FEC presentation - HVC Mexico

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What is a Hybrid Value Chain? You will find a concrete example, the operating framework, characteristics and market potential.

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FEC presentation - HVC Mexico

  1. 1. BAILANDO CON EMPRESAS ASHOKA CIUDADANÍA ECONÓMICA PARA TODOS Ciudad de México, 14 de octubre de 2010 PRIMER TALLER CADENAS HÍBRIDAS DE VALOR PARA EMPRENDEDORES SOCIALES
  2. 2. Nuestra misión es detonar nuevos mercados a través de un marco operativo innovador que apalanque las fortalezas de las empresas y de los emprendedores sociales para generar un impacto social sin precedentes a escala global. TODOS COMO CIUDADANOS ECONÓMICOS PLENOS ASHOKA CIUDADANÍA ECONÓMICA PARA TODOS
  3. 3. Fellow Isabel Cruz de AMUCSS Red de 60 micro bancos rurales que atiende con servicios financieros a zonas de alta marginación Ahorro Crédito Pago de remesas Microseguros… ASHOKA CIUDADANÍA ECONÓMICA PARA TODOS
  4. 4. UN NUEVO PRODUCTO ADAPTADO A LAS NECESIDADES LOCALES El micro-seguro de vida fue co-diseñado entre Amucss y Zurich para atender las necesidades de las zonas rurales, utilizando la experiencia y el volumen de la empresa, y considerando los aspectos culturales, sociales y de lenguaje- aportados por los micro- bancos locales. ASHOKA CIUDADANÍA ECONÓMICA PARA TODOS
  5. 5. PRINCIPALES BARRERAS PARA ZURICH Falta de conocimiento acerca de este nuevo mercado (aspectos culturales y sociales) Falta de acceso a canales de distribución (debido a la alta dispersión de las comunidades) No contaba con la reputación para vender un producto por primera vez ASHOKA CIUDADANÍA ECONÓMICA PARA TODOS
  6. 6. ¿QUÉ APORTARON AMBAS PARTES? Conocimiento del consumidor Red de distribución local Confianza de la comunidad Habilidad para manejar el riesgo financiero Fuerte capacidad operativa Know-how de negocios La alianza entre Zurich y AMUCCS resultó en la Red Solidaria de Microseguros Rurales (Redsol) ASHOKA CIUDADANÍA ECONÓMICA PARA TODOS
  7. 7. Han vendido 115 mil micro-seguros voluntarios 7 diferentes pólizas de seguro, con precios entre $25 y $500 pesos 69 micro-financieras comunitarias rurales Con pagos de entre $5,000 y $100,000 pesos Inversión en seguros = mejores condiciones de vida para las familias ASHOKA CIUDADANÍA ECONÓMICA PARA TODOS
  8. 8. Han vendido 115 mil micro-seguros voluntarios 7 diferentes pólizas de seguro, con precios entre $25 y $500 pesos 69 micro-financieras comunitarias rurales Con pagos de entre $5,000 y $100,000 pesos Inversión en seguros = mejores condiciones de vida para las familias ASHOKA CIUDADANÍA ECONÓMICA PARA TODOS
  9. 9. Han vendido 115 mil micro-seguros voluntarios 7 diferentes pólizas de seguro, con precios entre $25 y $500 pesos 69 micro-financieras comunitarias rurales Con pagos de entre $5,000 y $100,000 pesos Inversión en seguros = mejores condiciones de vida para las familias ASHOKA CIUDADANÍA ECONÓMICA PARA TODOS
  10. 10. Han vendido 115 mil micro-seguros voluntarios 7 diferentes pólizas de seguro, con precios entre $25 y $500 pesos 69 micro-financieras comunitarias rurales Con pagos de entre $5,000 y $100,000 pesos Inversión en seguros = mejores condiciones de vida para las familias ASHOKA CIUDADANÍA ECONÓMICA PARA TODOS
