj valamit! Véleményem szerint érdemesebbmegtanulni az elektronikus „kütyük” használatát, mivel lassan kife-le megyünk a Gutenberg-galaxisból; a papír fokozatosan ki fog szo-rulni életünkből a következő években-évtizedekben. Mindig listából dolgozz!Az időgazdálkodással foglalkozó nagy „guruk” – Alan Lakein,Brian Tracy, David Allen és mások – bármelyik könyvét felüthet-jük, teljes biztonsággal megjósolható, hogy időnk tervezéséheza szerző alaptechnikaként a listaírást fogja ajánlani.Angol nyelvterületen az élet szinte minden területén – egy eskü-vő megszervezésétől a repülésig – használják a „checklist”, vagyisellenőrzőlista kifejezést. Egy ilyen jegyzékből semmi fontos nemmarad ki, mert a terület szakemberei sok ezer munkaórát tölteneka lista tökéletesítésével.Ugyanezt az elvet kell követnünk privát életünkben is. A mi ellen-őrzőlistánk a Mesterlista, ami napi időtervezésünk kiindulópontja-
  • 135III. Az idő uraiként szolgál. Mindig ezt érdemes először elkészíteni. Amikor úgyérzed, kezdenek a hullámok összecsapni a fejed felett, a Mesterlistamegírása létfontosságú.Egy feladatlista pontosan az, amit a neve sugall: elintézésre várófeladataink sora. Első lépésként összeírunk minden teendőt. „Hú-zós” időszakban ez akár 40-50 feladat is lehet; nem csoda, hogy túl-terheltnek érzi magát az ember ilyenkor. A második lépés a felada-tok prioritás szerinti rangsorolása, a szokott ABCDE szisztémával.Nézzünk meg egy olyan példát, ahol a listán 50 teendő sorako-zik, miután a Mesterlistával elkészültünk! A sokk túlélése után el-készítjük a rangsorolást. Nagyjából 10%-ról jobban átgondolvakiderül, hogy nem is lényeges, vagyis „E” kategóriás. Őket könyör-telenül kihúzzuk. A feladatok 20%-a delegálható; csak annyi feladatvan velük, hogy a célszeméllyel – családtag, beosztott, munkatárs,ritkábban ismerős – meg kell beszélni a pontos teendőket ezekkelkapcsolatban.A megmaradt 35 teendőből a Pareto-elv (20%-80%) szerint 6-8feladat lesz „A” kategóriás. Ugyanennyi elintéznivaló (6-8) kerül a„C” csoportba, a fennmaradó rész – 20-22 feladat – pedig a „B” ka-tegóriába.Mitkezdünkezzelazinformációval?Azénjavaslatomakövetkező:vezesd át a határidőnaplódba a listát a következő módon: az „A” fel-adatokat írd be másnapra (6-8 teendő már kezelhető mennyiség), a„B”-ket a következő hét napra, a „C”-ket pedig egyszerűen felejtsd el.Az egész tervezési procedúra maximum egy óra alatt megvan.A válsághelyzet elmúlt. Minden este írd meg a másnapi feladatlistád!Lefekvés előtt mindig készítsd el másnapi feladataid prioritásokszerint rangsorolt, írásos listáját (4. táblázat)! Ebben nem kapnakhelyet a fix időponttal bíró találkozók, csak azok a teendők, ame-lyeket a következő napon valamikor – bármikor – el kellene intézni.
  • 136 Az öt év csodája4. táblázatABCDE prioritásba rendezett feladatlistaFontosság Feladat Időigény (perc)1 A Szerdára készletjelentést megírni. 1202 A Tankolás (hazafelé). 153 A Dodót szülinapján felköszönteni. 54 A Fogorvoshoz időpont-egyeztetés telefon. 105 B Megrendelt könyvért elmenni. 306 B Gázóraállás lejelenteni. 57 B 30 perc szobabiciklizés (öltözéssel és zuhanyozással). 608 B Nyaraláshoz horvátországi szálláskeresés + foglalás. 1809 B Könyvelőnek felmondani + anyagokat elhozni. 6010 B USB-kábelt venni az új nyomtatóhoz. 3011 B Nyárigumi-felrakáshoz időpont telefonon. 514 C Névjegyet csináltatni. 4015 C Áramszámla-reklamálás telefonon. 1016 C Lincoln élettörténetét megnézni a Wikipédián. 2017 C Kocsiba ablakmosót tölteni. 1018 D Ajánlott levél átvétel postán (Joli elmegy). 519 D Fűnyírás (gyerek megcsinálja, ha szépen kérem). 520 D Bevásárlás a szombati partira (Joli a posta után). 5 Tanuld meg kezelni az „időnyomást!”„Időnyomás” alatt azt a szituációt értjük, amikor egységnyi idő alatttízegységnyi feladatot kellene elvégeznünk, ráadásul ezek mindegyi-ke halaszthatatlanul sürgősnek tűnik. Mit tudunk tenni ilyenkor?Mindenekelőtt higgadj le! Az amygdala ilyenkor „küzdj vagy me-nekülj” helyzetet érzékel, és hormonokkal árasztja el a szervezetet.De ez téves riasztás: megküzdeni nincs kivel, ha pedig elmenekül-nél, annak általában súlyos következményei lennének. Úgyhogynyugalom!
  • 137III. Az idő uraiElső lépésként írj egy olyan listát, amin CSAK a sürgős felada-tok szerepelnek! Ezek lehetnek fontosak és kevésbé fontosak, deennek jelen esetben nincsen jelentősége. Második lépésként húzdki azokat a teendőket, amelyeknek a határidejét különösebb követ-kezmény nélkül ki tudod tolni!A harmadik és egyben utolsó lépés, hogy a megmaradt feladato-kat rangsorold aszerint, hogy mekkora probléma lenne belőlük, hanem csinálnád meg őket AZONNAL! Használj tízes skálát, mertígy könnyebb őket összehasonlítani! Csak a kilencesre és tízes-re rangsorolt feladatokkal foglalkozzál! Ezek száma általában nemtöbb, mint 3-4; velük már viszonylag könnyedén megbirkózol. Minden reggel írd le a 10 fő célodat!Az időgazdálkodás csupán egy eszköz, és ezt soha nem szabad szemelől téveszteni. A végső cél az, hogy maradéktalanul kibontakoztas-suk a bennünk rejlő lehetőségeket, és tökéletesen megvalósítsukigazi önmagunkat.Ha tudjuk, hogy mit akarunk elérni az életben, akkor semmi mástnem kell tennünk, mint ezeket a célokat beprogramozni a tudat-alattinkba, és elménk automatikus célkövető mechanizmusa ebbeaz irányba fog kormányozni minket. Természetesen a megérzésekés intuíciók formájában fentről kapott „utasításokat” végre kell haj-tani, vagyis a cselekvés elengedhetetlen!Ébredést követően azonnal írd le tíz legfontosabb célodat! Ez a„programozás” jelenleg ismert egyik leghatékonyabb formája. Azébredést követő „félkómás”, vagy „alfa” állapot azért a legjobb, merta tudatos elme tudatalattit blokkoló hatása ilyenkor még nem tudteljesen érvényesülni. (Nálam ez az állapot 1,5-2 óráig tart, ami ki-fejezetten előnyt jelent a folyamat során.)A tíz cél az adott évre vonatkozó legfontosabb célkitűzések leírá-sát jelenti kijelentő módban, egyes szám első személyű, pozitív állí-tás formájában. A tíz mondat leírása nem tart hosszabb ideig, mint
  • 138 Az öt év csodája3-4 perc, de hatása felmérhetetlen; a célkövető mechanizmus ismétirányba tud állni. Tanuld meg a hatékony papírmunka fortélyait!A magam részéről ki nem állhatom a papírmunkát, vélhetően azon-ban jó darabig még együtt kell élnünk vele, ezért célszerű részletek-be menően megtanulni mesterfogásait.Tedd szokásoddá, hogy minden bejövő papírt ugyanarra a hely-re teszel! Én például egy fából készült „papucsot” használok erre acélra.Amikor időd engedi – 2-3 naponta mindenképpen érdemes erreidőt szakítani –, dolgozd fel a papírhalmot! Az alapszabály ez: min-den, kezedbe kerülő dokumentummal csak egyetlenegyszer foglal-kozzál!Minden papírt sorolj be a következő négy kategória (ILDI)valamelyikébe: INTÉZIdetartoznak azok a dokumentumok, amelyek intézkedést igé-nyelnek. Ha például megkapod a mobilszámládat, akkor aztvalamikor be kell majd fizetned.Ha csekken fizetsz, akkor beírod másnapra, vagy amikorra afizetést tervezed. Ha neten utalsz, akkor rögtön elutalod, vagybeírod a megfelelő napra.Miután a feladatot elvégezted (vagy eldöntötted, mikor fo-god elvégezni), a papírt lefűzöd a megfelelő dossziéba. LEFŰZBizonyos papírokkal semmilyen teendő nincsen, de célszerűőket megőrizni egy ideig. Ha például kapunk egy egyenlegköz-lőt a biztosításunk állásáról, vagy a földhivatal értesít egy be-jegyzés megtörténtéről, akkor jó, ha ez a dokumentum meg-marad, ezért érdemes lefűzni. A lefűzési szisztémát a követke-ző pontban fogjuk tárgyalni.
  • 139III. Az idő urai DELEGÁLHa bizonyos feladatokat delegálni tudunk, azzal rendkívül sokidő takarítható meg. Kinek delegáljunk? Lehet családtagnak– megbeszélt munkamegosztás alapján –, fizetett alkalmazott-nak, egy szolgáltató cégnek, vagy éppen egy ismerősnek, akiszívességből megcsinálja az adott feladatot. „IKTAT”Esetünkben a szó a szemétkosárba juttatás fedőneve. Vannakbizonyos papírok, amelyekkel az égvilágon semmilyen teendőnincsen. Ezeket „könyörtelenül” dobd ki! Használj rendszereket!Akik professzionális szintre fejlesztették időgazdálkodásukat,mindannyian rendszereket használnak.Mi a rendszer? Előre kigondolt és megtervezett feladatkezelésitechnika,amiattólműködikannyirajól,hogynemkellmindenegyesalkalommal újra kitalálni a folyamatot. Egy idő után rutinná válik,ami radikálisan lecsökkenti az elvégzéséhez szükséges időtartamot.Gyakorlatilag minden ismétlődő tevékenységre érdemes rend-szert kialakítani. Néhány saját példa:ð Dossziérendszer, ahol mindennek pontos helye van. Egy do-kumentum pár másodperc alatt lefűzhető, és ugyanilyengyorsan előkereshető.ð Havi célértékelés és a következő hónap megtervezése egy szá-mítógépen tárolt mapparendszerrel.ð Számlák utalása lista alapján internetbankkal a hónap egybizonyos napján.ð Személyiségfejlesztő CD-k és könyvek feldolgozása előre meg-határozott éves program szerint.ð Könyvírás pontos menetrend alapján (ez a könyv is ennek se-gítségével készülhetett el).ð Bevásárlás listával és referenciaárakkal.
  • 140 Az öt év csodájaA fenti rendszerek kialakítása kezdetben meglehetősen munka-igényes feladat (ezért teszik meg olyan kevesen), később azonbanbusásan megtérül a befektetett idő és energia.A rendszerek alkalmazásának főbb előnyei a következők: Automatikussá válik a folyamat. Nem felejtjük el. Sokkal rövidebb idő alatt végzünk a feladattal. Magasabb minőségű az elvégzett munka. Nem halogatjuk az elvégzését. Kisebb a hibázás lehetősége. Kevesebb energiát igényel.Ha elakadtál valamiben, fejlessz ki egy rendszert, mert segítsé-gével jóval könnyebb lesz a feladat elvégzése! A kialakított rend-szert évente legalább egyszer vizsgáld felül, és végezd el a szüksé-ges módosításokat! Használj időtakarékos megoldásokat!Mindent lehet lassan, időigényesen, és gyorsan, időtakarékosanis csinálni. Tedd szokásoddá, hogy folyamatosan keresed azokat amegoldásokat, amelyek időt takarítanak meg számodra! Néhánypélda ezekre:• Interneten keresztül fizesd csekkjeidet és számláidat! Miért mennél be ezért a postára? Nem lenne logikus.• Webáruházból vásárolj, ingyenes házhoz szállítással!• Ügyintézéskor egy „csomagban” bonyolítsd le a teendőket! Menj oda, ahol minden egy helyen van! Ilyen például egy bevá-sárlóközpont.• Kerüld ki a csúcsforgalmat!
  • 141III. Az idő uraiA sort a végtelenségig lehetne folytatni. Nem az ötletek felsoro-lása azonban a célunk, hanem felhívni a figyelmet a szokás fontos-ságára. Rengeteg időt tudsz vele megtakarítani. Tartsatok a pároddal heti időtervezési megbeszélést!Ha házasságban élsz, valamilyen módszerrel koordinálni kell a csa-lád életét. Ennek legegyszerűbb módja, ha hetente 1-2 alkalommalleültök naptárral a kézben, és megbeszélitek a következő hét me-netrendjét.A párkapcsolat a legkisebb „létszámmal” működtethető MES-TERELME szövetség. Napoleon Hilltől tudjuk, hogy a Mesterel-me csak akkor működik kifogástalanul, ha tagjai tökéletes harmó-niában képesek együttműködni egymással. Ezek a megbeszélésekennek kialakítását célozzák.Időtartamuk 20-30 perc. Átnézitek a következő hét eseményeit,feladatait, megbeszélitek az esetleges kérdéseket és problémákat.Ez a módszer, kombinálva a hónap első napján tartott havi értéke-léssel és tervezéssel, folyamatossá és gördülékennyé teszi a kom-munikációt. Mindenki tudja a dolgát, nincsenek meglepetések, ola-jozottan működnek a dolgok, és megerősödik a család egysége. Kreatív és adminisztratív feladataidat külön végezd!Mi számít kreatív feladatnak? Minden, amihez gondolkodni kell,amihez kreatív képességeinket kell igénybe venni. Mi az adminiszt-ratív munka? Minden, ami rutintevékenység, amit szinte gondol-kodás nélkül lehet végezni.Az alapszabály az, hogy a kétfajta tevékenység nem átjárható. Azagynak át kell állnia a kettő között. Kreatív munkavégzés közbena tudatalatti folyamatosan kommunikál egy felsőbb tudásbázissal,egy felsőbb intelligenciával.Olyan ez, mint amikor a számítógépre letöltünk valamit a netről.Hogy hol volt eredetileg eltárolva, azt a csuda tudja, a két számító-gép összekapcsolódott, és már jött is le az anyag. Rutinfeladatok-
  • 142 Az öt év csodájanál a korábban letöltött adatokkal dolgozunk; nincs felsőbb kom-munikáció.A jelenséget mindenki tapasztalta már. Valamin elmélyültendolgozol, egyszer csak bejönnek a szobába, és kérdeznek valamit.Átállsz „válasz üzemmódba”, és megválaszolod a kérdést. Utánaazonban csak nehezen tudsz visszakapcsolódni a munkádba, mert„elvesztetted a fonalat”.Tudatosan válaszd szét a kétfajta tevékenységet! Amikor kreatívmunkát végzel, különíts el erre hosszabb, zavartalan időblokkokat!Rutinmunkáidat összegyűjtve, egy „etapban” végezd, egy lendület-tel! Próbáld ki ezt a módszert, és el fogsz ámulni, mekkora haté-konyságnövekedést eredményez! Kezeld határozottan a megzavarásokat!A két legnagyobb időrabló tényező életünkben a munkánkat félbe-szakító emberek, illetve a bejövő telefonhívások.Mindig elámulok, amikor azt látom, hogy sokan mennyire kép-telenek kontrollálni magukat, amikor megszólal a mobiljuk. Gye-rekkorunkban volt hasonló a borítékos sorsjegy; megvesztünk érte,mert ígéretet hordozott magában: talán a következő lesz a NAGYNYEREMÉNY!Ha csörög a telefon, az is egy ígéret: ki lehet az, talán GeorgeClooney, vagy esetleg Obama? Persze nem, csak egy kedves hölgypróbál egy újabb üdülési jogot rád sózni.Ha megszólal a telefonod, nem kell feltétlenül felvenned! KüldhetSMS-t,hangüzenetet,visszaishívhat,vagytehívodvisszaegykésőb-bi időpontban. Mérlegeld, hogy a munkád elbír-e egy félbeszakítást!Ha kollégák, ismerősök, vagy családtagok szakítanak félbe, akkorbeszélgess egy keveset, ha belefér az idődbe! Ha azonban nem férbele, a megoldás egyszerű. Csak annyit mondj: „Figyelj, most saj-nos nem alkalmas, mert éppen benne vagyok valamiben. Tudunkbeszélni fél óra múlva?” Ez általában működik.
  • 143III. Az idő urai Az időpontokat mindig erősítsd meg!Tedd szokásoddá, hogy mielőtt elindulsz egy megbeszélt találko-zóra vagy rendezvényre, telefonon MINDIG megerősítést kérsz!Ha négyszemközti a megbeszélés, akkor rácsörögsz mobilon. Hamoziba vagy színházba mész, a neten rákeresel, hogy tényleg akkorvan-e aznap az előadás.Ha valamilyen ügyet mész intézni – bank, posta, hivatal, bármi –,rutinszerűen ellenőrizd le előtte, hogy milyen a nyitva tartás!
  • 144 Az öt év csodájaÖTÖDIK FEJEZETHÚSZ MÓDSZER A HALASZTGATÁS LEKÜZDÉSÉRE„Az élet igazi, nagy vállalkozásai legtöbbszörnem hőstettek, hanem türelemjátékok.”Márai SándorA hatékony időgazdálkodás útjában álló legnagyobb akadály a ha-lasztgatás. Tudjuk, hogy mit kellene tennünk, fel is írtuk teendőinkközé, mégsem csináljuk. Mit lehet ilyenkor tenni? Az alábbiakban 20ötlet található, amelyek segítségével le tudod gyűrni ezt a végzetes„sikergyilkost”:1. Soha nincs ideális időpont egy feladat elkezdésére.Tudatosítsd magadban, hogy a körülmények soha nem lesznek tö-kéletesek; ezt várni csak hiú ábránd! Egyszerűen csak kezdd el csi-nálni, a többi pedig majd kialakul! Ahogy Zorba mondja: „Táncolnikell, Uram! A zene majd csak megjön valahonnan!”2. A halogatás megöli az önbizalmat.Minden egyes alkalommal, amikor valamilyen feladatunkat elna-poljuk, sérül az önbizalmunk és az önbecsülésünk. Mivel az önbi-zalmunk abból származik, amiben kiválóak vagyunk, ezért ha va-lamit halasztgatunk, az direkt üzenet a tudatalattinak: „Azért nemmeri elkezdeni, mert lehet, hogy nem is képes rá!”Az önbecsülést rövid távon nem befolyásolja a halogatás, ám haaz egy ponton szokássá válik, akkor elkezdünk magunkról így gon-dolkodni: „Én egy halasztgató típus vagyok!” Az önbecsülés mara-dandó károsodása megtörtént.3. Nem szükséges részleteiben látni az elején a teljes utat.Sokan gondolják úgy, hogy csak akkor érdemes belevágni valami-be, ha már az elején tisztában vagyunk minden apró részlettel ésmegoldással. Ez azonban téves elképzelés.
  • 145III. Az idő uraiCsak az számít, hogy már az elején lássuk a végső célt. Az odave-zető részletes utat csak menet közben fogjuk megismerni. Azaz: hamegvan a MIT és a MIÉRT, akkor a HOGYAN a legtöbb esetbenmagától megoldódik.4. Szabadulj meg a kifogásaidtól!A halogatás fájának növekedéséhez kifogásaink adják a tápoldatot.Ha leszámolunk kifogásainkkal, a gyökér – irracionális gondolko-dásmódunk – nem kap tápanyagot, és a fa elpusztul.Amikor halogatáson kapod magad, gondold végig, hogy milyenkifogás – attitűd, elvárás, vagy más gondolati szűrő – áll a háttér-ben! A választék óriási: „Túl öreg vagyok már ehhez!”, „Úgysem fogsikerülni!”, „Ehhez diplomásnak kéne lenni!”, és így tovább. A ha-lasztgatás következmény; először a kifogást kezeld!5. Alakítsd szokássá az azonnali cselekvést!Az előző fejezetben beszéltünk a szokás törvényéről. Az időgaz-dálkodásban talán a leghasznosabb szokás, amit kifejleszthetünkmegunkban, a cselekvésorientált attitűd. Ez egyfajta választóvíz: ittválnak szét a sikeresek és a sikertelenek.Ha egy csatárnak négyből egy lövése bemegy, a másiknak megcsak minden hetedik, akkor ki a jobb játékos? Az első? Nem biztos.Attól függ, mennyit lőnek kapura. Ha egy mérkőzésen az elsőcsatár ötször próbálkozik, a második pedig tizenötször, akkor utób-bi két gólt fog lőni, a tehetségesebb pedig csak egyet.Aki szokásává teszi a cselekvést, sikeresebb lesz, mint a nála tehet-ségesebb,dekevésbétettorientáltember,egyszerűencsakazért,merttöbbször fog próbálkozni. Állítsd a magad oldalára a nagy számoktörvényét! Mondogasd magadnak: „Csináld most! Csináld most!”6. Ne törekedj a tökéletességre!Bizonyos személyiségtípusoknál a halogatás egyik jellemző oka atökéletességre törekvés. Az ilyen ember azt mondja magának: „Hanem tudom megcsinálni tökéletesen, akkor inkább el sem kezdem!”
  • 146 Az öt év csodájaHa jellemző rád a perfekcionizmus, gondold végig, hogy az élet-ben nincsen semmi, ami tökéletes lenne! Általában, ha valami80%-osan funkcionál, az a mindennapokban elegendőnek bizonyul.Nemrég készült el a céges honlapunk. Most is van még mit csi-szolni rajta, egy ponton túl azonban elengedtük a kérdést. Elfogad-ható a design, a linkek és a fő funkciók működnek. Ha azt akar-nánk, hogy tökéletes legyen, legalább még egyszer ugyanannyitkellene rákölteni. Talán egyszer meg is tesszük. Most azonban jóígy: 80% elég.7. Tágítsd ki a komfortzónádat!A komfortzóna életünk azon része, amelyen belül kényelmesen,stressz nélkül tudjuk elvégezni napi feladatainkat. Ha a világ lassanváltozik körülöttünk, van időnk biztonságot adó napi rutin kialakí-tására, amelynek segítségével szinte erőfeszítés nélkül tudjuk élniéletünket.Egy gyorsan változó világban azonban a komfortzóna a fejlődéslegnagyobb ellensége. Ha megragadunk benne, egy idő után „őskö-vületté” válunk, és a világ elvágtat mellettünk.Ha „beragadtál” a komfortzónádba, és emiatt halogatsz azon kí-vül eső dolgokat, tedd a következőket:• Mondd magadnak: „Meg tudom csinálni!” A belső beszéd a legjobb önbizalom-erősítő eszköz.• Gyakran képzeld el a céljaidat! A komfortzóna legyőzésének legbiztosabb módja, ha újra megújra emlékeztetjük magunkat álmainkra.8. Ne „agyalj”; csak állj neki, és csináld!A halogatás leküzdésének praktikus módszere, ha minden különö-sebb érzelmi ballaszt nélkül egyszerűen csak nekiállunk a feladatelvégzésének. Mindig az elkezdés a legnehezebb. Ha már csinálod,tizedannyi energiát igényel a folytatás.
  • 147III. Az idő uraiNincs kedved elmosogatni? Csak nyisd meg a vizet, vegyél a ke-zedbe egy tányért, és kezdd el mechanikusan csinálni! Ha telefo-nálnod kell, vedd fel a telefont, és üsd be a számot! Csináld most,minden perccel csak nehezebb lesz!9. Ne félj tévedni vagy hibázni!Tudatosítsd magadban, hogy a hiba a célelérés folyamatának ter-mészetes mellékterméke! A belénk épített automatikus célkövetőmechanizmus folyamatosan céljaink irányában tart bennünket. Haletérünk a helyes útról – köznapi nyelven ezt hívják kudarcnak –,akkor korrekciókat hajt végre, akárcsak egy hőkövető rakéta.A hiba tehát elengedhetetlen visszajelzés. Szabadulj meg attól agondolattól, hogy ha tévedsz, akkor kudarcot vallottál! Akkor val-lottál kudarcot, ha nem is próbálkozol!10. Minden napot a legfontosabb feladattal kezdj!Ez a Brian Tracy-féle BÉKA. Előző este mindig gondold végig,hogy mi a másnapi „békád”! Amikor felvirrad, gondolj arra, hogyha ezt „nyeled le” először, akkor minden további feladat az ennélcsak jobb lehet!Van valami varázslatos abban, ha tudjuk, hogy bár a napnak mégcsak a harmada telt el, a legfontosabb dologgal már végeztünk. Az„ez is megvan, még sincs este” típusú érzés jelentősen képes csök-kenteni a halogatásra való hajlamot.11. Aludd ki magad, legyél TELJESEN kipihent!Sokszor a halogatásnak csupán annyi az oka, hogy nincsen olyanmagasan az energiaszintünk, ami az adott feladat elvégzéséhezszükséges lenne.Ilyenkor néhány óra alvás megoldja a problémát. A krónikus fá-radtságot és alváshiányt azonban ezzel nem lehet rendbe tenni;időnként hosszabb időre el kell menni szabadságra, hogy a kiégéstelkerüljük.
  • 148 Az öt év csodája12. Mindent készíts elő, hogy másnap reggel csak neki kelljen állni!Egy munkát mindig elkezdeni a legnehezebb. Egyrészt le kell győz-ni az érzelmi gátakat, másrészt mindent össze kell szedni a haté-kony munkavégzéshez. Az előkészületek sok időt elvisznek.Ha tehát tudod, hogy mi a másnapi „békád”, mindent készíts elő,hogy a megfelelő időben egy pillanat alatt el tudd kezdeni a felada-tot!Ez a módszer nemcsak a halogatás elkerülésére alkalmas, hanema hatékonyságot is növeli. Egy polc felrakásánál ne kelljen percen-ként elrohanni fúrófejért, hosszabbítóért, tipliért, alátétért vagykalapácsért! Készíts oda mindent előre, és pikk-pakk végzel a fel-adattal!13. Konkrét időtartamot határozz meg a feladatra!Ha egy feladatot nagyon utálunk, de tudjuk, hogy mindenképpenmeg kell csinálni, akkor használhatjuk a limitált időtechnikát.Tegyük fel, hogy üzleti telefonokat kell lebonyolítanod, de a „há-tad közepére kívánod” a telefonálást! Határozd meg 30 percbena telefonálásra szánt időt! Amikor lejárt a fél óra, azonnal hagydabba! Ez a módszer kiváló a kezdeti ellenállás leküzdéséhez.14. Határozd meg a legjobb napszakot az egyes feladatok elvégzésére!Mindannyiunknak megvan a saját életritmusa. A legtöbb embervagy bagoly, vagy pacsirta. A bagoly könnyedén fennmarad éjjel, dereggel alig tud kikászálódni az ágyból. A pacsirtának reggel kipattana szeme, de estefelé korán le is csukódik.Én például bagoly vagyok. Több évtizedes küzdelemben próbál-tam alkalmazkodni a munkahelyek klasszikus ritmusához, de nemigazán sikerült. Reggel nehezen ébredek, és a délelőtt nem rólamszól. Éjjel viszont gond nélkül fenn tudok maradni, akár napfelkel-téig is. Ez a könyv is nagyrészt éjjel készült.Csak amikor a bagolyléthez passzoló munkát találtam, akkor állthelyre a világ rendje. Határozd meg te is, hogy melyek a csúcsidő-
  • 149III. Az idő uraiszakaid, és akkor végezd teljes fókuszt igénylő feladataidat! A végsőcél természetesen az lenne, hogy olyan életmódot tudj kialakítani,ami tökéletesen megfelel természetes életritmusodnak!15. Tartsd magad előtt a feladatot emlékeztetőnek!Ha egy munkát hajlamosak vagyunk különösen halogatni, ak-kor célszerű azt állandóan szem előtt tartani. Ha például le kelle-ne festeni a kerítést, de már hetek óta halogatod, akkor vedd mega festéket és tedd az íróasztalodra vagy a nappaliba a dohányzóasz-talra! Garantáltan annyira fog irritálni a dolog, hogy hamarosaneljön a pillanat, amikor – már csak dühből is – egyszer csak úgyérzed: itt az idő, és nekiállsz.16. Amikor kedvet érzel, rögtön kezdd el!Néha előfordul, hogy minden különösebb előzmény nélkül egyszercsak kedvet érzünk egy feladat elvégzéséhez. Hasonló ez, mint ahanglemezen a „bonus track”: így is, úgy is megveszed, de azért mi-lyen jó, hogy rátették! Ha tehát kedved van hozzá, ne habozz, vágjbele!17. Összetett munkát bonts részekre!A halasztgatás gyakori oka az elvégzendő feladat nyomasztó mé-rete. Ha emiatt halogatod valaminek az elvégzését, akkor daraboldszét a nagy projektet kisebb részfeladatokra, és máris könnyebbenkezelhetővé válik.Ha például házat akarunk vásárolni, már a puszta gondolattólmegrémül az ember, annyira összetett a feladat. De ha szétszededezt a nagy projektet kisebb részfeladatokra, rögtön kezelhetővé vá-lik a folyamat: Ingatlanközvetítőt keresni. Lakást eladni. Hitellehetőségeket felkutatni. Ügyvédet keresni.
