• Share
  • Email
  • Embed
  • Like
  • Save
  • Private Content
Quota presentation Arabic إيجاز عن دورات كوتا باللغه العربيه
 

Quota presentation Arabic إيجاز عن دورات كوتا باللغه العربيه

on

  • 1,032 views

The long awaited translation of Quota sales performance system to Arabic has happened. Very soon the board game and the workbook will be full in Arabic. ...

The long awaited translation of Quota sales performance system to Arabic has happened. Very soon the board game and the workbook will be full in Arabic.
تم بحمد الله الإنتهاء من ترجمة لعبة مباراة كوتا التنافسيه الى اللغه العربيه وفي القريب سيمكنكم حضور التدريب باللغه العربيه إن أردتم.

Statistics

Views

Total Views
1,032
Views on SlideShare
1,032
Embed Views
0

Actions

Likes
2
Downloads
0
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    Quota presentation Arabic إيجاز عن دورات كوتا باللغه العربيه Quota presentation Arabic إيجاز عن دورات كوتا باللغه العربيه Presentation Transcript

    • ‫مباراة كوتا التنافسيه‬ ‫لرفع أداء المبيعات‬‫‪L/O/G/O‬‬
    • ‫تحديات اإلقتصاد التنافسي‬ ‫التمثيل والوكاله الحصريه أصبحا من بقايا الماضي .‬‫• التغيرات السياسيه و اإلقتصاديه العالميه أصبح تأثيرها عميقا وتنعكس على الجميع‬ ‫في وقت قصير.‬‫3102 ‪10 February‬‬ ‫‪Author: Ashraf Osman‬‬
    • ‫تحديات اإلقتصاد التنافسي‬ ‫• ريادة المنتج الدائمه أصبحت أسطوره .‬ ‫• دورة حياة المنتج السوقيه قصيره .‬‫3102 ‪10 February‬‬ ‫‪Author: Ashraf Osman‬‬
    • ‫تحديات اإلقتصاد التنافسي‬ ‫• مندوب البيع ليس هو القناه الوحيده للتواصل مع المنتج والمصنع والتنافس يؤدي‬ ‫الى حرب أسعار .‬‫• زيادة توقعات مالك األعمال والممولين و متابعة اإلنجاز تغيرت من سنويه الى ربعيه‬ ‫ثم شهريه ثم أسبوعيه .‬ ‫3102 ‪10 February‬‬ ‫‪Author: Ashraf Osman‬‬
    • ‫هل يبدو هذا الكالم مألوفا ؟‬ ‫دورة البيع طويله والندري متى ستنتهي وهل سنفوز بأمر الشراء.‬ ‫•‬ ‫ال نستطيع التمييز بين العميل المناسب من غيره .‬ ‫ال نستطيع تمييز الفرصه الجيده من السيئه .‬ ‫•‬ ‫خطة البيع مليئه بتوقعات أيرادات غير واقعيه.‬ ‫•‬ ‫خالل العام الماض قدمنا عشرات العروض ولم نفز إال بالقليل!‬ ‫•‬ ‫أمر الشراء صدر الى شركه منافسه ونحن النعلم.‬ ‫•‬ ‫فريق البيع يقدم تخفيضات وتنازالت الحاجه اليها أو في وقت‬ ‫•‬ ‫غير مناسب.‬ ‫بعض من فريق البيع غير مناسب لمهنة البيع والتسويق, ما‬ ‫•‬ ‫العمل؟‬‫3102 ‪10 February‬‬ ‫‪Author: Ashraf Osman‬‬
    • ‫التحديات التي تواجه إدارة المبيعات‬ ‫1. الوقت من ” تأهل الفرصه البيعيه الى الفوتره ‪ ”OTR‬غير معروف.‬ ‫2. الفتره من ” الفوتره الى التحصيل ‪ ”RTR‬غير معروف ويؤثر سلبا على‬ ‫التدفق النقدي للشركه .‬ ‫3. نسب التحويل و اإلقفال غير معروفه.‬ ‫4. فترة إعداد ممثل التسويق المناسب ليمثل المؤسسه تستغرق أضعاف الفتره‬ ‫المطلوبه.‬ ‫5. فريق البيع يقضي وقتا أطول للحديث عن المنتجات أكثر من البحث عن‬ ‫المشاكل التي يواجهها العميل.‬‫6. خطط البيع دائما ماتكون مبنيه على توقعات متفائله ومعلومات تاريخيه مسبقه.‬ ‫7. إتجاهات السوق ومتغيراته تؤثر على اإليرادات دون وجود خطه مسبقه‬ ‫لمواجهتها.‬‫8. عن مشاكل العميل الحقيقيه وإيجاد حل لها باستخدام المنتج أو الخدمه المناسبه.‬ ‫3102 ‪10 February‬‬ ‫‪Author: Ashraf Osman‬‬
    • ‫ما الحل ؟‬10 February 2013 Author: Ashraf Osman
