Conferencia de "Los Martes" de Ateneo Emprende, el martes, 25 de febrero de 2015. Irene Martínez es experta en desarrollo de carrera profesional y creadora del concepto de Marca Profesional. Desde 2008 es socia-Directora de Key Executive y Directora de Fundación Key. Conferenciante, bloguera y articulista, es autora de Marca Profesional. Cómo ser sobresaliente, relevante y diferente. Ed Alienta (2014). Fue presentada por D.Ignacio Carrau, perteneciente a la Junta Directiva del Ateneo Mercantil de Valencia y miembro de la Comisión Ateneo Club de Empresa e Innovacion

2. Construye tu marca profesional,
o te diferencias o te extingues

3. ¿y tú, qué marca (Profesional) eres?

4. aunque no hayas
hecho ningún
esfuerzo por crearla
Porque eres una
marca aunque no lo
sepasaunque no te lo hayas plantead
nunca
te guste o no te
guste lo que

5. ¿qué ideas les vienen a la cabeza sobre
ti?
¿qué valor te reconocen?
¿Qué dicen de ti?

6. Dentro y fuera de tu empresa, tienes una marca
profesional

7. “Si una persona te dice que pareces un camello, no le hagas caso;
si te lo dicen dos, mírate en un espejo” (proverbio árabe)

9. ¿Eres una “marca blanca”?

10. ¿O eres una
MARCA DE VALOR?

12. ¿Dónde están
los buenos?

14. 1.000.000 de personas
pueden hacer su trabajo en el extranjero
¿qué tiene usted de especial?

16. lo que te hace
ser sobresaliente,
ser relevante
y ser diferente
identificar
desarrollar
y comunicar

18. La
Oportunidad
La Dedicación
Aprovechar las
oportunidades
ocultas

19. “Tú eres la causa de tu buena suerte,
que es la suma de preparación más oportunidad”

21. Tunicados y
pulmonados

22. Qué te hace
ser
Sobresaliente, Relevante y Diferente

23. QUÉ SÉ
HACER
QUÉ
QUIERO
HACER
QUÉ
DEMANDA/
PAGA EL
MERCADO

24. Frente al efecto Mozart….
¿Cómo
conseguir ser
un experto?

25. …el efecto Zander

26. “Cuanto más entreno, más suerte tengo “

27. Práctica
deliberada
• Mejorar
• Llegar a la mejor
ejecución

28. Fluir
Mihaly Csikszentmihalyi, profesor de psicología,
director del Quality of Life Research Center de la
Claremont Graduate University.

29. Fluir
“sentirse completamente absorto en una
actividad. El ego desaparece. El tiempo
vuela. Toda acción, movimiento o
pensamiento surgen inevitablemente de la
acción, del movimiento y del pensamiento
previos, es como si estuviéramos tocando
jazz. Todo tu ser está envuelto en la
actividad y estás aplicando tus facultades
al máximo.”

30. Disfruta del laberinto

31. Estrategia competitiva
de diferenciación vs precio

32. QUÉ SÉ
HACER
QUÉ
QUIERO
HACER

33. Abraham Maslow, psicólogo humanista
padre de la Pirámide de Necesidades
“No es normal saber lo que
queremos. Es un logro
psicológico poco común y difícil
de alcanzar”

34. Discurso de Steve Jobs a los recién graduados
de la Universidad de Stanford 2005
Desde 8:00

35. Tenéis que encontrar qué es lo que amáis. Y esto vale tanto para
vuestro trabajo como para vuestros amantes.
El trabajo va a llenar gran parte de vuestra vida, y la única forma de
estar realmente satisfecho es hacer lo que consideráis un trabajo
genial.
Y la única forma de tener un trabajo genial es amar lo que hacéis. Si
aún no lo habéis encontrado, seguid buscando.
No os conforméis. Como en todo lo que tiene que ver con el corazón,
lo sabréis cuando lo hayáis encontrado. Y como en todas las
relaciones geniales, las cosas mejoran y mejoran según pasan los
años. Así que seguid buscando hasta que lo encontréis.
No os conforméis.
Vuestro tiempo es limitado, así que no lo gastéis viviendo la vida de
otro.
No os dejéis atrapar por el dogma — que es vivir según los resultados
del pensamiento de otros. No dejéis que el ruido de las opiniones de
los demás ahogue vuestra propia voz interior. Y lo más importante,
tened el coraje de seguir a vuestro corazón y vuestra intuición. De
algún modo ellos ya saben lo que tú realmente quieres ser. Todo lo
demás es secundario.