  • 150 Az öt év csodája Célkörnyéken cetliket kiragasztani. Interneten hirdetést feladni. Ismerősöket körbekérdezni.Amikor ránézünk egy ilyen feladatlistára, egyáltalán nem félel-metes. Keresni egy ügyvédet egyáltalán nem bonyolult feladat,mint ahogyan a listán szereplő többi tétel sem az. A halogatás ki-váltó oka megszűnt.18. Ne zsúfold tele a napot teendőkkel!Van egy határ, hogy mennyi fér egy napba. Ne tervezz többet! Amitnem lehet, azt nem lehet.Ha tudat alatt érezzük, hogy túl sok arra a napra az intéznivaló,annak halasztgatás lesz a vége. Ilyenkor tedd át egy másik napra a„B” és a „C” feladatokat, aznap csak az „A”-kkal foglalkozz!19. Ha elvégeztél egy feladatot, jutalmazd meg magad!Amikor a teendőlistánkról kipipálunk valamit, az sikerélményt je-lent. Sőt, vizsgálatok szerint egy feladat befejezésekor spontán mó-don endorfin szabadul fel a szervezetben, ami örömérzést okoz.Ha elvégeztünk egy feladatot, jutalmazzuk meg magunkat vala-mivel! A jutalom mértéke álljon egyenes arányban a feladat nagy-ságával! Ha tudjuk, hogy jutalom vár, szívesebben csináljuk meg adolgokat, és kevésbé halogatunk.20. Heti egy napod munkamentes legyen!Folyamatosan senki nem képes dolgozni hosszú ideig. Időnkéntpihenésre van szükségünk. Akár vallási, akár praktikus okokból élvalaki a heti egy pihenőnappal, mindenképpen hasznos szokásrólvan szó. Amikor hetente egy napig nem munkával foglalkozunk, azsegít a megújulásban, a munkakedv fenntartásában, és így végsősoron a halogatás megakadályozásában.
  • 151III. Az idő uraiAMIT MINDENKÉPPEN TUDNOD ÉRDEMESAZ IDŐGAZDÁLKODÁSRÓL Az időgazdálkodás végső célja életünk minőségének javítása. Időd felhasználása legyen összhangban céljaiddal és értékrended-del! Tevékenységeid 20%-a hozza eredményeid 80%-át. Mindenre soha nincs idő, de a legfontosabb dolgokra mindig van. Mindig van EGY dolog – a DUGÓ –, ami a fő akadály. Összetett feladatokat bonts fel kisebb részekre, mielőtt belekezdesza munkába! A napot kezdd a legfontosabb feladattal! Törekedj rá, hogy időd 80%-át a fontos – nem sürgős kvadránsbantöltsd! Szokásaid minőségétől függ életed sikere. A MIÉRT és a MIT a lényeges; a HOGYAN menet közben kiala-kul. Alkalmazd a zéróalapú gondolkodást! Használj időtervező rendszert! Tudd, hogy mik a munkádban a kulcsfeladataid! Minden napot tervezz meg előző este papíron! Mindig prioritásba szervezett feladatlistával dolgozz! Az eredményekre fókuszálj, ne a munka mennyiségére! Életed minden területén alakíts ki rendszereket! Alakítsd szokássá az azonnali cselekvést!
  • IV. RÉSZHOGYAN ADD EL MAGAD
  • 155IV. Hogyan add el magadELSŐ FEJEZETSZIMPÁTIÁTÓL A RECIPROCITÁSIG:A HATÁSGYAKORLÁS ALAPJAI„Gondold végig, hogy milyen nehéz megváltoztatnodsaját magadat, és megérted, hogy milyen kicsi azesélye annak, hogy megváltoztass másokat.”Jacob Morton BraudeAZ IGAZI TREBITSCHA világtörténelem egyik elképesztő figurája, Trebitsch-LincolnIgnác volt valószínűleg a legtehetségesebb üzletkötő, aki valaha szüle-tett ezen a földgolyón. Alakja Rejtő Jenőt is megihlette; róla mintáztaegyik hősét, Buzgó Mócsingot (aki, mint tudjuk a Piszkos Fred, a ka-pitányból, nem más, mint az igazi Trebitsch).A kis Trebitsch Ignác egy gazdag gabonakereskedő harmadik gyer-mekeként látta meg a napvilágot Pakson, 1879-ben. Jó nevelést ka-pott; mire nagykorúvá vált, már három nyelven beszélt folyékonyan.Első nagyobb külföldi útjára 1897-ben indult, és ezt követően közelfél évszázadig megállás nélkül járta a világot, őrültebbnél őrültebb ka-landokat átélve.Néhány ezek közül fiatal éveiből: Hamburgban megkeresztelik,Montrealban elvégzi a McGill Egyetem teológiai karát, anglikán lel-késszé szentelik, csatlakozik az angol titkosszolgálathoz, bejut az an-gol képviselőházba, elnyeri Churchill támogatását, megismerkedikLloyd George későbbi miniszterelnökkel, Ploiesti mellett olajkutakatvásárol, és a német titkosszolgálatba is belép (most már kettős kém).Ezt követően a brit hadügyminisztérium alkalmazza, majd okirat-hamisítás miatt ül 3 évet. Rövid ideig együttműködik a francia titkos-szolgálattal is (hármas kém). Az első világháború után Németország-
  • 156 Az öt év csodájaban Ludendorff tábornoknak dolgozik, ilyen minőségben kerül kap-csolatba II. Vilmos excsászárral és Adolf Hitlerrel.Amikor Európában és Amerikában (ott az FBI elődjével, a BOI-velüzletel) nemkívánatos személynek nyilvánítják, Kínába megy, Sang-hajban a Kuomintang hírszerzője lesz, és megszervezi az utolsó kínaicsászár, Pu Ji kimenekítését a háborús övezetből Tiencsinbe. Életénekutolsó éveiben buddhista szerzetesként él egy Peking melletti kolos-torban; temetésén több százezer ember kíséri utolsó útjára.Trebitsch-Lincoln a brit miniszterelnöktől a kínai császárigmindenkit képes volt az ujja köré csavarni. Mi volt a titka, hogyanvolt képes „eladni” magát szinte minden szituációban? BernardWasserstein, aki megírta a kalandor életrajzát, a következőt mondtaróla: „Trebitsch-Lincoln kifinomult meggyőzéstechnikával, jó nyelv-érzékkel és kommunikációs készséggel megáldott zseni volt.” Hoz-zátehetjük: és olyan ember, aki elvesztegette ezt a nem mindennapitehetséget.A SZAKMAI TUDÁS NEM ELÉGEgyetemi éveim alatt szinte minden tantárgy szakmai ismeretek át-adására koncentrált. Ha megkérdeztem volna a professzorokat– akkor persze ilyen még csak eszembe sem jutott –, hogy mikor fogunkvégre arról tanulni, hogy magunkat hogyan adjuk el, egészen biztosanőrültnek néztek volna. Tanuld meg az anyagszerkezettant, a mechani-kát, meg a többit, vizsgázz le, szerezz egy jó állást, és „kalap”!Az első részben a téma oktatási vonatkozásait már alaposan körbe-jártuk. Most arról az ismeretanyagról lesz szó, ami véleményem sze-rint a leginkább hiányzik a tantárgyak közül az oktatás minden szint-jén: önmagunk „eladásáról”.Kérdezheted, egyáltalán hol van erre szükség? A válasz az, hogymindenhol. Nem elég, ha jó vagy szakmailag, képesnek kell lennedarra, hogy erről másokat is meggyőzz!
  • 157IV. Hogyan add el magadNemcsak munkahelyi szituációban fontos „önmagunk eladása”,hanem az élet szinte minden területén, annak érdekében, hogy… Vizsgán a legjobb benyomást tegyük a vizsgáztatóra. Állásinterjún meggyőzzük a döntéshozót, hogy mi vagyunk a leg-alkalmasabb jelöltek. Munkahelyi főnökünknél fizetésemelést érjünk el. Meghódítsuk a „NAGY Ő”-t. Férjünkkel/feleségünkkel elfogadtassuk elképzeléseinket. Tárgyalások során érvényesítsük az általunk preferált árat, javasla-tot, megoldást. Bármely szituációban megkedveltessük magunkat az emberekkel.A sort még hosszan lehetne folytatni, de ennyiből is jól látható,hogy kulcsképességről van szó. A jó hír, hogy semmit nem kell kita-lálnunk. Freudtól a PR atyján, Edward Bernaysen át a marketinges„guru” Philip Kotlerig sokan dolgoztak a befolyásolás pszichológiájá-nak elméleti és gyakorlati megalapozásán.Nekünk „csak” alkalmazni kell a mások által kitalált módszereket.A következőkben áttekintjük, hogy milyen elveket és technikákat ér-demes elsajátítani a számunkra legfontosabb árucikk, saját magunk„értékesítéséhez”.A HATÁSGYAKORLÁS ALAPTÖRVÉNYEIVannak, akik szinte varázslatos képességekkel rendelkeznek a többiemberre gyakorolt befolyás szempontjából. Itt is igaz azonban, mintsok más területen, hogy a született profi hatásgyakorlók gyakran nemképesek továbbadni, vagy akár csak elmagyarázni képességeik titkátmásoknak.Szerencsére vannak, akik kutatják a témát, és tapasztalataikatközkinccsé teszik. A terület egyik legnagyobb szakértője, Robert B.
  • 158 Az öt év csodájaCialdini, amerikai szociálpszichológus. Összefoglaló munkájában, aHatás című könyvben a hatásgyakorlás hat legfontosabb alapelvét írjale. Ezek a következők:1. A Szimpátia törvényeAkik kedvelnek bennünket, azokra jobban hatással tudunk lenni.Az emberek azokat választják döntési helyzetben, akik szimpatiku-sak nekik. Az így meghozott döntéseikhez keresnek – és találnak –később racionális érveket.A szimpátia törvényének két gyakorlati alkalmazása: Add tudtára a másik embernek, hogy kedveled!Ha valakivel gyorsan el akarod fogadtatni magad, akkor addtudtára, hogy szimpatikus neked!Az őszinte dicséret általában célravezető, de csak akkor di-csérj, ha tényleg úgy is gondolod! Ha valaki „kiszúrja”, hogy hí-zelegsz neki, pont az ellenkező hatást fogod elérni. Találj közös pontokat!Ha kiderül bármilyen hasonlóság kettőtök között – iskola, szü-letési hely, foglalkozás, sport, bármi –, akkor nagyobb esélyedvan, hogy megkedveljenek. Azokhoz vonzódunk, akik hason-lóak hozzánk.2. A Szakértelem törvényeHa szakértőnek tekintenek egy bizonyos területen, akkor nagyobblesz a befolyásod. Mindennapjainkban sokszor kényszerülünk dön-téseket hozni olyan témákban, amelyekben nincsen elegendő isme-retünk. Megszokott stratégia ilyenkor kikérni és elfogadni a területszakértőinek véleményét.Alkalmazás a gyakorlatban: Érd el, hogy szakértőnek tekintsenek!Ha sikeres vagy egy területen, esetleg könyvet is írtál róla, ak-kor egyértelműen elfogadnak szaktekintélyként. Létezik azon-
  • 159IV. Hogyan add el magadban egy egyszerűbb és gyorsabb módszer is: ha mások úgy be-szélnek rólad, és úgy mutatnak be, mint szakértőt, az emberektöbbsége ezt habozás nélkül elfogadja. Nézzél ki szakértőnek!Ha azt akarod például, hogy üzletembernek tekintsenek, öl-tözz úgy, mint egy üzletember! A szakértelem kívülről nemnyilvánvaló, külső jeleknek is kell mutatnia, hogy az vagy.3. A Hiány törvényeEz a törvény kimondja, hogy minél kevesebb van valamiből, annálkívánatosabb. Úgy vagyunk megalkotva, hogy minél kevésbé elér-hető valami, annál jobban vágyunk rá.A Cecil Rhodes által 1888-ban alapított dél-afrikai De Beers cégtöbb mint egy évszázadig uralta a világ gyémántpiacát. A gyémántárát a tulajdonos Oppenheimer család mesterségesen manipulálvatartotta magasan.A kínálatot mindig éppen annyira csökkentették, hogy a keres-let azt meghaladja, így az árak az egekbe szökjenek. Gyémántbólvalóban kevés van, de nem annyira kevés, ami a csillagászati árakatindokolttá tenné. Az árak a mostani töredékére zuhannának, ha azösszes tartalékot egyszerre a piacra dobnák. De nem dobják.Gyakorlati alkalmazás: Törekedj arra, hogy egyedi legyél!Hasokanfoglalkoznakazzal,amittecsinálsz,akeresletéskíná-lat törvénye miatt csak alacsony áron – vagy egyáltalán nem –tudod magad értékesíteni. Amennyiben azonban különlegesdolgokhoz értesz, „értéked” emelkedni fog.Legyél nélkülözhetetlen! Rendelkezz kizárólagos informáci-ókkal, amelyek máshonnan nem szerezhetők be! Ha terméketvagy szolgáltatást adsz el, legyen valamilyen különleges ter-mékelőnyöd, például a „csak most” típusú egyszeri lehetőség!
  • 160 Az öt év csodája Legyél nehezen elérhető!Amikor állandóan jelen vagyunk, folyamatosan látnak minket,beszélhetnek velünk és kérdezhetnek tőlünk, elveszítjük „vará-zsunkat”. Az igazi profik tudják ezt, és mesterséges hiányt te-remtenek „magukból”.Ezt az elvet szinte mindenhol fel tudod használni. Csináljúgy, mintha nem is érdekelne az a fiú, az új állásra most nemis lenne szükséged, vagy már meglenne a vevő a lakásodra!Figyeld a hatást a másik emberre!4. A Következetesség törvényeAz emberekben erős vágy él, hogy összhangban legyenek korábbicselekedeteikkel,éskellemetlennekérzik,hamegkellváltoztatniukkorábbi véleményüket.Úgy tudod ezt az alapelvet a legjobban hasznosítani, ha eléred,hogy az emberek elkötelezzék magukat az ügyed mellett. A legjobb,ha ez nyilvánosan, illetve – üzleti területen – írásos formában, elő-legfizetéssel megerősítve történik.5. A Reciprocitás törvényeAz emberek hajlamosak egyfajta tükörként működni a társas kap-csolatokban: amit másoktól kapnak, azt adják vissza. Érdemes ezértcsak jót tennünk másokkal, mert ezt fogjuk megtöbbszörözve vis�-szakapni tőlük.A gonoszság a reciprocitás törvényének értelmében nemcsak azember által hozott törvényekkel nyeri el büntetését, hanem egy időután saját magát semmisíti meg.A fentiek régóta ismertek, nincsen szó tehát újdonságról, csak ősiigazságok újrafelfedezéséről. A Bibliában több helyen is találunkidevágó passzusokat: Szeresd felebarátodat, mint tenmagadat! Ne ítélj, hogy ne ítéltess!
  • 161IV. Hogyan add el magad Ki kardot ránt, kard által vész el. Amit akartok, hogy veletek tegyenek az emberek, ti is te-gyétek velük!6. A Társadalmi Nyomás törvényeA legtöbb ember cselekedeteit nagymértékben befolyásolja, hogyaz ún. referenciacsoportjuk – a hozzájuk közel álló, viszonyításialapként szolgáló embercsoport – mit tesz és hogyan dönt hason-ló helyzetben.A referenciák ereje is erre épül. Ha el akarsz adni valamit, és megtudod mutatni a másik embernek, hogy az ismerősei is ilyen termé-ket vásároltak, akkor gyakorlatilag nyert ügyed van.
  • 162 Az öt év csodájaMÁSODIK FEJEZETPUTYILOV-GYÁR ÉS A KIRÁLYOK„Általában jobban meggyőznek minket azokaz érvek, amiket mi magunk fedezünk fel,mint azok, amelyeket másoktól kapunk.”Blaise PascalBármilyen értékesítési szituációról is legyen szó – állásinterjú, udvarlás,értekezlet, lakásvásárlás –, az alapszabályok ugyanazok, hiszen mindigemberekkel tárgyalunk. A 10 legfontosabb szabály a következő:1. A VEVŐ a Király.A kommunizmus a szolgáltatások színvonalát a földdel tette egyen-lővé. Azt gondolhattuk 20 évvel ezelőtt, hogy a kereslet-kínálat ará-nyának helyreállításával majd a kiszolgálás színvonala is javulni fog.Nem javult.A probléma gyökere sajnos mélyebben van. Az emberek többsé-ge átmenti a munkahelyére a privát életben alkalmazott kommuni-kációját, és nem is érti, hogy mi ezzel a baj. Új jelenségről van szó,a háború előtt ez a kérdés egyszerűen nem létezett.A pincér úgy hajlongott és ugrált a vendégek körül, hogy tud-ta: amikor „visszavedlik” civilbe, újra egyenrangúak lesznek. Amígazonban a vendég fizet, addig a vendégnek van igaza.Ugyanígy viselkedett a hotelportás, a bolti eladó, az orvos, a fod-rász, a házmester, és mindenki más, aki a szolgáltatásokban dolgo-zott. Nézz csak meg egy Kabos-filmet!Amikor eladási szituációban vagy, ne akarj öntudatos Putyilov-gyári munkás lenni! Emberként egyenlő vagy a vevővel, eladókéntés szolgáltatóként NEM. A vevő a király, és te őt szolgálod. Belőleélsz ugyanis.
  • 163IV. Hogyan add el magad2. A vásárlási döntés MINDIG érzelem hatására születik meg.A leggyakoribb téves elképzelés, hogy racionálisan döntünk vala-minek a megvételéről. A valóság az, hogy érzelmi alapon döntünk,és később ezt támasztjuk alá racionális érvekkel.Állásinterjún tehát NE az önéletrajzod tényeit sorold! Keltsél bi-zalmat magad iránt, érezze azt az interjúztató, hogy TE kellesz neki!3. Előnyöket adunk el, nem terméktulajdonságokat.A termék jelen esetben TE magad vagy. Első lépésként tedd fel ma-gadnak az alábbi két kérdést: Mi a „termékem” három legvonzóbb tulajdonsága? Mi szól leginkább amellett, hogy engem válasszanak?Ezt követően olyan szempontból gondold át a válaszokat, hogy mittudsz általuk nyújtani, amivel megoldod a „vevő” problémáját! Mi-lyen előnye származik abból, ha téged választ?4. Tudd a fő előnyödet és a kulcsproblémádat!Minden eladási szituációban vanJ egy fő előny (ami a vásárlás melletti fő érv) és egy kulcsprobléma (ami a vásárlás ellen szól).A Te esetedben pontosan tudod, hogy mi ez a kettő?5. Az értékesítés alapja a kapcsolatépítés.Mindig kapcsolatot építs először, és csak ezután lépj tovább az el-adásra! Férfiak például ezt gyakran szem elől tévesztik az udvarlássorán!6. Értékesítés = energiaátvitel.Az eladáshoz lelkesedés szükséges, és óriási mennyiségű ener-gia. Aki valaha dolgozott értékesítésben, tudja ezt. Miért van így?Azért, mert le kell győzni a másik ember ellenállását.
  • 164 Az öt év csodájaNem véletlen, hogy a „győzni” igéből származik a „legyőz” és a„meggyőz” szavunk is. Győzni csak küzdelemben lehet, ahhoz pe-dig erő és energia kell.7. Azokat keresd meg, akiknek rád van szüksége!Lézerrel célozz, ne sörétes puskával! Találd meg a saját célpiaco-dat, ahol nagy a valószínűsége az üzletkötésnek! Energiáid nagy ré-szét arra fordítsd, hogy azokat kutasd fel, akik érdeklődnek irántad,és szükségük van rád! Ne fuss olyan szekér után, ami nem vesz fel!8. Ismerd fel a vevők három alaptípusát!Mindegyik típussal a stílusának megfelelően kommunikálj! Ha té-vesen azonosítod be őket, akkor nincsen üzlet!A. AnalitikusAdatokra, sok részletre van szüksége.B. KapcsolatorientáltMások véleménye fontos neki elsősorban.C. DinamikusFeladatorientált, lényegre törő.9. Tartsd be az értékesítési folyamat lépcsőit!Ez a híres AIDA-modell (attention, interest, desire, action). Az elsőlépés mindig a figyelem felkeltése, a második az érdeklődés kiváltá-sa, a harmadik vágy ébresztése a termék iránt, végül a negyedik lé-pés a cselekvés, vagyis elérni a megrendelést.Ha például a pároddal szeretnél nyáron elutazni Norvégiábaa fjordokhoz – ő szegény még nem tud róla –, akkor nem célszerűa meggyőzést ezzel kezdeni: „Nem fogsz örülni, de idén nyáronKorfu helyett Oslóba megyünk!”Szerezz be képeket, „véletlenül” menjetek el egy lakókocsi-kiállí-tásra, keress a neten skandináv ajánlatokat, és ezeket küldd el neki„csak úgy”! Emlékezz, minden szituációban: figyelem, érdeklődés,vágy, cselekvés!
  • 165IV. Hogyan add el magad10. A siker és a sikertelenség között csak hajszálnyi a különbség.Ez a kis különbség nem más, mint a versenyelőny. Az egyik pontmegkapja az állást, a másik pont nem. A győztes visz mindent.Logikus a kérdés: mi a versenyelőny a mi esetünkben? Két, szak-mailag ugyanolyan felkészült jelölt esetén csak az, hogy egyikükmegtanulta eladni magát.
  • 166 Az öt év csodájaHARMADIK FEJEZETKARIZMATIKUS JELENLÉT:FELKÉSZÜLÉS A TÁRGYALÁSRA„A bátorságot joggal tartjákaz első számú emberi tulajdonságnak.Ez az, ami lehetővé teszi az összes többit.”Winston ChurchillAz értékesítési szituációk szinte kivétel nélkül személyes találkozástjelentenek. Az előkészítés és az utókövetés történhet telefonon vagye-mailen, a konkrét üzletkötés azonban majdnem mindig „face toface” zajlik.A teljes igazsághoz azért hozzátartozik, hogy jó marketingmun-kával ezeket a személyes találkozásokat erőteljesen le lehet redukál-ni. Az online marketing korában egy hatékonyan keresőoptimali-zált honlap, egy „ütős” hírlevélsorozat vagy egy jól megszövegezettGoogle Adwords kampány képes „behozni” az ügyfeleket.Vannak azonban területek, ahol nem tudod „kispórolni” a szemé-lyes találkozást: állásinterjúk, vizsgák, udvarlás, munkahelyi és csalá-di szituációk, hogy csak néhányat említsünk. Ezeket az egyszerűségkedvéért most összefoglaló néven tárgyalásnak fogjuk nevezni.A továbbiakban azt vizsgáljuk meg, hogy a tárgyalási folyamat há-rom lépcsőjében – felkészülés, maga a megbeszélés, illetve a lezárás –milyen módszerekkel tudjuk növelni hatékonyságunkat.Egy tárgyalást csak akkor tudunk sikerre vinni, ha előzetesen kifo-gástalanul felkészültünk. A felkészülés három alapeleme: információ-gyűjtés, külső megjelenés és mentális ráhangolódás.Az információgyűjtéssel itt most nem foglalkozunk, mert ez telje-sen a szituációtól függ. Nyilván, ha állásinterjúra mész, felkészülsz aziparágból és a cégből, ingatlanvásárlásnál előtte körbenézel a piacon,
  • 167IV. Hogyan add el magadés így tovább. Ez a lépés kötelező házi feladat, és magad is végig tudodgondolni. Nézzük meg most a másik kettőt!KÜLSŐ MEGJELENÉSMindenekelőtt alakítsd ki magadnak azt a fajta viselkedésformát, amicsak a legnagyobbakra jellemző! A neve: karizmatikus jelenlét. A kife-jezés azt a viselkedést takarja, amikor megjelenésünkkel automatiku-san tiszteletet ébresztünk, és ennek megfelelő figyelmet kapunk.A karizmatikus jelenlét mibenléte nehezen megfogható, ezért leg-inkább megfigyeléssel sajátítható el. A nagy férfi színészek közül itt-hon Jávor Pál, Csortos Gyula és Latinovits Zoltán, a külföldiek közülGregory Peck, Al Pacino és Robert de Niro testesítik meg talán legin-kább ezt a fajta viselkedést. Amikor megjelennek a színen, mindenkimást elhomályosítanak, csak azzal, hogy ott vannak. Nem tudsz nemodafigyelni.A karizmatikus jelenlét részben adottság, de fejleszthető is. Min-denki képes egy bizonyos fokig karizmatikusan viselkedni, ha tuda-tosan törekszik az elsajátítására. Válj egy bizonyos területen sikeres-sé, legyen benned egy jó adag természetes magabiztosság, és kész arecept!A karizmatikus jelenlét összetevői:ð Tökéletes erőnlétFizikailag legyél teljesen rendben! Fontos, hogy – önmagunkhozképest – mindig maximálisan hozzuk a formánkat.Figyelj oda az egészségedre és az energiaszintedre, mert mindenértékesítési szituáció az energiaátadásról szól. Ha nekünk sincsen,akkor nincs mit átadni.Ügyelj a hangodra! Tárgyalások előtt és közben TILOS hidegetinni! Igyál kávét, teát, vagy egyszerűen langyos vizet; a hangszálai-dat ez rendben tartja!
  • 168 Az öt év csodájað Stílusos öltözködésAmikor tudjuk magunkról, hogy jól nézünk ki, egész más a kiál-lásunk. Hordjál olyan ruhákat, amik jól állnak, kényelmesek, ésillenek az alkalomhoz! A kiegészítők – táska, óra, toll, ékszerek –legyenek összhangban az alkalommal és a ruháddal!Az ápoltság annyira alap, hogy túl sok szót nem szeretnék veszte-getni rá. Köröm, haj, szájhigiénia; minden legyen rendben! Az elsőbenyomás a döntő, ezért legyen makulátlan a megjelenésed!ð TestbeszédA magabiztos embernek magabiztos a testbeszéde. Húzd ki magad,legyen egyenes – de nem merev – a testtartásod! Bármennyire isviccesnek tűnhet ebben az összefüggésben említeni, de minden ál-lat – például a páva vagy a kobra – igyekszik megnövelni a méretét,ha dominánsnak akar mutatkozni. Az ember sem kivétel ezalól; kí-sérletek bizonyítják, hogy tudat alatt a magasabb embereket több-re értékeljük.Tarts szemkontaktust! Gesztusaid legyenek erőteljesek, de vis�-szafogottak! Viselkedésedben igyekezz barátságos és optimista ké-pet sugallni magadról! Az attitűdöd sikert, tetterőt, önbizalmat ésrugalmasságot sugározzon!MENTÁLIS RÁHANGOLÓDÁSAz amerikai használtautó-ügynökségekről kiábrándító képet festőfilm, a Lenyúlsz, vagy kinyúlsz (Suckers) nyitójelenete tökéletes pél-dáját adja az értékesítés előtti mentális ráhangolódásnak. Reggie, azüzletkötőcsapat vezetője a szombat reggeli „sales meetingen” néhányperc alatt úgy felpaprikázza a pár pillanattal korábban még álmosanletargikus embereit, hogy azok éhes fenevadakként rontanak rá a te-lepre tévedő gyanútlan vevőjelöltekre.Az ábrázolt világ meglehetősen rémisztő, megnézni csak erős ideg-rendszerűeknek ajánlom, az üzletkötési jelenetek viszont fergetege-
  • 169IV. Hogyan add el magadsek. A film segít tudatosítani azt, amit a profi értékesítők már régótapontosan tudnak: a forgalom – minden más tényező egyezése esetén –az üzletkötő önbizalmától függ elsősorban.Legyen célod, hogy olyan lelkiállapotba kerülj, amikor már aligvárod a megbeszélést! Nagyon fontos emlékeztetned magad arra is,hogy a sikeres tárgyalás mindig onnan indul, hogy először magunkatkell eladnunk!A mentális felkészülés során a következőkre kell figyelned: Közvetlenül a tárgyalás előtt ne foglalkozz semmi mással!A tárgyalás előtt semmi olyasmit ne csinálj, aminek nincsen köze amegbeszéléshez!Totáliskoncentrációkell,haeredményeketakarunk. Ne érződjön, hogy bármilyen magánéleti gondod van!Bármilyen problémád van, arra a félórára kapcsold ki, mert nemfogsz tudni fókuszálni! Képzeld el és várd el a SIKERT!Vizualizáld a pozitív végkifejletet! Képzeld el, ahogy minden pon-tosan a terveid szerint zajlik! Programozd be a tudatalattidat meg-erősítésekkel, mint „Meg tudom csinálni!” vagy „Én kapom meg amunkát!” Lélegezz nagyokat, telítődj oxigénnel!Jobban tudsz beszélni és gondolkodni is, ha a tárgyalás megkezdé-se előtti percekben néhány mély levegővétellel megtelíted a tüdő-det oxigénnel. Kreálj eseményt a megjelenésedből!Ezalatt nem valamiféle arrogáns, nagyképű viselkedést értünk, csakannyit, hogy éreztesd az értékedet! Szakértő vagy a területeden,viselkedj is ennek megfelelően! Nyer-nyer helyzetet teremts!Mindig kölcsönösen előnyös megállapodásokban gondolkodj!Hosszabbb távon csak ezek a megoldások működnek.
