ARGI e 4IT Group

Una struttura al servizio di Community di Imprese (associazioni)

Agenda Presentazione di 4IT Group La storia Il modello La struttura attuale Il modello ‘Associazione’ Obiettivi Modalità di sviluppo delle attività Le sinergie Argi – 4IT Group Attività interne Attvità esterne Progetti sinergici con altri attori di mercato

La storia e il modello operativo 1989 L’esempio di derivazione anglosassone Il riadattameno alle specificità nazionali 1990 Verticalizzazione su IT e Stampanti dati di mercato, trend, database prodotti, regole di classificazione e misurazione, linguaggio comune 1992 l’organo di comunicazione cartaceo (A&V Printing ora DDm), ampliamento della visibilità e della leadership sul tema ‘printer’ 1993 La prima esperienza fieristica collettiva (Asso.It) Area Universo Stampanti all’interno di Smau

La storia e il modello operativo 1995 Nasce il gruppo HVP e gli interessi si ampliano verso il mercato del Digital Printing Production. 1997 La prima edizione di una manifestazione (Conference & Exhibit) strutturata sugli input delle aziende fornitrici del mercato del digital printing (Inprinting) 1999 Nasce il Digital Printing Forum (evento one-day) come risposta ai cambiamenti di necessità di fare conoscenza sulle nuove tecnologie di stampa digitale 2000 Dopo 4 anni di viaggi in Usa, si concretizza la formalizzazione di una associazione nazionale che raggruppa gli operatori del mercato del Digital Printing e dell’Electronic Document (Xplor Italia) A Inprinting si formalizza una collaborazione con Assografici e con il Gruppo Stampa Digitale

La storia e il modello operativo 2005 Si affinano gli interventi verso il production printing. Seguendo i mercati di sbocco e facendo nascere nuove iniziative dedicate al Book On Demand ed al tema del Mailing e del Direct Mail. 2006 Tavolo di Lavoro con Ministero delle Comunicazioni e Poste Italiane sul tema Posta Massiva. Tavoli di lavoro con Consip sugli acquisti PA e MEPA 2007 Un occhio al mondo della dematerializzazione e agli impatti presumibili Il Green Printing in risposta alle ‘facili demonizzazioni’ 2008 Il Printing e la Comunicazione – Ruolo della carta stampata – Attivazione di alcune partecipazioni ad organismi europei (Fedma, UPU, DMAB) 2009 Approfondimenti con gli organi direttivi di Argi per una collaborazione strutturata

Il network e le iniziative - 2009

Le attività Aggrega competenze e relazioni, creando occasioni di networking (Segreteria Associativa, Organizzazione eventi, convegni, social media) Pubblica contenuti per trasferire cultura e informazione (Riviste, Solution directory, White Paper) Dialoga con il mercato e offre spunti per l’innovazione e la crescita di competitività del comparto (partecipazione/proposizione progetti di filiera, braccio operativo per consolidamento relazioni istituzionali e tavoli di lavoro pro Associazioni)

Aree di competenza Printing, Sistemi di pre e post stampa (finishing) Mercati verticali: Mailing, Editoria, Packaging Modalità: Fiere, Eventi, Associazioni, Ricerche di Mercato, Rapporti Internazionali , Pubblicazioni Direct Marketing, Transpromo, Direct Mailing, Privacy Modalità: Progetti pilota, Eventi, Lobby, Pubblicazioni Document Management, Gestione documentale,Fatturazione elettronica, conservazione sostitutiva, Modalità: Fiere, Eventi, Associazioni, Università, Pubblicazioni Ambiente, Green Printing and Green Document Advocacy Modalità:Progetti con Istituzioni, GI Europeo, Eventi