36. QUÉ
QUIERO
HACER
¿Cuándo he dado lo mejor de mi?

39. Plantilla ERAC

41. 1
2
8
7
6
5 4
3
9
Yo soy…
ell@s me ven…

42. ELIJE EL PÁRRAFO QUE MEJOR TE DEFINA EN GENERAL
A. Me gusta sentir que estoy siendo útil a los demás. Esta necesidad de ser de utilidad para otras
personas me ha acompañado la mayor parte de mi vida llevándome a realizar sacrificios y a
olvidarme de mi mismo. Suelo encontrarme haciendo lo que otros esperan de mí o lo que yo
considero que debo hacer. Me gusta ser responsable y correcto. No me gusta que nadie me
corrija o me critique ni en público ni en privado. Deseo que los demás sepan que pueden contar
conmigo. No suelo cuidar bien de mi mismo.
B. Me suelo crecer y mostrarme fuerte ante las dificultades. Me fijo objetivos y metas ambiciosas y
lucho por conseguirlas con empeño. Tiendo a ser una persona muy activa, trabajadora y me
gusta ser el centro de atención. No me gusta pasar desapercibido ni esperar a que todo se
solucione por sí mismo. Suelo saber lo que quiero y voy a por ello, cueste lo que cueste. Una vez
lo he conseguido no permito que nadie me lo arrebate y me marco nuevos objetivos para el
futuro.
Me gusta ser autosuficiente y no dejarme influir o empujar por nadie. Los demás me suelen ver
como una persona fuerte y de éxito.
C. Soy una persona de pocas palabras que le gusta dedicarse tiempo para uno mismo. Cuando las
cosas se complican tiendo a replegarme en mis pensamientos, sentimientos o fantasías. Soy
muy imaginativo y algo solitario. Suelo sentirme diferente y algo desconectado del resto de la
gente que conozco. No me gusta imponerme por la fuerza ni llamar demasiado la atención.
Cuando alguien intenta forzarme o presionarme para que haga algo que no quiero hacer no me
suelo enfrentar directamente pero consigo hacerle saber que soy dueño de mis actos. Soy más
soñador que competitivo.
Basado el modelo original de Don Richard Riso y Russ Hudosn (QUEST Quick
Enneagram Sorting Test)

43. A. Me gusta sentir que estoy
siendo útil a los demás.
B. Me suelo crecer y mostrarme
fuerte ante las dificultades.
C. Soy una persona de pocas
palabras que le gusta dedicarse
tiempo para uno mismo.
Basado el modelo original de Don Richard Riso y Russ Hudosn (QUEST Quick Enneagram Sorting Test)

44. ELIJE EL PÁRRAFO QUE MEJOR TE DEFINA EN GENERAL
X. Suelo tener dificultades para controlar mis emociones. Cuando aparecen conflictos y
problemas necesito que los demás comprendan cómo me siento. Si no me siento
comprendido busco hacer sentir al otro lo que yo siento en esos momentos. A veces,
me cuesta poder saber en quien se puede confiar. Necesito saber quien está conmigo
y con quien puedo contar. Soy una persona que tiene fuertes sentimientos respecto
de las cosas que vivo, aunque la mayoría de la gente no sabe lo sensible y emotivo
que realmente soy. Conozco las normas pero prefiero decidir por mí mismo a que me
digan lo que tengo que hacer.
Y. Soy una persona optimista y positiva que piensa que las cosas se van a resolver y que la
gente y el mundo es básicamente bueno y hermoso. Aunque no siempre me siento
todo lo bien que me gustaría intento que nadie se dé cuenta. Esto, a veces ha
provocado que mis problemas se acumularan sin saber como resolverlos. Me gusta
estar con gente siempre que pueda compartir con ellos los aspectos más positivos y
agradables de la vida.
Z. Suelo dar más importancia a la lógica y la razón que a los sentimientos. Soy pragmático,
ordenado y eficiente en todo lo que hago. Prefiero trabajar solo y cuando aparecen
conflictos personales miro de ser frio y objetivo, ya que no quiero que mis emociones
dificulten conseguir mis metas. Me gusta mantenerme activo y hacer las cosas a la
perfección. Por lo general, no suelo mostrar mis emociones cuando otras personas
"me fastidian".
Basado el modelo original de Don Richard Riso y Russ Hudosn (QUEST Quick Enneagram Sorting Test)