  • 170 Az öt év csodájaNEGYEDIK FEJEZETTÁRGYALÁSI ABC„Ha küzdesz, veszíthetsz; ha nem küzdesz, veszítettél.”AnonymusA tárgyalástechnikai „guruk”, mint például Roger Dawson, határozot-tan állítják, hogy mindent meg lehet tárgyalni. Először azonban min-dig meggyőzéssel érdemes kezdeni.Ha észérvekkel el tudom érni, hogy a másik fél elfogadja az állás-pontomat, akkor minden rendben van, és a megbeszélés véget ért. Haérti az érveimet, csak nem akarja elfogadni, akkor következhet a tár-gyalás.A különbség abban van, hogy a meggyőzés során egymás érveirőlbeszélgetünk, míg a tárgyaláson a kölcsönös engedmények kerülnekterítékre.A TÁRGYALÁSOK 9 ALAPSZABÁLYA1. Készülj fel alaposan!Legyél felkészült minden szóba jöhető témából, és nem fog meg-lepetés érni!2. Teremts pozitív légkört!A cél az, hogy a tárgyalópartnered ellazuljon. Hatékonyabb lesz atárgyalás, mert képes lesz racionálisan gondolkodni. Az elején le-gyen egy kis csevegés, ez általában elég.3. Alku #1: a másik mondjon először ajánlatot!Ez az egyik leglényegesebb alapelv. Mindenekelőtt ki kell „tapogat-nod”, hogy a másik fél milyen alkusávban gondolkodik. Érhetnekugyanis meglepetések.
  • 171IV. Hogyan add el magadNézzünk egy állásinterjú-példát! Ha a cég a 400 ezres alsó határ(piaci átlag) és az 550 ezres felső határ (ennél többet nem adnaksemmiképpen) között gondolkodik, milyen számot célszerű mon-danod? Nyilván 600 ezret, mert alku után a felső érték közelébentudsz maradni.De mit tudsz mondani, ha nem ismered az ő számaikat? Tegyükfel, hogy 300 ezerrel már elégedett lennél, ezért 400 ezerrel nyitsz.Alku után megegyeztek 370 ezerben. Ez egy NYER-NYER szituá-ció? Nem igazán. A cég nyert, te pedig veszítettél.Ha viszont eléred, hogy ő nyisson, akkor 450 ezret ajánlanak, ésalku után kapsz 480 ezret. EZ a nyer-nyer szituáció.4. Alku #2: árat lehetőleg csak a végén mondj!A konkrét összeget mindig csak a megbeszélés legvégén hozd fel,ha lehetséges! Amikor a fizetési igényedről kérdeznek egy állás-interjún, amikor a meghirdetett lakásod végső árát akarják tudni,vagy amikor a férjedet akarod meggyőzni egy – aranyárban mért –kosztüm megvásárlásáról: árat csak akkor mondj, ha előtte márminden előnyt elmondtál!Ha a pénzzel nyitsz, az majdnem mindig „kiveri a biztosítékot”.Ha azonban elmondod, hogy mennyire nélkülözhetetlen vagy, alakás milyen alkalmi vétel, és az a csodás kiskosztüm egyszerű-en otthagyhatatlan, akkor esélyeid nagyságrenddel emelkednek.Próbáld ki!5. Alku #3: nyiss magas alkuösszeggel!Előbb-utóbb színt kell vallanod. Amikor ezt a számot kiejted aszádon, onnantól ez lesz az alaphang. Olyan összeget mondjál,ami magas, de nem nevetséges! Amit még „fapofával” el tudszmondani.A nyitóösszeg és a végső, megegyezett összeg erősen összefügg.A szabály ez: lefele tudsz menni, felfele soha. Ha a tárgyalópartneralkudni akar, először adjon tisztességes ellenajánlatot!
  • 172 Az öt év csodája6. Alku #4: a másik fél nyitóajánlatára mindig mondd: SOK!Nem ajánlatot teszünk elsőre, hanem kultúrált módon „lecikizzük”az ő ajánlatát. Puhán vagy erősen, ez a szituációtól függ.Rengeteg verzió létezik. Ha udvarias akarsz maradni, mondd:„Ennyit sajnos most nem tudunk erre szánni!” Egy közepes válto-zat: „Ne már, azt hittem, barátok vagyunk!” Erősebb fokozat: „Márbocsáss meg, elgurult a gyógyszered?”Miért olyan hatásos ez a technika? Azért, mert azonnal megtu-dod a másik fél igazi indító pozícióját, és még a tárgyalás megkez-dése előtt megkapod az első árengedményt.Mit tudsz tenni, ha „rajtad” alkalmazzák ezt a technikát? Egysze-rűen csak kérdezz vissza: „Mit tud ajánlani?” Máris „lepattintottad”a kísérletezőt, a labda megint az ő térfelén van.7. Hatékonyan használd az engedmények erejét! Engedményt mindig csak valamiért cserébe adj!Amikor a másik kér valamit, soha ne mondj nemet! Japánbanállítólag ez számít az egyik legsúlyosabb neveletlenségnek.Ha egy japán üzletféllel tárgyalsz, ő soha nem fog nemetmondani. Viszont olyan feltételt szab, amit úgysem fogsz tel-jesíteni: „Természetesen tudjuk egy hónap helyett három napalatt szállítani. A felár csupán 600%-os.”Mondj tehát valami ilyesmit: „Igen, megnézheted a filmet,AMENNYIBEN elmosogatsz, és kitakarítod a szobádat!” Kreatívan keress engedményeket!Olyan legyen, ami nagy értéket jelent NEKI, de kis költsé-get jelent NEKED. Például a könyvelő felajánlja a lakása ve-vőjének, hogy grátisz megcsinálja az éves bevallását, ha azmegveszi még az ülőgarnitúrát is (amit egyébként is tervezettmegvenni).
  • 173IV. Hogyan add el magad Kis engedményt mindig kérj a legvégén!A tárgyalás vége, közvetlenül a megegyezés előtt, különlegespillanat. Mindenki engedékenyebb ilyenkor. Kérj még valamiapróságot, de ne vidd túlzásba!Tipikus Columbo-módszerről van szó: „Csak még egy do-log, Uram!” Mondjuk megkaptad már az állást: „Enyém lehetaz udvarra nyíló szoba?”, vagy lakásvásárlásnál: „Itt tudná hagy-ni a kis komódot? Úgyis mondták, hogy sok a bútoruk!”8. Az engedmények felezve kövessék egymást!Pontosan tudd, hogy milyen sávban mozoghatsz! Tegyük fel, hogyingatlant adsz el, és 20 milliót akarsz kapni, de 18 millióért mégodaadnád! Ekkor célszerű 22 millióval nyitni. A sávod így néz ki:22 – 20 – 18.Az engedménysorod optimálisan a következő lesz: 22 – 21 – 20,5– 20,2 – 20,1. A másik fél számára teljesen világos lesz, hogy 20 mil-lió alatt csak egy Uzival megtámogatva tudja a lakást tőled megsze-rezni.A lényeg: soha ne adj nagyobb engedményt, mint az előző volt!Ha ezt teszed, abből nem tudsz jól kijönni, mert a tárgyalópartne-red a végletekig húzza majd az ártárgyalást, hiszen egyre jobban jár:az ár egyre növekvő ütemben javul az idő múlásával.9. Legyél türelmes!Minél gyorsabban kötöd meg az üzletet, annál nagyobb kockázatotvállalsz. Ne kapkodj!Akinek sürgősebb, általában az veszít. Legyen megoldásod arra azesetre, ha esetleg nem jön össze a megegyezés (Tárgyalásos Egyez-ség Legjobb Alternatívája – TELA). Lélekben mindig állj készenarra, hogy felállj a tárgyalóasztaltól!
  • 174 Az öt év csodájaÖTÖDIK FEJEZETA TÁRGYALÁS LEZÁRÁSA, AVAGY MINDENKI NYER!„Figyelj oda az ellenségeidre, mert őkaz elsők, akik észreveszik hibáidat.”AntiszthenészKIFOGÁSKEZELÉSA kifogások – vagy szebben: ellenvetések – kezelését mindenképpenel kell sajátítanod, függetlenül attól, hogy éppen egy állást akarsz-emegszerezni, vagy a párodat akarod meggyőzni egy nagyobb vásár-lásról.A kifogáskezelés alapszabályai a következők: Készülj fel mentálisan, hogy lesz ellenvetés!Mindig van; mást gondolni illúzió. Gondold végig, hogy milyen ki-fogásokra számíthatsz, és készülj fel rájuk! Ha megvannak a vála-szaid, már alig fogod várni a megbeszélést! A kifogás jó!A másik ember ekkor kezdi komolyan megfontolni az ajánlatot.Inkább üdvözölni kell, mintsem megijedni tőle!A kifogásokat fogd fel inkább kérdésként! A „nincs pénzem” pél-dául általában azt jelenti, hogy „Megér ez nekem ennyit?” A kifogás gyakran nem igazMásképpen: hazugság. Azért füllentenek, mert nemet mondaniudvariatlanságnak számít, és sokan nem tudják, hogyan tegyék eztmeg negatív következmények nélkül.Az egyszerű megoldás a mellébeszélés: olyan okot mondani, amijól hangzik – nem lehet „belekötni” –, és nincs belőle sértődés. Hal-
  • 175IV. Hogyan add el magadlottad már állásinterjú végén, hogy „majd értesítjük”? Soha többetnem hallasz felőlük; már ott pontosan tudták, hogy nem vesznek fel.A kifogások tesztelésére alakították ki az értékesítésben az ún.„hagymatechnikát”. Ennek lényege, hogy kérdésekkel „lehámoz-zuk” a külső rétegeket, és egy ponton eljutunk a lényeghez, a puha,belső maghoz, esetünkben az igazsághoz.Kérdezz! Ne válaszolj „csípőből”, hanem először igyekezz min-dig megtudni, hogy amit hallottál, igaz-e! Tanulj meg különbséget tenni a kifogások között!Az alábbiakban egy univerzálisan alkalmazható kifogásszortírozóés válaszgeneráló receptet találsz. A szituáció: ma este szeretnélmoziba menni, de a párodnak éppen nincsen kedve semmihez, éseláraszt a kifogásaival.Az ellenvetések típusai és a helyes reakciók:a) Átlátszó kifogás, aminek nincsen realitása („Erre egy órávalelőtte már úgysem kapunk jegyet!”): térj ki előle!b) Több információra vonatkozó kérdés („Mit mondtál, miről isszól ez a film?”): válaszold meg részletesen!c) Tudálékos okoskodás („Szerintem az összes mozi rövidesen befog zárni, mert jönnek a számítógépes tévék, és…”): dicsérd meg,és maradj nyugodt!d) Személyedre vonatkozó beszólás („Mert te állandóan mennél,mint a mérgezett egér!”): meg se halld!e) Valós ellenvetés („Ha most elmegyünk, sosem lesz meg a tapétá-zás!”): válaszold meg lényegre törően! A profi válaszadás forgatókönyve:a) Hallgasd végig a másikat!b) Reagálj mindenre nyugodtan!c) A válasz előtt tarts egy kis szünetet!
  • 176 Az öt év csodájad) Mosolyogj: „Pontosan mit értesz ezalatt?”e) Döntsd el, hogy amit hallottál, az kifogás vagy tény!f) Adj igazat a másiknak, és csak ezután hozakodj elő a saját ér-veiddel!g) Soha ne vitatkozz!VISSZAUTASÍTÁS KEZELÉSENem minden tárgyalás végződik eredménnyel. Tudnod kell kezelni avisszautasítást, mert ha érzelmileg kizökkensz, akkor ritkán tudsz he-lyesen gondolkodni, és rossz reakcióid lesznek. A végső cél annak el-érése, hogy egyáltalán ne félj attól, ha nemet mondanak.A visszautasítás kezelésének alapszabályai:ð Működtesd a Nagy számok Törvényét!Sokszor kell próbálkoznod, amíg sikerül elérni a célod, bármi is le-gyen az. Közben sokszor kapsz nemet, amitől a szemed se rezdül-jön, mert a NEM a célelérés folyamatának természetes mellékter-méke.ð Ne vedd személyes sértésnek a visszautasítást!A másik embernek is megvannak a saját céljai. Miért egyeznénekmeg ezek a te céljaiddal? A visszautasítás nem a személyednek szól,hanem az ajánlatodnak.ð Ne hagyd, hogy befolyásoljon EGY ember negatív véleménye!A célodra fókuszálj, ne arra, hogy néha az odavezető úton elutasíta-nak! Legközelebb sikered lesz!
  • 177IV. Hogyan add el magadAMIT MINDENKÉPPEN TUDNOD ÉRDEMESÖNMAGAD „ELADÁSÁRÓL” A 21. században a szakmai tudás önmagában már nem elég! Sajátítsd el a hatásgyakorlás 6 univerzális törvényét! A VEVŐ a király! A vásárlási döntés MINDIG érzelem hatására születik meg. A másik fél számára nyújtott előnyökre fókuszálj! Az értékesítés egyenlő az energiaátvitellel. Minden a kapcsolatépítéssel indul. Azokat keresd meg, akiknek rád van szüksége! Tartsd be az értékesítési folyamat AIDA-modelljét! Mindig nálad legyen a versenyelőny! Tanuld meg a karizmatikus jelenlét képességét! Legyen kifogástalan a külsőd! Bízz magadban! Legyél profi tárgyaló! Kezeld hatékonyan az ellenvetéseket! Ne „üssön ki” érzelmileg a visszautasítás!
  • V. RÉSZÖNSZABOTÁZS-MESTERKURZUS:A MAGYAROK ÉS AZ EGÉSZSÉG
  • 181V. Önszabotázs-mesterkurzus: a magyarok és az egészségELSŐ FEJEZETPACAL, CSÜLÖK, PÁLINKA(EGÉSZSÉGES TÁPLÁLKOZÁS MAGYAR MÓDRA)„Az ember az egyedüli élőlény, amelyik elég okos ahhoz,hogy olyan betegségeket gyógyítson,amelyeket a saját ostobasága okozott.”AnonymusKIZÁRÓLAG A LÉNYEGET!Céljainkat ebben a földi létben kizárólag fizikai testünkkel tudjuk meg-valósítani. Hogy mi volt születésünk előtt, és mi lesz halálunk után,arról lehet – és kell is – elmélkedni, ez azonban nem változtat azon atényen, hogy itt, a földön csak egészséges testtel tudunk létezni. Akibeteg, annak nincsen elég energiája és nem tud teljes életet élni.A felvezetőben már említettem, hogy az egészség témaköre proble-matikus területnek számít az alábbiak miatt: Ahány ember, annyi véleményNincs még egy terület – a focin kívül –, amihez ennyien „értené-nek”. Legyen szó a kávéról, a vitaminokról, a tejről, a fűszerekrőlvagy a nátha kezeléséről, mindenkinek megvan a „tuti” véleménye. Az egészségügy a betegségről szólNyelvünk csak az orvos-beteg szókapcsolatot ismeri. Bármely másszolgáltatásnál ügyfelekről beszélünk, az egészségügyben – amiszintén szolgáltatás – azonban betegekről. Orvoshoz csak „beteg”megy, akit meg kell gyógyítani. A megelőzés szóba sem kerül. A pácienseket az orvosok nem tekintik partnernekA magyar orvosok többsége bizonyos felsőbbrendűségi érzésseltekint a többi emberre. Megszokták, hogy a panaszok felsorolása
  • 182 Az öt év csodájaután komor arccal latin szavakat kell írni a vizsgálati lapra, és né-hány recept átadása után elég annyit mondani: „Ezeket szedje be,és egy hét múlva jöjjön vissza!” Már csak az hiányzik: „Ennyi volt.Leléphet!”Civilizált országokban ez másképpen van. Egy német vagy egysvéd orvos elmagyarázza a betegség lényegét, felvázolja a lehet-séges megoldásokat, és aztán a pácienssel közösen megkeresik azoptimális megoldást. Körülbelül kétnemzedéknyi a lemaradás,nagyjából annyi, ahány éve az ingyenes egészségügy valóságtól el-rugaszkodott kommunista utópiája megszületett. Túl elméletiek és általánosak az egészségről szóló könyvekBár az elmúlt 2-3 évben javult a helyzet, még mindig fennáll, hogya boltokban kapható, egészségről és életmódról szóló könyvek kö-zött csak néhány az, amelyik magas színvonalú ÉS laikus számára isközérthető.Rengeteg jó könyv van az egészséges életről, ahogyan azonbana felvezetőben is említettem, legtöbbjük túlbonyolítja a témát.A hétköznapi felhasználó a lényeget akarja tudni: „Mit kell tennem,hogy egészséges maradjak?” Nem érdeklik hosszú eszmefuttatá-sok; rövid, célratörő, ugyanakkor magas szakmai színvonalú, egy-szerű nyelven írt könyveket akar olvasni.Az egészségről szóló rész ennek szellemében íródott. Rövidségéhezképest a többi résszel összehasonlítva aránytalanul sok könyvet, hang-anyagot és cikket olvastam el, hallgattam meg és tanulmányoztam át,hogy ez a pár oldal megszülethessen.A végeredményt természetesen orvos lektorálta, hogy szakmai téve-dések ne legyenek benne, a szándékomat azonban ez nem módosítot-ta: legyen rövid, célratörő, szakzsargont elkerülő és a mindennapokbanazonnal alkalmazható az információ. Vágjunk is bele!
  • 183V. Önszabotázs-mesterkurzus: a magyarok és az egészségAz egészséges élet két összetevője:1. Egészséges táplálkozás.2. Egészséges életmód.Ebben a fejezetben először az egészséges táplálkozás kérdéskörétfogjuk megvizsgálni.EGÉSZSÉGES SZUPERÉTELEK„Nem azért vagyok vegetáriánus,mert szeretem az állatokat,hanem mert utálom a növényeket.”AnonymusA legelső kérdés, amit meg kell válaszolnunk, hogy milyen legyen az ét-rendünk. Kezdjük tehát ezzel! A tudomány jelenlegi – 2011 – állása sze-rint az alábbi ételek tekinthetők minden vitán felül állóan egészségesnek:J Friss gyümölcsAnyukád is mondta, hogy egyél sok almát. Igaza volt. Annyi válto-zott csak, hogy kimutathatóan lecsökkent a gyümölcsök és a zöld-ségek vitamintartalma, ezért többet kell belőlük fogyasztani.Minél frissebb egy gyümölcs, annál értékesebb. Akkor a legjobb,ha most szedték le a fáról, mert vitamintartalma még 100%-os.J ZöldségHa sok zöldséget eszel, egyszerűen nem tudsz hibázni. Relatív ala-csony az energiatartalma – nem hizlal –, és a legtöbb zöldségbenrengeteg a rost, ami rendben tartja az emésztést.J Teljes kiőrlésű gabonából készült pékáru és gabonapehelyA modern ember étkezésében a sok őrület közül az egyik a fehérkenyér imádata. Miért jelent ez problémát? Azért, mert a fehér ke-
  • 184 Az öt év csodájanyér előállítása során minden értékes tápanyagot kivesznek a gabo-naszemből.Kizárólag teljes kiőrlésű gabonaipari termékeket fogyassz! Meg-lepően nehezen lehet ezekhez hozzájutni, és akkor is nagyon drá-gák. Mi otthon sütjük a kenyeret teljes kiőrlésű lisztből; így feleáron „ki lehet hozni”.A teljes kiőrlésű lisztből készült kenyeret úgy lehet megismerni,hogy ha ráülsz, nem lapul be. Egy félkilós fekete kenyérnek olyanhúzása van, hogy kisebb szarvast el lehet ejteni vele. A könnyű ke-nyér nem teljes kiőrlésű.J Alacsony zsírtartalmú tejtermékekÉvtizedek óta folyik a vita azon, hogy a tejtermék egészséges-e vagysem. A válasz egyszerűbb, mit gondolnánk: igen is, meg nem is.Ezért is vitáznak rajta. A problémát a tej zsírtartalma okozza.Az állati zsiradékban jellemzően telített zsírok találhatók, amikáros az egészségre. Ezalól a tej sem kivétel. Mivel azonban gaz-dag kalciumban és fehérjében, elnézik neki ezt a „kis hibát”.A megoldás: csökkentett zsírtartalmú – lehetőleg 0,1%-os – tej-termékeket fogyassz! Így kiküszöbölöd a hátrányokat, és megtar-tod az előnyöket.J Csirke- és pulykamellA vörös húsok károsak az egészségre. Sajnos. Aki ebben az ország-ban nőtt fel, annak a jó kis sertéskaraj, borjúszegy és társai csodásízeket idéznek. A gond az, hogy ha évekig ilyen étrenden élsz, ak-kor idő előtt megbetegszel.Megint csak az állati zsiradékkal van a probléma. Ki kell tehátválasztani azokat a húsokat, amelyek a legkevésbé zsírosak. Ezek aszárnyasok, és ezen belül is a pulyka- és csirkemell.J HalA hal egyértelműen egészséges étel, bár hal és hal között is van kü-lönbség. Legegészségesebb a hideg tengerekben élő mélyvízi halak
  • 185V. Önszabotázs-mesterkurzus: a magyarok és az egészségfogyasztása, mert kevésbé zsírosak, és jellemzően sok bennük azomega-3 nevű, érrendszerre kedvező hatású telítetlen zsírsav.Fogyassz hetente legalább kétszer grillezett mélytengeri halat!Ezek a halfajták – lazac, hering, pisztráng, tőkehal – jellemzőenfagyasztott állapotban kaphatók, sokszor meglepően kedvező áron.J TeaFolyadékbevitelre a víz után a tea a legjobb választás. Élettani ha-tása kiváló, és – ellentétben a kávéval – fogyasztását nehéz túlzás-ba vinni. Ha koffeinra van szükséged, inkább teát igyál, mint kávét!A zöld tea a legegészségesebb, mert nem fermentálással készül,és ezért több antioxidánst tartalmaz. Ha teheted, igyál napi 3-5 csé-sze zöld teát!J OlívaolajÉtkezéshez az olajbogyó hideg eljárással történő első sajtolásakorkapott extra szűz olívaolaj az ideális. Kutatások szerint a konyhaiolajok közül ez a legkedvezőbb élettani hatású. Kétszer-háromszordrágább, mint például a napraforgóolaj, viszont jóval egészsége-sebb.J FűszerekSzinte mindegyiknek van valamilyen pozitív élettani hatása: bi-zonyos fűszerfajták antioxidánsokat tartalmaznak, mások gyulla-dáscsökkentő vagy emésztés elősegítő hatásúak. Közös jellemző-jük, hogy ízfokozó hatásuk miatt alkalmazásukkal csökkenthető asófogyasztás.Kevesebb zsír, olaj, liszt és egyéb adalék, több fűszer: babérle-vél, kakukkfű, rozmaring, bazsalikom, kapor, curry, csili, majorán-na, oregánó, kömény, fahéj, és még ezer másik fajta. A kulcs a mér-tékletesség.
  • 186 Az öt év csodájaAZ EGÉSZSÉGRE LEGVESZÉLYESEBB „MÉRGEK”„Pincér: 6 vagy 12 szeletre vágjam a pizzát?Szőke: hatra elég lesz, nem vagyok olyan éhes.”A „méreg” szót nem kell szó szerint érteni, „csupán” arról van szó,hogy az alábbi listán szereplő ételek ártalmasak az egészségre, és fo-gyasztásuk hosszabb távon betegséget okoz. Felmerülhet a kérdés,hogy akkor miért engedik őket forgalmazni? Azért, mert a kormánynem az egészséges ételekért felelős, hanem azért, hogy legyen elegen-dő élelmiszer.Jelen könyv terjedelme nem teszi lehetővé, hogy mindegyiknélmegindokoljuk, miért kapták ezt az elrettentő státuszt. Az irodalom-jegyzékben található könyvek részletesen feltárják az okokat.Sajnos a listán szereplő ételek legtöbbjét éppen hogy élvezeti cikk-nek tekintjük, és ünnepi alkalmakkor szoktuk fogyasztani. Ha nemis tudunk emiatt teljesen lemondani mindegyikről, törekedni kellfogyasztásuk mérséklésére.A „mérgek” listája: Pizza, hot dog, hamburger. Sült krumpli és chips. Margarin. Fehér kenyér. Torta, sütemény és tésztafélék. Jégkrém. Édesség és kekszfélék. Cukrozott gabonapehely. Szénsavas üdítőitalok és cukrozott „gyümölcslevek”. A három fehér méreg: só, cukor és fehér liszt. Kolbász, szalonna, felvágottak. Minden olajban vagy zsírban sült étel.
  • 187V. Önszabotázs-mesterkurzus: a magyarok és az egészségAZ EGÉSZSÉGES TÁPLÁLKOZÁS ARANYSZABÁLYAI„Lelkipásztor: Pistike, imádkoztok ebéd előtt?Nem, az anyukám jól főz.”1. Az vagy, amit megeszel.Szakértők szerint egy év alatt sejtjeink 98%-a kicserélődik. Mivel apótlás csak ételeinkből származhat, ezért szó szerint egyenlők va-gyunk azzal, amit megeszünk.2. Ne jutalmazd magad evéssel!Ha az életedben meglevő frusztrációkra az étel jelenti a megoldást,abból nem fogsz jól „kijönni”. Túlsúly és egészségügyi problémáklesz a következmény. Ételünk és italunk kétségtelenül nyújthat élve-zeteket, meg kell tanulnunk azonban mértékkel élni velük!3. Alakíts ki egészséges étrendet és tartsd meg egész életedben!Azoknak az étkezési szokásoknak van igazán értelme, amelyek szo-kássá válnak és beépülnek életünkbe. Mindig automatizmusokkialakítására törekedj, mint például egy „egészséges” bevásárlólistakialakítása! Könnyű megjegyezni: olyat nem veszel, ami nem sze-repel rajta.Jobb középutasan egészségesen étkezni, mint folyton libikókáznia két szélsőség – két hétig „szuperegészséges” étrend, aztán két hé-tig „bűnözés” – között.4. Étkezz 3 órás időközönként!Azért háromóránként, mert nagyjából ennyi ideig tart az előző ét-kezés megemésztése. Ez naponta 5 étkezést jelent, ha azonban eznem lehetséges, akkor is ragaszkodj a minimum háromszori evés-hez. Nem kell mindig terített asztalra gondolni, egy alma is meg-felel például tízóraira (igen, pont úgy, mint az oviban; az óvó nénitudott valamit).
  • 188 Az öt év csodája5. Felkelés után 1 órán belül mindig reggelizz!Mindenki ismeri azt a jó tanácsot, hogy reggelizz, mint egy király,ebédelj, mint egy polgár, és vacsorázz, mint a koldus. Sokáig ezt va-lamiféle sztahanovista jelmondatnak gondoltam, aminek nincsensemmilyen gyakorlati jelentősége. Reggel egyáltalán nem vagyokéhes, miért kellene akkor teleennem magam?Kiderült azonban, hogy ez a régi mondás nagyon is megállja ahelyét. Ha nem eszel délig, akkor 14-18 óráig „üzemanyag” nélkülhagyod a testedet. Az anyagcsere lelassul, a szervezet „éhezési üzem-módra” kapcsol, ami végül izomvesztéshez és a fölös zsír lerakódá-sához vezet.A reggel bevitt kalóriákat ráadásul jóval nagyobb eséllyel „dolgoz-zuk le”, hiszen napi tevékenységeinkhez energia kell. Alvás közbenlelassul az anyagcsere, tehát a késő esti étkezés ilyen szempontbólnem szerencsés.6. Ne fogyassz finomított szénhidrátokat!„Molett nő panasza: Lakik bennem egy vékony, kicsi nő,aki kiabálni szokott, hogy engedjem ki.Ilyenkor sütit kell neki adni, és akkor elhallgat.”Egy anyuka elvitte Mahátma Gandhihoz a kisfiát, és megkérte, hogybeszéljen a fiával:– Mondd meg neki, nagy Mahátma, hogy ne egyen cukrot!Gandhi csak ennyit mondott:– Két hét múlva hozd vissza a fiadat.Az asszony meglepődött, de megköszönte, és a megbeszéltek szerintkét hét elteltével vissza is tért a fiával. Gandhi a gyerek szemébe né-zett, és azt mondta:– Ne egyél cukrot!Hálásan, de meghökkenve kérdezte meg a nő:– Miért mondtad azt, hogy két hét múlva hozzam vissza? Két hét-tel ezelőtt is megmondhattad volna neki ugyanezt.
  • 189V. Önszabotázs-mesterkurzus: a magyarok és az egészségGandhi mosolyogva válaszolt:– Két héttel ezelőtt még én magam is ettem cukrot.A sütemények, kekszek, torták és más cukrászati termékek komolyveszélyt jelentenek egészségünkre. Az okok többségét ismerjük:hizlalnak (ez önmagában „súlyos” érv), ártalmas anyagokból készül-nek (fehér liszt, cukor, hidrogénezett növényi zsiradék), és hasznostápanyag szinte egyáltalán nem található bennük.Van még egy ok: a finomított szénhidrát fel-alá „rángatja” a vér-cukor szintjét a vérben. Alacsony vércukorszintnél – „lement a cuk-ra” – megjelennek a tünetek: szédülés, émelygés, rosszullét, ala-csony energiaszint. Mindezt egy újabb adag sütivel könnyedéntudjuk csillapítani, és szép lassan kialakul a függőség.A lényeg: ételeid zöme ÖSSZETETT szénhidrát legyen, mint:burgonya, rizs, bab, zabpehely, brokkoli, spárga, zöldbab, karfiol, éshasonlók! Még egyszerűbben: zöldség vagy gabona.7. Igyál naponta 2-2,5 liter vizet!Az emberi test 60-70%-a víz, amelynek pótlása létszükséglet. A szer-vezetben lévő víz biztosítja a megfelelő vérnyomást, részt vesz azemésztési és felszívódási folyamatban, valamint a salakanyagok ki-választásában. A vízhiány súlyos tüneteket okoz: fejfájást, szédülést,koncentráció-hiányt, hányást, akár ájulást is.Tiszta vizet igyál, ne cukros leveket! Valamilyen rejtélyes okmiatt a mai emberek nem tudnak meglenni Coca-Cola, dobozos„gyümölcslé” (a valóságban legtöbbször 12-25%-nyi sűrítmény-ből készült cukros víz) és társaik nélkül. Aki vizet iszik, az is boltbólhurcolja haza a drága – soha meg nem poshadó, milyen csodás! – ás-ványvizet.Szerezz be egy minőségi víztisztítót, és onnantól csak vizet vagyteát igyál! Időnként fogyaszthatunk mást is – alkohol, kávé, üdítő-ital – mint élvezeti cikket, de ne ezek az italok fedezzék napi folya-dékszükségletünket!
