Business Buyer Insights
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Business Buyer Insights

on

  • 570 views

In voorgaande jaren gaf de TNS NIPO B2B Marketing Barometer inzicht in de ontwikkeling van het marketingbeleid van B2B marketeers. Nu vestigen we de aandacht op de doelgroep van de B2B marketeer: de ...

In voorgaande jaren gaf de TNS NIPO B2B Marketing Barometer inzicht in de ontwikkeling van het marketingbeleid van B2B marketeers. Nu vestigen we de aandacht op de doelgroep van de B2B marketeer: de Business Buyer. Met de presentatie van TNS NIPO Business Buyer Insights 2013 krijgt u relevante inzichten in de lengte van het oriëntatieproces, de on- en offline bronnen die business buyers hanteren, de gepercipieerde waarde van die bronnen en de conversierates die er worden gerealiseerd. We hebben dit voor een twintigtal branches in kaart gebracht, variërend van zakelijke energiecontracten en breedbanddiensten tot bedrijfsschadeverzekeringen en kantoorapparatuur. Er zijn niet alleen opmerkelijke verschillen tussen branches; we zien ook grote verschillen in conversie tussen aanbieders binnen een branche. Een optimale afstemming van marketing en sales is meer dan ooit van groot belang voor het commerciële succes van organisaties die B2B-markten bedienen. TNS NIPO heeft Business Buyer Insights 2013 samen met spotONvision ontwikkeld.

Statistics

Views

Total Views
570
Views on SlideShare
569
Embed Views
1

Actions

Likes
0
Downloads
4
Comments
0

1 Embed 1

https://twitter.com 1

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

Business Buyer Insights Business Buyer Insights Presentation Transcript

  • © TNS
  • Categories covered © TNS
  • Growth of use social media relatively small © TNS
  • Use of sources varies strongly between categories © TNS
  • Timing of contacting vendors is on average 1/3 of the buyerjourney, with strong variation between categories © TNS
  • 4 B2B sales strategies Maintenance contracting Accountancy services Online marketing strategy HighPerceived Purchaser risk Reassuring Consulting (complexity of Company loss insurance purchase) Office equipment Staff training Self-service Informing Parcel mail Mobile telecom Low Perceived knowledge lack by purchaser (complexity of information) High Model inspired by Joel York © TNS
  • © TNS