Partnership e collaborazioni NAZIONALI Con le principali Associazioni del settore della Comunicazione, dell’Ict, e del Mercato Arti Grafiche (Assografici, CNA Grafica, Assocarta, Assintel, Assocomunicazione, UPA, ENIPG,) Con Ministeri e Istituzioni Nazionali e Regionali (Ministero dello Sviluppo Economico, Ministero Ambiente, Ministero Innovazione Pubblica Amministrazione, Regione Lombardia (Ass. Ambiente), Confcommercio, Unione del Commercio Milano, DigitPA (ex Cnipa), Consip Con Università e società di ricerca quali Università Bocconi, SDA Bocconi, IDC, Università Statale di Milano, AICA, Fondazione Politecnico di Milano INTERNAZIONALI UPU, DMAB, FEDMA, DMA (USA), Xplor International & Chapters, AIIM Infotrends, PoDi, OutputLinks

Organigramma Direzione Generale Area Marketing & Commerciale Enrico Barboglio Mauro Tironi Marco Marcuccio Area Amministrativa Sergio Gaudino Enrico Barboglio Arianna Meneghetti Area Contenuti Editoriali Daniela Pace Paola Mangiagalli Alexia Rizzi Area Marketing & Isabella Lensi Comunicazione Diego Marin Valentina Carnevali Monica Cirillo Isabella Lensi Sabina Rosso Claudia Selvetti Arianna Meneghetti Area Grafica e Web Daniela Pace Dante Cavallaro Claudia Selvetti 10 persone a tempo pieno, 4 collaborazioni a tempo parziale

La presentazione al direttivo ARGI 4IT ha nel proprio ambito di relazioni e network costituito, un numero significativo di player che oggi si rivolgono ad una ampia fetta dello stesso mercato cui si rivolge l’offerta delle associate ARGI vi sono pertanto punti di interesse comune vi sono alcuni cambiamenti esterni che impattano la stampa in generale, indipendentemente dalla tecnogia Ha nel proprio ‘vissuto’ 20 anni di relazioni con imprese, associazioni, istituzioni

La presentazione al direttivo ARGI Una struttura con competenze per essere al servizio di una community (associazione) Con una differenza di approccio rispetto alle esperienze tradizionali della società di servizio dell’associazione Una struttura (impresa) braccio operativo e attuativo delle direttive di una community (associazione). Nell’interesse dello sviluppo della community (associazione) e dei mercati di riferimento della stessa

2010 - Il network e le iniziative

Il modello ‘Associazione’ I cicli di vita di una Associazione f (secretariat) 180 Una associazione è una community fatta di 160 persone a cui piace parlare lo stesso 140 Partecipazione dei soci linguaggio 120 L’energia di una 100 associazione si rinnova nei cambiamenti (nuovi 80 soci, nuove sfide, nuovi 60 obiettivi) 40 Ogni cambiamento è come un sasso che genera 20 onde nello stagno. E’ energia, ma attenzione 0 time alle onde che si creano

Il modello ‘Associazione’ Obiettivi di una Associazione Raggruppare per interessi e competenze le aziende del comparto (creazione di un “club”) Essere interlocutore riconosciuto dalle istituzioni (attività di lobby) Essere driver del mercato (funzione di Opinion Leader)

Il modello ‘Associazione’ I cicli di vita delle Associazioni I picchi si generano nelle ‘discontinuità’ Governare le discontinuità rappresenta l’opportunità di lavorare affinchè il picco sia costruttivo Partecipare alla gestione delle discontinuità è motivante, crea ‘legame’, offre l’occasione migliore per condividere obiettivi della community

Partner di Associazioni di Imprese Coadiuvatore di iniziative di ‘rappresentatività’ delle Associazioni Braccio operativo verso il raggiungimento degli obiettivi fissati dall’Associazione Promotore nella creazione di iniziative di ‘demand generation’ Driver di innovazione nei mercati di sbocco delle aziende associate

Obiettivi della collaborazione • In sintesi • Semplificare (attività interne) • Amplificare (attività di comunicazione esterna) • Dialogare (con tutta la filiera e con le istituzioni) • Agire (essere propositore e, nel caso, attuatori) • Strumenti • Comunicazione & Relazioni • Tavoli di Lavoro • Iniziative esterne (eventi e fiere)