45. X. Suelo tener dificultades para controlar mis
emociones. Cuando aparecen conflictos y problemas
necesito que los demás comprendan cómo me siento.
Y. Soy una persona optimista y positiva que piensa que
las cosas se van a resolver y que la gente y el mundo es
básicamente bueno y hermoso.
Z. Suelo dar más importancia a la lógica y la razón que a
los sentimientos. Soy pragmático, ordenado y eficiente
en todo lo que hago.
Basado el modelo original de Don Richard Riso y Russ Hudosn (QUEST Quick Enneagram Sorting Test)

46. B + X = 8 quien domina, el toro
B + Y = 7 quien disfruta, la mariposa
B + Z = 3 quien compite, el león
C + Z = 5 quien comprende, el
búho
C + Y = 9 quien une, el delfín
C + X = 4 quien crea, el cisne
A + Z = 1 quien procedimenta, la
abeja
A + Y = 2 quien ayuda, el buey
A + X = 6 quien se compromete, la
gacela

47. ORGULLO LABORAL
1
2
8
7
6
5 4
3
9
SOY
SERVICIAL,
SOY
TRABAJADOR
SOY
CONFIABLE
SOY
ARMONIOSO
SOY
DIFERENTE
SOY
SABIO
SOY
ANIMADO
SOY
PODEROSO
SOY
EXITOSO

48. 1 QUIEN PROCEDIMENTA, EL PERFECCIONISTA, LA ABEJA
Organizados, ordenados, trabajadores, perfeccionistas y rigurosos
Éticos, cumplidores, justos, autodisciplinados
Comparan la realidad con un conjunto de normas o estándares=Críticos y
perfeccionistas.
“Trabajo, luego existo”
Margaret Thatcher Hillary Clinton
Rudolph Giuliani
Jodie Foster
Srta. RottenmeyerSr. Spock

49. EL 1: el PERFECCIONISTA
Tiene sus ideas y
criterios muy claros y un
sentido moral estricto.
Organizado: Instaura
sistemas, programas y
procedimientos. Quiere
planes de trabajo, listas y
detalles.
Perfeccionista: Política
de “defectos cero”.
Le cuesta delegar,
porque piensa que los
demás no lo harán tan
bien como él.
Gestionar, controlar,
organizar. Orientados a tarea,
no a personas.

50. 2 EL AYUDADOR :QUIEN AYUDA, EL BUEY
Relacional, ayudador, preocupado por los demás:
empático, generoso y expresivo .
Lo más importante para ellos son las relaciones
interpersonales y actúan eficazmente para responder a las
necesidades de los demás
Bill Cosby Madre
Teresa
Madonna
Eva
Perón
Napoleón
“Ayudo, luego existo”

51. EL 2 el “AYUDADOR”
Les cuesta decir que no.
Sobrevalora las
posibilidades de tiempo
que tiene para dedicar los
demás.
Necesita que le
reconozcan y agradezcan
su labor.
En situación de crisis, es
eficaz y despliega
rápidamente sus recursos
Delega pero se deja
convencer rápidamente si
alguien le pide ayuda y
asume el trabajo los
demás.
Relación con los demás y
ayuda. Orientados a
personas

52. “He triunfado, luego existo”
3 EL TRIUNFADOR: QUIEN COMPITE, EL LEÓN
Orientados al éxito, pragmáticos, sobresalientes.
Ambiciosos, competitivos y enérgicos
Adaptable y exitoso, el tipo Tres es autosuficiente, atractivo y encantador.
Tom CruiseWill Smith
Oprah
Winfrey
Cindy Crawford Silvio
Berlusconi
Miguel BoséDemi Moore

