Une nouvelle stratégie, un nouveau cycle pour Avanquest
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Après une mutation réussie vers les activités online qui a permis de préserver un chiffre d’affaires au-dessus des 100 M€ (dont plus de 45 % online), Avanquest présente aujourd’hui sa ...

Après une mutation réussie vers les activités online qui a permis de préserver un chiffre d’affaires au-dessus des 100 M€ (dont plus de 45 % online), Avanquest présente aujourd’hui sa stratégie pour faire entrer le Groupe dans un nouveau cycle de création de valeur dans un marché du numérique en constante évolution.

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    Une nouvelle stratégie, un nouveau cycle pour Avanquest Une nouvelle stratégie, un nouveau cycle pour Avanquest Presentation Transcript

    • Un nouveau cycle pour Avanquest Paris, Le 16 décembre 2013 www.avanquest-group.com CONFIDENTIEL - NE PAS DIFFUSER ● Un nouveau cycle pour Avanquest ● 16 Decembre 2013 ● 1
    • 30 ans d’expertise, 3 mutations réussies… 120 MUTATION ONLINE 100 80 60 40 20 0 1984 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008-2009 2009-2010 2010-2011 2011-2012 2012-2013 CONFIDENTIEL - NE PAS DIFFUSER ● Un nouveau cycle pour Avanquest ● 16 Decembre 2013 ● 2
    • …mais un nouveau cycle est nécessaire Capitalisation boursière MUTATION ONLINE 1984 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008-2009 2009-2010 2010-2011 2011-2012 2012-2013 CONFIDENTIEL - NE PAS DIFFUSER ● Un nouveau cycle pour Avanquest ● 16 Decembre 2013 ● 3
    • Une stratégie qui repose sur 4 axes FOCUS MARCHÉS STRATÉGIQUES FORCES D'AVANQUEST PRODUITS CONFIDENTIEL - NE PAS DIFFUSER ● Un nouveau cycle pour Avanquest ● 16 Decembre 2013 ● 4
    • Focus FOCUS MARCHÉS STRATÉGIQUES FORCES D'AVANQUEST PRODUITS Se concentrer sur nos secteurs en forte croissance Privilégier la croissance organique de ces activités Tirer parti des synergies d’une société globale de 100M€ Rendre Avanquest plus simple et plus lisible pour nos clients CONFIDENTIEL - NE PAS DIFFUSER ● Un nouveau cycle pour Avanquest ● 16 Decembre 2013 ● 5
    • Marchés stratégiques FOCUS MARCHÉS STRATÉGIQUES Se concentrer sur les marchés les plus significatifs, les plus dynamiques et qui sont là pour durer FORCES D'AVANQUEST PRODUITS Les grandes révolutions de ces 10 dernières années et pour les 10 prochaines années : La Mobilité Les Objets connectés Appliquer toutes les compétences du groupe – R&D, marketing, canaux de distribution : e-commerce, retail… sur ces secteurs où nous sommes déjà présents mais sans focus Anticiper plutôt que réagir CONFIDENTIEL - NE PAS DIFFUSER ● Un nouveau cycle pour Avanquest ● 16 Decembre 2013 ● 6
    • Produits FOCUS MARCHÉS STRATÉGIQUES Avanquest est une société innovante… FORCES D'AVANQUEST PRODUITS …mais il faut retrouver une culture produit Se différencier dans les secteurs où l’on veut grandir Anticiper les tendances de ces marchés Apporter une proposition unique à nos clients CONFIDENTIEL - NE PAS DIFFUSER ● Un nouveau cycle pour Avanquest ● 16 Decembre 2013 ● 7
