Transition en affaires: planifier le transfert de votre entreprise

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Transition en affaires: planifier le transfert de votre entreprise

  1. 1. TRANSITION EN AFFAIRES  : PLANIFIER LE TRANSFERT DE VOTRE ENTREPRISE CONTENU FOURNI PAR HUGH LATIF (CONSULTANT BDC) ET GREG WRIGHT (GRANT THORNTON CORPORATE FINANCE INC.) FINANCEMENT | CONSULTATION > BDC.CA
  2. 2. PLANIFICATION DU TRANSFERT D’UNE ENTREPRISE : DE QUOI S’AGIT-IL ? • Elle consiste à passer le flambeau d’un leader à un autre. POURQUOI EST-CE IMPORTANT ? • La passation des pouvoirs est une étape critique qui influe grandement sur les résultats de l’entreprise. • Le transfert d’une entreprise qui a été mal planifié ou ne l’a pas été du tout peut être très coûteux. Transition en affaires : planifier le transfert de votre entreprise > PAGE 2
  3. 3. COMMENCEZ À PLANIFIER DÈS AUJOURD’HUI • Commencez à planifier tôt afin de choisir le bon successeur et de maximiser votre prix de vente. • Demeurez réaliste, bien structuré et flexible. • Accordez-vous de deux à cinq ans pour mettre en œuvre un plan de transition. • Mettez à jour votre plan et adaptez-le selon le contexte. La planification est un processus continu. Transition en affaires : planifier le transfert de entreprise > PAGE PAGE 3 Transition en affaires : planifier le transfert de votre votre entreprise >3
  4. 4. EN ÉLABORANT VOTRE PLAN, VEILLEZ À : • maintenir une orientation stratégique solide ; • garantir de bons résultats financiers ; • protéger la notoriété et la réputation de votre entreprise ; • garder votre personnel talentueux ; • concilier les intérêts personnels et les futures considérations d’affaires. Transition en affaires : planifier le transfert de votre entreprise > PAGE 4
  5. 5. QUE DOIT-ON PLANIFIER ? • Le transfert juridique de la propriété de l’entreprise • Les incidences fiscales du transfert • Le financement du successeur • La répartition des profits après la transition Transition en affaires : planifier le transfert de votre entreprise > PAGE 5
  6. 6. GESTION DES ÉMOTIONS LE TRANSFERT D’UNE ENTREPRISE, SURTOUT LORSQU’IL S’EFFECTUE AU SEIN D’UNE MÊME FAMILLE, PEUT ÊTRE SOURCE DE STRESS, DE COLÈRE ET DE RESSENTIMENT. VOICI QUELQUES CONSEILS POUR VOUS AIDER À ÉVITER LES ÉMOTIONS NÉGATIVES : • Établir les rôles et les responsabilités de chacun par écrit. • Veiller à ce que toutes les parties soient bien informées tout au long du processus. • Obtenir l’aide de consultants externes afin de résoudre les problèmes de manière objective. • Une fois le successeur choisi, transmettre un plan d’action clair à toutes les parties. Transition en affaires : planifier le transfert de votre entreprise > PAGE 6
  7. 7. QUELS SONT VOS CHOIX ? Lorsque vous planifiez le transfert de votre entreprise, trois choix s’offrent à vous : TRANSFERT DE L’ENTREPRISE À UN SUCCESSEUR (MEMBRE DE LA FAMILLE, CADRE ACTUEL, ETC.) RACHAT DE L’ENTREPRISE PAR LES CADRES OU PAR LES EMPLOYÉS Transition en affaires : planifier le transfert de votre entreprise > PAGE 7 VENTE DE L’ENTREPRISE À UN TIERS
  8. 8. QUELS SONT VOS CHOIX ? AVANT DE PRENDRE UNE DÉCISION FINALE, POSEZ-VOUS LES QUESTIONS SUIVANTES EN CE QUI A TRAIT AU TYPE DE TRANSFERT CHOISI : • Est-il en accord avec le style de retraite que vous recherchez ? • Vous permet-il de continuer à exercer un rôle dans l’entreprise si vous le souhaitez ? • Vous accorde-t-il un revenu de retraite suffisant ? • Assure-t-il la continuité de l’entreprise ? Transition en affaires : planifier le transfert de votre entreprise > PAGE 8
  9. 9. TRANSFERT DE L’ENTREPRISE À UN SUCCESSEUR AVANTAGES • Interventions réduites de tiers • Possibilité de conserver une influence au sein de l’entreprise INCONVÉNIENTS • Il peut être difficile de choisir et de former le bon successeur. • Des conflits familiaux peuvent survenir au travail et à la maison. Transition en affaires : planifier le transfert de votre entreprise > PAGE 9
