2d Life Company
Компания «Вторая жизнь»
2я Жизнь 2dLife

• О компании
• Продуктовое предложение
• Позиционирование
• Рыночные возможности и ценовая политика
• Инструменты продаж
• Продвижения
• Прогноз
2я Жизнь 2dLife

О компании
Компания «2я жизнь» (международное название «2d Life»)
основана группой ученых в 2017 году .
d
Основатели компании:
2 LIFE
• Джонатан Слэк, ведущий эмбриолог из Батского университета
(Bath University)
• Дорис Тейлор (Doris Taylor) из университета Миннесоты
(University of Minnesota)
• Дмитрий Баев, аналитик рынка трансплантологии (Chelyabinsk)
• Евгений Щеглов, управляющий проектом «2я Жизнь - Россия»
(Chelyabinsk)
2я Жизнь 2dLife

• О компании
• Продуктовое предложение
• Позиционирование
• Рыночные возможности и ценовая политика
• Инструменты продаж
• Продвижение
• Прогноз
2я Жизнь 2dLife

Продуктовое предложение
Костная система: твёрдая опора мягких тканей.
Мышечная система: перемещение тела.
Нервная система: получение, обработка и передача информации (мозг и
нервы).
Сердечнососудистая система: циркуляция крови в сердце и кровеносных
сосудах.
Дыхательная система: обеспечение дыхания (лёгкие).
Пищеварительная система: переработка пищи во рту, желудке и в
кишечнике.
Выделительная система: удаление продуктов обмена веществ из
организма.
Репродуктивная система: половые органы.
Эндокринная система: регуляция процессов в организме посредством
гормонов.
Иммунная система: защита от болезнетворных агентов.
Покровная система: кожа, волосы и ногти.
2я Жизнь 2dLife

Продуктовое предложение
Перечень органов и (или) тканей человека - объектов
трансплантации
Органы
1. Сердце
2. Легкое
3. Комплекс сердце-легкое
4. Печень
5. Почка
6. Поджелудочная железа с 12-перстной кишкой
7. Селезенка
8. Эндокринные железы (гипофиз, надпочечники,
щитовидная железа, паращитовидная железа,
слюнная железа, яичко*)
9. Кишечник и его фрагменты
2я Жизнь 2dLife

Продуктовое предложение
Ткани
1. Костный мозг
2. Трахея
3. Глазное яблоко (роговица, склера, хрусталик, сетчатка)
4. Верхняя конечность и ее фрагменты**
5. Нижняя конечность и ее фрагменты**
6. Твердая мозговая оболочка
7. Кости свода черепа
8. Нижняя челюсть
9. Височная фасция
10. Сосуды (участки сосудистого русла)
11. Сухожилие длинного сгибателя большого пальца
12. Сухожилие передней больше-берцовой мышцы
13. Широчайшая фасция бедра
14. Реберный хрящ
15. Дермальный слой кожи
16. Подкожно-жировая клетчатка подошвенной области стопы
17. Фиброзная капсула почки
18. Серозная капсула печени
19. Белочная оболочка яичка
2я Жизнь 2dLife

Продуктовое предложение
Полноценные органы
Отдельные ткани
Многоклеточные
организмы
2я Жизнь 2dLife

• О компании
• Продуктовое предложение
• Позиционирование
• Рыночные возможности и ценовая политика
• Инструменты продаж
• Продвижение
• Прогноз
2я Жизнь 2dLife

Позиционирование
Цена
Натуральные
органы, ткани
Протезы
Искусственные
органы
Лекарства
Эффект
2я Жизнь 2dLife

• О компании
• Продуктовое предложение
• Позиционирование
• Рыночные возможности и ценовая политика
• Инструменты продаж
• Продвижение
• Прогноз
2я Жизнь 2dLife

Рыночные возможности
• Сердце – 18 600
США • Печень – 19 400
• Почка – 20 800
• Сердце – 3 400
Европа • Печень – 5 000
• Почка – 6 800
• Сердце – 1 200
Россия • Печень – 1 900
• Почка – 2 000
Потребность в штуках
2я Жизнь 2dLife

Конкуренты – 2018
• Отделение трансплантологии и гематологии Университетской
клиники г. Фрайбурга.
• ФНЦ трансплантологии и искусственных органов имени
академика В.И. Шумакова
• Индийский технологический институт Кхарагпура
• Масачуссетская компания Abiomed
Фрайбург ФНЦ
Кхарагпура Abiomed
2я Жизнь 2dLife

Рыночные возможности
Продажи сердец, мировой рынок
8% 3% 5%
29% 2 Жизнь
ФНЦ
Abiomed
55%
Кхарагпура
Фрайбург
2я Жизнь 2dLife

