Your SlideShare is downloading. ×
Boletín electrónico: Negociación
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×

Introducing the official SlideShare app

Stunning, full-screen experience for iPhone and Android

Text the download link to your phone

Standard text messaging rates apply

Boletín electrónico: Negociación

324
views

Published on


1 Comment
0 Likes
Statistics
Notes
  • amigas gracias, está muy bueno el boletín, sigan adelante!
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
324
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
2
Comments
1
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. Mujeres impulsando a mujeres a volar más altoBoletín electrónico ALAS Quinta Edición: Negociación
  • 2. EditorialAmiga lectora: ¿Es usted una buena negociadora? ¿aplica la nego-ciación en diversos puntos de su vida? En esta edición del boletín de ALAS la invitamos a queconozca más sobre el arte de la negociación y las perspecti-vas de mujeres líderes y exitosas que nos revelan, a travésde su testimonio, como negociar puede abrir puertas. Además de los tradicionales artículos con nuestrasmiembras, en esta edición le tenemos como plato fuerte unaentrevista con la titular del Ministerio de Comercio Exterior,Anabel González, quien compartió sus recomendaciones ytips de negociación. Le agradecemos una vez más por acompañarnos eneste boletín y la invitamos a seguir conociendo más sobreAsociación ALAS. Le deseamos siempre éxitos y prosperidad. Equipo Editorial Newsletter ALAS Andrea Álvarez Marín Daniela Araya Villalobos Georgianela Carpio Rodríguez Laura Lopez Granados Raquel Rochwerger R. Sofia Rojas Alfaro. Edición 5: Negociación
  • 3. FELICITACIONESFelicitamos con mucho orgullo a las mujeres que han forma-do parte de Página Dos de el periódico la Republica, comoson Silvia Chávez (más información aquí http://on.fb.me/rNqG62 ) y nuestra presidenta Nuria Marín Raventós (puedenencontrar el artículo aquí http://on.fb.me/vKvXjW )Nuestra querida mujer ALAS, Valeria Lentini, formó parte deun artículo en El Financiero, sobre su labor en el Índice deConfianza del Consumidor. Pueden encontrar el artículo acáhttp://bit.ly/4I1oNdALAS no es una asociación que solamente apoya a las mujeresy con mucho cariño les compartimos un artículo sobre el séti-mo arte, de uno de nuestros hombres magenta, José FranciscoCorrea; http://bit.ly/vUk9lVLa semana anterior, Adriana Álvarez nos presentó el primerprograma de Mujer En Acción de este 2012. Les recordamosque si se perdieron éste, o alguno de nuestros programas,pueden encontrarlos en nuestro canal de YouTube www.you-tube.com/asoalasComo les habíamos comentado, Adriana Villalobos, está es-perando bebé y nos contó que es un niño, compartimos conella la alegría de ser mamá. Muchas felicidades Adriana. Porotro lado, Annette Barboza ya tuvo a su bebé Marcelo le de-seamos lo mejor en esta nueva etapa de su vida. Edición 5: Negociación
  • 4. Una exquisita Vivencia ALASEn el marco de una de las iniciativas de lo, para asociarlo de inmediato comoALAS: “VIVENCIAS”, el pasado viernes sinónimo de selección de personal.2 de diciembre, en el Hotel Palma Real,catorce mujeres ALAS tuvimos el placer Pero no es el éxito profesional el quede compartir un almuerzo con una ex- deslumbra y motiva, son sus experien-traordinaria mujer, Doris Peters. cias, toma de decisiones, valor al to- marlas y perseverancia para alcan-Acorde con la ideología de ALAS: Mu- zar sus metas, las que marcan estajeres ayudando a mujeres a volar más historia. Ese costo emocional, familiaralto, VIVENCIAS promueve por medio y económico es el que usualmente nodel testimonio de mujeres líderes, en se percibe, y que muchas mujeres sinun espacio íntimo, de privacidad, en un la tenacidad y la claridad de Doris,pequeño grupo, de degustar algo más no estarían dispuestas a pagar.que un platillo. El poder escuchar eltestimonio de vida de Doris Peters, nospermitió saborear un manjar que nu-trió