Branding Personal cu Nada Velichea si Maria Mesesan, Senior Sales Trainers

1,265 views
1,150 views

Published on

Published in: Business
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
1,265
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
19
Actions
Shares
0
Downloads
55
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • Veti avea ocazia sa vedeti care sunt pasii clari pe care sa ii urmati in crearea unui brand personal, pentru a va pune in valoare Si in acelasi timp sa puteti adapta informatia la propriile vostre nevoi In felul acesta va va mai usor sa faceti primul pas in construirea propriului vostru brand si sa nu mai aveti intrebari de genul “cum sa fiu mai popular?” Acest joc simplu va ajuta sa faceti primul pas in construirea unui brand.La ce ne ajuta sa construim un brand? Si ce reprezinta un brand o sa aflam imediat…
  • Dbe ce am avea nevoie de un brand? La ce ne ajuta? As avea ceva de castigat? In primul rand incepi sa-ti cunosti atuurile cu “care sa iesi in fata”. Incepi sa te autoanalizezi. Rezultatul: ai mai multa incredere in tine, in fortele proprii si astfel ai mai mare putere de convingere.Astfel un beneficiu ar fi INCREDEREA pe care ti-o castigi. VALOAREA ta creste in acest mod. Asta pentru ca tu iti pui in VALOARE punctele tale forte in fata celor din jur si categoric le vei masca pe cele slabe. De aceea cei din jurul tau te vor aprecia pentru ceea ce esti si nu pentru o imagine distorsionata a ta. Si daca esti CREDIBIL poti deschide multe usi. Daca ai o imagine buna si consolidata vei fi privit cu multa incredere. In consecinta, vei obtine mult mai usor ceea ce iti doresti. Adica si BANI! De ex un consultant bun castiga cateva sute de euro dar in acelasi timp un expert castiga mult mai mult. Diferenta nu e legata neaparat de competenta ci mai mult de notorietate. Puteti lua ca un alt ex moderatorii pe care ii cunoastem: unii castiga mai mult pentru ca sunt mai credibili, pentru ca sunt mai cunoscuti, mai vizibi  . Cei care sunt mai cunoscuti pot sa-si faca noi si noi cunostinte. Succesul atarage succes. Cand ai o imagine publica buna iti este mai usor sa te inconjori de oameni de succes. Retea de sustinere
  • Mitul nr 1 : Uita-te putin in jur! Cati dintre oamenii de succes pe care ii cunosti stau ascunsi si isi vad excusiv de munca lor? Si aici avem atat de multe exemple: ….(de dat ex de oameni de succes cu brand puternic). Acestia sunt prezenti in viata publica, ii vezi ca participa la conferinte, evenimente, sunt prezenti pe internet etc. E important sa-i cunoasca lumea. Pentru acestia brandul e sinonim cu credibilitatea.Iar credibilitatea e un mix intre competentele lor si increderea pe care cei din jur o au in acele competente. (ex de moderatori, de realizatori de emisiuni). Nimeni nu vine sa-ti lustruiasca imaginea TA (pe gratis). TU trebuie sa faci acest lucru in primul rand! Mitul nr 2 : Daca lucrezi pentru o companie multinationala cu un brand puternic atunci s-ar putea ca prietenii tai sa fie impresionati de asta. In felul acesta brandul tau are de castigat! . Dar in acelasi timp brandul tau are efect asupra companiei pentru ca persoanele cu care intri in contact intra in contact cu tine. Si oamenii cumpara fiind influentati de stari emotionale. Mitul nr 3 : Asa este dar… in aceeasi masura daca tu nu te pui in valoare atunci cine?! Si trebuie sa incepi de undeva. Sunt numeroase canale prin care TU iti poti creste credibilitatea: net, publicatii etc. Cei din jurul tau te pot promova de asemenea mai departe daca au fost multumiti de tine. Te vor recomanda mai departe. Mitul nr 4 : inainte de mobil exista fixul. Nev de mobilitate ne-a inv cum sa folosim si tel mobil. Mitul nr 5 : Posibil! O parte din prietenii tai poate nu vor putea tine pasul cu tine. In acelasi timp vei cunoaste alte persoane poate mai semnificative. Important este ca daca ai un brand puternic nu vei fi niciodata singur; decat daca tu vrei.
