Piano marketing

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    1. 1. Piano di Marketing Aggiornamento del: 7 dicembre 2011
    2. 2. Cosè la vendita diretta? È la commercializzazione di prodotti e servizi che il distributore promuove personalmente ai consumatori in casa, sul luogo di lavoro o in qualsiasi altro ambito che non sia un esercizio commerciale. Caratteristiche principali sono laspetto relazionale e un grande servizio al cliente. (P.S. In molti Paesi consente un reddito maggiore rispetto ai lavori part time) 2
    3. 3. Cosè la vendita diretta? Grossista Grossista Negoziante Negoziante Catena di distribuzione tradizionale Consumatore ConsumatoreProduttore Produttore finale finale Catena di distribuzione vendita diretta Distributore Distributore indipendente indipendente 3
    4. 4. Modelli di redditoMonolivelloIl distributore indipendente acquistadallazienda e rivende ai clienti Modello Azienda Azienda Distributore Distributore Cliente Cliente 4
    5. 5. Modelli di reddito ModelloMultilivello o Network Marketing (NM)Il distributore indipendente, oltre adacquistare e rivendere i prodotti, guadagna Azienda Aziendacommissioni e bonus sulle vendite realizzateda altri distributori della propriaorganizzazione Distributore Distributore Cliente Cliente Distributore Distributore Cliente Cliente Herbalife è multilivello Distributore Distributore Cliente Cliente 5
    6. 6. Vantaggi del Piano di Marketing Herbalife• Essere il capo di te stesso • Lavorare in famiglia• Denaro liquido ogni giorno • Realizzare i tuoi sogni• Possibilità di reddito extra • Indipendenza economica• Creare un team e guadagnare • Opportunità di espansione royalty e bonus internazionale• Costruire un’attività redditizia per la vita e trasferibile agli e tanto altro ancora... eredi• Riconoscimenti e possibilità di crescita 6
    7. 7. Founders CirclePIANO DI MARKETING Chairman’s Club President 50K President 30K oi President vu 20K President’s eti ove Team ark e d ng Millionaire Team i M p er GET Team + Bonus o d è sa World Team l P ivo ne ess Supervisore 50%+ ian re cc Qualified 42% iva su Producer arr asso Success Builder 42% Il p Senior Consultant 35% Distributore 25% 7
    8. 8. I guadagni1 2 GUADAGNO DA GUADAGNO DA VENDITA DIRETTA VENDITA INDIRETTA 25% - 50% Fino al 25%3 4 ROYALTY BONUS Fino al 5% su 3 Bonus dal 2 al livelli di SP di 7% sul downline volume di organizzazione 8
    9. 9. Piano di MarketingAlcuni concetti importanti:• Cosa sono i “Punti Volume”? – I Punti Volume (PV) sono la “valuta” universale adottata dalla nostra azienda per assegnare un valore uniforme ai prodotti nei diversi mercati di tutto il mondo. – Più PV accumuli nel corso di un mese, maggiore sarà il tuo sconto e di conseguenza aumenterà anche il tuo guadagno dalla vendita dei prodotti al cliente. Esempio: Formula 1 frullato = 23,95 PV 9
    10. 10. Punti Volume• I Distributori acquistano i prodotti con uno sconto del 25-50% a seconda dei PV accumulati in quel determinato mese e del loro livello di qualifica. Il listino riporta PV, prezzi e sconti di tutti i prodotti.• Laccumulo di Punti Volume (tuoi e del tuo gruppo) ti permetterà di avanzare lungo il Piano di Marketing. 10
    11. 11. Piano di MarketingDa Distributore a Supervisore Supervisore 4000 PV in 1 mese (o 2500 x 2) Qualified 5000 PV in 3-12 mesi Producer 50% Success 2500 PPV in 3 Builder mesi 42% 1000 PV Senior Consultant 42% 500 PV 35% Distributore 25% 11
    12. 12. Piano di MarketingCome si diventa distributore? – Acquistando un IBPVantaggi: – Sconti dal 25% al 50% sullacquisto dei prodotti - profitto sulla loro rivendita – Il diritto di sponsorizzare (reclutare) altri distributori e guadagnare commissioni sulle loro vendite di prodotti 12
    13. 13. Piano di Marketing• Qual è il passo successivo? – Decidi come vuoi sviluppare la tua attività in base agli obiettivi che vuoi raggiungere: • Reddito extra • Indipendenza economica • Tutti i vantaggi che il denaro può offrire e tempo per goderne Decidi tu! 13