nuestra alma de mujer. Su historiade vida, sus experiencias, sus logros yfracasos constituyen un modelo del quemucho se puede aprender.Mujer ejemplar, después de trabajar En un momento de la sociedad, muy26 años para diferentes empresas, diferente al actual, cuando estudiar,fundó la suya propia. Hoy Doris Peters trabajar fuera del hogar, además dey Asociados es líder en el mercado de tener esposo e hijos eran práctica-las empresas reclutadoras de personal mente incompatibles, Doris tuvo la va-de alto nivel. Ella nos contó sobre los lentía, el coraje y la determinación deobstáculos que tuvo que salvar para que a pesar de todos las trabas quealcanzar sus sueños. Hoy día su nombre enfrentaba, tenía que salir adelante.constituye una marca, basta con decir- Renunció a muchas cosas y asumió to- Edición 5: Negociación
  • 5. Las favorecidas fuimos un heterogé- neo grupo de mujeres: de diferen- tes edades, algunas ya pensando en el retiro, otras recién iniciándose en el mundo laboral, otras profe- sionales exitosas en su mejor mo- mento, además de una joven profe-dos los diferentes roles que optó por sional con su bebé recién nacido, encumplir. Y en todos alcanzó el éxito. fin una pequeña muestra de lo que somos las mujeres en la sociedad.Pionera en su generación, en todo loque emprendió, trabajó para diferen- Cuántas veces queremos asistir ates empresas en las que destacó y en algún evento y desde que recibi-otro paso “atrevido” para las demás, mos la invitación decidimos que nofundó su propia empresa, en un inicio podemos ir, ya sea por el trabajo,desde su propio hogar. las obligaciones de la casa, los hi- jos, entre otros. Y qué mejor ejem-Las inquietudes que hoy tienen las mu- plo de esta joven madre que supojeres profesionales jóvenes respecto a aprovechar la oportunidad asis-la compatibilidad o no, entre materni- tiendo con su bebé de pocos díasdad y carrera profesional, por ejem- de nacido.plo, nunca se pasaron por su mente.Era su realidad y así lo decidió, en una Obstáculos y tropiezos siempre en-Costa Rica totalmente distinta a la ac- contraremos, pero demasiados sontual. los que se nos imponen desde el exterior. Las invito a que reaccione-Asistir a una VIVENCIA ALAS es y será mos y nos brinquemos las barrerassiempre un privilegio y ninguna debe- que nosotras mismas nos impone-ría perdérsela. Ejemplos así constitu- mos y dejemos de buscar excusasyen la mejor motivación para asumir para no asistir. Les aseguro que noretos, trazarnos metas y luchar por se arrepentirán.alcanzarlas, sin importar el costo queconlleven. Raquel Rochwerger Rosenthal Edición 5: Negociación
  • 6. Negociación: entre la firmeza y la flexibilidad o a la organización En el concepto am- que representamos, plio, negociación es tener claridad sobre un factor de construc- las necesidades y de- ción de relaciones du- seos, así como los de raderas, basadas en nuestra contraparte, el mutuo beneficio. para lograr una ne- Es una herramienta es- gociación acertada. tratégica para alcan- zar los objetivos de- Iniciamos nuestra ex- seados, y a la vez una periencia negociado- herramienta de trans- ra en la mas tempra- formación cultural deCon frecuencia es- na infancia y vamos las organizaciones.cuchamos decir “el desarrollando y per-que no llora, no feccionando la técni- Los productos idealesmama”, haciendo alu- ca a través de nues- de una negociaciónsión a lo indispen- tra vida, dependiendo son aquellos que be-sable que es pedir de nuestras particu- nefician a ambas par-para conseguir algo. lares vivencias y es- tes, en el marco de lo pecialización. Es de- que llamamos una re-Ahora bien, para de- seable, en cualquier lacion ganar- ganar.finir adecuadamente area en la que nosese “algo” que busca- desenvolvamos, per- El Proceso de Nego-mos, es indispensable feccionar nuestras téc- ciación tiene tres mo-conocerse a si misma, nicas de negociación. mentos básicos que Edición 5: Negociación