  • ADN-ul brandului personal: Autenticitatea brandului se refera la cat din ceea ce comunici corespunde cu realitatea ta. Competentele pe care tu le “scoti pe piata” sunt reale. Diferentierea surprinde elementul de unicitate cu care tu esti pe piata. Prin comparatie cu competitorii tai brandul tau va face ca TU sa fii preferat pe piata inaintea celorlalti. Un brand diferentiat este atuul tau, modul prin care TU esti unic. Notorietatea se refera la reputatie – Cat de cunoscut esti! E important sa te gandesti la cat de mare vrei sa fie reputatia ta. In felul acesta vei stii si cata munca trebuie sa depui pentru ati construi reputatia. Prea putina notorietate ar insemna clienti mai putini. Prea multa ar insemna “bataie de cap”.
  • Alegerea acestora este facuta in functie de competentele/abilitatile de comunicare pe care fiecare dintre noi le are.
  • Cu alte cuvinte, cu cat esti mai frecvent prezent in constiinta publicului, cu atat vei fi considerat mai credibil. Expunerea inseamna credibilitate, iar credibilitatea inseamna putere. In concluzie, ori de cate ori ai ocazia, fii prezent in locuri in care iti promova imaginea.
  • Inteligenta emotionala este capacitatea de a intelege, a accepta si a da inteligenta emotiilor noastre
  • Inteligenta emotionala este abilitatea de: A percepe si identifica emotiile, A utiliza emotiile in vederea optimizarii procesului de gandire, A intelege emotiile si informatiile emotionale, A regla in mod eficient emotiile, astfel incat sa permita luarea deciziilor potrivite si aplicarea lor in practica.
  • “ Intreaga noastra personalitate, tot ceea ce reprezentam exista datorita trairilor si actiunilor noastre.”
  • Ce nu este Inteligenta Emotionala? EQ Nu este inversul IQ. Inteligenta emotionala Nu inseamna “sa fii o persoana amabila si intelegatoare.” Inteligenta emotionala Nu inseamna sa dai frau emotiilor. Nivelul de inteligenta emotionala Nu este fixat genetic, nici nu se dezvolta doar in copilarie. Inteligenta emotionala nu este tot una cu personalitatea.
  • De ce dintr sutele de candidati m-ar retine pe mine? Ce pot sa fac sa fiu altfel? De preferat este sa te tina minte si datorita unui lucru marunt, decat sa nu te tina minte deloc.
  • 1.Imaginea initiala – nu ai a doua sansa sa faci prima impresie, primele 4 minute sunt cele in care legatura cu cel din fata este stabilita, reconfirmata sau respinsa 2.Implinirea asteptarilor- stapaneste vocabularul elevat si pe cel de maidan Companiile platesc pentru studii de piata pentru a sti cum sa impacheteze produsele si informatia publicitara pentru publicul tinta 3. Sinceritatea – uneori este la fel de greu sa spui un adevar , pe cat este de greu sa ascunzi o minciuna Cand vb cu o persoana este bine sa spui si dezavantajele pe care le are produsul pe care il vinzi , pentru ca asta arata ca esti sincer si in fel acesta se construieste increderea intre cei doi 4.Precizia – foloseste cifre exacte si fapte documentate, precizia construieste incredere Cand folosesti cifre exacte arati ca ai depus si un efort de documentare Expertii vorbesc adesea in mod precis 5. Materiale – foloseste puterea cuvantului scris si imaginile, materialele induc ideea de profesionalism In cazul unei prezentarii sa folosesti materiale de calitate 6. recomandarile- lauda de sine nu miroase a bine Cand vorbesti despre calitatile tale in fata unei persoane, persoana va pastra o doza de dubiu, daca insa o a treia persoana sustine ceea ce spui tu va fi mai inclinat sa te creada, tocmai pentru ca are un punct de vedere neutru. Se aplica si in cazul CV-urilor 7.Congruenta – fa ce spui si spune ce faci, sa fii trist si spui ca esti fericit 8.Stilul direct – joaca cu cartile pe masa, este o tehnica a oamenilor carismatici Sa accepti sau sa refuzi , daca ceva te deranjeaza mai bine abordezi problema, decat sa o lasi asa 9. vocea- tonul face muzica, pentru credibilizare la final este bine sa cobori tonul vocii 10. Gesturile – imi pare rau dar nu aud, ceea ce faci striga mult mai tare Concluzia – transmite 3 caracteristici esentiale in tarnsmiterea mesajelor, vizuala, vocala, verbala Mai bine de jumatate din impactul comunicarii este dat de gesturi 55%
