تمرين على البيع يأتي في اليوم الأخير في دورة كوتا

534 views
443 views

Published on

التمرين التالي يأتي في اليوم الأخير لدورة كوتا Quota sales performance system وهو عباره عن شركة بناء وتطوير عمراني بدأت في التوسع عالميا وتواجه مشاكل التوسع في صورة إيرادات عاليه ولكن أرباح هزيله. بالتالي تطلب الشركه من أربعه من المؤسسات طيبة السمعه التقدم بعرض للحل المقترح.

الشركات هنا هي أربع فرق من الحاضرين ولكل شركه نعطي ملخصا عن نقاط القوه والضعف والأعمال التي تبرع فيها الشركه. ويمكن لكل فريق أن يقابل الفريق الإداري بحد أقصى 4 مقابلات لمعرفة المشاكل التي تواجه الشركه الداعيه للمناقصه.

في النهايه تقدم الشركات حلولها وتفوز إحدى الشركات بالعقد.. بالطبع هناك طريقه للحصول على نقاط مبنيه على معرفة المشاكل التي تواجهها الشركه وعلى جودة الحل المقترح. كذلك هناك طريقه لتقييم الفرق على أدائها.

التمرين متوفر بالعربي والإنجليزي ... كذلك هناك تمرين آخر مبني على بنك يواجه مشاكل تشغيليه .

Published in: Business
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
534
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