  • 7. son, la preparación, lo como sinónimo de atentamente y reco-la negociación y la debilidad. Tenemos nocer lo que dice laformalización. La pre- que creer en nuestras contraparte. Hablarparación requiere In- propias ideas y en con el fin de que sevestigación, para con- nuestras capacidades nos entienda. Explicartar con la información para realizarlas, pero y especificar nues-necesaria, un análisis no debemos confun- tros intereses y cono-exhaustivo y un plan dir claridad y firme- cer profundamentede acción adecuado. za con prepotencia. los de la otra parte.Para llevar a cabo el No menospreciemosproceso negociador, La comunicación, en ni critiquemos los inte-tendremos en cuenta las tres fases del pro- reses de la otra par-tanto el lenguaje ver- ceso negociador, es te Se debe demostrarbal como el no verbal. quizás, el aspecto más siempre preocupación diferenciador entre un por tener en cuentaEs deseable llegar a buen o mal resultado. los intereses del otro.un acuerdo que satis- Por eso debemos evitarfaga nuestros intereses cualquiera de los tres Recordemos que eny los de nuestra con- problemas básicos. una negociación exi-traparte, establecien- En primer lugar, que tosa, todos ganan. Eldo la base para una las partes no intenten objetivo debe ser lle-relación duradera. comunicarse seriamen- gar a un buen acuer- te entre ellas , secun- do y no a una Vic-No debemos atarnos dado por la falta de toria, por lo tanto,a posiciones, tenemos atención de la otra seamos firmes conque tener una men- parte y por último, las ideas, pero flexi-te abierta y disposi- los malos entendidos. ble con las personas.ción a ser flexibles, locual no debemos ver- Debemos escuchar Helena Baruch Edición 5: Negociación
  • 8. Las mujeres y nuestro poder de negociación “Se trata de que la mitad de la humanidad participe. El pro- greso de las mujeres, significa el progreso del mundo.” U. Joy Ogwu – Embajadora de Nigeria ante la ONU, Pre- sidenta de la Junta Directiva de ONU Mujeres 2011.Si bien nos ha tocado vi- tica femenina? Negociar sin duda alguna marcanvir en un contexto muy claramente es tratar de de manera más signifi-diferente al de nues- generar una situación be- cativa nuestro determi-tras abuelas, donde go- neficiosa para las partes nado campo de trabajo.zamos de ventajas que involucradas y en nuestro Enfocándolo desde laellas jamás imaginarían; caso, la negociación fe- perspectiva laboral, de-hay brechas que debe- menina puede llegar a bemos considerar quemos no sólo aprender a teñirse de diversos ma- todo profesional, inde-enfrentar, sino aprender tices dependiendo de la pendientemente de sua negociar. La negocia- situación en concreto en campo de acción debeción es básica dentro de la que estemos sumidas. negociar día con díacualquier tipo de rela- Sin embargo, indepen- desde situaciones de re-ción humana y no dista dientemente la cuestión levancia como negociosde género, edades, etnia que se trate, debemos de la compañía o un au-o posición social. Es un siempre tener como nor- mento de salario, hastapaso básico para la ob- te varios puntos de con- cuestiones no tan impor-tención de determinados sideración: el respeto, tantes como un cambioanhelos y es clave para el diálogo, el compartir de horario o un deter-la vida en sociedad. responsabilidades, el ge- minado permiso. Si bienSiendo lo anterior de nerar relaciones “ganar históricamente, desde elesta manera, ¿qué po- – ganar”, el fomento de espacio laboral la nego-demos entender como las relaciones interper- ciación era prácticamen-negociación desde la óp- sonales; cuestiones que te “asunto de hombres”, Edición 5: Negociación