  • Construirea unui CV consistent si real , “vand ce sunt eu , nu altii” Scrisoarea de intentie, daca se solicita , in care sa mentionez motivul pentru care vreau sa colaborez cu aceasta companie Sa caut cateva info despre compania cu care vreau sa colaborez Prima impresie
  • Imbracamintea – imbraca-te corect, adecvat momentului, 90% din prima impresie este data de imbracaminte, care in viata sociala ne acopera corpul in proportie de 90% Regula este: imbraca-te atat de bine incat sa nu dai impresia ca ai nevoie ca persoana din fata sa faca ceva ca sa iti asigure supravietuirea.In acelasi timp nu te imbraca atat de bine incat interlocutorul sa se simta in inferioritate sau in competitie. In esenta, este important sa te imbraci adecvat momentului si in acelasi timp sa te imbraci si in acord cu felul tau de a fi. Sa renunti la confortul personal in schimbul tinutei adecvate nu e intotdeauna alegerea potrivita. Postura Postura este o sursa de informatie foarte bogata si rapida despre pozitia pe care o detine sau pretinde persoana. Un studiu interesant realizat pe Wall street a relevat ca la fiecare 2.5 cm in plus la inaltime, agentul castiga in medie 600 de dolari in plus. Psihologii au descoperit ca oamenii care isi mentin o postura in care au coloana vertebrala dreapta, tind sa fie considerati mai dominanti decat cei care stau cocosati. Contactul vizual In afara de imbracaminte si postura , privirea este celalat element pe care un interlocutor il are la dispozitie pentru a evalua un necunoscut in primele secunde.Privirea atintita asupra ochilor interlocutorilor poate fi perceputa ca fiind agresiva. De aceea un mod prin care sa pastrezi contactul vizual este “plimbarea privirii”. Ori de cate ori raspunzi la o intrebare mentine contactul vizual .Daca iti feresti privirea iti maresti sansele ca interlocutorul sa te suspecteze de nesinceritate. Zambetul Zambetul este “instrumentul” cu care poti transmite oricarui interlocutor acea senzatie exceptionala de aparenta si acceptare. De aceea, el este de nepretuit in crearea primei impresii.Din pacate, majoritatea oamenilor nu au nici cea mai vaga idee despre caracteristicile zambetului lor.Ei isi inchipuie ca zambesc, cand de fapt ofera interlocutorului o mimica imobila sau un ranjet Numele Multi oameni uita numele interlocutorului cu care fac cunostinta in primele secunde, dupa ce l-au auzit. Acesta este un lux pe care niciun om de succes nu si-l permite.
  • Pasul 1- fisa postului clara si specifica, stabilesc cerintele unui angajat Pasul 2- cunostinte/ abilitati vs indatoriri – pt a te asigura ca ai persoana potrivita pentru o pozitie, o persoana care se va adapta si se va dezvolta, ar trebui ca in interviu sa cauti cunostintele si abilitatile mai degraba decat indatoririle, asta te asigura ca ai o persoana talentata , chiar daca indatoririle se schimba. Majoritatea indatoririlor pot fi invatate, daca pers are cunostinte si abilitati. Candidatii selectati trebuie sa fi demonstrat in mod direct aceste competente, fie sa aiba potentialul de a le demonstra. Noi cautam in Cv abilitatile pe care pers spune ca le are si la momentul interviului vrem sa aflam situatii concrete in care si-a demostrat acele abilitati.