  • 190 Az öt év csodája8. Természetes, alacsony feldolgozottságú ételeket válassz! Vásárlásnál alapszabály, hogy kerüld el azt az élelmiszert, ame-lyik be van csomagolva, és a hátoldalán a szöveg az „összetevők(ingredients)” szóval kezdődik. Ha természetes ellenérzést alakí-tunk ki a túlfinomított ételek iránt, akkor legalább a legveszélye-sebb mérgeket kiszűrhetjük.9. Egyél naponta háromszor zöldséget a teljes színskálából! Fontos, hogy minden színből – piros, sárga, zöld, lila, fehér –legyen a tányéron, mert a szín mutatja meg a benne levő tápanyagfajtáját.A mai fagyasztási technikák mellett a mélyhűtött zöldséget isnyugodtan fogyaszthatjuk. Természetesen a friss lenne az ideális,azonban a fagyasztott is megőrzi a tápanyagok nagy részét.10. Egyél naponta kétszer-háromszor friss gyümölcsöt! Közbülső étkezésnek például tökéletes egy banán vagy egy alma.Érdemes nagyobb tételben vásárolni gyümölcsöt, amennyiben eltudjuk tárolni anélkül, hogy megromolna. Ha ez nem lehetséges,akkor hetente egyszer-kétszer útba kell ejteni a zöldségest.Ez is csak egy szokás. Bármelyik családtag meg tudja tenni. Haháziasszony vagy, rábízhatod a férjedre is, csak tudd, hogy sohanem fog neki magától eszébe jutni. Mindig meg kell bízni a feladat-tal, viszont akkor boldogan megteszi!11. Egyél magas rosttartalmú ételeket! A rost rendben tartja az emésztésünket. Afféle katalizátorként mű-ködik – „bemegy és kimegy” –, viszont amikor távozik, visz magá-val mindent, ami nem oda való (mondtam, hogy kerülni fogom aszakzsargont).Magas rosttartalmú ételek: zöldség, gyümölcs, gabonafélék,magvak. Megint csak oda lyukadunk ki, hogy heti kétszer menj ela zöldségeshez! Ez az egyedüli bolt, ahol ha bekötött szemmel töl-töd tele a kosaradat, akkor se tudsz tévedni!
  • 191V. Önszabotázs-mesterkurzus: a magyarok és az egészség12. Felejtsd el teljesen a margarint!A margarin az élelmiszeripar egyik legnagyobb félrevezetése. Alap-ötleteonnanszármazik,hogyavajdrága,éshűtöttenkőkemény.Ke-nyérre kenhető zsiradékra azonban óriási az igény, ezért Franciaor-szágban 1869-ben szabadalmaztattak egy olcsón gyártható, sokáigeltartható és könnyen kenhető újfajta zsiradékot. Ez volt a margarin.A margarint növényi olajokból állítják elő hidrogénezéssel.Rendkívül stabil vegyület jön így létre, évekig eltartható, külö-nösebb hűtés vagy konzerválás nélkül. Az eljárás során keletkezőtranszzsír azonban az emberi szervezetre rendkívül ártalmas.A margarin helyettesítése nehéz „feladvány”, pontosan ezért isterjedt el ennyire. Néhány ötlet: kenhető sajt, ajvár, padlizsánkrémvagy más zöldségkrém, de még a vaj is jobb alternatíva. A lényeg:felejtsd el a margarint!13. Csökkentsd a telített zsírok fogyasztását! Mindenzsírésolajkétfajtazsír–illetveazsírokatalkotózsírsavak–kombinációjából áll. Az egyik a telített zsír, ami szobahőmérsékle-ten jellemzően szilárd állagú. Többségében állati eredetű, mint pél-dául a vaj, a libazsír, vagy a disznózsír.A másik zsírfajta a telítetlen zsír, ami jellemzően folyékony szo-bahőmérsékleten, és többségében növényi eredetű, mint a dióolaj,a lenolaj, a szójaolaj, a napraforgóolaj, a repceolaj, és az olívaolaj, delehet állati is, mint a halolaj.A telített zsírok a „rosszfiúk”, a telítetlen zsírok a „jófiúk”. Ha en-gem kérdezel, nekem ez így komplikált. Az egyszerűen megjegyez-hető verzió: az állati zsír nem jó az egészségnek, a növényi olaj jóaz egészségnek.14. Ne fogyassz szalámit, kolbászt és felvágottakat! Okok: lásd az előző pontot. És még egy: az elkészítés módja. Bis-marck, a Vaskancellár mondta: „A törvény olyan, mint a kolbász:jobb, ha nem tudod, hogyan készül!”
  • 192 Az öt év csodájaHa rendszeresen fogyasztasz párizsit, olasz szalámit, virslit, éshasonló szörnyűségeket, javaslom, egyszer menj el egy húsüzem-be, és nézd meg, hogyan és miből készül. Nekem erre 20 éveegyszer módom nyílt, és azóta ezeket az „ételeket” elkerülöm,ha tehetem. Komolyan, nézd meg egyszer!15. Lefekvés előtt 2-3 órával ne egyél! Ha annyi húszezresem lenne, ahányszor ezt a szabályt megszeg-tem, akkor nem lenne anyagi gondom életem végéig. Minden-esetre ez nagyon fontos alapelv; az éjszaka, az alvás a kiválasztás,a méregtelenítés időszaka.A késői vacsora megzavarja ezt a folyamatot. Szoktuk úgy is mon-dani, amikor rosszat álmodtunk, hogy a túl bőséges vacsora „megfe-küdte a gyomrunkat”. Lásd 5. pont: este étkezz úgy, mint a koldus!16. Minimalizáld a konyhasó fogyasztását! Amikor kevés sót viszünk be szervezetünkbe, az is betegségetokozhat, viszont ez utóbbi „veszély” a modern embert nem igazánfenyegeti. Miért nem?A „csavar” – és egyben az igazi veszély – ott van, hogy a konyha-só kiváló tartósítószer. A középkorban ezért volt akkora érték egysóbánya. Mesterséges hűtés hiányában elsősorban sóval tartósítot-ták az ételeket.Ma sincs másként. Elég megnézni a címkéket: majdnem mindenfeldolgozott élelmiszer tartalmaz konyhasót. Tehát ha nem sózol,akkor is a napi minimum többszörösét viszed be a szervezetedbe.A túlzott sófogyasztás számos betegséget, többek között magasvérnyomást okoz. Szokj le tehát a külön sózásról, és mindig keresda rejtett sót az ételekben!17. Kevés koffeintartalmú italt igyál! A koffein kiváló élénkítőszer, azonban nem teljesen ártalmatlan.Egyrészt „kimossa” a szervezetből az egészséges, ép csontokhoz
  • 193V. Önszabotázs-mesterkurzus: a magyarok és az egészségnélkülözhetetlen kalciumot, másrészt a legújabb kutatások sze-rint növeli a szívbetegségek kockázatát. Korlátozd tehát a kólafé-lék, energiaitalok és a kávé fogyasztását!18. SOHA ne egyél olajban vagy zsírban sült ételt! A felhevített olaj karcinogén (rákkeltő) anyagokkal lesz tele,ezenkívül az étel megszívja magát a zsiradékkal. Ha húst sütsz,grillezd, párold, vagy süsd sütőben, esetleg olaj nélkül, speciálisserpenyőben! Soha ne edd meg a túlsütött, vagy kicsit megégettételeket!19. Egyél sok omega-3-tartalmú ételt! Ahogy azt korábban már említettük, az omega-3, ún. esszenciálistelítetlen zsírsav élettani hatása rendkívül kedvező; segít megelőznia szív- és érrendszeri betegségek kialakulását. Ételek, amelyekbensok omega-3 található: mélytengeri halak húsa, olajos magvak (kü-lönösen a dió), leveles zöldségek, lenmagolaj, repceolaj, olívaolaj.20. Egyél lassan! 15-20 perc kell, amíg az agy érzékeli a gyomor telítettségét. Haazonban valaki nagyon éhes, hajlamos behabzsolni az ételt, mielőttletelne a negyedóra.Ez a rossz szokás hosszabb távon elhízáshoz vezet. Ha megta-nulsz lassan enni, az segíteni fog karcsúságod megőrzésében.21. Ne koplalj! A fogyókúra legkevésbé hatékony módszere, ha alig vagy egyálta-lán nem eszünk. Ez a módszer azért nem működik, mert ha a testnem kap elég ételt, akkor „éhezési üzemmódba” kapcsol át.Az üzenet a következő: „nincsen elég ennivaló, ki tudja, meddigmarad így, jobban teszed, ha alkalmazkodsz hozzá”. A szervezet azanyagcsere lelassításával válaszol. Hiába eszünk keveset, egy pon-ton túl nem fogunk fogyni.
  • 194 Az öt év csodája22. Szedjél folyamatosan étrend-kiegészítőket! Kutatások igazolják, hogy a 21. századi városlakó tipikus étrendjecsak a legritkább esetben tartalmaz minden szükséges vitamint ésnyomelemet. A megoldást az étrend-kiegészítők jelentik.Fontos megjegyezni, hogy az ún. „ajánlott napi adag” csupán avitaminhiányos tünetek megelőzését biztosítja. A C-vitamin ese-tében például a skorbutot már napi 50 mg is megelőzi, mégis sokorvos 500 -1 000 -2 000 mg napi bevitelt javasol – mások ezt vitat-ják –, mert nagy mennyiségben a napi kiürülés ellenére valamilyenmódon mégis ki tudja fejteni a hatását.Életkortól és életmódtól függően mindenkinek más és mása szükséges mennyiség. Célszerű orvossal konzultálva kialakíta-ni a pontos mennyiséget. Amire kiemelten érdemes figyelni: kal-cium (csontok épsége miatt), C- és E-vitamin (antioxidánsok aszabad gyökök ellen), illetve az omega-3 (a szív- és érrendszeregészségéért).23. Ne fogyassz alkoholt!„Ne igyál, ha vezetsz! Még kilötyögteted.”Anonymus Igen, tudom, hogy az érrendszerre napi két deci vörösbor jótékonyhatású. A kérdésem, hogy akkor is meginnád, ha – jótékony ha-tás ide vagy oda – olyan íze lenne, mint a tömény citromlének, rá-adásul semmilyen jótékony kábultságot nem okozna? Ugye hogynem?Az alkohol méreg és kábítószer, csak történetesen legális, mertaz állam a forgalmazásából óriási mennyiségű jövedéki adót szedbe. Betiltása nem vezet eredményre – két negatív példa az EgyesültÁllamok és a volt Szovjetunió –, ezért inkább profittermelésrehasználják a kormányok.Legsúlyosabb hatása, hogy hozzászokást okoz, és emiatt a napikétdecis korlátot sokan nem tudják betartani. Minden tizedik ma-
  • 195V. Önszabotázs-mesterkurzus: a magyarok és az egészséggyar alkoholproblémával küzd. Ne legyél közöttük; ha teheted,egyáltalán ne fogyassz alkoholt!A fenti „aranyszabályok” tartalmazzák azokat az információkat,amelyek az egészséges étrend kialakításához szükségesek. A követke-ző fejezetben azt nézzük meg, hogy miként lehet mindezt „megtámo-gatni” egészséges életmóddal.
  • 196 Az öt év csodájaMÁSODIK FEJEZETKÉT VÉGÉRŐL A GYERTYÁT(EGÉSZSÉGES ÉLETMÓD MAGYAR MÓDRA)„Senki nem öreg addig, amíg nem engedi,hogy álmai helyét átvegye a megbánás.”John Barrymore1. Legyél spirituálisan rendben!1996. októberében a profi kerékpárversenyzőnél, a 25 éves LanceArmstrongnál hererákot diagnosztizáltak. A rák ekkor már áttétetokozott a tüdejében, a hasüregében és az agyában. Azonnal meg-operálták, és intenzív kemoterápiás kezelést indítottak el nála,ami három hónapig tartott. Az orvosok utólagos bevallása szerintArmstrongnak csupán 3% esélyt adtak a túlélésre.Lance Armstrongot 1997-ben – egy évvel betegségének diag-nosztizálása után – gyógyulttá nyilvánították. Életfelfogása, men-talitása és testalkata radikális változáson ment át betegségénekköszönhetően. Nyolc kilót fogyott, szikárabb lett és szálkásabbizomzatú. Bár betegsége előtt is ért el kisebb eredményeket, karrier-jének csúcsa csak ezután következett.Armstrong 1999–2005 között hét alkalommal végzett első helyena Tour de France-on, a világ legrangosabb országúti kerékpárverse-nyén. Rajta kívül ez még soha senkinek nem sikerült. Mindezt egyolyan ember érte el, akinek az életéért néhány évvel korábban egylyukas garast sem adtak volna.Lance Armstrong csodálatos gyógyulását csak orvosi szempon-tok alapján nem lehet megmagyarázni, mert elsősorban lelki okok-ra vezethető vissza. Lance meg akart gyógyulni, mert a világ legjobbbiciklistájává akart válni. És azzá vált.
  • 197V. Önszabotázs-mesterkurzus: a magyarok és az egészségMa már egyértelmű, hogy a lélek megbetegítheti a testet. Ez apszichoszomatikus betegség. Másrészt azonban a lélek gyógyítani istud. Az egészséges életmód tehát az egészséges gondolkodásmód-dal kezdődik.2. Ne kövesd a többséget!„A temetők tele vannak nélkülözhetetlen emberekkel.”Charles de GaulleA magyar emberek többségének öngyilkos az életmódja. Ezt akarodkövetni? Magyarországon a férfiak várható életkora 70 év, a nőké 77év, míg a szomszédos Ausztriában ez a két szám 77 és 82 év. Mi vál-tozik meg az alatt a 120 km alatt, míg Szombathelyről Grazba érünk?A magyarok többsége valamit egészen biztosan rosszul csinál élet-mód tekintetében. Ne kövesd tehát a többséget, mert része leszel astatisztikának!3. Tartsd meg az ideális testsúlyodat!Ne hízz meg, és ne fogyj le nagyon! Konkrétan: testsúly ingadozá-sod ne haladja meg az 5%-ot! Ha az ideális súlyod 60 kg, akkor ezplusz/mínusz 3 kg. Rengeteg jó könyv van a témáról, szerezz be né-hányat, ha a fogyás gondot jelent!4. Ne dohányozz!A dohányzás nem határeset, mint a kávé vagy az alkohol, hanemegyértelműen káros. A dohányzás évekkel megrövidíti az ember éle-tét, ráadásul az utolsó éveid jó részét biztosan betegen fogod leélni.Megéri?5. Életed végéig vegyél be napi egy aszpirint!Egyértelműen bizonyított, hogy a napi egy – kis dózisú – aszpirinközel 40%-kal csökkenti a szív- és érrendszeri megbetegedések koc-kázatát. Ha több rizikófaktor is fennáll, érdemes megfontolni a sze-dését.
  • 198 Az öt év csodájaVigyázat! Az emberek negyedénél gyomorproblémákat okozhataz aszpirin szedése. Mielőtt elkezded szedni, mindenképpen kon-zultálj orvossal!6. Tartsd kontroll alatt a betegségeidet!Ha nincsen, akkor térdre, imához! Nem marad azonban örökké így,ezért rutinszerűen vizsgáld magadat, és figyelj a problémára utalógyanús jelekre! Lehet ez rosszullét, fájdalom, vérzés, duzzanat; bár-mi szokatlan, amit korábban nem tapasztaltál.Nálunk, magyaroknál, főleg a férfiaknál van egy klasszikus elme-zavar, ami az „x éve nem voltam orvosnál, tőlem éhen is halhatná-nak!” mondatban jut kifejeződésre, párosulva egy Harrison Ford-os,csibészes félmosollyal.Valahol ez biztosan le van írva egy titkos macsókódexben:a „vezérhím” nem jár orvoshoz! Csak meghal; nagyjából kilencévvel korábban, mint egy svájci vagy egy svéd. Életének utolsó 15évét pedig krónikus betegségeivel küzdve vegetálja végig.7. Végezz heti minimum 3 x 30 perc testedzést!„A hatvanadikat taposom;nekem ennyi testedzés bőven elég.”Mark TwainNem vagyok egy sportember. Soha nem érdekelt az életnek ez a ré-sze, és nem is voltam soha jó benne. A földi életre kapott testünkkarbantartása azonban mindenkit – engem is – rákényszerít, hogyezzel a területtel is foglalkozzon, mert betegen semmi mást nem tu-dunk örömmel és jól végezni.Amikor elmerültem a témában, elsősorban az érdekelt, hogymennyi a testedzésre fordítandó minimális idő, amivel egészségün-ket megőrizhetjük. Minden orvos és sporttal foglalkozó szakember
  • 199V. Önszabotázs-mesterkurzus: a magyarok és az egészségmásra esküszik, több tucat ajánlás átvizsgálásával azonban mégis-csak kijött egy szám: heti háromszor harminc perc.Találd meg az életkorodnak megfelelő gyakorlatokat, és ha szük-ségét érzed, konzultálj szakemberrel! Fordítsd ezt az időt testmoz-gásra, mert egyértelműen megtérül!8. Rendszeresen menj el orvosi szűrővizsgálatokra!Marie Fredriksson és Per Gessle Svédországból indult a popvilágmeghódítására. Pályafutásuk alatt több mint 70 millió lemezt adtakel, és slágereik – mint a Joyride vagy a Listen to your heart – az egészvilágon ismertté tette zenekaruk nevét. Ők ketten a Roxette.2002. szeptember 11-én Fredriksson eszméletét vesztette ottho-nában. Az orvosok a kivizsgálás után agydaganatot diagnosztizál-tak nála, és még abban az évben megműtötték. A rosszindulatú tu-mort sikeresen eltávolították, de Marie a műtét után nem volt képestöbbé olvasni és számolni, jobb szemére megvakult, és jobb oldalá-ra részlegesen megbénult.Három évig tartott a küzdelem a rák áttéteivel és a rehabilitáció ne-hézségeivel. A kezeléseket 2005 októberében szüntették be. MarieFredriksson csodába illő módon majdnem teljesen meggyógyult.Ha a Roxette énekese odafigyelt volna a tünetekre, és aláveti ma-gát a szűrővizsgálatoknak, akkor valószínűleg mindezt elkerülhettevolna. Kezdeti stádiumban a rákot gyakran meg lehet állítani.Keress magadnak egy szimpatikus belgyógyászt, és beszéljétek megegyütt a szükséges vizsgálatokat! Fontos azonban emlékezned arra,hogy a magyar orvosok ki nem állhatják az öntudatos betegeket.Azt a fajta együttműködő orvos-beteg kapcsolatot, amit egy ame-rikai, brit vagy német orvos természetesnek tekint, itthon hiábavárod. A magyar orvos megsértődik, ha valamit felvetnek neki, ésonnantól kiestél a „pikszisből”. Némi keresgélés után azonban meglehet találni azt az orvost, aki hajlandó embernek tekinteni, nemcsak egy beszélő, taj számos robotnak.
  • 200 Az öt év csodájaA másik probléma, hogy Magyarországon az orvosok többségecsak a betegségek gyógyítására koncentrál, és a megelőzés szó leg-többjüknek hiányzik a szótárából. Egészséges ember nem megyorvoshoz, számukra ez az alapaxióma. Itt is az a megoldás, mint azelőző esetben: keress olyat, aki másképp gondolkodik! Hál’ istenegyre többen vannak!9. Tartsd frissen az elméd!„Onnan tudod, hogy megöregedtél,hogy a gyertyák többe kerülnek, mint a torta.”Bob HopeAhogyan idősödik az ember, az egyik nagy veszély, hogy fokozato-san elbutul. Ha az izmokat nem edzik, visszafejlődnek. Ha az elmétnem foglalkoztatják, lelassul és letompul a gondolkodás.Akivel ez megtörténik, sajnos nem veszi észre, mert alattomo-san, szinte alig észrevehetően zajlik le a folyamat. Ronald Reaganmondta, hogy kedveli az Alzheimert, mert többször tud nevetniugyanazon a viccen. Mások nem mindig fogják fel ezt ennyire po-zitívan.Előzd meg a mentális problémákat! Tartsd magad frissen szelle-mileg! Mindegy, hogy mivel: keresztrejtvény, sudoku, krimi, bár-mi lehet. Tanulj valami újat, iratkozz be egy tanfolyamra; ne hagydmagad eltunyulni!10. Mindig aludd ki magad!Mindenkinek más az alvásigénye. Tudd a sajátodat, és úgy alakítsdaz életmódodat, hogy az mindig meglegyen!11. Járjál társaságba!„Nem azért hagyjuk abba a játékot, mert megöregedtünk.Azért öregszünk meg, mert abbahagyjuk a játékot.”G. B. Shaw
  • 201V. Önszabotázs-mesterkurzus: a magyarok és az egészségLegyen legalább 3 közeli barátod, lehetőleg különböző társaságikörből! Aki elkezd remeteéletet élni, és „levágja” magát a társada-lomról, rövidesen ostobaságokat kezd beszélni, mert nincsen tisz-tában az igazi valósággal. Mindig maradj kapcsolatban a családonés a munkatársakon kívül másokkal is! Élj aktív életet!12. Házasodj meg és maradj is házas! Statisztikák szerint a házasemberek egészségesebbek és hosszabbéletűek, mint házasságot nem kötő társaik. Tanuljatok meg együttélni boldogan és harmóniában!13. Legyen legalább egy hobbid! Találj egy olyan szabadidős tevékenységet, ami kikapcsol és segítlevezetni a stresszt!14. Évente kétszer ellenőrizd le a biológiai életkorodat!„Milyen idős lennél, ha nem tudnád, hogy milyen idős vagy?”Ruth Gordon Az egyik legérdekesebb és leghasznosabb, laikusoknak készültegészségügyi témájú honlap a www.RealAge.com. A honlapon ta-lálható teszt segítségével bárki megbecsülheti biológiai életkorát,amelynek mérése az ún. biomarkerek segítségével klinikai körül-mények között pontosan elvégezhető.A RealAge segítségével ugyanezt lehet megtenni, csak ingye-nesen, otthoni körülmények között. A dr. Michael Roizen vezetteorvoscsoport kidolgozott egy bonyolult kérdéssort, amely felöleliaz élet minden területét.A teszt kitöltése nem egyszerű – ráadásul egyelőre csak angolulérhető el –, viszont a végeredmény kárpótol mindenért. Ez nemmás, mint egy szám, ami a múltad és a jelenlegi életmódod ismere-tében a biológiai életkorod.
  • 202 Az öt év csodájaTegyük fel, hogy most 40 éves vagy, a teszt eredményekéntazonban kijön, hogy az „igazi” – a biológiai – életkorod 51 év. Azértékelésben megtalálod azokat a javaslatokat, amelyekkel javítanilehet ez utóbbi értéket. Érdemes kipróbálni, és évente egyszerelvégezni a kontrollt is!15. Ne szedj túl sok gyógyszert! Ha úgy alakult, hogy gyógyszereket kell szedned, ne hagyd, hogykontroll nélkül, nyakra-főre felírjanak mindent! A gyógyszergyá-raknak ez az érdeke, de neked nem! Minden egyes gyógyszernélmérlegeld, hogy tényleg szükséges-e, és azt is, hogy más gyógy-móddal nem tudnád-e kiváltani!16. Legyen kutyád vagy macskád! Felmérések szerint azok, akiknek van otthon egy „bundás barátja”,2-4 évvel tovább élnek, és egészségesebbek, mint akit nem vár ott-hon egy kutyus vagy egy cica.17. Ha autóval közlekedsz, figyelj az alábbiakra: Biztonságos autóval járj! Legyen legalább középkategóriás– balesetnél biztonságosabb –, blokkolásgátlóval (ABS) és két-oldali légzsákkal ellátva. Ha most nem ilyen, cserénél figyeljezekre! Statisztikák szerint az ezüstszínű autók szenvednek a legkeve-sebb balesetet. Kösd be mindig a biztonsági övet! Ne mobilozz vezetés közben! Életveszélyes.18. Figyelj a szájhigiéniára! A legújabb kutatások szerint a száj rossz állapota szívbetegségetokozhat, ezért
  • 203V. Önszabotázs-mesterkurzus: a magyarok és az egészség Használj fogselymet legalább naponta egyszer! 6 havonta menj el a fogorvosodhoz! Ne hagyd kiszáradni a szádat! Egy alma vagy egy cukormentesrágógumi segíthet.19. Kerüld az UV sugárzást és a leégést! A 20. század első felének egyik legtehetségesebb feltalálója voltThomas Midgley, aki pályafutása során több mint száz találmánytszabadalmaztatott. Ma mégis rendkívül negatív megítélés alá esiktevékenysége. Környezetvédelmi szakemberek egybehangzóan őttekintik annak az embernek, aki a történelem során a legnagyobbkárokat okozta bolygónknak.Midgley hírhedtté válásának hátterében két szabadalma áll: azólmozott benzin és a CFC (Freon 21). A két találmányt megvál-tóként üdvözölték a maga idején. Az ólom megszüntette a belsőégésű motorok kopogását, a freon pedig a hűtőszekrények sok ha-lálesetet okozó korábbi hűtőközegeit váltotta fel.Midgley halála után három évtizeddel azonban kiderült, hogy a ki-pufogógázokban levő ólom légzőszervi megbetegedést okoz, a freonpedigalégkörbe kerülve az ózonlyuk néven ismertjelenségetokozza.Az ózonlyuk miatt nagyon vigyázni kell a napozással. Az UV su-gárzás és a leégés elkerülése az antioxidánsokkal kombinálva nagyvalószínűséggel meg fog védeni a bőrráktól. A napozás ráadásula bőr idő előtti elöregedését okozza. Fiatalon azt gondoljuk, hogya nyár csak jó barnán az igazi. Aztán ez elmúlik.Engem már csak egy Kalasnyikovval lehetne napozásra kény-szeríteni. Ha te szereted, ám legyen, csak soha ne a csúcsidőben– délelőtt 11 és délután 3 között – napozz, és mindig használj ma-gas faktorszámú fényvédő krémet!
  • 204 Az öt év csodájaAz egészségről szóló részt a legfontosabb gondolattal szeretnémzárni: egész életen át tartó egészséges szokásokat alakíts ki! Hajlamo-sak vagyunk egészséggel kapcsolatos céljainkat kampányszerűen ke-zelni: egyszerre mindent meg akarunk változtatni.Ha azonban túl nagy a változás, akkor könnyen visszacsúszhatunk akiinduló állapotba. Érdemesebb kis lépésekkel haladni – mind az étke-zésnél, mind az életmódnál –, és a felvett szokásokat megtartani. A ha-ladás legyen a cél, ne a tökéletesség!
  • 205V. Önszabotázs-mesterkurzus: a magyarok és az egészségAMIT MINDENKÉPPEN TUDNOD ÉRDEMESAZ EGÉSZSÉGES ÉLETRŐL Az vagy, amit megeszel. Legyél tisztában, hogy melyek az egészséges szuperételek! Tudd, hogy melyek az egészségre legveszélyesebb „mérgek”! Alakíts ki egészséges étrendet, és tartsd is meg egész életedben! Igyál naponta 2-2,5 liter vizet! Étkezéseid 3 óránként kövessék egymást! Szedjél folyamatosan étrend-kiegészítőket! Ügyelj a lelki egyensúlyodra! Ne kövesd a többség szokásait! Végezz rendszeresen testedzést! Rendszeresen menj el orvosi szűrővizsgálatokra! Tartsd frissen az elméd! Figyelj a biológiai életkorodra!
  • VI. RÉSZCSALÁDI PÉNZÜGYEK
  • 209VI. Családi pénzügyekELSŐ FEJEZETSZEGÉNYSÉGTUDAT ÉS BŐSÉGTUDAT„A gazdagság jobb, mint a szegénység,már csak pénzügyi szempontból is.”Woody AllenMIÉRT TANULJUNK MEG BÁNNI A PÉNZZEL?Érdekes jelenségnek lehetünk tanúi, ha „money management” (pénz-kezelés, pénzgazdálkodás) témakörben keresünk könyveket a magyarkönyvesboltokban. Egyszerűen nincsenek.Megtaláljuk helyette az egész végtelenített Kiyosaki-univerzumot,illetve szép számban üzleti vállalkozásról, befektetésről, ingatlanrólszóló kiadványokat.A három legnagyobb magyar könyváruház – libri.hu, bookline.hu és alexandra.hu – kínálatában keresgélve még ilyen kategóriát semtalálunk. Van: pénzügy (ezalatt számvitelt értenek és a kapcsolódóterületeket), gazdaság, értékesítés, üzlet, vállalkozás, befektetés ésmarketing. Mindennapi pénzkezelésről semmi.Nem véletlen emiatt, hogy ennek a résznek az irodalomjegyzékecsaknem kizárólag angol nyelvű könyvekből áll. Kicsit még abban isbizonytalanvoltam,hogypontosanmilegyena„moneymanagement”magyar megfelelője. Hosszas hezitálás után maradt a „családi pénz-ügyek”.Mi lehet az oka a fentieknek? Hiszen ezeket a könyveket már meg-írták; ha az Amazonon kezdünk keresni, a „money management” szó-összetétel több mint 11 ezer találatot fog felhozni. Miért van az, hogy– mintegy a fentiek ellenpontozásaként – ezotériával és spirituális té-mákkal foglalkozó könyvekkel viszont Dunát lehet rekeszteni?