    • The infinite monkeys ?10 February 2013 Author: Ashraf Osman
    • ‫تطور اإلنتاج والبيع على مر العصور‬ ‫القرن ال 12‬ ‫تاريخيا‬ ‫حتى خمسينات القرن‬ ‫الستينات‬ ‫السبعينات وما تالها‬ ‫الماضي‬ ‫تجاره‬ ‫إنتاج‬ ‫ثورة البيع‬ ‫إزدهار التسويق‬ ‫ترابط التسويق والبيع كمنظومه شامله‬‫3102 ‪10 February‬‬ ‫‪Author: Ashraf Osman‬‬
    • ‫التسويق والمبيعات والماليه‬ ‫• التسويق :‬ ‫– تحليل وضع السوق الحالي والفرص المتاحه.‬ ‫– معرفة معلومات عن أنماط اإلستهالك .‬ ‫– خلق الوعي لدى المستهلك بما تنتجه الشركه.‬ ‫– خلق الطلب على منتجات الشركه.‬‫3102 ‪10 February‬‬ ‫‪Author: Ashraf Osman‬‬
    • ‫التسويق والمبيعات والماليه‬ ‫• المبيعات :‬‫- هي عملية التنقيب والبحث وتأهيل الفرص البيعيه لمساعدة‬ ‫قطاع من العمالء على‬ ‫كل هذا بإستخدام منتجات وخدمات الشركه البائعه‬‫3102 ‪10 February‬‬ ‫‪Author: Ashraf Osman‬‬
    • ‫الصوره الكامله لتعريف مصطلح ’’البائع’’‬‫3102 ‪10 February‬‬ ‫‪Author: Ashraf Osman‬‬
    • ‫التسويق والمبيعات والماليه‬ ‫- الماليه :‬ ‫– إدارة الوقت والمال والمخاطر المرتبطه بأعمال الشركه‬ ‫– إستقاء البيانات المحاسبيه وتحويلها الى معلومات لمتخذي القرار‬ ‫لتوجيه مستقبل الشركه الى األفضل.‬ ‫– مالم تكن األموال في حساب الشركه في البنك فهي ليست أموال !‬ ‫≠‬‫3102 ‪10 February‬‬ ‫‪Author: Ashraf Osman‬‬
    • ‫النخبه في مهنة البيع‬ ‫مايدور في عقل‬ ‫التسويق‬ ‫البائع من‬ ‫النخبه‬ ‫الماليه‬ ‫الخدمات‬ ‫والتطبيق‬‫3102 ‪10 February‬‬ ‫‪Author: Ashraf Osman‬‬
    • ‫مايحدث داخل عالم المبيعات‬ ‫التنقب والبحث‬ ‫تقديم الخدمة‬ ‫و تحصيل‬ ‫التأهيل‬ ‫القيمة‬ ‫موافقة المشتريات‬ ‫اإلتصال‬ ‫وإستالم أمر‬ ‫الشراء‬ ‫المبدئي‬ ‫موافقة‬ ‫تحديد‬ ‫متخذي‬ ‫اإلحتاجات‬ ‫القرار‬ ‫موافقة‬ ‫الشخص‬ ‫العرض‬ ‫المؤثر‬ ‫التجريبي‬ ‫العرض‬ ‫الرسمي‬‫3102 ‪10 February‬‬ ‫‪Author: Ashraf Osman‬‬
    • ‫تعريف بسيط لعملية البيع‬ ‫هي عملية شراء مواد بطريقه منسقه ومتزامنه لتكوين‬ ‫منتج نهائي‬‫الشركه المنتجه‬ Producing Company ‫الشركه المشتريه‬ ‫يعطي للمشتري نتيجه ذات فائده أكبر من مجموع األجزاء‬ ‫المنفرده‬ Prospecting Follow up Qualification ‫الشركه البائعه‬ Order processing Initial meeting Closing Needs analysis Objection handling Negotiation Product/Service demo Proposal presentation10 February 2013 Author: Ashraf Osman
    • 1 ‫الميزه رقم‬ • ‫الصوره الكبيره‬2 ‫الميزه رقم‬ •3 ‫الميزه رقم‬ •4 ‫الميزه رقم‬ • ‫عرض القيمه‬ ‫المضافه‬ ‫الشركه المنتجه‬ Producing Buying ‫الشركه المشتريه‬ Company Company Prospecting Follow up Qualification Order processing Initial meeting ‫الشركه البائعه‬ Closing Needs analysis Objection handling Negotiation Product/Service demo Proposal presentation10 February 2013 Author: Ashraf Osman
    • 1 ‫الميزه رقم‬ 2 ‫الميزه رقم‬ • • ‫الصوره األكبر‬ ‫الشركه المنتجه‬ ‫عرض القيمه‬ ‫المضافه‬3 ‫الميزه رقم‬ • ‫الشركه المشتريه‬ ‫الشركه المنتجه‬ Prospecting4 ‫الميزه رقم‬ • Follow up Qualification Order processing Initial meeting ‫الشركه البائعه‬ Closing Needs analysis ‫الشركه المنتجه‬ Objection handling Negotiation Product/Service demo Proposal presentation 10 February 2013 Author: Ashraf Osman
