0
Vicky Stiller <br />Malin Johansson<br />
Agenda.<br />Presentation.<br />B2B marknadsföring och skillnaderna relativt B2C <br />Köp<br />Sälj<br />Produktutvecklin...
Presentation.<br />Vicky Stiller<br />vicky.stiller@corporate-blue.com<br />+46 708 878 322 <br />Malin Johansson<br />mal...
Presentation.	<br />Vem är jag?<br />Mina erfarenheter av B2B.<br />Mina specifika utmaningar.<br />Vad vill jag få ut av ...
Varför Erfa B2B?<br />B2B-marknadsföring – omoget<br />Begränsad forskning med B2B fokus<br />Åsiktsbaserat<br />Skapa en ...
Köparen inom B2B.<br />Starten: Problemlösning/ Affärsmöjlighet<br />Påverkar fler<br />Fler personer inblandade <br />”In...
Försäljning B2B<br /><ul><li>Säljaren kung
Relationsbyggandet
Säljprocessen komplex
Marknadsföringens roll
Den digitala utvecklingens påverkan</li></li></ul><li>Erbjudandeutveckling.<br /><ul><li>B2B produkter och tjänster - mer ...
Kundengagemang
Kundunika projekt och färdigpaketerade erbjudanden</li></li></ul><li>Varumärkets roll.<br /><ul><li>Varumärkets roll inom B2B
Skillnad mot B2C
Vad tycker vi?
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Mis B2 B Erfa MöTe 1

647

Published on

Presentation som diskussionunderlag för B2B-Marknadsföring, möte 1, 091201

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
647
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
1
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • Presentation av deltagarnaVad är B2B marknadsföring och vad är de fundamentala skillnaderna relativt B2C? KöpSäljProduktutvecklingVarumärketGemensam diskussion kring målet med vår erfagrupp. Mötesstruktur för våra nätverksträffarAgenda nätverksträffar B2B under år 2010.
  • Identifiera utmaningarSätta agendan baserat på vår verklighetÄr skillnaden viktig?
  • Vedertaget är att köparen beter sig annorlunda inom B2B än B2C, men hur mycket och på vilket sätt?Hur initieras ett B2B inköp: problemlösning? Affärsmöjlighet?Ofta ett antal människor som tar beslutet ihop, hur påverkar det valet av leverantör?Beslutet påverkar andra inom eller utanför organisationen, vad innebär det?Man handlar mer rationellt, men är väl fortfarande emotionell som människa?Vad händer när det inte är ”mina pengar”?Mycket som står på spel, bland annat ens karriär. Gör det köparen mindre riskbenägen?Vilken inverkan har det att köparen ska kunna leva med sitt beslut länge?
  • Att den personliga försäljningen är kritisk inom B2B är de flesta överens om, men vad betyder det?B2B försäljning är, relativt B2C försäljning, ett mer långsiktigt arbete som bygger en relation över tiden – eller?Vilken roll spelar säljaren? Är hans/hennes inverkan/påverkan för tongivande? Kan det finnas ett syfte i att minska säljarens roll? I så fall hur?Hur skiljer sig arbetet med leadsgenerering genetemot B2C? Hantering av sales funneln och säljuppföljning?Hur kan vi som marknadsförare stötta den personliga försäljningen? Med vilka aktiviteter/kanaler stötta den personliga försäljningen?Hur påverkar de digitala utvecklingen den personliga försäljningen?
  • Produkter och tjänster som säljs mellan företag är ofta (men inte alltid!) mer komplexa än erbjudanden till konsument.Hur skiljer sig produkt- och tjänsteutveckling mellan B2B och B2C företag?Finns det en högre grad av kundengegemang i produktutvecklingen inom B2B? Är det bra eller dåligt?Var går gränsen mellan kundunika projekt och industrialiserade, färdigpaketerade erbjudanden? Spelar det någon roll för marknadsföringen?
  • Det pågår en diskussion om varumärket har någon betydelse inom B2BVad tycker vi i gruppen? Hur tycker de vi har runt omkring oss på arbetsplatsen?Vad har varumärket för roll inom B2B? Skiljer sig detta från B2C?Inom konsument säger man att varumärket är där när du inte är där, när är varumärket närvarande i B2B. Kan varumärket stötta den personliga försäljningen?
  • Bygga en gemensam värdegrundSamla ihop expertkunskapen på områdetHöja statusen för B2B-marknadsföringFörankring i vardagen och verkligheten!
  • Dessa ämnen har vi funderat kringVarumärkesarbete inom B2B. B2B marknadsföring och försäljning. Erbjudandeutveckling och marknadsföring inom B2BDigitala- och sociala media i mediamixen. Direktmarknadsföring.Köpt marknadskommunikation kopplat till PR.Vad tänker du?
  • Varannan månad, dvs 6 ggr per år?Klockslag 17.00 – 19.00?Samma veckodag eller rullande?Introduktion till dagens område följt av diskussion?Stafettpinne!
  • Vi kommer sammanställa dagens diskussion och skicka den till er, tillsammans med agendan för ERFA B2B, år 2010
  • Transcript of "Mis B2 B Erfa MöTe 1"