تمرين على البيع يأتي في اليوم الأخير في دورة كوتا

  1. 1. ‫الفريق األول‬ ‫مؤسسة شمس البناء المشرقه‬ ‫موجز عن الشركه‬ ‫مؤسسة شمس البناء المشرقه تعد من الشركات العالميه المعرفي مجال إستشارت مشروعات البناء, وهي صاحبة‬‫برنامج معايرة األداء الذي يرمز اليه ب " سي آي سي إف" أو القوى التنافسيه في صناعة البناء. لهذ السبب إقترن‬ ‫إسم مؤسسة شمس البناء بمجال اإلستشارات وأصبحت على قمة الشركات المشهور لها بالنجاح.‬ ‫من أحد مشروعات الشركه التي تفخر بها مشروع األلعاب األوليمبيه في الصين حيث قامت بأعمال الطرف‬ ‫اإلستشاري للحكومه الصينيه. يشهد للشركه قدرتها على أعمال إعادة الهيكله للشركات المتعثره ولها تاريخ طويل‬ ‫في تحويل الشركات من الربح للخساره وذلك بإستخدام فريق من المخضرمين في مجال اإلستشارات و الذين يرمز‬ ‫لهم بالبيريهات الخضراء والمشهود لهم باألفكار غير التقليديه في أداء عملهم.‬ ‫أهداف المهمه التي أنشأت مؤسسة شمس الباء من أجلها‬ ‫ت ضع المؤسسه نصب أعينها هدف إعطاء المشوره للشركات العامله في مجال البناء المليئ بالتنافس حتى يصبح‬ ‫لديهم هيكل إداري قوي ومرن يستطيع مواجة التحديات.‬‫نقاط القوه: تواجد في معظم بالد العالم , ومصداقيه عاليه مع الحكومات في العديد من المشروعات اإلستشاريه.‬ ‫نقاط الضعف: تتميز توصياتهم اإلستشاريه بالجرأه والتغيير الجذري الذي يجد صدي في مراكز األعمال الكبيره‬ ‫مثل نيويورك , سنغافوره , فرانكفورت , ,,,‬ ‫مؤسسة حورس للبناء والتطوير ‪HDCC‬‬ ‫‪ HDCC‬من الشركات الالفته للنظر في صناعة البناء والتطوير , حيث إمتدت أعمالها الى مايزيد عن 15 دوله‬ ‫في قارات العالم المختلفه. تقوم حورس بأعمال البناء العامه للحكومات والشركات والتقدم خدمات في بناء الطرق‬ ‫والكباري.‬ ‫نتيجة بعض المشاكل التي تأتي من التوسع السريع والتعاقد مع الحكومات في العديد من البالد قررت حورس أن‬‫تستدعي الشركات العامله في مجال اإلستشارات ممن لديها الخبره للقيام بعملية إعاده الهيكله لمكاتب الشركه ومواقع‬ ‫العمل في ال 15 دوله التي تعمل فيها.‬ ‫وللحصول على نتائج سريعه , ترغب حورس في البدء بالفروع التي تنفذ مشروعات عمالقه المتواجده تحت نظر‬ ‫اإلعالم اإلقتصادي لتزيد األرباح وينعكس ذلك على سعر السهم الذي أخذ في النزول نتيجة تنلقص في األرباح.‬ ‫لدى حورس 555,51, موظف ثابت وتستعين بعماله مؤقته تعينها وتفصلها حسب الحاجه.‬
  2. 2. ‫الفريق الثاني‬ ‫مؤسسة البناء العالميه ‪IBC‬‬ ‫موجز عن الشركه‬‫تأسست مؤسسة البناء العالميه منذ عام 1995 و هي من الشركات الرائده في مجال تطوير خدمات‬ ‫اوجستيه مميكنه لشركات البناء والتعمير. تمتلك ‪ IBC‬عشرة مراكز إقليميه في العالم متوافر بها‬‫معدات بناء تم شراؤها من شركات محليه. نتيجه لذلك تمتلك مؤسسة البناء العالميه قدره تفاوضيه‬ ‫هائله مع الموردين المحليين .‬ ‫طورت الشركه تقنيه لوجستيه تسمى ‪ JITB Just in time for builders‬والذي ذكر في‬ ‫مجلة فورتشن على أنه من الحلول المبتكره للعديد من الشركات العامله في السوق العالمي.‬ ‫نقاط القوه: مراكز إقليميه في جميع أنحاء العالم إلمداد الشركات بما تحتاجه من معدات في أي‬ ‫مكان في العالم . الشركه لديها قائمه طويله من العمالء الراضين عن أدائها.‬ ‫نقاط الضعف: ليس للشركه أي خبره في مجال اإلستشارات‬ ‫مؤسسة حورس للبناء والتطوير ‪HDCC‬‬ ‫‪ HDCC‬من الشركات الالفته للنظر في صناعة البناء والتطوير , حيث إمتدت أعمالها الى مايزيد عن 15 دوله‬ ‫في قارات العالم المختلفه. تقوم حورس بأعمال البناء العامه للحكومات والشركات والتقدم خدمات في بناء الطرق‬ ‫والكباري.‬ ‫نتيجة بعض المشاكل التي تأتي من التوسع السريع والتعاقد مع الحكومات في العديد من البالد قررت حورس أن‬‫تستدعي الشركات العامله في مجال اإلستشارات ممن لديها الخبره للقيام بعملية إعاده الهيكله لمكاتب الشركه ومواقع‬ ‫العمل في ال 15 دوله التي تعمل فيها.‬ ‫وللحصول على نتائج سريعه , ترغب حورس في البدء بالفروع التي تنفذ مشروعات عمالقه المتواجده تحت نظر‬ ‫اإلعالم اإلقتصادي لتزيد األرباح وينعكس ذلك على سعر السهم الذي أخذ في النزول نتيجة تنلقص في األرباح.‬ ‫لدى حورس 555,51, موظف ثابت وتستعين بعماله مؤقته تعينها وتفصلها حسب الحاجه.‬
