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La soluzione per la tentata vendita

La soluzione per la tentata vendita

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  • PROFILO: ONroad è la soluzione per la tentata vendita rivolta alle aziende la cui logistica distributiva è basata sul metodo della tentata vendita.
  • Transcript

    • 1. Soluzioni di gestione vendite La soluzione per la Tentata Vendita
    • 2. PROFILO DELLA SOLUZIONE Soluzione per la tentata vendita basata su
          • ridurre i costi di gestione (TCO) e aumentare la produttività del processo
          • salvaguardare gli investimenti pregressi negli aggiornamenti tecnologici
          • migliorare la qualità di relazione venditore-cliente (CRM)
      Software continuamente aggiornati e sviluppati Una scelta adeguata di tecnologie affidabili Una consulenza ad hoc
    • 3. PERCHÈ Servizio completo e verticale Standard implementabile e personalizzabile Interfaccia grafica contestuale, produttiva, fruibile Massimo supporto alle attività e alle decisioni sul campo Gestione di “Scalabilità”, “ Alta affidabilità” e “Sicurezza” Garanzia della sincronizzazione dati tra gestionale e periferia Incremento della produttività e delle vendite Miglioramento del servizio offerto ai clienti
    • 4. I MERCATI DI RIFERIMENTO INDUSTRIA ALIMENTARE DISTRIBUZIONE DISTRIBUZIONE IDROCARBURI
      • Formaggi e latticini
      • Latte e derivati
      • Torrefazione
      • Bevande, olio e aceto
      • Carne, pollame
      • Salumifici e prosciuttifici
      • Pasta
      • Gas e metano
      • Petroli
      • Combustibili
      • Lubrificanti
      • Utenze, acqua e gas
      • Alimentari
      • Gelati e surgelati
      • Catering e ristorazione
      • Panificati, pasta fresca e uova
      • Patatine fritte e snack
    • 5. ARCHITETTURA Filiali, utenti remoti: Browser Database consolidato ERP Mobile Workers: Connessioni Wireless GPRS/UMTS Sincronizzazione DB Vertical Business Portal Periferia Sede Scambio dati Utenti locali
    • 6. FLUSSO LOGICO DEI DATI
      • Sede
            • Unica interfaccia con Host
            • Smistamento dati di competenza
            • Diverse modalità di sincronizzazione dati
            • Confronto/verifica dati variati
      • Periferia
            • Periferia multipiattaforma
            • Messaggistica integrata
            • Interfaccia “blindata”
      Manutenzione dati Programma periferico S.I. Preparazione e invio dati a StarNet Verifica e smistamento dati a PlaNet Attività di Vendita e di Prevendita Elaborazione dati Ricezione dati consolidati da StarNet Chiusura del giro e invio dati a StarNet Middleware
    • 7. LE FUNZIONALITÀ Gestione Clienti Gestione Vendite
      • Carico totale o integrativo
      • Gestione giacenze
      • Integrazioni
      • Riversati
      • Trasferimenti
      • Prenotazione carico
      • Inventario
      • Tracciabilità lotti
      • Stampa ricevuta
      • Estratto conto
      • Incassi per partite
      • Incassi per totale
      • Venduto, incassato
      • Controllo attività
      • Cassa agente
      • Organizzazione giri visita
      • Messaggistica
      • Inserimento nuovi clienti
      • Consultazione scheda cliente
      • Causali, unità di misura
      • Resi e sostituzioni
      • Gestione assortimenti
      • Vendite per ordine e conto
      • Gestione attrezzature e comodati
      • Promozioni e scontistica flessibili
      • Prevendita
      • Stampa bolla o fattura
      • Fine giornata, stampe di riepilogo
      • Tracciabilità lotti
      Gestione Carico Gestione Incassi Statistiche Agenti
    • 8. I SERVIZI PER LA BUSINESS CONTINUITY: HELP DESK
    • 9. I SERVIZI PER LA BUSINESS CONTINUITY:
        • Il portale dedicato ai servizi avanzati post- vendita
        • Monitoraggio dei servizi di Help Desk
        • Tracking delle fasi di riparazione
        • Analisi dei tempi di gestione delle attività di assistenza
      Utilizza un’area riservata accessibile via Web e protetta da password http://myservice.aton.info
    • 10.