53. EL 3 “el triunfador”
Organizados para
conseguir los objetivos.
Prefieren plazos y
objetivos a corto plazo.
Quiere ser el mejor
Le cuesta delegar,
nadie lo hace como
ellos, y tiende a
sobrecargarse de
trabajo.
Parece sociable, pero
no le gusta perder
tiempo
entreteniéndose
demasiado charlando
con la gente si no hay
un objetivo.
Dirección, influir en las
personas/la empresa.
Conseguir objetivos

54. 4. EL INDIVIDUALISTA: Quien crea. El Cisne
Creativo, original y sensible: Sentir, para él , es estar vivo.
Introvertido, se puede mostrar reservado y ensimismado, pero también
expresivo, y en algunos casos, incluso temperamental y dramático.
John Malkovich Van GoghFrida Kahlo Joaquín Sabina Winona RiderMichael Jackson
“Soy auténtico, luego existo”

55. EL 4 “ARTISTA”
Es muy creativo y
anárquico en sus
prioridades
No le gustan la
burocracia ni las
rutinas.
No valora el
tiempo
Pierde energía
recreándose en lo
que pudo ser y no
fue .Trabajo creativo, no sujeto
a rutinas y “normalidad”

56. 5 EL INVESTIGADOR/EL PENSADOR Quien comprende. El Búho
Acumulador de conocimientos, el búho es el que comprende, el pensador.
Individualistas.
Buenos en términos de estrategia, visión a largo plazo y capacidad analítica.
Agatha ChristieBill Gates Stanley Kubrick Isaak AsimovMarie Curie
“Sé, luego existo”

57. EL 5 “El acumulador de conocimiento”
Planificador y
organizado, formula
estrategias a largo
plazo.
No le gustan las
llamadas telefónicas ni
las entradas en su
despacho.
Necesita tiempo para
pensar y decidir: no le
gustan las prisas ni los
plazos precipitados. Y
mucho menos que le
presionen
Investigar, aprender, analizar
y gestionar información. Poca
relación con personas

58. “Soy leal, luego existo”
6 El LEAL Quien se compromete. La gacela.
Comprometido, con fuerza de voluntad, trabajador, responsable y solucionador de
problemas.
Orientado a la seguridad, nervioso y desconfiado ,sufre estrés por tomar decisiones.
Diane
Keaton
Meg
Ryan
Mel
Gibson
Tom
Hanks

59. EL 6, el comprometido
Siempre está alerta para
“prevenir peligros”
Anticipa los peligros y
riesgos y quiere
controlarlos.
Necesita clarificar las
reglas y la distribución de
responsabilidades.
Se sacrifica por el equipo y
por la organización
Suele tomar decisiones
adecuadas, aunque le
angustia tomarlas y a
veces tarda demasiado en
hacerlo. Tiende a dejar las
cosas para mañana
Trabajar en equipo en una
empresa en la que se sienta
seguro y esté claro su papel

60. “Estoy divertido, luego existo”
7 EL ENTUSIASTA: QUIEN DISFRUTA, LA MARIPOSA
Activo, jovial, divertido, espontáneo, versátil, ambicioso y disperso.
Siempre ocupado, busca constantemente experiencias nuevas y emocionantes,
Jim
Carrey
Jack
Nicholson
Goldie
Hawn
Robin Williams
Peter Pan
Eddie Murphy Bette Midler
Sarah Ferguson

61. EL 7, la mariposa
Está lleno de ideas y
proyectos cargados de
imaginación y creatividad.
Evita todo lo relacionado
con los procedimientos, la
calidad y los detalles.
Si necesitas un
compromiso serio por su
parte, ponlo por escrito.
Confirma tus citas con él,
no es raro que haya
quedado con dos personas
a la vez.
Proyectos, innovación,
creatividad puesta en
marcha, conseguir retos

62. El 8: EL DESAFIADOR: Quien domina. El Toro
Poderoso, dominante, seguro de sí mismo, decidido, voluntarioso y retador.
Tiene confianza en sí mismo, es fuerte y protector, con recursos , habla sin
tapujos y es decisivo.
“Soy fuerte, luego existo”
Tony Soprano
Michael
Douglas
Joseph StalinPablo Picasso Indira Gandhi Golda Meir