Il programma operativo NEWSLETTER a scadenze regolari con lo scopo di creare propositività sul mercato verso il tema STAMPA Destinatari: Associati, Potenziali associati, Mercato (clientela), Istituzioni SITO www.argi.it: rendere il sito più dinamico e interattivo RELAZIONI PERSONALI e UFFICIO STAMPA Ribadire il ruolo dell’associazione come riferimento dei fornitori per il mercato della COMUNICAZIONE Stampata e Arti Grafiche Rinforzare la presenza dell’Associazione come aggregazione con lo scopo di aiutare il mercato di sbocco ad innovare, educarsi, fare business Rafforzamento del dialogo con le associazioni di sbocco, sia a valle che a monte della filiera

Il programma operativo Istituzione di 2 TAVOLI DI LAVORO aperti e dinamici, i cui temi andranno concordati di volta in volta con i partecipanti, che andrebbero ad aggiornare le attuali Commissioni, così composti Tavolo di lavoro 1- STRATEGICO - rivolto prevalentemente verso l’interno dell’associazione,focalizzato sulle attività che vengono richieste all’interno di Argi, di confronto tra gli associati (vedi argomenti tecnici, contrattualistica, formazione, servizi vari….) Tavolo di lavoro 2 – TATTICO ha come obiettivo il MERCATO esterno (clienti, filiera, ecc.) si occupa di mercati in senso ampio, di marketing e comunicazione , Fiere, manifestazioni ed eventi in generale e dovrà dare sviluppi all’associazione verso l’esterno

Il programma operativo Manifestazioni ed eventi Partecipare? Non Partecipare ? Condividere ? Organizzare e Condividere ? Quali eventi sviluppare ? Facili considerazioni Le Fiere/Eventi sono state per molti anni l’occasione per mettere in evidenza la propria offerta (delle singole imprese) e per incontrare la domanda. Il ruolo delle Fiere/Eventi è indubbiamente cambiato oggi E’ necessario che le Fiere/Eventi si accordino con il nuovo ruolo. O meglio che diventino propositive per uno nuovo.

Il tema Eventi Uno dei punti chiave, spesso, delle attività associative, specialmente in quelle con rappresentanza di aziende leader nell’innovazione tecnologica Uno dei punti su cui confrontarsi

Le associazioni e le Fiere Le Associazioni e il Mercato Nelle Associazioni emergono i macro-trend Le Associazioni di Fornitori di Tecnologie hanno a maggior ragione questo imprinting Dalle considerazioni fatte in ambito associativo emergono le linee guida per organizzare iniziative che devono far dialogare domanda e offerta Le considerazioni fatte in ambito di Associazioni di Fornitori di Tecnologie hanno il vantaggio di un punto di osservazione più alto (multinazionali, investimenti in ricerca e sviluppo, ecc) Le Associazioni e gli Eventi Compito dell’Evento creare le premesse per ‘comunicare’ i nuovi comportamenti da adottare per fare business. Se l’associazione ‘guida’ l’evento (in sinergia con gli altri attori) lo crea a ‘misura’. Questo è particolarmente importante in quei mercati dove i esistono sostanziali cambiamenti delle condizioni al contorno

Le associazioni e le Fiere nel mondo E’ abbastanza naturale che una (o più) associazioni diventino il ‘riferimento’ di una manifestazione di settore Laddove le associazioni di riferimento rappresentano sia il mercato della domanda, sia quello dell’offerta si hanno i risultati migliori Esiste una logica di correlazione economica investimenti / ritorni verso gli obiettivi che l’associazione porta avanti Esiste una strutturazione ‘On Demand’ dei contenuti e della modalità di realizzazione dell’evento (leggero, pesante...)

Italia – quale evoluzione negli eventi ? Una sola risposta Quella desiderata e considerata opportuna dalle aziende che fanno il mercato

Grazie per l’attenzione i miei contatti enrico.barboglio@4itgroup.it Tel. 02-26927081 - Mob. 348-7919415 Skype: enribarbo2006

http://www.argi.it	321
http://www.sitonline.it	17
http://argi.sitonline.it	15
http://argi.it	2

ARGI e 4IT Group

by Associazione Argi on Jun 15, 2010

Accessibility

Categories

Upload Details

Usage Rights

4 Embeds 355

Statistics

ARGI e 4IT Group — Presentation Transcript