    • Forces d’Avanquest FOCUS MARCHÉS STRATÉGIQUES Une présence dans 7 pays, de la France aux États-Unis en passant par la Chine FORCES D'AVANQUEST PRODUITS 80% du chiffre d’affaires réalisés à l’international Une centaine de collaborateurs dédiée à la R&D Une expérience aujourd'hui prouvée dans l’e-commerce : 20 sites sur 150 pays, 650 000 logiciels vendus en ligne / an, plus de 2 000 000 d’applications mobiles downloadées Un accès à plus de 20 000 magasins dans 14 pays Des relations avec les plus grands opérateurs télécoms, distributeurs, constructeurs électroniques dans le monde CONFIDENTIEL - NE PAS DIFFUSER ● Un nouveau cycle pour Avanquest ● 16 Decembre 2013 ● 8
    • Du web-to-print au mobile-to-print FOCUS MARCHÉS STRATÉGIQUES Avanquest a créé en 3 ans un business de web-to-print de plus de 10M€ FORCES D'AVANQUEST PRODUITS À travers 5 sites aujourd’hui : SimplyToImpress, PhotoAffections, MyCustomCase, CanvasWorld ou ClaireBella, tous en croissance de 30 à 50% par an Avanquest a créé plusieurs best-sellers dans la mobilité comme Instacards ou PhotosOnTV avec plusieurs millions de downloads par an Nous avons voulu être les premiers à amener la mobilité dans le domaine du web-to-print en tirant parti de notre expérience dans ces 2 mondes CONFIDENTIEL - NE PAS DIFFUSER ● Un nouveau cycle pour Avanquest ● 16 Decembre 2013 ● 9
    • Du web-to-print au mobile-to-print La mobilité est LA révolution de ces 15 dernières années 2013 Smartphones PC 1995 2008 CONFIDENTIEL - NE PAS DIFFUSER ● Un nouveau cycle pour Avanquest ● 16 Decembre 2013 ● 10
    • Du web-to-print au mobile-to-print La mobilité est LA révolution de ces 15 dernières années Aujourd’hui, 1,4 milliard de photos sont prises chaque jour avec un smartphone... …mais, ces photos sont emprisonnées dans le smartphone CONFIDENTIEL - NE PAS DIFFUSER ● Un nouveau cycle pour Avanquest ● 16 Decembre 2013 ● 11
    • FreePrints by Avanquest Avanquest lance un nouveau produit : 0 Imprimer en quelques clics les photos de votre Smartphone (mais aussi à partir de Facebook, Instagram, Picasa, Dropbox, Flickr) 1 000 photos 10x15 par an GRATUITES Seuls les frais de livraison sont à payer 10 photos 1,99€ / 30 photos 2,99€ / 85 photos 7,49€... Tous les formats possibles – aux prix les plus compétitifs du marché CONFIDENTIEL - NE PAS DIFFUSER ● Un nouveau cycle pour Avanquest ● 16 Decembre 2013 ● 12
    • FreePrints by Avanquest FreePrints by Avanquest est la solution aujourd’hui la plus simple et la moins chère pour imprimer ses photos depuis son mobile Concept unique qui n’a pas d’équivalent aujourd’hui dans le monde en terme de simplicité et de prix Lancé aux USA en août 2013 3 millions de photos vendues entre septembre et novembre Disponible en France aujourd’hui. En Europe début d’année. Capacité d’Avanquest à innover sur un secteur à fort potentiel Capacité d’Avanquest à tirer parti de toutes les forces de l’entreprise (R&D, Mobile, Online, distribution, Global) CONFIDENTIEL - NE PAS DIFFUSER ● Un nouveau cycle pour Avanquest ● 16 Decembre 2013 ● 13
    • Des synergies avec le reste du Groupe 30M€ CREATION DIGITALE PERSONNALISEE Mobile-to-print 1M€ Web-to-print 12M€ Apps 12.8M€ Accessoires 4.2M€ Le secteur de la "création digitale personnalisée" représente déjà 30M€ pour Avanquest est la "killer app" qui nous permet de nous différencier et d’acquérir de nombreux clients Clients que nous pourrons monétiser : - à travers nos sites de web-to-print déjà en forte croissance - sur des applications mobile ou PC et des accessoires dans le domaine de la photo. Notre ambition est de doubler la taille de cette activité dans les 3 prochaines années CONFIDENTIEL - NE PAS DIFFUSER ● Un nouveau cycle pour Avanquest ● 16 Decembre 2013 ● 14
