Your SlideShare is downloading. ×
0
Markkinointiviestinta 09 Sda
Markkinointiviestinta 09 Sda
Markkinointiviestinta 09 Sda
Markkinointiviestinta 09 Sda
Markkinointiviestinta 09 Sda
Markkinointiviestinta 09 Sda
Markkinointiviestinta 09 Sda
Markkinointiviestinta 09 Sda
Markkinointiviestinta 09 Sda
Markkinointiviestinta 09 Sda
Markkinointiviestinta 09 Sda
Markkinointiviestinta 09 Sda
Markkinointiviestinta 09 Sda
Markkinointiviestinta 09 Sda
Markkinointiviestinta 09 Sda
Markkinointiviestinta 09 Sda
Markkinointiviestinta 09 Sda
Markkinointiviestinta 09 Sda
Markkinointiviestinta 09 Sda
Markkinointiviestinta 09 Sda
Markkinointiviestinta 09 Sda
Markkinointiviestinta 09 Sda
Markkinointiviestinta 09 Sda
Markkinointiviestinta 09 Sda
Markkinointiviestinta 09 Sda
Markkinointiviestinta 09 Sda
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Markkinointiviestinta 09 Sda

3,014

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
3,014
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
26
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. Markkinoinnin kilpailukeinot MERP09SDA
  • 2. <ul><li>Eniten ulospäin näkyvä kilpailukeino </li></ul><ul><li>Kohteena sekä jälleenmyyjät että kuluttajat. </li></ul><ul><li>Markkinointiviestinnän muodot: </li></ul><ul><li>Mainonta </li></ul><ul><li>Myyntityö </li></ul><ul><li>Myynnin edistäminen (SP=Sales Promotion) </li></ul><ul><li>Tiedotus- ja suhdetoiminta (PR=Public Relations) </li></ul>
  • 3. Markkinointiviestintä kilpailukeinona 5.1 Markkinointiviestintä Mainonta Myynnin- edistäminen, SP Myyntityö Tiedotus- ja suhde- toiminta, PR
  • 4. Markkinointiviestinnän muotojen vertailu 5.2 Viestinnän muoto Mainonta Henkilökohtainen myyntityö Myynninedistäminen, SP (Sales Promotion) Tiedotus- ja suhde- toiminta, PR (Public Relations) <ul><li>Kohderyhmät </li></ul><ul><li>jälleenmyyjät </li></ul><ul><li>ostajat, käyttäjät </li></ul><ul><li>jälleenmyyjät </li></ul><ul><li>ostajat, käyttäjät </li></ul><ul><li>jälleenmyyjät </li></ul><ul><li>ostajat, käyttäjät </li></ul><ul><li>kaikki sidosryhmät </li></ul><ul><li>tiedotusvälineet </li></ul><ul><li>puolestapuhujat, </li></ul><ul><li>suosittelijat </li></ul><ul><li>Tavoitteet </li></ul><ul><li>antaa tietoa </li></ul><ul><li>herättää kiinnos- </li></ul><ul><li>tusta ja ostohalua </li></ul><ul><li>muokata asenteita </li></ul><ul><li>myydä </li></ul><ul><li>innostaa ja </li></ul><ul><li>auttaa myymään </li></ul><ul><li>myydä </li></ul><ul><li>varmistaa tyytyväisyys </li></ul><ul><li>motivoida myymään </li></ul><ul><li>luoda mielikuvia </li></ul><ul><li>kannustaa ostamaan </li></ul><ul><li>tiedottaa </li></ul><ul><li>muokata asenteita </li></ul><ul><li>saada posit. julkisuutta </li></ul><ul><li>vahvistaa yrityskuvaa </li></ul><ul><li>Keinoja </li></ul><ul><li>mediamainonta, </li></ul><ul><li>esim. tv, lehdet </li></ul><ul><li>suoramainonta </li></ul><ul><li>toimipaikkamainonta </li></ul><ul><li>asiakaskäynnit </li></ul><ul><li>tuote-esittelyt </li></ul><ul><li>asiakaspalvelu </li></ul><ul><li>myyntikilpailut, </li></ul><ul><li>koulutus </li></ul><ul><li>messut </li></ul><ul><li>sponsorointi </li></ul><ul><li>asiakaskilpailut </li></ul><ul><li>tilaisuudet, tapahtumat </li></ul><ul><li>tiedotteet, kutsut </li></ul><ul><li>lahjat, lahjoitukset </li></ul>
  • 5. <ul><li>Yrityksen ja tuotteiden tunnetuksi tekeminen, kiinnostuksen herättäminen ja ostojen lisääminen. </li></ul><ul><li>Kulutustavaroiden ja – palvelujen markkinoinnissa tärkeää. </li></ul><ul><li>Erotutaan kilpailijoista, herätetään asiakkaan mielenkiinto ja saadaan asiakas ostoksille. </li></ul><ul><li>Maksettua, tavoitteellista tiedottamista, joka yleensä kohdistuu suureen ihmisjoukkoon. </li></ul>
  • 6. Mainonnan muodot 5.6 <ul><li>1. Mediamainonta </li></ul><ul><li>ilmoittelu sanoma- ja aikakauslehdissä </li></ul><ul><li>televisiomainonta </li></ul><ul><li>elokuvamainonta </li></ul><ul><li>radiomainonta </li></ul><ul><li>ulko- ja liikennemainonta </li></ul><ul><li>verkkomainonta </li></ul><ul><li>2. Suoramainonta </li></ul><ul><li>osoitteellinen </li></ul><ul><li>osoitteeton </li></ul><ul><li>3. Muu mainonta </li></ul><ul><li>toimipaikkamainonta </li></ul><ul><li>mainonta hakemistoissa ja luetteloissa </li></ul><ul><li>messuilla tapahtuva mainonta </li></ul><ul><li>mainonta tilaisuuksissa ja tapahtumissa </li></ul><ul><li>sponsorointiin liittyvä mainonta </li></ul><ul><li>mainoslahjat </li></ul>
  • 7. Markkinointiviestinnän jakauma 5.7 Lähde: Gallup-Mainostieto, Mainonnan määrä Suomessa -tutkimus 2002 Sponsorointi 3 % Sanomalehdet 24 % Kaupunki- ja noutolehdet 3 % Aikakauslehdet 9 % Televisio 10 % Ulkomainonta 2 % Radio 2 % Verkkomainonta 1 % Elokuvamainonta 0,1 % Suoramainonta 20 % Myymälämainonta 8 % Messut 6 % Mainos- ja liikelahjat 6 % Hakemistot 5 %
  • 8. <ul><li>Mainonnan avulla voidaan tiedottaa tavaroista, palveluista, aatteista ja ihmisistä. </li></ul><ul><li>Mainoksesta tulee tunnistaa viestin lähettäjä. </li></ul><ul><li>Tavoitellessa suurta joukkoa mainossanomalla, käytetään apuna medioita eli mainosvälineitä. </li></ul>
  • 9. <ul><li>Rajattu pienempi kohderyhmä </li></ul><ul><li>Sanoma voidaan kohdistaa tarkasti halutulle asiakasryhmälle. </li></ul><ul><li>Yksilöity ja tarkasti kohdistettu mainos. </li></ul><ul><li>Tuotenäytteiden, esitteiden, alennus- ja kilpailukuponkien ja lahjoja liittäminen. </li></ul><ul><li>Tehoa helppo mitata. </li></ul><ul><li>Kyselyt, asiakaspalaute ja uudet nimet osoiterekisteriin. </li></ul>
  • 10. <ul><li>Sanomalehti </li></ul><ul><li>Aikakausilehti </li></ul>