  • 210 Az öt év csodájaA válasz keresését ráhagyom a szociológusokra. Azért nekem ismegvan a saját verzióm az okokat illetően: ilyenek vagyunk. A ma-gyar lélek ki nem állhatja a pragmatikus dolgokat. Bezzeg ha valami jókis csavaros, kreatív dolog kerül szóba, akkor mindenkinek felcsillana szeme! A piszkos pénzügyeket hagyjuk meg a szatócsoknak, a kufá-roknak és a kupeceknek.A nemzetek közötti különbség a pénzzel kapcsolatos szavakban isszembeötlő. Míg a német megszolgálja (verdienen), az angol kiérdem-li (earn), az amerikai megcsinálja (make) a pénzt, addig mit tesz a ma-gyar? Pénzt keres. Sajnos nem mindig talál.Jelenleg – 2011 – a magyar átlagfizetés bruttó 211 ezer forint, ami-ből mintegy 140 ezer marad adózás után. Mire elég egyáltalán ez apénz?Az Egyesült Államokban a szegénységi küszöb havi 900 dollár – azamerikaiak 14%-a él ez alatt –, ami a jelenlegi árfolyamon mintegy170 ezer forint. A kedvező adózás miatt ebből ugyanúgy 140 ezer fo-rint, illetve ennek megfelelő dollár marad. Nálunk ez az átlag, ott ez anyomorszint.A különbség még akkor is sokkoló, ha figyelembe vesszük, hogy akedvezőbb árak miatt vásárlóerő-paritáson számolva – magyarul: hakimész a piacra – ez az összeg nálunk valamivel többet ér. A nyugdí-jasokat ez azonban nem valószínű, hogy vigasztalja. Jelenleg az öreg-ségi átlagnyugdíj összege 88 ezer forint, amiből a megélhetés HarryPotter-típusú varázslótanonci ismereteket feltételez, amennyiben va-lakinek nincsen jövedelme más forrásból.A jövedelemkülönbségek ismeretében még meglepőbb az adat,amit Thomas J. Stanley közöl The Millionaire Next Door (A szomszédmilliomos) című – magyarul szintén nem elérhető – alapművében.Stanley és szerzőtársa, William D. Danko két évtizedet töltött ameri-kai milliomosok – kint pontosan mérhető, hogy ki számít annak – éle-tének és szokásainak tanulmányozásával. Eredményeiket több könyv-ben tették közre, melyek közül a legelső a fent említett munka.
  • 211VI. Családi pénzügyekMegvizsgálták többek között azt is, hogy a milliomosok milyenszármazásúak, vagyis őseik melyik országból vándoroltak be Ameri-kába annak idején. A kapott százalékokat ezután összehasonlítottákazzal a százalékaránnyal, amit az adott etnikai csoport a teljes népes-ségen belül képvisel. Az így kapott szorzószám megadja, hogy a nagyamerikai átlaghoz képest hányszoros valószínűséggel lesz valaki milli-omos, ha egy adott országból származik.A kialakult sorrend a következő:1. Orosz2. Skót3. Magyar4. Angol5. Holland6. Francia7. Ír8. Olasz9. Német10. Indián (bennszülött)Legnagyobb eséllyel tehát az orosz származású bevándorlók– illetve az ő leszármazottaik – válnak Amerikában milliomossá.A magyarok harmadik helye több mint biztató. Azt jelenti, hogy vanbennünk valami, ami itthoni körülmények között „nem tud kijönni”.Amikor azonban a megfelelő feltételek közé kerül egy magyar, akkorszárnyalni kezd. Egyértelmű tehát a feladat: ezeket a körülményeketitthon is meg kell teremteni!
  • 212 Az öt év csodája20. SZÁZADI „SIKERFORMULA”Nem tudom, hogy neked otthon mit tanítottak az ÉLET működé-séről, de arra kristálytisztán emlékszem, hogy nekem mit. Tökéletesvolt a megegyezés a szüleim és a tanáraim között arra vonatkozólag,hogy mi a siker titka az életben.A kulcs – mondta mindenki – az iskolázottságban rejlik. Ha megvana megfelelő papírod – értsd: végzettséged, ideális esetben diplomád –,akkor könnyedén tudsz majd találni magadnak egy jól fizető, biztos állást.Haottkeményendolgozolsok-sokévenkeresztül,sikertsikerrefogszhal-mozni, az út végén pedig ott vár a jól megérdemelt pihenés: a nyugdíj.A magam részéről én ezt teljesen komolyan elfogadtam; életem első25 évében fel sem merült bennem, hogy esetleg lehetne másképpen isélni. A MESTERTERVNEK megfelelően belevetettem magamat a ta-nulásba, és az évek során kemény munkával sikerült három egyetemidiplomát, valamint két nyelvvizsgát szereznem. Terv túlteljesítve.A beígért „Kánaán” azonban csak nem akart eljönni. Folyama-tosan pénzgondjaim voltak, emberi konfliktusok, önbecsülés prob-lémák, érzelmi hullámvölgyek, önpusztító életmód, és még sorol-hatnám. Egyre inkább úgy tűnt, hogy az iskolázottság nem jelentmindenre megoldást.Ma már nyilvánvaló, hogy nem is jelenthet. Ahogy már a Tudás-alapú Társadalomról szóló részben is említettem, a jelenlegi iskoláknem képesek hatékonyan felkészíteni a „valós” életben történő ered-ményes helytállásra. Ez a pénzkezeléssel sincs másként. Ha jók aka-runk lenni pénzügyeink menedzselésében, akkor ezt is ki kell tanulni,mint bármilyen más szakmát.El kell sajátítanunk a hatékony vagyonteremtés és pénzkezeléstechnikáit. A végső cél az anyagi függetlenség elérése, amikor• semmit nem teszünk CSAK a pénzért, és• semmiről nem kell lemondanunk CSAK AZÉRT, mert nincsenpénzünk.
  • 213VI. Családi pénzügyekIskolában nem tanítják ezeket az alapelveket, magunknak kell ezt atananyagot elsajátítanunk.A PÉNZ ALAPTÖRVÉNYEI: A NAGY HETESAnnak érdekében, hogy a megfelelő gondolati hullámsávra kerülj,először nézzük át a hét alapelvet! Amennyiben ezek közül valamelyiknem teljesen világos, vagy nem értesz vele egyet, azt javaslom, állj leaz olvasással!Ebben az esetben ugyanis megtaláltad a problémát. Legelőször ezta területet járd körül, tájékozódj, beszélj vagyonos emberekkel, olvasskönyveket, mert pénzügyeidben ott van a „kutya elásva”! A gazdagság törvényei több ezer év óta ismertekNem valami titokról van tehát szó, hanem olyan alapelvekről, ame-lyek évezredek óta ismertek az emberiség előtt. A modern korbantöbbek között Napoleon Hill tett nagyon sokat azért, hogy a „töme-gek” is megismerjék ezeket az összefüggéseket.Ha tudod, hogy rendelkezésre áll a tudás – megvan valahol, csakfel kell kutatni –, akkor nyert ügyed van. Fel kell gyűrni az inguj-jat, és meg kell tanulni, ennyi az egész. Van, akinek ez könnyebbenmegy, van, akinek először ki kell tanulnia berögzült, rossz gondol-kodásmódjából. Egy biztos azonban, mindenki képes a gazdagságtörvényeit megtanulni és alkalmazni. Csak rajtunk áll. A Bőség Univerzumában élünkAhogy azt Wallace D. Wattles gyönyörűen kifejti a Gazdagság böl-csessége (The Science of Getting Rich) című munkájában: az egyéngazdagodása előtt nincsen felső korlát. Az ő fogalmazásában azegész univerzumot áthatja egy bizonyos „gondolkodó anyag”,amelybe az emberi képzelet mintákat „vág”. Ezek a minták azutána fizikai valóságban materializálódnak. Mivel a képzeletnek semminem szab határt, a gazdagságra ugyanez érvényes.
  • 214 Az öt év csodájaNapoleon Hill a 20. század első két évtizedében több mint 500ismert amerikai milliomossal készített interjút. Ez alapján írta meg– sokkal gyakorlatiasabban, mint Wattles – a Gondolkozz és gazda-godj! (Think and Grow Rich) című híres könyvét, amelyben részle-tesen kifejti a pénzszerzés 17 alapelvét.Hill a gazdagságot és a szegénységet ugyanazon folyó két ellen-tétes irányú áramlataként írja le. A sodrás iszonyatos erővel repítia folyó egyik oldalán a „szerencséseket” a jólét és a gazdagság felé.A másik oldalon azonban ugyanilyen száguldó tempóban sod-ródnak a nyomor és a szegénység felé azok, akik képtelenek magu-kat kivonni az áramlat mindent magába szívó hatása alól. Mi hatá-rozza meg, hogy ki melyik oldalra kerül? Egyes-egyedül az adottszemély gondolkodásmódja.A Föld népessége 1800 körül érte az 1 milliárd főt, 2000-ben pe-dig már 6 milliárd lakos népesítette be a bolygót. Az említett 200éves periódus alatt a világban az egy főre jutó GDP mintegy tízsze-resére nőtt.Az emberiség gazdasági teljesítménye mintegy hatvanszorosáraemelkedett, az összvagyon pedig számokban szinte nem is mérhe-tően gyarapodott. Nem véletlenül hívják a fejlett országokat jólétitársadalmaknak; ma ezekben az államokban az átlagpolgár is a 200évvel ezelőtti arisztokraták életszínvonalát tudhatja magáénak.Hangozzék ez bármilyen kegyetlenül, ha nincsen pénzed, az csaka TE hibád. A világban bőséggel található pénz, csak tudni kell, ho-gyan lehet megszerezni. Az egyik ember tudja, a másik nem. A sze-génységtudat és a bőségtudat közötti különbséget az 5. táblázatszemlélteti.
  • 215VI. Családi pénzügyek5. táblázatSzegénységtudat és bőségtudatSzegénységtudattal élő ember Bőségtudattal élő emberVersenyez. Alkot.Elkerüli a kockázatot. Kezeli a kockázatot.Önámításban él. Realitásban él.Lottómentalitással gondolkozik. Bőségtudattal gondolkozik.Biztonságra vágyik. Nem hisz a biztonság létezésében.Feláldozza a növekedést a biztonságért. Feláldozza a biztonságot a növekedésért.Félelem és hiány mozgatja. Szeretet és bőség mozgatja.Valamit VENNI. Valamivé LENNI.Áldozatnak tekinti magát. Felelősnek tekinti magát.Frusztrált. Hálás.Problémaorientált. Megoldásorientált.Már tud eleget. Folyamatosan tanul.Dicsekszik. Szerény.Eladja az idejét. Eladja az ötleteit.Elhessegeti a megérzéseit. Alapoz a megérzéseire.Karriert épít. Megvalósítja élete küldetését.Azonnali élvezetre törekszik. Képes a késleltetett jutalmazásra.Pénzt keres. Vagyont épít.Hiszi, ha látja. Hiszi ÉS meglátja.Az esze vezeti. A szíve vezeti.A félelem beszél belőle. A szeretet beszél belőle. A pénz még több pénzt vonzAhogyan Napoleon Hill fogalmaz: „Amikor a pénz elkezd áramolni,olyan bőségben érkezik, hogy nem is értjük, hol volt a szűk esztendők-ben.” A pénz érdekes jelenség. Szereti a társaságot; oda megy, ahola barátai vannak.Mit jelent ez a gyakorlatban? Minél több pénzed van, annál többpénzt vonzol magadhoz. A varázslatra csak egyszer kell ráérezni.
  • 216 Az öt év csodájaDonald Trump amerikai üzletember, aki leginkább az ingatlan-üzletben szerzett magának világhírt – sokak szerint hírhedtséget –,már az 1980-as évek végén a felső tízezerhez tartozott. Sorozatosrossz döntések és a recesszió eredményeként 1991-re 4,4 milliárddollárt meghaladó tartozást halmozott fel. Trump azonban talpraállt. Noha az évek során többször is csődöt jelentett, jelenlegi va-gyonát mintegy 3 milliárd dollárra becsülik.A folyónak arra a bizonyos jó oldalára csak egyszer kell átkerül-ni. Ha ráérzel arra a finom bánásmódra, amit a pénz kikövetel ma-gának, akkor a folyamat egy ponton túl már önmagát erősíti. Ha va-laki belekerül a pozitív spirálba, onnantól már nem tud veszíteni.Legalábbis hosszú távon biztosan nem. A vagyonfelhalmozás törvénye: magadat fizesd először!Amikor bevételeinkkel gazdálkodunk, a sorrend általában mindigugyanaz: kifizetjük az adót, esedékes hiteltartozásainkat, beérkezőszámláinkat, valamiből megélünk, és ami marad, azt félretesszük.A gond az, hogy rendszerint nem marad semmi.A vagyonépítés első számú alapelve – szükséges, de nemelégséges feltétel –, hogy fordítsd meg a fenti sorrendet: előszörmagadat fizesd! Ezt az alapelvet talán legszebben George S. Clasonfogalmazta meg a Babilon leggazdagabb embere című könyvében:„Keresetemnek egy részét megtartom, mert engem illet.” Egyszerűbbentalán még senki nem öntötte szavakba a takarékoskodás lényegét.Itt a lényeg: minimum 10%-át tedd félre minden bevételednek!Minden befolyó jövedelmedből ez legyen az első, amit „elköltesz”,vagyis amivel kifizeted saját magadat. Tanulj meg kijönni a mara-dék 90%-ból! A költségek a bevételekkel arányosan emelkednekEzt az alapelvet szokás még Parkinson második törvényének is ne-vezni. Aki nincsen tisztában ennek a törvényszerűségnek a léte-zésével, az úgy gondolkodik, hogy majd egyszer, ha eleget keres
  • 217VI. Családi pénzügyek– bármennyi legyen is az –, minden pénzproblémája meg fogoldódni. Nos, nem fog.Ha nem figyelünk oda, annyit fogunk költeni, amennyit keresünk,sőt mindig egy kicsit többet. Más megfogalmazásban: mindenkia saját szintjén nyomorog.A világtörténelemben a középkori Spanyolország példája illuszt-rálja talán legjobban a „bevétel nem minden” elvét. A spanyolok azAmerika felfedezése – 1492 – utáni fél évszázadban óriási gyarmat-birodalmat építettek ki. Eldorádót ugyan nem találták meg, a dél-amerikai ezüstbányák azonban óriási gazdagságot biztosítottak szá-mukra.Spanyolország azonban elherdálta ezt a pénzt; nagyrészt im-portált luxuscikkekre és háborúskodásra. Az inkvizíció meggátoltminden új gondolatot, ami megakadályozta a gazdaság és a tudo-mány fejlődését. Az országban élő zsidókat – akik egyedülikéntértettek a pénzhez – 1492-ben kiűzték. Miután az ország a har-mincéves háborúban – 1618–1648 – kimerítette tartalékait, Spa-nyolország kénytelen volt európai vezető szerepét átadni Francia-országnak.A gazdagság Parkinson második törvényének tudatos megsérté-sével jön létre. Legyél takarékos! Igényeidet szorítsd a szükségle-teidre! Figyelemre méltó, hogy a világ leginkább jómódban élőnemzetei egyúttal a legzsugoribbak is. Gondoljunk csak a svájciak-ra, a hollandokra, a japánokra, nem is beszélve a skótokról. Ha va-gyont akarunk építeni, nekünk is meg kell tanulnunk valamilyenszinten „zsugorinak” lenni! A hitel a gazdagodás legnagyobb ellenségeA romantikus történelmi regény megteremtője, Sir Walter Scott haélne, sokat tudna mesélni az adósságok lélekölő hatásáról. A skótíró volt Victor Hugo és Charles Dickens mellett a 19. század leg-olvasottabb szerzője. Könyvei, mint az Ivanhoe, a Rob Roy vagy aWaverley, ma is töretlen népszerűségnek örvendenek.
  • 218 Az öt év csodájaA sikeres író pénzügyeit már nem tudta ilyen eredményesen ke-zelni; 1825-ben egy bankválság következtében tönkrement, és óriá-siösszegűadósságothalmozottfel.Nemfogadottelrajongóitól–kö-zöttük volt maga a király is – anyagi segítséget, ehelyett úgy döntött,hogy „kiírja” magát a hitelekből.Életének elkövetkező hét évében minden percét írással töltötte.Megfeszített erővel dolgozott, és 1832-re sikerült is adósságait tör-lesztenie. A kíméletlen munka azonban aláásta az egészségét, ágy-nak dőlt, és még abban az évben meghalt.Amikor arról beszélünk, hogy a hitel a gazdagodás legfőbb ellen-sége, ez nem vonatkozik a hitelek minden fajtájára. Nagyon fon-tos azonban, ha már semmiképpen sem tudjuk elkerülni, akkor iscsak olyan dolgok finanszírozására vegyünk fel hitelt, amelyek azidő múlásával növelik értéküket.Ilyen például a diákhitel, amit saját képzésünkre fordítunk, ésvégső soron személyes értékünket, tudásunkat növeljük vele. Csaka nagyságrendek érzékeltetésére: a Harvardon jelenleg egy teljes évtandíja 37 ezer dollár, vagyis mai árfolyamon mintegy 7 millió fo-rint. Jó családba kell születnie annak, aki ezt „zsebből” akarja finan-szírozni.Értéknövelő lehet egy okosan megválasztott ingatlan, vagy egy jóötletre épülő vállalkozás, amelyek megvásárlására, illetve elindítá-sára jó gondolat lehet a hitelfelvétel.Amikor arról beszélünk, hogy a hitel a vagyonosodás legnagyobbellensége, akkor olyan hitelekről beszélünk, amit fogyasztási cik-kekre veszünk fel: autóra, tévére, bútorra, számítógépre, vagy ép-pen költekező életmódunk finanszírozására.Kerüld el a hitelparadoxont, ami kimondja: rendszerint olyan hi-teleket veszünk fel, amiket nem engedhetnénk meg magunknak, hogy megvegyünk olyan dolgokat, amiket nem is igazán akarunk,csak azért, hogy
  • 219VI. Családi pénzügyek lenyűgözzünk olyan embereket, akiket egyáltalán nem is ked-velünk. Boldogságod ne függjön a vagyonod nagyságától!Marcus Licinius Crassus volt Róma történetének leggazdagabbembere. A Forbes magazin mai értéken 169 milliárd dollárra be-csüli vagyonát. Crassus nem válogatott az eszközökben. Egyik rájellemző „vállalkozása” volt például a szerződött tűzoltás.Rómában gyakoriak voltak a tűzesetek, viszont a hivatalos, álla-mi tűzoltás intézménye még nem létezett. Crassus létrehozott egy500 főből álló kis magántűzoltó „hadsereget”. Amikor kivonultak,felajánlották, hogy megveszik az ingatlant az eredeti ár töredékéért.Ha a tulajdonos nem fogadta el, hagyták a házat leégni.Crassus verte le a Spartacus-féle rabszolga felkelést. Tagja voltJulius Caesar és Pompeius mellett az első triumvirátusnak. Gaz-dagság, hírnév és politikai hatalom; minden megadatott számára.Crassus azonban nem volt boldog: hadvezéri sikerekről álmodo-zott.Elment ezért 62 évesen Keletre, meghódítani a Parthus Birodal-mat. Katonai hibák sorozata után a carrhae-i csatában serege végülmegsemmisítő vereséget szenvedett a parthusoktól; hét teljes légióveszett oda.A legenda szerint Surena, a parthus tábornok a már halottCrassus torkába olvasztott aranyat öntetett, hogy így csillapítsa arómai mérhetetlen pénzéhségét.A pénz önmagában nem tesz boldoggá. Egy bizonyos mennyi-sége szükséges ahhoz, hogy komfortosan érezzük magunkat, demennyisége nem arányos boldogságunk mértékével.A pénz jó, ha van, de egészen más okból, mint a legtöbben gon-dolják. Ha van pénzünk, az kibővíti lehetőségeinket, kiszélesítimozgásterünket, és végső soron segít megvalósítani, hogy a legtöb-bet hozzuk ki önmagunkból. Ez a pénz igazi értelme.
  • 220 Az öt év csodájaMÁSODIK FEJEZETA PÉNZGAZDÁLKODÁS 10 ALAPTÖRVÉNYE„Fiatalkoromban azt hittem, hogya pénz a legfontosabb dolog a világon.Most hogy idősebb lettem,már nem hiszem. Már tudom.”Oscar WildeAz előző fejezetben áttekintettük a pénz alaptörvényeit, azonban azeddigiek csupán „beugrónak” tekinthetők, ismeretükkel annyit ér-tünk el csupán, hogy „pályán vagyunk” az élet nagy pénzügyi játéká-ban. Lépjünk most tovább! Az alábbiakban megvizsgáljuk a 10 leg-fontosabb pénzgazdálkodási alapelvet:1. Vedd kézbe a saját pénzügyeidet!Kényelmes dolog azt mondani: „Én pénzzel nem szeretek foglalkoz-ni, vannak helyettem, akik megteszik!” Ez azonban egyenes út a ka-tasztrófához; bármi történjék, kiszolgáltatott helyzetbe kerülsz. Nebízd másra a pénzügyeidet! Nem feltétlen kell mindent neked csi-nálni, de érts mindent, ami téged érint!Két filozófia szerint lehet élni életünket, ha pénzről van szó. Azegyik a „lovak közé dobom a gyeplőt” típusú gondolkodás. Az ilyenember fizetéstől fizetésig él, és képtelen beosztani a pénzét.A másik fajta gondolkodásmód a felelős hozzáállású emberé. Eza típus odafigyel mindenre, ami pénzzel kapcsolatos; „megfogja” aköltekezést, és mindig tesz félre.Saját családomban közvetlen közelről figyelhettem meg a két filo-zófia közötti különbséget. Anyai ágon az egész család briliáns a pénz-kezelésben. Függetlenül a befolyó jövedelemtől, mindig képesek vol-tak a maximumot kihozni a bevételeikből. Mindig volt, amire kellett.
  • 221VI. Családi pénzügyekApám családján az önszabotázs szinte minden formáját tanítanilehetne. Ez többek között a pénzkezelésben is megnyilvánult. Nagy-apám egész életében küzdött az alkohollal, és ezt a két fiára is átörö-kítette. Életében kudarcot kudarcra halmozott, egyensúlyban ma-radni – pénzügyileg is – csak felesége segítségével tudott.Miután mindketten meghaltak, apám öccse az egyetlen családiörökséget – a házat – rövid idő alatt elkótyavetyélte, és hajléktalan-ként halt meg 12 évvel később. Elpazarolt életek.A két filozófia közötti különbség több évtizedes távlatban néz-ve fényévnyi. Az egyik a bőségé, a másik a szegénységé. Mindig midöntünk, hogy melyik oldalhoz akarunk tartozni.2. Legyenek rövid, közép- és hosszú távú pénzügyi céljaid!A „majdcsak-lesz-valahogy” filozófiát pénzzel kapcsolatban felejtsdel! A célokról szóló részben beszéltünk arról, hogy életed minden te-rületén - a pénzügyekben is - tűzz ki célokat.A rövid táv az egy éven belüli időtartamot jelöli. Ilyen időtávon ál-talában elég jól meg tudjuk becsülni bevételeinket és kiadásainkat.Rövid távú pénzügyi céljaink kezelésére a legjobb eszköz az írottköltségvetés. Erről még részletesen lesz szó a továbbiakban.A középtáv 4-5 év. Ekkor már nagy változások lehetségesek, ésnyugodtan betervezhetünk nagyobb számokat.A hosszú távú célok 10 -15-20 évet jelentenek. Ezen az időtávonmár elég, ha néhány sarokszámot rögzítünk: jövedelem, befekteté-sek, összvagyon.3. Ne azt csináld, amit a többség!Ha csatlakozol a nyájhoz, és a tömegeket követed, akkor magad is egyleszel a birkák közül. Ez azonban önmagában még nem lenne baj.A fő gond az, hogy a többség szegény. A történelem során a leg-több ember mindig is az volt. A Pareto-elv vagyonra vonatkoztatottváltozata így hangzik: a világon a pénz 80%-át az emberek 20%-a
  • 222 Az öt év csodájabirtokolja. Vagyis – ahogy egy kedves exhentes ismerősöm szoktamondani –, ha a világ 100 szál kolbász lenne, 20 emberé lenne eb-ből 80 szál.Hova akarsz tartozni? A húsz ember közé, vagy abba a csoport-ba, ahol nyolcvanan osztoznak húsz kolbászon? Ha az előbbibe, ak-kor csinálj valami mást, mint a többség, mert amit ők csináltak, az anyolcvan közé vitte őket!4. Maximalizáld a jövedelemtermelő képességed!Hiábatudunkjólgazdálkodniapénzzel,hanemkeresünkeleget.Te-gyük fel, hogy valaki évi 2 milliót keres, és minden ereje megfeszíté-sével ebből 25%-ot, azaz félmilliót megtakarít! Egy másik ember évi10 milliót keres, és abból elegánsan félretesz 15%-ot – 1,5 milliót –,ami éppen háromszorosa az előzőnek. Ráadásul közben jóval maga-sabb színvonalon tudott élni. A különbség nyilvánvaló.Pénzügyi szempontból legfontosabb „vagyontárgyunk” bevé-teltermelő képességünk. Mitől függ ez? Részben az iskoláktól– a magasabb végzettségűek átlagosan mindig is jobban kerestek –,azonban nem szabad azt gondolni, hogy az iskolák automatikusanmagas jövedelmet biztosítanak.Ha nagy pénzeket akarsz keresni, a kulcs két dologban rejlik. Vala-mi olyasmit kell nyújtanod, amirea) tömegigény jelentkezik, és amitb) kevesen tudnak ugyanolyan szinten megcsinálni, mint Te,ezért nehéz téged helyettesíteni.Ilyenaz,amivelmostfoglalkozol?Vagytizenkettőegytucataszak-mád? Ma lecserélnek, holnap már kezd is az utódod? Ha így van, ak-kor érdemes fontolóra venned a váltást, vagy a szakterület módosí-tását.
  • 223VI. Családi pénzügyekKépezd magad, legyél specialista egy olyan területen, amit imádszcsinálni, és amire nagy az igény! Ha ebben igazán jóvá válsz, sohanem lesz problémád a bevételeiddel!5. Legyen alternatív jövedelemforrásod!Nekem ezt a leckét saját káromon kellett megtanulnom. Életem egybizonyos szakaszában egyetlen forrásból – alkalmazottként vezetőiállásból – származott a jövedelmem 90%-a. Amikor elbocsátottak,és hasonlóan jól fizető munkahelyen hosszú ideig nem tudtam el-helyezkedni, kevesebb mint egy év alatt eltűnt minden megtakarí-tott pénzem.Mint egy kánikulai napon, amikor a zivatar után félórával már újraporzik a földút, úgy párologtak el a pénzek megszokott életstílu-som fedezésére. Aztán rögtön következett egy magánéleti válság, ésnegyven-egynéhány évesen mindent kezdhettem elölről.Akkor megfogadtam, hogy ez még egyszer nem fog megtörténni.E könyv írásának pillanatában három forrásból származik a jövedel-münk: két vállalkozásunkból, illetve feleségem részmunkaidős állá-sából. Bármelyik kiesik, a másik kettő pótolja.Egy kétkeresős családban is legyen harmadik bevétel! Nem lehettudni, hogy mit hoz az élet. Jöhet egy elbocsátás, egy betegség, egyválás; mindenre fel kell készülni!6. Jövedelmed nagyobbik része tulajdonalapú legyen!Az ideális az lenne, ha befektetéseinkből származó jövedelmünk le-fedné költségeinket. Ide azonban el kell jutni. Ahhoz, hogy passzívjövedelmed – vagyis az a bevételed, ami nem tevékenységalapú, ha-nem „csak jön” – meghaladja költségeidet, először létre kell hozniezt a pénztermelő gépezetet.Két kérdés vetődhet fel ennek kapcsán. Az egyik, hogy meg le-het-e egyáltalán ezt csinálni. A válasz egyértelmű IGEN. A történe-lem során sokaknak sikerült ezt megvalósítaniuk, bár az is igaz, hogymindig ők voltak kisebbségben.