          • Outsourcing completo dell'hardware e del software
      NOLEGGIO OPERATIVO Il cliente utilizza i prodotti presso la propria sede senza acquistarli direttamente, corrispondendo un canone periodico di “affitto”
      • Vengono garantiti al cliente l'assistenza sul parco macchine installato
      • e l'aggiornamento tecnologico continuo
    • 11. FAQ
      • Quali fattori influenzano il TCO della soluzione onRoad?
        • Hardware, esperienza, servizi, infrastrutture
      • Il servizio di tentata vendita è “chiavi in mano”?
        • L’esperienza maturata ci permette di offrire una soluzione standard chiavi in mano (hardware, software e servizi)
      • Il servizio di tentata vendita è personalizzabile?
        • La soluzione standard è personalizzabile secondo le particolari esigenze del cliente
      • onRoad è multilingua?
        • onRoad è tradotto e gestito in Italiano, Inglese, Spagnolo, Portoghese e Tedesco
    • 12. GRUPPO GRANAROLO aton.eu/it/casestudies/ granarolo.pdf
      • La parola del cliente
      • “ La Granarolo Spa considera le fasi inerenti all’ordine e alla conseguente consegna di prodotti freschissimi uno dei punti critici della propria attività del business. È per questo motivo che ha intrapreso assieme ad Aton un percorso che ha portato ad affrontare e risolvere con successo questa sfida, che vede impegnati quotidianamente sul campo più di 1000 consegnatari e 150 account con la conseguente emissione di più di 35.000 documenti al giorno”.
      • Roberto Poli, Responsabile dei Sistemi Informativi in Granarolo
      • L’esigenza di Granarolo
      • Adozione strumenti tecnologici evoluti per la gestione della tentata vendita
      • • Gestione della raccolta ordini per il ramo d’azienda Yogolat
      • • Manutenzione 21 filiali operative e assistenza tecnica in outsourcing
      • La soluzione Aton
      • Soluzione informatica centralizzata che consente a ciascuno dei 1000 venditori presenti sul territorio di ricevere giornalmente i dati aggiornati su listini e anagrafiche, di registrare tutte le operazioni di movimentazione prodotti e di stampare i documenti di vendita presso i propri clienti.
      • I risultati ottenuti
      • Presenza di un unico interlocutore per gli aspetti relativi ad hardware e software
      • • Ottimizzazione tempi e costi nelle fasi di preparazione, training e avviamento di nuove realtà
      • • Affidamento in outsourcing con relativa variabilizzazione dei costi dell’intera struttura di gestione hardware
      • CLIENTE
      • Granarolo S.p.A. - Bologna
      • MERCATO DI RIFERIMENTO
      • Latte e derivati
      • AREA GEOGRAFICA
      • Italia
      • FOCUS
      • onRoad, soluzione per la gestione
      • informatizzata delle vendite fiscali
      • Outsourcing manutenzione
      • Customer care via web
      • 1200 operatori
      • 21 filiali operative
      • 5 piattaforme distributive
      • 300 distributori con deposito
      “ La Granarolo Spa considera le fasi inerenti all’ordine e alla conseguente consegna di prodotti freschissimi uno dei punti critici della propria attività del business. È per questo motivo che ha intrapreso assieme ad Aton un percorso che ha portato ad affrontare e risolvere con successo questa sfida, che vede impegnati quotidianamente sul campo più di 1000 consegnatari e 150 account con la conseguente emissione di più di 35.000 documenti al giorno ”. Roberto Poli - Responsabile dei Sistemi Informativi in Granarolo
    • 13. IGEA CALABRA
      • L’esigenza di Igea Calabra
      • • Automazione della distribuzione in tentata vendita di gelati e surgelati
      • • Rinnovo parco macchine e aggiornamento software applicativo
      • • Gestione tracciabilità dei lotti
      • La soluzione Aton
      • Soluzione centralizzata della gestione vendite, specifica per la tentata vendita nel settore gelati e surgelati. Prevede una duplice modalità di trasmissione degli ordini: locale (tramite le culle presenti in sede) e remota (via modem con linea commutata), per consentire agli addetti alla vendita di inviare i dati raccolti sul campo senza il vincolo di recarsi in sede.