    1. 1. Vicky Stiller <br />Malin Johansson<br />
    2. 2. Agenda.<br />Presentation.<br />B2B marknadsföring och skillnaderna relativt B2C <br />Köp<br />Sälj<br />Produktutveckling<br />Varumärket<br />Mål.<br />Mötesstruktur.<br />Agenda 2010.<br />
    3. 3. Presentation.<br />Vicky Stiller<br />vicky.stiller@corporate-blue.com<br />+46 708 878 322 <br />Malin Johansson<br />malincjohansson@live.com<br />+46 735 33 77 63<br />
    4. 4. Presentation. <br />Vem är jag?<br />Mina erfarenheter av B2B.<br />Mina specifika utmaningar.<br />Vad vill jag få ut av nätverket?<br />
    5. 5. Varför Erfa B2B?<br />B2B-marknadsföring – omoget<br />Begränsad forskning med B2B fokus<br />Åsiktsbaserat<br />Skapa en samsyn!<br />
    6. 6. Köparen inom B2B.<br />Starten: Problemlösning/ Affärsmöjlighet<br />Påverkar fler<br />Fler personer inblandade <br />”Inte mina pengar”<br />Långsiktiga beslut<br />Rationella beslut<br />”Min karriär”<br />
    7. 7. Försäljning B2B<br /><ul><li>Säljaren kung
    8. 8. Relationsbyggandet
    9. 9. Säljprocessen komplex
    10. 10. Marknadsföringens roll
    11. 11. Den digitala utvecklingens påverkan</li></li></ul><li>Erbjudandeutveckling.<br /><ul><li>B2B produkter och tjänster - mer komplexa
    12. 12. Kundengagemang
    13. 13. Kundunika projekt och färdigpaketerade erbjudanden</li></li></ul><li>Varumärkets roll.<br /><ul><li>Varumärkets roll inom B2B
    14. 14. Skillnad mot B2C
    15. 15. Vad tycker vi?
    16. 16. Vad tycker företagen?</li></li></ul><li>Vad har vi missat..?<br />
    17. 17. Målet med erfanätverk B2B.<br />Gemensam värdegrund.<br />Samlad expertkunskap.<br />Ökad status.<br />Förankring i verkligheten!<br />
    18. 18. Agenda 2010.<br />Varumärkesarbete inom B2B. <br />B2B marknadsföring och försäljning. <br />Erbjudandeutveckling inom B2B<br />Digitala- och sociala media i mediamixen. <br />Direktmarknadsföring.<br />Köpt marknadskommunikation kopplat till PR.<br />....<br />
    19. 19. Mötesstruktur.<br />Varannan månad?<br />17.00 – 19.00?<br />Veckodag?<br />Introduktion och diskussion?<br />Stafettpinne!<br />
    20. 20. Uppdateringar<br />www.mis.se – se under Erfanätverk<br />Facebook – sök på MIS B2B Erfanätverk<br />
    21. 21. Tack.<br />
    1. A particular slide catching your eye?

      Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

    ×