  • 224 Az öt év csodájaA másik kérdés: hogyan? Eltekintve a bankrablás és az egymillióshavi nyugdíj kétes sikerű opcióitól, két reális lehetőség marad. Azegyik egy sikeres, tőled függetlenül működő vállalkozás felépítése, amásikegyolyanbefektetésiportfólió,amelynekhozamafedeziameg-élhetésedet. Mindkettő kiépítése hosszú időbe és sok munkába telik.7. Lehetőségeid szintje alatt élj!Ha vagyont akarunk felhalmozni, csupán két lehetőség közül vá-laszthatunk. Az első opció – amikor a bevételek növelése nem jár-ható út – költségeink minimalizálása, a második pedig jövedelmünkradikális megnövelése, költségeink változatlanul hagyásával.Mindkét esetben szorosra kell húznunk a nadrágszíjat. Igazábóltehát nincs más választási lehetőségünk, mint a takarékos élet. Egy-szerű és logikus gondolat. Mi akkor mégis a gond? Az, hogy sokakszámára a pénzköltés érzelmi kérdés.Pedig a pénz csak egy elvont fogalom. Bármi lehet pénz, ha kine-vezik annak. Angliában például az 1100-as évektől 1826-ig a „tallystick”-et, vagyis egy két részre vágott fadarabot is használtak pénzgyanánt. Mindkét részt megjelölték, jelezve, hogy mennyivel tarto-zik az adós a hitelezőnek. Az egyik részt a hitelező tartotta magánál,a másikat az adós. Mivel a „tally stick” alkalmas volt adófizetésre,emiatt széles körben elfogadottá vált.Amikor valaki képtelen életében az érzelmi stabilitást megterem-teni, akkor valamilyen pótszerhez nyúl, hogy az emocionális kilen-géseket valahogyan kezelni tudja. Ez lehet alkohol, szerencsejáték,túlzásba vitt szex, drogozás, vagy akár kontrollálatlan pénzköltés is.A megoldáshoz a kulcs a késleltetett jutalmazás képességének el-sajátítása. A kérdéskört a pszichológusok már régóta vizsgálják.A legismertebb kutatássorozat az amerikai Stanford Egyetemen zaj-lott le az 1960-as évek végén. Ez volt a híres mályvacukor-kísérlet.Az egyetemi óvodából kiválasztottak több mint 600, négy- és hat-éves kor közötti gyereket. Egyenként bevitték őket egy üres terem-
  • 225VI. Családi pénzügyekbe, ahol egy szék és egy asztal volt csupán, illetve az asztalon egyet-len darab mályvacukor (nálunk pillecukorként forgalmazzák).A gyerekek a következő lehetőségek közül választhattak:a) akár azonnal megehették az édességet, vagyb) ha megállták 15 percig, és nem nyúltak hozzá, akkor kaptak mégegy mályvacukrot.Az óvodások harmada abban a pillanatban bekapta a cukorkát,amikor az instruktor kitette a lábát a szobából. Mások végtelennektűnő agónián mentek keresztül: eltakarták a szemüket, énekeltekmaguknak, doboltak az asztalon, csak hogy eltereljék figyelmüket azelőttük levő édességről.A 15 perc azonban nekik is soknak bizonyult; egy ponton ők is„elnyelték” a mályvacukrot. A negyedórát a gyerekeknek csak keve-sebb mint a harmada tudta kivárni.Húsz évvel később a korábbi kísérleti alanyokkal újra találkoztak.Azt találták, hogy akik óvodásként tudtak várni, azoknak felnőttkéntmagasabb volt az önbecsülése, kiemelkedőbb eredményeket értekel az iskolában, és jobban kijöttek társaikkal. Ebben a csoportban abűnözési hajlam is nagyságrenddel kisebb volt, mint a „mályvacu-kor-habzsolók” körében.A késleltetett jutalmazás megtanulható. Az önkontroll képességenemcsak pénzügyeinkben, hanem életünk minden területén kiváló-an alkalmazható.8. A kamatos kamat NEKED dolgozzon, NE ELLENED!A templomos lovagrendet 1119-ben alapították, eredetileg azzala céllal, hogy megóvják a keresztes hadjáratok idején a Szentföld-re látogató zarándokokat az útonállók és a szaracénok támadásaitól.A rend azonban nem csak a muzulmánokkal vívott harcokban tűntki; alig több mint száz év leforgása alatt Európa központi bankrend-szerévé nőtte ki magát.
  • 226 Az öt év csodájaA lovagrendhez csatlakozó nemesek szegénységet fogadtak, ésminden vagyonukat a rendnek adományozták. A templomosok apápától adómentességet, a főnemesektől pedig óriási összegű ado-mányokat és földeket kaptak.Vagyonukat rendkívüli tehetséggel forgatták meg: kihelyezett hi-teleik után óriási kamatjövedelmeik voltak, annak ellenére, hogya középkorban a kamatszedést – az uzsorát – az egyház tiltotta.A templomosok esetében azonban a pápa kivételt tett.Hatalma csúcsán a lovagrend a királyokkal vetekedő gazdagsággalbírt. A háttérből ők finanszírozták az uralkodók hadjáratait és költ-séges életmódját, így gyakorlatilag egész Európa – közvetett módon– a templomosok befolyása alá került.Vesztüket is hatalmas vagyonuk okozta. A mindig pénzzavarralküszködő francia király, IV. Fülöp 1307-ben egy egész Franciaország-ra kiterjedő akcióban – pénteken, 13-án; innen a babona – elfogatta,majd koholt vádak alapján elítéltette és kivégeztette a rend vezetőit.Ezt követően a pápa 1312-ben feloszlatta a templomos rendet.Albert Einstein azt mondta, hogy a kamatos kamat a világ nyol-cadik csodája. A templomosok példája ezt kiválóan illusztrálja. Né-hány nemzedék alatt a semmiből Európa uraivá váltak, akik gazdasá-gi hatalmuknál fogva a háttérből irányították az eseményeket.Csak egy zsebszámológépre van szükségünk, hogy meggyőződ-jünk a kamatos kamat fantasztikus tulajdonságairól. Ha évente1 milliót teszünk félre, és azt évi 10%-os hozammal befektetjük,akkor 20 év múlva mintegy 64 milliós befektetés boldog tulajdono-sai leszünk.A kamatos kamat azonban dolgozhat ellenünk is. Ha ugyanezt a20 milliót hitelként vesszük fel 20 éves futamidőre 10%-os kamattal,akkor összesen mintegy 48 milliót fizetünk ki a banknak. Megfinan-szírozzuk a szép, csillogó székházakat és a vezérigazgatók – havi(!) –nyolc számjegyű fizetését. Biztos, hogy ezt akarjuk?
  • 227VI. Családi pénzügyekAz okos ember nem vesz fel hitelt, csak olyasmire, ami pénzt fogtermelni, és kamatostul visszahozza az árát. Ez azonban igazábólnem is hitel, hanem befektetés.9. Védd magadat, családodat és megszerzett vagyonodat!Nem teljes a pénzügyi stratégiánk, ha nem gondoskodunk megszer-zett dolgaink védelméről. A legtöbb ember úgy gondol a biztosítá-sokra, mint szükséges rosszra. Mi ennek az oka?Emlékezzünk a Covey-féle kvadránsokra! Hol éli az emberektöbbsége az életét? A fontos – sürgős negyedben. A biztosítások afontos – nem sürgős kvadránsba tartoznak, ezért érzik sokan kelle-metlennek és időrablónak a velük való foglalkozást.A biztosításnak egyetlen célja van: a katasztrófahelyzetek elkerülé-se.Elégeztazegyetleninformációtfejbentartanunk,hahelyesdönté-seket akarunk hozni biztosítási szerződéseinkkel kapcsolatban.Életünk egyes területein a lehetséges katasztrófahelyzetek a kö-vetkezők: A család bevételeinek legnagyobb százalékát „hazahozó” sze-mély meghal, vagy rokkanttá válik. Lakásunk vagy házunk leég, vagy más módon súlyos károsodástszenved. Gépjárművünk – általában személyautónk – totálkáros lesz,vagy ellopják. Vállalkozásunk jövedelemtermelő eszközei megsemmisülnek.Természetesen a fentieken kívül is történhetnek – sajnos történ-nek is – szomorú események a családban, ezek azonban ritkán ka-tasztrófahelyzetek.A fentiek értelmében a létfontosságú biztosítások a következők: Magas összegű kockázati biztosítás.Nem mindenkire, csak a család fő pénzkeresőjére! Hogy pon-
  • 228 Az öt év csodájatosan mekkora legyen az összeg, az nagyon függ az élethely-zettől.Fiatal párok vagy egyedülállók esetén talán nem is szükségeséletbiztosítás. Ha azonban kiskorú gyerekeid is vannak, akkorlétkérdés a kockázati biztosítás. Konzultálj egy specialistával! Otthonbiztosítás.Ezen ne spórolj! Mit éreznél, ha a nyaralás alatt teljesen leégnea házad, úgy, hogy nem volt rajta lakásbiztosítás? Casco magas önrésszel.Az önrészt te fizeted a kárösszegből. Például ha a javítás 600ezer volt, és 200 ezer az önrész, akkor 400 ezret fog neked –vagy a javítást végző cégnek – kifizetni a biztosító.Minél nagyobb az önrész, annál kisebb a havi díj. Ha ellopjáka kocsidat, vagy totálkáros lesz, akkor 200 ezer forintnak nin-csen jelentősége a milliókhoz képest. Magas önrésszel kössél te-hát cascót! Vállalkozói vagyonbiztosítás.Ha elveszíted pénztermelő eszközeidet, a megélhetésed egyikpillanatról a másikra veszélybe kerül, ezért szükséged lesz a biz-tosítások ezen fajtájára is.Ne köss biztosítást apró-cseprő dolgokra! A biztosítók nagyonkreatívak, ha új termékeik marketingjéről van szó. Tartóztasd megmagad!És végül: ne vegyél olyan biztosítási terméket, amit befektetés-ként próbálnak neked eladni! A két dolog ellentmond egymásnak.Befektetéseidet és megtakarításaidat kezeld külön! Soha ne ve-szítsd szem elől: az üzletkötő a saját cégének a termékeit „nyom-ja”! Végtére is ebből él.
  • 229VI. Családi pénzügyek10. Legyen szakértői csapatod! Ha arra kérnének, hogy összegezzem eddigi életem legfontosabbtanulságait, egy dolog egészen biztosan belekerülne a „top tízbe”:építsd ki a saját csapatodat! Ha ezt az alapelvet 30 évvel ezelőtttudtam volna, rengeteg kellemetlenségtől kímélhettem volna megmagamat.Mit értünk pontosan szakértői csapat alatt? Képzeld el, ahogyArtúr királyként együtt ülsz a kerekasztalnál lovagjaiddal! Min-denben számíthattok egymásra, ha baj van, egy egész kis „hadse-reg” jön a segítségedre.Ha segítségre van szükségünk, természetesen a család és a ba-rátok jutnak eszünkbe először, itt azonban most egy más dolog-ról van szó. Legyenek életed minden területén olyan megbízhatóemberek, akikhez bizalommal fordulhatsz, amikor bármi miattspeciális szakismeretre van szükséged! Például: könyvelő biztosítási szakember adószakértő hardver-, illetve szoftverspecialista befektetési tanácsadó bankár ügyvéd autószerelő villanyszerelőés a sort még hosszan folytathatnánk.A lényeg, hogy a leggyakoribb élethelyzetekben legyen egy te-lefonszám, amit ha felhívsz, akkor tudod, hogy minőségi taná-csot és szolgáltatást kapsz, nem vezetnek meg, és nem fogsz silánysufnituningot kapni egy Ferrari áráért.
  • 230 Az öt év csodájaHARMADIK FEJEZETPÉNZÜGYI VARÁZSFORMULA 5 LÉPÉSBEN„A gyakorlat jó iskola.Csak magas a tandíj.”Heinrich HeineAz alábbi stratégiai terv elsősorban Dave Ramsey, amerikai pénzügyi ta-nácsadó rendszerére épül, saját, magyar vonatkozású tapasztalataimmalkiegészítve. Nem kísérletezgetésről van tehát szó, hanem egy olyan szisz-témáról, ami a 2008-as szemnyitogató világválság után került kialakítás-ra, a tömegesen nehéz helyzetbe került családok pénzügyi alapképzésére.Ha pénzügyeidet egyszer s mindenkorra rendbe akarod tenni,kövesd ezt az öt lépést:1. Minden hónapban pluszban legyen a cash flow-d!A cash flow a készpénzáramlás nagyságát mutatja. Ha az egyenlegemínusz: abban a hónapban több pénzt költöttél, mint amennyit ke-restél. A bevételek nagyságából nem lehet az egyenlegre következ-tetni; az kizárólag a pénzügyi gazdálkodás hatékonyságától függ.Ez a magyarázata a „mindenki a saját szintjén nyomorog” szind-rómának: egy milliókat kereső „gazdag” ember is lehet állandópénzzavarban. A cash flow attól függ, hogy mennyit költünk a jö-vedelmünkhöz képest.Az 1789-es francia forradalom kitörése nem kis mértékben a ki-rálynőnek, Marie Antoinette-nek volt köszönhető. Ő volt MáriaTerézia legkisebb lánya, aki a Mária Antónia nevet kapta a kereszt-ségben. Szép volt és elbűvölő, viszont a logika nem volt az erőssége,ezért anyja mindig arra tanította, hogy inkább csak mosolyogjon,és ne nagyon beszéljen, mert azzal csak kalamajkát okoz.
  • 231VI. Családi pénzügyekXVI. Lajossal idilli párt alkottak. Az ifjú király határozatlan volt ésdöntésképtelen, államügyek helyett óráinak „bütykölésével” szere-tett foglalkozni. Marie Antoinette gúnyneve – pénzhez való viszo-nya alapján – ez volt: Madame Deficit.Ők ketten irányították 18 éven keresztül Európa legnagyobb éslegerősebb államát. Míg más, szintén abszolutisztikus berendezke-désű országok virágoztak – Nagy Katalin Oroszországa, Mária Te-rézia Habsburg-birodalma, Nagy Frigyes Poroszországa –, Francia-ország rohant az államcsőd felé.Amikor 1789-ben – a Bastille bevételének évében – MarieAntoinette tudomására jutott, hogy a nép éhezik, mert már kenyér-re sem telik a legtöbb embernek, tágra nyílt szemekkel megkérdez-te: „Ha nincs kenyerük, miért nem esznek kalácsot?” Éleslátásátmég négy évig volt alkalma csillogtatni, amikor is férjével együtt aguillotine alá kerültek.A cash flow egyenlege nem függ a bevételek nagyságától, ahogyazt XVI. Lajos és Marie Antoinette példája is mutatja. Növeld a be-vételeidet, de ezzel párhuzamosan addig finomítsd a pénzügyeidet,amíg el nem éred minden hónapban a pozitív készpénzegyenleget!Amíg ez nincs meg, a többi négy lépés értelmét veszti. A legtöbbember ezen a „banánhéjon” csúszik el.Tartsd be az alábbiakat: Építs ki az általad elképzelt életszínvonalnak megfelelő jöve-delemszintet! Bevételeid minimum két forrásból származzanak! Ha vállalkozol, mindig tegyél félre eleget adóra! Kövesd a bevételeidet és a kiadásaidat! Óvakodj az eladósodástól!2. Legyen 200 000 Ft vésztartalékod!A fenti összeg egyetlen célja, hogy a váratlan, előre nem tervezhe-
  • 232 Az öt év csodájatő családi költségekre nyújtson fedezetet. Mik lehetnek ezek? Saj-nos túlontúl is jól ismerjük őket: elmaradt közös költség, vízóra-csere, beázás újrafestése, adóhátralék, gyorshajtási bírság, örökösö-dési illeték, kopott autógumi cseréje. A lista gyakorlatilag végtelen.Tapasztalatok szerint az ilyen típusú kiadásokra elegendő nagy-jából 200 ezer forintnyi költségkeret. Az alapszabály ez: a „rendes”költségvetéshez nem használhatjuk fel ezt a pénzt, és ha fogyott be-lőle, a következő hónapban az első dolgunk legyen, hogy visszapó-toljuk. Emiatt alapvető, hogy elkülönített számlán tartsuk. Így ki-sebb a kísértés.Mi történne, ha nem lenne ilyen keretünk? Nagyon egyszerű:máshonnan kellene elvenni! De honnan? Ez szinte mindegy, mertbárhonnan is vennénk el, bizonyosan hiányozna a költségvetésbőlvagy a megtakarításokból.3. Fizesd vissza minden hiteled és tartozásod!Ezalól egyetlen kivétel van: a lakóhelyül szolgáló ingatlan jelzálog-hitele. A lakásra vagy házra felvett összeg általában olyan nagyság-rendű, hogy erőltetett visszafizetése pénzügyi krízist okozna a csa-lád gazdálkodásában.Minden más hiteltől meg kell szabadulnunk. A felvett kölcsönökleblokkolják a készpénzáramlást, csökkentik az életszínvonalat, ésmegakadályozzák a kínálkozó pénzügyi lehetőségek megragadását.A hitelek visszafizetésének módszere nagyon egyszerű. A 200 ez-res vésztartalék feltöltése után minden megmaradó pluszpénzt for-dítsunk hiteltörlesztésre! Először a magas kamatúakat fizessük vis�-sza, majd a kamatláb nagysága szerint csökkenő sorrendben az ös�-szes többit!4. Legyen 3-6 havi jövedelempótló tartalékod!Most, hogy már rendelkezünk 200 ezerrel az apró-cseprő, nem ter-vezhető költségekre, valamint megszabadultunk a jelzáloghitelünk
  • 233VI. Családi pénzügyekkivételével az összes hitelünktől, indulhat a megtakarítás? Nem,még nem.Mi történik akkor, ha átmenetileg kiesik a bevételünk, példáulbetegség, munkanélküliség, üzleti bevételek lecsökkenése, családiproblémák, vagy más, előre nem látható események miatt? Termé-szetesen elvehetünk a megtakarításainkból – ha vannak –, ennek amegoldásnak azonban számos hátránya van.Egyrészt érzelmileg súlyos terhet jelent, amikor a ember feléli atartalékait. Másrészt – ahogy azt a későbbiekben látni fogjuk – min-den egyes forintunk, amit megtakarítunk, meg lesz „címkézve”, te-hát valamely célunk későbbi megvalósítását szolgálja. A harmadikok teljesen pragmatikus: ezek a pénzek általában lekötésre kerül-nek, és „feltörésük” rendszerint kamatvesztéssel jár.A szakirodalom 3 - 6 -12 havi tartalékot javasol, melyet kizárólagjövedelmeink kiesésekor használhatunk fel. A hónapok száma iga-zából csak idegi teherbíró képességünktől függ. Akinek jobb a men-tális állóképessége, annak elég a negyedéves tartalék, aki nagyobbbiztonságot szeretne, annak legyen egy évre elegendő pénze félre-téve.Számokban kifejezve: amiből havonta megélünk, az a kiindulásialap. Tegyük fel, hogy ez nettó 300 ezer forint! Három hónapra ígya tartalék 900 ezernek, egy évre pedig 3,6 milliónak adódik.Ennek az összegnek likvidnek kell lenni, mert vészhelyzetbenazonnal fel kell tudnunk használni. Befektetési alap – pénzpiacivagy kötvény – ideális lehet erre a célra.5. Adózott bevételeid minimum 10%-át takarítsd meg!Lehet, hogy amíg eddig a pontig eljutsz, évek fognak eltelni, az elő-ző lépéseket azonban nem érdemes átugrani, mert a jól felépítettpénzügyi terv pillanatokon belül összedőlhet.Természetesen minél nagyobb a megtakarítás aránya, annál jobb ajövőre nézve, viszont annál nagyobb terhet jelent jelenlegi életszín-
  • 234 Az öt év csodájavonaladra. Pénzügyi szakértők általában a 10% mellé teszik le a vok-sukat, egyrészt mert ez könnyen megjegyezhető és számítható, más-részt nem terheli túlzott mértékben a családi költségvetést.A takarékoskodás nem túl népszerű a fejlett világban, a gazdasá-gi válság azonban újból ráirányította a figyelmet erre az elfeledetterényre. Nézzük meg a takarékos életmód előnyeit: A megtakarítás nyugodttá tesz.Emelt fővel fogsz járni. Opcióid lesznek, melyek közül szaba-don TE választhatsz. Örömet fogsz találni bankszámlád növekedésében.Ez nem afféle Zsugori Uram típusú öröm, hanem a célok foko-zatos megvalósításából származó elégedettség. A kamatos kamat neked dolgozik.A bankok egyszerűen nem tudnak veszíteni. A templomo-sokról már esett szó korábban. A történet 600 évvel későbbszinte szóról szóra megismétlődött. A főszereplő ezúttal aRotschild család.Az 1700-as évek második felében a frankfurti zsidó gettó-ban élt öt fiával Mayer Amschel Rothschild, a család vagyo-nának megalapozója. A francia forradalom megszüntette azeurópai államokban a zsidó származásúak másfél évezredesbezártságát, így elhozta a Rothschildoknak is a szabadságot.Mayer Amschel már kialakult kapcsolatrendszerét felhasz-nálva öt fiát Európa öt nagyvárosába küldte: Párizsba, London-ba, Bécsbe és Nápolyba, illetve egyikük ottmaradt Frankfurt-ban. Létrejött a Rothschild bankház.Zseniális pénzügyi tranzakciókkal gyorsan növelték a csa-ládi vagyont, nem kis mértékben a napóleoni háborúk zűrza-varát kihasználva. A Rothschildok voltak 1850-re a világ leg-gazdagabb családja, 1900-ra pedig – hitelkihelyezéseik ésbefektetéseik révén – becslések szerint a világ teljes vagyoná-nak fele felett bírtak befolyással.
  • 235VI. Családi pénzügyekMi volt a Rothschild-vagyon létrejöttének alapja? A kamatoskamat. Ha hitelt veszel fel, akkor a bankot gazdagítod, ha meg-takarítasz, akkor magadat. Melyik a szimpatikusabb? Anyagi függetlenséget biztosít időskorodra.Azemberöregkorárajóvalkiszolgáltatottabbáválik.Kevésbéru-galmas, nehezen viseli a változást, és betegségek is nehezíthetikaz életét. Senki nem „ússza meg” az öregség negatívumait, csakfiatalon nehéz elképzelni, hogy mindez egyszer valósággá válik.Ha van pénzed, a kiszolgáltatottságot minimálisra tudod csök-kenteni. Nem függsz a kormánytól, az önkormányzattól, a nyugdí-jadtól, de még a saját gyerekeid jóindulatától sem. Független vagy.Nézzük meg a megtakarítások felosztását konkrét számokon ke-resztül! Egy család nettó havi jövedelme 500 ezer forint. Egyik ré-sze – 200 ezer – alkalmazotti fizetésből származik, amiből elevelevonnak minden adót és adóelőleget, tehát ez tiszta pénz.A másik része vállalkozásból jön: az üzlettel kapcsolatos költsé-gek levonása után 400 ezer. A tárgyhónapban kifizetik a férj vállal-kozói státuszával járó adókat és járulékokat (nem árt, ha jó a köny-velő, hogy ne legyen meglepetés), és így megmarad 300 ezer.Példabeli családunk mintagazdálkodó, és nemcsak 10, hanem20%-ot tesz félre havonta, ami 100 ezer forint megtakarítást ered-ményez. A 200 ezer vésztartalékot (látra szóló bankszámlán), és a6 havi jövedelempótló tartalékot (6 x 400 ezer = 2,4 millió forin-tot pénzpiaci befektetési alapban) már félretették. Hitelük a havi70 ezres törlesztőrészletű lakáshitelen kívül nincsen.A megtakarításoknak alapvetően két fajtája létezik:A. Amit felhasználunk későbbA később felhasználásra kerülő pénzeszközök valamilyenkonkrét célt szolgálnak: adófizetést, utazást, ajándékozást, ru-havásárlást, vagy bármi mást, amit elhatározunk. A lényeg,
  • 236 Az öt év csodájahogy ezeket az összegeket valamikor – a nem túl távoli jövő-ben – felhasználjuk.B. Amit soha nem használunk felA hosszú távú megtakarításoknak az a célja, hogy egy pontonmajd annyi jövedelmet biztosítsanak, ami fedezi megélhetésiköltségeinket. Ez a ún. passzív jövedelem.Családunk a 100 ezer forint alábbi felosztása mellett dönt:a.) Később felhasználásra kerülő, rövid és középtávú megtakarítá-sok• Negyedéves és éves adók (áfa, társasági adó): 30 000 Ft• Tartós fogyasztási cikkek: 15  000 Ft (most éppen egyplazmatévé a cél)• Ruha: 10 000 Ft (egy új öltönyre)• Utazás: 20 000 (nyaralás Korfun)• Ajándékok: 5 000b.) Felhasználásra soha nem kerülő, hosszú távú megtakarítások• Jelenleg ezeket egy indexkövető részvényalapban tartják;ebben a hónapban ide 20 ezer forint kerül.Hogy megtakarításaidat hova helyezd el, beszéld meg egy befek-tetésekben járatos szakemberrel! Ez egy külön szakma. Ahogy egykedves ismerősöm mondja: „Befektetési tanácsot csak olyantól fo-gadj el, aki a saját tanácsait megfogadva már meggazdagodott!”Érdemes kicsiben kezdeni, kevésbé kockázatos eszközökkel,mint lekötött bankbetét, kincstárjegy vagy letéti jegy. A befektetésialapok már kicsit rizikósabbak, főleg ha részvényalapok, ellenben apénzpiaci alapok szinte teljesen kockázatmentesek.Végül: a tőzsdézés és az ingatlanbefektetés csak az erős idegzetű„nagy halaknak” való. Kétségkívül nagyon „cool” a dolog, de a ma-gam részéről ebben inkább a kisebb kockázatot részesítem előny-ben. Ízlések és pofonok.
  • 237VI. Családi pénzügyekNEGYEDIK FEJEZETMIRE JÓ EGY KÖLTSÉGVETÉS?„Háromfajta ember van:aki tud számolni, és aki nem.”AnonymusPÉNZKEZELÉS = ÉRZELMEKA pénzkezelés az érzelmekről szól. Mivel érzelmeink jönnek-mennek,legtöbbször akaratunktól függetlenül, ezért pénzügyeinkben nem túl cél-ravezető stratégia rábízni magunkat érzéseinkre. Kell valami konkrétabbés mérhetőbb módszer, ez pedig nem más, mint a költségvetés. CSAKakkor tudjuk kontroll alatt tartani a pénzt, ha követjük a mozgását.Idén ősszel lesz a 25. évfordulója annak, hogy elkezdtem éves költ-ségvetést készíteni, és ezt a szokásomat mind a mai napig megtar-tottam. Ma is megvan minden év, kezdve az 1986-os sajtpapíroktólegészen a 2010-es Microsoft Money-kimutatásokig.Az évek során azonban megtanultam, hogy a PÉNZ = ÉRZELMEK.Hiába tudtam minden forintról, honnan jött és hova ment, mégsemsikerült áttörést elérni sokáig a pénzügyeimben. Akkor kezdett csakderengeni, amit ma már teljes biztonsággal merek állítani: pénzkezelé-sünk minősége nem lehet magasabb, mint érzelmi intelligenciánk szín-vonala.Előző könyvemben több fejezetet is szenteltem az érzelmi intel-ligencia témakörének, ezért most csak röviden szeretném mindaztösszefoglalni, ami a pénzügyekhez kapcsolódik.A téma első számú szakértője, Daniel Goleman az érzelmi intelli-gencia öt területét különíti el:• éntudatosság,• érzelmeink hatékony kezelése,
  • 238 Az öt év csodája• önmotiváció,• empátia és• emberi kapcsolatok.Pénzkezelés szempontjából az első három pontnak van jelentősé-ge. Ha valaki képtelen érzelmeit – hangulatingadozásait és indulatki-töréseit – keretek között tartani, akkor csak idő kérdése, hogy mikorjön el az a pillanat, amikor felhevült állapotban képtelen lesz majd ra-cionális döntést hozni. Az „eredmény”: visszafordíthatatlan pénzügyitévedés.Érzelmeinket kell tehát megtanulni irányítani, és a pénzügyekmintegy varázsütésre a helyükre ugranak. Ennek első lépése – szüksé-ges, de nem elégséges feltétel –, hogy költségvetés segítségével köves-sük pénzünk minden mozgását.A KÖLTSÉGVETÉS ELŐNYEIÉrdekes módon a legtöbb embernek nincsen havi költségvetési terve.Az okok általában a következők: Zsugorisággal, garasoskodással azonosítja.„Mi vagyok én? Tartuffe vagy Zsugori Uram?” Túl sok munkának tartja.„Nekem ez túl macerás!” Nem érzi magát képesnek rá.„Tudod, nem vagyok otthon a számokban!” Próbálta már, de nem működött neki.„Ez az egész csak duma. A titok az, hogy nem kell annyit költeni!” Fél hogy mit fog találni.„Figyelj, addig jó, amíg nem tudom, mi a valóság!”
  • 239VI. Családi pénzügyekNézzük meg, hogy milyen előnyeink származnak abból, ha költség-vetést használunk! Érzelmi döntéseink kontroll alá kerülnek.Ami jó ötletnek tűnt öt perce, most a számokra pillantva kiderül,hogy őrültség. Látjuk, hova megy a pénz.Nem kell azon „agyalni”, hogy vajon mire költöttük el egyetlen hétalatt a havi fizetésünket. A költségek nagysága előre jelezhetővé válik.Tárgyéven belül meglehetős pontossággal látható az egyes bevétel-és költségtípusok nagyságrendje. Ebből az is következik, hogy egyadott hónapnak pontosan becsülhető az egyenlege. Megszünteti a pénz elköltéséből adódó szégyent és bűntudatot.Ha egy költséget beterveztél, azt – nem többet! – probléma nélkülelköltheted és a büdzsé „talpon marad”. Nyilvánvalóvá válnak a túlköltekezés területei.Minden hónapban van 4-5 ok, amitől „elment” a pénz, és mindigvan EGY ok, ami a problémák 80%-áért felelős. Csak ránézel, ésazonnal fogod tudni, hogy mi az. Véget vet a tűzoltásnak és a folytonos válságkezelésnek.Ha látjuk előre a közelgő válságot, akkor fel lehet készülni a kezelé-sére, vagy akár meg is lehet előzni a kialakulását.
