RAPID LEAD GENERATION             FOR     REAL ESTATE AGENTS15 Strategies toGenerate ProfitableSeller and Buyer Leads,Domi...
About This guide is by Ariel Levin, real estate agent, blogger and public speaker. It  was  written,  in  small  bursts,  ...
                                                                                      Rapid Lead Generation For Real Estat...
                                                 Rapid Lead Generation For Real Estate Agents Introduction   Does this gui...
                                                  Rapid Lead Generation For Real Estate Agents How to use I recommend  you...
                                                         Rapid Lead Generation For Real Estate Agents Finding leads on Fac...
                                                     Rapid Lead Generation For Real Estate Agents What do you do when you ...
              Rapid Lead Generation For Real Estate Agents      ‐ 8 ‐ 
                                                          Rapid Lead Generation For Real Estate Agents The 1st product off...
                                                    Rapid Lead Generation For Real Estate Agents     • Use  an  interview ...
                                                           Rapid Lead Generation For Real Estate Agents The 2nd product of...
                                                   Rapid Lead Generation For Real Estate Agents Promotion:  On your blog, ...
                                                            Rapid Lead Generation For Real Estate Agents The 3rd product o...
                                                       Rapid Lead Generation For Real Estate Agents Looking for overseas b...
  Full free version These  were  4  sample  chapters  of  this  ebook,  which  can  also  be  found  at ariellevin.info.  ...
Rapid lead generation for real estate agents - 15 Strategies to Generate Profitable Seller and Buyer Leads, Dominate Your ...
Rapid lead generation for real estate agents - 15 Strategies to Generate Profitable Seller and Buyer Leads, Dominate Your ...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Rapid lead generation for real estate agents - 15 Strategies to Generate Profitable Seller and Buyer Leads, Dominate Your Market and Fast Track Your career sample chapters

11,025 views
10,665 views

Published on

Does this guide signal the end of real estate prospecting as we
know it? I believe so.
It won’t happen immediately but by the time you’ve finished reading, you
will be well on your way to establishing multiple lead sources. All you
have to do is pick a few strategies, implement them and watch your sales
funnel fill up every day.
‐ Most of the strategies are designed so you only have to set them up
once and they will need very little if any input to run them.
‐ You will learn how to establish yourself as a real estate specialist
quickly and maintain that status for as long as you like.
‐ You can create one piece of content and use it over multiple media
and strategies.
I’ve designed this book to take less than an hour to read because I know
that you’re busy. Each strategy is written in 300 words or less. They’re
simple but explosively effective. Whenever you have a free moment, grab
this guide, pick out a strategy and implement it.
I wish you all the best and I know that success will be yours,
Ariel Levin

Published in: Business, Economy & Finance

Rapid lead generation for real estate agents - 15 Strategies to Generate Profitable Seller and Buyer Leads, Dominate Your Market and Fast Track Your career sample chapters