    14. 14. Senior Consultant• I Senior Consultant possono realizzare un profitto del 35% sulle vendite dirette in due modi: 1. Accumulare 500 Punti Volume in 1 mese, anche utilizzando il DLV (Volume di Downline): lordine successivo sarà al 35% di sconto, OPPURE 2. Fare un ordine di 500 Punti Volume al 35% di sconto.• Una volta diventato Senior Consultant, puoi effettuare tutti gli ordini con uno sconto del 35% finché non acquisisci il diritto ad uno sconto maggiore• I Senior Consultant che accumulano almeno 2000 Punti Volume in 1 mese, anche utilizzando il DLV, possono godere di uno sconto del 42% fino alla fine del meseNota: Perché il Senior Consultant possa acquistare al 42%, il Supervisore deve avere almeno 2000 PV. 14
    15. 15. Success Builder• Tutti i Distributori e i Senior Consultant hanno un’opportunità esclusiva di effettuare un unico ordine da 1000 Punti Volume con una percentuale di sconto del 42% – In questo modo diventano Success Builder• Vantaggi: – Avere il 42% di sconto sul tuo ordine Success Builder – Avere il 42% di sconto sugli altri ordini effettuati nello stesso Mese 15
    16. 16. Qualified Producer• Distributori e Senior Consultant possono decidere di diventare Qualified Producer (QP) acquistando personalmente 2500 Punti Volume in un periodo compreso tra 1 e 3 mesi;• È possibile anche utilizzare fino ad un massimo di 1.000 DLV (Volume di Downline) per accumulare i 2.500 Punti Volume.• Vantaggi: – Come Qualified Producer hai il 42% di sconto a partire dal 1o giorno del mese successivo e finché ti riqualificherai annualmente; – Opportunità di ricevere commissioni da Herbalife (divise con il Supervisore) sugli ordini effettuati dai tuoi Distributori e Senior Consultant in downline al 25% e 35%; – Le commissioni ‘divise’ vanno dal 7% al 17% sugli acquisti di downline; – Il Volume Personalmente Acquistato conta anche ai fini della qualifica a Supervisore con 5K cumulativi; – QP è un livello facoltativo del Piano di Marketing, tra SC e SP.Nota: Ottobre 2009 è il primo Mese valido per la qualifica a QP. Questo livello non è previsto in Corea e Cina. 16
    17. 17. Piano di Marketing Cosè il PPV?• Il volume acquistato da un Distributore direttamente da Herbalife con il proprio codice ID si chiama PPV (Personal Purchased Volume = Volume Personalmente Acquistato);• Il PPV può essere verificato dal Distributore e dai Supervisori di upline su MyHerbalife.com, HerbalifeCentral.com o Bizworks. 17
    18. 18. Esempio di qualifica a Qualified Producer Ott 500 VPA @ 35% Nov 950 VPA @ 35% 1050 VPA @ 42% Dic (ordine Success Builder) Totale = 2500 GEN QP @ 42%VPA = Volume Personalmente Acquistato 18
    19. 19. Prossima tappa, Supervisore! 19
    20. 20. SupervisoreCi sono 3 modi per qualificarsi Supervisore: 1. Qualifica in un mese: raggiungere in un mese 4000 Punti Volume (almeno 1000 dei quali liberi*) 2. Qualifica in due mesi: raggiungere 2500 Punti Volume al mese per due mesi consecutivi (per ogni mese almeno 1000 devono essere liberi*)* Il Volume libero è quel Volume che non viene usato da nessun Distributore della propria downline perqualificarsi o riqualificarsi. 20
    21. 21. Supervisore Terzo modo per diventare Supervisore... 3. Qualifica dei 5K cumulativi: Accumulare 5000 Punti di Volume Totale nellarco di 12 mesi. • Tutto il Volume Personalmente Acquistato (PPV) risulta libero* per il Supervisore di upline; • È possibile utilizzare fino a 1.000 DLV (Punti di Downline) per la qualifica; • Per questa qualifica è richiesto un periodo minimo di 3 mesi; • Gennaio 2010 è il primo mese a partire dal quale vengono riconosciuti i Supervisori che si qualificano con questo metodo cumulativo (per chi ha iniziato ad accumulare PPV a ottobre 2009)* Il Volume libero è quel Volume che non viene usato da nessun Distributore della propria downline per qualificarsi.NOTA: Ottobre 2009 è il primo Mese di Volume valido ai fini della qualifica a Supervisore con 5K cumulativi. Questo metodo è statosperimentato in Russia, CSI, Israele, Sudafrica e Cile. 21