  • 240 Az öt év csodájaA PÉNZÜGYI TERV KÉSZÍTÉSÉNEK ALAPELVEIHogyan lehet tehát jó költségvetést készíteni? Van néhány alapsza-bály, amit érdemes betartani. Ezek a következők: Legyen benne minden bevétel és kiadás!Ha kihagysz bizonyos tételeket, az egész értelmét veszti. Ne legyen túl komplikált!Ha „strapásnak” érzed, akkor nem fogod csinálni. Foglalkozz vele rendszeresen!Használhatsz bármilyen eszközt – Quicken, MS Money, Excel,papír… –, az a lényeg, hogy tényleg használd! A tervszámokat tartsd be!Addig nyújtózz, ameddig a takaród ér! A büdzsé kézi változatá-ban, a borítékos rendszerben is az a lényeg, hogy annyit költhetsz,amennyi a borítékban van, és aztán vége. Itt sincs másképp. Folyamatosan gondolkodj a költségek csökkentésén!Nincsen „Szent Tehén”; mindig lehet jobban csinálni. Ritkán adó-dik olyan helyzet, mint például Venezuelában, ahol jelenlegi árfo-lyamon egy liter benzin 11 – tizenegy (!) – forintba kerül. Ebbőlmár tényleg nehéz tovább spórolni.Folyamatosan gondolkodj a költségek csökkentésének lehetősé-gein! A jövedelem növelésével párosítva ez a stratégia hosszú távrabiztosítani fogja a család pénzügyi stabilitását.A 6. táblázat egy lehetséges kategóriafelosztást mutat, és néhányötletet az adott költségtípus kezelésére.
  • 241VI. Családi pénzügyek6. táblázatKöltségtípusok és csökkentési ötletekKöltségtípus ÖtletekAdók Jó adószakértő és könyvelő.Ajándék Átgondoltan (nem minden az érték).Autó Üzembiztos és hitelmentes.Autó Presztízs ne számítson.Autó Benzinkútválasztás (5-7% megtakarítás).Autó Gázüzemre átállás.Autó Kötelező- és casco-optimalizálásAutó Megbízható szerelő.Bankköltség Okos bank- és csomagválasztás.Biztosítás Optimalizálás szakemberrel.Étkezés Vásárlási lista + akciók.ÉtkezésMunkába otthonról vigyélszendvicset és tisztított vizet!Étkezés Étterembe csak ünnepelni menj!Étkezés Alkohol, cigaretta, kávé NE!Étkezés Készpénzzel fizess! (mínusz 15% költés)Fodrász Otthoni hajvágás.Gyerekek Étkezésükön és oktatásukon ne spórolj!Gyógyszer Egészségpénztáron keresztül (–30%).Háziállatok Középkategóriás tápok.Háztartási cikk Akciók + nagy tételben vásárlás.Hitelek Csak jelzáloghitel.Illetékek Kedvezmények kihasználása.Internet Nem kell mindig a leggyorsabb.Kozmetikus Otthon.Lakásrezsi Takarékos megoldások (izzó, zuhanyfej).Nyaralás Elő- vagy utószezon.Önképzés Ezen NE takarékoskodj!
  • 242 Az öt év csodájaKöltségtípus ÖtletekPosta Elektronikusan (csekkek helyett net).Ruha Okosan (outletek, varrás).Szabadidő Kicsi eszközigényű (pl. kirándulás).SzórakozásNyilvános szórakozóhely mindiga legdrágább (az italon extraprofit van).Telefon Legkedvezőbb csomagok.Telefon Helyette Skype.Vitamin Ezen ne spórolj (ne legyen szintetikus)!
  • 243VI. Családi pénzügyekÖTÖDIK FEJEZETEGY ÁGYBAN AZ ELLENSÉGGEL„A házasság a válások fő oka.”AnonymusA HÁZASSÁG PÉNZÜGYI ALAPJAIFelmérések szerint egy házasságban – életkortól függetlenül – a vitákkét fő kiváltó oka:1. Pénz.2. Gyereknevelés.Más statisztikákból az derül ki, hogy a válások első számú oka apénz, ami a fentiek alapján nem is meglepő. Ha egy családban pénz-ügyi gondok vannak, az mindenkit megvisel, ugyanakkor érdekesmódon a férfiakra és a nőkre más-más módon van hatással.Ha kevés a pénz, vagy egyáltalán nincsen, akkor a férfi elveszíti az önbizalmát, a nő pedig elveszíti a biztonságérzetét.Amikor a férfi elveszíti az önbizalmát, nem kell hozzá sok idő, hogya nő tisztelete megszűnjön iránta. A nők mágnesként vonzódnak amagabiztos férfiakhoz, ezért ha a párjukat siránkozó „kisnyuszinak”látják, belül megzavarodnak, megszűnik érzelmi stabilitásuk.Mivel a férfinak a tisztelet az egyik első számú alapigénye, ha eztnem kapja meg, kiszámíthatatlanná válik. Agresszió, ivás, hűtlenség,szenvedélybetegségek, hőzöngés, megannyi jele annak, hogy a férfiérzelmi élete felborult.A pénz hiánya a nőkre egész más hatással van. A nő a biztonságér-zetét veszíti el, ami viszont az ő számára alapigény. Emiatt zsémbessé
  • 244 Az öt év csodájaválik – ez az ún. házisárkány-szindróma –, és a földön még nem szüle-tett meg az a férfi, aki ilyenkor ne menekülne fejvesztetten. A kör be-zárult.Az alábbi javaslatok segítenek a házasságban pénzügyekben isfenntartani a harmóniát: Legyen közös megegyezésre épülő költségvetésetek!Közösen alakítsátok ki a büdzsét, és minimum havonta egyszernézzétek át együtt! Ez az egyszerű módszer radikálisan lecsökkentia pénzügyi természetű vitákat. A megoldásokat közösen dolgozzátok ki!Csak két probléma lehet: kevés a bevétel, vagy magasak a költségek.A bevételek növelésére találjátok ki a legmegfelelőbb megoldást:állásváltoztatást, másodállást, vállalkozást, bármit, ami működik!Ezek nehéz döntések, de ha megvannak, mindenki egyformánviselje a terheket! Ugyanez vonatkozik a költségmegszorításokra;mindenki vegye ki belőle a részét! Pénzügyi döntéseiteket mindig beszéljétek meg!Egy házasságban rendszerint van egy „pénzügyminiszter”, aki a bü-dzsét kidolgozza. Legtöbbször ez azért alakul így, mert a másik félnem igazán lelkesedik sem a számokért, sem a pénzügyekért.Kényes egyensúlyt kell tehát fenntartani. Ha a „pénzügyminisz-ter” nem tudja kivel megbeszélni a pénzügyeket, akkor kihasznál-va érezheti magát. Ilyenkor hajlamos a párját felelőtlen viselkedés-sel gyanúsítani – legtöbbször alaptalanul.Másrészről azonban a döntéseket nem szabad csak a „pénz-ügyesnek” hoznia, mert a másik fél túlzottan kontrollálva érezhe-ti magát. A lényeg az egyensúly.
  • 245VI. Családi pénzügyekGYEREKEK ÉS A PÉNZ„A legfontosabb, amire a szülő megtaníthatja a gyerekét,hogy miként boldoguljon nélküle.”Frank A. ClarkFigyelj arra, hogy gyerekeidnek megtanítsd a helyes pénzkezelést! Nehagyatkozz arra, hogy majdcsak ellesik valahogy! Ez vagy megtörté-nik, vagy nem.Tudatosan kell megtanítanod őket az alaptörvényekre és a gyakor-lati fortélyokra! Olyan ez, mint amikor utasként sokszor megteszünkegy bizonyos útvonalat, és aztán egyszer csak nekünk kell vezetni azautót. Elvileg pontosan kellene tudni az útvonalat, de valahogy még-sem tudjuk. Miért? Azért, mert csak akkor figyelünk oda igazán, hanekünk kell vezetni.A gyerekeid is így vannak ezzel. Nem fogják maguktól ellesni apénzkezelés tudományát, hiszen nincsen rá szükségük; otthon a kér-dés megoldott, hiszen TE megoldottad. Ahogy James Baldwin írja: „Agyerekek soha nem hallgattak az idősekre, viszont mindig igyekeztek utá-nozni őket.” Járj tehát elöl jó példával!Amikor végül felnőnek, engedd el őket! NE élj a pénzügyi járóbe-teg-ellátással, azaz felnőtt gyerekeid rendszeres anyagi támogatásával,mert pontosan az ellenkező hatást éred el vele!Az ingyen kapott pénz rossz mintákat sugall, és a következő nega-tívumokat eredményezi: Minél többet kap, annál kevesebbet fog szerezni saját erőből. Hajlamos lesz a költekezésre és a pazarlásra. Nem sajátítja el a megtakarítás szokását. Hitelfelvételre tanítod vele.A felnőtt „gyerek” számára az „üzenet” a következő: „amikor csakakarok valamit, egyszerűen szólnom kell, és mindent azonnal megka-
  • 246 Az öt év csodájapok”. Te biztosan mást gondolsz a hitelekről, de az ő számára a bankegyenlő lesz az ingyenpénzzel. Egy idő után pedig eljön a kegyetlenébredés ideje. Ha ez megtörténik, mindenre gondolsz, csak arra nem,hogy mindezt TE idézted elő a viselkedéseddel, és a hibás nevelési el-veiddel.TARTÓS FOGYASZTÁSI CIKKEKPénzügyi problémáink nagy részét a fogyasztói társadalom torzultértékrendje okozza. CSAK EGY dolog számít: a fogyasztás. A kapita-lizmus a kereslet és a kínálat egyensúlyáról szól, ami mindig egyre ma-gasabb fogyasztási szinten valósul meg.A spártaiak már 2500 éve tisztában voltak azokkal a veszélyekkel,amelyeket a pénz és a vagyon, illetve az általuk megszerezhető javakmegszállott hajszolása okozhat. Spártában ezért nyárs alakú, nehézöntöttvas darabokat használtak fizetőeszközként.Avaspénznekkettőscéljavolt.Egyrésztmeggátolniakereskedelmeta külfölddel, másrészt megóvni a spártaiakat a pénzfelhalmozás csábí-tásától. Hiába volt ugyanis valakinek sok vaspénze, otthon nem tudottvenni rajta luxuscikkeket, mert a körülmények tényleg „spártaiak”voltak. A többi városállam pedig csak nemesfémből készült pénzt fo-gadott el.Magyarországon az 1948–1989 közötti kommunista időszakban akereslet nagyságrenddel volt magasabb, mint a kínálat. Mivel az alap-vető fogyasztási javak beszerzése is problémát jelentett – az én kor-osztályom erre még túl jól emlékszik –, a költekezési hajlamokon jó-val könnyebben úrrá lehetett lenni.Ebben a társadalmi berendezkedésben a növekedés motorja a fo-gyasztás; minden erre van kihegyezve. A rendszer jó oldala, hogy„minden van”, vagyis a kínálat mindig a kereslet előtt jár egy lépéssel.Az árnyoldal az, hogy jóval nagyobb önkontrollra van szükségünk,mint egy diktatúrában. A szabad demokráciákban megvalósuló kapi-
  • 247VI. Családi pénzügyektalizmus a tudati fejlődés egy jóval magasabb szintjén lévő embertí-pust igényel. Olyan embert, aki józanul tud élni a korlátlan választásszabadságával.Irtózatos nyomás van rajtunk minden oldalról: környezetünk,barátaink, munkatársaink, a média, a reklámok, a kormány, sőt méga családunk is – mindenki más megfontolásból – arra biztat bennün-ket, hogy: „FOGYASSZ! VÁSÁROLJ!”Ha nem állsz ellen a kísértésnek, annak anyagi csőd a vége. Az im-munitás kialakításához tartsd be a következő alapszabályokat: Ne versenyezz másokkal!Legyen fontosabb a pénzügyi függetlenség, mint a társadalmi stá-tusz! Természetesen mindkettő vonzó, de ha már választani kell,százszor inkább vagyok szabad, mintsem a kollégáim kétes értékű di-cséreteitvadásszamazerőnfelülmegvettújautómvagyházammiatt. Ismerd fel a manipulációt!Siklósi Szilveszter 1995-ös zseniális dokumentumfilmje,Az igazi Mao lerántja a leplet a 20. század legnagyobb történe-lemhamisításáról.A leleplezések Jonathan W. Highstone, a Michigani Egyetem tör-ténészprofesszorának a nevéhez fűződnek. Highstone évekig tar-tó kutatásai során megdöbbentő és a történelmet újraíró felfede-zéseket tett: az igazi Mao valójában már a hosszú menetelés idejénmeghalt.Helyét a kínai kommunista mozgalom vezetésében gonosz és bű-nöző bátyja vette át. Ez az ál-Mao Ce-tung, akárcsak Nyikita Hrus-csov, valójában chicagói maffiózó volt. Miután visszatértek sajátországaikba – Kínába, illetve a Szovjetunióba –, ott folytatták nagy-ban, ahol a maffiában kicsiben abbahagyták.Tevékenységük eredménye volt többek között a kubai rakéta-válság, a Kennedy-gyilkosság és a koreai háború is. Egymás ellenigyűlöletüket Emmy Lou okozta, egy gyönyörű amerikai lány, aki-be mindketten szerelmesek voltak még a maffiás idők alatt. A világ-
  • 248 Az öt év csodájanak tehát egy nő miatt kellett folyamatos atomháborús fenyegetett-ségben élnie.A film a fenti állításokat dokumentumokkal, korabeli filmfelvéte-lekkel, és tanúk megszólaltatásával támasztja alá. Hihetetlen, hogymik vannak; ki gondolta volna!A film végén a következő felirat jelenik meg a képernyőn: „Figye-lem, az imént látott filmből természetesen egy szó sem igaz. Mindenállítása a fantázia szüleménye. Állítólagos dokumentumai meghamisí-tottak. Ön egy kísérlet részese volt. Be akartuk bizonyítani, hogy a leg-nagyobb képtelenség is elhitethető. Minden csupán attól függ, hogyancsomagoljuk mondandónkat.”Az 55 perces dokumentumfilmnek nagyjából a felénél kezdtemgyanítani, hogy itt valami „nem kerek”, ami a tesztvetítések alapjánállítólag elég jónak számít. A televíziós bemutató után még SzabóIstván Oscar-díjas filmrendező is bevallotta, hogy csak a vége felékezdett gyanakodni.Folyamatosan légy résen! Napi szinten vagyunk manipulációstrükkök áldozatai. A legrosszabb és talán a legveszélyesebb mani-pulációt a reklámok jelentik. Tudatosítsd magadban, hogy a reklá-mokkal szemben esélyed sincsen!Sokakban – főként férfiakban – kitartóan él az illúzió, hogy a rek-lámok nem számítanak, vásárlási döntéseinket racionálisan hoz-zuk. Semmi nem állhatna távolabb az igazságtól. A reklámszakmasok évtized alatt tökélyre fejlesztette módszereit; itt dolgoznak azemberiség legbriliánsabb elméjű pszichológusai. Az egyetlen esé-lyed, ha a reklámot kizárod az életedből. Fogadd el, hogy a saját családod sem támogat mindig!A legtöbb ember nem érti a vagyonépítés alapelveit; ha értené, ak-kor már MOST gazdag lenne. Lesz olyan családtagod, aki foggal-körömmel ragaszkodik majd megszokott privilégiumaihoz, amikoregy-egy vásárlást megkérdőjelezel. Állj ellen a költekezési nyomás-nak, akkor is, ha otthonról érkezik!
  • 249VI. Családi pénzügyek Gyakorold a késleltetett jutalmazást!A vásárlás ne érzelmi frusztrációid levezetésének eszköze legyen!Régi bölcsesség, hogy tárgyak birtoklásából nem származik bol-dogság. Tartsd ezt szem előtt, és kövesd az alábbiakban részletezetttartós fogyasztási cikk (TFC) vásárlási alapelveket!TFC VÁSÁRLÁSI SZABÁLYOKAmikor egy nagyobb vásárlás előtt állsz, mindig tedd fel magadnak azalábbi kérdéseket:1. Szükségem van rá, vagy csak szeretném?A szükségletek és a vágyak közötti különbség alaptörténete, amikora férfi bemegy a fehérneműboltba születésnapi ajándékot vásárolnia feleségének. A pult mögött egy szőke bombázó, miniszoknyában,mély dekoltázzsal:– Parancsoljon, uram, mit szeretne?– Hát, ha most elmondanám, mit szeretnék, abból nagy baj lenne.Amire viszont szükségem lenne, az egy Triumph melltartó a felesé-gemnek a szülinapjára!Minden vásárlás előtt tedd fel magadnak a kérdést: „Biztosan kellez nekem?” Ha őszinték vagyunk magunkhoz, nagyon gyakran aza válasz, hogy: NEM, csak olyan jó lenne megvenni! Ha így van,akkor napold el a vásárlást, de legalábbis aludj rá egyet!2. Megvan rá a pénzem, vagy hitelt kell felvennem?Korábban már szó esett róla, hogy fogyasztási cikkekre ne vegyél felhitelt. Ha valamit nem tudsz készpénzre megvenni, akkor azt nemengedheted meg magadnak. Ilyen egyszerű.3. Összhangban van ez a vásárlás a pénzügyi céljaimmal?Amennyiben az első két kérdésre pozitív a válasz, tehát szüksé-ged van rá, és a pénz is megvan, még egyáltalán nem biztos, hogya vásárlás mellett kellene döntened.
  • 250 Az öt év csodájaHiába van szükséged arra a hiperszuper fűnyíróra – még pénzed islenne rá –, ha autóra gyűjtesz, és az neked sokkal fontosabb. Gyako-rold a késleltetett jutalmazás alapelvét!Amikor megszületett a végső vásárlási döntés, jól nézz utána a be-szerzési lehetőségeknek! Törekedj az alábbi három dologra: Tudd, hogy hol lehet jó „boltot” kötni!A legjobb árat általában akkor lehet elérni, ha közvetlenül a tulajdo-nostól vásárolunk. A közvetítők felviszik az árat, hiszen nekik is élnikell valamiből. Ilyen közvetlen beszerzési forrás például a Vatera,vagy olyan bolt, ahol direktben a tulajdonossal tudsz tárgyalni. Mindig akciósan vásárolj!A meghirdetett akciókon kívül jó üzletet köthetsz akkor is, ha nagytételben veszel, vagy ha szépséghibás, de teljesen funkcionális azadott árucikk.Ha árverésen vagy aukción tudod megszerezni az áhított termé-ket, sokszor rendkívül kedvező árat érhetsz el. Hátránya ennek amódszernek, hogy viszonylag nagy időráfordítást igényel. Mindenre alkudj!Erre az alapelvre édesanyám mindig igyekezett megtanítani, decsak az elmúlt években jutottam el odáig, hogy a legtöbb szituáció-ban rutinosan tudom alkalmazni.Miért tartott ennyi ideig? Azért, mert kellemetlen. El kell tud-nunk viselni az alkupartner szélsőséges reakcióját, esetleg gúnyo-lódását is.Az alapszabály a következő: mindenre lehet alkudni, de nemmindenhol. Az alkuképes helyszínek listája azonban nincsenkifüggesztve sehol, tehát próbálkozz mindenhol, érnek majd pozi-tív meglepetések!Soha ne fogadd el az első ajánlatot! A másik fél nyitóajánlatahallattán kerülj az ájulás szélére és mondd: „EZ NEKEM SAJ-NOS SOK!” Ennek rengeteg változata van, ahogy azt korábban,
  • 251VI. Családi pénzügyeka tárgyalásoknál láttuk. Mondhatod például: „Értékelem a humor-át!” Lényeg, hogy ne fogadd el szó nélkül!Az alku során legyél türelmes! Akinek sürgősebb, az veszít.Törekedj olyan szituáció kialakítására, hogy az eladónak legyensürgős! Fontos, hogy még véletlenül se szeress bele a termékbe! Haez megtörténik, ott helyben veszítettél az áralkuban.AZ ADÓ MINIMALIZÁLÁSAAz adók jelentik az egyik legnagyobb tételt költségvetésünkben. Törté-nészek szerint a Római Birodalomban csupán évi 2 nap munka kellett azadófizetéshez. Ezek az idők azonban elmúltak. Ha maximalizálni akarjukjövedelmünket, akkor csökkentenünk kell – legálisan – az adónkat.Az állampolgárok többsége alkalmazottként keresi meg bevételei-nek túlnyomó részét. Ők az ún. „bérből és fizetésből” élők. A kormá-nyok számára mindenhol a világon a legegyszerűbb feladat az ő meg-adóztatásuk.Az alkalmazottak személyi jövedelemadójának és társadalombiz-tosítási járulékának együttes összege tipikusan 40% körüli érték, kor-tól és országtól függetlenül. Adózási szempontból ez a legrosszabbforma, tehát ha adónkat minimalizálni akarjuk, más megoldást kellkeresnünk.Három lehetőség kínálkozik a fentiek kikerülésére (természetesenmindhárom legális). A konkrét számok folyamatosan változnak, tehátinkább csak szemléltetésre alkalmasak, mindazonáltal elég jól tükrö-zik az arányokat.1. Adózás cégen keresztül (tulajdonosként).Igaz ugyan, hogy a társasági adó és az osztalékadó összege szinténvalahol 40% körül fluktuál, mégis ezen a módon 20% körüli rátávaltudjuk leadózni bevételeinket.
  • 252 Az öt év csodájaHogyanlehetségesez?Akülönbségokaaz,hogyacégesbevételbőla költségek levonhatók, és a vetítési alap így jóval kisebb lesz. Ezt azelőnyt semmilyen szja-kedvezmény nem képes kompenzálni.2. Adózás befektetésből szerzett jövedelemből.Rövidésközéptávúbankikonstrukciókjellemzően20%-kaladóznakaz egész világon. Ez az alkalmazotti adókulcsnak nagyjából a fele.3. Adózás passzív jövedelmekből.Ez a gazdagok világa. Nyilván az lenne a fair – gondolhatnánk –,hogy ők fizessék a legtöbb adót. Ez azonban messze nincs így.Profi adótanácsadó segítségével passzív jövedelmek után 0%adókulcs érhető el, vagyis nem kell fizetni semmit. Két példa erre: Hosszú távú befektetések után 0% az adókulcs. Ingatlan-értéknövekedésből származó jövedelem után nin-csen adófizetési kötelezettség, amennyiben a tulajdonos öt évután adja el az ingatlant.Összefoglalva tehát: adózás kérdésében a legrosszabbul alkal-mazottként jársz. Ennél sokkal jobb megoldás, ha céget alapítasz, ésabból veszed ki a pénzedet.Amikor megtakarított pénzedet fekteted be, rövid és középtávonnem jársz túl jól, ha azonban hosszú távon vagy képes befektetni,akkor akár teljesen el tudod kerülni az adófizetést.AMIT A HITELEKRŐL TUDNI ÉRDEMES Vagyon felhalmozásához a legfontosabb a hitelmentesség.Egyrészt nem köti le pénzeszközeinket és nem korlátozza le akészpénzáramlást, másrészt a kamatos kamat nekünk dolgozik. A hitelfelvétel érzelmi kérdés.A hitelcsapdából való kikerüléshez nem elegendő a racionális mér-legelés. Érzelmi intelligenciánkat kell erősíteni, elsősorban önkont-rollunkat.
  • 253VI. Családi pénzügyekTanuld meg a késleltetett jutalmazást! Ne érezd úgy, hogy az el-tervezett vásárlás élet-halál kérdés! Nem az. A hitel legalizált rablás.A középkorban nem véletlenül tiltotta a katolikus egyház az uzso-rát, vagyis a kamatra nyújtott hitelt. Arisztotelésztől Aquinói SzentTamásig sok nagy gondolkodó ellenezte az uzsorát mint az embe-rek anyagi tönkretételének „biztos” eszközét.A hitelek legveszélyesebb formái a következők (az irreálisan ma-gas kamatláb, vagyis a banknak fizetett extraprofit miatt): áruvásárlási kölcsön záloghitel (más néven: a „zaci”) autóhitel és -lízing személyi kölcsön A hitelre történő vásárlás pazarlás.Egy példa a fentiek illusztrálására: Akarsz venni egy televíziót. Vételár: 100 ezer forint.Hitelfelvétellel azonnal a tiéd lehet ezekkel a paraméterekkel:0% befizetés, 32% kamat, 12 hónap futamidő.A havi törlesztés összege 11 000 Ft, így összesen 132 000 forin-tot fizetsz vissza. Készpénzzel veszed meg. Kilenc hónapig félreteszed ugyan-azt az összeget, amit a hiteltörlesztésre fizetnél: 9 x 11  000= 99 000 Ft. Megtakarítottál több mint 30 ezret – a vételár30%-át (!) – a hitel kiküszöbölésével. Csak értéknövelő dolgokra vegyél fel hitelt!Ne vegyél fel hitelt értéküket veszítő fogyasztási cikkekre!„Jó” hitelek (értéküket növelik): ingatlan, üzleti vállalkozás, okta-tás, önképzés.
  • 254 Az öt év csodája Jelzáloghiteled legyen kevesebb mint a család éves nettó jövedelménekduplája!Ha a havi nettótok összesen 350 ezer, akkor ez évente 4,2 milliót je-lent. Ebben az esetben maximum 8,4 millió lehet a jelzáloghiteletek. Ha mégis hitelt kell felvenned, válassz rövid futamidőt!Jelzáloghitelt maximum 15 évre, autóhitelt legfeljebb 3 évre vegyélfel!
  • 255VI. Családi pénzügyekAMIT MINDENKÉPPEN TUDNOD ÉRDEMESA CSALÁDI PÉNZÜGYEKRŐL A Bőség Univerzumában élünk. Tanulj meg Bőségtudattal gondolkodni! A költségek a bevételekkel arányosan emelkednek. Jövedelmed első 10%-ával saját magadat fizesd! Ne legyenek hiteleid! Boldogságod ne függjön vagyonod nagyságától! Tartsd kézben a pénzügyeidet! Maximalizáld a jövedelemtermelő képességed! Lehetőségeid szintje alatt élj! Állítsd magad mellé a kamatos kamatot! Biztosításokat csak katasztrófahelyzetekre kössél! Legyen 200 ezer Ft vésztartalékod! Legyen 3-6 havi jövedelempótló tartalékod! Kövesd a pénzed mozgását, legyen költségvetésed! Folyamatosan törekedj költségeid csökkentésére! Férjeddel/feleségeddel minden anyagi témát beszéljetek meg, ésközös megegyezéssel döntsetek! Felnőtt gyerekeidet csak rendkívüli esetben támogasd anyagilag! Tartós fogyasztási cikkeket csak akciósan, nagy kedvezménnyel vá-sárolj! Vállalkozással vagy hosszú távú befektetésekkel minimalizáld azadódat!
  • 257EpilógusEPILÓGUS„Közintelligentia, egyedüli valóságos erő;ennél előbb utóbb nagyobb hatalom nincs;s azt a lehető legnagyobb magasságra fejteni,legszentebb hazafiúi kötelességünk;mert annál nagyobb jót nem tehetünk hazánknak.”Széchenyi IstvánÖNBIZALOM ÉS ÖNBECSÜLÉSAhogy azt a felvezetőben is említettem, ez egy pragmatikus könyv azönszervezésről. Most, hogy a végére értél, joggal kérdezheted – a gya-korlatiasság jegyében –, hogy milyen ütemezéssel és mennyi idő alatttudod megvalósítani a könyvben leírtakat. A következő oldalakonehhez szeretnék néhány ötletet adni.Az első lépés a gondolkodásmód átalakítása. Dolgozz ki erre egy18 hónapos önfejlesztési programot! Ha majd évtizedek múltán vis�-szanézel erre a másfél évre, úgy fogsz rá emlékezni, mint életed egyiklegizgalmasabb periódusára; a nagy változások kezdetére.Az első kérdés az, hogy rendelkezel-e elég önbizalommal egy ilyenprogram végrehajtásához. Legyél őszinte magadhoz! Ha mentális álló-képességünk gyenge, csak idő kérdése, és életünk az első komolyabbválsághelyzetben kártyavárként omlik össze. Tedd rendbe az alapokat!Szánd rá az időt és az energiát, sajátítsd el a szükséges ismereteketaz alábbi területeken:⇒ pozitív gondolkodás és attitűd,⇒ a problémák szeretete,⇒ érzelmi intelligencia,⇒ negatív érzelmek kontrollálása,⇒ nehéz emberek kezelése,⇒ mentális állóképesség.