  1. 1. RAPID LEAD GENERATION FOR REAL ESTATE AGENTS15 Strategies toGenerate ProfitableSeller and Buyer Leads,Dominate Your Marketand Fast Track Your career Ariel Levin
  2. 2. About This guide is by Ariel Levin, real estate agent, blogger and public speaker. It  was  written,  in  small  bursts,  with  feedback  from  my  editor  throughout  the writing  process.  It  would  be  much  worse  without  her  wonderful  help.  Ariel  is available  for  training,  social  media  consulting  and  speaking  engagements. Contact ariel@ariellevin.com.  Copyright I would appreciate it if you give me credit for any work of mine that you use, and ideally, link back to the original. If you feel like passing on a copy of this book, you may do so without payment.   Full version This is the free version of this ebook, which can also be found at ariellevin.info. The full version of the ebook contains additional resources:  1. Hundreds of articles to help you get started with your blog 2. Two tickets to the blogging for real estate agent seminar in January 2011 3. The Appraisal Automator templates  4. Letters, email sign up form and voucher templates  5. Simple database template 6. Guides and Area Snapshot Report template  7. The Nine Ways to get Email Addresses report 8. The book, Focus, by Leo Babauta You can get the full version at http://rapid‐lead‐generation.blogspot.com      
  3. 3.     Rapid Lead Generation For Real Estate Agents   Table of Contents   Introduction  .............................................................................................................................................  4 How to use  ......................................................................................................................................  5 Strategies Mind map.........................................................................................................................  6 Finding leads on Facebook & Twitter  ...............................................................................................  5 The 1st product offering – The guide   ................................................................................................  7 The 2nd product offering – To write or not to write   ..........................................................................  9 The 3rd product offering – The course   ............................................................................................  10 The appraisal lead generating machine   .........................................................................................  12 The local area snapshot  .................................................................................................................  14 Scratch the itch   .............................................................................................................................  15 How to promote yourself in your area each week without killing yourself?  ...................................  16 How to connect with your prospects and generate tons of free content for your blog   ...................  18 How to communicate with 1000 prospects every week absolutely free   .........................................  20 How to fail in 99% of your efforts and still list and sell 20 properties a year  ...................................  22 Give to get   ....................................................................................................................................  23 Your Facebook tribe   ......................................................................................................................  24 The squeeze or how to build your list   ............................................................................................  26 Partnering for success – how to get your direct mail for free   .........................................................  28 All you need is love   ........................................................................................................................ 29 Your blog market domination strategy   ..........................................................................................  30     ‐ 2 ‐ 
  4. 4.     Rapid Lead Generation For Real Estate Agents Introduction   Does this guide signal the end of real estate prospecting as we know it? I believe so.   It won’t happen immediately but by the time you’ve finished reading, you will  be  well  on  your  way  to  establishing  multiple  lead  sources.  All  you have to do is pick a few strategies, implement them and watch your sales funnel fill up every day.  ‐  Most of the strategies are designed so you only have to set them up  once and they will need very little if any input to run them.  ‐  You  will  learn  how  to  establish  yourself  as  a  real  estate  specialist  quickly and maintain that status for as long as you like. ‐  You can create one piece of content and use it over multiple media and strategies.  I’ve designed this book to take less than an hour to read because I know that  you’re  busy.  Each  strategy  is  written  in  300  words  or  less.  They’re simple but explosively effective. Whenever you have a free moment, grab this guide, pick out a strategy and implement it. I wish you all the best and I know that success will be yours, Ariel Levin     ‐ 4 ‐ 
  5. 5.     Rapid Lead Generation For Real Estate Agents How to use I recommend  you read the whole book first then go back and pick out one strategy to start on immediately. Remember that knowledge without action is pointless so when you find the  strategy  that  excites  you  the  most,  go  ahead  and  put  it  into  use immediately.  Use  the  check  list  provided  to  set  up  a  simple  plan  and implement at least two strategies in the coming months. Make sure you block time in your diary to do so. You can delegate the creation of most strategies to others. Your kids or spouse, your PA, a university student or an online freelancer (go to ww.elance.com).  Each  strategy  is  introduced  with  its  projected  outcomes,  how  to execute and promote it, as well as things  you must remember and look out  for.  To  make  it  easier  for  you  to  implement  the  strategies,  I  have provided  many  templates  in  the  premium  version,  including  a comprehensive blog set up package. Most of the strategies support each other and work well together. As a  visual  reference  I  have  supplied  a  mind  map  that  shows  how  the strategies work together and support each other.  The cost to you is often nothing but your time. However, if you want to get things up and running faster and have some spare cash, I have given you  options  for  using  paid  providers,  including  some  of  my  own successful products.   I use Sampleville where you will use your suburb, town or geographical area.   ‐ 5 ‐ 