    • ‫الصوره الواقعيه‬ ‫منتج ومالك عالمه‬ ‫طريقة الوصول للعمالء‬ ‫تجاريه‬ ‫‪Prospecting‬‬ ‫‪Follow up‬‬ ‫‪Qualification‬‬ ‫‪Order processing‬‬ ‫‪Initial meeting‬‬ ‫منتج ومالك عالمه‬ ‫الشركه المشتريه‬ ‫تجاريه‬ ‫طريقة الوصول للعمالء‬ ‫‪Closing‬‬ ‫‪Needs analysis‬‬ ‫‪Objection handling Negotiation‬‬ ‫‪Product/Service demo‬‬ ‫‪Proposal presentation‬‬ ‫شروط قبول الطلبيه‬ ‫•‬ ‫منتج ومالك عالمه‬ ‫الوقت الالزم لإلنتاج أو الشحن‬ ‫•‬ ‫تجاريه‬ ‫شروط الدفع (مقدم , خطاب ضمان,‬ ‫•‬ ‫طريقة الوصول للعمالء‬ ‫خطاب إعتماد, الخ‬ ‫قواعد اإلئتمان‬ ‫•‬ ‫مدة التسليم‬ ‫•‬‫3102 ‪10 February‬‬ ‫‪Author: Ashraf Osman‬‬ ‫التركيب والتشغيل‬ ‫•‬ ‫السنه الماليه‬ ‫•‬
    • ‫الصوره الواقعيه‬ ‫موزع رئيسي إقليمي للمشتريات الجديد‬ ‫منتج ومالك‬ ‫عالمه تجاريه‬ ‫ضمان دولي من خالل مركز رئيسي أوربي‬ ‫الدفع عن طريق خطاب إعتماد غير قابل لإللغاء‬ ‫‪Follow up‬‬ ‫‪Prospecting‬‬ ‫‪Qualification‬‬ ‫‪Order processing‬‬ ‫‪Initial meeting‬‬ ‫منتج ومالك‬ ‫الشركه المشتريه‬ ‫عالمه تجاريه‬ ‫موزع محلي‬ ‫‪Closing‬‬ ‫‪Needs analysis‬‬ ‫‪Objection handling Negotiation‬‬ ‫‪Product/Service demo‬‬ ‫‪Proposal presentation‬‬ ‫05% مقدم , 05% عند التسليم من المستودع‬ ‫شروط قبول الطلبيه‬ ‫•‬ ‫منتج ومالك‬ ‫شبكه من الموزعين المعتمدين‬ ‫الوقت الالزم لإلنتاج أو الشحن‬ ‫•‬ ‫عالمه تجاريه‬ ‫شروط الدفع (مقدم , خطاب ضمان,‬ ‫•‬ ‫خطاب إعتماد, الخ‬ ‫05% مقدم والباقي بع 06 يوما‬ ‫قواعد اإلئتمان‬ ‫•‬ ‫مدة التسليم‬ ‫•‬‫3102 ‪10 February‬‬ ‫‪Author: Ashraf Osman‬‬ ‫التركيب والتشغيل‬ ‫•‬ ‫السنه الماليه‬ ‫•‬
    • ‫الصوره الواقعيه‬Brand Regional Master Distributor (new purchase)Owner Support / renewal through international Prospecting ‫شروط تعاقد‬ Follow up Qualification ‫ومواصفات‬ ‫الشركه المشتريه‬BrandOwner Local distributor Order processing Initial meeting Buying ‫الشركه البائعه‬ Company Closing Needs analysis ‫مختلفه‬ Objection handling Negotiation Product/Service demo Brand Proposal presentation Owner Multiple Value add resellers 10 February 2013 Author: Ashraf Osman
    • ‫الصوره الواقعيه‬ ‫أمر شراء‬ ‫أمر شراء‬ ‫أمر شراء‬ ‫أمر شراء‬Brand Regional Master Distributor (new purchase)Owner Support / renewal through international Prospecting Follow up QualificationBrand ‫شروط تعاقد‬ Buying ‫الشركه المشتريه‬Owner Local distributor ‫ومواصفات‬ Order processing Initial meeting ‫الشركه البائعه‬ Company Closing Needs analysis ‫مختلفه‬ Objection handling Negotiation Product/Service demo Brand Proposal presentation Owner Multiple Value add resellers 10 February 2013 Author: Ashraf Osman
    • ‫الصوره الواقعيه‬ ‫فاتوره‬ ‫فاتوره‬ ‫فاتوره‬ ‫أمر شراء‬ ‫فاتوره‬Brand Regional Master Distributor (new purchase)Owner Support / renewal through international Prospecting ‫شروط تعاقد‬ Follow up QualificationBrand Buying ‫ومواصفات‬ ‫الشركه المشتريه‬Owner Local distributor Order processing Initial meeting ‫الشركه البائعه‬ Company Closing Needs analysis ‫مختلفه‬ Objection handling Negotiation Product/Service demo Brand Proposal presentation Owner Multiple Value add resellers 10 February 2013 Author: Ashraf Osman
    • ‫ماهي المشكله ؟‬ ‫الدفع قبل التحصيل‬ ‫أو‬‫إدفع لآلخرين من جيبك قبل أن تحصل‬ ‫على مستحقاتك‬ ‫تدفق نقدي سالب‬‫3102 ‪10 February‬‬ ‫‪Author: Ashraf Osman‬‬