    • Le modèle économique de FreePrints 0 Ce que nous avons appris ces 3 derniers mois après l’introduction de FreePrints aux USA Avec près de 3 millions de photos et plus de 80 000 clients Coût d’acquisition d’un client entre $4 et $5 Revenu annuel par client entre $20 et $30 Monétisation sur nos autres offres entre $5 et $15 Pour $1 investi entre $5 et $8 de revenu dès la 1ere année Une offre profitable dès la première année Un cycle de vie client de plusieurs années Un marché global plus large que le web-to-print Une offre que l’on peut développer au niveau mondial CONFIDENTIEL - NE PAS DIFFUSER ● Un nouveau cycle pour Avanquest ● 16 Decembre 2013 ● 15
    • Une vision plus large Du web-to-print au mobile-to-print … De l’impression papier à l’objet – manufacturé et 3D CONFIDENTIEL - NE PAS DIFFUSER ● Un nouveau cycle pour Avanquest ● 16 Decembre 2013 ● 16
    • Notre expertise sur les objets connectés FOCUS MARCHÉS STRATÉGIQUES La société s’est créée avec le fax sur les PC – précurseur des objets connectés FORCES D'AVANQUEST PRODUITS Depuis 20 ans, nous avons des relations étroites avec les constructeurs de mobiles, les opérateurs télécoms ou les distributeurs - par exemple chaque année 40 millions de téléphones Sony sont livrés avec un logiciel Avanquest Avanquest est depuis 15 ans un des leaders des outils utilitaires pour le PC Nous vendons tous les ans pour plus de 11 millions € d’utilitaires PC L’autre grande révolution de "l’Internet of Things" et des objets connectés a tout changé dans ce domaine CONFIDENTIEL - NE PAS DIFFUSER ● Un nouveau cycle pour Avanquest ● 16 Decembre 2013 ● 17
    • Le monde des utilitaires Anti-virus Maintenance PC d’hier MAJ Drivers Remote Access Sauvegarde CONFIDENTIEL - NE PAS DIFFUSER ● Un nouveau cycle pour Avanquest ● 16 Decembre 2013 ● 18
    • Le monde des objets connectés aujourd’hui CONFIDENTIEL - NE PAS DIFFUSER ● Un nouveau cycle pour Avanquest ● 16 Decembre 2013 ● 19
    • My Fix-It – Cloud Base Device Management CONFIDENTIEL - NE PAS DIFFUSER ● Un nouveau cycle pour Avanquest ● 16 Decembre 2013 ● 20
    • Une stratégie B2B Constructeur électronique Opérateur télécom Distributeur d’équipements numériques Assureur CONFIDENTIEL - NE PAS DIFFUSER ● Un nouveau cycle pour Avanquest ● 16 Decembre 2013 ● 21
    • Les synergies avec le reste du groupe Le secteur des objets connectés représente 30M€ OBJETS CONNECTES 30M€ Utilitaires 19.6M€ Services & Support 2.4M€ Web & Data hosting 7.8M€ Accessoires connectés 0.2M€ Le "Cloud based Device Mngt" est un nouveau concept Concept unique à ce jour qui nous permet de nous différencier dans le domaine des utilitaires PC Nous pourrons monétiser nos clients via : • des prestations de Supports et Services • la gestion de données et hébergement (filiale Arvixe) • la vente d’objets connectés via nos canaux de distribution Notre ambition est de doubler la taille de cette activité dans les 3 prochaines années CONFIDENTIEL - NE PAS DIFFUSER ● Un nouveau cycle pour Avanquest ● 16 Decembre 2013 ● 22