  6. 6.     Rapid Lead Generation For Real Estate Agents Finding leads on Facebook and Twitter   “Search is about figuring out what people are looking for when they enter keywords into  their favorite search engine. Social media is what people are actually saying to each other; they’re telling us what they’re looking for. “  Norm Elrod Description:  Wouldn’t  it  be  nice  to  find  people  who  are  thinking  of  selling  or buying  real  estate  by  simply  searching  for  them?  Luckily  many  people  now  share their real estate related plans with their peers, friends and family on Facebook and Twitter. Leads and outcomes:  This strategy will generate hot leads looking to sell in the next  0‐3  months  and  is  likely  to  increase  your  Friends  and  Followers  if  executed correctly. How: All you have to do is search for related terms on Facebook (top of the page) or Twitter (right hand side of the page). The results that show up will include your friends or followers but also people outside your network. Try searching for:   • Moving to (your city/suburb/area)  • Selling my house  • Looking for a new house  • Do you know of a good real estate agent  • New baby born       ‐ 6 ‐ 
  7. 7.     Rapid Lead Generation For Real Estate Agents What do you do when you find a person who matches your search criteria? On Facebook you can send a friend request with a polite message: “I see that you are moving into my service area – I would love to assist you in finding a home.” OR “I see that you are thinking of selling your home in SUBURB and I specialise in this area – I would love to assist you. Here is a link to download my free guide 90 Tips for Selling My Home. Please visit my Facebook page to see what some of my recent clients are saying.” OR “I hope you don’t mind my message but I wanted to congratulate you on your new born. Many of my clients’ real estate needs change as their families grow, so please feel free to contact me if I could be of assistance.”   On Twitter you can Follow prospects and send them an @message with a link to your website, testimonials page or free report. @Prospect I see that you are moving to Sampleville – I would love to assist you in finding a home Bit.ly/testimonials    Remember to:  Protect your private life and use a separate Facebook   account for yourself as a real estate agent where you only connect with  clients, colleagues and industry people.  Stay friendly, polite and courteous.     ‐ 7 ‐ 
  8. 8.     Rapid Lead Generation For Real Estate Agents    ‐ 8 ‐ 
  9. 9.     Rapid Lead Generation For Real Estate Agents The 1st product offering – The Guide  “Social Media, it turns out, isn’t about aggregating audiences so you can yell at them about the  junk you want to sell. Social Media, in fact, is a basic human need, revealed digitally online. We want to be connected, to make a difference, to matter, to be missed. We want to belong, and  yes, we want to be led.”  Seth GodinDescription:  How can  you  establish  yourself  as  an  expert  on  any  subject  or  area then generate leads from your expertise? You write a guide.  Then you get people to request it in exchange for their contact details, an appraisal of their property or joining your newsletter list. I’ll show you a few ways to create a guide even if you don’t have the time to write one. Leads and outcomes:   By  choosing  the  right  subject  you  can  target  either  hot, medium or cold seller leads.   How: To successfully structure your guide, use one of the templates provided in the full version to give you structure. What should you write about?  First  of  all  you  need  to  find  out  who  your  prospective  client  is  and  what  he  is interested in. If you are looking for warm and hot seller leads (selling in the next 0‐6 months),  your  clients  are  likely  to  be  interested  in  advice  about  preparing  their home for sale, finding a real estate agent and maximising their selling price. If you are looking for Investment property buyer leads, your clients are likely to be interested  in  advice  about  the  local  market,  local  trends,  demographics, development plans and return on investment. Where do I get material from?   • Research information for your book on the Internet or the local library.     ‐ 9 ‐ 
  10. 10.     Rapid Lead Generation For Real Estate Agents  • Use  an  interview  format:    Your  photographer,  home  presentation  specialist  and landscape gardener can contribute their ten tips for preparing a property  for sale. You write about methods of sale, case studies then put it all together  and your guide is ready. What do I do if I’m short of time?  • Inch by inch ‐ write a series of blog posts on your subject, at least 2‐3 a week,  until you’ve gathered enough material to create a guide or even a book.  • Instead of writing a guide, shoot a Vook – a Vook is a video book comprised of  a set of interviews and presentations. Check it out http://bit.ly/vookreg.   • Contact me and tell me what you need – my writers can quickly create quality  guides  that  can  be  personalised  with  your  name  and  agency.  In  some  cases  we  can  also  create  suburb  specific  guides,  all  for  a  very  reasonable  investment. Promotion:  Promote  the  guide  in  your  email  signature,  in  your  open  homes,  on your  blog,  your  flyers,  your  Facebook  page,  your  Twitter  page,  your  direct  mail letters and newsletters.   Remember:    • Your guide doesn’t have to be long, just relevant.    • Don’t  rush.  Get  the  guide  reviewed  by  someone  who  can  give  you  grammar  advice.  Although  it  doesn’t  have  to  be  fancy,  the   writing quality and presentation of the book will reflect on your  personal brand.   • To save the printing and distribution costs, use an E‐book format  –  they  cost  nothing  to  create  and  distribute.  Print  a  copy  only  when a client specifically requests one.    ‐ 10 ‐ 