    • ‫جبل الجليد الخفي !‬ ‫09% تحت الماء , 01% فوق الماء‬ ‫أهمية تخطيط التوقعات البيعيه‬ ‫خطابات الضمان واإلئتمان.‬ ‫•‬ ‫مدفوعات الموردين.‬ ‫•‬ ‫إدارة المخزون.‬ ‫•‬ ‫بداية فترة الضمان.‬ ‫•‬ ‫تعيين الموارد البشريه.‬ ‫•‬ ‫الالزمه.‬ ‫التصنيع.‬ ‫•‬‫3102 ‪10 February‬‬ ‫‪Author: Ashraf Osman‬‬
    • ‫تدريب عملي‬ ‫- في هذا التدريب يطلب من المشاركين إعداد خطة التدفق‬ ‫النقدي للمشرع الخاص بشركة الهواتف الذكيه والذي ستقوم‬ ‫به شركة 063 ‪ 7 X 24 X‬ألنظمة الحمايه.‬ ‫- المشروع يهدف الى تأمين المصنع والمكاتب بأحدث أنظمة‬ ‫الحمايه والسالمه.‬‫3102 ‪10 February‬‬ ‫‪Author: Ashraf Osman‬‬
    • 360 X 24X7 security & safety project for Smart phones industrial company• Review entry & exit points.• Strengthen existing weak points.• Install access gates.• Detection of intruders.• Intruder prevention by alarms and lights.• Recording of activities.• Generate alerts.• Generate reports (logs).• Allow remote access. 10 February 2013 Author: Ashraf Osman
    • Main suppliers (construction)CON-MAN Doors “R” us• Reinforce factory gates’ • Replace external concrete foundation perimeter windows with• Increase walls’ height. reinforced glass ones.• Build a new wall to • Replace wooden doors increase the perimeter. by steel ones. • Replace main gates by GWC 6100 fortified gates.10 February 2013 Author: Ashraf Osman
    • Main suppliers (security)Sense & sensibility Sensitive sensors Inc.• Infrared motion detection • Temperature: Analog or• Magnetic proximity for Serial doors/windows • Infrared Sensor: Self-• Glass integrity sensor Designed• Temperature sensor • Magnetic sensors: HALL effect switch10 February 2013 Author: Ashraf Osman
    • Main suppliers (electronics)Control System Inc. Electric works & beyond• Main control processor: • Provide separate feeder ATMega128 line for security system• RF link: ZigBee Wireless • Provide AC hot backup• Internet: TBD Ethernet module• Data Storage: SD cards • Electrical wiring• Alarm Trigger: Standard IO • Signal wiring• Programming: C/C++ using • switchboards Eclipse• Visual Station: Connected via Serial10 February 2013 Author: Ashraf Osman
    • Main suppliers (implementation)1. System level design.2. Detailed component design.3. Material order.4. Construction work.5. Doors & windows.6. Sensors’ installation7. Programming8. Cameras & Alarms9. Testing10. Training11. Documentation & handover12. Warranty 1 year10 February 2013 Author: Ashraf Osman
    • Payment plan with customerDeliverable Percentage1. System level design. 1. 10% Adv.2. Detailed component design. 2. 10% after construction work.3. Material order. 3. 15% after doors and windows4. Construction work. installation.5. Doors & windows. 4. 20% after camera & sensor6. Sensors’ installation. installation.7. Programming. 5. 20% after testing and training8. Cameras & Alarms. 6. 15% after handover.9. Testing. 7. 10% after warranty and final acceptance.10. Training.11. Documentation & handover.12. Warranty 1 year.10 February 2013 Author: Ashraf Osman