  11. 11. Han vendido 115 mil micro-seguros voluntarios 7 diferentes pólizas de seguro, con precios entre $25 y $500 pesos 69 micro-financieras comunitarias rurales Con pagos de entre $5,000 y $100,000 pesos Inversión en seguros = mejores condiciones de vida para las familias ASHOKA CIUDADANÍA ECONÓMICA PARA TODOS
  12. 12. Isabel Cruz y Zurich desarrollaron una CADENA HÍBRIDA DE VALOR ASHOKA CIUDADANÍA ECONÓMICA PARA TODOS
  13. 13. 1+1+1 = 4 Isabel Cruz y Zurich desarrollaron una CADENA HÍBRIDA DE VALOR ASHOKA CIUDADANÍA ECONÓMICA PARA TODOS
  14. 14. Isabel Cruz y Zurich desarrollaron una CADENA HÍBRIDA DE VALOR Un modelo GANAR-GANAR-GANARpara comunidades de bajos ingresos, OSC’s y empresas 1+1+1 = 4 ASHOKA CIUDADANÍA ECONÓMICA PARA TODOS
  15. 15. ORGANIZACIONES SOCIALES CADENAS HÍBRIDAS DE VALOR EMPRESAS ESCALA Y EFICIENCIA INNOVACIÓN SOCIAL META Creación de nuevos mercados Mejorar la imagen corporativa META Todos como ciudadanos económicos plenos META Nuevas fuentes de ingresos Acelerar el impacto social Aprendizajes ACTIVOS PRINCIPALES: Habilidad para operar a gran escala Capacidad de inversión Capacidad operativa Infraestructura y logística ACTIVOS PRINCIPALES: Entendimiento de la dinámica y las necesidades de las comunidades Capacidad de cambio prácticas y normas Redes sociales Servicios complementarios como vinculador ASHOKA CIUDADANÍA ECONÓMICA PARA TODOS
  16. 16. ¿POR QUÉ ES IMPORTANTE ESTA COLABORACIÓN ENTRE UN FELLOW DE ASHOKA Y UNA COMPAÑÍA COMO ZURICH? ? ASHOKA CIUDADANÍA ECONÓMICA PARA TODOS
  17. 17. SE REQUIEREN SOLUCIONES DE GRAN ESCALA PARA ATENDER LA POBREZA Fuentes: CONEVAL 2005, US Mexico Foundation ASHOKA CIUDADANÍA ECONÓMICA PARA TODOS
  18. 18. SE REQUIEREN SOLUCIONES DE GRAN ESCALA PARA ATENDER LA POBREZA 73% de la población mexicana vive por debajo de la línea de pobreza sin poder ejercer su ciudadanía económica plena De las viviendas rurales: 30% no tiene acceso a agua 38% tiene piso de tierra 44% no tiene drenaje 10% no tiene electricidad 59% no tiene seguros de vida ASHOKA CIUDADANÍA ECONÓMICA PARA TODOS
  19. 19. CON SUS MODELOS ACTUALES, MUCHOS EMPRENDEDORES SOCIALES ESTÁN LIMITADOS EN EL TAMAÑO DEL IMPACTO QUE PUEDEN LOGRAR Los fellows de Ashoka — como Carlos Cruz — siempre buscan nuevas vías para profundizar el impacto social de su trabajo. ASHOKA CIUDADANÍA ECONÓMICA PARA TODOS
  20. 20. Empresas representan 51 de las 100 entidades más grandes del mundo, incluyendo países. UNA FORMA DE AVANZAR RÁPIDAMENTE, ES INVOLUCRAR A LAS EMPRESAS Billones de USD$2006 Valor requerido para duplicar el ingreso de BOP** Apoyo otorgado por OSC’s 1,093 138 10 X ASHOKA CIUDADANÍA ECONÓMICA PARA TODOS
  21. 21. ¿CÓMO TRANSFORMAR UN NEGOCIO EN AGENTE DE CAMBIO? LAS EMPRESAS: EL SECTOR MÁS EFICIENTE Y FINANCIERAMENTE INNOVADOR DE TODOS, NO TIENEN UN MECANISMO DIRECTO PARA APLICAR SUS PRÁCTICAS A LA META DE ELIMINAR LA POBREZA. Muhammad Yunus ASHOKA CIUDADANÍA ECONÓMICA PARA TODOS
  22. 22. ALGUNOS YA SON LÍDERES EN ESTE PROPÓSITO 2008: BILL GATES INVOCA UN “CAPITALISMO CREATIVO” QUE USA LAS FUERZAS DE MERCADO PARA ATENDER LAS NECESIDADES DE LOS PAÍSES POBRES QUE EL CONSIDERA ESTÁN SIENDO IGNORADOS ASHOKA CIUDADANÍA ECONÓMICA PARA TODOS
  23. 23. Cemex, el tercer grupo más grande en el área del cemento, ha facilitado que 200,000 personas de bajos ingresos en Méxicio, mejoren sus hogares Ellos construyeron nuevas habitaciones en 1/3 del tiempo y 80% del costo tradicional a través de Patrimonio Hoy ASHOKA CIUDADANÍA ECONÓMICA PARA TODOS
