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  • 1. • 7. Operativo/ Operative • 7.1 NOM’sProyecto de • • 7.2 Certificado fitosanitario internacional/ International phytosanitary certifícate 7.3 Tipos de Etiquetado/ Labeling types • 7.4 RRNA´sExportación • • 7.5 Marcado de origen/ Origin market 7.6 Regulaciones sanitarias/ Healthy regulationsINDICE/ INDEX • 7.7 Regulaciones de toxicidad/ Toxicity regulationsIntroducción/ Introduction • 7.8 Normas de calidad/ Quality norms1. Características y usos/ Characteristics and uses • 7.9 Regulaciones ecológicas/ Logistics regulations2. Presentación de la empresa/ Company • 7.10 Normas técnicas/ Tchnic Standardspresentation • 8. Logistica/ Logistics2.1 Misión/ Mission • 8.1 Pallets2.2 Visión/ Vision • 8.2 Cubicaje/ Cubage2.3 Filosofía/ Philosophy • 8.3 Transporte/ Transportation2.4 Política de Calidad/ Quality policy • 9. Mercadotecnia y Finanzas/ Marketing and Finance3. Características Técnicas/ Technnical • 9.1 Condiciones de pago/ Payment termscharacteristics • 9.2 Mercado meta3.1Fracción Arancelaria de México/ Tariff fractionof México • 9.3 Nicho de mercado/ Niche market3.2 Fracción Arancelaria en el extranjero/ Tariff • 9.4 Producto sustituto/ Substitute productfraction in US • 9.5 Valor agregado/ Added value3.3 Descripción del producto/ Product description • 9.6 Estrategia de venta/ Sale strategy4. País a exportar/ Export country • 10. Cotizaciones / Quotation4.1 Historia/ History • 10.1 Precio/ Price4.2 Geografía/ Geography • 10.2 Rutas/ Route4.3 Datos Generales/ General data • 10.3 Tiempo de exportación/ Time of exportation5. Competencia/ Competition • 10.4 Precio por Incoterm/ Price by Incoterm5.1 Nacional/ National • 11. Documentos de exportación/ Exportation docs5.2 Internacional/ International • 11.1 Documentos en general/ General docs6. Calidad y Etiquetado/ Quality and Labeling • 11.2 Requisitos/ Requirements6.1 Etiquetado/ Labeling • 12. Financiamiento6.2 Calidad/ Quality • 12.1 Apoyos Financieros • 12.2 Formas de Pago • 12.3 Factibilidad Financiera • 13. Socios comerciales • 14. Puntos críticos • 14.1 Planes de contingencia • 15. Conclusión • 16. Bibliografía/ References
  • 2. • VII Análisis del mercado • Se definen los criterios de selección que se utilizaron para elegir el mercado meta. Se describe y calcula el mercado actual, el potencial y el crecimiento previsto. Se identifican y evalúan oportunidades y amenazas del macroentorno. Se identifica a los competidores y susPlan de Negocios principales fortalezas y debilidades. Se fijan objetivos y metas y se define la estrategia a seguir para alcanzarlos.PLAN DE NEGOCIOSContenidos del Plan de Negocios • 7.1 Descripción de la industria (en el mercado meta, si es posibleAl considerar que el proyecto de campo es un plan de también a nivel global).negocios para la preincubación de una empresa, cadapropuesta de proyecto se debe adecuar a los siguientes • 7.2 Descripción de la región o país seleccionado. Incluyendocontenidos: consideraciones políticas y legales, económicas, culturales yI Portada sociales.IIIII Índice Introducción • 7.3 Mercado meta. Segmentación, medición y características del3.1 Planteamiento del Problema mismo.3.2 Justificación del Proyecto • 7.4 Investigación del mercado (sustentado con datos estadísticos).IV Descripción de la Empresa4.1 Antecedentes de la empresa • 7.5 Análisis de la competencia. Principales productos competidores4.2 Misión y/o sucedáneos.4.3 Visión • 7.6 Barreras de acceso al mercado.4.4 Objetivos4.5 Metas • VIII Tecnología4.6 Portafolio de Negocios • IX Operaciones4.7 Cadena de Valor • Objetivos y factible de llevar a cabo desde el punto de vista4.8 Organigrama. Organización Actual y equipo directivo, suformación, experiencia y responsabilidades dentro de la productivo, técnico, administrativo, comercial y financiero.organización, posiciones claves vacantes. • 9.1 Producción4.9 Fortalezas y DebilidadesV Descripción del Negocio • 9.1.1.Localización5.1. Descripción del Producto • 9.1.2 Instalaciones5.2 Descripción de la Materia PrimaVI Estrategia de Negocios • 9.1.3 Capacidad instalada a Estrategia 1 – • 9.1.4 Mano de obraDescripción b Estrategia 2 – • 9.1.5 SubcontrataciónDescripción c Estrategia 3 – • 9.1.6 ProveedoresDescripción
  • 3. • 9.5 Personal. • 9.6 Servicio al cliente. • 9.7 Planes futuros de investigación y desarrollo • 9.8 Factibilidad Económica Financiera • 9.8.1 Proyecciones financieras Se analiza la viabilidad del proyectoPlan de Negocios a través de diferentes escenarios.9.1.7 Logística de arribo de materia prima • 9.8.2 Información financiera histórica, en su caso.y almacén • 9.8.3 Requerimientos de capital para el proyecto.9.1.7 Proceso productivo • 9.8.4 Determinación del flujo de efectivo.9.1.8 Calidad • 9.8.5 Estados financieros pro forma (Balance y de Resultados).9.1.9 Inventarios • 9.8.6 Análisis del Punto de Equilibrio.9.2 Estrategia de comercialización. • 9.8.7 Principales razones financieras; de liquidez, de9.2.1 Producto. apalancamiento, de actividad y de rentabilidad.9.2.1.1 Presentación • 9.8.8 Valor presente neto y tasa interna de retorno.9.2.1.2 Envase y Embalaje • 9.9. Cuerpo Directivo9.2.1.3 Caducidad • Se analiza la fuerza del cuerpo directivo para llevar a cabo el9.2.2 Precio. proyecto. Su experiencia y competitividad demostrada en los diferentes aspectos del comercio internacional.9.2.2.1 Mayoreo • 9.9.1 Antecedentes de los ejecutivos clave.9.2.2.2.Menudeo • 9.9.2 Estructura organizacional de la empresa.9.2.2.3 Punto de entrega (INCOTERMS) • 9.9.3 Estructura organizacional del área internacional.9.2.3 Promoción. • 9.9.4 Descripción de funciones.9.2.4 Distribución • 9.9.5 Asesores externos para el área internacional.9.2.4.1 Medios de Transporte • 9.9.6 Alianzas estratégicas.9.2.4.2 Seguros • Resultados Integrales Esperados9.2.5 Actividades de desarrollo delmercado. • Estrategias de Implantación/Implementación9.3 Contratos, formas de pago, • Propuesta de la Constitución Legal de la Empresanegociaciones. • Conclusiones y Recomendaciones9.4 Contactos en el extranjero, en su • Bibliografíacaso.