Your SlideShare is downloading. ×
0
© TNS
Categories covered      © TNS
Growth of use social media relatively small      © TNS
Use of sources varies strongly between categories      © TNS
Timing of contacting vendors is on average 1/3 of the buyerjourney, with strong variation between categories       © TNS
4 B2B sales strategies                                                     Maintenance contracting   Accountancy services ...
© TNS
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Business Buyer Insights

304

Published on

In voorgaande jaren gaf de TNS NIPO B2B Marketing Barometer inzicht in de ontwikkeling van het marketingbeleid van B2B marketeers. Nu vestigen we de aandacht op de doelgroep van de B2B marketeer: de Business Buyer. Met de presentatie van TNS NIPO Business Buyer Insights 2013 krijgt u relevante inzichten in de lengte van het oriëntatieproces, de on- en offline bronnen die business buyers hanteren, de gepercipieerde waarde van die bronnen en de conversierates die er worden gerealiseerd. We hebben dit voor een twintigtal branches in kaart gebracht, variërend van zakelijke energiecontracten en breedbanddiensten tot bedrijfsschadeverzekeringen en kantoorapparatuur. Er zijn niet alleen opmerkelijke verschillen tussen branches; we zien ook grote verschillen in conversie tussen aanbieders binnen een branche. Een optimale afstemming van marketing en sales is meer dan ooit van groot belang voor het commerciële succes van organisaties die B2B-markten bedienen. TNS NIPO heeft Business Buyer Insights 2013 samen met spotONvision ontwikkeld.

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
304
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
5
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Transcript of "Business Buyer Insights"

  1. 1. © TNS
  2. 2. Categories covered © TNS
  3. 3. Growth of use social media relatively small © TNS
  4. 4. Use of sources varies strongly between categories © TNS
  5. 5. Timing of contacting vendors is on average 1/3 of the buyerjourney, with strong variation between categories © TNS
  6. 6. 4 B2B sales strategies Maintenance contracting Accountancy services Online marketing strategy HighPerceived Purchaser risk Reassuring Consulting (complexity of Company loss insurance purchase) Office equipment Staff training Self-service Informing Parcel mail Mobile telecom Low Perceived knowledge lack by purchaser (complexity of information) High Model inspired by Joel York © TNS
  7. 7. © TNS
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×