  3. 3. ‫الفريق الثالث‬ ‫موارد البناء البشريه ‪HCC‬‬ ‫موجز عن الشركه‬ ‫تعد شركة ‪ HCC‬من الشركات الرائده في مجال الموارد البشريه لشركات البناء والتعمير , لكونها من الصناعات‬ ‫كثيفة العماله. تتميز الشركه بالسمعه الجيده في مجال توفير العماله المدربه لشركات البناء في 51 بلدا حول العالم.‬ ‫تعتمد منهجية الشركه على التواصل الدائم مع عمالئها لتحديد خطة العمل السنويه إحتياجات الشركات من العماله‬ ‫من حيث الكم والكيف والتاريخ والموقع, كذلك تتكفل الشركه أيضا بالجانب اإلداري من ناحية الفيزا والسكن‬ ‫وخالفه.‬ ‫رغم أن الشركه التعتبر من شركات البناء والتطوير إال أنها تبنى نموذج القيمه المضافه على أن قيمة الموارد‬‫البشريه تمثل عنصر تكلفه هائل في صناعة البناء وبالتالي فإن أي تحسن في هذه الجزئيه سينعكس إيجابا على أرباح‬ ‫الشركات . تعزز ‪ HCC‬عرض القيمه المضلفه بشهادات حصلت عليها من مراكز عالميه للموارد البشريه في‬ ‫صناعة البناء.‬ ‫في العام الماض إستحوذت ‪ HCC‬على شركه ‪ Green leasers‬الكنديه تعمل في مجال تأجير المعدات‬ ‫المطابقه لمعيار ‪ GBA Green Builders Association‬وهو معيار آخذ في اإلنتشار في العالم والذي‬ ‫أصبحت شركة ‪ HCC‬مجازه فيه من قبل ‪.GBA‬‬ ‫نقاط القوه: عدد هائل من العماله المدربه في 51 بلدا ونظام حاسب آلي متكامل إلدارة منظومه لوجستيه‬ ‫منظمه , كذلك فأن اإلستحواذ األخير للشركه الكنديه يضع ‪ HCC‬في مكان متقدم للمشروعات التي يجب فيه أن‬ ‫تكون مطابقه لمعيار ‪GBA‬‬ ‫نقاط الضعف: هناك جوانب عديده أخرى في صناعة البناء أكثر من الموارد البشريه .‬ ‫مؤسسة حورس للبناء والتطوير ‪HDCC‬‬ ‫‪ HDCC‬من الشركات الالفته للنظر في صناعة البناء والتطوير , حيث إمتدت أعمالها الى مايزيد عن 15 دوله‬ ‫في قارات العالم المختلفه. تقوم حورس بأعمال البناء العامه للحكومات والشركات والتقدم خدمات في بناء الطرق‬ ‫والكباري.‬ ‫نتيجة بعض المشاكل التي تأتي من التوسع السريع والتعاقد مع الحكومات في العديد من البالد قررت حورس أن‬‫تستدعي الشركات العامله في مجال اإلستشارات ممن لديها الخبره للقيام بعملية إعاده الهيكله لمكاتب الشركه ومواقع‬ ‫العمل في ال 15 دوله التي تعمل فيها.‬ ‫وللحصول على نتائج سريعه , ترغب حورس في البدء بالفروع التي تنفذ مشروعات عمالقه المتواجده تحت نظر‬ ‫اإلعالم اإلقتصادي لتزيد األرباح وينعكس ذلك على سعر السهم الذي أخذ في النزول نتيجة تنلقص في األرباح.‬ ‫لدى حورس 555,51, موظف ثابت وتستعين بعماله مؤقته تعينها وتفصلها حسب الحاجه.‬
  4. 4. ‫الفريق الرابع‬ ‫مؤسسة خبراء العولمه ‪GEC‬‬ ‫موجز عن الشركه‬ ‫تعد شركة ‪ GEC‬من الشركات الحاصله على جوائز عالميه وهي اإلختيار األول للشركات المتعثره والتي تواجه‬ ‫مشاكل العولمه والعمل في بالد مختلفه. تواجه هذه الشركات مشاكل في الموارد البشريه والتشريعات والضرائب‬ ‫عندما تعمل في أسواق الخيرة لها فيها.‬ ‫خبرة ‪ GEC‬في عمليات اإلستحواذ والدمج جعلتها تطور منهجيه خاصه لتقييم الشركات من حيث األصول‬ ‫المتغيره والثابته والتحديات الماليه والتشغيليه التي تواجه الشركات . هذه الخبره جعلت من ‪ GEC‬رائدا في‬ ‫خدمات اإلستشارات . في العديد من العقود الناجحه كان الحل المقدم من ‪ GEC‬مزيج من شراء حلول متخصصه‬ ‫لمعالجة مشاكل بعينها , أو الشراكه مع شركات التعهيد .. الخ‬ ‫لدي ‪ GEC‬فريق من الخبراء الماليين في العديد من الصناعات المكمله في مجال البناء في جميع أنحاء العالم ,‬ ‫يستخدم هذا الفريق في العمليات اإلستشاريه وكان للشركه العديد من النجاحات في البالد اآلسيويه والشرق األوسط‬ ‫ممايجعل منها شريكا ممتازا للشركات المتعثره.‬ ‫نقاط القوه: فريق قوي من الخبراء الماليين في العديد من الصناعات المكمله لصناعة البناء والتعمير , كذلك‬ ‫خبره هائله في عمليات المج و اإلستحواذ .‬ ‫نقاط الضعف: خبرة الشركه في المحال المالي كبيره ولكن الخبره لها في اإلستشارات الهندسيه .‬ ‫مؤسسة حورس للبناء والتطوير ‪HDCC‬‬ ‫‪ HDCC‬من الشركات الالفته للنظر في صناعة البناء والتطوير , حيث إمتدت أعمالها الى مايزيد عن 15 دوله‬ ‫في قارات العالم المختلفه. تقوم حورس بأعمال البناء العامه للحكومات والشركات والتقدم خدمات في بناء الطرق‬ ‫والكباري.‬ ‫نتيجة بعض المشاكل التي تأتي من التوسع السريع والتعاقد مع الحكومات في العديد من البالد قررت حورس أن‬‫تستدعي الشركات العامله في مجال اإلستشارات ممن لديها الخبره للقيام بعملية إعاده الهيكله لمكاتب الشركه ومواقع‬ ‫العمل في ال 15 دوله التي تعمل فيها.‬ ‫وللحصول على نتائج سريعه , ترغب حورس في البدء بالفروع التي تنفذ مشروعات عمالقه المتواجده تحت نظر‬ ‫اإلعالم اإلقتصادي لتزيد األرباح وينعكس ذلك على سعر السهم الذي أخذ في النزول نتيجة تنلقص في األرباح.‬‫لدى حورس 555,51, موظف ثابت وتستعين بعماله مؤقته تعينها وتفصلها حسب الحاجه.‬

×