  • 9. estudios, estadísticas y la al momento de utilizarlos esas barreras consumanexperiencia práctica han para nosotras mismas no nuestros espacios, nues-dejado en evidencia que surte los efectos que qui- tros deseos, nuestros an-las mujeres podemos ser siéramos. ¿Qué es lo que helos. Si contamos conmejores negociadoras. pasa entonces? Según actitudes y aptitudes deSegún Canal, Paula (s.f.) estudios, se podría ex- sobra para obtener lo“el cambio en valores plicar por medio de fac- que queramos, debemosdentro de espacios de tores culturales; es decir solo explotar ese podernegociación y la inserción barreras internas (que de negociación y utili-de la mujer en este espa- nos planteamos nosotras zar la empatía y demáscio, ha generado que se mismas) y externas (que cualidades “femeninas”pase del uso de la fuer- son las que nos señala que tenemos para lograrza al uso de la persua- la sociedad) en relación nuestras metas. Recorde-sión, de la imposición de con el género. Hace poco mos que nuestra palabrala autoridad a la imple- una amiga me comenta- es nuestro poder, y quementación del consenso, ba que tras una entre- con ella podemos llevar adel paso de la domina- vista de trabajo, lo peor cabo negociaciones queción a la escucha, del de- que pasaba era cuando generen frutos deseados.jar de lado el espíritu de le preguntaban la pre-competencia y fomentar tensión salarial, pues leel intercambio de ideas.” daba miedo dar una cifraComo vemos, la “mano de alta (que sabía que me-mujer” ha generado que recía) y que contrataranel ámbito de la negocia- a un hombre en su lugar.ción genere resultados Como vemos, estamosmejor de los esperados. ante una barrera internaAhora bien, muchas veces (no pretender lo que me-nuestro poder de nego- recemos) y una externaciación, pese a que gene- (pensar que menospre- María Fernanda Mo-ra resultados deseados ciándose,serácontratada). rales, Bachiller eny esperados para otros, Es hora de dejar que Derecho. Edición 5: Negociación
  • 10. “La vida es una constante negociación” ta su trabajo, y al partir tiene que saber qué es lo nos mostró sus grandes quiere obtener. Lo segun- amores, sus dos hijas. do es que tenemos que Esa mujer que todos los prepararnos adecuada- días debe negociar al mente para poder llevar igual que muchas de no- adelante el proceso de sotras, solamente que negociación. Esa prepa- ella es para que este ración está relacionada país salga adelante, con temas de fondo, estu- también es tan centra- diar el ámbito, la estrate- da y con gustos senci- gia adecuada y procurarAnabel González es una llos como todas nosotras. alcanzar el acuerdo. Y elmujer que puede pare- tercer aspecto, es sentar-cer seria en la pantalla A su juicio, cuáles son se e incluir el respeto ade su televisor cuando los puntos más impor- la contraparte; una se-está hablando sobre los rie de principios éticos tantes para lograr y pensar que no es algotemas que domina, sinembargo, estar sentada negociaciones exito- simplemente puntual.frente a ella hablando sas tanto el mundosobre los mismos temas del Comercio, como a La negociación no debetransmite una calidez y nivel laboral e inclu- ser percibida como ununa simpatía que hacen so en las relaciones juego de sumo a cero,sentir a cualquiera como personales (las nego- la negociación debe seren su círculo de amigos. ciaciones son parte percibida como un jue-Mientras tuvimos el pla- de la vida cotidiana) go donde ambas partescer de entrevistarla con- pueden sentir que que-versamos sobre la vista Varias cosas son impor- daron satisfechas con loque tiene desde su ofici- tantes. La primera es alcanzado. Porque es lona, sus pequeños place- que uno debe tener un que hace los resultadosres y lo mucho que disfru- objetivo muy claro; uno sostenibles. Es muy im- Edición 5: Negociación