Ценовая политика
• Цена искусственного сердца – снизится с 250 000$ до 2 000$
• Стоимость натурального сердца от 160 000$ сейчас, а к 2018 году
ожидается себестоимость выращенного сердца в 7 000$.
• Себестоимость сердца – 7 000$
• Цена сердца - 14 000 $
• Оптимальная дисконтная политика предусматривает максимальную
скидку в 25%
• При охвате рынка по географическому принципу окупаемость этого
наукоемкого проекта составит 1,5 года.
2я Жизнь 2dLife

• О компании
• Продуктовое предложение
• Позиционирование
• Рыночные возможности и ценовая политика
• Инструменты продаж
• Продвижение
• Прогноз
2я Жизнь 2dLife

Инструменты продаж
Комплект
Интернет- Ценовая
LifeTeam для
маркетинг политика
продавца
2я Жизнь 2dLife

• О компании
• Продуктовое предложение
• Позиционирование
• Рыночные возможности и ценовая политика
• Инструменты продаж
• Инструменты продвижения
• Прогноз
2я Жизнь 2dLife

Продвижение
Продвижение в Интернет- Продвижение
печати продвижение коммуникативное
• медиаплан • сайт
• семинары
• брошюры • контекстная реклама
• работа с НИИ
• листовки • социальные сети
• конференции
• каталог органов • блог
• конгрессы
• листы технических • интернет-магазин
данных органов • E-mail маркетинг
• статьи • мобильный маркетинг
• референс-листы • пресс-релизы
2я Жизнь 2dLife

Медиаплан – 2018 ФГ
CIS MEDIAPLAN FY18
Column
Column 4 Column 5 Column 6
15
Column1 Column2 Column 3 Column 7 Column 8 Column 9 Column 10 Column 11 Column 12 Column 13 Column 14
Regions Driving
Название журнала Magazine title Январь/January Февраль/February Март/March Апрель/April Май/May Июнь/June Июль/Jule Август/August Сентябрь/September Октябрь/October Ноябрь/November Декабрь/December
Growth
Russia and countries of
Главный хирург Chief surgeon 1.Семинар для хирургов 1. Новинки в медицине
near abroad
Основные принципы
Оценка эффективности и
Автоматизация в Russia and countries of near комплексного лечения
Automation in medicine безопасности применеия
медицине abroad пациентов с выращенными
трансплантантов
органами.
Russia and countries of near Статики и печень: тупик
Медицинская генетика Medicine genetics abroad или новые горизонты
Клинические исходы у
пациентов с коронарной
Возможности оптимизации
Russia and countries of near болезнью сердца на фоне
Планета здоровья Planet of Health использования
abroad агрессивной
трансплантантов
гиполпедемической
терапией
Современный подход к
Russia and countries of near восстановлению пациентов после
Поликлиника Polyclinic abroad трансплантации выращенных
органов
Russia and countries of near 1.Преимущества
Аптекарь Chemist Лекарства
abroad транспланталогии
Russia and countries of near
Здоровье Health abroad
Дисплазия соеденительной
ткани , клеточная биология
Клеточная терапия и Cellular Therapy and
UK 1. и молекулярные механизмы
транспланталогия Transplantation воздействия
трансплантантов.
Аппликационная Современные аспекты
Транспланталогия от А до Trasplantation A to Z,
Russia and Byelorussia анестезия в ведения пациентов с
Я (Беларусь) Byelorussia клинической практике выращенными органами
Вестник Медицины Herald of medicine,
Kazakhstan
(Казахстан) Kazakhstan
Laparascopy Review USA
2я Жизнь 2dLife

Медиаплан – 2018 ФГ
Magazine title Regions Driving Growth Январь/January Февраль/February Март/March
Russia and countries 1.Семинар для 1. Новинки в
Chief surgeon
of near abroad хирургов медицине
Оценка
Russia and эффективности и
Automation in
countries of near безопасности
medicine
abroad применеия
трансплантантов
2я Жизнь 2dLife

Брошюры
2я Жизнь 2dLife

Конгресс
Министерство здравоохранения Великобритании
Институт трансплантологии Томаса Старлза
Европейская ассоциация трансплантологии
V международный конгресс хирургов стран Европейского
сообщества
«Актуальные проблемы хирургической трансплантации»
01 – 05 октября, 2018 года, Лондон, Великобритания
Лондон, Великобритания, 2018
2я Жизнь 2dLife

• О компании
• Продуктовое предложение
• Позиционирование
• Рыночные возможности и ценовая политика
• Инструменты продаж
• Инструменты продвижения
• Прогноз
2я Жизнь 2dLife

Прогноз
• К 2018 году мировой рынок потребления
Рынок сердец составит 80 000 штук в год
• К 2025 году увеличится до 250 000 штук
• Цена сердца 2018 составит 14 000$
Цена • Цена сердца 2025 составит 6 000$
• 2018 – на глобальном рынке 5 игроков
Конкуренция • 2025 – на глобальном рынке 15 игроков
2я Жизнь 2dLife