    22. 22. Qualifica a Supervisore con 5K cumulativiEsempi: Esempio Feb Mar Apr Mag Giu Lug Ago #1 500 500 900 1,200 1,900 SP #2 2,000 3,000 0 SP #3 1,500 500 0 1,000 2,000 SP #4 1,500 500 1,500 1,500 SPLa qualifica di Supervisore (SP) viene riconosciuta il 1 o giorno del mese successivo a quello delcompletamento della qualificaNOTA: Ottobre 2009 è il primo Mese valido ai fini della qualifica a Supervisore con 5K cumulativi. 22
    23. 23. Riqualifica a SupervisoreQuattro modi per riqualificarsi, tra il 1°febbraio e il 31 gennaio: 1. Raggiungere in un mese 4000 Punti Volume, di cui almeno 1000 liberi*. 2. Raggiungere 2500 Punti Volume al mese per due mesi consecutivi, di cui almeno 1000 liberi* per ogni mese. 3. Accumulare 4000 Punti Volume liberi* in qualsiasi momento nel corso del periodo di riqualifica. Utilizzando questo metodo, i tuoi Supervisori di downline saranno trasferiti al primo Supervisore in upline, ma tu conserverai sia la tua downline di Distributori (non Supervisori) sia la percentuale di guadagno del 50%. 4. Accumulare 10.000 Punti Volume liberi* in qualsiasi momento nel corso del periodo di riqualifica.* Il Volume libero è quel Volume che non viene usato da nessun Distributore della propria downline per qualificarsi. 23
    24. 24. Scala Sconti semplificata LIVELLO DEL VOLUME MENSILE (PV) SCONTO BENEFICI DISTRIBUTORE DISTRIBUTORE 0 – 499 PV 25% Fino alla qualifica per una percentuale di sconto più alta. Accumulare 500 PV durante il mese. Tutti gli ordini successivi saranno al 35%, OPPURE Raggiungere almeno 500 PV 35% Effettuare un ordine di 500 PV al 35%. Tutti gli ordini saranno al 35% finché non si acquisisce il diritto ad SENIOR uno sconto maggiore. CONSULTANT Una volta che hai accumulato 2000 PV, hai diritto di effettuare Accumulare almeno 2000 PV 42% tale ordine e tutti quelli successivi di quel Mese con una percentuale di sconto del 42%. Questo ordine ti dà diritto ad uno sconto del 42% su questo ordineSUCCESS BUILDER Ordine unico di almeno 1000 PV 42% e su tutti quelli successivi del Mese. QUALIFIED Acquistare personalmente 2500 PV, di cui 1000 Come Qualified Producer hai diritto ad uno sconto del 42% su 42% PRODUCER possono essere DLV *, in un periodo da 1 a 3 mesi tutti gli ordini. Obbligo di riqualifica annuale.SUPERVISORE IN Una volta accumulati 4000 PV in un Mese, gli ordini successivi 50% QUALIFICA Accumulare almeno 4000 PV dello stesso mese vengono effettuati ad uno temporaneo sconto temporaneo del 50%. 1. 4000 PV in 1 mese, O 2. 2500 PV al mese per 2 mesi consecutivi, O SUPERVISORE 3. Accumulare 5000 PV Personalmente Come Supervisore hai diritto ad uno sconto del 50% su tutti gli 50% Acquistati nellarco di 12 mesi , di cui 1000 ordini. Obbligo di riqualifica annuale. possono essere DLV * (requisito minimo di 3 mesi)*La possibilità di utilizzare il DLV è in vigore a partire da settembre 2011 24
    25. 25. Piano di Marketing Guadagno su vendite indirette• Dipende dal livello che occupi nel Piano di Marketing Supervisore Supervisore Supervisore 50% 50% 50% 25% Qualified 8% Qualified 8% Producer Producer 42% 42% 17% 7% Senior Distributore Distributore Consultant 25% 25% 35% 25
    26. 26. Piano di Marketing Royalty• Dipendono dal tuo volume personale e dallattività dei tuoi supervisori dei primi 3 livelli di downline = 2500 di volume totale TU + 5% su 3 livelli = 1500 P/R SP 1o livello = 10.000 PV (5%) = 500 SP 2o livello = 10.000 PV (5%) = 500 SP 3o livello = 10.000 PV (5%) = 500 26
    27. 27. E non finisce qui... Partecipa al prossimo training per supervisori e conoscerai i livelli successivi del Piano di Marketing 27

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