  • Exista angajatori care la momentul recrutarii cauta experienta de la pers respectiva, pe care sa o gaseasca in CV, si la care criteriul de selectie este experienta. In acelasi timp exista si companii care doresc oameni cu potential pe care sa-I dezvolte si nu neaparat experienta este relevanta. Avon: Din randul liderilor se fac recrutari pentru pozitia de director de zona, si din randul acestora pentru poztia de trainer, dsm, etc
  • Branding Personal cu Nada Velichea si Maria Mesesan, Senior Sales Trainers

    1. 1. Branding personal Cum sa te pui in valoare
    2. 2. De ce Brand Personal? <ul><li>“ Nu ai nimic de pierdut si TOTUL de castigat!” </li></ul>
    3. 3. Brand Personal Everybody knows My name! Atuurile mele imi pot aduce bani? Cum “sa ma scot” pe piata?
    4. 4. Branding personal <ul><li>Concept </li></ul><ul><li>Suma de elemente intangibile care iti cresc valoarea perceputa in mintea celor care intra in contact cu tine. </li></ul><ul><li>In acelasi pachet persoana si pozitia intr-un ambalaj ce poate fi “scos pe piata”. </li></ul>
    5. 5. Beneficiile brandingului personal <ul><li>1. Incredere </li></ul><ul><li>2. Valoare </li></ul><ul><li>3. Credibilitate </li></ul><ul><li>4. Bani </li></ul><ul><li>5. Retea de sustinere </li></ul><ul><li>Cel mai mare beneficiu al brandigului personal: </li></ul><ul><li>Te ajuta sa iti atingi cele mai ambitioase obiective! </li></ul>
    6. 6. Mituri despre brandul personal <ul><li>Mitul 1 – Daca sunt suficient de bun(a) ma vor cauta ei </li></ul><ul><li>Mitul 2 – Brandul meu este brandul companiei in care lucrez </li></ul><ul><li>Mitul 3 – Lauda de sine nu miroase a bine </li></ul><ul><li>Mitul 4 – Nu stiu de unde sa incep </li></ul><ul><li>Mitul 5 – Imi voi pierde prietenii </li></ul>BACK
    7. 7. Everybody knows my name! <ul><li>ADN-ul brandului personal </li></ul><ul><li>Canale de comunicare a brandului </li></ul><ul><li>Regula aparitiilor publice </li></ul>
    8. 8. ADN-ul brandului personal <ul><li>A utenticitatea </li></ul><ul><li>D iferentierea </li></ul><ul><li>N otorietatea </li></ul>
    9. 9. Everybody knows my name! <ul><li>Comunicarea scrisa </li></ul><ul><li>Comunicarea fata in fata </li></ul><ul><li>Comunicarea prin telefon </li></ul><ul><li>In prezentari cu public </li></ul>
    10. 10. Canale de comunicarea a brandului personal Munca voluntara Newsletter Carti/Carti electronice/ Brosuri Sponsorizari Conferinte Grupuri de networking Organizatii profesionale Cluburi Pagini de Web Reviste si ziare Bloguri Articole/ rapoarte/eseuri
    11. 11. Regula aparitiilor publice <ul><li>Principiul expunerii arata ca gradul de credibilitate este direct proportional cu numarul de expuneri. </li></ul>BACK
    12. 12. Cum sa-mi folosesc atuurile pentru a castiga bani? <ul><li>INTELIGENTA EMOTIONALA </li></ul>
    13. 13. <ul><li>Cum este posibil ca persoanele cu nivel foarte ridicat al IQ adesea nu reusesc in viata, in timp ce persoanele cu IQ mediu au mult mai mult succes? </li></ul>
    14. 14. <ul><li>1. Inteligen ţ a lingvistic ă </li></ul><ul><li>2. Inteligen ţ a logico-matematic ă </li></ul><ul><li>3. Inteligen ţ a spa ţ ial ă </li></ul><ul><li>4. Inteligen ţ a muzical ă </li></ul><ul><li>5. Inteligen ţ a kinestezic ă </li></ul>Cele 7 tipuri de inteligen ţă Î NN Ă SCUTE DOBANDITE 6. Inteligen ţ a intrapersonal ă 7. Inteligen ţ a interpersonal ă