  11. 11.     Rapid Lead Generation For Real Estate Agents The 2nd product offering – To write or not to write   “The amount of knowledge and talent dispersed among the human race has always outstripped our capacity to harness it. Crowdsourcing corrects that...“  Jeff Howe Description: Can you imagine yourself on the back cover of a high quality booklet about your community:  “Jillian Smith is a local real estate agent who is passionate about the past, present and future of Sampleville. In this book, she brings you the stories and the history behind the community”. A well produced guide will create so much  buzz  it  will  set  you  apart  from  your  competition  and  establish  you  as  an integral part of the community. Leads  and  outcomes:    This  strategy  will  generate  all  types  of  seller  leads. Combine  it  with  your  appraisal  or  promotion  strategies  to  target  hot  and  medium leads. How:  This strategy is similar to the 1st product offering but gives you the option to either  write  the  content  yourself  or  to  Crowdsource  ‐  use  content  contributed  by your audience. If you are looking to establish yourself as the local guru and create long term listing leads as well as a huge following, try creating a guide about the history of the area i.e. ‘150 years in Sampleville  ‘ or buildings in the area i.e. ‘Sampleville Villas – Past and Present’. The  best  way  to  get  the  material  is  to  interview  local  residents.  People  will  be flattered  you  contacted  them  and  therefore  happy  to  give  you  their  time  and knowledge.  They  can  write  about  the  history  of  the  suburb,  their  personal  stories and  even  contribute  their  photos.  Consider  a  title  like  “Sampleville  in  50  Voices  – Stories from the community” or “The Families and Homes of Sampleville – a photo journal”.    ‐ 11 ‐ 
  12. 12.     Rapid Lead Generation For Real Estate Agents Promotion:  On your blog, newsletter, email signature, 10K Flyers Scared of printing cost?   • Opt for a high quality EBook.  • Contract  an  on‐demand  printer  to  produce  copies for interested residents at their cost. As the  author, you’ll still get the kudos.  • Partner with a local business to fund the printing in exchange for promoting  them on the book cover.   Remember: Get written permission to publish stories submitted by residents.    ‐ 12 ‐ 
  13. 13.     Rapid Lead Generation For Real Estate Agents The 3rd product offering – The course  “Profit in business comes from repeat customers, customers that boast about your project or  service, and that bring friends with them. “  W. Edwards DemingDescription:  Don’t want to write a guide but still want hot leads knocking at your door? Create a free online course. Leads and outcomes:  Hot seller and buyer leads How: Use the template provided to put together an email based automatic online course using iContact. Your prospects sign up and receive the lessons on a daily or weekly or monthly basis.  The beauty of this strategy is that after you set it up, it is completely automatic and requires no more input from you. Looking for hot seller leads?  Create  a  course  named,  “45  Days  to  Sell  Your  Home”  covering  subjects  like preparing  your  home  for  sale,  selecting  a  solicitor,  dealing  with  issues  early, selecting  a  real  estate  agent  ,  choosing  a  method  of  sale  and  what  to  do  if  the property  doesn’t  sell.  Make  sure  you  give  many  of  YOUR  case  studies  and testimonials  and  obtain  as  many  contact  details  as  possible  (mobile  number, physical  address/zip  code)  from  your  prospects  when  they  sign  up  for  the  course. You can use the same content as you’ve used in your guide (strategy #2) but divide it into separate lessons. Looking for Investors? Create  a  course  named  “365  Days  of  Real  Estate  Investment”  with  daily  insights, strategies, product reviews, how to’s, case studies and interviews with established investors.      ‐ 13 ‐ 
  14. 14.     Rapid Lead Generation For Real Estate Agents Looking for overseas buyers moving into the country? Create a course named COUNTRY/STATE Property 101 Teaching Real Estate Ins and Outs and the Terminology in Your State and Country.  After prospects sign up to your course, follow up prospects by phone or by email: “Hi, This is Ariel Levin from ABC Realty – you’ve signed up for my online course. I’m just  following  up  to  see  how  you  are  progressing  with  preparing  your  house  for sale/buying an investment property/___________  “ From  there  you  can  ask  prospects  if  they  are  interested  in  a  free  appraisal  or  if they’ve chosen an agent to represent them. This may well lead to a listing. Since you have  established  yourself  as  an  expert  through  your  course  and  have  already provided them with immense value, your chances of getting the business are high.  What to use:  iContact  is  a  great  online  application  that  allows  you  to  set  up  an automatic online course. It has easy to understand tutorials which will help you get on your way quickly and easily. Use  this  link  (http://bit.ly/ictcreg)  to  get  started now.  Promotion:    On  your  blog,  10K  Flyers,  Email Newsletter, Email Signature, Facebook Page, Twitter, in your open homes or as a promotional giveaway.  Remember to:    create  valuable,  easy  to  read  material  with  some  calls  to  action  i.e.  “now that your home is ready, it’s time to select an agent. Please call  me  for  a  no  obligation  appraisal  appointment”  or  “With  your  homework  now  done,  it’s  time  to  go  out  and  find  some  investment  properties. Call me and I can show you some suitable options”    ‐ 14 ‐ 
  15. 15.   Full free version These  were  4  sample  chapters  of  this  ebook,  which  can  also  be  found  at ariellevin.info.  Go  to  http://rapid‐lead‐generation.blogspot.com  to  download  the  full  free version.  

×