  • 258 Az öt év csodájaHa az önbizalom jelenleg problémát jelent, akkor fókuszálj a fentiek-re 18 hónapig! Ennyi idő szükséges a gondolkodásmód megváltoztatásá-hoz. Ezután tudsz érdemben foglalkozni az önszervezés kérdéseivel.ÖNFEJLESZTÉSI MENETRENDSokan elkövetik azt a hibát, hogy egyre csak tanulnak, a megszerzettismereteket azonban soha nem ültetik át a gyakorlatba. Lehetsz bár-mennyire pozitív, vagy érzelmileg intelligens, ha ezeket a tulajdonsá-gokat nem használod arra, hogy egy konkrét területen sikeres legyél– pénzügyileg is –, akkor csak vesztegeted az idődet.Napoleon Hill klasszikusa, a Gondolkozz és gazdagodj! is nagy hang-súlyt fektet a fentiekre. A sikerhez vezető 13 lépés között ott találjuk aszaktudást, a tervezést és a döntést. A „vonzás törvénye” nem azt jelenti,hogy addig gondolkozol erősen, amíg „pénzmágnessé” nem válsz. Ígyaz idők végezetéig ülhetsz, és várhatsz, mint Rodin Gondolkodója. A he-lyes recept: először átalakítod a gondolkodásodat, aztán cselekszel, ésennek eredményeként jönnek létre életed külső körülményei.Ha úgy érzed, hogy az önbizalmad már rendben van, akkor elkezd-hetsz foglalkozni az önszervezés kérdéseivel. A 7. táblázat egy lehetsé-ges tanulási forgatókönyvet mutat.7. táblázatÖnszervezési forgatókönyvTerület Hónap1 Tudásalapú Társadalom 22 Célok 33 Időgazdálkodás 44 Egészséges életmód 35 Önmagad „eladása” 26 Pénzügyek 4Összesen 18
  • 259EpilógusEgyszerre ne törekedj túl nagy változtatásra! Fogd fel a hat témátúgy, mint hat iskolai tantárgyat! Szánd rá a szükséges időt, olvasd el akapcsolódó irodalmat, és a tanultakat ültesd át a gyakorlatba! Az át-töréshez szükséges minimális tanulási tempó a heti egy könyv. Az iro-dalomjegyzékben megtalálod egy adott témakörben az elinduláshozszükséges legfontosabb könyveket.További „tudnivalók” tantárgyanként:A. Tudásalapú Társadalom.Pontosan értsd meg az összes tárgyalt trend lényegét! Gondold vé-gig, hogy konkrétan RÁD és a szakmádra hogyan vonatkoznak aváltozások!Tanulj meg tanulni! Ismerd fel fő intelligenciatípusodat, és a rádjellemző domináns tanulási módot! Kezdj el úgy gondolni magad-ra, mint passzív jövedelmet termelő infotermékek ismert és népsze-rű szerzőjére!B. Célok. Miközben a Tudásalapú Társadalommal kapcsolatos informáci-ókat dolgozod fel, gyűjtsd össze 100 álmodat! Ahogy bővülnekismereteid, úgy leszel képes egyre jobban visszatérni álmodó, kor-látokat nem ismerő, gyermeki énedhez. Amikor úgy érzed, hogykész a lista, állítsd össze – képekkel és határidőkkel – az Álom-könyved!Közben olvass, olvass, olvass! Tágítsd a látókörödet, mert ez fog-ja gondolkodásmódodat és ezzel együtt értékrendedet is átalakíta-ni! A motivációs sikerirodalom klasszikusait már kiadták magyarul– ellentétben például a money management könyvekkel –, használdki a lehetőséget!Legyen meg a 10 legfontosabb célod a következő egy évre! Vá-laszd ki ezek közül az EGY FŐ célt! Dolgozz ki részletes célkövetésiés -értékelési szisztémát!
  • 260 Az öt év csodájaC. Időgazdálkodás.A következő lépés a kitűzött célok minél gyorsabb megvalósítása.Ehhez időnk hatékony menedzselése adja a kulcsot. Tanuld megaz alaptörvényeket, és ültesd át őket a gyakorlatba! Gyors egymás-utánban olvass el 6-7, időgazdálkodásról szóló könyvet!Gyakorolj, gyakorolj, és megint csak gyakorolj! A világon az ös�-szes szakterület közül az időgazdálkodás az egyik legegzaktabb ésleginkább kidolgozott témakör. Ne fogadd el magadtól, ha az idő-gazdálkodás problémát jelent; 4-5 hónap alatt forradalmi változásttudsz elérni életed ezen területén.Amikor az első három lépésen túljutottál, megtapasztalod a kontrollcsodálatos érzését. Te irányítod az életedet, és ettől napról napra job-ban érzed majd magad. Nem arról van szó, hogy az élet egy jottányivalis könnyebbé vált volna; úgy érzed azonban, hogy van értelme a dol-goknak, ezért minden relatív egyszerűbbé válik.Ezen a ponton három irányban folytathatod önfejlesztési uta-dat. Fókuszálhatsz az egészséges életmódra (ha például egy betegségmiatt ez a terület kritikussá vált), a pénzügyeidre (ha az anyagiak je-lentik a legnagyobb problémát), illetve az emberi tényezőre és önma-gad „eladására” (amennyiben úgy ítéled meg, hogy ezen a téren kelle-ne gyorsabban fejlődnöd).D. Egészséges életmód.Az egészséges életmód teszi lehetővé, hogy munkánk gyümölcsét– elért céljainkat és eredményeinket – hosszú távon élvezni tudjuk.Alakíts ki magadnak egy olyan életstílust, melynek része az egész-séges étkezés és a mértéktartó életvitel! Minden információ rendel-kezésünkre áll ehhez, csak némi önfegyelem kell a gyakorlati meg-valósításhoz.E. Önmagad „eladása”.Előbb-utóbb mindenkinek meg kell tanulni hatással lenni mások-ra; enélkül az emberi társadalmakban rendkívül nehéz érvényesül-
  • 261Epilógusni. A legtöbb ember nem szeret „eladni”. Ha nálad is ez a helyzet,egy kivételt mindenképpen kell tenned, és ez saját magad „eladása”.Ebben a témában különösen sok jó könyv kapható. Szerezd mega legjobbakat, és szánj rá néhány hónapot a technikák elsajátításá-ra! Tanulj meg hatékonyan tárgyalni! Kezeld jól a kifogásokat és azellenvetéseket! Ne félj a visszautasítástól!F. Pénzügyek.Nekünk, magyaroknak az egészséges életmód mellett talán a pénz-kezelés a legnehezebben elsajátítható képesség. Nehéz, nem nehéz,nincsen jelentősége. Meg kell tanulni, mert hatékony pénzgazdál-kodás nélkül a modern világban nem létezik eredményes élet.Gondolkozz bőségtudattal! Tanuld meg az alaptörvényeket! Ma-ximalizáld a jövedelemtermelő képességed! Legyen költségveté-sed! Ne költekezz! Szabadulj meg a hiteleidtől! Tedd félre bevétele-idnek minimum 10%-át! Tanítsd meg a pénz kezelésének fortélya-it a gyerekeidnek is!
  • 262 Az öt év csodájaA LEGNAGYOBB MAGYAR„A tudományos emberfő mennyisége a nemzet igazi hatalma.Igazibb súly s erő az emberi agyvelőnél nincs.Ennek több vagy kevesebb léte a nemzetnektöbb vagy kevesebb szerencséje.”Széchenyi István1822 tavaszán és nyarán két fiatal magyar arisztokrata járta Nyugat-Eu-rópát. A többi utazótól elsősorban céltudatosságuk különböztette megőket; nem „csak úgy”, időtöltésből utazgattak, hanem információkatgyűjtöttek. Figyelmük minden olyan dologra kiterjedt, aminek tanul-mányozását Magyarország tervbe vett megreformálásához hasznosnakítéltek.Báró Wesselényi Miklós figyelmét elsősorban a lovak kötötték le;a lótenyésztést akarta meghonosítani az országban. Széchenyi Istvángrófot azonban minden érdekelte. Ahogy városról városra utaztak– München, Stuttgart, Párizs, London voltak a főbb állomások –,mindent megfigyelt, mindent feljegyzett.Széchenyi a következő bő negyedszázadban a látottak jelentősrészét átültette magyarországi körülmények közé. Eszméivel és tevé-kenységével – selyemhernyó- és lótenyésztés elterjesztése, folyamsza-bályozás elindítása, a Tudományos Akadémia és a Nemzeti Kaszinómegalapítása, nagy hatású irodalmi művek (Lovakrul, Hitel, Világ,Stádium) kiadása, a gőzhajózás meghonosítása, a Lánchíd megépíté-se – ő lett a modern Magyarország egyik megteremtője.Szerepével és történelmi jelentőségével már kortársai is tisztá-ban voltak. Kossuth nevezte el – nézeteik különbözősége ellenére –a „legnagyobb magyar”-nak.
  • 263EpilógusA MAGYAR GAZDASÁGI CSODASzéchenyi már nem érhette meg művének kiteljesedését. A forrada-lom leverése után másfél évtizedig úgy látszott, nincsen remény. Ami-kor azonban Ausztria nagyhatalmi pozíciója megrendült – 1866-banelveszítette Poroszországgal szemben a német egyesítés vezető szere-péért folytatott háborút –, a Habsburgok belátták, hogy a birodalmategyetlen módon menthetik meg: ha megegyeznek a magyarokkal.Ez volt az 1867-es kiegyezés (Ausgleich). Ferenc Józsefet magyarkirállyá koronázták, és létrejött az Osztrák–Magyar Monarchia. Ma-gyarország számára a következő évtizedek soha nem látott gazdaságinövekedést hoztak.Berend T. Iván és Ránki György Kossuth-díjas történészek becs-lése szerint a kiegyezés után az első világháború kitöréséig a nemzetijövedelem éves növekedése átlagosan 3,2% volt. Európában csak Dá-nia, Svédország és Németország ért el ebben a fél évszázadban nálunkjobb eredményt.A közel ötven évig tartó folyamatos növekedés eredményeként1867-hez képest a magyar GDP 1914-re megnégyszereződött (!).Széchenyi István munkája meghozta gyümölcsét. Két nemzedék alattMagyarország elmaradott agrárországból fejlett élelmiszeriparral ren-delkező agráripari országgá vált.KIMŰVELT EMBERFŐK SOKASÁGAA 19. századi nagy nemzedékek teljesítménye előtt ma is főhajtássaladózunk. Hány 20. századi politikusról neveztek el közterületet? Na-gyon kell gondolkodni, hogy akárcsak egyvalaki is az eszünkbe jus-son. És 19. századi államférfiról? Kossuth, Széchenyi, Wesselényi,Eötvös, Batthyány, Andrássy, Szemere, Deák, Klauzál, és még sorol-hatnánk.
  • 264 Az öt év csodájaA reformkor nagy nemzedéke az ipari forradalom gazdasági és tár-sadalmi vívmányainak itthoni meghonosítását érezte küldetésének.Akkor az volt a nagy feladat.Jelenleg – a 21. század első negyedében – az előttünk álló legna-gyobb kihívás gondolkodásmódunk átalakítása. Minden energiánkatés erőforrásunkat ezért arra kell fordítanunk a következő évtizedeksorán, hogy a fejlődésünk gátjává vált kishitűséget és önbecsülés-hiányt levetkőzzük.Az utánunk jövő generációkat meg kell tanítani a magas önbecsü-lésre, az önálló gondolkodásra, a tanulás szeretetére, és az élet min-dennapi dolgainak hatékony megszervezésére. Ha ezt sikerül elérni,akkor a következő két nemzedék alatt Magyarország be tud kerülni avilág 15-20 legfejlettebb állama közé.Ha Széchenyi élne, valószínűleg osztaná ezt a véleményt. A követ-kező – ma is útmutatásként szolgáló – sorokat a legnagyobb magyar1830-ban vetette papírra:„Nem nézek én, megvallom, annyit hátra, mint sok ha-zámfia, hanem inkább előre; nincs annyi gondom tudni,»valaha mik voltunk« de inkább átnézni, »idővel mik le-hetünk s mik leendünk«.A Múlt elesett hatalmunkbul, a Jövendőnek urai va-gyunk.Nebajlódjunkazérthiábavalóreminiscentiákkal,de bírjuk inkább elszánt hazafiságunk s hív egyesülé-sünk által drága anyaföldünket szebb virradásra.Sokan azt gondolják: »Magyarország – volt« –én azt szeretem hinni: lesz!”reminiscentia: visszaemlékezés
  • 265IrodalomjegyzékIrodalomjegyzékTudásalapú Társadalom33 híres bölcseleti mű. Móra Ferenc Könyvkiadó, 1995.Alvin Toffler: Future Shock. Bantam Book, 1970.Balázs Sándor szerk.: Platóntól-Steinerig. Eszterházy Károly Tanár-képző Főiskola, 1996.Bill Lucas: Power Up Your Mind: Learn Faster, Work Smarter. NicolasBrealey Publishing, 2002.Chris Frith: Making Up the Mind. How the Brain Creates our MentalWorld. Blackwell Publishing, 2007.Colin Rose: Accelerated Learning. Nightingale-Conant, 1995.Dan Poynter: Self-Publishing Manual. Kindle eBook, 2009.Daniel G. Amen, M. D.: Change Your Brain, Change Your Life. RandomHouse, 1999.Daniel Goleman: Érzelmi intelligencia. Háttér Kiadó, 2008.Erdődy János: Így élt Gutenberg. Móra Ferenc Könyvkiadó, 1973.F. A. Hayek: The Road to Serfdom. Routledge, 2001.Fred Gleeck: Publishing for Maximum Profit. Kindle eBook, 2008.Fred Gleeck: Selling Information. Kindle eBook, 2009.Gini Graham Scott, Ph.D.: 30 Days to a More Powerful Memory.AMACOM, 2007.Gordon Dryden: A tanulás forradalma I–II. Bagolyvár Könyvkiadó,2005.Henry Hazlitt: Economics in One Lesson. Random House, 1979.Howard Gardner: Frames of Mind. HarperCollins, 1993.Kathryn C. Wetzel, Ph.D. and Kathleen M. Harmeyer, M. S.: MindGames. The Aging Brain and How to Keep it Healthy. Delmar/Thomson Learning, 2000.Marcus Aurelius: Elmélkedések. Kossuth, 1996.Michael H. Hart: 100 híres ember a kezdetektől napjainkig. MagyarKönyvklub, 1994.
  • 266 Az öt év csodájaMilton Friedman and Rose Friedman: Free to Choose. Harcourt BraceJovanovich, 1980.Reader’s Digest válogatás: A lélek és az értelem ABC-je. Reader’sDigest, 1997.Robert W. Lucas: The Creative Training Idea Book. AMACOM, 2003.Samuel Smiles: Self-Help. National and Individual. eBook, 2005.Thomas S. Kuhn: A tudományos forradalmak szerkezete. Osiris Kiadó,2000.Tim Sparrow: Applied Emotional Intelligence. Wiley Publishing, 2006.Tina Constant: Teach Yourself Speed Reading. McGraw-Hill, 2003.Tom Monahan: The Do-It-Yourself Lobotomy. John Wiley & Sons,2002.Tony Buzan: Use Your Head. Guild Publishing, 1979.Tony Buzan: Use Your Memory. Book Club Associates, 1986.Az álmok valóra válnakAndersen legszebb meséi. Móra Ferenc Könyvkiadó, 1983.Anthony Robbins: Ébreszd fel a benned szunnyadó óriást. BioenergeticKiadó, 2008.Anthony Robbins: Határtalan siker. Bioenergetic Kiadó, 2008.Brian MacArthur szerk.: A XX. század nagy beszédei. Agave Kiadó,2006.Brian Tracy: Create Your Own Future. Wiley Publishing, 2002.Brian Tracy: Maximális teljesítmény. Bagolyvár Könykiadó, 1999.Brian Tracy: Repülési terv. Bagolyvár Könykiadó, 2009.Brian Tracy: The 100 Absolutely Unbreakable Laws of BusinessSuccess. eBook, 2003.Brian Tracy: Töréspont. Bagolyvár Könykiadó, 2009.Brian Tracy’s Success Mastery Academy. eBook, 2007.Csíkszentmihályi Mihály: Flow – Az áramlat. Akadémiai Kiadó, 2010.Dale Carnegie: Sikerkalauz 2. Ne aggódj, tanulj meg élni! Minerva,1991.
  • 267IrodalomjegyzékDan Kennedy: The New Psycho-Cybernetics Guidebook. Nightingale-Conant, 1998.David J. Schwartz: Gondolj merészet. Magyar Könyvklub, 1994.David Frost: Ballépések könyve. Cédrus Kiadó, 1993.Dr. Joseph Murphy: Tudatalattid csodálatos hatalma. Maecenas Könyv-kiadó, 1994.Fred Gratzon: The Lazy Way to Success. Soma Press, 2003.Homérosz: Íliász. Szépirodalmi Könyvkiadó, 1985.Homérosz: Odüsszeia. Szépirodalmi Könyvkiadó, 1986.Jack Canfield–Mark Victor Hansen: Merj nyerni! Bagolyvár Könykiadó,2005.Jeni Mumford: Life Coaching for Dummies. John Wiley & Sons, 2007.Jim Rohn: A jólét és boldogság hét stratégiája. Network TwentyOne,1996.Jim Rohn: The Five Major Pieces to the Life Puzzle, eBook by Jim RohnInternational, 2002.John Bartlett, ed.: Familiar Quotations. Hurst & Company, 2007.Maxwell Maltz: Pszichokibernetika. Bagolyvár Könykiadó, 1994.Napoleon Hill–W. Clement Stone: A siker titka: PLB. Bagolyvár Könyv-kiadó, 1993.Pete Cohen and Sten Cummins: Habit Busting. HarperCollins, 2002.Ralph Waldo Emerson: Esszék. Bagolyvár Könykiadó, 1995.Robert Collier: Secret of the Ages. eBook, 2001.Russell H. Conwell: Gyémántmezők. Bagolyvár Könyvkiadó, 1995.Shiv Kera: You Can Win. eBook, 2006.Stephen M. Pollan–Mark Levine: It’s All in Your Head. HarperCollins,2005.Stephen R. Covey: A kiemelkedően sikeres emberek 7 szokása. Bagoly-vár Könykiadó, 2004.Stephen R. Covey: The 7 Habits of Highly Effective Families. St.Martin’s Griffin, 1997.Susan Jeffers: Feel the Fear and Do It Anyway. Ballantine Books, 2006.
  • 268 Az öt év csodájaAz idő uraiAlan Lakein: Hogyan gazdálkodjunk időnkkel és életünkkel? Bagoly-vár Könyvkiadó, 1995.Brian Tracy: Eat That Frog! eBook, 2001.Brian Tracy: Gyújtópont. Z-Press Kiadó, 2005.Brian Tracy: Time Power. AMACOM, 2002.Dave Lakhani: The Power of an Hour. Business and Life Mastery inOne Hour a Week. John Wiley & Sons, 2006.David Allen: Getting Things Done. Penguin Books, 2003.Hyrum Smith: A sikeres időgazdálkodás és életvitel 10 törvénye. Ba-golyvár Könyvkiadó, 1996.Marc Mancini: Time Management. McGraw-Hill, 2007.Michael LeBoeuf: Az önszervezés iskolája. Bagolyvár Könyvkiadó,1994.Ray Josephs: Időgazdálkodás vezetőknek. Bagolyvár Könyvkiadó,1996.Ronnie Eisenberg: Organize Your Life. John Wiley & Sons, 2007.Stephen Covey: Először a fontosat! Bagolyvár Könyvkiadó, 2007.Stephen Covey: A 8. szokás. Bagolyvár Könyvkiadó, 2010.Hogyan add el magadAllan Pease: Kérdezni tudni kell. Fiesta, 2000.Arch Lustberg: How to Sell Yourself. Career Press, 2002.Bernard Wasserstein: The Secret Lives of Trebitsch Lincoln. Penguin,1990.Bill Adler, Jr.: How to Negotiate Like a Child. AMACOM, 2006.Brian Tracy: Határ a csillagos ég. Bagolyvár Könyvkiadó, 2004.Brian Tracy: Önerőből milliomos. Bagolyvár Könyvkiadó, 2004.Brian Tracy: Speak to Win. AMACOM, 2008.Brian Tracy: Személyes hatékonyság. Bagolyvár Könyvkiadó, 2007.
  • 269IrodalomjegyzékDan Ariely: Kiszámíthatóan irracionális. A racionálisnak vélt döntése-inket alakító rejtett erőkről. Gabo Könyvkiadó, 2011.David J. Lieberman, Ph.D.: Get Anyone to Do Anything. eBook, 2005.David Oliver: Sikeres tárgyalástechnika. Manager Könyvkiadó, 2008.Dr. Robert Anthony: Magic Power of Super Persuasion. eBook, 2004.Frank Bettger: Az üzletkötés iskolája. Bagolyvár Könyvkiadó, 1993.Harry Mills: Artful Persuasion. AMACOM, 2000.Jim Thomas: Negotiate to Win. The 21 Rules for SuccessfulNegotiation. HarperCollins, 2005.Joe Girard: Hogyan adjuk el önmagunkat? Bagolyvár Könyvkiadó,1995.Joe Girard: Hogyan adjunk el bármit bárkinek. Bagolyvár Könyvkiadó,1995.John Fuhrman: Mondj nemet, alig várom! Network TwentyOne, 2007.Kevin Hogan: The Psychology of Persuasion. Pelican Publishing, 2004.Kevin Hogan: The Science of Influence. John Wiley & Sons, 2005.Kurt Mortensen: Persuasion IQ. AMACOM, 2008.Michael C. Donaldson: Negotiating for Dummies. Wiley Publishing,2007.Mitch Anthony: Selling with Emotional Intelligence. Dearborn TradePublishing, 2003.Nógrádi Bence: Rinocérosz üzletkötés. Rhino Training, 2003.Og Mandino: A világ legnagyobb üzletkötője. Bagolyvár Könyvkiadó,2007.Robert B. Cialdini: Hatás. A befolyásolás pszichológiája. HVG Kiadó,2009.Robert Levine, Ph.D.: The Power of Persuasion. John Wiley & Sons,2003.Robert W. Bly: Magnetic Selling. AMACOM, 2006.Roger Dawson: Nyerő tárgyalási technikák. Bagolyvár Könyvkiadó,1999.Stephan Schiffman: 25 hiba, amit üzletkötők rendszeresen elkövetnek.Bagolyvár Könyvkiadó, 1997.
  • 270 Az öt év csodájaStephan Schiffman: 25 szokás, ami üzletkötőket kiemelkedően sike-ressé tesz. Bagolyvár Könyvkiadó, 1997.Suzanne Bates: Speak Like a CEO. McGraw-Hill, 2005.Wolf Gábor: Kisvállalati Marketing Biblia. Pongor Publishing, 2010.Zig Ziglar: Az eladás művészete. Network TwentyOne, 1996.Zig Ziglar: Eladás 101. Bagolyvár Könyvkiadó, 2005.Önszabotázs-mesterkurzus Al Sears, M.D.: 12 Secrets to Virility. Wellness Research & Consulting,2006.Alan L. Rubin, M.D.: High Blood Pressure for Dummies. WileyPublishing, 2007.Brent Agin, M.D.: Healthy Aging for Dummies. Wiley Publishing,2008.Brent Agin, M.D.: Superfoods for Dummies. Wiley Publishing, 2009.Carol Ann Rinzler: Controlling Cholesterol for Dummies. WileyPublishing, 2008.Carol Ann Rinzler: Nutrition for Dummies. Wiley Publishing, 2006.Elizabeth Lipski, Ph.D.: Digestive Wellness. McGraw-Hill, 2005.Emil Coué: Elméd gyógyító hatalma. Édition Hongroise, 1993.Frank Sepe: The Truth. The Only Fitness Book You’ll Ever Need. HayHouse, 2003.Harlan M. Krumholz, M.D.: The Expert Guide to Beating HeartDisease. HarperCollins, 2005.Jack Challem: Feed Your Genes Right. John Wiley & Sons, 2005.John Basedow: Fitness Made Simple. McGraw-Hill, 2008.John E. Morley, M.D. & Sheri R. Colberg, Ph.D.: The Science of StayingYoung. McGraw-Hill, 2008.Lance Armstrong: Bicikli életre-halálra. Alexandra Kiadó, 2008.LynnDannheisserandJerryRosenbaum,M.D.: What’sWrongwithMe?The Frustrated Patient’s Guide to Getting an Accurate Diagnosis.McGraw-Hill, 2005.
  • 271IrodalomjegyzékMackie Shilstone: The Fat-Burning Bible. John Wiley & Sons, 2005.Mark Hyman, M.D.: The Ultrametabolism Guide. eBook, 2006.Mark Ukra: The Ultimate Tea Diet. HarperCollins, 2008.Martha Davis, Ph.D.: The Reaxation & Stress Reduction Workbook.New Harbinger Publications, 2000.Michael F. Roizen and Mehmet C. Oz: YOU on a Diet. Simon &Schuster, 2006.Michael F. Roizen and Mehmet C. Oz: YOU: The Owner’s Manual.HarperCollins, 2005.Patricia A. Deuster, Ph.D. Ed.: The Navy SEAL Physical Fitness Guide.Uniformed Services University, 1997.T. Colin Campbell, Ph.D.: The China Study. BenBella Books, 2006.Thomas E. Levy, M.D.: Optimal Nutrition for Optimal Health.McGraw-Hill, 2001.Thomas J. Slaga: The Detox Revolution. McGraw-Hill, 2003.Tom Venuto: Burn the Fat, Feed the Muscle. Fitness Renaissance, 2003.Tonia Reinhard, M.S.: The Vitamin Sourcebook. Lowell House, 1998.Családi pénzügyekAlan M. Williams: Money Mastery. 10 Principles thet Change Your Fi-nancial Life Forever. Career Press, 2002.Bodai Zsuzsa szerk.: A pénz filozófiája. Szöveggyűjtemény – Váloga-tás. Aula Kiaó, 1998.Brian Tracy: Million Dollar Habits. eBook, 2003.Dan Miller: 48 Days to Creative Income. The Business Source, 2004.Dara Duguay: Don’t Spend Your Raise. McGraw-Hill, 2002.Dave Ramsey: Financial Peace University Seminar, 2009.David S. Landes: The Wealth and Poverty of Nations. W.W. Norton &Company, 1998.Diane Kennedy, CPA: Loopholes of the Rich. John Wiley & Sons, 2005.Ellen Hodgson Brown: The Web of Debt. Third Millenium Press, 2008.
  • 272 Az öt év csodájaGeorge S. Clason: Babilon leggazdagabb embere. Bagolyvár Könyvki-adó, 2003.Jamie McIntyre: What I Didn’t Learn at School but Wish I Had. 21stCentury NZ, 2005.John Ventura and Mary Reed: Managing Debt for Dummies. WileyPublishing, 2007.KeithCameronSmith:The Top Ten Distinctions Between Millionairesand the Middle Class. Ballantine Books, 2007.Michael E. Gerber: A V mítosz. Bagolyvár Könyvkiadó, 1995.Michael Klepper–Robert Gunther: 100 gazdag ember. Magyar Könyv-klub, 1998.Napoleon Hill: Gondolkozz és gazdagodj! Bagolyvár Könykiadó, 1993.Napoleon Hill: The Law of Success in Sixteen Lessons. RalstonUniversity Press, 1928.Natalie H. Jenkins: You Paid How Much for That?! How to Win atMoney Without Losing at Love. Jossey-Bass, 2002.Robert G. Allen: Passzív jövedelemforrások. Bagolyvár Könykiadó, 2004.Robert K. Heady and Christy Heady: The Complete Idiot’s Guide toManaging Your Money. Alpha Books, 1999.Robert T. Kiyosaki – Sharon L. Lechter: Mielőtt feladnád az állásod.Bagolyvár Könykiadó, 2005.Robert T. Kiyosaki: Cashflow négyszög. Bagolyvár Könyvkiadó, 2000.Ron Holland: Beszélj és gazagodj! Bagolyvár Könyvkiadó, 1994.T. Harv Eker: A milliomos elme titkai. Bagolyvár Könyvkiadó, 2006.Ted Miller: Kiplinger’s Practical Guide to Your Money. KiplingerBooks, 2002.Thomas J. Stanley & William Danko: The Millionaire Next Door.Pocket Books, 1996.Thomas J. Stanley: The Millionaire Mind. Andrews McMeel Publishing,2001.Timothy Ferriss: 4 órás munkahét. Bagolyvár Könykiadó, 2007.Wallace D. Wattles: A gazdagság bölcsessége. Bagolyvár Könyvkiadó,2004.
  • A KERNER TRAINING21. SZÁZADI SIKER AKADÉMIASOROZATÁNAK KÖVETKEZŐ KÖTETEKERNER TIBOR: GAME OVERBoldogan éltek, amíg…avagy ismerd meg a párodat, amíg nem késő!„Hozzá hű leszek, vele megelégszem, vele szentül élek, vele tűrök,vele szenvedek, és őt sem egészségében, sem betegségében,sem boldog, sem boldogtalan állapotában, holtomig vagy holtáig,hitetlenül el nem hagyom, hanem teljes életembenhűséges segítőtársa leszek. Isten engem úgy segítsen.Ámen.”A válások legalább felerészben megelőzhetőek lennének, ha a há-zasságkötés előtt a vőlegény és a menyasszony rendelkezne hasz-nálati utasítással leendő házastársával kapcsolatban.Ez a hiánypótló könyv beüzemelési-, kezelési- és karbantartásiútmutató ahhoz a személyhez, aki a legfontosabb ember az életed-ben: a párodhoz. Hogy az örökkön-örökké tényleg örökké tartson.Már megjelent!  Mit ad Neked a Sziklaszilárd Önbecsülés? Önbizalommal teli, egészséges énképet tudsz kialakítani. Hozzáállásodat az élet viharai között mindig képes leszelpozitívan és optimistán tartani. Megtanulod a gyakorlatban alkalmazni a 21. század siker-kulcsát, az érzelmi intelligenciát. Elsajátítod a célok kitűzésének mesterfogásait, és általukgyorsabban fogod elérni álmaidat. Önmagad maradéktalan elfogadásán keresztül értékesebb,teljesebb emberi kapcsolatokat tudsz kialakítani. Sikeresebb, eredményesebb és boldogabb emberré válsz.A 21. századi Siker Akadémia könyvek megrendelhetők:06 20 344 7217info@kernertraining.huwww.KernerTraining.hu