    15. 15. <ul><li>Inteligenţa cognitivă, analitică </li></ul><ul><li>“ Deştept” </li></ul><ul><li>Măsoară baza informaţională a unei persoane </li></ul><ul><li>Nu poate fi îmbunătăţită </li></ul><ul><li>Prezice pana la 1 0 % din succesul unei persoane la locul de muncă </li></ul><ul><li>Ne ajută să facem calcule, să procesăm informaţii, să rezolvăm probleme </li></ul><ul><li>De regulă, după adolescenţă rămâne constant toată viaţa </li></ul><ul><li>Funcţionează bine doar când suntem calmi </li></ul>IQ EQ <ul><li>Inteligenţa emoţională, socială </li></ul><ul><li>“ Isteţ” </li></ul><ul><li>Măsoară gradul de autocunoa ş tere ş i rela ţ ionare al unei persoane </li></ul><ul><li>Poate fi îmbunătăţită la orice vârstă </li></ul><ul><li>Prezice 27-45% din succesul la locul de muncă </li></ul><ul><li>Ne ajută să fim creativi, să c omunicăm, s ă luăm decizii </li></ul><ul><li>Se poate dezvolta de-a lungul timpului, de la vârsta de 3 ani în sus </li></ul><ul><li>Funcţionează bine şi rapid în orice situaţie </li></ul>IQ EQ
    16. 16. Domeniile Inteligen ţ ei Emo ţ ionale Domeniul intrapersonal 1 Domeniul st ă rii generale 5 Domeniul administrării stresului 4 Domeniul interpersonal 2 Domeniul adaptabilităţii 3
    17. 17. Domeniul Intrapersonal <ul><li>Constiinta emotionala de sine - a recunoaste cum si de ce gandim intr-un anume fel </li></ul><ul><li>Caracterul asertiv - exprimarea clara a gandurilor si sentimentelor </li></ul><ul><li>Independenta - autocontrol </li></ul><ul><li>Respectul de sine - cunoasterea proprilor puncte forte si slabe si a ne simti bine cu asta </li></ul><ul><li>Implinirea de sine - multumirea cu realizarile noastre </li></ul>
    18. 18. Domeniul Interpersonal <ul><li>Empatia – capacitatea de a intelege ce altii simt si gandesc </li></ul><ul><li>Responsabilitatea sociala – a fi membru activ al grupului din care facem parte </li></ul><ul><li>Relatiile interpersonale – a construi si a mentine relatii care sunt benefice pentru ambele parti </li></ul>
    19. 19. Ce ma caracterizeaza? <ul><li>Responsabil </li></ul><ul><li>Activ </li></ul><ul><li>Indraznet </li></ul><ul><li>Calm </li></ul><ul><li>Inteligent </li></ul><ul><li>Organizat </li></ul><ul><li>Optimist </li></ul><ul><li>Creativ </li></ul><ul><li>Curios </li></ul><ul><li>Flexibil </li></ul><ul><li>Pasionat </li></ul><ul><li>Independent </li></ul><ul><li>Inovator </li></ul><ul><li>Logic </li></ul><ul><li>Proactiv </li></ul><ul><li>Orientat spre actiune/rezultat </li></ul><ul><li>Sociabil </li></ul>
    20. 20. Ce abilitati am? <ul><li>Comunicare </li></ul><ul><li>Ascultare </li></ul><ul><li>Motivare </li></ul><ul><li>Lucrul cu cifre </li></ul><ul><li>Prezentari cu public </li></ul><ul><li>Vedere detaliu </li></ul><ul><li>Vedere de ansamblu </li></ul><ul><li>Rezolvare de probleme </li></ul><ul><li>Team building </li></ul><ul><li>Exprimare in scris </li></ul><ul><li>Luarea deciziilor </li></ul><ul><li>Managmentul timpului </li></ul><ul><li>Identificarea nevoilor </li></ul><ul><li>Negocieri </li></ul><ul><li>Inovare </li></ul><ul><li>Previziuni </li></ul>BACK
    21. 21. Cum “sa ma scot” pe piata? <ul><li>1. Cum sa ma diferentiez fata de ceilalti? </li></ul><ul><li>2. Cum sa ma pun in valoare la un interviu? </li></ul><ul><li>3. Ce asteptari are angajatorul de la mine? </li></ul>
    22. 22. 1. Cum sa ma diferentiez fata de ceilalti? <ul><li>Atitudine potrivita </li></ul><ul><li>Incredere in fortele proprii </li></ul><ul><li>Sa fii credibil </li></ul>
    23. 23. <ul><li>Incredere in fortele proprii </li></ul>
    24. 24. Alegoria broscutelor   Lectia Nr. 1 pentru viata A fost odata un grup de broscute... … care voiau sa se ia la intrecere. Telul lor era sa ajunga in virful unui turn foarte inalt. Se adunasera deja multi spectatori, pentru a urmari cursa si a le incuraja pe broscute. Cursa urma sa inceapa... A fost odata un grup de broscute...