    • Le modèle économique B2B $50B Automobile Consumer Electronics Retailers ISPs MSPs SMB $19.2B Antivirus Remote Support IT Management Software Consumer Antivirus Remote Support Device Management $8.4B Basculer vers un modèle d’abonnement Convertir nos clients existants – plus de 11M€ de logiciels utilitaires vendus par an Développer une activité de service / support clients autour de notre plateforme Offrir des solutions complémentaires via nos partenaires Être présent sur tous les secteurs : • B2C qui est notre compétence historique • Petites & Moyennes Entreprises • B2B / partenaires que nous connaissons bien CONFIDENTIEL - NE PAS DIFFUSER ● Un nouveau cycle pour Avanquest ● 16 Decembre 2013 ● 23
    • Nos autres activités en transition AUTRES ACTIVITÉS 40 M€ B2B Process Flows 17 M€ Logiciels online 8 M€ Distribution physique 15 M€ Les secteurs "non stratégiques" représentent 40M€ Process Flows : filiale UK pour la gestion de documents B2B Une activité en croissance, cash flows positifs Mais avec peu d’interactions avec le reste du Groupe. Notre objectif est de faire migrer l’ensemble des ventes Online vers nos deux focus stratégiques. Utiliser notre accès à 20 000 points de vente dans le monde pour vendre des objets connectés Notre objectif est de stabiliser et de développer sur 3 ans ce chiffre d’affaires dans nos secteurs d’activités clés CONFIDENTIEL - NE PAS DIFFUSER ● Un nouveau cycle pour Avanquest ● 16 Decembre 2013 ● 24
    • Notre nouvelle vision CRÉATION 30M€ DIGITALE PERSONNALISÉE OBJETS CONNECTÉS 30M€ AUTRES ACTIVITÉS 40M€ Autres activités e-commerce 45.5M€ retail 34M€ B2B(toC) 20.5M€ Stratégie produits USA 44M€ EUROPE 53 M€ REST OF THE WORLD 3 M€ CONFIDENTIEL - NE PAS DIFFUSER ● Un nouveau cycle pour Avanquest ● 16 Decembre 2013 ● 25
    • Une organisation internationale déjà en place CRÉATION DIGITALE PERSONNALISÉE OBJETS CONNECTÉS AUTRES ACTIVITÉS Autres activités e-commerce retail B2B(toC) Stratégie produits CONFIDENTIEL - NE PAS DIFFUSER ● Un nouveau cycle pour Avanquest ● 16 Decembre 2013 ● 26
    • Notre ambition à horizon 2017 160 140 -150 M€ 140 120 - 130 M€ 120 108 - 112 M€ 100 - 103 M€ 100 80 60 40 EBIT > 10 % 20 0 2013-2014 2014-2015 2015-2016 2016-2017 CONFIDENTIEL - NE PAS DIFFUSER ● Un nouveau cycle pour Avanquest ● 16 Decembre 2013 ● 27
    • Notre ambition à horizon 2017 Repartir sur une stratégie privilégiant une forte croissance organique Retrouver au plus vite une profitabilité pérenne une fois la croissance démontrée Se concentrer autour de 2 secteurs d’activités portés par des concepts nouveaux et différenciant sur des secteurs en croissance et en s’appuyant nos compétences Une ambition de 140 à 150M€ à 3 ans, une profitabilité opérationnelle supérieure à 10% Investir dès les prochains mois afin de mettre en place cette nouvelle dynamique Une année en cours stable pour reconstruire les bases de l’entreprise Une croissance soutenue par la suite autour des secteurs et des produits choisis CONFIDENTIEL - NE PAS DIFFUSER ● Un nouveau cycle pour Avanquest ● 16 Decembre 2013 ● 28
    • Un nouveau cycle pour Avanquest Paris, Le 16 décembre 2013 www.avanquest-group.com CONFIDENTIEL - NE PAS DIFFUSER ● Un nouveau cycle pour Avanquest ● 16 Decembre 2013 ● 29