  • 11. portante que el proceso ciones todas las partes tratado muy amplio quede negociación sea en- contribuyan, porque eso representa mucho, tienetendido como un proce- es lo que hace que todo una cobertura muy ex-so como un proceso don- lleve a alcanzar un me- tensa y porque ademásde yo procuro alcanzar jor resultado; entonces se trataban temas muymi objetivo, me preparo en esto la participación complejos, de importan-para ello; conduzco al de las mujeres puede y cia para el país, peroproceso de la mejor ma- debe ser algo muy im- que al mismo tiempo ge-nera para ambos lados, portante en los nivel de neraban mucha discu-porque la negociación negociación nacional. sión a lo interno del país.es eso no es imposición. Como titular del Minis-¿Cuál es el aporte que terio de Comercio Exte- Yo me sentí muy satisfechapueden hacer las muje- rior y ex Directora de cuando el año pasado fi-res a las negociaciones la División de Comer- nalmente se logró mate-y que actualmente haga cio de la OMC, cuén- rializar la apertura defalta a nivel nacional? tenos una anécdota la telefonía celular, por- en donde haya tenido que en el fondo el origenQue mujeres y hombres el marco está en el TLC que enfrentar negocia- hace ya 7 años y medio.se preparen en su cam- ciones que le marca-po. Se suele decir que ron a nivel profesional.las mujeres tienen un es- Nos gustaría sabertilo más inclusivos, más ¿que sintió al estar de- Quizás uno de los más di-participativos… ese fíciles fue la negociación trás de las negociacio-tipo de cosas tienen un del TLC con Estados Uni- nes del TLC con Estadospapel más importan- dos, por varias razones. Unidos? y el procesote en las negociaciones. Estados Unidos es el socio que conllevó para fi-También es importan- principal de Costa Rica; niquitar este acuerdote que en las negocia- representa el 40%. Es un histórico que conllevó Edición 5: Negociación
  • 12. un debate como país. que ser firme cuando de negocios. Queremos hay que ser firme cuando una Costa Rica dondeMuy honrada y agrade- hay que ser firme y hay generemos oportunida-cida de estar en ese pro- que saber ceder. Debe-des y empleo para to-ceso tan importante y mos ser valientes, no te- das las personas, perocon ese equipo de gente ner temor. Ir adelante. nos falta en el punto demuy bueno. Alberto Tre- partida porque no esta-jos, un Ministro excelente La negociación es más mos solos en el mundo.con un equipo de nego-que comercio. ¿A nivelciación con personas con nacional cuáles temas No tenemos una visiónlas cuales trabajamos requieren -requirieron clara. Nos enfrasca-muy de cerca. Fue una en el pasado- una me- mos en discutir sobregran responsabilidad. jor negociación, tan- ciertos temas, y la ver-Llevaba transformacio-to a nivel comercial dad es que no debe-nes muy fuertes y estruc- como Político? (toda- mos perdernos en elturales para Costa Rica, camino si tenemos el vía mejor si pudierapero me sentí muy orgu- objetivo claro; trabaje- hablarnos de temas dellosa, a pesar de que re- mos en eso y vayámo- agenda nacional comoquería un sacrificio per- nos todos como en esasonal muy importante. problema fronterizo misma dirección para con nicaragua, plan fis- sacar al país adelante.Revélenos algunos de cal, ley de tránsito...)sus tips y recomenda- Como una mujer líderciones para las muje- Cómo nos ponemos de y exitosa díganos quéres negociadoras que acuerdo para llevar a se puede mejorar paraforman parte de ALAS. cabo la competitividad lograr mayor acceso de del país. A mi me pa- las mujeres a puestos de rece que hay proyectosPensar en el objetivo liderazgo y dirección muy importantes sobreracionalmente, nada en Organizaciones, Ins- el recurso humano, comoemotivo y no perder- tituciones e incluso paí- la educación o la in-nos en el camino. Hay ses del mundo entero. fraestructura o el clima Edición 5: Negociación
  • 13. Creo mucho en la pre- profesional; esto tam- organizada, como mis hi-paración y el empode- bién conlleva una ne- jas son más grandes, ten-ramiento. Me parece gociación constante? go menos demandas deque cuando las mujeres esa parte. Y tengo posi-llegan a puestos de di- La vida es una negociación bilidad de ir los fines derección y liderazgo con- constante, eso es cierto. semana al gimnasio, pa-tribuyen y tienen la po- Yo creo que el balance sear a la perra; esas pe-sibilidad de contribuir es algo que uno aspira a queñas cosas que me gus-que otras mujeres vayan lograr todos lo días. Hay tan. Recibir a mis amigosformándose. Creo que días