  10. 10. TRANSFERT DE L’ENTREPRISE À UN SUCCESSEUR COMMENT CHOISIR ET FORMER UN SUCCESSEUR • Établir le profil du successeur souhaité. • Repérer les candidats, déterminer leurs points faibles et établir un plan pour y remédier. • Évaluer les candidats en fonction de critères mesurables ou d’un système d’évaluation fondé sur le mentorat. Transition en affaires : planifier le transfert de votre entreprise > PAGE 10
  11. 11. RACHAT PAR LES CADRES OU PAR LES EMPLOYÉS AVANTAGES • Habituellement, la diligence raisonnable est plus simple. • Les membres de la direction sont récompensés pour leur appui de longue date à l’entreprise. • L’héritage de l’entrepreneur et l’indépendance de l’entreprise sont protégés. INCONVÉNIENTS • Les cadres ont souvent un accès limité au capital (impact sur le prix et les conditions) • Le vendeur devra probablement offrir du financement (coût inclus dans le prix d’achat) • Une tentative ratée peut affecter le moral du personnel et le rendement de l’entreprise. Transition en affaires : planifier le transfert de votre entreprise > PAGE 11
  12. 12. RACHAT PAR LES CADRES OU PAR LES EMPLOYÉS • Un rachat réussi combine les bonnes personnes (direction) et le bon financement (montage financier). • La communication est essentielle pour faire en sorte que l’équipe sente qu’elle participe à la décision. • Parmi les différents types de rachat, on compte l’acquisition par emprunt, le rachat par les cadres proposé par le vendeur ou l’acheteur, et le rachat par des investisseurs. Transition en affaires : planifier le transfert de votre entreprise > PAGE 12
  13. 13. VENTE DE VOTRE ENTREPRISE QUELS SONT VOS CHOIX ? 1. Premier appel public à l’épargne (PAPE) : vente ou émission d’actions d’une entreprise privée inscrite en bourse. Option intéressante pour les entreprises à forte croissance qui ont besoin de capital de risque. 2. Investissement en capital privé : vente et émission d’actions à un investisseur. Cette option permet aux actionnaires d’obtenir des liquidités et de tirer profit d’une croissance future. 3. Vente à une autre entreprise : vente et émission d’actions à une autre entreprise en activité. C’est une bonne option pour les actionnaires qui souhaitent se retirer en douceur au prix le plus élevé. Transition en affaires : planifier le transfert de votre entreprise > PAGE 13
  14. 14. VENTE DE VOTRE ENTREPRISE COMMENT AUGMENTER LA VALEUR DE VOTRE ENTREPRISE AVANT DE LA VENDRE • Maintenir les bénéfices non répartis à un niveau élevé. • Continuer à investir et à améliorer jusqu’au moment de la vente. • Élaborer un plan stratégique s’étendant au-delà de la période de transfert afin de démontrer le potentiel à long terme. • Souligner et promouvoir les avantages concurrentiels de l’entreprise. • Élaborer des processus qui peuvent être enseignés et répétés afin de démontrer que votre entreprise peut se passer de vous. • Former et responsabiliser vos employés dans le but de réduire le roulement de personnel. Transition en affaires : planifier le transfert de votre entreprise > PAGE 14
  15. 15. PRINCIPAUX ÉLÉMENTS À RETENIR • Commencez à planifier tôt. • Rencontrez les parties prenantes et communiquez avec elles de manière régulière. • Mettez votre plan par écrit et tenez-le à jour. • Choisissez une bonne équipe de professionnels. • Concentrez-vous sur le chemin à suivre plutôt que sur la destination à atteindre. Transition en affaires : planifier le transfert de votre entreprise > PAGE 15 Business transition: planning your succession > PAGE 15
  16. 16. POUR OBTENIR PLUS DE CONSEILS, VISITEZ BDC.CA /DEFISCROISSANCE Transition en affaires : planifier le transfert de votre entreprise > PAGE 16 Business transition: planning your succession > PAGE 16
  17. 17. BDC EST LA SEULE BANQUE QUI S’INVESTIT UNIQUEMENT AUPRÈS DES ENTREPRENEURS. FINANCEMENT | CONSULTATION > BDC.CA/DEFISCROISSANCE Transition en affaires : planifier le transfert de votre entreprise > PAGE 17
  18. 18. Transition en affaires : planifier le transfert de votre entreprise > PAGE 18

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