      • I risultati ottenuti
      • • Ottimizzazione dei tempi di preparazione della fase di carico automezzi, con le previsioni di vendita basate sul monitoraggio in real-time degli ordini acquisiti.
      • Monitoraggio del corretto operato di vendita (condizioni economiche controllate ed applicate correttamente).
      • Lotti dei prodotti tracciati secondo quanto disposto a livello normativo.
      • CLIENTE
      • Igea Calabra s.a.s - Cosenza
      • MERCATO DI RIFERIMENTO
      • Distribuzione Gelati e Surgelati
      • AREA GEOGRAFICA
      • Calabria
      • FOCUS
      • onRoad, soluzione per la gestione
      • informatizzata delle vendite fiscali
      • 150 operatori
      • 10.000 punti vendita
      • oltre 40 anni di esperienza nella
      • distribuzione di gelati e surgelati
      aton.eu/it/casestudies/ igea_calabra.pdf “ La collaborazione con Aton nella realizzazione dei programmi che gestiscono la prevendita e la tentata vendita ha permesso l’integrazione dei dati dei terminali con i database aziendali, avvicinando le strutture informatiche dei due sistemi e rendendo affidabili i collegamenti con indiscutibile vantaggio sia per l'azienda sia per gli agenti-subconcessionari addetti alla vendita”. Luigi Fortunati - Responsabile dei Sistemi Informativi in Igea Calabra s.a.s.
    • 14. GRUPPO MILKON aton.eu/it/casestudies/ milkon.pdf
      • La parola del cliente
      • “ La tentata vendita e la prevendita sono due campi molto importanti e impegnativi, soprattutto nella gestione da parte della logistica e dell’edp. La ditta Aton ha dimostrato professionalità, dimestichezza e competenza su questo campo e quindi abbiamo deciso di intraprendere assieme a loro il percorso per affrontare tutta la problematica e siamo giunti a una soluzione affidabile, veloce e sicura per soddisfare al meglio le necessità dell’agente sul campo”.
      • L’esigenza di Milkon
      • • Aggiornare l‘infrastruttura tecnologica
      • • Affiancare alla tentata vendita la gestione della raccolta ordini
      • Trovare un partner affidabile per affrontare al meglio un passaggio così strategico ed impegnativo
      • La soluzione Aton
      • Soluzione verticale per la distribuzione di prodotti freschissimi, caratterizzata da 50 sistemi periferici, con collegamenti wireless ad alte prestazioni verso la sede, e da un middleware, situato in sede preposto alle comunicazioni e consolidamento dati da e verso l’ERP.
      • I risultati ottenuti
      • • Efficiente gestione logistica dei prodotti
      • • Monitoraggio di tutte le attività di vendita
      • • Sincronizzazione e coordinamento delle attività di evasione ordini clienti
      • CLIENTE
      • Milkon Alto Adige S.C.aR.L. Bolzano
      • MERCATO DI RIFERIMENTO
      • Latte e derivati
      • AREA GEOGRAFICA
      • Italia
      • FOCUS
      • onRoad, soluzione per la gestione
      • informatizzata delle vendite fiscali
      • 50 operatori
      • 350 dipendenti
      • 4100 soci allevatori
      • 225 milioni di litri di latte raccolto all’anno
      “ La tentata vendita e la prevendita sono due campi molto importanti e impegnativi, soprattutto nella gestione da parte della logistica e dell’edp. Aton ha dimostrato professionalità, dimestichezza e competenza su questo campo e quindi abbiamo deciso di intraprendere assieme a loro il percorso per affrontare tutta la problematica e siamo giunti ad una soluzione affidabile, veloce e sicura per soddisfare al meglio le necessità dell’agente sul campo”. Rupert Obkircher - Responsabile dei Sistemi Informativi in Milkon
    • 15. MILANO ROMA TORINO BOLOGNA TREVISO MADRID LISBOA PORTO aton.eu [email_address] 800.04.72.72 Contattaci aton.skype

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