que se logra de una en la casa, cocinar; esasmucho se va forman- mejor manera que de cosas que disfruto verda-do con el ejemplo, con otra. A veces creo que deramente. Mi trabajoel abrir oportunidades. estoy haciendo muy bien me consume mucho, peroLa Red de Cuido que ha mi trabajo y llego a mi también me gusta mucho.puesto en marcha la pre- casa y mi hija está lloran- Durante mucho tiempo nosidenta me parece que do o las cosas van bien tuve ese espacio para mitrae un beneficio social en la casa y se acumula pero tampoco le di muchay económico al país, ya un montón de trabajo. vuelta al asunto. Hay queque da opciones de be- El balance se busca todos entender que la vida queneficios reales. Facilita la los días y no podemos la vida tiene distintas eta-incorporación de las mu- dejarnos llevar por una pas y esas cosas pasan.jeres al mercado laboral dirección u otra exclusi-y esos niños y niñas en un vamente y hay que ver-mañana tengan un cuido lo con cierta perspectiva.adecuado para crecerpersonas sanas, etc… ¿Cómo logra dar- se su espacio?Como mujer líder¿Cómo logra balan- Yo soy muy anclada en lacear su vida personal y realidad. Soy practica y Edición 5: Negociación
  • 14. Estrategias de negociación“La paz no es la elimina- demos aproximarnos a es poder. Escucharción de las diferencias lo que esta desea obte- nos permite conse-sino simplemente el ma- ner de la negociación. guir información clave.nejo constructivo de las -Enfrentarnos al proble- -Escuchar demues-mismas” (William Ury) ma, no a las personas. tra respeto por No confundir lo perso- la otra persona. nal con lo profesional. -Escuchar también1. Hay que separar Interpretar una crítica nos gana la atencióna las personas del no como un ataque di- de la otra persona.problema rigido hacia nosotras, -Para escuchar eficaz- sino como si fuera un mente conviene que ten--Los negociadores/as ataque al problema o gamos la conversaciónsomos personas ante a nuestros argumentos. en un lugar adecuadotodo. Para negociar evitando interrupciones.debemos tener un buen 2. La importancia -Los demás escuchan me-manejo de las rela- de escuchar jor si consideran que los/ciones interpersonales. as hemos comprendido.-Construir una buena -El componente bási-relación profesional/ co de la negociación 3.Intereses, nosocial con las perso- es la comunicación. posicionesnas que conocemos. -El arte de escuchar está-Reconocer y compren- basado en tratar de en- -Los intereses de-der las percepciones de tender lo que nos dicen finen el problema.los demás. Al compren- y lo que no nos dicen. -El propósito de una con-der las percepciones -En una negocia- versación es servir a losde la otra persona po- ción la información intereses, a los nuestros Edición 5: Negociación
  • 15. y a los de la otra parte. das hay muchos más in- -Las estrategias ganar--Mientras mejor expli- tereses que los que se ganar son positivas encamos nuestros intere- hallan en conflicto. las organizaciones. Porses, más posibilidades el contrario, cuando unatenemos de conse- 4. Pensar parte se impone, estoguir el mejor acuerdo. ganar-ganar puede dar lugar al “re--Debemos ser concre- vanchismo” o al incum-tas y firmes con nues- “Ganar – Ganar es plimiento de los acuer-tros intereses, pero creer en la terce- dos que fueron tomadosflexibles y abiertas ra alternativa. No es en un contexto de “ga-para “empatar” nues- su manera ni la mía. nadores y perdedores”.tros intereses con los Es la mejor manera” -Pocas veces se optade la otra persona. (Stephen R. Covey) por estrategias ga--Debemos tener cla- nar-ganar porque lasro cuáles puntos es- -Este es el objetivo máxi- personas tendemos atamos más dispues- mo de cualquier nego- pensar en términos di-tas a negociar. ciación: las personas cotómicos o en blanco/-Conciliar intereses en involucradas en el con- negro. En el caso de laslugar de posturas fun- flicto deben buscar que mujeres, creemos que siciona por dos motivos: la solución propuesta somos amables, no po-Para cada interés hay va- satisfaga las necesida- demos ser firmes. Sinrias posibles soluciones. des de ambas partes. embargo, ambos es-Conciliar intereses en -No se trata de “ganar- cenarios son posibles.lugar de llegar a un le” al “contrincante”, sinoarreglo de posicio- de dirigir nuestra ener-nes es viable porque gía a resolver el pro-detrás de posturas blema en forma satis-opuestas y enfrenta- factoria para todos/as. Edición 5: Negociación
