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Les bases de données en B2B par Béatrice Sutter

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Les bases de données en B to B

Par Béatrice Sutter
- Dirigeante du Groupe d'après



Le groupe développe 2 activités autour de l’information et des marchés du marketing, de la communication et de la publicité.
Il dispose de 2 medias : ADN, site internet et newsletter reprenant l’essentiel de la communication et Influencia, titre qui s’intéresse aux tendances et à la prospective marketing et communication.
Nous avons également un institut de formation : Doc School dispensant généralement des formations d’une journée sur des thématiques d’actualité. Les intervenants sont des experts référents opérationnels.

Nous commercialisons enfin des bases de données d’entreprises contenant, outre les informations de base :

-les organigrammes
-les investissements en termes de marketing, communication et publicité
-les agences et autres prestataires avec lesquels ces sociétés travaillent

Nous avons quelque 600 clients prestataires de la communication.

Quelles sont les fonctionnalités utilisées par nos clients ?

Notre base recense 5 à 6 millions d’entreprises dont 100 000 environ intéressent directement nos clients. Notre objectif, à travers nos prestations, est de leur donner l’information la plus riche, la plus fiable et la mieux organisée possible.
Soulignons que les attentes ont beaucoup évolué, en particulier les exigences en matière d’accès à l’information. Autrement dit, cette information doit tout de suite être opérationnelle.

Le client doit pouvoir :
-suivre des actions,
-enrichir les données
-traiter les infos en ligne (agrégation de contenus)
-traquer sur internet les infos disponibles

Il y a également une volonté affirmée de pouvoir réunir les outils et de les faire communiquer. Les API permettent l’échange des données entre interfaces ; une visualisation de l’actualité sociale d’une société par exemple sur Facebook est une fonctionnalité très prisée.

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  1. 1. 01 48 07 40 40 armania@armania.com http://www.armania.com/ http://www.socialmania.fr http://www.facebook.com/armaniasocialmania http://twitter.com/socialmaniaFR 01 48 07 40 40 armania@armania.com http://www.armania.com/ http://www.socialmania.fr http://www.facebook.com/armaniasocialmania http://twitter.com/socialmaniaFR « Les Bases de données en B2B » Enregistrement de Web – Conférence Minutes Academy Par Béatrice Sutter
  2. 2. 01 48 07 40 40 armania@armania.com http://www.armania.com/ http://www.socialmania.fr http://www.facebook.com/armaniasocialmania http://twitter.com/socialmaniaFR 01 48 07 40 40 armania@armania.com http://www.armania.com/ http://www.socialmania.fr http://www.facebook.com/armaniasocialmania http://twitter.com/socialmaniaFR Béatrice SUTTER > Directrice Générale du groupe d’Aprés
  3. 3. armania socialmania INfluencia Groupe d’Après 3 activités orientées sur:  L’information  Les marchés du marketing, de la communication et de la publicité
  4. 4. armania socialmania INfluencia Groupe d’Après  Medias: & « Tous les jours, l’essentiel du marketing et de la communication »
  5. 5. armania socialmania INfluencia Groupe d’Après  Institut de Formation: « Le monde change, se transforme, et ne cesse de se réinventer » Doc School
  6. 6. armania socialmania INfluencia Groupe d’Après  Bases de données: « Identifiez 5 500 annonceurs, 15 000 marques, 75 000 décideurs » Doc Marketing: Le fichier des annonceurs
  7. 7. armania socialmania INfluencia QUESTION : Quelles fonctionnalités sont utilisées prioritairement par les clients en terme d’utilisation de bases de données B2B ?
  8. 8. armania socialmania INfluencia Les professionnels du marketing ont besoin de savoir quelles sont les entreprises référentes sur leur marché 1. Identifier
  9. 9. armania socialmania INfluencia Délivrer l’information:   La plus riche   La plus fiable   La plus organisée 2. Structurer et valider l’information
  10. 10. armania socialmania INfluencia Aujourd’hui, le digital produit une masse d’information absolument délirante
  11. 11. armania socialmania INfluencia LES ATTENTES DE L’USAGER ONT BEAUCOUP ÉVOLUÉ
  12. 12. armania socialmania INfluencia Les usagers ont prit l’habitude d’utiliser les interfaces 1. Fluidité et performance de l’interface  Niveau d’exigence accru
  13. 13. armania socialmania INfluencia LE SERVICE A BEAUCOUP ÉVOLUÉ Utilisation Informative Utilisation Opérationnelle
  14. 14. armania socialmania INfluencia   EXTRACTION DES DONNÉES 2. Service: utilisation opérationnelle des données
  15. 15. armania socialmania INfluencia   PUBLIPOSTAGE 2. Service: utilisation opérationnelle des données
  16. 16. armania socialmania INfluencia Besoin d’un outils qui permette de :  Suivre des actions  Enrichir les données  Traiter les informations en ligne
  17. 17. armania socialmania INfluencia   AGRÉGATION DE CONTENU Utilisation opérationnelle des données
  18. 18. armania socialmania INfluencia   AGRÉGATION DE CONTENU Utilisation opérationnelle des données
  19. 19. armania socialmania INfluencia Question : LES FONCTIONS DE PUBLIPOSTAGE SONT-ELLES BEAUCOUP UTILISÉES ?
  20. 20. armania socialmania INfluencia   Peu de retours du fait de l’installation récente de l’outils   Vrai demande des utilisateurs dans un soucis de simplification   Volonté de réunir les outils et de les rendre communiquant Le publipostage
  21. 21. armania socialmania INfluencia Question : Comment s’interfacent / s’agrègent les medias sociaux ?
  22. 22. armania socialmania INfluencia   Les API permettent l’échange de données entre interfaces   Capacité de donner une visualisation de l’actualité sociale d’une société   Toujours ce soucis de simplification et de vision 360°
  23. 23. 01 48 07 40 40 armania@armania.com http://www.armania.com/ http://www.socialmania.fr http://www.facebook.com/armaniasocialmania http://twitter.com/socialmaniaFR 01 48 07 40 40 armania@armania.com http://www.armania.com/ http://www.socialmania.fr http://www.facebook.com/armaniasocialmania http://twitter.com/socialmaniaFR Merci d’avoir suivi ces Minutes Academy

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