63. EL 8, el que domina
Primero actúa y luego
piensa. Avanza con decisión y
rapidez.
Su estilo es práctico, sin
complicaciones y orientado a
la acción.
No le van los planes
estratégicos sofisticados.
Le estimulan las situaciones
difíciles.
Lo que quiere son resultados
y rápidos, no prioriza y va a
la urgencia del momento
Conseguir resultados,
actuar, dirigir a otras
personas

64. 9. EL PACIFICADOR Quien une. El Delfín
El que une, tolerante, confiable y estable.
Quieren mantener la paz y que todo suceda de forma suave y sin conflictos.
Agradables: Calmados, modestos, satisfechos, optimistas. Comprensivos,
receptivos, tranquilizadores,
“Me siento bien, luego existo”
Whoopi Goldberg
Marge Simpson Nelson MandelaDalai Lama
Ingrid Bergman

65. EL 9, el conciliador
Fomenta la cooperación y la
armonía, facilita la
PARTICIPACIÓN.
No tiene prisa y soporta mal
la presión
Le gusta mantener reuniones
Tiende a posponer las
decisiones porque busca
consenso
Delega con facilidad, Le
cuesta supervisar a sus
colaboradores. No se orienta
a resultados, sino a
personas
Pierde energía evitando el
conflicto
Tratar con personas
trabajo en equipo, conciliar
posiciones

66. QUÉ SÉ
HACER
QUÉ
QUIERO
HACER

67. QUÉ SÉ
HACER
QUÉ
QUIERO
HACER
QUÉ
DEMANDA/
PAGA EL
MERCADO
¿Cuál es tu mercado?
¿Qué demanda hay?
¿Qué están
solicitando?
?

68. Si nadie conoce qué sabes
hacer …
¡Multiplícate por cero!

71. Decide cuál es tu
mensaje
Asegúrate
de que es
verdad

72. Conseguir que l@s profesionales
encuentren trabajo y desarrollen con
éxito su carrera y su marca profesional.

73. Decide cuál es
tu mensaje
Asegúrate de
que es verdad
Repítelo
una y
otra vez

74. Efecto San Mateo y el
efecto Matilda
“ a todo el que tiene más le será dado, y
tendrá abundancia, mientras al que no
tiene se le quitará hasta lo poco que
posee” (San Mateo, 19,13)

78. Red de relaciones

79. construyes tu red de relaciones
Nº de DUNBAR:
150
2.000-5.000-50.000

80. ¿Cómo?
Consiste en ser un charlatán
y un mariposeador social

82. La Red de
contactos es una
red de
información y
de colaboración
Es un
proceso que
te permite
dar, al igual
que recibir,
Y se basa en
la confianza,
clave de tu
MARCA
PROFESIONAL

83. Red de
Ayuda
Red de relaciones

84. Red de
Ayuda
Red de relaciones
Conectar

91. Red de
Ayuda
Red de relaciones
Conectar Energía
positiva

92. ¿cuánto te sientes de feliz en tu vida?
de 1 a 10

93. Neuronas espejo

94. El índice Gottman de
las relaciones

95. 50%
10%
40%
Felicidad
Nuestro “valor de referencia”, genéticamente
determinado
Las circunstancias (riqueza, pareja, belleza, salud, etc. )
Nuestra voluntad, actividades que realizamos para para
ser felices

96. Relacionarte con otras
personas
Tener un propósito
Activar emociones
positivas
Reducir las
emociones
negativas
Actividad deliberada: 12
actividades para la solución al
40%
Ocuparte
de tu
cuerpo y
de tu alma
¿?¿?

97. “Zonas de estabilidad” de
Toffler

98. Activar mis
emociones positivas

106. ¿Qué vas a hacer ahora para construir
tu marca profesional?

107. ¿HASTA
DÓNDE
CREES QUE
PUEDES
LLEGAR?

108. ¿Cómo se comen
un ENORME
ELEFANTE las
pequeñas hormigas?

109. Richard Wiseman, psicólogo
Universidad de Hertforshire
(Reino Unido),
Mientras tú te lo piensas,
otras ya se han quitado 10 años de encima

110. Richard Wiseman, psicólogo
Universidad de Hertforshire
(Reino Unido),

111. Muchas gracias
Irene Martínez. Directora de Key Executive