  • 11. <ul><li>Sopii kulutustavaroiden, palvelujen ja kaupparyhmittymien mainontaan varsinkin uutuuksia lanseerattaessa. </li></ul><ul><li>Keskivertosuomalainen katsoo tv:tä noin 2 h 49 min/päivä. </li></ul><ul><li>Katselluimpia ohjelmia ovat uutiset, kotimaiset sarjat, visailut ja elokuvat. </li></ul>
  • 12. <ul><li>Voidaan lähettää valtakunnallisesti/ alueellisesti </li></ul><ul><li>Tarkasti halutulle kohderyhmälle </li></ul><ul><li>Sanoma menee nopeasti perille + toisto </li></ul><ul><li>Erilaiset tehokeinot </li></ul><ul><li>Sopii monenlaiseen viestintään </li></ul><ul><li>Suunnitteluun ja tekemiseen tarvitaan ammattitaitoa ja erikoisosaamista </li></ul><ul><li>Maksaa enemmän kuin kampanjointi lehdessä </li></ul><ul><li>Varausajat ovat pitkät </li></ul>
  • 13. <ul><li> Tavoittaa erityisesti nuoret, mutta myös muita riippuen kanavasta </li></ul><ul><li>Pienyrityksellekin mahdollinen </li></ul><ul><li>Radio harvoin ainoa mainosväline </li></ul><ul><li>Nopea mainosväline </li></ul><ul><li>Ei voi viestiä kuvien avulla. Pelkistetty ja erottuva </li></ul><ul><li>Tekeminen nopeampaa ja halvempaa kuin tv-mainos </li></ul>
  • 14. <ul><li>Suuret mainostaulut kaupungeissa ja valtateiden varsilla </li></ul><ul><li>Mainosroskakorit ja mainostaulut lyhtypylväissä </li></ul><ul><li>Bussipysäkkimainokset </li></ul><ul><li>Mainospilarit </li></ul><ul><li>Sisältä valaistut abribus-mainostaulut </li></ul>
  • 15. <ul><li>Mainokset bussien ja junien kyljissä ja sisällä </li></ul><ul><li>Kokonaan mainokseksi maalatut liikennevälineet </li></ul>
  • 16. <ul><li>Mainokset lento-, rautatie- ja metroasemilla </li></ul><ul><li>Mainokset hiihtokeskuksissa ja urheiluhalleissa </li></ul><ul><li>Mainokset rakennusten ulkoseinissä. </li></ul>
  • 17. <ul><li>Internet-mainonnan piirteitä: </li></ul><ul><li>Nopeaa ja helposti muutettavaa </li></ul><ul><li>Vuorovaikutteista </li></ul><ul><li>Täydentää muuta mainontaa. </li></ul><ul><li>Tehoa voidaan seurata tarkasti. </li></ul><ul><li>Yrityksen kotisivut osa muuta markkinointia. </li></ul><ul><li>Mainospainikkeet = bannerit </li></ul><ul><li>Tutkitaan sivulla kävijöiden määriä, käyntiaikoja ja kävijöiden tyyppiä. </li></ul>
  • 18. <ul><li>Täydentää muuta mainontaa </li></ul><ul><li>Kohderyhmä lähinnä nuoret </li></ul><ul><li>Sopii kulutustavaroiden, palvelujen, tapahtumien ja erikoisliikkeiden mainontaan </li></ul><ul><li>Voi olla pitempiä kuin tv-mainokset </li></ul>
  • 19. <ul><li>Yrityksen toimipaikan ulkopuolella tai sisätiloissa </li></ul><ul><li>Somistukseen yhtenäinen idea tai ajankohtaan sopiva teema </li></ul><ul><li>Tuotteista ryhmiä koon, värin, käyttöyhteyden ym. mukaan </li></ul><ul><li>Tuotteet asetellaan eri tasoille </li></ul><ul><li>Valaistuksella korostaminen </li></ul><ul><li>Katseenvangitsijat </li></ul><ul><li>Esille laitetaan eri hintaisia tuotteita </li></ul><ul><li>Tuotteet ikkunassa (hinnat esillä) </li></ul>