    • Payment plan with vendors Doors Sense Sensit Contr Electri “R” us & ive ol cCon- sensi senso worksMan Syste bility rs m & . Inc Inc. Beyon d HW 100% 30% Adv., 50% 80% Adv. 60% Adv., 20 100 % Adv. Adv., SW 30% upon Adv., 20% upon upon delivery 100% upon delivering 50% installation and 20% upon delivering cables and after 4 installation license and materials, 30% upon weeks installation electrical 50% Adv. and cables work 50% upon and 10% completion) upon signal cables work)10 February 2013 Author: Ashraf Osman
    • Financial picture• A spreadsheet showing Cash Flow of “360 – 24X7 security & Cash flow safety project “ according to the subcontractors‘ T’s & C’s spreadsheet10 February 2013 Author: Ashraf Osman
    • What is a Sales Ecosystem Sales Excellence10 February 2013 Author: Ashraf Osman
    • Sales Ecosystem Assessment Sales Human Capital 9 8 Offerings 7 Internal processes 6 5 Your company 4 3 Supporting 2 InitialSales Leadership infrastructure 1 Admin 0 Repeated Customers Supporting Defined segment infrastructure circumstances Accounting HR Managed Marketing & Supporting Prduct infrastructure Optimized Management Accounting 10 February 2013 Author: Ashraf Osman
    • Quota roadmap10 February 2013 Author: Ashraf Osman
    • Quota sales performance system• Founded in Canada by Mr. Earl Robertson who is an experienced executive with impressive and successful career with Xerox, P&G and other multi-billion dollar corporations. Quota sales performance system adopts gaming methodology which ensures full involvement and information retention of participants. – Quota® B2B – Quota® B2C – Quota® Retail – Quota® Coach – Quota® SSL (sales self-leadership) – Quota ® QIS strategic selling – Quota CRM10 February 2013 Author: Ashraf Osman
    • Quota sales performance systemas a foundation for other courses:• Business development, the glue that ties everything together (3 days). – First day is Quota B2B which covers sales process and techniques (essential skill to any BD professional), – Second and third days cover BD purpose and definition, marketing and service fulfillment basics, KPI’s of all three areas and BD tools. – Third days is hands on, it has 2 case studies ; one is about requirement analysis and the second is about building a strategic business plan.• Professional RFP response writing (2 days). – First day is Quota B2B which covers sales process and techniques (essential skill to professional services personnel), – A very vital course about how to respond professionally to an RFP; a skill that is required in any company.• What marketing & sales need to know about each other (3 days). – First day is Quota B2B which covers sales process and techniques (an essential skill to sales & marketing professionals), – This course fills a major gap between the two rivals, marketing and sales. – They both are as vital and as important to any organization but they do not know enough about each other’s world.10 February 2013 Author: Ashraf Osman