Suoramarkkinointi brändin rakentamisessa

1,542 views

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
1,542
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
690
Actions
Shares
0
Downloads
2
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Suoramarkkinointi brändin rakentamisessa

  1. 1. Suoramarkkinointi brändin rakentamisessa<br />Kuulas Millward Brown/2009<br />[Date]<br />[Presentation name, Author, Company]<br />1<br />
  2. 2. Paperisella suoramainonnalla on vielä merkitystä<br />Millward Brownin ja Bangorin yliopiston yhteisen tutkimuksen mukaan paperinen kortti puhutteli vastaanottajia enemmän kuin sähköinen materiaali.<br />Koska paperinen materiaali saa aikaan suuremman tunneperäisen prosessoinnin kuin virtuaalinen materiaali, se auttaa luomaan positiivisempia brandiassosiaatioita.<br />Paperinen materiaali koetaan henkilökohtaisemmaksi kuin sähköinen ja sen vuoksi motivoi paremmin<br />2<br />UsingDirect Marketing to BuildBrandValues<br />
  3. 3. Suoramainonta on näkyvä massamedia<br />3<br />Suoramainonnan ensisijainen tehtävä on saada aikaan välitön ja täsmällinen vastakaiku kuten kokeilu, osto, tiedustelu. Suoralla voi myös vahvistaa tietoisuutta ja herättää kiinnostusta sekä korostaa brandimielikuvaa.<br /><ul><li> kuponki- ja mainospostitukset voivat saavuttaa suuren yleisön
  4. 4. oheinen esimerkki osoittaa vaikutukset, kun vähittäiskauppias siirsi suuren osan markkinointibudjetistaan TV:stä mainoslehtiseen
  5. 5. mainoslehtisten huomioarvo oli korkeampi kuin TV:n huomioarvo oli ollut; lähes 50% oli huomannut mainoslehtiset
  6. 6. kyseinen kampanja sai aikaan liikettä ja kasvatti tietoisuutta; yksi kolmesta asiakkaasta, joka sai mainoksen väitti erityisesti hyödyntävänsä edun</li></ul>UsingDirect Marketing to BuildBrandValues<br />
  7. 7. Suoramainonta saa aikaan toimintaa<br />Suostuttelevat suoramainokset motivoi kokeilemaan<br />Oheinen kuva kertoo, mitä tapahtui kun kuponkeja, jotka oikeuttivat ilmaiseen juomanäytteeseen jaettiin kuluttajille<br />Suurin osa niistä, jotka saivat kuponkeja käyttivät niitä.<br />4<br />UsingDirect Marketing to BuildBrandValues<br />
  8. 8. Suoramainonta rakentaa sekä mielikuvaa että huomioarvoa<br />5<br />Esim. tanskalainen turvallisuusyritys Falck Alarm lähetti mainoksia kotitalouksille heidän hälytysjärjestelmästään. Seuraavien kolmen päivän aikana kuluttajia haastateltiin puhelimitse. Falckin viestinnän huomioarvo oli melkein kaksinkertainen (63%) verrattuna kontrolliryhmään (32%). <br />Kysyttäessä, mitkä yritykset tarjoavat hälytysjärjestelmiä kuluttajille, 50% niistä, jotka olivat saaneet mainoksen mainitsivat Falckin. Kontrolliryhmästä vain 35% mainitsi Falckin.<br />Mikä tärkeintä, mainos paransi vastaanottajien mielikuvaa Falckista<br />Kun kysyttiin, mikä yritys tarjoaa parhaan suojan talollesi, 21% mainoksen saaneista mainitsi Falckin. Kun kontrolliryhmässä luku oli 14%.<br />
  9. 9. Näytepostitukset mielikuvien luomisessa<br />6<br /><ul><li>Kun mainoksen mukaan liitetään näyte, saadaan aikaan suurempi vaikutus.
  10. 10. Tämä vaikutus saadaan aikaan kun odotukset brandikokemuksesta luodaan markkinointiviestinnällä ja vahvistetaan oikealla kokeilulla
  11. 11. Esim. Foxin CrinkleCrunch keksimainoksen nähneistä 11,8% ostaisi brandia ensi kerralla asioidessaan kaupassa. Ne vastaajat, jotka saivat tuotenäytteen, 14,6% ostaisi brandia. Mutta ne, jotka näkivät mainoksen ja saivat tuotenäytteen nousi ostoaikomus 19,5%. Kasvu oli siis 7,7%.</li>

×