  • 20. Sisäinen toimipaikkamainonta 5.27 <ul><li>Tuoteryhmäopasteet, hyllyreunaopasteet </li></ul><ul><li>Tuotekuvat, logot, jättipakkaukset </li></ul><ul><li>Teippaukset, lattiamainokset </li></ul><ul><li>Julistetaulut, valotaulut </li></ul><ul><li>Katosta roikkuvat mobile-mainokset </li></ul><ul><li>Esitetelineet </li></ul><ul><li>Tv- tai tietokoneruudut </li></ul><ul><li>Äänimainonta, kuulutukset </li></ul><ul><li>Ostoskärrymainokset (luetaan ulkomainontaan) </li></ul>
  • 21. Ulkoinen toimipaikkamainonta 5.26 <ul><li>Näyteikkunasomistukset </li></ul><ul><li>Liput, viirit, markiisit </li></ul><ul><li>Teippaukset, logot, valomainokset </li></ul><ul><li>Mainostelineet, kyltit </li></ul><ul><li>Äänimainonta, tv-monitorit </li></ul>Toimipaikasta ulospäin näkyvä mainonta:
  • 22. <ul><li>Sms-palvelu: tekstiviesti uutuudesta tai tarjouksesta </li></ul><ul><li>Kuponki: tekstiviestinä alennus – asiakas saa alennuksen kun kertoo viestissä olevan koodinumeron </li></ul><ul><li>Banneri: internetistä puhelimeen ladattavat mainosbannerit </li></ul><ul><li>Sponsorointi: teleoperaattorin viestin alkuun tai loppuun lyhyt mainos esim. tämän viestin tarjoaa Rantaravintola. </li></ul>
  • 23. <ul><li>Myynnin edistäminen eri tavoin esim. osallistuminen messuille, tuote-esittelyt, kilpailut, tapahtumisen järjestäminen ja sponsorointi. </li></ul><ul><li>Täydentää mainontaa ja myyntityötä. </li></ul><ul><li>Kohdistuu jälleenmyyjiin sekä kuluttajiin. </li></ul>
  • 24. <ul><li>Erilaiset asiakaskilpailut (myymälässä, internetsivuilla, tuotteiden pakkauksissa ym.) </li></ul><ul><li>Tuote-esittelyt ja maistiaiset (esim. myymäläpromootio = myyntipisteissä ja niiden läheisyydessä tapahtuva </li></ul><ul><li>Kuponkitarjoukset mainoksissa </li></ul><ul><li>Ilmaisnäytteet </li></ul><ul><li>Tapahtumien järjestäminen (esim. Road Show –kiertue, messut) </li></ul><ul><li>Sponsorointi </li></ul>
  • 25. <ul><li>Kohdistuu sekä omaan henkilökuntaan että erilaisiin ulkoisiin sidosryhmiin (= sisäistä ja ulkoista tiedottamista+suhdetoimintaa) </li></ul><ul><li>Henkilöstö. Sisäinen markkinointi: tiedotus, tapahtumat, harrastustoiminnan tukeminen ja henkilökuntaedut </li></ul><ul><li>Suhteet tiedotusvälineisiin. Tiedotustilaisuudet, lehdistötiedotteet, lahjoitukset yleishyödyllisiin tarkoituksiin. </li></ul><ul><li>Asiakkaat, tavarantoimittajat, alihankkijat, jälleenmyyjät, rahoittajat ja viranomaiset. </li></ul>
  • 26. <ul><li>Bergström S.&Leppänen A. 2007. Markkinoinnin maailma </li></ul><ul><li>Bergström S.&Leppänen A. 2007. Yrityksen asiakasmarkkinointi </li></ul><ul><li>Pakkanen, Korkeamäki & Kiiras (2009). Palvelun taitajaksi </li></ul>

×