  24. 24. ¿Cómo involucramos a MUCHAS MÁS empresas para servir a mercados de bajos ingresos? ¿Cómo lograr que el impacto social sea una parte INTEGRAL del desarrollo del mercado? ? ASHOKA CIUDADANÍA ECONÓMICA PARA TODOS
  25. 25. El primer incentivo para los negocios es el ASHOKA CIUDADANÍA ECONÓMICA PARA TODOS
  26. 26. El primer incentivo para los negocios es el de los mercados de bajos ingresos TAMAÑO ASHOKA CIUDADANÍA ECONÓMICA PARA TODOS
  27. 27. El primer incentivo para los negocios es el de los mercados de bajos ingresos MÁS DE $6.4 TRILLONES DE DÓLARES TAMAÑO ASHOKA CIUDADANÍA ECONÓMICA PARA TODOS
  28. 28. Así es que ¿porqué no se han atendido aún estos mercados, permitiendo que millones de familias de bajos ingresos se beneficien de productos y servicios esenciales? ASHOKA CIUDADANÍA ECONÓMICA PARA TODOS
  29. 29. EJEMPLOS DE RETOS TÍPICOS A LO LARGO DE LA CADENA DE VALOR PRODUCTOS Y SERVICIOS ESENCIALES POBLACIONES DE BAJOS INGRESOS Limitada investigación del consumidor La lógica del “Primer Mundo” a menudo prevalece y falla Desarrollo de Productos / Servicios El objetivo de maximizar el precio añadiendo nuevas características No toma en consideración los recursos disponibles localmente Producción Ausencia de canales tradicionales en funcionamiento Nueva economía con alto volumen / pequeñas transacciones comerciales Distribución y Logística Falta de confianza de las comunidades Necesidad de inversión para desarrollo de mercado Ventas mercadeo Productos no accesibles Falta de acceso a los mecanismos de financiamiento Financiamiento ASHOKA CIUDADANÍA ECONÓMICA PARA TODOS
  30. 30. Los emprendedores sociales tienen un rol importante para abrir y transformar estos mercados ASHOKA CIUDADANÍA ECONÓMICA PARA TODOS
  31. 31. Comprenden a los consumidores de bajos ingresos La población confía en ellos Tienen redes locales Proporcionan soluciones integrales Movilizan comunidades y otras partes interesadas (gobiernos locales, instituciones financieras, etc.) LAS ORGANIZACIONES DEL SECTOR CIUDADANO TIENEN ACTIVOS CLAVES: ASHOKA CIUDADANÍA ECONÓMICA PARA TODOS
  32. 32. HISTÓRICAMENTE LOS NEGOCIOS Y OSCS SE HAN IGNORADO MUTUAMENTE. CADENAS HIBRIDAS DE VALOR BUSCA UNIRLOS. ASHOKA CIUDADANÍA ECONÓMICA PARA TODOS
  33. 33. CADENAS HIBRIDAS DE VALOR es un modelo comercial que combina el poder de los negocios y las OSCs… …un cambio duradero en las relaciones de los dos sectores …libera mercados a una escala lo suficientemente grande para transformar industrias enteras ASHOKA CIUDADANÍA ECONÓMICA PARA TODOS
  34. 34. ¿Cuál sería el para Ashoka CADENAS HIBRIDAS DE VALOR? ÉXITO ASHOKA CIUDADANÍA ECONÓMICA PARA TODOS
  35. 35. Los ciudadanos son empoderados para conformar mercados formales Miles de emprendedores sociales y compañías han adoptado el modelo CADENAS HIBRIDAS DE VALOR Los inversionistas usan el marco (CHV) para atender grandes oportunidades de mercado Las principales firmas consultoras han integrado las colaboraciones (CHV) en sus ofertas a los clientes de negocios Las universidades y la prensa comercial enseñan y diseminan los casos (CHV) ASHOKA CIUDADANÍA ECONÓMICA PARA TODOS
  36. 36. Los mercados globales están en condiciones de contribuir a la erradicación de la pobreza
  37. 37. Únete a este movimiento de Ciudadanía Económica para Todos Tú puedes generar el cambio
  38. 38. ASHOKA CIUDADANÍA ECONÓMICA PARA TODOS

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