  • 16. Sabias que...-Actualmente las mujeres representan el 40% de la fuerza laboral glo-bal, el 43% de la fuerza en el mundo del trabajo agrícola, y más de lamitad son estudiantes en el mundo universitario (The World Bank, 2011).-La productividad se incrementará si las habilidades y los talentos de lasmujeres se utilizan con más detalle (The World Bank, 2011).-El empoderamiento de las mujeres como actores económicos, políticos ysociales pueden cambiar la política y hacer a las instituciones más repre-sentativas, con una amplia gama de opiniones. Por ejemplo, en la India,se ha visto un cambio a nivel local, ya que al dar poder a las mujeres seha aumento en la provisión de bienes públicos, como agua y saneamiento;algo de vital importancia y que era más importante para las mujeres quepara los hombres (The World Bank, 2011).-Las mujeres del mundo entero son líderes dinámicas y firmes defensorasdel cambio. Pero el espacio para su liderazgo y participación social ypolítica más amplia sigue siendo limitado (ONU Mujeres, 2011).-En una investigación realizada por Linda Babcock y Sara Laschever, parasu libro “Women don’t ask”, mencionan que “las mujeres hablaron sobre lainformación personal mucho más que los hombres; el 92% de las mujeresen comparación con el 23% de los hombres presentó información sobre símismos en una negociación sobre salarios” (Babcock & Laschever, 2003).-En la misma investigación tan sólo el 8% de las mujeres discutieron pro-blemas de responsabilidad legal (Babcock & Laschever, 2003). Ademáslos resultados mostraron que por lo general los hombres se centran másen los elementos competitivos de una negociación (por ejemplo, dondese analiza sus posiciones desde el principio, se recurre a la conducta deconfrontación, o se habla de las responsabilidades legales de cada par-te), mientras que las mujeres se centran más en los aspectos relacionales(Babcock & Laschever, 2003). Edición 5: Negociación
  • 17. Frases-“A través de la paz interior se puede conseguir la paz mun-dial. Aquí la responsabilidad individual es bastante claraya que la atmósfera de paz debe ser creada dentro de unomismo, entonces se podrá crear en la familia y luego en lacomunidad” Dalai Lama.-“Jamás dejes que las dudas paralicen tus acciones. Tomasiempre todas las decisiones que necesites tomar, incluso sintener la seguridad o certeza de que estás decidiendo co-rrectamente” Paulo Coelho.-“El saber y la razón hablan, la ignorancia y el error gritan”Arturo Graf.-“Un optimista ve una oportunidad en toda calamidad. Unpesimista, ve una calamidad en toda oportunidad” WinstonChurchill.-“Convierte las dificultades en ventajas” Dale Carnegie. Edición 5: Negociación
  • 18. RecomendacionesEsta película estelarizadapor Collin Farell y KatieHolmes, tiene un poco detodo, de acción y negocia-ción. La invitamos a que vealos distintos ángulos de lanegociación desde las situa-ciones de riesgo y peligro. ¿Le gustaría conocer los tips de los negociadores expertos? ¿cree que puede hacer grandes nego- cios pero no sabe cómo? Este libro del autor Alejandro Hernández le dirá que hace de negociadores de las grandes empresas lo que son y le ayudará a aplicar sus tácticas a sus propios negocios.“En este brillante libro deLinda Babcock y Sara Las-chever ofrece a las lecto-ras medios de no sólo comonavegar por las dificulta-des de la negociación, sinotambién de compromiso to-tal de un mundo modernodonde los roles tradicionalesy las normas están cambian Edición 5: Negociación Edición 1: Autoesttma