    25. 25. Si totusi... dintre spectatori nu credea niciunul ca vreuna din broscute va reusi sa ajunga in varful turnului. Se auzeau numai exclamatii de genul: „ Oh, ce obositor!!! Nu vor reusi niciodata sa ajunga sus!“ sau: „ Nici nu au cum sa reuseasca, turnul este mult prea inalt!“ Broscutele incepura se abandoneze ...Cu exceptia uneia singure, care se catara vioaie mai departe...
    26. 26. Tot mai multe broscute se resemnau si abandonau... Doar una singura se catara consecvent mai departe... Nu voia cu niciun chip sa abandoneze! In final, renuntasera toate, cu exceptia aceleia, care cu o imensa ambitie si rezistenta reusi sa ajunga singura in varful turnului! Dupa aceea, toate celelalte broscute si toti spectatorii au vrut sa afle cum a reusit broscuta sa ajunga in varf, cand celelalte se vazusera nevoite sa abandoneze cursa!
    27. 27. Unul din spectatori se duse la broscuta s-o intrebe cum de a reusit sa faca un efort atat de mare si sa ajunga in varful turnului. Asa se afla ca... Broscuta invingatoare era SURDA !!!
    28. 28. Morala? Nu asculta niciodata de oamenii care au obiceiul de a fi intotdeauna negativi si pesimisti... … fiindca ei iti rapesc cele mai frumoase dorinte si sperante pe care le porti in suflet!
    29. 29. Fii MEREU … OPTIMIST! Si mai ales ... Fii pur si simplu SURD cand cineva iti spune ca nu-ti poti realiza visurile!
    30. 30. Cum sa fii credibil? <ul><li>Imaginea initiala </li></ul><ul><li>Implinirea asteptarilor </li></ul><ul><li>Sinceritatea </li></ul><ul><li>Precizia </li></ul><ul><li>Materialele </li></ul><ul><li>Recomandarile </li></ul><ul><li>Congruenta </li></ul><ul><li>Stilul direct </li></ul><ul><li>Vocea </li></ul><ul><li>Gesturile </li></ul>
    31. 31. 2. Cum sa ma pun in valoare la un interviu? <ul><li>… printr-o imagine favorabila si memorabila </li></ul>
    32. 32. Trucuri <ul><li>Construirea unui CV consistent si real </li></ul><ul><li>Scrisoare de intentie </li></ul><ul><li>Informatii despre companie </li></ul><ul><li>Prima impresie </li></ul>
    33. 33. Prima impresie <ul><li>Imbracamintea </li></ul><ul><li>Postura </li></ul><ul><li>Contactul vizual </li></ul><ul><li>Zambetul </li></ul><ul><li>Numele </li></ul>
    34. 34. 3. Ce asteptari are angajatorul de la mine? <ul><li>Fisa postului clara si specifica stabilesc cerintele unui angajat </li></ul><ul><li>Cunostinte/abilitati vs indatoriri </li></ul>
    35. 35. <ul><li>Experienta </li></ul><ul><li>vs </li></ul><ul><li>Fara experienta </li></ul>
    36. 36. <ul><li>Branding si Rebranding </li></ul>
    37. 37. 120 de ani de experienta…
    38. 41. De ce Brand Personal? <ul><li>Nu ai nimic de pierdut si TOTUL de castigat! </li></ul>
    39. 42. <ul><li>Intrebari </li></ul><ul><li>& </li></ul><ul><li>Raspunsuri </li></ul>

    ×