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Élargissez votre réseau, faites croître votre entreprise

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  • 1. ÉLARGISSEZ VOTRE RÉSEAU. FAITES CROÎTRE VOTRE ENTREPRISE. CONTENU : AUDIE McCARTHY (AUTEURE DE NETWORKING EDGE – BUILDING RELATIONSHIPS FOR SUCCESS ) FINANCEMENT | CONSULTATION > BDC.CA
  • 2. EN QUOI CONSISTE LE RÉSEAUTAGE ? Pour les entrepreneurs, le réseautage consiste à bâtir et à entretenir des relations. Élargissez votre réseau. Faites croître votre entreprise > PAGE 2
  • 3. DÉVELOPPEZ VOTRE SENS DU RÉSEAUTAGE Le réseautage conjugue l’art et la science. Expression, créativité et relations L’ART Élargissez votre réseau. Faites croître votre entreprise > PAGE 3 RÉSEAUTAGE LA SCIENCE Connaissances, recherche et mise en pratique systématiques
  • 4. FORMES DE RÉSEAUTAGE Il y a plus d’une façon de réseauter et plus d’un endroit pour le faire. RÉSEAUTAGE FORMEL (CONFÉRENCES, RÉUNIONS, ETC.) Élargissez votre réseau. Faites croître votre entreprise > PAGE 4 RÉSEAUTAGE INFORMEL (CONTEXTES SOCIAUX) RÉSEAUTAGE SUR LES RÉSEAUX SOCIAUX (LINKEDIN, TWITTER, ETC.)
  • 5. PRÉPAREZ LA MANIÈRE DONT VOUS VOUS PRÉSENTEZ EN MATIÈRE DE RÉSEAUTAGE, IL EST ESSENTIEL DE VOUS FAIRE CONNAÎTRE ET DE PRÉSENTER VOTRE ENTREPRISE DE MANIÈRE CLAIRE ET SUCCINCTE. Élargissez votre réseau. Faites croître votre entreprise > PAGE 5 • Préparez une présentation éclair de votre entreprise (elevator pitch). • Exercez-vous auprès de vos amis et de votre famille, et modifiez votre présentation au besoin à la suite de leurs commentaires. • Testez votre présentation auprès de quelqu’un qui ne connaît pas votre entreprise afin de vous assurer qu’on vous comprend.
  • 6. PRÉPARATION DE VOTRE PRÉSENTATION VOICI QUELQUES LIGNES DIRECTRICES POUR L’ÉLABORATION DE VOTRE PRÉSENTATION ÉCLAIR. • Elle doit être simple, claire et concise. • Démarquez-vous en soulignant vos avantages concurrentiels uniques. • Mettez-vous à la place de votre interlocuteur et soyez à l’écoute de ses besoins. • Adaptez votre discours selon l’endroit et les personnes à qui vous vous adressez. • Soyez prêt à répondre à des questions difficiles en déterminant à l’avance d’éventuelles objections. Élargissez votre réseau. Faites croître votre entreprise > PAGE 6
  • 7. COMMENT ENGAGER LA CONVERSATION Dans quel secteur ou industrie travaillez-vous ? Qu’est-ce qui vous plaît le plus dans ce domaine ? Comment avez-vous commencé à y travailler ? Qui aimeriez-vous rencontrer aujourd’hui ? Parlez-moi de votre client idéal. À quoi pourrais-je le (ou la) reconnaître ? Élargissez votre réseau. Faites croître votre entreprise > PAGE 7
  • 8. COMMENT ENGAGER LA CONVERSATION À quels projets travaillez-vous en ce moment ? Quels sont vos plus grands défis à l’heure actuelle ? Qu’est-ce qui vous plaît le plus dans votre travail ? Quel genre de clients recherchez-vous ? Élargissez votre réseau. Faites croître votre entreprise > PAGE 8
  • 9. COMMENT TERMINER UNE CONVERSATION Je vous laisse. J’imagine que vous souhaitez rencontrer d’autres personnes ici. Avez-vous rencontré… Je ne veux pas vous retenir trop longtemps. Je suis content(e) de vous avoir rencontré(e). Qui d’autre avez-vous rencontré ce soir ? J’aimerais poursuivre cette conversation. Que diriez-vous si on allait prendre un café ensemble un de ces jours ? Élargissez votre réseau. Faites croître votre entreprise > PAGE 9
  • 10. LE SUIVI • Si vous ne faites aucun suivi, c’est comme si vous n’aviez jamais réseauté. • Concentrez-vous sur ce que vous pouvez faire pour les autres. • Soyez unique. Démarquez-vous. • Faites ce que vous vous êtes engagé(e) à faire. Élargissez votre réseau. Faites croître votre entreprise > PAGE 10 Business transitions: planning your succession > PAGE 10
  • 11. POUR OBTENIR PLUS DE CONSEILS, VISITEZ BDC.CA /DEFISCROISSANCE
  • 12. BDC EST LA SEULE BANQUE QUI S’INVESTIT UNIQUEMENT AUPRÈS DES ENTREPRENEURS. FINANCEMENT | CONSULTATION > BDC.CA/DEFISCROISSANCE